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■责任编辑岑嵘版式设计刘丽霞2005年4月25日星期一
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◇记者金萍
本报讯花了大半年时间,写了十多个合
作方案,洽谈了不下十次,最终杭州的天天好
大药房还是没能和医院达成合作."我们都是
积极和医院联系合作,但总是被他们拒绝,钉
子碰多了,我们也没了信心,现在基本放弃了
和医院合作的意向."近日,天天好大药房行
政总监谢骁威这么表示.
据了解,从去年开始,就有不少药店和医
院接触过,打算以合作,托管等形式染指医院
药房,可是无论是区级小医院还是省级大医
院,都拒绝了他们的"求亲".对此,业内人士
分析认为,利益,产权等种种因素,是造成医
院"嫌弃"药店的主因,药店要想真正和医院
联姻,还要等上一段时间.
经历:两次"相亲"失败
早在去年!月,"天天好"就把目光瞄向
了医院药房,在这大半年里,他们分别和两家
医院有过合作意向,可惜都没成功.
"最初我们还没想到要托管医院的药房,
只是希望和医院业务联系,优势互补."谢骁
威告诉记者,他们第一次"相亲"选的是某省
级医院,因为两者距离较近,就想以联营的形
式,把来药店配药的患者带到医院看病,然后
回药店配药."这本来是两全其美的办法,我
们的销售量能上去,医院的就诊量也能增加,
部分药品利润还能返还医院.医院一开始还
挺感兴趣的,可是在洽谈了五六次后,医院认
为存在一定风险,最终还是想保守行事,拒绝
了我们."
首次"相亲"失败并没有让"天天好"放
弃,"因为现在做零售药店实在很难,市场竞
争激烈,医院又抓着处方不放,如果能和医院
药房合作,市场空间会大很多."谢骁威实话
实说.第二次"相亲"他们选择了一家区级医
院,这次,他们希望托管经营该院的药房."我
们已经承诺保证医院的药品收入不减,并在
此基础上按比例分享其余的利润.按此操作,

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