格雅系统职业化运作模式
第一章 新人进SP的推广,应用意义
一,常见新人进SP活动的运作形式:
常见形式
参加人选
目的
达成效果
成功有约;产品课:健康有约,美丽有约,爱家沙龙等等
伙伴和其带来顾客
以销售产品,推荐事业为目的.
产品成功销售,促成新人进
新人成功起航
(直接/间接带动新人进)
顾客和刚办卡的人
通过氛围营造/融入达成以推荐事业和消费产品为目的
突破自我,树立梦想,了解行业知识体验产品和感受氛围,融入
二,新人进SP模式的特点:
方便操作,易复制;效益高,能立竿见影较为直接的产生有效新人进并推动其在此氛围定心定位.
三,推广应用新人进SP活动的意义:
(1)快乐的氛围可以吸引"新人"(新业务员),提高"新人"(新业务员)招募"新人"(潜在业务员和潜在顾客)的成功率.
(2)走出"邀约难"的误区,把办好"学校"放在比"招生"更加重要的位置,就不愁生源问题.
(3)充分利用服务中心培训基地平台,从"心理"和"技能"两个层面促使"新人"(新业务员)招募"新人"(潜在业务员和潜在顾客).

第二章 新人进SP模式范例与关键要素分享
有效新人进5连环
一,新人进第1环:列名单(并不断补充名单)
建立观念:(1)名单就是事业的生命线,没有名单就没有个人无限极事业的发展.
(2)让每个伙伴把列名单拜访顾客同样放在非常重要的位置.
落实具体动作:每个人进来必须列100人以上,并每天不断认识新朋友,不断补充名单.
二,新人进第2环:邀约
(1)建立观念:邀约顾客来到无限极事业中就是非常重要的一项工作,邀约不到人,业务没法开展
(2)一定要有目标:每天要打几个电话,邀约几个人,一定非常清晰.
(3)学会灵活运用邀约的方法和话术
成功的邀约方法:
1)邀约的种类:
(1)电话邀约:最常用的方式,对于新人非常适用.
(2)面对面邀约:也称自然邀约.
(3)书信,电子邮件,网上联络,短信:适用于远距离的朋友.
2)邀约的三个原则:
(1)高姿态:举例:在电话中避免使用:"不见不散,我一直会等你"等没有姿态的话.而应该说:"你一定要守时,我只能在5:30到5:50等你,你不能来,一定要提前通知我,过时我就不能等你了,因为我很忙."让对方感到你的时间非常宝贵,你的时间是用分钟来计算的.
(2)三不谈:电话中不谈产品,不谈制度,不谈公司.邀约就是邀约,不是讲计划.电话邀约应控制在2分钟内,因为过早谈得太多,对方心门就会关闭.当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点,这时你要及早挂断电话,结束谈话.

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