稳定烟叶产区
重视烟叶质量
对外 打击走私香烟是 维护市场稳定的一种手 段, 真正起市场主导作用的还是自身的发展建设和产品 的质量. 按照 重庆市局的总体安排和布署,区烟草 专卖局(分公司)结 合我区实 际情况,严 格按照国家局提出的"科 学规划,分 步实施,规 范运作,注 重实效"的 原则, 积极组织实施,层 层落实责任,进 一步加大对烟叶基础设施建 设和生产扶持投入力度,进 一步夯实烟叶 产业的发展 基础,最 大限度地减轻自然条件对烟叶 生产的制约和限制. "不 冬翻的不予签订种植合 同", 为保证烟草 质量,区 烟草专卖局(分 公司)下 了"狠 心". 该局(分 公司) 在50 个育苗点,270 个育苗大棚(可 供移栽面积18396 亩),1.44 万亩漂浮育苗地上保证了烟田土壤100% 得到冬翻,实 现了全区集约化, 商品化育苗,保 证了烟苗质量,提 高了移栽用苗成活率;并 通过狠抓土壤提垄,大 田移栽,严 格控制密度等方法,实 现了全区烟田提垄面积 100% ,亩植株 数达1000 株/ 亩以 上;同 时还加强大田管理,有 效防止了受气候影响,大 田烟叶早花现 象造成的烟叶 减产;无 偿药物的投入使用和"预 防为主,防 治结合"的 植保方针,实 现了对病虫害的有效预 防. 这些措施的及时落实,明 显提高了我区 科学种烟水平,为 烟叶产量,质 量的大幅度提升起到了重要作用. 一年来,该 局(分 公司)在 "提 高认识,提 升水平, 狠抓落实"上 下功夫,切 实提高我区烟叶 生产水平,强 力推进烟叶 标准化生产技术体系的贯彻落实. 今年, 该局(分 公司)与 全区8 个种烟乡镇协调,共 同对烟农进行培训,参 训烟农达到1280 人,占 草签合同户数的94% . 通过培训,提 高了抓烟干部,技 术员,烟 农标准化生产运用 程度,达 到了烟叶 提质,烟农 增收,企 业增效的目的 ,为 烟叶 生产目标任务的完成打下了坚实的基础. 与此同时,为 积极推进现代烟草农业建设,该 局(分 公司)在 德隆洪福,马 安,李 家坪共建设了1200 余亩的 3 个科 技示范园,承 担了重庆市局,川 渝中烟集 团
"以 品牌促进市场,以 市场稳定价格",2009 年,区 烟草 专卖局(分 公司)把 品牌培育作为稳定市场,拓 展市场的重点,按 照市局"稳 定总量,突 出品牌, 提升结构"的 要求,科 学制定品牌培育方案,拟 定重点骨干品牌目录,对 区域 品牌进行合理的布局,筛 选出了娇子, 黄鹤楼等10 多个在我区市场具有发展潜力的品牌作为重点培育品牌. 把重点培育品牌细分为重在扩大市 场占有率和提高品牌的影响力的"突 破品牌",重 在促进销售量增长的"增 幅品牌". 通过细分市场,落 实计划,创 新营销等方式,重 点培育的骨干品牌逐步为消费者和市场所接受, 拥有了比较稳定的消费群体,市 场份额不断提高,培育效果非常明显. 以"稍 紧平衡,稳 价增效"的 宏观调控措施为指导,该 局(分 公司)通 过开展卷烟零售客户台账管理, 卷烟市 场价格采集的方法,分 析研究市场及价格变化规律. 以价格为风向标,依 据价格高低的变化调整货源投放政策,规 范卷烟货源投放方式,有 选择地满足市场品牌和数量需求,保 证卷烟市 场货源供求稍紧平衡. 自6 月份起,区 烟草专卖局(分 公司) 在城区按线路,农 网按乡镇成立了价格自律小组,客 户民主选举了正副组长. 在该局(分公司)价格自律领导小组的统 一领导下,价 格自律工作全面开展,依 靠卷烟零售客户之间的互相监督和约束,促进了价格的稳定. 同时, 该局(分 公司)进 一步加强了对明码标价的维护和管理,通 过对明码标价签(卡 )的 及时更换,补 发,稳 定统一了卷烟零售价格,有效地提高了客户经营利润. 2009 年,区 烟草专卖局( 分公司) 将推进" 网上订货"作 为卷烟营销网建的亮点,按 照" 先城区, 重点在农村,循 序渐进"以 及"注 重宣传,加 强培训,提 供便捷"的 方式,创 新实施了符合我区实际的网上订货模式,实 现了我区"由 传统迈向网络"的 新型客户订货方式转变. 截至12 月底,全区网 上订货总客户已达2246 户,网订客户比达到 87.33% . 其中,农网网上订货客户 数为1026 户,网 订客户比达到80.41% ,城 区网上订货客户数为1220 户,客 户比达到94.14% ,网 上订货成功率达到 95% . 提高台账客户的素质,要 使台账能够真正用于为客户经营服务. 在这一思想的引导下,2009 年, 该局(分 公司) 针对卷烟零 售客户市场调查中发现台账管理中存在不足. 经重新研究,设计,按照"自愿参加,积 极配合,素 质较好"的 原则,在 原有380 户台账客户的基础上,优 中选优,最 终选定为320 户客户开展台账管理,提 高台账填写的质量. 通过将畅销品牌和重点培育品牌全部 纳入到台账统计中,将 台账的客户购进栏改为客户实际销售,使 台账更好更全面地反映了客户的实际经营状况. 在此基础上,该 局进一步加强对台账的分析和利用管理, 每月对台账进行总结分析,指 导客户销售,为卷烟营销提供有价值的信息参考. 记者 王家川

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