灵枢草本堂·中华养生馆 商业计划书 项目名称:灵枢草本堂·中华养生馆 项目单位:云南灵枢草生物技术有限公司 联系地址:中国昆明市青年路鸿城广场11楼1109号 办公电话:0871-3199609 5360277 传真电话:0871-3199619 邮政编码:650021 电子邮箱:lingshucao@1ingshucao.cn 联系人:赵玉海 顾皓荃 移动电话: 编制时间:2011年6月18日 【编制时间】2011年6月18日本《商业计划书》属商业机密,所有权属于云南灵枢草生物技术有限公司.所涉及的内容和资料只限于已有投资意向的投资者使用.在未取得我公司的书面许可前,收件人不得将本商业发展计划书之内容复制、泄露、散布;本计划书是为决策者提供初步的依据,如涉及具体细节有待双方面商确定.收件人如无意进行本计划书所述之项目,请将本计划书完整退回.谢谢! 主要问题:项目背景与后面市场分析的内容有重复之处,应先介绍公司及项目 目录一、项目背景… 二、公司概况… 三、项目核心竞争力… 四、战略目标… 五、组织结构与核心团队… 六、行业及市场分析… 七、商业模式…………… 八、资金需求分析及融资方案… 九、项目实施进度… 十、成本构成因素分析及盈利方式说明… 十一、风险因素分析… 十二、投资者退出方式… 十三、附属文件… 1、《灵枢草本堂·中华养生馆》品牌建设方案 2、灵枢草产品相关研究、检验、检测证明材料 3、《灵枢草本堂·中华养生馆》加盟方案 4、《灵枢草本堂·中华养生馆》建设装修指导手册 5、《灵枢草本堂·中华养生馆》经营管理指导手册 6、《灵枢草本堂·中华养生馆》培训指导手册 7、《灵枢草本堂·中华养生馆》LOGO暂定方案 8、灵枢草产品配送方案 技术项目优势 中国医学在其漫长而无间断的历史长河中形成了丰富的知识宝库,是人类共有的非物质财富.但其海量的信息资源和方法给人类自身因其生理心理的局限带来了挑战.中医完整的诊治体系完全满足科学的系统整体观.从中医诊疗技术方法上来讲,正确的诊断、正确的治疗方案和正确的治疗时间,决定着最佳的治疗效果.按子午流注方法施治,是中医治疗过程控制的法宝.而计算机技术的应用是实现这一过程的有效手段. 医学是维护生命和保障生命质量的一门学科,在人们对事物整体性的认识越来越深刻的今天,中国医学的科学性和有效性越来越受到世界范围内的关注和认可,中国医学建立在中国古代整体哲学观上,上下五千年,维护了占世界人口四分之一的生命群体繁衍和生息.作为一种结构系统的存在和改变,最复杂的程度莫过于人体,古人云:"身中自有一壶天".它包含着宇宙间最为普遍的事物存在与变化的基本法则.现代科学发现:只要是生命体都有自组织、自修复和自复制功能.对人体的认识、保护和改变是人类自身最为普遍的实践活动,人类有史以来从未间断过,它必须以客观存在为依据,严格遵循客观规律方能成立.而决非简单的实验室过程和简单的直言推理思维模式能够解释的.中国医学在其漫长而无间断的历史长河中形成了丰富的知识宝库,是人类共有的非物质财富.但其海量的信息资源和方法给人类自身因其生理心理的局限带来了挑战.当然,信息技术的发展又给这一难题带来了契机,成为中医现代化的组成部分. 灵枢草本堂·中华养生馆正式基于上述的理论基础,建立了一套养生的完整体系.健康是一个系统的问题,所以,养生必然建立一个系统的养生观念.系统养生应该是由内至外和由外至内的养生观.基于此形成了5大糸统 1、灵枢过程控制养生系统 采用现代计算机信息技术,结合中医诊疗技术方法,按子午流注方法施治,从而使保健者能直观地了解自身的证状,并自觉地接受保健的过程与方法. 2、运动损伤康复多媒体指导系统 采用现代计算机信息技术,结合人体解剖学,直观指导受伤者了解自身的症状,并自觉地接受保健康复的过程与方法. 3、对证熏养 通过灵枢九天系列产品,对身体进行对证熏蒸.调节人体的新陈代谢和体温,驱除体内寒湿,温经通络让皮肤恢复代谢,同时补充气血.四肢关节疼痛、颈肩酸痛、肩周炎、腰酸背痛等症状,都是体内有寒湿所致.疼痛部位越多,时间越长,体内寒湿越重.体内寒湿重是造成经络不通的主要原因.血气充溢是祛寒湿的根本,而灵枢九天系列产品对证熏蒸的作用和目的在于此. 4、对证疏理 配合九天的熏养效果,利用灵枢膏系列产品为疏理膏体,专业的养身师,用特殊的手法,将身体的堵塞经络,在短期内打通,为下步的对证调理建立最坚实的基础.经络畅通则气血充盈;经络平衡,百病不生 ,这是正常健康人的生理状态.一旦经络出现了不平衡现象,就会产生各种各样的病症,癌症也毫不例外.对证疏理的目的在于此,但对证疏理的要求,比只是简单的打通经络更为复杂,要求更高. 根据每天经络开阖的规律,对证应用纳干法和纳支法,配合着对证熏养、对证疏理、对证灵龟、飞腾电针(或指针)、对证疏理板经络疏理或闪罐等项目,都是服务于对证调理,为对证调理打下坚实基础. 5、对证调理 对证疏理是为对证调理打下最坚实的基础,中医中药学,最重要的是——中药性味归经学说,经络的通畅和堵滞,决定这中药内服调理的效果.通畅的经络,百草皆可为药.所以对证调理最终的目的,是运用系统的方式,达到治未病的目的. 总之,灵枢草本堂·中华养生馆具有五大核心竞争力 (收益未必能称之为核心竞争力) 一、健康产业市场的巨大容量 在食品工业化、食品危机的大时代背景下,养生保健的诉求越来越多,养生保健的要求越来越高,养生保健的理念也越来越科学,健康产业必将蓬勃发展 二、具有灵枢草特供核心资源垄断 三、过程控制养生系统——可持续发展的技术模式基础,并在企业发展的进程中具备积累价值及其所涉及的不可估量的客户资源价值 四、商业模式——已成功案例所证实的成熟模式 五、可预见的丰厚的投资回报收益 五、公司管理组织与团队 【公司组织机构】 公司目前组织架构: SHAPE \* MERGEFORMAT 未来企业(集团)组织架构: 一、集团所属机构图 SHAPE \* MERGEFORMAT 简述几家机构之间的关联, 商学院组织机构图 三、管理咨询顾问公司组织机构图 四、实业投资管理有限公司组织机构图 五、网络科技服务有限公司组织机构图 六、产品生产经营有限公司组织机构图 SHAPE \* MERGEFORMAT 【公司管理团队】 公司目前设有总经理一名,分管生产的副总经理一名,分管市场营销的副总经理一名.职能部门有生产种植基地,产生车间,市场营销队伍,结构简洁,办事效率高,较为符合公司目前的运营需求. 未来将根据实际发展需要进行优化调整. 