中国商报 投资招商导报 ·
●本报记者 苏建军
聚 焦
２０13 年 6 月 21 日
星期五 第 3 版
渠道网络致力开创企业全营销时代
凭借自身 大平台、大媒体”的优势并采取 线 “ “ 上线下结合”的服务模式，渠道网络近日在北京中 国国际展览中心举办了 2013 渠道网络创业加盟 “ 博览会”，近 200 家企业参展，涵盖餐饮、服装、箱 包等 20 多个行业， 吸引了 6 万至 7 万创业者与 会。 渠道网络希望以这种方式为众多创业者提供 一个更全面、更丰富的品牌商机盛宴。 渠道网络总裁尤东云表示： 渠道网络是最早 “ 进入渠道建设、以帮助创业者为 的企业，通过 ‘ 线上平台推广+线下展会’ 相结合的方式来推动 中小企业快速发展，同时带动整个行业的进步；作 为国内企业营销综合服务商的领导者， 我们有能 力为创业者提供最好的营销和推广服务， 同时依 托渠道网络这一先进平台， 让创业者更精准地找 到适合自己的创业项目。 ” 渠道网络的成功经验值得同行业学习和借鉴。 尤 东云认为， 渠道网络之所以能做到行业领域中的 领导性品牌、集团年营业额近 10 亿元、市场占有 率实现了从 10%到 55%的增长， 主要基于以下 4 个优势。 首先，诚信为本、客户至上。 诚信做人、诚信做 事，让客户实实在在感受到渠道网络的真诚，这是 该企业的一贯宗旨和作风。 在渠道网络成立之初， 他们就把 诚信”作为贯穿所有业务态度的主线， “ 要求每个员工都要用心为客户提供优质服务，严 禁损害客户合法权益的行为。 其次，专注品牌、锲而不舍。 十年来，渠道网络 一如既往地专注于推动企业的快速发展， 心无旁 骛； 从早期简单的媒体广告服务商到如今的国内 顶级企业营销综合服务商领导品牌， 渠道网络一 直秉承着“ 提升企业营销能力， 助推企业快速发 展”的信念。 第三，换位思考、精益求精。 渠道网络经过十 根据渠道网络研究院的调查显示， 今年我国 城镇新增就业人数将达到 2500 万，就业压力进一 步增大。 就业是民生之本，创业是就业之源，自主 创业 为被社会广泛认可的选择。 渠道网络此 次举办 2013 渠道网络创业加盟博览会”的目的， “ 就是搭建一个让更多创业者与众多品牌企业面对 面沟通的平台， 为展商和创业投资者提供了一次 最直观的交流机会， 以便让更多的创业投资者了 业、寻找项目。 为了帮扶大学生创业者， 渠道网络在本次展 “ 会期间还组织了 大学生创业公益活动”，面向全 国大学生开通绿色通道， 在校大学生可凭有效学 生证进入展区，以寻找创业项目，此举受到高校学 生的一致好评。 渠道网络负责人表示，大学生是我 国创业队伍中学历高又充满活力的人群， 但同时 又有缺乏创业门路和创富知识， 接触项目少等明 显弱点。 为此主办方特意设置了创业指导专区，以 帮扶大学生创业。 同时渠道网络在今年还推出了 “ 渠道网络创业帮扶中国行”活动，并作为一项长 期活动予以开展。 事实表明，经过十年的发展，渠道网络目前已 成为行业内的领军企业， 已从国内一流的大型传 媒集团发展为企业营销领域中的佼佼者，业内称， 在近期接受媒体采访时， 尤东云表示该集团 总营收比重最大的部分是渠道建设业务， 其次为 品牌营销和电子商务。 渠道网络控股集团旗下拥 有渠道网、78.cn 创业商机网、89178 创业商机和爱 渠道网络非常重视平台建设， 目前其旗下共 推出了 4 个推广平台，分别是：qudao.com 渠道网、 78.cn 创业商机网、89178 商机网、23.cn 爱商网、 年发展，积累了大量中小企业客户，他们都会站在 客户的角度去为其提供服务， 由此比其他服务公 司更了解客户的需求， 并能针对不同的客户和处 在不同发展阶段的客户提供不同的服务， 必要时 还为客户提供定制化服务项目； 他们同时在业务 方面力求尽善尽美，用心去做别人想不到的，或者 别人想到但没有去做的事。 最后，资源整合、优势互补。 在资源整合方面， 渠道网络有着超越一般企业的线上媒体整合能 力。 渠道网络起步于媒体代理，对行业属性的认识 较为深刻，对电视、报纸和互联网等媒体资源的整 合能力较强；企业转型之后，尤其看重线下资源的 整合。 如他们的本次会展活动就是对渠道商和创 “ 业者信息整合的最佳诠释，对 线上线下”资源的 强大整合能力已让渠道网络在同行业中处于遥遥 领先的位置。 