80后兼职卖家三月赚取万元的传奇
回想这三个月来,真的十分艰苦,只要一个字来形容——累!由于我是兼职卖家(目前还在一个培训公司上班)只能在业余的时间打理淘宝店铺,所以不断没怎样休息过.首先引见下本店吧,本店是卖捷易通虚拟产品的,主要卖手机充值卡.本店独一的盈利产品就是销售自动充值软件,或许有人会疑问,做虚拟真的那么赚钱?我要答复你,每个产品都会赚钱,主要是看你怎样去销售,你的付出决议着你的收入.只需你做事有办法,那么我置信你一定能赚到属于你的一桶金.近段时间,在跟一些同行的交流中,发现他们关于推行销售产品还不是很有门道,不断都想分享下我的小小经历来协助他们.希望能协助所以的卖家积聚经历.
一:推行前的认识——这些是为后期胜利奠定根底
1,对产品的理解
你对这个产品能否99%的理解了?由于这个是为了能更协助你去销售.详细的说:就是对每个产品的优势优势、卖点、中心竞争力要了如指掌.我一个下级客户,花了一个礼拜的时间对本人的产品停止揣摩,不懂就问,直到全部弄懂后才推行宝贝,结果三天后有了第一个成交量,那时分他才1星.而如今,他三星曾经卖进来17件产品了.只要对产品有足够的理解,那么首先你有了销售时的自信心,有了足够的底气,应对客户提出的任何问题,才会慢条斯理,对答如流.
2,对本行业的理解
有的人可能只会关怀本人店铺的生意,只会关怀本人产品的销量.平常没生意没事做的时分就在埋怨:怎样今天没生意啊?其实那样是没用的,还不如去多理解下同行业的信息,俗话说:知己知彼,百战不殆.试想,他人找你买另外一个软件,但是你并不理解,没有足够的为他剖析,为他提供很好的倡议,那么他会购置你的如今的这个产品吗?我想他一定不会.只需有足够的信息保证,只需你不被你的客户给难住,那么就一定有成交量.
3,心态方面能否够好
为什么在这里会是心态呢?由于从你开店到有生意,从你不赚钱到赚钱,这个过程将会很困难.你要耐住寂寞,你要能坚持,你要不但的给本人自信心,你要不时的去学习,这个过程将是十分复杂的.也是考验你心态的时分,只要心态够好,不时的找办法,不时的攻克难题,那才干走下去.
二:推行中营销——取决你能否能赚钱
1,认真看待每一个客户
这个我深有领会,之前有人来店里充值,顺便逛了下我的店铺.当他看到自动充值软件的时分,就随意问了下我.我也给他逐个解答了下,当时并没放在心上(说实话,当初好友都没加,以前有人问软件,我都是先加好友的),渐渐的就遗忘此事了,谁知过了一个礼拜,他主动上门拍了软件,问都没问直接拍下付款了.后来在跟他的交谈中得知,他是被我的真诚感动的.呵呵,假如有客户问到你的产品时,那么他就是你的潜在客户,一定要认真看待哦.
2,寻觅客户的需求
怎样把产品卖进来,首先得理解客户的需求.这个就跟"有的放矢"是一个道理,只需你找到客户的需求点,那你销售这个产品就离胜利不远了.那么怎样寻觅客户的需求点呢?在这里很多新手卖家会犯一个通病,就是只需有人来咨询,就一刻不停的引见产品,其实这样是不对的.普通有人来我这里咨询,我先是问他问题,问题问的很多,只需觉得摸准了他的想法,理解了他的需求点.就展开攻势,渐渐的为他剖析,这样客户才容易购置.经常换位考虑,我想你会得到更多.
3,懂得发掘卖点
理解了客户的需求,那么我们就要针对客户的需求去发掘产品的卖点,我置信有经历的卖家都晓得这点.那么怎样找出每个产品的卖点呢?这个就检验你平常信息的积聚,对产品的认识理解的时分了.办法不外乎以下几种:1,同行比价钱,售价相同比进价(这里指软件里各个地域充值卡的进价)2,比品牌(也就是比开发这个产品的是个人还是公司,都是公司就比成立公司的时间等)3,销售政策(这里指返点得到的佣金)4,比软件的稳定性(例如有时分必能监控啊,软件死机等)5,比口碑(这里能够截些客户的评价图给客户看,让客户认同).还有一些,详细的依据客户的需求为中心,展开支售.例如:假如有人想赚钱,那么就比返利.假如有人想赚信誉,就比充值速度.假如有人钱少不够周转,就倡议小额进价比照.假如有人想简单,就比软件功用.等等..
4,竞争那么大,为什么一定要在我这里购置?
其实我想这个问题不断都搅扰很多卖家,有的时分辛劳解答半天,最后客户去他人那里购置了,心情几有点不适.那么在这里,我教大家两个窍门.第一,你要用很专业的角度去为你客户剖析一些问题,真正站在他的立场上去思索问题,让客户认同你.例如:有些新手卖家来我这里咨询软件,我首先不是干别的,就是去他店里看,为他提好的倡议.普通刚开端没谈到产品上来,而是用很多的时间去给他剖析.(在这里希望大家能把握好度.要控制主动,不要你把一切的倡议都通知他了,最后他不找你问软件了,你就郁闷了,哈哈)第二,就是售后效劳,个人觉得,像这种虚拟的产品,它的售后尤为重要,有时分难免有更新、无法运转的状况发作,需求处理问题,就必需寻求协助.只需你给了他售后的保证,也就是让他吃了个定心丸.在这里,我的售后普通是教我的客户怎样去销售软件,假如有人咨询他的软件,我会教他一些销售技巧和一些话术,让他能更好的成交.如何让他置信你所说的售后保证?这里就需求你有颗热情的心好好看待咨询的的客户,百问不厌.

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