通信
星期一
王新明 编辑:陆晓辉 %&%) *-**.$**转$'$ 56789:: ()*+,-.)+&$;/+0,7 组版:
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布局 市场 终端突破瞄准定制
业内人士表示! 手机厂商现在选择
业界点击
中国移动飞信用户达 亿
近日国内三大电信运营商均加大对定制手机的生
产和研发扶持力度同时加大了对消费者购机的补贴幅 度 运营商希望借此增加手机种类并提高自身 手机 用户数 对于手机厂商来说与电信运营商合作开发生 产定制手机可以解决手机推广销售等烦恼
(" 产品的标准就像+押宝)一样 !选 对 了 以后业绩自然会上来了! 一旦选择了边
缘 化 的 标 准 ! 企 业 将 会 在 (" 大 发 展 的 背景下尴尬出局% 因此!手机厂商一般都 很慎重!在没有看清未来走向!或没有得 到运营商支持的情况下! 宁可将更多注 意力放在 $" 手机上% 一家手机厂商负责人表示! 必须有 运营商牵头!才会有一个基本量的保证! 才能把手机生产商的积极性调动起来% 否则!手机厂商投入那么多!成本压力和 风险都很大% 业内专家表示! 对大多数国内生产 厂商而言! 与运营商的合作可以带来更 多的机会!其中最直接的表现就是运营商 会与手机厂商共同推广 '" 终端! 例如广 告宣传*话费补贴*市场推广*终端网络等 方面的合作%这不仅对销售是一种促进!同 时一些并非一线的手机厂商在联合品牌下 机 对 产 品 外 观 设 计 *互 联 网 体 验 *业 务 体验等方面均提出了很高要求! 软硬件 集 成 研 发 难 度 大 . 低 价 '" 手 机 则 对 芯 片方案* 整机集成度和成本控制要求较 高/ 运营商除了加强对定制手机生产研 发领域的扶持外! 在销售方面也加大了 对消费者的补贴幅度% 中国 联 通 近 日 联 合 知 名 (" 终 端 厂 商 面 向 全 国 用 户 推 出 网 上 (" 终 端 的 促 销活动! 用户登录中国联通网上营业厅 在 线 购 买 指 定 的 (" 手 机 和 (" 上 网 本 电 脑 !即 可 获 赠 93>B 播 放 器 等 礼 品 % 此 次 共 有 ' 款 (" 终 端 参 与 促 销 活 动 ! 厂 商包括多普达*联想% 中国电信北京分公司近期公布了面 向天翼 &-) *&'( *&(( 号段后付费 用 户 的 +手机补偿政策)! 将预存话费换手机的 最 低 消 费 门 槛 由 原 来 的 每 月 -) 元 降 低 到现在的 +) 元% 根据该政策!用户仅需 要预存话费或者交纳保证金并保证每月 最低消费额就可以免费得到一部与预存 话费 C 或保证金 D 等额的天翼手机!同时预 存话费根据用户选择的在网年限和最低 月消费档位逐月返还% 相对中国联通和中国电信!中国移动 的促销幅度要大得多% 继 ' 月份使出补贴 +撒手锏) 之后!. 月底资金实力强大的中 国移动再次推出话费补贴% 中国移动通过 话费逐月返还的方式!使其定制的某款手 机补贴话费与手机价格持平!相当于消费 者零元购机% 这比今年 ' 月份中国电信针 对中兴通讯*E"* 宇龙酷派等定制手机采 用的话费补贴有较大的提升% 推广终端!对其自身宣传也将起到一定作 用% 在认识到定制手机的好处后! 国内 手机厂商均加大了与电信运营商的合作 力度!希望可以借此分担风险!获得足够 的 市 场 份 额 % 中 国 移 动 目 前 对 4 产 品 库中的终端依据对客户需求的满足程度 进行分级分类管理! 分别采取不同的补 贴政策% 其中!对优质终端进行全网性的 深度定制和营销!甚至进行包销% +早在 去年下半年!天语就已经迅速转身!加强 与运营商的合作% )天语通信一位负责人 透露!(" 市场尚未启 动 ! 天 语 就 将 市 场 重心向运营商定制倾斜! 迅速与三大运 营商建立合作关系!甚至强制要求+所有 分公司必须与运营商建立联系)% 业 内 专 家 分 析 !+对 手 机 厂 商 而 言 ! 与运营商合作可以获得又快又稳的利 润.而对于运营商而言!通过定制手机可 以 增 加 符 合 自 身 (" 标 准 的 终 端 种 类 ! 从而吸引更多用户! 在运营商的竞争中 占据有利位置)% 显然!通过定制手机的 方式! 手机厂商和运营商都在寻求一种 双赢的结果%
本报 讯 近 日 ! 易 观 国 际 发 布 报 告 称 ! 中 国 移 动 飞 信 3@ 端 和 手 机 端 整 体 注 册 账 户 数 达 &<. 亿 左 右! 但手机端用户活跃率不足两 成 % $%%) 年 第 二 季 度 中 国 手 机 12 市场 累 计 账 户 数 达 $<' 亿 ! 其 中 活 跃账户数为 -)&* 万% 除 了 移 动 12 一 定 程 度 上 替 代 了 短 信 *话 音 等 手 机 沟 通 功 能 这 一 直 接 原 因 外 !易 观 国 际 认 为 !移 动

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