上,还同中国五矿进出口公司联络上,给双方搭桥,从中赚取佣金.在这期
间他还由于自己的诚意击败了争夺西非锰矿公司在香港和中国大陆代理权的
几家跨国公司.原来,当时中国大陆刚刚开放,对外国矿产资源分布不甚了
解,而这几家负责锰矿砂进口到中国的国际机构,为了自己的长远利益,他
们隐藏锰矿砂的来源地,好从中赚取佣金.而陈进强却不这样认为,他觉得
做生意要讲求诚意,要寻找自己固定可靠的贸易伙伴,没有诚意是不行的,
因此,他亲自劝说西非矿场,让中国大陆干部到那里参观,又安排西非矿砂
公司的管理层到大陆,进行实地考察,确切了解大陆需要什么产品.凭此,
他得到了中国大陆的信任.而且排挤了其它几家公司的代理权,使得自己享
受独家代理权的好处,陈进强接手的矿砂订单愈来愈多,第一年就得到了中
国一千多万美元的矿砂订单,赚了数十万美元的佣金.于是乎,这位昔日的
穷小子,"一夜间"便成了大富翁手打天下成功者总能成功,倒霉者一再倒
霉.为什么 并不是宿命的缘故,都是因为个人的努力不同.世界电脑磁盘
大王黄新,30年前到香港时还是孑然一身的穷小子,如今却传奇式地成为拥
资3亿港元的老板,他的发迹全无宿命色彩,实在是依靠一往无前的毅力发
了大财.黄新1944年生于广州,1960年初中毕业后进自来水厂当徒,1962
年,国家自然灾害,黎民生计艰难,黄新跑去香港谋生,不料,香港也没有
好日子给他过.回忆过去,黄新大感辛酸:"我在中原电器行当勤杂工,月
薪只有30元,老板包食宿,日间在铺面工作,晚上睡在厨房一个白鸽笼大的
密不透风的阁楼内,四个工友挤在一起,大热天真是苦不堪言.""由于我
没有钱,在香港又很少朋友,平时只有专注工作,业余勤修英语,所以很得
老板赞赏.做了几年,我已晋升主任.在那里,我苦做了八年.1970年离开
时薪金仍只有几百元,不过,我的奋斗心很强,常想着要出人头地,平常省
吃俭用,也有点滴储蓄."
黄新离开中原电器行,是因为一位常来买电器的华侨看中他老实肯干,
业务熟练,所以,盛邀他合伙开店,于是,两人各出资五千元,在国际大厦
租了铺位,做起电器迸出口生意,业务平稳.随后,黄新发觉市面盒式录录
带走俏,便灵机一动与日本商人联手做卖海盗版流行曲带,生意一本万利.
干到1975年,港府开始管制翻版录音带,黄新便结束"海盗"生涯,转而设
厂生产空白盒式录音带,录像带出口美国,生意日胜一日.1980年,黄新乘
大陆开放改革,当机立断,移师国内生产,1985年进一步与大陆合作生产5.25
寸电脑磁盘,出口美国及太平洋地区,业务更盛.
1991年,黄新收购了美国上市公司"安纳康普",事业更上一层楼.提
及此事,黄新眉飞色舞:"这项收购可说是我的得意杰作,我仅用3个月便
洽购成功,购人价仅八千万港元,但现值已达二亿港元."目前,黄新在香
港有工人200人,珠海有工人2500人,每天生产120万只电脑磁盘,成为全
球最大的磁盘生产商.对于创业心得,黄新语重心长:"作为工业家,最忌
是跟风,因为最后加入生产行列时,可能已无利可图,甚至要赔本.不妨把
眼界放远一点.预测产品何时会供应饱和,多作市场调研,适时推出新产品,
才是投资有道."
赚钱必须胆大心细

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