影响中国的历代名商 向阳编著 中国致公出版社 图书在版编目CIP数据 影响中国的历代名商/向阳编著.—北京:中国致公出版社,2003.1 ISBN 7-80179-100-2 Ⅰ.影… Ⅱ.向… Ⅲ.商人—生平事迹—中国 Ⅳ.K825.3 中国版本图书馆CIP数据核字2002第097958号 影响中国的历代名商 编著:向阳责任编辑:于建平 出版发行:中国致公出版社 北京市西城区太平桥大街4号 电话66168543 邮编 10003 4?雪经销:全国新华书店 印刷:中国纺织出版社印刷厂 印数:001-10 000册开本:880*1230 1/32 印张:14.25 字数:350千字 版次:2003年1月第1版2003年1月第1次印刷 ISBN 7-80179-100-2/K·009 定价:23.80元目录范蠡逐时乘势 得时勿怠 /1 只要说到历史上的巨富,人们都要提到称 "陶朱公"的范蠡.他先助越灭吴,后至齐, 隐姓埋名, 由于经营有方, 致产数十万. 齐人闻其贤, 使为相. 范蠡辞去相职, 定居于陶 (今 山东定陶西北) ,经商积资巨万,富甲天下. 范蠡有商智,因此既能治国用兵,又能齐家保身,高屋建瓴遂有在齐和陶的两次大发展;范 蠡又富有商德,因此名扬四海,商运畅通.他的一生可以说是"与时逐而不责于人" . 今日为商,能不懂陶朱公乎? 范蠡经商准则 范蠡把 "逐时乘势, 得时勿怠" 的思想运用于商业活动中, "候时转物" 、 "贵出贱取" 、 以 "逐 什一之利" ,治产积居.他十分重视"择人任时" ,能充分把握和利用商情变化的某些空隙机 会,明智而及时地将商品购入或抛售,以最大限度地获取利润,终于成为"致赀累巨万"的 一代富豪. 吕不韦 奇货可居 立主定国 /11 如果说自政海转入商界的是范蠡, 那么由商业进入政治的则是吕不韦. 他以往来贩贱卖 贵为业,善于投机,家资千金,成为战国末期的一大富户. 什么样的人可以买到一个国家?在今天, 这似乎是一件不可想象的事情, 但在2000多年 以前,吕不韦做到了,从某种角度可以说他改变了中国历史. 吕不韦 经商准则 在吕不韦看来, 经商最重要的是要有做大生意的眼光, 选准能给自己带来超额利润的商 品,这样才能做出一番事业来.他以"奇货可居"为经商理念,以"立主定国" 、一本万利 为经营目标,为了成功不择手段、不惜血本、不恤辛劳,不达目的誓不罢休,终于成为储下 了千秋万代基业的杰出商人. 沈万三 寻找靠山 财权联姻 /23 "周庄从村落而变为镇,实为沈万三父子之功" .在周庄众多的历史名人之中,最为著 名、最富有传奇色彩的要数沈万三了,他是元末明初"资产巨万、田产遍天下"的江南首富, 也是全国首富.但是,人们只羡慕沈万三的富豪,却忽视了他也因钱财而流放直至丧生.究 其原因,是沈万三有了钱财就自认为可以藐视一切,错误地认为钱是万能的.其财大气粗, 从他与明太祖朱元璋共筑三分之一的南京城墙中可见一斑. 从这点来说, 沈万三的遭遇有着 深刻的现实意义. 沈万三 经商准则 沈万三生逢乱世,敢于冒险,大胆地纵横捭阖于各种势力之间,寻找靠山,做出了一番 在太平盛世所难以完成的事业.对于沈万三的崛起,时代机遇是个重要的原因.此外,精于 理财的头脑和利用各种条件进行财富积累的能力也是其成功的重要基础. 他不恤财货, 利用 送礼、请客、贿赂等公关手段,滋润权力运作部门,实现财富与政治联姻,从而得到种种经 营特权和优惠条件,以获取超额的商业利润,终于成为"元季第一富户" . 郑芝龙 控制海权 垄断贸易 /37 明朝末年,一些英雄豪杰渡海到台湾去开辟新天地,在众多的海上英雄中,对开发台湾 贡献最大的要数福建南安人郑芝龙. 他是当时实力最雄厚的大海商, 也是十七世纪最充满个 人魅力?熏最令人难忘的伟大人物.他开阔的视野?熏使他在国际的海洋霸权舞台中?熏占得 了长达两三千公里的海上贸易版图, 这个当初由郑芝龙一手建立的海上版图, 一直延续到今 日.可以说他是开启台湾的第一人. 郑芝龙 经商准则 郑芝龙认为, "世无君子,天下皆可货取" .在他看来,黄金的收买力远胜于百战的威慑 力.因此,他以金钱来开道,以武力作卫护,凭借自己灵活的头脑,与各种力量通同协作, 左右逢源,终于兼商人、海盗、官员于一身,为其海上贸易和劫掠活动提供了便利.同时他 还消灭异己,控制制海权,独擅通洋之利,以至家资无数,富可敌国,极尽一时之荣. 江春殚精竭虑 纤毫毕举 /49 徽商经营范围极广, "其货无所不居" ,其中"以盐、典、茶、木为最著" .在这四大行 业中,从事盐业的经营资本最厚, "非巨商贾不能任" ,获利也最多,所以徽商之富莫过于盐 商.明清时期两淮盐运的中心在扬州,这里富商大贾众多.其中,江春以经商有道,才略雄 俊,很受乾隆皇帝赏识,相继赐封为内务奉宸苑卿、承宣布政使、诰授光禄大夫.他财力之 丰,就连乾隆皇帝也曾因之发出"富哉商乎,朕不及也"的感叹. 江春经商准则 古代士农工商,士的地位最高,商的地位最低.然为官之人虽大权在握,声名显赫,俸 禄未必就很高;经商之人虽获利丰厚,家财万贯,在社会上仍备受歧视和盘剥.为了名利双 收, 为官之人便利用手中大权为商人行方便以赚得外快, 而商人也乐得以钱买安以求得为官 之人的庇佑同时提高自己的地位. 江春洞悉了官商之间这种互有借重、 互相利用的微妙关系, 凭着自己的精明和强干, 在几十年的商场上不仅积累了巨额的财富, 还上交天子, 下接权贵, 叱咤风云,风光一时. 鲍志道 仕商结合 以人立事 /59 明清之际,江浙共有大盐商35名,其中28名是徽商,以至在江南一带,有"无徽不 成镇"的说法.然而其中最有名的当属在清乾隆时期"上交天子,藏镪百万" 、身任两淮盐 业总商,号称江南首富的大徽商鲍志道. 鲍志道虽然远在扬州,却在徽州购置了2000多亩义田,用在族内扶贫救孤.中国任何一 个地方的宗族,都不可能拥有如此巨大的族产.但是,这位被尊为"肯园先生"的鲍志道, 在积累成巨富之后,却把资本转化为土地财富,这无疑最终制约了他自身的发展. 鲍志道 经商准则 鲍志道认为,人欲立事,先须修身.他崇尚节俭,以诚待人,以人立事,终于走上仕商 结合的经商之路,他头脑灵活,精明强干,善于判断时局发展与市场动态,并且敢想敢干, 积极进取,经营有方,处事得当,一时成为商界领袖,声誉鹊起. 伍秉鉴 伍绍荣 工于心计 巧于协调 /67 行商是清代官商的一种,行商的共同组织称为公行,其首领称总商,一般由最富有的行 商充任. 伍怡和家族于乾隆四十二年?穴1777年?雪在广州经营对外贸易, 向英商出售生丝和 茶叶,兼经售外货.他们之中又以伍秉鉴和伍绍荣最为突出.他们工于心计、多财善贾.嘉 庆十八年?穴1813年?雪列为总商之魁,登上首席商行的位置.此后数十年,他一直居于 行商的领导地位. 伍秉鉴 伍绍荣 经商准则 舍不得金弹子,打不着巧鸳鸯.伍秉鉴父子深明此理.他们从长远出发,利用其雄厚资金, 协助公司向其他行商放款,乘机加强资本渗透和控制,又以捐输、报效、贿赂等形式,收买 各级官吏,以争取多方支持,从而保持了长期的发展,这一切深刻体现了伍秉鉴父子工于心 计、巧于协调和周旋的经营特色. 