公司目前已初步形成具有企业生产、技术、管理、营销经验且有志创业的人士加盟的学习型团队,同时正在面向全国招募行业内的高精尖人才,逐步打造由海内外专家组成的产、学、研联合体, 团队成员及学历简略(需提供) 六、养生保健行业现状及市场分析 经过调查研究,养生保健行业的现状归纳如下: 首先,管理机构、专业研究机构、经济学家、业内人士均对该行业的发展前景看好.近20年来,我国保健品消费支出的增长速度为15%~30%,远远高出发达国家13%的增长率.美国前总统经济顾问,著名经济学家保罗?皮尔泽教授著书明言:下一个即将兴起的兆亿美元商机,即是保健产业.他说:保健产业面对的是人类生命中的老化和生命力问题.当愈来愈多的人了解保健对提高生活质量和增进延年益寿的功效时,保健事业前途不可限量.统计资料表明,全球生物科技及保健产业的销售额约5年翻一番,增长率高达25-30%,它将是世界经济增长率的10倍左右. 其次,行业的动态,一是人们的保健养生意识逐年增长;二是行业规模稳步上升;三是连锁经营步伐明显加快;四是多元化发展格局初步形成;五是服务性质的保健养生从理论和方法上有待提高. 再次,存在的主要问题,一是行业规范管理尚待明确,有资讯表明,今年起,《中医养生保健技术操作规范》将进行全行业推广.二是经营管理混乱,参差不齐,鱼龙混杂.三是消费者仍苦恼于难以找到一个真正有技术实力和科学思维、能够对自己的养生长寿有帮助的养生场所. 进一步的市场分析表明,近年来,我国养生保健服务业的经营业态、服务功能、营业网都发生了很大的变化,出现了几大转变:一是经营业态由过去的单一的大众浴室向浴场、桑拿、保健中心、休闲馆、养生馆等多种业态转变.二是养生保健企业通过延伸产业链,将休闲娱乐、餐饮住宿、美容保健集于一体,成为多功能的服务场所,并带动了化装品、纺织品、啤酒及饮料等相关产业的发展.三是所有制形式由过去单一的私有制向股份制、股份合作制、外资经营等多种形式转变.四是形成了营业网点多、服务功能多、经济成分多、消费层次多、经营业态多的特征.特别是近几年,一些国外养生保健服务项目陆续进入我国,使我国养生保健市场形成了多元化、多层次的消费格局. 总之,目前进入养生保健行业是机遇和挑战并存,机遇已来临,挑战需胜出. 当前,市场入市障碍因素主要如下表所列: 障碍种类 有效因素的程度目前 情况 长期 趋势 高中低无知识产权保护 申请筹备中 很好 启动资金 融资中 较好 技术程度 已拥有 良好 产品制造 已解决 良好 销售渠道 已拥有 好 执照、证书、政策法规的限制 已拥有 好 市场饱和 仍在发展中 良好 品牌、商标 在逐步打造中 好 我国人口众多,随着经济的持续增长,民众收入增多,养生保健必将有一个新的高速发展期来临,这是不争的事实! 七、《灵枢草本堂·中华养生馆》 商业模式创新 《灵枢草本堂·中华养生馆》核心价值体系创新所给予商业模式的核心竞争力体现在: 一、开发出新的养生保健技术显示度 主要有三大技术出现,一是《灵枢过程控制养生系统》,它能给需要养生保健的客户展示自身的经络运行情况,作出传统中医的诊断,直接提高了客户的感性认识,从而能够长期留住客户. 二是《运动损伤康复多媒体指导系统》,它能给有需求的客户展示自己的受伤部位情况,从而吸引客户积极配合康复,较快取得保健效果,从而形成客户吸引子,有效地稳定建立客户群. 三是《客户点对点服务系统》,它能随时提醒、关怀客户,做到每一位客户的养生保健私人顾问,让客户感到健康时时有人关心,温情无处不在. 在此基础上,还形成了熏蒸、按摩、灵龟、飞腾电针、指针、闪罐等传统技法的新应用. 二、开发出新的养生保健新产品 经过百年传承,历经现代技术支撑,开发出了有多种显著功效的"灵枢草茶"、"灵枢九天熏洗剂"、"灵枢按摩膏"等产品,它们是本项目的最直接支撑物品. 三、推出运行养生保健服务过程的新流程和方法 客户来临,先进行中医显示诊断、听取客户需求、给出养生保健建议卡(或客户业务需求卡)、更衣、进行相关保健操作、洗浴、收费、送客、回访、邀约.使得流程更为人性化,方法更科学化,客户管理更明确化. 四、推出系列养生保健业务 新研究推出的暂有: 1、健康体重管理.它针对不同人群的体重需求进行健康体重管理,有效帮助胖人减肥、瘦人增重. 2、糖尿病人健康管理. 3、"三高"症状健康管理. 4、癌症病人康复管理. 目前,持续针对不同保健需求做新的研究和开发尝试. 五、推行规范、标准化联锁发展 形成总部辐射的联锁模式,传承中华中医文化,将本项目推向全球. 八、资金需求分析及融资方案 本商业计划建设项目主要是:种植基地建设、产品生产加工基地建设、总部建设、一所灵枢草本堂·中华养生馆(旗舰店)建设等. 一、资金需求分析 资金需求明细表 (单位:万元人民币) 需求资金总额 需求计划 时间预计金额 相关说明 融资期 一年以内 10 洽谈、商务招待费,由现有企业准备支付. 种植基地建设 自资金到位后一年内 包括土地费、种植设施、设备费、基地建设费等. 产品生产加工基地建设 自资金到位后一年内 包括土地费、厂房厂区建设、设备购置安装调试、绿化等. 总部建设 自资金到位后一年内 包括办公场地建设、培训中心建设、物流配送中心建设等. 灵枢草中华养生馆(示范馆)建设 自资金到位后一年内 建成一所标准示范馆. 二、融资方案 在公司现有基础上,股权融资和债权融资融资方案为: 1、原股东增资扩股,使注册资本金增加,股权分配待协商确定; 2、扩大公司股东人数,接受新股东进入,股权分配待协商确定; 3、寻求风险投资进入; 4、部分担保贷款. 以后则将以接受加盟的方式,联锁经营,不断扩大市场范围和份额. 九、项目实施进度计划 本项目实施进度计划时点以编制本商业计划书完成的时间2011年8月1日开始计算. 项目实施计划进度表 项目工作任务计划进度 2011年8月1日起始 一年融资期—— 总任务:开展融资、落实资金 一年建设期—— 任务1、种植基地建设 任务2、产品生产加工基地建设 任务3、总部建设 任务4、灵枢草中华养生馆(示范馆)建设 此后经营期—— 总任务:逐步实现全球化营销 时间(2011年7月1日起始) 1年 2年 3年 4年 进一步说明如下: 项目实施将以2011年7月1日开始计时. 预计用一年的时间来开展融资工作,在融资获得成功后,即开始按目标完成建设并开展经营.争取三年内年产值过亿元人民币. 十、成本构成因素分析 及盈利方式说明 本项目总体由资源产品(灵枢草)种植生产、加工生产、服务生产构成.一次性投资后,今后的运营主要靠流动资金支撑.因此,根据项目特性对财务部分主要进行成本构成因素分析及盈利方式说明,即可为投资者提供初步和正确的判断. 本项目投资又可分为一级投资和二级投资. 一级投资指公司开创者的投资,即主要为:种植基地建设、产品生产加工基地建设、总部建设、灵枢草本堂私属养生会馆(旗舰店)建设、相关技术研发经费投入、品牌建设的一级投资. 