手绣定制礼服在上海市场的可行性分析报告和营销策划
分析营销环境
分析企业面临的营销环境,判断对企业是否有利
若企业面对不利环境,应制定对不利环境的措施
二、开展市场调研
1)开展市场调查的目的是为了搜集有效,全面的信息
2)市场调研所获取的数据应当准确,全面,具有代表性
a )资料收集的方法,观察法和访问法(当面访问,电话访问,邮寄访问和网络访问);行业情况,公司背景等二手资料的收集(商业评论,文献,期刊等)
b )市场调研方案设计,明确目的—> 确定调研资料来源( 设计资料收集方法和调研方法(调查问卷法, 座谈法等) ( 形成样本计划(年龄、性别、行业、学历、收入、家庭结构分析)( 确定调研时间和进度 ( 编制调研经费预算 –> 编写调研方案报告
c )调研问卷的设计
d ) 市场调研数据分析
e )市场调研报告的编写
三、进行市场预测
1)根据市场调研所获取的数据,对产品市场和行业发展趋势做出判断:方法(定性和定量);内容(消费者购买力预测,需求预测,销售预测,市场占有率预测,利润预测,发展趋势预测,价格预测,消费需求预测)
2)市场预测为企划方案的制定和选择提供支持
四、确定营销企划目标
1)根据市场预测结果,制定营销企划的目标,如何生存,如何发展等
2)具体的营销企划目标包括利润率,市场占有率,销售额等
具体包括
市场状况分析
整个产品市场的规模
竞争对手分析
竞争对手销售量,销售额分析
竞争对手产品市场占有率分析
竞争对手产品优劣势分析
竞争对手市场区域与产品定位分析
竞争对手广告费用与广告表现分析
竞争对手定价策略分析
竞争对手销售渠道分析
竞争对手促销活动分析
消费者分析
消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构分析
消费者购买行为影响因素分析
消费者的购买过程分析
产品定位和目标市场的确定
根据市场分析结果确定产品的市场定位
进行产品市场细分,包括市场细分的业务基础、模式等
选择和评估目标市场
产品营销的策略和具体实施方法
明确产品销售目标是扩大市场占有率还是追求利润,一般应制定可量化的销售目标
确定产品价格
a ) 明确产品定价目标.定价目标包括利润目标、市场目标和竞争目标等
b ) 选择产品定价方法.产品定价方法包括成本导向定价法,竞争导向定价法,和需求导向定价法
c ) 确定产品价格,包括促销定价、差别定价、和产品组合定价等
3)广告推广策略和实施
a ) 针对产品定位和目标消费群,决定广告推广的载体和方式.广告载体的种类包括报纸,杂志,电视,广播,网络,户外广告等
b) 广告策略和实施的事项包括确定广告目标、进行广告预算、进行媒体选择决策、评价广告效果等
4)促销活动策略和实施,包括促销的对象、促销活动的方式以及采取各种促销活动希望达成的效果
5)公关策略和实施,包括公关的具体对象、公关活动方式以及祛斑各种公共活动所希望达成的目标
4、销售队伍建设
为了达成销售目标而对销售队伍所作的安排.销售队伍建设的事项包括销售队伍目标确定、销售队伍结构,销售队伍规模、销售队伍报酬等.
五、品牌策划(待定)
1、品牌定位:品质定位,服务定位,功能定位,文化定位,观念定位,心理定位
2、