4月30日一版头条
用童话的翅膀飞翔
——动漫文化产业为澄海玩具打造精锐新军
□ 本报记者 盖东海/文 陈丽光/摄

4月17日,记者走进广东奥飞动漫文化股份有限公司.这里的产品展示厅被布置成了玩具一条街,每个柜台都展示正在热销的玩具,其中不少是以动画片,漫画,电视剧为先导,接着快速推出玩具和其他衍生品的.在这里,首先引入记者眼帘的是刚刚由这家公司投资拍摄完成的动漫《战龙四驱》形象展示台,随后占据展厅最显眼位置的是近几年该公司生产的《闪电冲线》,《电击小子》,《战斗王EX》等各类动漫衍生玩具.而美国迪斯尼授权生产的玩具却被挤到了展厅的一角……
这是一个很有意思的对比:国际名牌与自主品牌之间,奥飞动漫选择的是后者.这不仅仅是奥飞的选择,也是澄海玩具企业的集体选择——在这里,企业往往把授权生产的品牌玩具放在展厅最不起眼的地方,突出的绝对是自己的品牌.
"前两天,在电视上看到温总理考察武汉的动漫产业,说不希望孙子总看奥特曼,让中国的孩子多看自己的历史和自己国家的动画片.我们感觉很受鼓舞,希望温总理到澄海来看看我们的动漫产业."奥飞动漫董事长蔡东青告诉记者,"我们找到了一条以发展动漫为龙头,带动玩具产业高速发展的新模式,这是一条有别于美国和日本动漫产业发展的中国模式."
破题——带来意想不到的收益

无论对于澄海,还是全国,蔡东青在某种意义上都算是第一个吃螃蟹的人.
"悠悠球",看似小玩意,却有大效益.一根绳子,一个转轮,变幻出无穷花样,因为一部动漫影视片《火力少年王》,风靡了全国各地的校园.进入市场仅3个月,销售600万只;三年间卖到了印度,马来西亚,土耳其……创下投入800万销售3亿多元的"中国奇迹".
"悠悠球"的成功,是"奥飞动漫"探索文化与玩具产业结合的经典之作,也为蔡东青掘到了第一桶金,更为中国本土动漫产业找到了盈利模式.
"我们从服务消费向引导消费转变,现在的盈利模式已发生转变.为此,我们成立了动漫文化传播公司,专门制作动画,漫画,电视剧等,在制作动漫产品的同时,开发相关玩具和衍生品,以动漫带动玩具和相关衍生品的销售."蔡东青表示,这种公司自己投资拍摄动画片,同时销售相关的玩具衍生产品的做法为奥飞带来了意想不到的收获.
"从2005年开始拍动漫片,我们相继拍摄了《火力少年王》,《ES战斗王》,《巴拉拉小魔仙》,并获得成功,2008年推出的《闪电冲线》大大拓展了电子遥控车的市场,现在一天做5万部遥控车还供不应求."蔡东青自豪地说.
这是一个极富戏剧性的春节.当许多从事OEM业务的玩具加工厂,都在为如何打发走上门讨债的供应商而焦虑不安时,奥飞的总部里也挤满了"上门讨货"的经销商.
原来,大年初一在央视少儿频道播出的动漫《闪电冲线》创造了2%的收视率,带动了孩子们购买闪电冲线遥控车的热潮."仅仅三个月,我们就卖了800万辆遥控车,实现销售收入6000万,要知道在没拍动漫前,一年的销量只有200万辆."奥飞公司总经理助理罗育民说,许多经销商大年初三就断货了,为了能"抢"到货源,有几十位经销商大年初四就堵到了公司门口,要求空运发货."当时的场面,确实有些失控,许多不清楚情况的人,还以为奥飞出事了呢!"
如今,奥飞的动漫产品已开始走向国际市场.蔡东青说,奥飞的动画片和相关玩具产品已经走出国门,2008年出口1046万美元,同比增长58.9%,在东南亚地区,印度和中东都开拓了新市场.目前,《闪电冲线》正在韩国JEI电视台上映,《战龙四驱》也在台湾最强势少儿频道YOYO电视台播出.而与泰国方面也已签订了《铠甲勇士》在泰国播放的授权协议.

历史的必然选择

其实,奥飞的成功并非偶然,它只是澄海玩具企业产业转型升级的一个缩影.
"创业艰辛,风风雨雨,我们始终不变的理念是坚持自主创新.创新是企业的核心和灵魂,使我们赢得了发展的先机."奥飞动漫公司副董事长蔡晓东日前接受采访时对记者说.
从800元起家,与众多民营企业一样,"奥飞动漫"筚路蓝缕,经历了家庭作坊,玩具工厂等发展过程.1993年,"奥飞动漫"的"前身"澄海奥迪玩具实业有限公司成立后,企业发展逐渐步入正轨.
创业初期,奥飞主要生产塑胶玩具,四轮驱动车和遥控车等传统玩具.但与其它玩具企业不同,奥迪玩具并没有选择"短平快"式地为国外贴牌生产,而是花重金引进技术含量较高的玩具四轮驱动车生产设备,并通过自主创新,最终拥有了自己的品牌.
"贴牌生产当然更加方便快捷,节约成本,但是'命运'掌握在别人手里."蔡晓东说.

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