胡雪岩 广交朋友 力图远功 /79 作为十九世纪下半叶叱咤中国商界的风云人物, 胡雪岩虽然生逢乱世, 但他还是借助权 贵、政要的势力,营造了亿万家财;太平天国运动时,他纳粟助赈,支持清政府的平乱;洋 务运动兴起后,他引进技术和人才,推动了洋务运动和中国革新;左宗棠西征平叛,他筹集 粮款, 积极支持. 数遭周折后, 他终于由一个钱庄的小伙计变成了富可敌国、 显赫一时的 "红 顶商人" .从此之后,他在全国建起了自己的金融帝国.他的传奇人生使无数后来者为之痴 迷. 胡雪岩 经商准则 在胡雪岩看来,有朋友就有事业,没有朋友就没有事业.他以"人图近利,我图远功" 为经营理念,广泛结交朋友,和衷共济,走上仕商结合之路.他善于攀附权贵,谋求机遇, 同时以诚立志,颇有豪侠之慷慨,深得权贵赏识,终于成为显赫一时的红顶商人. 盛宣怀 棋先一着 集权行事 /91 在中国近代工商业发展史上,盛宣怀占有极其重要的位置.他是上海交通大学、天津大 学以及张裕葡萄酒公司的创办者,中国近代的轮船、矿山、电报、铁路、纺织等产业的建立 和发展, 无一不是在他的直接控制或参与下完成的. 他在中国工业近代化过程中虽然起了巨 大历史推动作用,但最后却成为资产阶级革命的打击对象;他曾虔诚地拥护封建制度,但最 后却被狗延残喘的清王朝革职,永不叙用,成为替罪羊. 盛宣怀 经商准则 先下手为强,后下手遭殃,此是古理.盛宣怀深具远见卓识,凡事"只争先人一着" , 以"防其微而杜其渐" ,从而为自己赢得先入为主的发展优势.同时,他认为权力是行事的 基础, 因而注意人事调整, 集中权力, 控制经营局面, 终于使其经商才华得到了充分的展现. 江明恒 白手起家 多金善贾 /111 徽州地处山区,人多地少,为了生存,人们不得不四处经商谋生.明清时期,徽商正是 从这里走出闯天下的.芳坑江氏也有不少人经商.在这些人当中,江明恒无本起家,却能在 短期内迅速发家,成为茶叶巨头,这一切都是因为他熟谙经商之道而且精于管理. 江明恒 经商准则 经营一项事业,最怕出事时无人负责.江明恒采用谁经手谁负责的方法,明确了各人的 权利与责任,使生产质量得到保证,使经营管理井然有序,同时,他秉承"和气生财"的经 营理念, "善于行媚权贵" ,联合资本运作,终于成为名噪一时的茶叶巨头. 张弼士 科学管理 志在夺魁 /123 张弼士是谁?他是百年前南洋华人首富,财力有如当代的林绍良.他与中国、印尼、槟 城及新加坡都有不解之缘. 他对新加坡影响最大的一件事是: 在1905年推动并筹组了中 华总商会. 此外, 他在烟台建立了中国第一家机制酒厂和远东最古老的葡萄酒厂张裕葡 萄酿酒厂,从此我国的葡萄酒生产技术上了一个新台阶.张弼士的一生,是19世纪末华人 发财致富,亦官亦商,权力与财富相结合的一个典型. 张弼士 经商准则 张弼士经营企业,志在夺魁,力争第一.他全面优化企业的经营管理,提出一套科学的 "三必"管理原则,其核心思想就是要做到人尽其才,物尽其用,以科技引导潮流,以质量 开拓市场,终于成为国产酿酒业中的"领头羊" . 张謇状元办厂 角逐工商 /131 毛泽东主席曾说过: "谈到中国民族工业,我们不要忘记四个人……,轻纺工业不要忘 记张謇. "张謇是近代中国社会转型中的一个颇有代表性的人物,也是一个多面复合型的人 物,他一身兼有儒生、状元、资产阶级改良运动领袖、地方自治实践家、政府高级官员和资 本主义企业创始者的身份与经历. 他的一生是勤劳的一生, 他有着宏大的抱负和坚强的性格, 终生抱定"实业救国、教育救国"的爱国热忱,他的一些思想及做法于今天仍有着现实意义 和作用. 张謇经商准则 长袖善舞,多财善贾.张謇深知,要成就一项事业,资本、效益、苦心经营三者缺一不 可;作为商人,尤须把眼光放远.他以"实业救国"为己任,一边参与科考,一边艰辛创业, 锲而不舍,细心周到,多方经营,利用优势,全面发展,居然既做了状元,又成了"大款" , 不愧为一代杰出绅商. 虞洽卿 矢志实业 热心时政 /151 在旧上海的闻人大亨中,人称"阿德哥"的虞洽卿可谓是声名显赫、有财有势.他既是 商界巨头,又是政界红人,上海近代史上许多著名历史事件都与他有关,上海闹市中心的繁 华地段, 还有一条以他名字命名的道路——虞洽卿路?穴今西藏中路?雪. 他从1895年起, 先后任德商鲁麟洋行、俄华道胜银行、荷兰银行买办.1906年创办四明银行,还先后创 办宁绍、三北、鸿安轮船公司,成为当时我国规模最大的私人资本航运集团,虞洽卿也因此 成为上海航运巨头. 虞洽卿 经商准则 志当存高远.远大的志向是成就一项事业的基础,是奋斗的目标和引向成功的航标.虞 洽卿以创办实业作为自己一生的志向, "仰之弥高,钻之弥坚" .他手脚勤快,头脑灵活,工 于计算,善于经营.尤为难得的是,他还热心时政,积极参与社会政治活动,为其事业发展 寻找机遇.广阔的社会关系为其成为上海滩的商业巨头奠定了坚实的基础. 胡贞益 徽墨巨商 开天文运 /177 清代胡贞益、 汪近圣、 曹素功、 汪节庵为历代四大墨家, 尤其是胡贞益招牌仍流传至今. 近二百年历史,乾隆时期分店几十家,可以说人人上学都用过胡贞益徽墨.他靠一个"三不 可"经营原则,即"祖法不可依、陈规不可循、老店不可畏" ,破字当头,锐意进取,标新 立异,成为传统老店的后起之秀而名扬全国. 胡贞益 经商准则 人只有走在时代潮流的前面, 才能保证自己的事业经久不衰. 胡贞益经营的芜湖胡开文 墨店是旧中国徽墨四大名店之一.这家从安徽休宁"胡开文老店"分裂出来的"胡"字号墨 店,靠一个"三不可"经营原则,即祖法不可依,成规不可循,老店不可畏,破字当头,锐 意进取,勇于争先,成为传统老店的后起之秀,名扬全国. 黄楚九 脑筋灵敏 加人一等 /183 "白相要去大世界" ,这是老上海人耳熟能详的一句口头禅,大世界游乐场是上海最知 名的的娱乐场所之一,他的创始人是黄楚九.他从摆地摊到创办百余家大小企业,人称"百 家经理" ,他经营的事业除大世界之外,还有日夜银行、日夜交易所、公共舞台、中法药房、 中西大药房等等.作为一个白手起家的企业家,黄楚九本人并没有钱,他的资本最初是怎么 得来的呢? 黄楚九 经商准则 黄楚九脑筋灵敏,待人处事颇有独到之处.他极善笼络人才,热心帮助他所赏识的人,收买 其心,为他所用;并能有始有终,不因下属有一过错即苛责报复,因而拉拢了一批较有才华 的人为其尽心效力. 他办事有魄力, 能充分掌握顾客的心理, 肯花钱做广告, 因此迅速发家. 他一生不停地创业,拥有大小企业100多个,称得上是颇有作为的民族工商企业家. 荣宗敬 荣德生 和衷共济 力求进取 /205 荣宗敬与荣德生,是一母所生的同胞兄弟.他们十三、四岁到上海当学徒,创业于十九 世纪末二十世纪初,在无锡、上海等地从经营钱庄等商业活动开始,继而投资兴办面粉厂、 纺织厂、机械厂等工业企业,先后建立茂新面粉公司、福新面粉公司、申新纺织公司,历尽 艰辛,勇于开拓,数十年后终于成为二十世纪二、三十年代中国的"棉纱大王"和"面粉大 王" ,成为中国近代杰出的实业家,为中国民族工业的发展作出了重要贡献.直至今天,人 们仍然没有忘记创办了荣氏企业的这个家族. 荣氏兄弟 经商准则 荣氏兄弟具有极其强烈的竞争意识,不甘服输、永不满足的拼搏意志,所谓"做人要有不知 足之心,大有为之志"即是指此.他们秉承"和衷共济,力求进取"的经营观念,把握机遇, 跳跃发展,严格管理,质量至上,同时奉行"人才为先,得人则兴"的用人原则,创造了一 个时代的辉煌. 