钱金波:红蜻红蜻蜓网上专卖蜓的奢侈品理想国
红蜻蜓 http://hqingting.blog.cd
钱金波:红蜻红蜻蜓网上专卖蜓的奢侈品理想国
而此时,温州非但拥有皮革、鞋帮、鞋跟、鞋扣一条龙的产业集群优势,“中国鞋都
”的名望也让绝大多数鞋厂养成了“坐商”的习惯.鞋企们遵循全国百货会议订货
模式,通过批发站和百货公司下订单,然后再组织全年生产,轻松稳定.企业成败有运气之说么
?有,也没有.
中国市场复杂多元,就像各地饮食口味各异,不同地区消费者对鞋子的款式和舒适度也存在不同喜
好.比如南方人和北方人对鞋子的厚薄要求不一样,又如上海市场看重时尚雅致,内蒙古又偏好朴
素耐穿.红蜻蜓发现,只要能把各地消费的需求精准定位,周转率就能比行业高出30%左右,利润
增加数倍甚至更高.
第二是价值.一双意大利名牌皮鞋的材料,通过已运转了上百年的供应链得来.一个鞋帮的成本就
相当于国内品牌整双鞋的成本.牛皮来自专门为造鞋获取皮而喂养的牛,质量奇好,数量极少,售
价自然极高——这是高附加值中很重要的一部分.
钱金波当然明白行长的为难,但对红蜻蜓的信心却从未缺失.一次会议间隙,钱金波逮住当地县长
.“红蜻蜓厂房不大,却名声在外;企业规模不大,产品却供不应求.这样的企业政府不是应
该多扶持么?永嘉的经济结构一定要多元才有更大发展.”有着复旦研究生学历的县长从未听
过这样的论调,钱金波掷地有声地说:“我这是工棚里出名牌,虚拟经济!”
当同城对手们还在苦等天公作美时,钱金波将近百名骨干销售人员聚拢,紧急组建“特种部队
”,一路安徽,一路湖北,一路山东,火速驰援一线.殊不知,就是这情急之举,竟然促使红
蜻蜓率先完成了中国鞋业的又一次渠道转型.
有人说,钱金波对于鞋文化看重和执着,或许是源自意大利著名的皮鞋设计师Marlogce当年的一句
刻薄话.红蜻蜓成立第二年,钱金波曾拿着自己生产的皮鞋找这位业内首屈一指的设计师鉴定
,Marlogce却说:“我对皮鞋的质量、款式很满意,但我只能给你打90分,那10分是文化附加
值,你没有的!”
每年7月和8月,是鞋业的传统淡季.温州企业往往让员工大量放假,然而红蜻蜓的市场人员发现
,广东的市场淡季很可能是黑龙江的旺季,其季节的变化有二十天左右的差距.而根据这个波段
,科学有序地安排生产和发货,就可以利用地域气候差完全避开淡季——一个没有淡季
的市场,你敢想象么?
“这犹如摄影,如果你想拍摄到最完美的图片,镜头一定要尽可能地靠近第一现场.
”战略上,钱金波从未盲目.
事实上,红蜻蜓向现代企业转型的过程,确实胸襟开阔,领风气之先.
“从我决心放弃其他产业,只专注做红蜻蜓那天起,获利的多与少就不那么重要了.我知道我
的企业会赚钱,但这不是最终目的.红蜻蜓会成为百年老店,要成为驰名世界的中国品牌.请大家
记住,红蜻蜓要塑造的是品牌,而不是名牌,一个企业,出名事小,有品才最重要.”
500多平方米的厂房是租来的,这在做生意讲排场的温州颇为少见.当时的温州企业基本都有自己的
厂房,有的甚至还会搞个卡拉OK厅在里面.因为领导来了,先锋音响一开,“实力自然体现
”.
比如他会跟追随者谈梦想.如果说谁今天再和员工谈梦想而自己却家底羞涩,那么他很有可能受到
一番嘲讽.但彼时的钱金波非但和员工谈,和地方政府谈,甚至还跑到电视上广泛传播.
创办红蜻蜓没多久,创始资金迅速换成了货品,下一步资金投入如何保障?这是钱金波需要面对的

下一页