五、相关访谈
访问对象:政府机关工作人员
访问时间:20XX-XX-XX
被访问者姓名:陆局长
被访问者职务:XX市XX镇副镇长兼XX区招商局副局长
访问内容:谈**先生的个人背景以及关联公司经营状况
被访问者介绍了如下情况:**机械(XX)有限公司(以下简称"**机械")是XX区XX产业园中规模最大的企业,也是第一利税大户,2009年纳税额过亿元,占XX区制造行业纳税额的20%,主要生产液压油缸,凭借荷兰公司在产品技术和质量把控上存在的优势,以及中方谈**带领的团队在市场方面的开拓,"**机械"飞速发展.
谈**是XX当地人,其出身平民,曾经在XX**半挂车公司工作并长驻国外从事配件出口贸易,积累了众多的客户渠道关系,这为他之后与荷兰的**集团合作奠定了基础.因为企业规模较大,XX区乃至XX市的相关领导对该"**机械"都非常的重视.在他的引荐下意大利***公司将自己在中国的生产基地放在XXXX产业园.目前XX产业园正在筹划围绕着"**机械"上下游产业新建规划一个液压设备产业园,据说"三一重工"等企业有入园的初步意向,预计未来几年液压产业将成为园区的重点发展方向,正因如此,在"**机械"不断发展壮大的同时,也为当地各级政府及相关领导赢得了重要的政绩,谈**与这些领导的关系也越发地熟悉和紧密起来.
XX当地有一些为"**机械"提供配套设备的上游企业,其中XX**机电有限公司(以下简称"**机电")是规模最大的一家,该企业位于XX区XX镇,陆局长对其非常熟悉.据陆局长介绍,"**机电"是XX镇内最大的企业,为"**机械"提供液压油缸的缸体以及活塞杆,产能分别为活塞杆年产量12000套,缸筒12000套,其产品并不销售给其他客户."**机械"在XX镇的经营场地是从XX市隆泰预制件有限公司租赁而来."**机械"并不持有"**机电"的股权,"**机电"是一家由谈**实际控制的公司,谈**的妻子许**总管该企业,具体工作由赵**负责.正是因为这层关系"**机电"获得了"**机械"的大量订单,企业的销售额和毛利润率均非常惊人,其纳税额从2006年的100多万逐步增长到400多万,2009年缴纳额增加至1600多万元,2010年的纳税额有望达到3000万元.待未来"**产业园"建成后,"**机电"也会入园.当问及谈**以及妻子是否还控制"**机械"的其他配套企业时,陆局长表示,未曾听说过.
此外,据陆局长介绍,谈**有事业心,做事专注,没有听说谈**还投资或者从事其他行业;"**机械"带动了XX当地相关产业的发展,无论是人品还是口碑,谈**在XX均没得说.
访问对象:政府机关工作人员
访问时间:20XX-XX-XX
被访问者姓名:马处长
被访问者职务:XXXX产业园管委会招商处处长
访问内容:谈**先生的个人背景以及关联公司经营状况
被访问者介绍了如下情况(2):从2003年至今,"**机械"的外方股东实际上只投资了81万美元,公司在后期经营中的所有投入均来自于经营现金流,2009年公司突破了10个亿的销售收入,净利润在1.7亿元左右,当年分红达到了1.4个亿."**机械"在**路西南的新买了一块100亩土地,厂房目前正在修建中,其中厂区面积约为36000平米,主要从事液压油缸产品的生产,预计建成后日均生产能力为600套.据马处长介绍,"**机械"新建厂房的主要原因是目前的生产能力远远满足不了市场需求,目前,老厂区的油缸日均生产能力为400-500套.马处长表示"**机械"2006年就开始着手计划发展液压油缸的下游应用环节——环卫设备制造,按产品种类可分为垃圾压缩站和自卸垃圾车,技术也来源于荷兰**集团公司,车辆是从东风汽车公司采购的,环卫车辆上的拉臂所用的单节油缸是从国外采购的,这是因为"**机械"只能生产多节油缸.大量使用进口配件使"**机械"的环卫设备成本很高,虽然销量很大,但公司目前盈利能力并不高.但随着产品生产规模的不断增加,"**机械"的环卫设备生产成本会逐渐下降.
马处长还介绍,"**机械"的成功也带动了当地其他企业的发展,XX当地有很多企业给"**机械"作配套,比如XX鑫泰机械有限公司为"**机械"提供激光切割以及钣金加工,"**机电"为"**机械"提供缸体."**机械"下一步想继续向应用领域进一步延伸,想通过收购车辆厂进入改装车领域,届时"**机械"配套企业将进一步增多,XX市政府有意在XX区围绕"**机械"建一个"**产业园",吸引一批"**机械"的配套企业入园,目前就已经有7-8家"**机械"的配套企业想入园,包括"**机电".

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