郭乐郭琳爽 服务顾客 开辟市场 /221 在号称"中华第一街"的上海南京路上,矗立着一座名闻遐迩的现代化商业大楼——华 联商厦,这里是人们购物的天堂,每天都吸引着无数中外顾客.它的前身就是旧上海南京路 上著名的四大百货公司之一——永安公司, 由旅居澳洲的华侨资本家郭乐、 郭琳爽兄弟创办, 是我国民族资本在近代商业中具有代表性的企业之一,也是南京路上升起的第一面红旗. 郭乐郭琳爽 经商准则 顾客永远是对的.郭乐、郭琳爽具有强烈的服务意识,并以此为核心,不断调整和优化购销 机制,开辟新货源,扩充国货范围, "备使包罗万有,荟萃精华" ,以千方百计让顾客满意, 争夺新市场,争取更多的消费者.可以说,服务至上正是两代"百货之王"的经营秘诀. 陈光甫 亲交商人 敬远官僚 /231 1915年6月2日陈光甫开办了上海商业储蓄银行?穴简称上海银行?雪, 开始了他一生最 重要的事业.他在竞争激烈的金融界独辟蹊径,以"一元开户" 、 "礼券储蓄" 、 "教育储蓄" 、 "婴孩储蓄"等新颖的项目,及其"不辞烦碎,不避劳苦,不图厚利,从小处做起,为人所 不屑为,时时想新法"的经营原则,使这一新成立的小银行信誉与日俱增,分支银行遍布全 国与世界大城市90多处,成为当时全国商业银行之冠.陈光甫本人也以其正直、守信而深 得中外人士的赞誉. 陈光甫 经商准则 银行是我,我是银行.将人与事业融为一体,并自得其乐,陈光甫做事业可谓做出了境界. 他以"服务社会,与人方便"为其独特的经营思想,着眼长远,不厌其繁.他重视人才,求 贤若渴,了解现实,掌握信息,深思熟虑,不断创新.此外,与其他商人不同,陈光甫不把 希望寄托于官府和大户,而是走"敬远官僚,亲交商人"之路,在苦心孤诣的经营中总结出 自己的生意经,表现出一位卓越的银行家所应有的胆识. 胡文虎 勤劳善思 英迈创业 /245 胡文虎是南洋华侨传奇人物. 他从继承父亲在仰光的一家中药店开始, 后来在制药方面崭露 头角,以虎标万金油等成药致富,号称"万金油大王" .他没有受过高深教育,也不以知识 分子自命,却独资创办了十多家中、英文报纸,一度享有"报业巨子"的称号.他发家后, 自倡"以大众之财,还诸大众"的宏论,热心于兴办慈善事业和赞助文化教育事业,因而也 是有名的"大慈善家" . 胡文虎 经商准则 胡文虎以"勤劳善思" 、刻苦自律的"客家精神"为创业之根本,审时度势,在竞争中低价 扩张,出奇制胜,因而迅速崛起.同时,他坚持"人为本、财为用"的原则,坚信"财聚人 散,财散人聚"的道理,热心赞助社会公益事业,为商人作出了"富而好德"的表率. 陆费伯鸿 统筹兼顾 信誉第一 /257 陆费伯鸿是我国著名的出版界先驱,1912年他在上海创建中华书局,发行《中华教 科书》 ,立即风行一时,几乎独占市场.作为一家华商自办的民营出版企业,至抗战前,中 华书局资本已达400多万元,全国各地设有分局四十余处.书局彩印业务列全国第一,印 刷设备之新,当时号称亚洲第一. 在陆费伯鸿的主持下,中华书局先后编辑出版《聚珍仿宋版二十四史》 、 《中华大字典》 、 《辞海》 、刊印《四部备要》和《古今图书集成》等大部图书,总计出版各种书籍两万余册,深 受学术界、教育界欢迎.确立了其在中国出版界、学术界的重要地位. 陆费伯鸿 经商准则 好男儿志在四方. 陆费伯鸿18岁便离开家乡踏上了为理想而奋斗的漫漫长路. 他先后开书 店、办报纸、做编辑,同时宣传教育救国的理论.他深刻地分析了教育中的实际问题并提出 一系列真知灼见,希望通过合理有效的教育促进社会的进步、国家的强盛.后来他独具慧眼 地开办书局,为振兴中国的出版事业做出了巨大的贡献. 刘鸿生 点石成金 不断创新 /271 19世纪的上海,被称为"冒险家的乐园" .到这"十里洋场"来闯天下的,不但有外 国的冒险家,也有中国的冒险家.1930年刘鸿生在上海创立华东煤矿股份有限公司,号称"煤炭大王" .此外,他还投资水泥、搪瓷、航运、金融、保险等业.尝谓: "我不把所有 鸡蛋放在一个篮子里,我的资金是分开投放的,出点风险不伤元气. " 刘鸿生 经商准则 在旧中国,民族资本受帝国主义和封建势力的双重压迫,经济波动性很大,利润不稳定.刘 鸿生据此灵活地采取分散投资的策略, 各个企业独立经营、 自负盈亏, 避免承担过多的风险. 这样,东方不亮西方亮,黑了南方有北方,总体上仍能赚得稳定的利润.这是他几十年经营 成功的重要秘诀之一. 邓仲和 知人善任 出奇制胜 /291 邓仲和是我国早期著名的实业家,他艰难起步,独办安乐纺织厂,他精于理财、独具慧 眼,买与卖都能高人一着,把握了市场主动权,使产品在市场上始终受到欢迎. 邓仲和 经商准则 企业的"企"是人字头的,企业的生命力在于企业人才的素质.邓仲和深知这一点,他唯才 是举,不思恩怨,以诚挚之心感动了一批有志之士.求才难,留住人才更难,邓仲和任人唯 贤,对人才委以重任,并给员工提供培训机会,调动其积极性和创造性,吸引了一大批优秀 的人才,群策群力,共同推动了"安乐"各企业的发展. 古耕虞 操纵市场 独占鳌头 /305 古耕虞青年时期开始从商,是畜产方面的专家,有"猪鬃大王"之称,在国内外贸易界 享有广泛的知名度.1948年,赴香港设立四川畜产公司,成为我解放区发展外贸的重要 窗口.新中国建国后,他先后任西南军政委员会委员,公私合营四川畜产公司经理,国营中 国畜产进出口公司经理,中国土产畜产进出口总公司经理、顾问,外贸部顾问等职务. 古耕虞 经商准则 对于同一件事,不同的人看法也会不同.正如失业,在某些人看来是灾难,而在另一些人看 来却是寻求新发展的机遇,全看个人有无实力和信心.面对经济危机,古耕虞看到的是兼并 同行、发展自己的好机遇,终于凭着"效率高,成本低,质量好"淘汰了国内许多同行,脱 颖而出. 何贤何厚铧 热心公益 沉稳应变 /315 何贤家族在澳门叱咤风云几十年,堪称澳门"第一家族" .何贤为人谦厚、办事认真、 仗义疏财、乐于助人,在澳门威信较高.他的儿子何厚铧沿着大丰银行常务董事,总经理, 银业公会主席, 全国政协委员, 澳门立法会副主席及澳门基本法起草委员会副主任委员等职 阶一路上升,成为澳门举足轻重的人物,并于1999年5月当选为第一任澳门特首. 何贤父子 经商准则 干事业选准目标是最关键的.目标定位准,再加上个人的不懈努力,持之以恒,最终会取得 成功;如果目标本身定位不准或有误,往往事倍功半,最终走向死胡同.何贤父子经营金融 业务,同时极有远见地选择公益事业作为自己的事业基础,经营有方,深得人心,终于取得 了事业的巨大成功,登上了人生辉煌的高峰. 邵逸夫 信心坚毅 把握机遇 /327 数十年来,在东南亚一带的影展,电影奖颁奖大会以及一切与电影有关的场合中,常常 可以见到一位个子瘦小但精力充沛的老人.他就是影坛杰出制片人、 "电影王国"的大老板 ——邵逸夫.邵逸夫从事电影业数十年,制作影片1000多部,在海峡两岸资深影人中, 他算是硕果仅存的制片元老之一.可以说,在中国电影史上,邵逸夫及其一家是拓荒英雄. 从默片到有声,从黑白到彩色,中国电影的每一步演变都有邵逸夫及其一家献出的心血.邵 逸夫目睹了中国电影的成长,堪称电影史的见证人. 邵逸夫 经商准则 "没有人能随随便便成功. "邵逸夫一旦选择了电影事业,便全力以赴,甚至达到狂热的地 步.