付费 没这个习惯
16日下午1点半, 新浪微 博开发者大会进入分论坛讨 论环节, 但包括台上演讲嘉 宾在内的众多参会者, 都在 低头摆弄着自己的手机, 或 浏览股市午后开盘后的走 势, 或用自己的微博直播着 自己的心情. 如果说10 年前 的电脑时代是 "鼠标主宰" , 那么今天则真的是 "拇指为 王" . 2007年, 苹果iPhone和谷 歌Android的相继发布, 揭开了 移动大时代的序幕, 随着智能 手机应用的范围不断深入, 到 了2010年,备战应用元年" " 已 经成为众多互联网公司和手 机制造商的口号. 为了吸引开发者向用户 提供各类应用程序,开放平 " 台" 成为这个 "元年" 中的头 等大事. 其中既有苹果 app store, 联想乐家园等设备制 造商的身影, 也有联通沃商 店, 移动MM商场涉足. 除了技术层面上的混 乱, 如何从应用程序开发中 得到收益则让开发者们陷入 "更深的迷惘"虽然说起 . "愤 1 怒的小鸟" 年获利500 万美 元的故事, 每个开发者都眼 睛发亮仿佛自己就是下一个 成功者. 但一年多以来, 别说 "小鸟" 就 , 没有诞生中国的 连李开复集万千宠爱的创新 工厂, 也未能走出真正看到 回报的开发者. "在日本, 大家都接受苹 果的app store 模式, 付费下 载应用程序; 但在中国, 一说 要收费很 多 用 户 就 觉 得 不 合理. 何在中国取得盈 如 利, 要我们继续摸索. 还 " 在 12 日的联想开发者大会 上, 中国人在互联网时 代培养出的免 费情结, 让 来自日本 的开发者 中尾贵光 头疼不已.
配件利润更诱人
随着iPhone4 在国内的 疯狂大卖, 各种基于iPhone4 的配件产品也跟着火爆. 小 到耳机, 电器, 种保护 充 各 膜, 大到彩壳保护套, 支架, 配套音箱等, 绕着苹果 围 iPhone4, 已经形成一条庞大 的配件产业链. "其实在整个通讯 城, 做iPhone手机的 比较少, 做配件 的反而比较多, 因为配件不比手 机赚钱少.山东 " 通讯城的小宋告 诉记者. 他跟记 者说,一般一部 " 手机的利润也就 是在200-400 块 钱, 而小的配件几 十块钱进货, 卖到 好几百, 利润高自 然做配件的就很 多. " 记者在一家 苹果产品经销商处看到, 手 机展柜里除了摆放着几个 iPhone4 包装盒外, 其余大 部分都是iPhone4 的周边 配件产品. 在这里购买 " iPhone4 的用户, 大都会为 其再选购一个保护套和贴 膜. 老板告诉记者, 买 " 购 iPhone4 的用户不会在乎配 件的费用. iPhone4保护 记者了解到, 套的材质有很多, 包括硅胶 金属彩壳盒以及皮套, 一 套, 般售价在200元到500元不等. 老板告诉记者, 用iPhone4 的 客户大多追求时尚和潮流, 很 多顾客时常会给手机更换保 护套,跟换衣服一样, " 他们总 是想把手中的iPhone4打扮漂 亮, 展示他们的个性. " 除了电子市场外, iPhone4 配件产品的网上市 场也很火爆. 记者在淘宝上 搜索 "iPhone4 配件" 出售相 , 关产品的店铺有近600家. 随 机进入一家网店看到, 一款 热销的黑色皮套在一个月内 就卖出近百个. 记者在赛博数码广场的 苹果产品卖家处还了解到, "虽然移动和联通的卡都可 以用, 但是用移动的SIM 卡 上不了3G 网. 多家经销商 " 表示, 移动用户可以提供剪 " 卡服务, 让SIM 卡在iPhone4 中正常使用, 只是用不了3G 服务. "
改良或许是种路径
事实上, 看到问题所在 的中国企业们已经行动了 起来, 包括联通, 移动, 联想, 新浪等应用平台, 不约而同 地将与开发者的分成比例 7, 定在了3: 将70%的大头留 12日, 给开发者. 同时, 联想 集团推出首批1亿元规模的 "乐基金"专向扶持基于乐 , phone的移动互联应用开发 16日, 团队者. 新浪联合5家 风投也启动了第一期2亿元 规模的微博应用者开发基 金. 对于如何寻找中国开 发 者 的 盈利模式, 新浪副 总裁, 微博事业部总经理 彭少彬16 日告诉记者, 互 " 联网的盈利模式无非那么 几种, 广告, 增值服务, 游 戏 以 及 电子商务等. 我们 希望在广告支付和应用增 值 服 务 两方面探索, 帮助 开发者实现盈利. " 但是在移动互联应用 开发企业掌上行商的总经 理 张 国 防看来, 在讨论盈 利 模 式 之前, 最重要的还 是 了 解 用户需求, 抓住用 户, 只有你的应用形成规 " 模 , 有基础讨论收费增 才 值或广告分成的事情. " 目前中国用户需要的 是什么 应用呢 在许多年 轻 的 开 发者看来, 最能吸 引 用 户 的当数 "植物大战 僵尸" 愤怒的小鸟" , " 这样 的 "杀手级" 应用, 但红杉 资本中国合伙人沈南鹏告 诉记者, 目前国内外移动 互 联 应用最需要的, 是搜 索 , 析管理等能对日常 分 生活带来帮助的工具型应 用. 在I T 界 浸 淫 多 年 的李开复也认为, 像苹 果, 微软和谷歌所创造 的革命性创新, 整个 在 IT 历史上都是可遇不 可求的. 国开发者没 中 有足够的资金和人力支 持 无中生有" 创新, " 的 从 事 既 有产品的改良, 使 其更富中 国人的使 用习惯, 也 许更符合 实 际 也更 容易市场 化.

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