项目名称:关于提高买麦网市场竞争力的方案
商业问题:如何打造买麦网的核心市场竞争力
团队名称:幸运四叶草
团队成员:张欢叶、曹霞、杨万琼、董月刚
完成时间:3月22日
目录
平台客户企业需求情况分析;
B2B平台的行业分析;
B2B平台发展预测;
主要竞争对手的情况分析;
买麦网面临的问题和机遇;
买麦网竞争力分析及提高建议以及可行性分析;
关于发展买麦网搜索引擎的分析.
(八) 后记
(一)平台客户企业需求情况分析:
中小企业需要的服务很多的,但是摆在中小企业面前最头痛的是销售推广问题,因为小企业资金有限,在传统的模式下很难开发销售渠道.而且在和大企业进行交易时,由于大企业采购量大,在某些方面中小企业会受到盘剥.另外企业在发展的过程中还会有比如:新产品设计、广告服务、账目核对、顾问咨询、市场调查分析、物流支持、人员培训、扩展营销渠道发展代理商等需要.用户希望可以找到一个用户规模大,专业水平高度的平台进行网络推广.从初期的买卖信息的提供到支付手段的整合,到物流的最终实现,整个过程都有B2B网站作为第三方的积极参与.因为在交易活动中双方都希望有第三方参与降低交易风险.企业在希望通过B2B网站中获得合作一方的真实详细信息,希望第三方平台提供的信用评级等可以作为考量合作伙伴和证明自己实力的重要因素.
(二)B2B平台的行业分析:
依照服务行业的多少目前的B2B电子商务平台可以分为:综合类的B2B和行业B2B网站,两者互补有无:
1.综合类平台拥有较大的知名度.用户数目多、跨行业、各个企业供应链的上下游企业比较多,为客户提供了不少成交的机会.但信息匹配精准度不够,行业服务深度不足,仅满足企业寻找和获取商机及相关需求.
2.垂直类门户利用自身熟悉行业内资源的优势深入产业链,为一些产品类型比较标准不需要进行试用的生产企业提供服务,和综合平台形成服务种类区分.但是因为只涉及到较小的范围行业所以没有广泛的的资金支持.难以发展其他的产品服务.
总的来说.目前的B2B平台还仅仅停留在为买卖双方牵线搭桥,促使交易发生并围绕交易进行相关服务支持的中级阶段.
(三)B2B平台发展预测:
1.搜索引擎优化地位继续上升.专注于商业的搜索引擎技术将迅速发展.加拿大一家叫EnquiroSearchSolutions的搜索引擎营销公司曾做过一份B2B买家怎样通过在线研究做了一份名为《BusinesstoBusinessSurvey2007》的调研报告.报告显示,总体而言,卖家在查找供应商时约把50%左右的精力放在GOOGLE等通用搜索引擎上,约15%左右的精力放在阿里巴巴等B2B平台上,约25%左右的精力放在卖家网站上,还有约10%左右的精力放在行业信息类网站上.显然,买家把50%精力花在搜索引擎上的最终目的在于找到其希望达成合作的生意伙伴.实际上,阿里巴巴、环球资源、中国制造网的外贸B2B平台正是通过搜索引擎优化使得在GOOGLE等搜索引擎上相应关键词的搜索结果排名都非常靠前,当然,除搜索引擎优化外,阿里巴巴等还会通过购买大量搜索引擎关键词广告等来获得一部分流量.搜索引擎作为很多网民的上网入口.其本身固有的特点使得B2B领域市场集中度将逐步降低,搜索引擎之所以能取得巨大成功的原因之一在于互联网上信息足够分散,足够多.这时,对于搜索引擎而言,它就有希望网上各类信息供应商数量越多越好,而且不希望其中任何一个信息提供商太过强大,这样它就可以而自己则成为互联网最大的一个,所以发展专业的自己的商用搜索引擎还是和门户搜索引擎达成战略合作,是必须考虑的问题.
2.B2B电子商务平台将逐步深入供应链,利用可以影响到的市场资源,深度发掘供应链价值,扮演供应链资源整合者的角色,整合各企业(产品制造、物流服务、商业服务、产品销售)资源,提供供应链运作整体解决方案给客户,并对客户决策产生影响.并细分各个行业,以对各个不同企业提供差异化,个性化的服务.
3.垂直类网站将以联盟形式完善用户体验.克服垂直行业B2B网站的规模限制,该类网站之间将进一步表现出联盟趋向以获得规模效应和协同效应,通过行业联盟的形式形成产业链的合作.解决客户生物链断层和规模经济问题.联盟形式包括:相互推广、共享信息资源、共享广告资源等.各平台将继续完善产品交易规则,建设诚信规则,完善配套服务以使得客户能够更放心的从事网上交易活动.
(四)主要竞争对手的情况分析
阿里巴巴:阿里巴巴目前在国际和国内占有比较大的市场份额.凭借超大流量和强大的客户基础而形成平台"马太效应"成为B2B电子商务平台的领军企业.涉足了支付、广告、软件服务、门户网站、B2B、B2C(可以认为是为B2B企业产品提供销路)等网络服务领域.并于2007年11月获得了ICANN的授权,推出域名服务,进一步加速对各个互联网服务行业的渗透.

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