产险心情故事~ 产物保险的魅,挑战与未 一.缘起
明天-9 月 21 日,转眼间我在富邦产物保险届满 10 , 先前在同业 1 半,从事产物保险已将近 12 .回想当自 己刚退伍,看到一篇保险重要性的报导,即与保险结缘.再 分析自己个性,兴趣,看报应徵产物保险业.原本对财产保 险的业务认知只局限於汽保险,后发现还有火灾保险, 工程保险,运输保险,责任保险,新种保险等....也从 原本的一份"工作",竟然可成为终生的"事业".期间竟可让一 位呆呆的社会新鲜人从无到有;成家业,当然也再努五子 登科. 其深深吸引我的魅,种种的挑战与未的期许,个人感想如 下:
二.魅
Δ 魅一:免本钱,免屯货 看过许多创业者或加盟商在尚未投资前,自己就必须拿一大笔钱 出,花在装修,设备,货品;有些为业绩甚至须自己掏腰包出 买,造成屯积商品.但从事财产保险是用本钱,用屯积货品, 用花费气搬运货品,完全简单,费,花钱,无资风险的
一个业.
Δ 魅二:收入与努成正比 很多的职业所为上班族所诟病的是,无再怎样努,收入与那 些摸鱼者竟然一样,真是愤恨平.财产保险给我们稳定的基本薪资 外,能再销售商品还会有额外的奖,佣.公司,个人都得, 可是创造双赢.收入面可是进可攻,退可守.愈是努收入愈多, 除基本上班时间外,下班也可随个人意愿是否增加收入,再打拼.也 用为得二份薪而兼差,只要从一而终销财产保险.
Δ 魅三:广阔 财产保险的业务范围小到一颗丝,大到一架飞机都是.就产品 线而言,可从个人汽机保险扩展至整个企业的火灾保险,雇主补偿 责任险,董监事责任险,运输保险等.可把整个企业所有风险做完善 的规划,做为企业主信赖的风险规划师. 就接触业别而管上跑的,天上飞的,水上的,上挖的, 疏失的,责任的,财产的都是我们的准客户,管你是内外勤与这些 客户接触自然会学到业的相关知与资讯.也较客观比较各业的 甘苦.
三.挑战
凡事皆有一体面,财产保险业虽有三大魅,有其魅外,必有其
挑战.个人觉得须具有以下几点,以克服困难: 1. 态正面,迎战市场多变 俗语的好:如意的事十之八九,天底下的工作哪有一顺 的,一定是充满困难,挫折.困难也是公司请我的意义,也正是我 们存在的价值所在.一昧抱怨,消极,耗损的只是公司的成本, 个人的竞争也消退.每当有如意时,我都把它当作是自己沉潜, 韬光养晦的好时机.就如同最近的险市场衰退,保险费低一 样,公司因应市场,订出一些策,看到有些人消极以对,有些人积 极面对.同样花时间上班为何创造个人的基点呢 每人都要建 正确的态,才能面对往后的挑战.正如:态决定高.
2. 挑战全方位销,分散风险 我时有耳闻从业人员只做某一域之商品,其它较门或懂之 商品愿接触甚至放弃,深感惋惜!殊知许多业务是环环相扣, 息息相关.专做某一域,如同鸡蛋放置同一篮子;如专作住火 险在长期保单改为 1 单时业绩必然大幅衰减.只作险,在 市场衰退的情况下,业绩必然也跟著衰退.应朝全方位经营与精 进.产物保险之有趣而乏味,靠的是商品的多样化,专业域广 阔,并接触多种业别,增广闻,所以要把自己的变窄. 另一方面,控战国时代很多非产险从业人员也争相抢食产业大 饼,我们仍执著於过去大家都熟悉之商品,是与非产险从业
人员仅在红海厮吗 愈是困难越是我们的海. 个人在发展产物保险事业各阶段的重要性,有感而发: 产险四信条: 在险中奠定基础 在火险中原植实 在水险中延续断 在新种险中展未
3. 加强学习,挑战自我 产物保险最为人所诟病的是同业间一昧削价竞争,或许是商品差 化小或素质够,产物保险在竞争时常是价格战,大家红眼,一 片江海,而且愈往南部情况愈是严重.价格是消费者 购买要素之
一,而是唯一.产物保险应提升专业,让顾客获得最大的保障与 最大价值,财产保险业者从中获,而是价格最低,等出险后产生 抱怨,申诉. 这或许是固定保障薪水的心态作祟,每件 CASE 无低价,折扣接 下.而费心在专业及销技巧或其他附加价值的精进. 为提升个人竞争应时时反问自己是否今日比昨日,今比去 的各方面如知,薪资,人际,管技巧是否进步.永远要满足现 况并每订定目标. 财产保险商品专业知何其多,周边常少,非一朝一夕可 学成,从业人员必保持虚心受教,断吸取专业知与常,其相关 证照是否取得,以提升自我,增进公司竞争.
管大师彼得.杜克曾:出校门,所学顶多用个3,5, 再得由再学习因应.秉持以上观於从事基层营业工作时再入校 园进修三;并同时准备企业风险管师考试,毕业时同时考取.三 其间,时间管得宜,业绩,收入都没少,倒是个人成长少.
4.业绩的挑战 到"业绩"是这个工商时代的产物,每个企业赖以生存的基本要 件即须业绩,个人要在企业取基本的薪资其"绩效"是必要,这是 每人都须有所体认的.既然如此,我们须正面看待它,问题即解决一 半.那麼如何突破业绩的挑战呢 a. 订定目标:目标是指引的动方向,没有目标就好比航在大海 的船只,茫茫然知何去何从.目标的订定可太容否则无成 长性,无挑战性,太困难会因达到而放弃,所以应视情况而定 月,季,;短,中,长期定明确之目标. b. 确实执:有目标,须确执,否则光空想而起而是没 用的.很多从业人员往往只执固定的,简单的,容的工作项 目.而忘要成功须谨记:要做应该做的事,而是做舒服的事. c. 修正与检讨:确执后,绩效一定会有进步,也有无法突破之 困难,这时一定要思考如何修正与改进,让自己有竞争. 个人从公司一开始实施绩效薪(比薪),虽一开始业绩稍微后,但我 面对它并规划应该做的,如:CRM;持续拜访客户;电话销;陌生拜访等

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