二级投资指未来加盟商的投资,即灵枢草本堂私属养生会馆联锁建设的投资.但该投资则可视为一级投资者的收益(如收取加盟费). 由此可见,项目成本主要是基础建设占大头,一旦建成,其成本转化为固定资产折旧+运营管理费,只要能够确保有可靠的现金流回收,即能维持正常经营. 本项目的盈利方式直观的有10种(详见附表): 1.培训类只对高端培训收费,培训对象是总监级别培训师,属于特殊培养人才,有就业和高收入保障.行业对象是从养生开始,逐步向美容、美发渗透. 2.咨询类是指行业内其他企业,为他们量身定做全方位管理与营销解决方案. 3.科技服务指的是特权服务,主要是管理系统;营销系统;传媒系统;财务系统等的使用,可以单独购买,个性化定制. 4.产品有三类:a.自己生产的灵枢系列产品.b.统购统销的关联产品.c.统购统销的非关联产品. 5.区域代理费为一次性买断,有区域市场的六大利润为保障,三年投资回报率高达200%以上 6.人才输出赢利是未来的大趋势,中国已经告别了廉价劳动力时代,特殊行业人才紧缺,我们免费培训的成本和利润将通过第三方埋单得以回收. 7.资本运作分内部资本运作和3年以后的集团公司上市. 十一、风险因素分析 下面以列表方式,直观地说明本项目的风险估计内容形式.风险指标为:大、中、小、无;风险等级为:高、中、低、无. 项目风险因素评估表 领域风险 等级 相应对策措施原料来源 中中通过多年种植实践,已全面掌握种植方法. 今后主要是提高抵御灾害天气的能力,确保稳产. 生产过程 小低技术、装备、工艺成熟,通过了检验检测,风险均很小. 管理 小低企业管理较为规范,有一定的工作基础,如果通过现代企业改造,将使管理上一个台阶,风险更小. 成本 小低控制好人力资源成本、控制好投资规模、控制好生产成本、控制好管理成本,则成本风险是可控的. 售价 大高市场竞争较为激烈,存在价格战,因此,在定价时,既要考虑获利空间,也要考虑渗透能力,地区消费水平,以利占领市场. 市场 小低该行业市场正在不断发展中,正等待有志者或有技术者去开发、经营,谁抢先一步,谁就是市场的主人. 加盟商 中中加强品牌建设,让加盟商看到有利的利润空间,并且可持续性强,积极性就高,即能逐步走向全球. 顾客 中中此类顾客较挑三捡四,因此,做好质量、价格、人性化服务保证工作是降低风险的较好方法. 技术 小低本公司的技术已全面成熟,将申请国家专利,拥有自主知识产权. 财务 中中技术已成熟,市场也明确,但经营必须克服辅张浪费,做到投资节约型,经营高效益. 政策法规 大高此为国家法律、法规管制极严的行业,必须随时随地符合国家政策法规的要求,并坚决执行. 风险特别说明:由于一段时间以来,本行业鱼龙混杂,引起了不小的震动,相关管理部门极力在开展规范化管理工作.因此,对其政策走向应更加密切地关注,及时达到相关要求,否则风险将加大. 十二、投资者退出方式 公司将提供三种投资者退出方式以供考虑:一是利润分红、二是股权转让、三是股票上市. 一、利润分红 公司长期远景持续看好,所创效益将是长期、稳定、可持续增长的,收回投资较有保障. 二、股权转让 股权转让将在公司章程中得到明确,确保未来能够实现. 三、股票上市 股票上市将是公司发展的目标之一. 根据公司所在行业发展预期,计划3--5年达成此目标.3年左右,推动公司年产值累计达到40亿元人民币以上,创造符合公司上市的条件. 随着国家应对经济发展的各种措施不断出台,本公司作为科技型的企业,可积极寻找到各种上市的机会,并得以实现. 十三、附属文件 1、《灵枢草本堂·中华养生馆》品牌建设方案 2、灵枢草产品相关研究、检验、检测证明材料 3、《灵枢草本堂·中华养生馆》加盟方案 4、《灵枢草本堂·中华养生馆》建设装修指导手册 5、《灵枢草本堂·中华养生馆》经营管理指导手册 6、《灵枢草本堂·中华养生馆》高级技师培养指导手册 7、《灵枢草本堂·中华养生馆》LOGO暂定方案 8、灵枢草产品配送方案 灵枢草本堂 PAGE 28 PAGE 14 总经理 副总经理 生产种植基地 副总经理 产品生产车间 营销部 市场开拓部 灵枢草私属养生馆 会馆 灵枢草私属养生馆 会馆 财务部 鼎成管理咨询顾问公司 鼎成网络科技服务有限公司 鼎成股份发展有限公司 鼎成商学院 鼎成实业投资管理有限公司 鼎成联合投资 发展集团 鼎成产品生产经营公司 副校长 副校长 校长 教学研发部 培训部 学生处 招生办 人力资源部 财务部 行政部 销售总监 客户服务部 副总经理 总经理 副总经理 副总经理 人力资源部 企业培训部 咨询专家团队 业务部 客户服务部 管理研发部 财务部 行政部 副总经理 总经理 副总经理 副总经理 人力资源部 企业事务部 广告及文宣部 联盟拓展部 客户服务部 企划部 财务部 行政部 异业联盟部 副总经理 CEO 副总经理 副总经理 人力资源部 远程培训部 在线咨询部 销售部 客户服务部 技术研发部 财务部 行政部 会员俱乐部 副总经理 总经理 副总经理 副总经理 人力资源部 技术培训部 产品研发部 灵枢种植基地 产品生产部 产品经营部 财务部 行政部 一、项目背景 进入21世纪,我国经济持续发展,人民收入持续提高,人均寿命逐步增长,《2007年世界卫生报告》,中国男女寿命亦分别为71岁及74岁,保健事业得到了广泛的认可和快速发展.在2009年,科技部中国生物技术发展中心即发布报告称,未来10多年,我国中医药事业将进一步现代化,形成中西医有机结合的医疗保健体系,构筑总产值超过4000亿元的中医药产业. 改革开放30多年来,我国的城市化进程高速发展,部分二、三线城市形成强劲的消费能力,从商圈到社区的由点到面布局,使健康养生行业成为生活配套不可或缺的一部分,为其发展提供了契合的载体和稳定的消费群体.中国保健行业大致可分为保健用品、保健食品、保健服务行业三大类.其中保健服务行业企业已经发展到60多万家,相关链条产业300多万家,从业人员3000万人,2009年统计数据显示全国保健服务行业年产值达2000 亿元,养生保健服务行业已成为行业的重要载体,并进一步整合着行业资源. 养生保健服务业已成为新兴的一个朝阳产业,正处于快速发展的上升态势.据初步统计,目前全国养生保健企业至少在10万家以上,吸纳的就业人员1000多万,而且市场规模扩大的空间依然很大.各地养生保健业的发展对繁荣地方经济、丰富人民文化生活和改善当地人民的生活质量起着重要的推动作用. 养生保健行业在2002年到2006年发展十分迅猛,每年新增的企业数十分可观.从经营情况看,根据国家相关机构对102家养生保健企业和调查结果显示,从2003年到2006年养生保健行业整体经营状况良好,在营业额、利润和纳税上都有较大增长.