他在70年代一年看700多部影片,最高记录每天看9部.通过分析比较世界各地的 影片,他不仅精通了电影业务而且摸清了市场动向,因而能够审时度势,把握时机,灵活应 变,跟上潮流,从而促进了事业的发展. 冯汉柱 审时度势 不断开拓 /335 冯汉柱是香港实业家,香港利丰集团董事局主席.历任东华三院总理、首席首理、主席和圣 约翰机构委员会委员,香港西高会委员、棉业商会会长,香港市政局议员、立法局议员,工 业总会委员,科学管理协会委员,南华体育会主席、会长、冯氏宗亲会会长,香港鹤山同乡 会名誉会长、监事长、校董等职.1960年获太平绅士衔,1965年获OBE勋衔. 冯汉柱 经商准则 冯汉柱认为:兴趣为事业插上翅膀.一项事业再有前途,你若对它没兴趣,就无法调动起工 作的热情,更不用说全身心地投入了,那结果只能是一无所获.而一旦兴趣被激发,你就会 不遗余力地为之奋斗,充分发挥自己的积极性和创造性,主动地去思考一切问题,主动地去 克服一切困难,从而推动事业的大发展. 董浩云 深谋远虑 奋力自强 /349 在世界航运史上, 董浩云的名字是与船王和中国紧紧连在一起的. 从二十世纪二十年代 开始创业到赫赫有名的世界船王, 与由国内移居香港的环球航运集团主席包玉刚, 同是以香 港为基地的"世界级船王" . 《纽约时报》称他是"世界最大的独立船东" .董浩云的奋斗与 成功,是一部"半个世纪以来的中国航运史" .人们称他是中国的"奥纳西斯" ,国际航运界 中几乎没有人不知道"C.Y.Tung(董浩云的英文名) . 董浩云 经商准则 董浩云认为:志当存高远.一个人的志向越高远,他的潜力就挖掘得越充分,他的才能就发 展得越快. 董浩云自童年时代就萌生的这股雄心壮志促使他勇于进取, 勤学不倦, 自强不息, 从1928年天津航业公司的一名小职员干起, 终于成为世界七大船王之一. 他还极有远见 地创办了"宇宙学府" ,实现了他的海上教育计划. 王永庆 勇于挑战 追求卓越 /359 在全球华人富豪当中,台塑集团董事长、人称"塑胶大王"的王永庆是凭个人奋斗走向 商业成功的典型代表,被誉为台湾的"经营之神" .在台湾的富豪中他雄居首席,在世界化 学工业界他居"50强"之列,是台湾唯一进入"世界企业50强"的企业家.王永庆出名 不仅因为他拥有巨额财富,还因为他在商业经营乃至日常生活中所展现出来的独特人格魅 力. 王永庆 经商准则 人的一生是短暂的,而面对的诱惑又无限多,要想在事业上有所成就,必须一旦选准目标就 义无反顾地走下去,必须发扬钉子精神全神贯注于一点,锲而不舍,持之以恒,不因任何理 由动摇或退缩,才有可能达到事业的顶峰. 包玉刚 高瞻远瞩 精明稳健 /373 以"W"为标记的香港环球航运集团的巨轮航行在全世界的海洋上.这个当今首屈一指的巨 大船队的创始人就是包玉刚爵士. 包玉刚曾担任香港环球航运集团主席兼总裁. 该集团的分支机构遍布全球各大州, 总部设在 香港.在东京、伦敦、纽约、新加坡等地均设有业务中心.香港现在拥有船舶450多万吨, 仅次于美国, 成为世界航运中心之一, 而香港航运业的迅速发展与包玉刚对航运事业的贡献 是分不开的.包玉刚不但被称为"香港船王" ,也是"世界八大船王"之一. 包玉刚 经商准则 包玉刚"薄利长租"的经营方针曾遭人嘲笑,可当他在危机中稳步发展时,所有因贪一时厚 利而受到冲击的股东都傻了眼. 包玉刚的谨慎保守基于他长远的商业眼光. 经济情况起伏不 定,唯有脚踏实地,长线投资的人才可"钓到大鱼" . 何鸿 知难而进 变通激活 /385 在港澳,你只要说出"赌王"二字,人们就知道是指何鸿?.何鸿?出身于香港名门望族, 然而他的成就和名望并非靠祖先的荫庇.少年时父亲破产,家道中落,他饱尝世态炎凉;青 年时他躲避战火逃到澳门,身上仅有10港元,赤手空拳,九死一生赢得百万身家. 何鸿?是澳门博彩史上权势最大、获利最多、名气最响、在位最长的赌王,一生充满传奇色 彩.可以预见,在未来的澳门赌坛,他仍是一位天王巨星! 何鸿 经商准则 在人生旅途中,挫折和挑战是难免的.害怕了退缩了,你就永远只能沦于平庸.而勇者往往 敢于挑战自我,知难而进,敢作敢为,百折不回,最终取得人生的辉煌成就.做生意也是如 此,一旦认准目标就要毫不动摇地坚持下去,审时度势,灵活应变,最终柳暗花明,取得成 功. 霍英东 沙里淘金 勇吃螃蟹 /395 霍英东1954年创办立信建筑置业公司.靠"先出售后建筑"的竞争要诀,他成为国 际知名的香港房地产业巨头、亿万富翁.他的经营领域从百货店到建筑、航运、房地产、石油……包罗万象,设有"有荣公司" 、 "立信置业" 、 "信德企业"等60多家公司,拥有香港 建筑所必需的国产海沙的输港专利权,形成了一个遍布海内外的庞大工商业体系. "白手起 家,短期发迹" 、 "无端发达" 、 "一举成功" 、……种种议论给霍英东的发迹蒙上了神秘的色 彩.在香港居民的眼中他是一个"奇特的发迹者" . 霍英东 经商准则 促成事业成功的因素有很多,而最关键的要靠个人不懈的奋斗.一个人要干成一番事业,必 须有长远的眼光,远大的抱负,要放开眼界,通过认真的调查和思考选准目标.目标一旦确 定,就要善于把握时机,勇于开拓,百折不挠,坚持不懈,从而创造人生的奇迹.霍英东就 是一个完全依靠个人奋斗和艰苦创业而成功的典型. 邱永汉 精明理财 事必躬亲 /403 富有的人,要么是一夜暴富,要么是积流成溪,历经坎坷而致富,邱永汉就属于后者.他出 生在台湾,后又到日本留学,接着又辗转回台湾,到香港,再闯东瀛.经过几十年的创业, 风雨几十载, 他空手闯天下, 在投资领域取得了巨大成功, 他既是实业家, 也是经济评论家, 著作颇丰,被人们称为"赚钱之神" . 邱永汉 经商准则 做股票生意必须有相当精确的预测能力.而要做出精确的预测,从投资中获利,仅仅依靠理 论分析是不够的,还必须不辞劳苦地亲自实践,多次尝试,以积累经验.这正是邱永汉比一 般的经济学者和一般的股票投资人员更精明的地方. 李嘉诚 江河胸襟 勤谨协作 /417 李嘉诚这个名字,自70年代以来一直震撼着世界,特别是地产界和金融界.对于香港 人来说李嘉诚这个名字更意味着是财富,他统领的"和黄"集团去年被美国《财富》杂志封 为"全球最赚钱公司" .李嘉诚的成功秘诀,无疑是许多人都想知道的.可以这么说,李嘉 诚今日能取得如此巨大的成就, 他的集团能成为纵横东西的跨国集团, 是和他回避了东方式 家族化管理模式分不开的. 李嘉诚 经商准则 大凡事业有成的人都有广阔的胸襟.他们不囿于一己之利,不计较一时得失,不拘于一族之 亲朋,因而能够赢得好的信誉,吸引大批英才,从而如虎添翼,左右逢源.李嘉诚出身寒门, 能够吃苦又勤劳肯干,再加上他的江河胸襟,知人善任,精明干练,这样的人能取得巨大成 就实在不是偶然的. 曾宪梓 崇尚名牌 引导潮流 /427 曾宪梓靠一把剪刀和聪慧的头脑起家,艰苦创业,创立了享誉世界的"金利来"名牌, 享有"领带大王"之美誉.他以"敢为天下先"的创业精神,为民族工业的发展作出了杰出 的贡献.根据曾宪梓先生对社会所作的卓著贡献,经国际小行星命名协会审议,紫金山天文 台将发现的3388颗星命名为曾宪梓星. 