有关在农村销售的一些技巧:
我们国家不管农村还是城里有个普遍的共性,就是舍不得.这是流传了几千年的文化.要想农村人破费,而且在农村还畅销,就只有把价钱普遍压低,薄利多销嘛!把价钱压低这只是做好销售的第一步,因为在毕竟农村是没有陶瓷店面之类的,农村人要想买陶瓷,就得乘车去镇上或乡里,不过一般在镇上或乡里所卖的瓷砖都很贵,像我们郴州永兴鲤鱼塘镇上卖的瓷砖就比县城还贵,这价钱贵还只是一方面,更重要的是质量和美观还远没县城里卖的好.如果仔细一查原因我们会发现,原来问题出在一般镇上都只有那么一两家瓷砖店,所以他们可以坐地喊价.正因为有这种现象于是就给我们找到了一个在国内农村销售瓷砖提供了一个很好的路子.那就是去发动工作人员去农村各家各户免费发送本公司瓷砖宣传挂历或对联,电话本等之类的,这类物品要可以在农家存放很久的且又必须是农村人所必须的生活物价(当然这宣传物品成本不能太高).除此之外,更可以在农村一些羡慕的墙壁上涂上本公司的宣传广告.对于这些宣传广告,有点是最重要的:本公司必须表明离本地最近的销售点联系电话,如果本公司想真正打开农村市场那就得提供免费送货上门了.这点很重要!只有这样就可以在农村门口抢到大量农村客户.销售过程中与农村朋友交谈时特别要放下架子,更要保证农村便宜所买瓷砖质量.
):中档消费群体:
在建设社会主义新农村的大好背景下,有些农民率先富裕起来,他们拥有比较丰厚的财富,但是相对城市人口的经济水平来说,他们只能够归结于中档消费群体.所以在农村瓷砖市场消费当中,中档品牌瓷砖的消费群体主要是针对他们.
2):低档消费群体:
他们更加愿意以较低的价格来购买那些低档的瓷砖.他们不在乎品牌的高档与否,只在乎瓷砖的性价比.相对于高价位的瓷砖,他们更愿意购买低档的品牌瓷砖.
农村市场的营销策略:
1):"联谊"销售策略:
在农村,农村建筑一般都是由那些建筑工匠建造,他们承包着一些建筑的建设.所以,我们应该以这个为出发点,多与那些建筑工匠合作沟通,让他们帮忙宣传消费.这就是"联谊"策略.
2):"连横"销售策略:
一般在许多的农村村庄都有一些小卖部或者是小商店,我们可以以乡,镇为单位,与那些店主进行合作沟通,对他们许给一些利益,让他们大力宣传.相信这个措施将会带动较大的效益.这就是"连横"策略.
3):"庆典"销售策略:
可以在店庆N(N随便是多少)周年在那些人口流通比较大的地段进行大规模的宣传,也可以是在国庆或者其他节日庆典进行这些活动,另外也可以搞一些特价优惠活动,相信这些措施会有一些成果的.这就是"庆典"策略.
4):"查售"销售策略:
有些人可能正在准备着购买置家的瓷砖,但是正在由于着不知道选择那一家为好.这是就可以主动上前推销,产品介绍.所以,要做的工作就是事先接近那些潜在的客户,进行实地调查,然后进行销售.这就是"查售"策略.
5):"门前"销售策略:
可以用车子载着瓷砖上门销售,发给一些宣传单或者是瓷砖简介.这样,虽然不一定当时销量很大,但是对后来的销售很有效率,因为那些人在当时记住了你的品牌与店铺地址,当他们需要的时候,他们会首先想到这个产品.这就是"门前"策略.
总结:
一个在农村的商铺想立即取得很大的利润是困难的,但是只要你用心去坚持,你在后期的利益将是不可估量的.
半道书生工作室