特别是调查企业中前30名养生保健企业在行业中的作用突出,约占调查企业中营业额、利润额的绝大部分和纳税额的一半,带动行业增长的作用十分明显.由此说明,此行业已经开始行业洗牌,企业对消费人群的把握,消费人群的层次划分已有初步趋势,但整个行业看来服务的理念、手法到产品体系均大同小异,还处在硬件比拼阶段,距离核心价值体系建立还具有一定距离,这也是众多企业后续发展的瓶颈. 在美国2002年的健康产业收益已达到2千万亿元,相当于汽车行业的50%,而到2010年将增长到1万亿美元,几年时间增幅将达到500% . 2002年中国健康产业的市场规模已达到了1000亿元人民币,经济专家预测,到了2010年将增长到2000-3000亿人民币,8年间将会有2-3倍以上的增长.美国健康产业蓬勃发展的背后有几个方面值得我们观察,一是民众普遍较好的消费能力,而是民众普遍较高的认知能力(基于以上两点形成的消费习惯——重复购买),三是政府对行业健康发展的游戏规则的掌控到位. 我国政府通过法律法规确认了健康养生行业的行业地位,并启动了一系列的相关工程,其中大型工程包括推进社区健康养生行业的"双进工程".二、三线城市正追随一线城市的健康养生行业消费浪潮,将成为增速最快的健康养生行业消费热点,娱乐、休闲的消费能力也逐渐上升,对养生馆的市场顺利展开提供了必要的市场条件. 健康养生消费群体不断扩大,正逐渐演变成一种基本的生活方式.当健康养生消费群体的基数足够大,需求演变成基本消费时,不同消费层次的健康养生将成为势不可挡的主流,养生馆只需清晰定位消费目标人群,便可迅速在市场上凭借核心竞争力打开局面,并引领行业发展方向,后来居上的同时,得到更多的关注,积累更多的资源,获得更多的扶持.在国内,任何一个行业在整顿、洗牌、变革阶段,都是需要好的典型的,我们要争做典型,这也将为我们获得更好的社会资源打下坚实基础. 行业存在的主要问题 1、目前,中国健康养生行业的集中度仍然较低,健康养生馆数量较多,遍地开花,但以足浴、保健按摩等相对低端的业态为主,尚未形成优势明显、特色鲜明的健康养生馆. 2、当前中国健康养生行业竞争空前激烈,以降价、大成本投入硬件设施建设、大成本投入广告宣传(甚至虚假宣传)成为主要的竞争手段,行业洗牌趋势明显,行业集中度呈现阶段性迅速上升. 营销策略 此阶段的健康养生馆适合加大市场投入,在一线城市同竞争对手抢份额的同时,还需刺激市场需求来扩大自身市场;并在二、三线城市抢摊布点,快速布局,最快时间形成渠道和市场优势. 目前大部分的健康养生行业,选择单一的食疗、进补、推拿、足疗、药油经络疗法、熏蒸疗法、疏通经络等,作为养生的项目.虽然在运营过程中,发现了单一的弊端,进行了增项、增效弥补,但先天不足还是制约着企业的发展,相对而言,我们所拥有的垄断性稀缺资源——灵枢草就是巨大优势之一, 行业现状 纵观近年来的保健疗法;可以大致划分为三个阶段 第一阶段:食补疗法 主要的代表形式有食疗、进补等方式.自然疗法在物质匮乏的年代颇有建树. 第二阶段:人工理疗 主要的代表形式有推拿、足疗等.人工理疗的风行,得益于人们对药品毒副作用的恐惧.药品对治疗亚健康效果并不明显,而且有毒副作用,所以多数人都选择中医推拿等人工理疗方式. 第三阶段:自然经络疗法 主要代表形式有药油经络疗法、熏蒸疗法、疏通经络等.这种保健方式主要讲求天人合一,即在大自然中寻求天然有效的保健方法. 由于现代人由于营养不足引起的亚健康情况已经非常少见,所以第一代保健方式只能做为一种辅助性的形式存在; 第二代的人工理疗方式因为需要人工操作,而每一位操作者的手法、力度各不相同,所以在保健效果上也差异较大,已经难以满足现代人的健康需要; 第三代生态保健,则是避开了前面两者各自的不足,它不仅具有明显的保健与治疗效果,而且没有任何的副作用,成为人人追捧的保健新贵,尤其是近来大红大紫的中医经络养生,以其令人惊叹的神奇效果,引发了养生保健方式的革命,使原来波澜不惊的保健行业发生了翻天覆地的变革. 然而,养生行业的现状是我们仍处在"养生术"时代,尚未进入"养生学"时代.养生业及其相关延伸产业或行业面临的最大问题是如何提升"养生术"的水平,使之达到"养生学"的高度.现代社会主流养生方式,错误地把养生局限在人或人群健康的局部范围内,而且,他们与许多打着"养生"旗号的所谓"养生"者一样,都狭隘地理解或解释了"养生",甚至有意无意地使之陷于迷信的泥潭. 即便是养生保健产业变化到第三代,作为未来养生行业也没有建立一个相对具体的行业标准.其原因是: 1、因过去30年来保健品的混乱经营导致的信誉危机.一句话:"无论你怎么吹,我就是不信","保健品"三个字臭了,"保健"两个字都成了发廊里做按摩的代名词. 2、产品研发技术欠缺."保健品吃不死人,也吃不好病"这句话,说明健康产业目前只停留在买产品许多厂家都把钱花在了广告上,而不是研发高质量的产品. 3、欠缺技术性服务系统.由于健康养生的无形服务特点,大多技师草草上岗,系统规范的技术服务体系缺乏. 灵枢草本堂·中华养生馆,在追踪世界养生行业的变化发展的同时,更密切的关注着国内养生行业的变化发展.通过宏观环境的分析,对养生馆而言,养生这个行业市场容量巨大,而且随着人们生活水平,健康意识的提升,将越来越大,养生馆要在这个行业发展的时期内,找到自己的定位,获取稳定的市场份额. 健康养生产业外部环境分析 市场容量:中产阶级的崛起和健康养生意识的觉醒推动中国健康养生行业的飞速发展,从大的宏观环境来看,灵枢草本堂所处的养生市场有很大的发展前景和发展机会. 政策法规:中国健康养生行业迎来蓬勃发展的大好机遇,也遭遇到不规范管理的障碍,这需要草本堂跨越障碍,认清行业目前的形式,选择正确的发展路线. 经济环境:二、三线城市正追随一线城市的健康养生行业消费浪潮,将成为增速最快的健康养生行业消费热点,云南的昆明、版纳等地的娱乐、休闲的消费能力也逐渐上升,对草本堂的市场顺利展开提供了必要的市场条件. 社会文化:当健康养生消费群体的基数足够大,需求演变成基本消费时,不同消费层次的健康养生将成为势不可挡的主流,草本堂只须清晰定位消费目标人群,就能够迅速在市场上构建核心竞争力,参与市场竞争并获取竞争优势. 从养生保健的内容来看,这是一个前所未有的极大丰富的时代,几乎地球上所有的动植物,都有人在研究、开发.古代的、祖传的、现代开发挖掘的,数不胜数,令人眼花缭乱.各种植物提取物、各种草、各种茶、各种蜜,各种胶囊、片剂、冲剂,每天都在爆炸性地向我们传递各种新消息.
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更新时间：2014-08-10
