公司管理软件营销策划方案
一、市场定位
产品推向市场前,首先要对自己的产品和市场有一个清醒的认识,找到自己产品与其他同类产品的差异,进行差异化定位.
1、产品定位
序号 类别 定位
1 功能 本软件能干什么?
2 特色 本软件与其他同类产品比较的优势是什么?
客户选择本软件的理由是什么?
3 客户类型 适合大型、中型还是小型公司?
适合哪些类型的公司?
4 利益 产品价位优势是什么?
产品能给客户带去什么好处?
5 竞争 本软件与其他管理软件的竞争主要表现在哪些方面?
怎么避免竞争?或怎样从竞争中胜出?
2、目标客户
在产品定位中我们已经明确客户类型,而一个公司里人员分工明确,不同的公司分工又不尽相同,因此我们还需知道我们应将产品推销给谁,把我们推销的对象的基本情况掌握清楚.目标客户的资料应该包括:公司名称、公司类型、负责人及其基本情况、电话、邮箱、公司地址、邮政编码等.
3、目标市场
目标市场主要是指地域市场,对地域的选择不能大而泛,而应该权衡公司的能力,精准的确定推广范围.选择目标市场的原则:首选本地化市场(即本地区先进行推广,积累足够的经验和策略后再推广其他地区);选择竞争压力小的市场(例如东部二、三级城市,西部落后地区的城市,甚至县级市等);选择发展潜力大的市场(例如经济开发区、新成立的经济特区等).
二、营销方案
营销策略多种多样,应针对本公司的具体产品选择适当的策略营销,考虑到公司管理软件的受众(即客户群体),我推荐使用以下方案:
1、市场营销方案
市场定位选择推广地区后,根据各地区实际情况执行不同的推广方案,以期实现利益最大化,推广方案有以下几种:
第一,团队营销
公司通过招募团队进行推广营销,本种营销方案适合本地和近地推广,在全国推广的可能性较小,但成功率高,因此在团队壮大后可以进行全国巡回推广.
员工培训:增强推广能力,激发员工热情,营造良好氛围;培训员工的推广技巧是提高成功率的重要因素,而向员工展示美好的愿景是激发员工的动力.
区域划分:将市场区域划分若干部分随即分给员工,提高推广效率;避免员工之间恶性竞争,争单抢单等不良现象的发生.
资料搜集:客户资料搜集可通过报纸(报纸的广告栏、中缝、招聘和登载的其他各种信息等)、电视(市、县级电视频道中的广告、招聘信息、促销活动等)、户外广告(户外广告牌、传单、公共信息栏等)、网络(网络资源有黄页网站、生活类网站、分类信息网站如赶集网、58同城、百姓网)等方式,并对海量的客户信息建立客户资料数据库.
员工推广:包括邮件、短信、电话、造访、回访、洽谈、销售、支付、售后、维护等方式和程序;推广是一个循序渐进的过程,不能追求一次成功,必须遵循培育期(双方认知)、发展期(双方互信)、推广期(产品攻坚)、售后期(口碑效应、二次营销)的发展过程(客户需求急切时程序更加简单).
奖励机制:员工工资通过底薪加提成的方式,充分调动员工推广的积极性;底薪必须有完善的评价标准,如每天完成的工作量(搜集客户资料数量、电话营销数量、造访回访数量)、销售业绩等.
管理制度:定期员工培训、讲座激励,严格的公司管理是提高运营效率的前提;建立完善的公司管理制度,一切事务按部就班、有条不紊的进行,不仅可为管理者节省时间,也为员工专注推广创造良好的外部环境.
第二,淘客营销
本营销方案类似于当前网上火热的淘宝客,但由于公司管理软件不属于大众必需品,因此淘宝客强势的网络推广显得鞭长莫及,这种淘客营销是适应本产品推广的有效方式,可在全国各大城市普及.
平台准备:在淘宝网开店销售本管理软件,借助淘宝和支付宝的优势平台;淘宝网是免费的C2C平台,其倡导的诚信体系也渐渐被人们接受,这个平台的优势是我们自建网站所不能匹及的.
人才募集:通过网络募集推广人才或者有广泛社会关系的人组建营销团队;大学生是不容忽视的重要营销力量,可以在QQ和人人网等地方找到有意愿者参与营销推广;推广人才和拥有广泛社会关系的人相对较少,只能通过网上聊天、广泛宣传和诱人的佣金才能募集.
团队组建:在各地挑选推广精英作为区域经理,管理本地区的推广工作;推广初期以个人为单位推广,地区经理需在推广日渐成熟时任命,以期运用团队的力量达到更好的推广效果.
奖励机制:制定丰厚的奖励机制,充分发挥营销潜能;推广工作的困境在于成功率过低,而推手推广的动力却是丰厚的佣金,因此奖励机制必须具有诱惑性,即一旦有人推出一款软件,那么他将有更大的决心继续推广.若本款软件价格为1000元,则推广佣金应在100~300元之间,以200元为宜.

下一页