"竹元素"网络整合营销方案
方案概述
竹汁是从竹子中提取的液体,具有清热解毒,养颜降压等功效,能活化细胞,促进人体细胞的新陈代谢,有效提高人体免疫力.竹汁在中医的应用已有上千年的历史,《唐·新修本草》,《中华大药典》,《本草纲目》等均有记载.因竹汁富含竹叶黄酮等多种微量元素,具有独特的机理调节功能和理疗功效,而被明代李时珍称为"神水"!
湘潭恒盾集团以野生竹汁原液,野生嫩竹汁为原料,采用现代技术与传统酿造工艺相结合,开发出的新一代饮品——"竹元素".而一种新产品上市,一般会尝试购买的人不超过2.5%.我国饮料市场竞争激烈异常,六大类饮料拼得火热.竹元素作为新产品,处于产品导入期."竹元素"目前的知名度不高,广大消费者对竹汁饮料并不知晓和了解.恒盾公司目前尚未建立完善的饮料市场营销网络,作为中小企业的恒盾受资金和资源制约,难以在短时期内进行大规模的渠道建设和投入大量宣传促销费用,进行业务的拓展.受人员规模制约不能大量有效地开展业务咨询和售后服务.我们团队经过研讨认为,通过以博客营销为主的网络整合营销,将给传统的饮料行业带来新的商机和挑战.
我们团队的目标是致力于提高"竹元素"的知名度,拓展竹元素的销售渠道,以提高企业的效益为宗旨.制定以博客商务创新为主的网络整合营销,抢先一步在网络上建立竹汁类饮料的品牌.并将物流,资金流,信息流综合起来,已达到网络营销与传统营销相结合,扩大销售区域,解决企业的实际问题,为企业创造收益.
方案大致如下:
1.对目前饮料市场进行调查,以及对"竹元素"进行的产品SWOT分析,确定了"竹元素"网络营销的目标群体,网络营销工具.
2.通过博客的展示平台,以"华夏竹文化,上下五千年;衣食住永行,处处竹相连"为主旨,把恒盾的企业博客做成一个竹文化的传播平台.
3.通过ku6视频等视频网站发布网络广告达到精确传播的效果.
4.利用B2B平台,通过阿里巴巴,中国制造网,买麦网发布竹元素的供应,交易信息,吸引国内外的商家.
5.利用B2C平台,在淘宝上开设网店,为更多的最终消费者提供便利的购物通道.
6.博客的推广,将采取多种方式使更多的目标群体更为广泛的,迅速的了解到我们的博客,了解"竹元素",了解中国的竹文化.
7.网上银行和最终交易的结合是我们为方便顾客而设计的一个环节,其目的是保证顾客的利益,解决信息流,资金流,最大限度的突破物流瓶颈.
特别说明:本方案提出了渠道策略试图解决传统渠道和网络渠道的冲突,这对于饮料的网络营销是一种创新,也是作为吸引加盟商的一个有利条件,详情请看具体方案.
目录
一,方案的背景分析
我国饮料行业的现状
我国饮料消费增长迅速,已成为世界第二大饮料生产国
2007年我国饮料行业继续高速增长,饮料总产量首次突破5000万吨,达到5110.11万吨,比2006年增长20%以上,其中产量最大的品种是包装饮用水,占总产量35%以上. 2007年饮料行业共实现销售收入1861.40亿元. 中国饮料工业协会统计数据显示,2008年中国饮料总产量突破6000万吨,中国成为世界第二大饮料生产国.
我国饮料市场发展潜力和成长空间大
2008年我国国内生产总值为300670亿元,比上年增长9.0%.2008年我国城镇居民人均可支配收入15781元,农村居民人均纯收入4761元,实际增长8.4%和8%.功能饮料在欧美,日本大受消费者的认可和青睐.2007年国际功能饮料市场接近500亿美元,全球年人均功能饮料消费为15KG.2006年年我国功能饮料的产量为110万吨,2007年为130万吨,但人均消费量只有0.8KG,与欧美存在很大的差距."2008年我国人均年消费软饮料仅8kg,为世界平均水平的1/5,是西欧发达国家的1/24,"我国全面建设小康社会的实施,以及城镇化水平的加快,饮料势必会成为大众生活的必需品,饮料行业有着很大的发展潜力和成长空间!
3.饮料市场机会及环境
随着世界性的环境质数下降,人的群体压力的增强,处于亚健康的人群日益增多.2003年的一项调查表明我国有70%的人处于亚健康状态.经济的发展,消费水平的提高,使人们更加关注自身健康问题.消费者对饮料的选择,不再仅限于解渴,更加关注饮料的养生保健功能.
中国是世界的竹之乡,在竹子的种类,面积,蓄积量及竹材,竹笋的产量都跃居世界首位.竹林总面积为420万h㎡,竹资源主要分布南方,其中浙,闽,湘,赣占全国竹林面积的60.7%.近年来,政府,企业,社会团体致力于宣传,保护,弘扬传统文化,举行了系列活动.表明了传统文化在现实生活中越来越受重视.在中国文明的产生与发展过程中, 竹不仅是生产和生活各个方面不可或缺的一种重要的工具或用具, 而且渗透到宗教,艺术,伦理等各个领域, 传导和表现者中华民族的宗教意识,审美情感和人格理想,创造了光辉灿烂的竹文化.秉承竹文化之精髓,结合现代高科技,"竹元素"----一种口感独特,功能齐全的竹汁饮料诞生

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