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灵枢草本堂·中华养生馆 商业计划书 项目名称:灵枢草本堂·中华养生馆 项目单位:云南灵枢草生物技术有限公司 联系地址:中国昆明市青年路鸿城广场11楼1109号 办公电话:0871-3199609 5360277 传真电话:0871-3199619 邮政编码:650021 电子邮箱:lingshucao@1ingshucao.cn 联系人:赵玉海 顾皓荃 移动电话: 编制时间:2011年6月18日 【编制时间】2011年6月18日本《商业计划书》属商业机密,所有权属于云南灵枢草生物技术有限公司.所涉及的内容和资料只限于已有投资意向的投资者使用.在未取得我公司的书面许可前,收件人不得将本商业发展计划书之内容复制、泄露、散布;本计划书是为决策者提供初步的依据,如涉及具体细节有待双方面商确定.收件人如无意进行本计划书所述之项目,请将本计划书完整退回.谢谢! 主要问题:项目背景与后面市场分析的内容有重复之处,应先介绍公司及项目 目录一、项目背景… 二、公司概况… 三、项目核心竞争力… 四、战略目标… 五、组织结构与核心团队… 六、行业及市场分析… 七、商业模式…………… 八、资金需求分析及融资方案… 九、项目实施进度… 十、成本构成因素分析及盈利方式说明… 十一、风险因素分析… 十二、投资者退出方式… 十三、附属文件… 1、《灵枢草本堂·中华养生馆》品牌建设方案 2、灵枢草产品相关研究、检验、检测证明材料 3、《灵枢草本堂·中华养生馆》加盟方案 4、《灵枢草本堂·中华养生馆》建设装修指导手册 5、《灵枢草本堂·中华养生馆》经营管理指导手册 6、《灵枢草本堂·中华养生馆》培训指导手册 7、《灵枢草本堂·中华养生馆》LOGO暂定方案 8、灵枢草产品配送方案 技术项目优势 中国医学在其漫长而无间断的历史长河中形成了丰富的知识宝库,是人类共有的非物质财富.但其海量的信息资源和方法给人类自身因其生理心理的局限带来了挑战.中医完整的诊治体系完全满足科学的系统整体观.从中医诊疗技术方法上来讲,正确的诊断、正确的治疗方案和正确的治疗时间,决定着最佳的治疗效果.按子午流注方法施治,是中医治疗过程控制的法宝.而计算机技术的应用是实现这一过程的有效手段. 医学是维护生命和保障生命质量的一门学科,在人们对事物整体性的认识越来越深刻的今天,中国医学的科学性和有效性越来越受到世界范围内的关注和认可,中国医学建立在中国古代整体哲学观上,上下五千年,维护了占世界人口四分之一的生命群体繁衍和生息.作为一种结构系统的存在和改变,最复杂的程度莫过于人体,古人云:"身中自有一壶天".它包含着宇宙间最为普遍的事物存在与变化的基本法则.现代科学发现:只要是生命体都有自组织、自修复和自复制功能.对人体的认识、保护和改变是人类自身最为普遍的实践活动,人类有史以来从未间断过,它必须以客观存在为依据,严格遵循客观规律方能成立.而决非简单的实验室过程和简单的直言推理思维模式能够解释的.中国医学在其漫长而无间断的历史长河中形成了丰富的知识宝库,是人类共有的非物质财富.但其海量的信息资源和方法给人类自身因其生理心理的局限带来了挑战.当然,信息技术的发展又给这一难题带来了契机,成为中医现代化的组成部分. 灵枢草本堂·中华养生馆正式基于上述的理论基础,建立了一套养生的完整体系.健康是一个系统的问题,所以,养生必然建立一个系统的养生观念.系统养生应该是由内至外和由外至内的养生观.基于此形成了5大糸统 1、灵枢过程控制养生系统 采用现代计算机信息技术,结合中医诊疗技术方法,按子午流注方法施治,从而使保健者能直观地了解自身的证状,并自觉地接受保健的过程与方法. 2、运动损伤康复多媒体指导系统 采用现代计算机信息技术,结合人体解剖学,直观指导受伤者了解自身的症状,并自觉地接受保健康复的过程与方法. 3、对证熏养 通过灵枢九天系列产品,对身体进行对证熏蒸.调节人体的新陈代谢和体温,驱除体内寒湿,温经通络让皮肤恢复代谢,同时补充气血.四肢关节疼痛、颈肩酸痛、肩周炎、腰酸背痛等症状,都是体内有寒湿所致.疼痛部位越多,时间越长,体内寒湿越重.体内寒湿重是造成经络不通的主要原因.血气充溢是祛寒湿的根本,而灵枢九天系列产品对证熏蒸的作用和目的在于此. 4、对证疏理 配合九天的熏养效果,利用灵枢膏系列产品为疏理膏体,专业的养身师,用特殊的手法,将身体的堵塞经络,在短期内打通,为下步的对证调理建立最坚实的基础.经络畅通则气血充盈;经络平衡,百病不生 ,这是正常健康人的生理状态.一旦经络出现了不平衡现象,就会产生各种各样的病症,癌症也毫不例外.对证疏理的目的在于此,但对证疏理的要求,比只是简单的打通经络更为复杂,要求更高. 根据每天经络开阖的规律,对证应用纳干法和纳支法,配合着对证熏养、对证疏理、对证灵龟、飞腾电针(或指针)、对证疏理板经络疏理或闪罐等项目,都是服务于对证调理,为对证调理打下坚实基础. 5、对证调理 对证疏理是为对证调理打下最坚实的基础,中医中药学,最重要的是——中药性味归经学说,经络的通畅和堵滞,决定这中药内服调理的效果.通畅的经络,百草皆可为药.所以对证调理最终的目的,是运用系统的方式,达到治未病的目的. 总之,灵枢草本堂·中华养生馆具有五大核心竞争力 (收益未必能称之为核心竞争力) 一、健康产业市场的巨大容量 在食品工业化、食品危机的大时代背景下,养生保健的诉求越来越多,养生保健的要求越来越高,养生保健的理念也越来越科学,健康产业必将蓬勃发展 二、具有灵枢草特供核心资源垄断 三、过程控制养生系统——可持续发展的技术模式基础,并在企业发展的进程中具备积累价值及其所涉及的不可估量的客户资源价值 四、商业模式——已成功案例所证实的成熟模式 五、可预见的丰厚的投资回报收益 五、公司管理组织与团队 【公司组织机构】 公司目前组织架构: SHAPE \* MERGEFORMAT 未来企业(集团)组织架构: 一、集团所属机构图 SHAPE \* MERGEFORMAT 简述几家机构之间的关联, 商学院组织机构图 三、管理咨询顾问公司组织机构图 四、实业投资管理有限公司组织机构图 五、网络科技服务有限公司组织机构图 六、产品生产经营有限公司组织机构图 SHAPE \* MERGEFORMAT 【公司管理团队】 公司目前设有总经理一名,分管生产的副总经理一名,分管市场营销的副总经理一名.职能部门有生产种植基地,产生车间,市场营销队伍,结构简洁,办事效率高,较为符合公司目前的运营需求. 未来将根据实际发展需要进行优化调整. 