常常遇到规则不能接轨和运作难以预测的困难.有的时候,由于国内商家和 企业在一些程序和手续方面的不规范,致使林富强把大量的精力花在规范手 续之类的例行工作上.但是,所有这些,哪怕是自己吃亏,也没有动摇林富 强投资国内企业,积极为国内企业寻求国际市场的信念. 80 年代中后期,中国卷烟市场对制烟的辅助材料需求特别大,基本上是 一种卖方市场的状况.国内许多烟厂有钱买不到国外的材料.林富强看准了 这个机会,投入数千万美元的资金帮助国内的卷烟厂在国际市场上购买辅助 材料. 开始的时候,贸易进行的还算顺利,林富强组织的货源涉及美国,德国, 意大利,日本等许多国家.但是,很快一些问题就出现了.这些问题主要来 自两个方面,一是国内市场需求虽然很大,但在进出口程序等环节上常常和 国际市场衔接不一,耽误了大量时间,也浪费了许多精力,甚至资金;另一 是国际金融界货币汇率的变化. 80 年代末,林富强和国内一些卷烟厂按合同进行着贸易.然而,很快美 元,英镑,马克等国际主要货币的汇率发生了变化,尤其是人民币出现了大 幅度贬值.在签订这些合同时,人民币兑美元的比价是不到 8:1,而到了 90 年代初,这个比价一度跌到了将近 10:1.这样一来,如果按原来的合同继 续交货,林富强就要承担数千万元人民币的损失.本来有些货物并不是林富 强这边没有组织好,而是国内一些企业操作上的不规范而没能及时接货.对 于这种情况,林富强完全可以据理力争,按变化了的人民币比价要求购货方 付款.但是,林富强并没有把多赚钱作为他人生的惟一目的,他没有这样要 求国内的企业.与此同时,由于人民币比价下滑,国内许多卷烟厂减少甚至 暂时停止了在国际市场上的材料进口.这样一来,造成了卖方市场向买方市 场的转化.由于既没有按变化了的汇率收款,又不能很快有新的订货单,一 时间给林富强的公司造成了极大的经济压力.但是,林富强多方筹集资金, 硬是咬紧牙关,继续按原来的汇率履行合同,为国内企业组织货源. 林富强的这些做法,感动了国内的企业,也大大地赢得了信誉.最困难 的时候挺过去之后,林富强和国内卷烟厂的经贸合作有了大幅度地发展.很 快,林富强在北京,武汉,西安,广东,河南,陕西等地都投了资,仅武汉 一个项目的投资额就达上亿元人民币.不仅是辅助材料,林富强还为这些卷 烟厂引进外国的技术,检测设备,乃至培训技术人员. 林富强看到,国内的商品在国际市场的竞争方面有一个明显的弱点,就 是包装装璜的档次上不去. 于是, 林富强在美国成立了 "光辉装璜设计中心" , 专门为国内的企业解决包装装璜落后的问题,以增加商品在市场的竞争力. 宝鸡卷烟厂新开发的"好猫"牌香烟,就是设计中心做的包装装璜,那精美 的工艺和高雅的图案,一下子就提高了这一品牌的档次,取得了很好的效益. 林富强的投资并不只从自己赚钱考虑,而是更多考虑国内企业的发展. 更为难能可贵的是,林富强看到国内中,西部地区发展缓慢,同东部沿海地 区有较大差距,就主动把投资方向选在中,西部,帮助那里的企业发展.于 是,林富强投资宝鸡卷烟厂,不仅在材料和技术上投资,而且支持卷烟厂开 发新的产品.就这样,"好猫","猴王"等新品牌香烟被开发出来了,投 放市场之后,效果很好. 林富强本人不吸烟,也不主张别人吸烟.但是,他也看到,卷烟市场的 存在还是一个现实.因此,同他本人的事业一样,卷烟市场同样有一个效益
发展的问题.不仅如此,林富强看到国内市场上充斥各种外国烟,而且其中 有一部分是假货或通过走私渠道贩进来的,心中十分压抑和着急.林富强没 有消极防范,而是采取了大胆出击的做法:让中国香烟走出国门,打入国际 市场. 就这样,林富强专门组建了"摩力士国际烟草公司",为北京卷烟厂和 杭州卷烟厂做美洲的总经销.不到一年时间,林富强的"摩力士"公司真的 把"中南海","雄狮"等中国香烟打进了美洲市场. 的确,林富强关心中国经济发展,体现了一个香港企业家对祖国的热爱. 然而,林富强的情系中华还有着对中国政府的坚定信念,有着对改革开放的 良好期望,同时也有着对市场变化的远见卓识. 80 年代末,由于国内出现了"六四"风波,西方一些主要国家开始在经 济上对中国实行制裁.当时的香港,股票市场一跌再跌,对大陆的投资热情 明显受挫,在房地产业,更是楼价下跌,投资商躲之不及. 这个时候的林富强正面临着巨大的困难.由于人民币汇率的下跌,已经 承受了很大的损失,公司没有国内企业的新订单,却要继续筹款履行以前的 合同.也就是在这个时候,林富强召集董事局会议,他首先发言:"今天我 们不是要谈具体的业务,而是谈谈信念问题". 这句话,使董事们都愣住了,不知道主席是什么意思. 林富强说:"公司眼前的困难是大家都看到了的.但是我要问各位:你 们怎么看中国的改革开放,怎么看中国的政府,怎么看西方国家对中国的经 济制裁,怎么看香港的前途." 听到这里,董事们知道了,主席考虑的是更远大,更本质,也更关系到 公司命运的问题.会场立刻活跃起来,大家你一言,我一语,纷纷发表看法. 最后,林富强总结了大家的意见,也表明了自己的看法.他说:"就像 我们公司的困难是暂时的一样,中国今天遇到的困难也是暂时的.中国的改 革开放没有错,发展方向也不会逆转.我是生在大陆的,我知道共产党历史 上所战胜的种种困难.今天,我们中国前所未有的强大,更不会被一些国家 的经济制裁压倒.香港'九七'回归已是既定的国家方针,决不会因为困难 而中途停顿.香港同胞更是热爱祖国,也有能力自己管理好自己的事情,和 大陆人民一道使香港继续稳定地发展和繁荣下去!" 话声刚落,会场上响起热烈的掌声.有的董事直接说:"林主席您决定 吧,说我们下一步该怎么办!" 林富强说:"董事局不是我一个人说了算.但是,我们既然都有了坚定 的信念和共识,我在这里提一个建议.我认为,我们不仅要想方设法渡过难 关,维持公司,我们更要把眼光放远一点,现在就采取主动,寻求发展." 看到大家都同意自己的看法,林富强接着说: "我们马上要采取的行动, 既要有经济效益,也要有社会效益,就目前来讲,社会效益甚至是更加重要 的,它可以使社会各方面通过这个行动看出我们公司的潜力和领先的观念." 林富强的分析是有根据的.在 1989 年 6 月 4 日当天,香港的股市就下跌 了 1000 点,市值损失 2000 亿港币,地产物业的市值至少也下跌了 2000 亿港 币.到 7 日,香港市民就从中国银行香港分行提走了 170 亿港币,出现了异 常猛烈的挤兑潮.不久,港英当局也中断了和中国政府关于香港回归的谈判. 但是另一方面,香港电台"视播纵横"节目搞的民意测验也表明,92%的香 港人表示愿意坚守岗位,促进香港繁荣.不过,这些有信心的香港人有 84%

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