曾宪梓 经商准则 在瞬息万变、竞争激烈的市场中,谁能敏锐地感知市场需求,及时作出正确的决策,尽快投 产并上市,谁就能领导潮流,抢占市场,从而赢得丰厚的利润.曾宪梓凭着这"四快" ,稳 稳当当地高居领带业之首,赚得了巨额利润.成为亿万巨富之后,他捐献大量财产支援家乡 和祖国的建设,赢得了世人的尊敬. 范蠡逐时乘势 得时勿怠 (约公元前533—公元前452) 时不至,不可以强生;事不究,不可以强成. 贵出如粪土,贱取如珠玉. 善治生者能择人而任时. 兴越灭吴任谋臣 范蠡,字少伯,春秋末期楚国宛邑?穴今河南南阳一带?雪人.他出身于平民之家,少时过着 相当贫困的生活,后被越王勾践起用,助越灭吴.功成身退,泛舟于江湖,以经商致巨富, 称"陶朱公" ,被后世商人视为鼻祖,得到后人的好评. 范蠡年轻时颇有才学,狂放不羁.当时在宛邑任宛令的文种,闻听范蠡的名气,派小吏代己 登门拜会,范却避而不见,小吏回来后不满地说: "范蠡是国中狂人,向来这等傲慢无礼. " 文种笑道: "我听说有杰出才能的士人,都会被人看作佯狂;胸怀独到见解的人,也常会受 到他人的毁谤,这是因为你们普通人无法理解他们. "于是文种亲自趋车去看望范蠡.范蠡 起初依旧避开,后得知文种是独自驾车来的,深感其意诚,便向兄嫂借了衣冠,穿戴整齐地 出来见文种.两人一见如故,谈得十分投机,从此结成至交. 范蠡根据自己平时对天下大势的观察和分析研究,告诉文种,中原文化在南移,继长江中游 楚国一带逐步得到发展之后, 下一步将是长江下游地区开始进入先进的行列. 他约文种一同 东下, 到长江下游地区这个充满希望的地方寻找机会干一番大事业. 文种觉得他的预见很有 道理,欣然应允,很快辞去官职,与他一道沿江东下.两人先来到吴国,欲辅佐吴王夫差, 但得不到夫差的重视,于是离开吴国继续南行,到达越国都城会稽?穴今浙江绍兴?雪. 当时的越国是一个经济、文化都比较落后的小国,到处都是未开垦的荒地.越王勾践很赏识 范蠡和文种,很快封他们为大夫.勾践经常找范蠡谈军国大事,要他出谋划策,范蠡则知无 不言,尽心谋划.由于他具有丰富的政治、军事、经济、天文、地理等方面的知识,并明察 天下大势,所以成了勾践的主要谋臣.君臣相得,同心协力,越国很快在各个方面都有了起 色. 勾践继位3年之后,听说吴王夫差正积极练兵,准备报当年吴越槜李之战,吴王阖闾负伤致 死之仇.勾践为防越国受攻击,打算先发制人,攻打吴国.范蠡看出勾践有些骄盈自满,认 为越国实力不足,发动战争势必失败,于是极力劝阻勾践,说此时兴兵,天时、人事都对越 国不利,是"逆于天而不和于人" .勾践不听,范蠡再谏.勾践面露不悦地说, "勿庸再言, 吾意已决" ,接着兴兵伐吴.周敬王二十六年?穴公元前494年?雪,吴、越两军大战于夫 椒?穴太湖一山名?雪,越军果然大败. 勾践带领5000残兵退守会稽, 被夫差率领的吴军团团包围. 勾践急忙召文种等大臣谋划 对策,并对范蠡说: "我没有听从你的忠告,以至于此.现在该怎么办呢?芽"范蠡回答: "事 到如今,只有卑辞尊礼,献上金玉美女向吴王求和了. "勾践这次依从了范蠡的建议,派文 种向夫差求和. 夫差起初不肯与和, 文种便用美女珍玩贿赂吴太宰伯嚭, 请他帮助游说夫差. 后来夫差同意受降,但条件是勾践要亲自来吴国充当人质. 勾践赴吴国之前,想让范蠡为相留守越国.范蠡推辞说: "治理国家,督率百姓,我不如文 种;指挥打仗,当机立断,文种不如我. "勾践接受了范蠡意见,留下文种守越国,带范蠡 同去吴国. 到了吴国,勾践、范蠡被迫干起了仆役的差事,为吴王夫差驾车养马,其余时间就被软禁在 石室之中.夫差听说范蠡是个贤才,想招降他,便在召见勾践、范蠡时,劝谓范蠡说: "寡 人听说贞女不嫁破亡之家,仁贤之士不留绝灭之国为官.现在越王无道,越国将亡,你和越 王皆在吴为奴仆,被天下人耻笑.我想赦你之罪,你能改过自新、弃越归吴吗?芽"范蠡回 答: "我也听说亡国之臣不敢谈政事,败军之将不敢言勇.我在越国已不忠不信,以至于让 越王敢于违抗大王的号令,与大王用兵动武.现在失败了,君臣俱降,蒙大王鸿恩,保我君 臣性命,我愿为大王服役奔走,但不做官. "勾践原以为范蠡会顺从夫差离自己而去,正伏 地流泪,听了这番话才放下悬起的心.夫差知道范蠡意志甚坚,不可能强迫他为臣,就说: "你既然不移志向,我也只好把你重新送回石室了. "范蠡说: "大王请便. "于是范蠡、勾 践重回石室,继续为夫差服役. 这样过了3年,范蠡一直陪伴着勾践在吴国受苦,毫无怨言,并不时为勾践出谋划策,让他 千方百计取悦于夫差,从而使夫差确信勾践君臣已彻底臣服,便将他们释放回越国. 回到越国后,范蠡与文种等大臣辅佐勾践励精图治,下决心复兴越国,范蠡主张顺应天时, 大力发展农业生产,以使"田野开辟,府仓实,民众殷,藏富于民" .听了他的建议,勾践 感叹说: "我的国家就是你的国家,你已为我筹划了一切?选"由于君臣亲密合作,越国的经 济、文化迅速发展起来,逐步赶上先进的中原地区的水平.在发展经济的同时,范蠡也全力 以赴地练军养士,准备将来征伐吴国,报丧国失地之仇.他从自己的家乡楚国请来熟练的铸 剑工人和百发百中的射箭能手,组织起一支兵锋刃利、能攻善守的精锐之师.经过十多年的 建设,越国变得富强起来,且上下一心,团结一致,时刻准备伐吴. 周敬王三十八年?穴公元前482年?雪,吴王夫差带领精兵北上,到宋国黄池?穴今河南封 丘西南?雪与晋、鲁等国诸候会盟,吴国内仅剩老弱之兵.范蠡认为吴国防守薄弱,伐吴时 机已到,建议举兵.勾践依范蠡之计率越军伐吴,果然大获全胜,一举攻入吴国都城姑苏. 夫差闻讯大惊,急忙赶回吴国,向越国求和.范蠡自度越国此时灭吴力量尚不足,遂许其求 和. 周元王元年?穴公元前475年?雪,勾践再次率兵伐吴.吴军由于连年征战,精锐尽战死于 齐、晋等国,吴国民众也已疲惫不堪,故抵抗能力大大降低.越兵大破吴兵,姑苏也被越兵 围困了3年.吴王夫差躲在姑苏山上,派使者向越求和,要求象他当年在会稽时赦勾践一样 赦免他.勾践心存恻隐,欲同意吴国求和.范蠡进谏说, "难道大王忘了会稽之耻吗?芽是谁 使我们席不暇暖,寝不安枕,与我们争三江五湖之利呢?芽不正是吴国吗?芽经过22年的筹 划和艰辛才得到今天的一切,怎么可以一朝放弃呢?芽"勾践觉得范蠡讲得有理,但又不愿 亲自回绝吴使.范蠡于是出面告诉吴使,越不允吴的求和,让吴使快回去,否则就对他不客 气了.吴使流泪而去,范蠡督师继续进攻,一直打到吴国王宫前.夫差被迫自杀,吴国从此 灭亡. 灭吴之后,勾践任范蠡为上将军,命他率越军过长江、渡淮河北上,与楚、齐、晋等大国较 量.越军"横行江淮之上" ,各诸侯国自忖实力难敌,遂纷纷请和.勾践乘胜北上,与诸侯 会盟于徐州,被推为盟主.在范蠡的谋划下,勾践采取了"抑强扶弱"之策,把宋、鲁等小 国以前被大国夺去的土地归还原主.范蠡由此受到人们的普遍敬重. 泛舟北上成巨商 勾践大功告成,复国宿愿已偿,且成了天下霸主,于是大宴群臣庆功.群臣个个欢欣鼓舞, 纷纷举杯向勾践敬酒道贺,勾践反倒面无喜色,沉默寡言,似乎心有未了之事.范蠡看出了 勾践的心事,知道他此时已经野心膨胀,只想着开疆拓土,扩大势力范围,如若有人谏言劝 阻,定会招来杀身之祸.越国已不可久留,范蠡决定离开勾践另谋前程. 不久,范蠡向勾践辞官,他说: "我听说为人臣者,君忧臣劳,君辱臣死.