公司目前已初步形成具有企业生产、技术、管理、营销经验且有志创业的人士加盟的学习型团队,同时正在面向全国招募行业内的高精尖人才,逐步打造由海内外专家组成的产、学、研联合体, 团队成员及学历简略(需提供) 六、养生保健行业现状及市场分析 经过调查研究,养生保健行业的现状归纳如下: 首先,管理机构、专业研究机构、经济学家、业内人士均对该行业的发展前景看好.近20年来,我国保健品消费支出的增长速度为15%~30%,远远高出发达国家13%的增长率.美国前总统经济顾问,著名经济学家保罗?皮尔泽教授著书明言:下一个即将兴起的兆亿美元商机,即是保健产业.他说:保健产业面对的是人类生命中的老化和生命力问题.当愈来愈多的人了解保健对提高生活质量和增进延年益寿的功效时,保健事业前途不可限量.统计资料表明,全球生物科技及保健产业的销售额约5年翻一番,增长率高达25-30%,它将是世界经济增长率的10倍左右. 其次,行业的动态,一是人们的保健养生意识逐年增长;二是行业规模稳步上升;三是连锁经营步伐明显加快;四是多元化发展格局初步形成;五是服务性质的保健养生从理论和方法上有待提高. 再次,存在的主要问题,一是行业规范管理尚待明确,有资讯表明,今年起,《中医养生保健技术操作规范》将进行全行业推广.二是经营管理混乱,参差不齐,鱼龙混杂.三是消费者仍苦恼于难以找到一个真正有技术实力和科学思维、能够对自己的养生长寿有帮助的养生场所. 进一步的市场分析表明,近年来,我国养生保健服务业的经营业态、服务功能、营业网都发生了很大的变化,出现了几大转变:一是经营业态由过去的单一的大众浴室向浴场、桑拿、保健中心、休闲馆、养生馆等多种业态转变.二是养生保健企业通过延伸产业链,将休闲娱乐、餐饮住宿、美容保健集于一体,成为多功能的服务场所,并带动了化装品、纺织品、啤酒及饮料等相关产业的发展.三是所有制形式由过去单一的私有制向股份制、股份合作制、外资经营等多种形式转变.四是形成了营业网点多、服务功能多、经济成分多、消费层次多、经营业态多的特征.特别是近几年,一些国外养生保健服务项目陆续进入我国,使我国养生保健市场形成了多元化、多层次的消费格局. 总之,目前进入养生保健行业是机遇和挑战并存,机遇已来临,挑战需胜出. 当前,市场入市障碍因素主要如下表所列: 障碍种类 有效因素的程度目前 情况 长期 趋势 高中低无知识产权保护 申请筹备中 很好 启动资金 融资中 较好 技术程度 已拥有 良好 产品制造 已解决 良好 销售渠道 已拥有 好 执照、证书、政策法规的限制 已拥有 好 市场饱和 仍在发展中 良好 品牌、商标 在逐步打造中 好 我国人口众多,随着经济的持续增长,民众收入增多,养生保健必将有一个新的高速发展期来临,这是不争的事实! 七、《灵枢草本堂·中华养生馆》 商业模式创新 《灵枢草本堂·中华养生馆》核心价值体系创新所给予商业模式的核心竞争力体现在: 一、开发出新的养生保健技术显示度 主要有三大技术出现,一是《灵枢过程控制养生系统》,它能给需要养生保健的客户展示自身的经络运行情况,作出传统中医的诊断,直接提高了客户的感性认识,从而能够长期留住客户. 二是《运动损伤康复多媒体指导系统》,它能给有需求的客户展示自己的受伤部位情况,从而吸引客户积极配合康复,较快取得保健效果,从而形成客户吸引子,有效地稳定建立客户群. 三是《客户点对点服务系统》,它能随时提醒、关怀客户,做到每一位客户的养生保健私人顾问,让客户感到健康时时有人关心,温情无处不在. 在此基础上,还形成了熏蒸、按摩、灵龟、飞腾电针、指针、闪罐等传统技法的新应用. 二、开发出新的养生保健新产品 经过百年传承,历经现代技术支撑,开发出了有多种显著功效的"灵枢草茶"、"灵枢九天熏洗剂"、"灵枢按摩膏"等产品,它们是本项目的最直接支撑物品. 三、推出运行养生保健服务过程的新流程和方法 客户来临,先进行中医显示诊断、听取客户需求、给出养生保健建议卡(或客户业务需求卡)、更衣、进行相关保健操作、洗浴、收费、送客、回访、邀约.使得流程更为人性化,方法更科学化,客户管理更明确化. 四、推出系列养生保健业务 新研究推出的暂有: 1、健康体重管理.它针对不同人群的体重需求进行健康体重管理,有效帮助胖人减肥、瘦人增重. 2、糖尿病人健康管理. 3、"三高"症状健康管理. 4、癌症病人康复管理. 目前,持续针对不同保健需求做新的研究和开发尝试. 五、推行规范、标准化联锁发展 形成总部辐射的联锁模式,传承中华中医文化,将本项目推向全球. 八、资金需求分析及融资方案 本商业计划建设项目主要是:种植基地建设、产品生产加工基地建设、总部建设、一所灵枢草本堂·中华养生馆(旗舰店)建设等. 一、资金需求分析 资金需求明细表 (单位:万元人民币) 需求资金总额 需求计划 时间预计金额 相关说明 融资期 一年以内 10 洽谈、商务招待费,由现有企业准备支付. 种植基地建设 自资金到位后一年内 包括土地费、种植设施、设备费、基地建设费等. 产品生产加工基地建设 自资金到位后一年内 包括土地费、厂房厂区建设、设备购置安装调试、绿化等. 总部建设 自资金到位后一年内 包括办公场地建设、培训中心建设、物流配送中心建设等. 灵枢草中华养生馆(示范馆)建设 自资金到位后一年内 建成一所标准示范馆. 二、融资方案 在公司现有基础上,股权融资和债权融资融资方案为: 1、原股东增资扩股,使注册资本金增加,股权分配待协商确定; 2、扩大公司股东人数,接受新股东进入,股权分配待协商确定; 3、寻求风险投资进入; 4、部分担保贷款. 以后则将以接受加盟的方式,联锁经营,不断扩大市场范围和份额. 九、项目实施进度计划 本项目实施进度计划时点以编制本商业计划书完成的时间2011年8月1日开始计算. 项目实施计划进度表 项目工作任务计划进度 2011年8月1日起始 一年融资期—— 总任务:开展融资、落实资金 一年建设期—— 任务1、种植基地建设 任务2、产品生产加工基地建设 任务3、总部建设 任务4、灵枢草中华养生馆(示范馆)建设 此后经营期—— 总任务:逐步实现全球化营销 时间(2011年7月1日起始) 1年 2年 3年 4年 进一步说明如下: 项目实施将以2011年7月1日开始计时. 预计用一年的时间来开展融资工作,在融资获得成功后,即开始按目标完成建设并开展经营.争取三年内年产值过亿元人民币. 十、成本构成因素分析 及盈利方式说明 本项目总体由资源产品(灵枢草)种植生产、加工生产、服务生产构成.一次性投资后,今后的运营主要靠流动资金支撑.因此,根据项目特性对财务部分主要进行成本构成因素分析及盈利方式说明,即可为投资者提供初步和正确的判断. 本项目投资又可分为一级投资和二级投资. 