1314团购网营销推广方案
网站建设
(1)设计出一套符合中国用户团购习惯的团购网.(已经完成)
(2)网站的安全性维护.要保证程序的正常运行,不能出现程序运行错误,或是打不开页面的情况.考虑到以后随着订单量的增多,网站空间的负荷越来越大,所以最好选用独立的空间.
(3)站长工具统计分析.把每天的数据记录下来,做周数据分析,月数据统计,以便及时调整推广策略,争取更大的利润.
业务
商户:最好选择在业内有一定知名度的企业.客户:对于所要面对的客户群体有一个准确的定位,目前初步定在15-40岁年龄段的人群,原因是这一群体有一定的消费能力,而且接受新事物的能力比较强,侧重点在18-29岁的年轻群体.产品选择方面:要根据消费习惯及市场的供求关系来选择.
如何选择商务和商品?关注平面媒体的广告,主动与正在举办优惠促销活动的企业联系,商谈合作团购事宜.
团购订单的配送:及时回答团友关于本次团购产品的概述及订单下单情况的疑问,指导团友的团购消费.
推广
选择报纸适当的做些团购信息广告,促成和商家一起合作做团购活动推广广告,这样商家和团购网达到双赢的效果.(这个后期考虑)
传单及三折页的发放.三折页的价格印10000份是1100元,前期也印5000份就行,拿着三折页到济南的商家一方面给网站做宣传,另一方面主要是洽谈业务.当场谈不成,也还有机会,三折页上有网站的联系方式.三折页的设计要有自己的风格.
网络推广:结合每次团购活动,策划宣传内容.团购网的工作量大,针对性强,时效快.采取合适的推广方式:软文推广,qq群推广,论坛宣传.
①软文宣传:每天结合商家和产品,写一篇关于本次团购的软文宣传文案,此篇文案要做到让消费者切实感觉到本次团购的实惠,商家和商品信息都要细致入微的介绍,团购网也要通过文案把自己组织团购活动的实力和能力让团友和商家认知,这样才能形成口碑传播.
②QQ推广:QQ群推广是团购网最有力的武器,因为团购的时效性,团购推广员要立即加群发群帖,而且帖子内容要直接不能过于委婉,让对此类产品有兴趣的QQ群会员直接跳转进入团购网注册团购,因此被群主T很正常,团购推广员要有这个心理准备.
③论坛推广:论坛要深度挖掘,论坛推广的目的在于提升团购网的品牌传播和诱导论坛会员直接跳转进入团购网进行团购.还是那句话团购信息的及时性,因此在做论坛推广的时候,一般都是直接在相关版块发布团购信息,当然很快就被删或者移动到广告版,但没关系,团购要的是就是信息的及时传播.
另外网络推广的方式很多,就看具体如何操作了.例如;
1 SNS 软文推广法 现在 SNS 类型的网店非常流行,去SNS 网店主要是去几个有人气的 SNS 网店有针对性的加几百上千个用户.然后选择合 适的软文并合理的附带上网店链接,发表到自己的日志里.再让自己的一些好友分享,这样就让很多人都关注到你的文章,关注到了你的网店.
2 SNSAPI 合作推广法 如果你自己或下面的员工有一定的技术实力,可以开发一些和自己网店产品相关的小插件,插到校内上,插到海内 上.只要有开放 API 的SNS 网店都去插下.现在很多网店都有在这么搞,去校内看看哪些开放的应用程序,很多都是一些小网店提供的,而且上面都或多或少有 挂自己网店的广告.而且这个市场越早做越好,很多 SNS 网店都是才开始尝试开发 API ,审核的要求还不是特别严格.等以后做的网店多了,再想插到 SNS 网 店里去就难了.
3 收藏夹推广法 把一些精彩内容的页面添加到 QQ 书签,百度搜藏,雅虎收藏等,让喜欢这些内容的网民去阅读,收藏.
4 版主联盟推广法 这个方法适合论坛社区网店的推广.也就是先去加入一些版主联盟,像大旗版主联盟就很不错,每天把论坛的一些精彩内容提交上去,等待被相关频道录用,一经录用,那就会给你带去不少的 IP. 我最多的一次是两天就给网店带去了 3W 多的 IP 点击量.
5 回复置顶推广法 其实这个方法我也不知道该叫什么名字,它的局限性很小,据我所知,只使用于猫扑大杂烩,就暂且叫回复置顶吧.这个方法是我 偶然发现的,是在看网店 IP 来路的时候发现的,发现那天有 200 多的 IP 来自猫扑的一个帖子,但是我知道我们没有去那里发过推广帖,所以觉得有点奇怪,就 去那个帖子看看,发现是有人放了我们网店的一个链接,并且回复置顶了,所以才给我们带来了 200 多的 IP. 后来我就去和一些常在猫扑混的网友聊,才知道可 以用一种叫"月明符"的道具来置顶回复.版主还不能删,只要管理员才有权删,所以一般情况下都能置顶一段时间.

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