在这里我想转载一个故事,是朋友用邮件发过来的.也许有人曾经在什么地方看过.
我花了一个下午的时间才看完,内心有很大的感触.这个故事发生在我曾经也生活过的东莞,虽然已离开那里很久,但此刻它让我渐渐的想起自己曾经由毕业到今天一步一步走过的日子.
闲话不多说了,下面是转载的故事内容,有时间的话大家也慢慢来看这个故事吧,相必你也有些什么感触.
一个真实的故事
东莞不相信眼泪
不管一个人是多么的貌不惊人,请不要小看,也许他转身开的坐驾就是宝马或者奔驰;不管一个人是多么的土里土气,请不要得罪,也许他就是你下一个BOSS;不管一个女人是多么的漂亮和华丽,请不要羡慕,也许她就是传说中人尽可夫的一只鸡.这是哪里 怎么会这么稀奇 告诉你,这就是东莞!
东莞,一个浮华与泪水并存的城市!成千上万的人前仆后继,为的是追寻一个成功的梦!但是不是每一个付出汗水的人都可以在这里发迹,有人欢笑,有人落泪.财富奇迹,东莞制造,只要这里有梦,就会有寻梦的人!
北方有另外一个城市,叫武汉.我就是一个从武汉这么个城市来东莞寻梦的,武汉是个教育城市,也教育了我这样的低能力的大学生.象很多来东莞的学生一样,放弃了专业,为的是一份生存!有时候当生存都成问题的时候,其他的问题也不是什么问题了!在学校,每天高喊着以后要做中国最好的会计师,到头来,原来自己连一个最基本的会计职业也满足不了,这就是现实.当现实与梦想有冲突时,需要去改变,所以我丢弃了学业,选择了一个可以满足我基本生活的工作,一家印刷厂的业务员.多么的悲哀,一个读了十几年寒窗的人连生存都成了问题,梦是多么的遥远!
我叫韩宇,满足我生存的工作是厚街海封印刷厂,工资是区区的800元加3个点的提成,现实就是这么的残酷,生存和梦想都寄托在这份工作上,没有抱怨.谁让自己是个男生,不是每家公司要求的女性;谁让我是个刚毕业学子,不是饱有经验的会计.
不来厚街,不知道什么叫灯红酒绿;不到东莞,不知道什么叫社会残酷;不到海封,不知道什么叫庙小制度多.
海封是本地老板,是厚街当地一家大型印刷厂.作为一个新手,我除了学习还是学习.每个人都是那么的陌生,每一个人都是那么的匆忙.我后悔自己没有做一个侦察兵,没到一个月我就了解了海封的作业流程,和工厂的大大小小的头目打的火热.俗话说,做事之前先要做人!没办法,三个月的试用期,6万元的定单任务,时时提醒我随时准备丢掉饭碗.压力是有,动力并存!
｛被屏蔽的关键词｝,你反抗不了就要学会享受;工作就象轮奸,你不行别人就会上.当在学生时我还狡辩这是一个歪伦,现在才知道这是一个名言!的确反抗不了这种生活,就要学会享受这种磨练与残酷.工作上的新陈代谢更是鞭策自己必须努力!
没有象众多的业务员那样早出晚归,不是我不努力,而是没有出去的路费,海封是不包差旅费的,我必须省吃俭用.就是这个规章制度,造就我以后比别的业务发迹的快!
东莞对我来说是一无所知,也许出了海封,我还要寻着回来.在我对印刷知识了解的同时,还必须积极的去开拓客户!当我去象老一点的业务寻求帮助的时候,换回的是一双白眼.
不知道多少个夜晚,我在想着自己该怎么办 从业务入手必须寻找一个突破.当别的业务从外边积极的开拓的时候,我选择一步险棋----从内部寻找突破点,是不是一个很可笑的想法.其实,作为一个刚如行的新业务员,首先自己的印刷知识不过关,去和客户沟通就会碰到了西瓜当芝麻丢了.我把目标对准了业务经理杨锋,我知道,杨经理每年的年终奖是很客观的,而年终奖的直接分配是业务员总业绩的千分 之八,这就意味着我业绩的好坏也会影响着他的收入.虽然是沧海一栗,但是我相信只要自己能过的了试用期,杨经理就会大力的扶持我!
摸了无数次身上仅有的三百元,是含着无比希望的去买了一条经典双喜烟,踏着月色给杨经理送了过去.杨经理只留给了我三个字:好好干.但是我从他深沉的眼神中看到了希望!
客户的资料我需要靠自己,没有人可以帮我,我没有选择从黄页上寻找,我觉得那象一片大海,想在极短的时间中寻找一张针实在是难比登天!
大多数的业务员每天匆匆忙忙,一天拜访着好几家客户,而我每天象一尊石佛一样守在工厂,真的不知道该怎么去开发自己的客户. 20多天过去了,还是收获了很多东西.俗话说,知此知彼,百战百胜!首先知道了自己在卖什么 怎么去卖 其实别看这是个很简单的事情,真正的了解非常难!先介绍一下海封的情况吧,了解自己才能攻下客户.
海封的机器都是当今世界上最先进的机器,有着强大的生产能力,做的客户也是世界知名,比如耐克 索尼 雅芳等,这些公司对我来说是多么的遥远.海封是需要做大客户的,因为价格是很高的,在整个广东印刷界价格是没有半点竞争优势可言.

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