一级投资指公司开创者的投资,即主要为:种植基地建设、产品生产加工基地建设、总部建设、灵枢草本堂私属养生会馆(旗舰店)建设、相关技术研发经费投入、品牌建设的一级投资. 二级投资指未来加盟商的投资,即灵枢草本堂私属养生会馆联锁建设的投资.但该投资则可视为一级投资者的收益(如收取加盟费). 由此可见,项目成本主要是基础建设占大头,一旦建成,其成本转化为固定资产折旧+运营管理费,只要能够确保有可靠的现金流回收,即能维持正常经营. 本项目的盈利方式直观的有10种(详见附表): 1.培训类只对高端培训收费,培训对象是总监级别培训师,属于特殊培养人才,有就业和高收入保障.行业对象是从养生开始,逐步向美容、美发渗透. 2.咨询类是指行业内其他企业,为他们量身定做全方位管理与营销解决方案. 3.科技服务指的是特权服务,主要是管理系统;营销系统;传媒系统;财务系统等的使用,可以单独购买,个性化定制. 4.产品有三类:a.自己生产的灵枢系列产品.b.统购统销的关联产品.c.统购统销的非关联产品. 5.区域代理费为一次性买断,有区域市场的六大利润为保障,三年投资回报率高达200%以上 6.人才输出赢利是未来的大趋势,中国已经告别了廉价劳动力时代,特殊行业人才紧缺,我们免费培训的成本和利润将通过第三方埋单得以回收. 7.资本运作分内部资本运作和3年以后的集团公司上市. 十一、风险因素分析 下面以列表方式,直观地说明本项目的风险估计内容形式.风险指标为:大、中、小、无;风险等级为:高、中、低、无. 项目风险因素评估表 领域风险 等级 相应对策措施原料来源 中中通过多年种植实践,已全面掌握种植方法. 今后主要是提高抵御灾害天气的能力,确保稳产. 生产过程 小低技术、装备、工艺成熟,通过了检验检测,风险均很小. 管理 小低企业管理较为规范,有一定的工作基础,如果通过现代企业改造,将使管理上一个台阶,风险更小. 成本 小低控制好人力资源成本、控制好投资规模、控制好生产成本、控制好管理成本,则成本风险是可控的. 售价 大高市场竞争较为激烈,存在价格战,因此,在定价时,既要考虑获利空间,也要考虑渗透能力,地区消费水平,以利占领市场. 市场 小低该行业市场正在不断发展中,正等待有志者或有技术者去开发、经营,谁抢先一步,谁就是市场的主人. 加盟商 中中加强品牌建设,让加盟商看到有利的利润空间,并且可持续性强,积极性就高,即能逐步走向全球. 顾客 中中此类顾客较挑三捡四,因此,做好质量、价格、人性化服务保证工作是降低风险的较好方法. 技术 小低本公司的技术已全面成熟,将申请国家专利,拥有自主知识产权. 财务 中中技术已成熟,市场也明确,但经营必须克服辅张浪费,做到投资节约型,经营高效益. 政策法规 大高此为国家法律、法规管制极严的行业,必须随时随地符合国家政策法规的要求,并坚决执行. 风险特别说明:由于一段时间以来,本行业鱼龙混杂,引起了不小的震动,相关管理部门极力在开展规范化管理工作.因此,对其政策走向应更加密切地关注,及时达到相关要求,否则风险将加大. 十二、投资者退出方式 公司将提供三种投资者退出方式以供考虑:一是利润分红、二是股权转让、三是股票上市. 一、利润分红 公司长期远景持续看好,所创效益将是长期、稳定、可持续增长的,收回投资较有保障. 二、股权转让 股权转让将在公司章程中得到明确,确保未来能够实现. 三、股票上市 股票上市将是公司发展的目标之一. 根据公司所在行业发展预期,计划3--5年达成此目标.3年左右,推动公司年产值累计达到40亿元人民币以上,创造符合公司上市的条件. 随着国家应对经济发展的各种措施不断出台,本公司作为科技型的企业,可积极寻找到各种上市的机会,并得以实现. 十三、附属文件 1、《灵枢草本堂·中华养生馆》品牌建设方案 2、灵枢草产品相关研究、检验、检测证明材料 3、《灵枢草本堂·中华养生馆》加盟方案 4、《灵枢草本堂·中华养生馆》建设装修指导手册 5、《灵枢草本堂·中华养生馆》经营管理指导手册 6、《灵枢草本堂·中华养生馆》高级技师培养指导手册 7、《灵枢草本堂·中华养生馆》LOGO暂定方案 8、灵枢草产品配送方案 灵枢草本堂 PAGE 28 PAGE 14 总经理 副总经理 生产种植基地 副总经理 产品生产车间 营销部 市场开拓部 灵枢草私属养生馆 会馆 灵枢草私属养生馆 会馆 财务部 鼎成管理咨询顾问公司 鼎成网络科技服务有限公司 鼎成股份发展有限公司 鼎成商学院 鼎成实业投资管理有限公司 鼎成联合投资 发展集团 鼎成产品生产经营公司 副校长 副校长 校长 教学研发部 培训部 学生处 招生办 人力资源部 财务部 行政部 销售总监 客户服务部 副总经理 总经理 副总经理 副总经理 人力资源部 企业培训部 咨询专家团队 业务部 客户服务部 管理研发部 财务部 行政部 副总经理 总经理 副总经理 副总经理 人力资源部 企业事务部 广告及文宣部 联盟拓展部 客户服务部 企划部 财务部 行政部 异业联盟部 副总经理 CEO 副总经理 副总经理 人力资源部 远程培训部 在线咨询部 销售部 客户服务部 技术研发部 财务部 行政部 会员俱乐部 副总经理 总经理 副总经理 副总经理 人力资源部 技术培训部 产品研发部 灵枢种植基地 产品生产部 产品经营部 财务部 行政部 一、项目背景 进入21世纪,我国经济持续发展,人民收入持续提高,人均寿命逐步增长,《2007年世界卫生报告》,中国男女寿命亦分别为71岁及74岁,保健事业得到了广泛的认可和快速发展.在2009年,科技部中国生物技术发展中心即发布报告称,未来10多年,我国中医药事业将进一步现代化,形成中西医有机结合的医疗保健体系,构筑总产值超过4000亿元的中医药产业. 改革开放30多年来,我国的城市化进程高速发展,部分二、三线城市形成强劲的消费能力,从商圈到社区的由点到面布局,使健康养生行业成为生活配套不可或缺的一部分,为其发展提供了契合的载体和稳定的消费群体.中国保健行业大致可分为保健用品、保健食品、保健服务行业三大类.其中保健服务行业企业已经发展到60多万家,相关链条产业300多万家,从业人员3000万人,2009年统计数据显示全国保健服务行业年产值达2000 亿元,养生保健服务行业已成为行业的重要载体,并进一步整合着行业资源. 养生保健服务业已成为新兴的一个朝阳产业,正处于快速发展的上升态势.据初步统计,目前全国养生保健企业至少在10万家以上,吸纳的就业人员1000多万,而且市场规模扩大的空间依然很大.各地养生保健业的发展对繁荣地方经济、丰富人民文化生活和改善当地人民的生活质量起着重要的推动作用. 养生保健行业在2002年到2006年发展十分迅猛,每年新增的企业数十分可观.