从前君王受辱于 会稽,为臣之所以不死,是为了来日复国报仇.现在目的已达到,我的义务也尽完了,所以 前来向您请求辞职远行. "勾践拒绝了他的辞职,还以他走就斩其全家老小相威胁.但范蠡 主意已定,还是偷偷乘船离开越国.临行前,他写信留给文种,提醒朋友: "飞鸟尽,良弓 藏;狡兔死,走狗烹.越王为人,长颈鸟喙,鹰眼狼步,只可与其共患难,不可与其共安乐. 你若不走,迟早会遇危险. "文种不信此言,后来果然被杀. 范蠡一叶扁舟,出三江,入五湖,北上来到齐国.他怕自己名气太大招惹麻烦,便隐姓埋名, 自号"鸱夷子皮"?穴鸱夷即牛皮?雪靠经商为生.他之所以选择经商之路,是受计然的影响 和启发.当年勾践被夫差围困于会稽时,计然也曾为其出谋划策,主张以发展生产、繁荣市 场经济促进越国尽快富足,并提出了经商七策.主要是:掌握商品的生产季节和社会需求关 系,以明了市场供需行情;根据日月运行对农业的影响,抓住规律,做好迎接水旱之灾的准 备;粮价随年成丰歉涨落,但不能没有限度,谷贱伤农,会导致农民破产土地荒芜,太贵则 商人吃亏不肯经营,市场就要萧条,应该在每斗30~80钱之间波动;物价合理,于农于 商都有利,又可保证国家税收和市场供给;囤积货物应选择完好牢固可以久藏易售之物,才 不会损坏或滞销,容易腐败或损坏之物不要久藏和囤积以求高价;要掌握物价涨落的趋势, 涨到极限时,就应把囤积的货物视为粪土迅速抛售,跌到极限时,就应把货物视为宝玉快速 收购,钱财货币只有流通才能带来利润,不能藏着不用.计然的策略应用于越国大见成效. 范蠡认为治国与治家道理相通,在灭吴兴越后,他决定弃政从商,按计然的七策发家致富. 他曾感慨地说: "计然的策略有7项,越国仅用了5项就已如愿复仇.他的策略已行之于国, 我要把它行之于家. " 范蠡在齐国经商,同时也耕种一些田亩.由于他经营有方,几年之后,居然成为积财数十万 的大富商.齐王听到他的名声,聘请他为相国.范蠡喟然叹道: "居家富有千金,居官位至 卿相,这是普通人所能达到的最高地位了,久享此尊名,乃是不祥之兆. "他谢绝了齐王的 聘请,把财产分给同乡好友,仅带着贵重珠宝,悄悄离开了齐国. 范蠡又迁到陶邑?穴今山东济阳?雪,称"陶朱公" .他看中陶邑.是因为它在地理位置居天 下之中央, 道路四通八达, 与各诸侯国往来方便, 是经商的极好地方, 在这里范蠡囤积货物, 垄断居奇,把握时机,聚散适宜,而且选择助手时能知人善任,大胆使用,出点差错时也不 苛责,使人人尽效其力.很快,他的产业得到发展,获取了丰厚利润,19年内,曾3次获 利千金.他很慷慨大方,经常向贫穷的朋友和远房同姓的兄弟馈赠钱财,受到众人的尊敬爱 戴.他年老力衰后归隐田园.子孙承业继续经商,财富不断增加,以至于积累下上亿的金钱 和家财.因此,后世人只要说到历史上的巨富,都要提到"陶朱公" . "陶朱公"三个字几乎 成了富商大贾的代名词. 决胜商场的四大法宝 范蠡经商得以成功,主要有四大法宝: 首先他善于选择四通八达的理想经商之地. 史载范蠡当年之所以定居于陶, 是因为看中陶乃 "天下之中,诸侯四通,货物所交易"之地.用今日的话来说,经商的地点应选择水陆交通 便利,而又人来客往的贸易集散中心.它既可及时了解到各地的商品信息,而又利于转运买 卖,成交量大,有着繁荣理想的贸易市场,这是经商成功的基础. 其次,范蠡注重治产积居,与时逐利.范蠡指出"地能包万物以为一,其事不失,生万物, 容畜禽兽,然后受其利,美恶皆成以养生" .认为人所依赖的物质生活资料,都是从地里长 出来的,因此商人必须"因阴阳之恒,顺天地之常" ,治产积居,以兼得万物之利. 《史记》 载范蠡初适齐, "耕于海畔,苦身戮力,父子治产" .迁陶,又"复约要父子耕畜" ,说明他 是先治好业产,然后才与时逐利的.在具体经商活动中,范蠡强调审时度势, "时不至,不 可以强生;事不究,不可以强成. "他还进一步提出商海中"时将有反,事将有间" , "得时 不成,反受其殃" .商人必须善于思考,抓住时机,利用商情变化的某些空隙?穴即"有间"? 雪机会,明智地及时把商品购入或抛售,以获取利润. 尤为重要的是,范蠡有一套合理有效的营销策略和经营之道,归纳起来,可有以下几种: 1?郾"务完物,无息币" 主张成本占有量要最少,占用期要最短,商品不要积压,以避免浪费、贬值.用现在的说法, 就是成本占用率要最低,商品周转率要最快,才能获得最大的经济效益. 2. "逐什一之利" , "无敢居贵" "逐什一之利" ,即薄利多销. "无敢居贵" ,即货物不要囤积居奇,奇货可居,要抓住时机, "候时转物"加快货物周转,必须有一套适应市场发展变化的灵活的营销策略.尤其是对那 些易耗、易变、易损商品,更要如此,如范蠡所说, "以物相贸,易腐败而食之货勿留. " 3. "贵出如粪土,贱取如珠玉" 要掌握好营销时机,见机而行,使"财币欲其行如流水" ,要加快资金和货物的周转. 4. "富好行其德" 一般商人常常唯利是图, 有的甚至为富不仁, 为了追逐财利, 不惜坑蒙拐骗, 所以中国有 "无 商不奸"的说法.而范蠡则不同,他经商致富之后, "富好行其德" , "再分散与贫交疏昆弟" , 仗义疏财,慷慨地将财产分与别人.这表明范蠡的人格高尚,品德很好,是一位超凡脱俗之 人,更令世人敬佩不已?选 此外,范蠡还重持盈、定倾和节事,能择人而任.范蠡在与越王勾践谈论国事时,曾一再指 出"国家之事有持盈,有定倾,有节事……持盈者与天,定倾者与人,节事者与地. "认为 "天贵持盈.持盈者,言不失阴阳、日月、星辰之纲纪.地贵定倾.定倾者,言地之长生丘 陵乎?芽均无得宜……人贵节事.节事者,言王者已下公卿大夫当调阴阳和顺.天下事来应 之,物来知之,天下莫不尽其忠信,从其政教,谓之节事. "范蠡主张要国家保持富强?穴持 盈?雪自应顺应"天道" ,并尽力避免出现危机局面?穴定倾?雪,同时还应调节好政治事务? 穴节事?雪,说的虽属明主、君王的治国之本,但范蠡肯定会把它用于经商之道.他反复强 调说"善治生者,能择人而任" ,必须采用任贤使能的用人原则.只有选任好"天下事来应 之,物来知之,天下莫不尽其忠信" ,既懂行熟悉商务,而又忠信可靠的能人?穴经纪人及合 作商家?雪, "则转毂乎千里外,货可来也;不习,则百里之内不可致也" .当然,经商时偶 尔也会出现失误,范蠡也是宽容大度"不责于人" .唯有任贤使能,调度各方面的专长,方 可在变幻莫测的商海中搏风击雨,永立于不败之地. 范蠡的经商致富之道,大凡为上述四大法宝的灵活运用.尤应补充一点的是,范蠡"富好行 其德" ,迁齐经商十九年中,曾三至千金,并屡次"尽散其财,以分与知友乡党" ,接济贫民 而大得人心.故司马迁称范蠡"所止必成名" ,这对今日也都有借鉴意义. 关于范蠡的后半生,还有这样一种传说,即范蠡当年是带着著名美女西施一道出走经商的. 他们双双泛舟于江湖,协力经商致巨富,逍遥于天地自然之中,享尽了富贵与自由.不过这 种传说并无史实根据,所以只能说它是人们富于浪漫色彩的想象. 范蠡经商准则 范蠡把 "逐时乘势, 得时勿怠" 的思想运用于商业活动中, "候时转物" 、 "贵出贱取" 、 以 "逐 什一之利" ,治产积居.他十分重视"择人任时" ,能充分把握和利用商情变化的某些空隙机 会,明智而及时地将商品购入或抛售,以最大限度地获取利润,终于成为"致赀累巨万"的 一代富豪. 