虽然早在2001年腾讯就已经从韩国山寨来了QQ秀系统,但在一整套QQ币赢利模式推出之前,腾讯方面一直没有找到非常理想的赢利方法.于是从2002年到2003年,腾讯酝酿并推出了一款MMORPG游戏,来通过传统的网游收费模式赢利.腾讯选择了当时韩国游戏公司Imazic自行研制开发的《凯旋》,谁有水浒传模拟器的游戏,就象吞食天地,这款游戏采用了当时3D引擎中最为强悍的UnrealII引擎来开发,其画面华丽程度甚至可以说直到05年也少有其它3D游戏能超越.
《凯旋》截图:游戏中内置QQ
然而经验的缺乏成为了致命的祸根,服务器负载能力低,游戏装备难打却易暴,外挂泛滥,玩家感觉人民币投入过于迅速且庞大,几乎所有网游可以找到的问题在《凯旋》中都可以找到.即使目前《地下城与勇士》中也出现了一些问题,但这些远不及当年《凯旋》中所出现的严重.这款当时看来具有相当品质的网游迅速地在网络大潮中沉沦了下去.
第一次代理便失败了,这对一个刚刚有所发展的公司不能不说是一个重大打击.失败就需要反思,腾讯在思考之后再次做出一个清晰准确的判断:一方面充分利用客户资源,全面强化游戏平台;另一方面对于MMORPG采取分区运营积累经验.
强化平台击败联众
既然代理暂时不行,那么不如继续山寨.腾讯并未是一条腿走路的,腾讯当时已经开始全面开发QQ娱乐平台.它的对手也早已不是当初一同模仿ICQ的那些鱼虾,腾讯已经把自己的假想对手设为了网游巨头盛大.
棋牌游戏在中国有着深厚的群众基础,老牌的棋牌游戏平台属联众,中国游戏在线等.从棋牌游戏下手,即不会遇到太多技术难题,更可以充分发挥QQ用户数量庞大的优势,而且这样的普通群众游戏也谈不上山寨,不会遇到版权问题.腾讯的《QQ棋牌》全面发力之时,正是盛大刚刚收购边峰游戏平台之际,而在一年后《QQ棋牌》就把联众,边峰等一批棋牌游戏平台全部远远甩在了后面,一举成为棋牌游戏老大.而且腾讯打破了棋牌游戏难赢利的局面,小企鹅第一次向中国的网络游戏界展现了它的惊人力量.
分区运营积累经验
而对于MMORPG游戏,腾讯并没有全面放弃,而是采用分区运营来试水.所谓"分区运营",就是运营网络游戏时,以地域分区或服务器分区,选取区域代理运营商来负责具体运营工作.其中包括后期的地面推广,线上活动,宣传,制定收费方式等,而总代理运营商在只收取代理费用,其他的运营收益将全部归分区运营商所有.
腾讯缺的是游戏运营经验,有的是用户推广经验.分区运营,让腾讯用成本和用户换取了收入和经验,而降低了自己代理风险.腾讯先后与北京华夏,成都梦工厂,上海鸿利合作分区运营了《华夏》,《侠义道》,《魔界》.这些合作中腾讯依托海量的QQ用户资源都取得了可观的收入,但更重要的是积累了运营经验.在经验和资本的双重积累下,腾讯当然不会原地踏步,它的目光又盯上了休闲游戏市场.
山寨带来更多机会
相比MMORPG游戏来说,休闲游戏技术难度低,通过自主研发可以大大降低成本.而MMORPG虽然在营入上超过休闲游戏,但代理或研发费用庞大,运营难度高.对于网游运营道行还浅的腾讯来说,大力进军休闲游戏市场无疑是明智之举.
《QQ堂》集合了其它小游戏
于是山寨经典游戏炸弹人的《QQ堂》在QQ游戏平台上推出,而更早时候盛大发布了另一款也山寨炸弹人的游戏《泡泡堂》.这两款游戏无论从名称还是游戏都十分相似,而盛大《泡泡堂》此前业绩十分骄人.日后腾讯与盛大的争夺也正是从这里开始的.
腾讯选择跟风模仿能否成功呢 事实告诉我们,腾讯打破了休闲游戏市场中老大成功老二没机会的定律.虽然《QQ堂》没有在业绩上超越《泡泡堂》,但其营收也可谓盆满钵满.从游戏上来看《QQ堂》的内容相当于几个休闲游戏的总和,并非单纯的炸弹人游戏,而更重要的依然是其QQ游戏平台的整合优势以及背后QQ用户庞大数量.
这个数量分析的结果是绝大多数QQ用户并非网络游戏用户,这些没有接触过网络游戏的QQ用户,可以被QQ游戏平台轻易地引导入QQ旗下的游戏中去.网络在中国的发展依然处于起步阶段,绝大多数网络用户水平较低,对网络的需求度也不高,而这些用户正是最容易吸引最容易从中获取收益的用户.腾讯QQ拥有着大量的此类用户,所以腾讯完全不在乎与其它网络游戏厂商的产品在内容形式撞车;而相反,其它网络游戏厂商却需要避免这种情况的发生,尽量与腾讯的产品区别开来.
山寨大潮袭来
如果有开发商想从网游这块大蛋糕上分一杯羹的话,那么模仿市面上现有作品无疑会事半功倍,因为他们可以减少在游戏策划和设计上的投入.在《QQ堂》的成功之后,腾讯没有停止前进的步伐,继续模仿地自主研发和小规模代理成为了这一阶段腾讯的主要方向.

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