从经营情况看,根据国家相关机构对102家养生保健企业和调查结果显示,从2003年到2006年养生保健行业整体经营状况良好,在营业额、利润和纳税上都有较大增长.特别是调查企业中前30名养生保健企业在行业中的作用突出,约占调查企业中营业额、利润额的绝大部分和纳税额的一半,带动行业增长的作用十分明显.由此说明,此行业已经开始行业洗牌,企业对消费人群的把握,消费人群的层次划分已有初步趋势,但整个行业看来服务的理念、手法到产品体系均大同小异,还处在硬件比拼阶段,距离核心价值体系建立还具有一定距离,这也是众多企业后续发展的瓶颈. 在美国2002年的健康产业收益已达到2千万亿元,相当于汽车行业的50%,而到2010年将增长到1万亿美元,几年时间增幅将达到500% . 2002年中国健康产业的市场规模已达到了1000亿元人民币,经济专家预测,到了2010年将增长到2000-3000亿人民币,8年间将会有2-3倍以上的增长.美国健康产业蓬勃发展的背后有几个方面值得我们观察,一是民众普遍较好的消费能力,而是民众普遍较高的认知能力(基于以上两点形成的消费习惯——重复购买),三是政府对行业健康发展的游戏规则的掌控到位. 我国政府通过法律法规确认了健康养生行业的行业地位,并启动了一系列的相关工程,其中大型工程包括推进社区健康养生行业的"双进工程".二、三线城市正追随一线城市的健康养生行业消费浪潮,将成为增速最快的健康养生行业消费热点,娱乐、休闲的消费能力也逐渐上升,对养生馆的市场顺利展开提供了必要的市场条件. 健康养生消费群体不断扩大,正逐渐演变成一种基本的生活方式.当健康养生消费群体的基数足够大,需求演变成基本消费时,不同消费层次的健康养生将成为势不可挡的主流,养生馆只需清晰定位消费目标人群,便可迅速在市场上凭借核心竞争力打开局面,并引领行业发展方向,后来居上的同时,得到更多的关注,积累更多的资源,获得更多的扶持.在国内,任何一个行业在整顿、洗牌、变革阶段,都是需要好的典型的,我们要争做典型,这也将为我们获得更好的社会资源打下坚实基础. 行业存在的主要问题 1、目前,中国健康养生行业的集中度仍然较低,健康养生馆数量较多,遍地开花,但以足浴、保健按摩等相对低端的业态为主,尚未形成优势明显、特色鲜明的健康养生馆. 2、当前中国健康养生行业竞争空前激烈,以降价、大成本投入硬件设施建设、大成本投入广告宣传(甚至虚假宣传)成为主要的竞争手段,行业洗牌趋势明显,行业集中度呈现阶段性迅速上升. 营销策略 此阶段的健康养生馆适合加大市场投入,在一线城市同竞争对手抢份额的同时,还需刺激市场需求来扩大自身市场;并在二、三线城市抢摊布点,快速布局,最快时间形成渠道和市场优势. 目前大部分的健康养生行业,选择单一的食疗、进补、推拿、足疗、药油经络疗法、熏蒸疗法、疏通经络等,作为养生的项目.虽然在运营过程中,发现了单一的弊端,进行了增项、增效弥补,但先天不足还是制约着企业的发展,相对而言,我们所拥有的垄断性稀缺资源——灵枢草就是巨大优势之一, 行业现状 纵观近年来的保健疗法;可以大致划分为三个阶段 第一阶段:食补疗法 主要的代表形式有食疗、进补等方式.自然疗法在物质匮乏的年代颇有建树. 第二阶段:人工理疗 主要的代表形式有推拿、足疗等.人工理疗的风行,得益于人们对药品毒副作用的恐惧.药品对治疗亚健康效果并不明显,而且有毒副作用,所以多数人都选择中医推拿等人工理疗方式. 第三阶段:自然经络疗法 主要代表形式有药油经络疗法、熏蒸疗法、疏通经络等.这种保健方式主要讲求天人合一,即在大自然中寻求天然有效的保健方法. 由于现代人由于营养不足引起的亚健康情况已经非常少见,所以第一代保健方式只能做为一种辅助性的形式存在; 第二代的人工理疗方式因为需要人工操作,而每一位操作者的手法、力度各不相同,所以在保健效果上也差异较大,已经难以满足现代人的健康需要; 第三代生态保健,则是避开了前面两者各自的不足,它不仅具有明显的保健与治疗效果,而且没有任何的副作用,成为人人追捧的保健新贵,尤其是近来大红大紫的中医经络养生,以其令人惊叹的神奇效果,引发了养生保健方式的革命,使原来波澜不惊的保健行业发生了翻天覆地的变革. 然而,养生行业的现状是我们仍处在"养生术"时代,尚未进入"养生学"时代.养生业及其相关延伸产业或行业面临的最大问题是如何提升"养生术"的水平,使之达到"养生学"的高度.现代社会主流养生方式,错误地把养生局限在人或人群健康的局部范围内,而且,他们与许多打着"养生"旗号的所谓"养生"者一样,都狭隘地理解或解释了"养生",甚至有意无意地使之陷于迷信的泥潭. 即便是养生保健产业变化到第三代,作为未来养生行业也没有建立一个相对具体的行业标准.其原因是: 1、因过去30年来保健品的混乱经营导致的信誉危机.一句话:"无论你怎么吹,我就是不信","保健品"三个字臭了,"保健"两个字都成了发廊里做按摩的代名词. 2、产品研发技术欠缺."保健品吃不死人,也吃不好病"这句话,说明健康产业目前只停留在买产品许多厂家都把钱花在了广告上,而不是研发高质量的产品. 3、欠缺技术性服务系统.由于健康养生的无形服务特点,大多技师草草上岗,系统规范的技术服务体系缺乏. 灵枢草本堂·中华养生馆,在追踪世界养生行业的变化发展的同时,更密切的关注着国内养生行业的变化发展.通过宏观环境的分析,对养生馆而言,养生这个行业市场容量巨大,而且随着人们生活水平,健康意识的提升,将越来越大,养生馆要在这个行业发展的时期内,找到自己的定位,获取稳定的市场份额. 健康养生产业外部环境分析 市场容量:中产阶级的崛起和健康养生意识的觉醒推动中国健康养生行业的飞速发展,从大的宏观环境来看,灵枢草本堂所处的养生市场有很大的发展前景和发展机会. 政策法规:中国健康养生行业迎来蓬勃发展的大好机遇,也遭遇到不规范管理的障碍,这需要草本堂跨越障碍,认清行业目前的形式,选择正确的发展路线. 经济环境:二、三线城市正追随一线城市的健康养生行业消费浪潮,将成为增速最快的健康养生行业消费热点,云南的昆明、版纳等地的娱乐、休闲的消费能力也逐渐上升,对草本堂的市场顺利展开提供了必要的市场条件. 社会文化:当健康养生消费群体的基数足够大,需求演变成基本消费时,不同消费层次的健康养生将成为势不可挡的主流,草本堂只须清晰定位消费目标人群,就能够迅速在市场上构建核心竞争力,参与市场竞争并获取竞争优势. 从养生保健的内容来看,这是一个前所未有的极大丰富的时代,几乎地球上所有的动植物,都有人在研究、开发.古代的、祖传的、现代开发挖掘的,数不胜数,令人眼花缭乱.各种植物提取物、各种草、各种茶、各种蜜,各种胶囊、片剂、冲剂,每天都在爆炸性地向我们传递各种新消息.