商网 4 大网络平台， 可同时帮助企业进行渠道建 设。 其中 78.cn 创业商机网、89178 商机网和爱商 网创业商机共同占领了整个网络招商行业 55%的 份额。 按照目前集团的发展规划，将利用渠道招商 咨询、招商推广、招商实战和渠道管控 4 大渠道建 设模块，打造渠道建设全产业链。 “ 三大业务之间是相互独立的， 但又相互依 托，形成了渠道网络的特色。 ”尤东云如是说。 业务之间的相互独立， 可以根据不同客户的 需求分别提供渠道建设、 品牌营销和电子商务三 类服务中某一个领域的服务； 业务之间的相互依 托，是指服务的延伸和继续，以实现客户服务的全 面性；如客户完成渠道建设后，在开展业 同时 需要电子商务服务， 发展后期继而需要树立企业 品牌等。 渠道网络的 三驾马车”可以实现线上线 “ 下渠道立体式营销体系，帮助客户实现真 企 “ 业全营销”。 “ 企业全营销”是渠道网络提出的全新理念， 在行业内具有开创性和历史性意义。 利用多元化 的营销渠道，选择最适合自身发展的营销方法，通 —渠道、 品牌和电 过协调推动营销的三驾马车—— 子商务，达到对目标市场全面、有效的覆盖，实现 自身营销能力的提升和市场价值的飞跃。 和普通 营销方式相比它具有明显的优势。 首先，可以帮助 企业获得全方面的服务，节省营销成本，提高服务 效率， 一次服务便可以帮企业解决营销体系中的 所有难题。 其次，能根据不同的客户，提供不同的 产品和服务，同时可以根据企业全营销的角度，从 整个体系出发，对客户进行定制化服务，这是普通 营销所无法比拟的。 简单地说， 企业全营销” 就是在既定的成本 “ “ 和环境下，采取综合营销策略和手段带给企业 1+ 1>3”的超价值。 全营销不仅让企业自身营销力一 步提升到位， 更使其未来发展更符合当今时代发 展的要求。 qudao.com 渠道网。 根据不同的营销模式分为 精 “ 选型推广平台”和 互动型、综合性行业门户”。 “ 渠 道 网 络 负 责 人 表 示 ，78.cn 创 业 商 机 网 、 89178 商机网、23.cn 爱商网这 3 个平台属于 精选 “ 型推广平台”，所谓精选型，即具备一个典型特征 就是 项目精”，而在这 3 个平台上的企业基本都 “ 具备 知名产品”、 知名品牌”、 商业模式先进”等 “ “ “ 特征。 其中 78.cn 创业商机网的用户投资能力很 强，通常具备百万级别以上的投资额度，并且具备 较强的经营管理能力，往往已是成熟的经销商；在 89178 商机网和爱商网上的用户更多的是中小型 投资者， 他们更关注与老百姓 住行相关的中 小型投资项目， 因此在这两个平台上招商的企业 更多的是小餐饮、 服装、 美容等中小型投资的项 目。 qudao.com 渠道网则是国内专业化、互动型、综 合性的行业门户 ， 不仅在招商项目数量上十 分庞大，同时在项目信息、投资合作方面的互动性 更强，资料更加翔实；任何潜在渠道商都可以利用 渠道网对项目做多方位的了 找到有相似需求 的用户共同探讨，及时了解经营情况，还可向行业 专家获得求助。 对于渠道网络而言， 完善的平台建设只是第 一步。 尤东云认为，要想成为国内企业营销领域的 知名品牌，他们仍然需要进一步的努力发展。 可清 楚看到，渠道建设服务的市场刚刚起步，潜在的巨 大市场还没有得到开发。 在未来市场的爆发性增 长到来之前， 如何提高自身的服务能力是首先要 考虑的。同时他表示，随着企业不断成长，应将企 业的经济效益和社会效益结合起来。 渠道网 络不是一个孤立存在的企业， 它有着非常多 的合作伙伴、客户以及用户。 他说，我们不仅 要面对有招商需求的企业客户， 同时还要面 对无数有创业需求的渠道商和创业者。 渠道 网络肩负着帮助更多的渠道商和创业者实现创业 成功的使命， 这也是使渠道网络成为受人尊重的 企业的必要条件。 渠道网络近日在在北京中国国际展览中心举办了 2013 渠道网络创业加盟博览会”，近 200 “ 家企业参展，涵盖餐饮、服装、箱包等 20 多个行业，吸引了 6 万至 7 万创业者与会。

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