吕不韦 奇货可居 立主定国 (?—公元前235) 当今之世,拼命种田,出死力耕作,到头来也只能混个吃饱穿暖.若能定国立君,把一 个国家的头儿买到手,不仅一生吃穿不愁,而且荣华富贵可泽及后世.我就想做这笔生意. 此奇货可居. 奇货可居 吕不韦是战国末年卫国濮阳?穴今河南濮阳西南?雪人.生年不详,卒于公元前235年.四 通八达的优越地势,为濮阳人经商致富准备了天然条件,从而造就了一批商人.濮阳也就成 为当时中国境内的一个商业都会. 吕不韦就是在濮阳的一个家富千金的大商人的家庭里长大 的. 吕不韦头脑灵活,重视研究商情,掌握信息.从各地贩进便宜的货物,然后以较高的价钱在 当地出售,一买一卖之间获利甚丰,由于经营有术,终于成为拥有千金的大富商. 一次,吕不韦去赵国都城邯郸经商,他一面有一搭无一搭地做着生意,一面在歌舞场上、宴 席之间寻找能实现一本万利的商品. 真所谓功夫不负有心人,这种一本万利的货物终于被吕不韦发现了.有一天,吕不韦行色匆 匆地跑回家来,急不可待地对他的父亲报告说: "我找到了一宗一本万利的生意. " "什么生意?芽"他父亲急切地问道. "春种秋收凭卖力气耕田能收到几倍的利?芽" "大约有十倍吧?芽" "贩卖珠玉珍宝能挣几倍利呢?芽" "百倍?选" "那么,立主定国,把一个国家的头儿买过来能赚多少倍呢?芽"紧接着吕不韦提出一个令 人意想不到的问题. 不难想象, 听到这样的话, 老吕头吓得目瞪口呆, 停了半天才从嘴里挤出两个字: "无数……" 这个"无数"的含义,不知是指"立主定国"这种骇人听闻的生意,自己从来没听说过, 心中"无数" ,还是指这宗胆大的买卖,可赢利"无数"?芽反正老头儿对自己的儿子想干什 么已经无法猜测了,只好听吕不韦自己亮出底牌. "当今之世,拼命种田,出死力耕作,到头来也只能混个吃饱穿暖. "吕不韦以教训的口吻 说出了自己的打算: "若能定国立君,把一个国家的头儿买到手,不仅一生吃穿不愁,而且 荣华富贵可泽及后世.我就想做这笔生意. " 听着吕不韦胸有成竹地一口气说出这么个惊人的计划, 老头子瞠目结舌愣了半天, 一句话也 说不出.这个家富万金的大商人一辈子什么生意没做过,可是,买卖国君的交易却连想都没 想过.见儿子竟有这么大的胆略和气魄,知道自己远远落后了,还有什么可说的.大概只有 自叹弗如的份儿了. 吕不韦向父亲报告以后,没有再停留,重新打点行装,离开残破的、岌岌可危的故国,返回 邯郸. 吕不韦对他父亲说的,确实不是空话.他自己是心中"有数"的:他所谓的"定国立君"已 经有了具体目标,他所要贩的货也早在邯郸待价出售. 吕不韦离开濮阳昼夜兼程赶赴邯郸.这时,邯郸和濮阳间已成为秦、赵之间的战场,需要穿 过一道道秦军、赵军防线,有时还有魏军的军阵、防线,才能达到目的地.然而,这都没能 阻挡住吕不韦的行程.他必须尽快回到邯郸,否则即将到手的宝贝就可能丧失. 到底是什么宝贝令吕不韦如此动心呢?芽原来这个宝贝不是别的,而是秦国的公子异人,即 子楚. 异人,这是一个多么奇怪的名字.大概给他取这个名字的人,早就盼他有个不同寻常人的业 绩吧?芽异人的经历果然与众不同.当吕不韦发现异人的时候,这个宝贝正在赵国为"质" . 吕不韦看中的异人,是秦昭王?穴即昭襄王?雪时期被秦国送到赵国来为质的一个秦国贵族, 且是昭王的孙子. 异人在赵国首都邯郸为质的那几年,若是秦、赵两国关系友好,作为秦国王孙的异人自然会 被奉为上宾.可是恰在此时,秦国和赵国的关系愈来愈紧张;咄咄逼人的秦军不断向赵地进 攻,就在异人来赵国这一年,秦国就攻取了赵国的三座城.两国进入战争状态,为质的异人 一开始就成了赵国的阶下囚. 可以想像:在战场上被秦打败的赵国,君臣们回过头来一定会拿人质出气:呵斥、凌辱尚不 在话下,连食物的供应也难得保障,更不用说车乘用品了.这位落魄的秦国贵族,在邯郸活 得人不像人,鬼不像鬼.自己的国家天天打胜仗,他却被扣在敌国,有国回不去,而且随时 有被处死的危险. 异人身处逆境,又不是一个贫贱不移、威武不屈的人.这位秦昭王小老婆生的孽子不仅没什 么本事、没什么志气,而且贪婪好色.被送到赵国来之前他就是个没出息的家伙,到赵国为 质之后,更像丢了魂、落了水、断了脊梁的癞皮狗,战战兢兢,窝里窝囊地混日子. 中国古代经书之首的《易经》 "否"卦《象》曰"否终则倾,何可长也. "意思是说物极必反, 倒霉的事到了头必然向好的方面转化,即所谓"否极泰来" .正当异人困苦潦倒,囚居邯郸, 归国无望,前景难以测定,心情几乎近于绝望之际,碰到了吕不韦,从此改变了命运.吕不 韦当时正在邯郸一面寻欢作乐, 一面搜索着得以使其富贵甲天下, 泽可遗后世的一本万利的 货物.初到邯郸,吕不韦就听说有一位秦国的贵族困居于此地,经过多方探听,他把异人的 身世、家庭关系、目前处境以及此公的品性、爱好等等掌握得一清二楚.后来,他很容易找 到一个机会见到了异人.当吕不韦一见到这位落魄的王孙之时,凭他多年经商的经验,一眼 就看出:多方寻觅的宝贝就在这里?选不由得脱口而出留下一句名言: "此奇货可居. "他回 家向其父禀告的、可赢利"无数"的宝贝,就是异人这个"奇货" . 拍板成交 吕不韦再次回到邯郸时,已经是公元前262年?穴秦昭王四十五年?雪了. 回到邯郸后第一件事当然就是找异人谈判. 因为如果结交下秦公子, 将来就有可能以此为阶 梯登上政治舞台.在吕不韦这个久居商场,善于辨别物品成色价值的大商人眼里,子楚算得 上"奇货可居"了. 在拜访子楚时,吕不韦开门见山地说: "我能光大你的门庭. "子楚认为他不过是个被士人瞧 不起的商人,就嘲笑说: "你还是先光大自己的门庭,然后再来光大我的门庭吧?选"吕不韦 正色说道: "你还不懂,我的门庭需要等你的门庭光大之后才能光大. "子楚听他这么一讲, 也就明白了他的用意, 也有心借助他的财力和能量起家, 于是拉吕不韦坐下, 两人深谈起来. 吕不韦说: "现在秦王老了,太子安国君眼看继承王位.我听说安国君的正夫人是华阳夫人, 按惯例只有她的儿子才有资格立嗣子,但她却没有儿子.你们兄弟一共20多个,你排行在 中间,并不受宠爱,又长久地在外面作人质.一旦大王死后,安国君继立为王,你是没有机 会与日日在父王眼前的兄弟们竞争太子之位的. "子楚说: "是的,那么该怎么办呢?芽"吕 不韦回答: "你很穷,在此作客,拿不出什么东西奉献给亲戚和结交宾客.我虽然也不富裕, 但还是愿出千金为你效力,代你去秦游说,让安国君和华阳夫人立你为嫡嗣. "子楚听完这 番话,跪地叩头说: "如果一切按你的计策而成功,我当政后,愿分秦国的土地与你分享? 选"于是吕不韦送500金给子楚,让他用于结交宾客扩大影响,自己以500金买了珍奇 玩物,携带着赴秦国去游说华阳夫人. 到了秦都咸阳,吕不韦先去见华阳夫人的姐姐,将其买通.请她把自己备下的珍奇玩物献给 华阳夫人,让她在华阳夫人面前夸赞子楚是个聪明有才能的人,结交的诸侯宾客遍布天下, 而且身在异国为人质,日夜伤心思念父王和夫人,视夫人为自己的生身之母.华阳夫人收下 厚礼,又听到上述一番话,十分高兴.她姐姐趁机进一步劝她说: "听说用美色来侍奉人的 女人,一旦美色衰尽,宠爱也会随之减少.现在你侍奉太子,甚受宠爱,却无亲生之子,何 不在众儿子中及早笼络有才能又孝顺你的人,推举他立为嫡嗣,这样丈夫在的时候,你受尊 重,丈夫百年之后,儿子继立为王,你仍有依靠,终生不会失势.这就是所谓一言而能得万 世之利的事情.在荣宠风光之时不抓紧办完根本大事,等到美色衰尽,宠爱减少之后,就是 想多说一句话,也没有可能了.现在子楚既贤且孝,但却是排行在中间的男孙,依例不得立 为嫡嗣, 他的母亲又得不到宠爱, 所以他想依附于夫人你. 你若真能趁此时帮助他立为嫡嗣, 可就终生有了依靠. "听了姐姐这番提醒劝告,华阳夫人认为非常有道理,便立刻去向安国 君求情.安国君向来依从她的愿望,也就答应了请求,立子楚为嫡嗣,并把这一决定刻在玉 符上作为日后的凭证. 安国君和华阳夫人还送了很多东西给子楚, 并请吕不韦回赵后全力辅 助他. 桃色交易 吕不韦回到赵国后,经常与子楚一同饮酒,谋划政事.不久,秦赵之间发生了长平之战. 长平大战期间,异人自然无法飞越战场返回秦国.而在长平战后,秦军紧接着就向赵国首都 邯郸逼进,赵国国王也就改变主意,禁止异人回国. 异人不能回国,无可奈何地在邯郸混日子.吕不韦也在邯郸替异人寻找机会逃出赵国.就在 这期间,吕不韦和异人又成交了一笔生意: 吕不韦在邯郸, 早选中了一个姿容艳美又善舞的年轻女子与其同居——这女人的名字, 可惜 现已不可考,姑且称她为邯郸姬吧?选有一天,邯郸姬告诉吕不韦说,自己已经怀孕,肚子 里有了吕不韦的孩子.吕不韦听到后,立刻计上心来,当晚就请异人到自己和邯郸姬的住宅 饮酒. 贪杯好色的异人得知吕不韦宴请,当然欣然赴约.这一次不同以往,在宴席间不仅有美酒佳 肴,还有一位妖冶、风流、艳丽动人的少妇陪伴饮酒.大概第一眼看到这位美人,异人的魂 就被勾走了. 几杯酒下肚, 更不能自持, 仗着酒盖脸, 也未及问清楚这女人和吕不韦的关系, 就起来向主人请求: "把这个美人赠给我吧?选"异人涎着脸,无耻地向吕不韦提出要求. "岂有此理?选"吕不韦心中暗自欣喜,但表面上却装出一副生气的样子,呵斥他道: "这是 我的姬妾,你如此无理,我决不饶你. "说着就装模作样地要与异人拼命、绝交.异人吓得 连连请求宽赦,但好色之心仍促使他死皮赖脸地向吕不韦要这个美人. "既然我已破产弃家为你奔走,也没什么舍不得的了?选"经过一番拿捏,吕不韦最后以无 可奈何的口气叹道: "既然你喜欢她,我就送给你了. " 吕不韦的 "慷慨" 、 "大度" 几乎使色迷心窍的异人感激零涕, 恨不得跪下来给他磕几个响头, 心中充满感恩之情,欢欢喜喜、心满意足地把那位风流、标致、肚子里怀着吕不韦孩子的邯 郸姬接回了住处.在烽火连天的邯郸城里过起"恩爱夫妻"的生活了. 这是吕不韦的又一笔投资,它的效益要在异人下一代国君身上收回. 吕不韦在邯郸一面与异人做着风流的生意,一面紧密注视秦、赵间战局的发展. 长平大战之后, 被白起有意放回的士卒仓惶逃进邯郸. 他们拖着残废的身子向人们描述着四 十万赵军被活埋的残酷一幕,消息一经传开,赵国首都一片惊惶,举国一下进入备战状态. 对于吕不韦来说,这种形势则是喜忧参半,喜的是秦军战胜,于将来称王的异人无疑有利, 忧的是当前赵国失败,当然不可能轻易放归异人.而异人的命运就是吕不韦的命运,他自然 不能不以全部精力关注着秦、赵的战局. 不过不管形势如何紧张,异人依然过着花天酒地的日子.自娶了邯郸姬之后,守着妖冶的美 人,这个花花公子在外寻欢作乐的时间似乎少了一些.一年以后,公元前259年?穴秦昭 王四十八年?雪正月,邯郸姬生了一个儿子,取名为"政" ,称嬴政.因生在赵国,又名赵政. 他就是后来的秦始皇.当然,异人想不到这个"政"居然是吕不韦的种子. 人生转折 当秦军进攻邯郸之时,赵国就对异人加紧控制.到秦昭王五十年,赵虽不断挫败秦军进攻, 但终不能使秦撤兵. 在秦军进攻之下, 赵孝成王决定杀掉异人泄愤. 幸亏赵国内部发生矛盾, 使赵孝成王杀异人之念迟迟未能兑现. 吕不韦给的钱使异人在赵结交宾客又起了作用, 在赵 王还没有来得及杀死异人之前, 消息就传到异人和吕不韦耳中, 他们知道邯郸已不能再停留, 决定伺机逃走.吕不韦在关键时刻出谋并秘密活动,拿出六百金贿赂监视异人的赵国吏卒. 果然,钱在关键时刻充分发挥了作用,拿到钱的赵国吏卒痛快地将异人放走. 异人得到逃走的机会, 也顾不上美丽的邯郸姬和幼小的儿子, 匆匆忙忙地离开赵国的监管地, 飞快地与吕不韦溜出邯郸城,投向秦军驻地.幸好秦军与赵军暂时处于休战状态,秦军前线 将领就令人护送异人和吕不韦回到秦国首都咸阳.赵王得知子楚逃走,大怒,又想杀死赵姬 和其儿子泄愤,但赵姬母子事先已藏匿起来,免于一死. 吕不韦陪着异人历尽千辛万苦、担惊受怕,惶惶如漏网之鱼地回到咸阳,第一要务就是见华 阳夫人.这时,异人与自己生母夏太后虽也多年不见,而且她也在宫内,但因她不受宠仍在 冷宫备受凄凉.吕不韦和异人也顾不上那么多,对她只是置若罔闻,首先要向有权有势的华 阳夫人讨好. 有华阳夫人的厚爱, 子楚作为安国君的太子的地位当然也更加巩固. 原先令华阳夫人担心的 子傒,继承王位的可能性也愈来愈小了.在赵国充当人质的落难公子异人,终于在吕不韦的 导演下回到咸阳的宫中. 华阳夫人对子楚有好感,认为他聪明好学,不断在安国君面前夸奖他. 在华阳夫人的趁机怂恿下, 安国君最后终于下定决心: 宣布子楚代替子傒的地位, 成为太子. 从此, 异人便心安理得地在宫中等待. 他要等着年老的秦昭王死后, 把王位让给父亲安国君. 然后再等安国君死后,自己登上王位.虽说这个目标似乎有点遥远,但异人信心十足,因为 当时的王位是年迈的爷爷昭王坐着,而尚未继位的父亲安国君就已四十七岁.谁都看得出, 安国君即使登上王位, 这个淫佚成性的王储也不会在国王的位子上坐长久. 凭异人比较年轻 这一条件,等待是大有希望的.但最盼望异人取得秦国王位的还是吕不韦.他所有的投资都 是靠异人登上王位才能收回.是一本万利还是输个精光,关键在于异人的继位,所以,在异 人漫长的等待期间,吕不韦一定是左右不离地守着他的"奇货" ,共同渡过那焦灼、难耐的 时光. 6年之后,秦昭王去世,太子安国君继位,立华阳夫人为王后,子楚为太子.赵国为与秦国 交好,便把子楚的夫人和儿子送回秦国.安国君即位不久便去世了.太子子楚登上王位,即 秦庄襄王.吕不韦殚精竭虑扶持子楚的目的终于达到了. 入秦为相 庄襄王即位后,尊华阳夫人为太后,并遵守他对吕不韦许下的诺言,拜吕不韦为丞相,封他 为文信侯,食邑河南、洛阳10万户.从此,吕不韦开始掌管秦国军政大权,成了名副其实 的商人政治家. 庄襄王即位仅两年有余就去世了, 接替王位的是赵姬所生的嬴政. 秦王政初立时年仅13岁, 拜吕不韦为相国,尊称他为"仲父" .由于秦王嬴政年幼,所以到秦王嬴政九年?穴公元前2 38年?雪他长大亲政为止,这段时间实际上是吕不韦在当政,执掌着战国七雄之首秦国的 所有权力.一个商人取得这样的地位,这在先秦历史上是绝无仅有的. 吕不韦本是富商,贵为相国后,更是富可敌国,仅家中僮仆就有万人之多.他还适应当 时贵族养士的风气,用钱财广招天下宾客,罗致食客3000人,并组织宾客中有学问者, 合编出一部综合性的学术巨著《吕氏春秋》 .该书被视为杂家的代表作.吕不韦这样做,大 概也有以学问靠拢士人之意, 想借此改变自己因出身商贾而带来的卑贱的社会地位, 使自己 显得象个真正的贵族. 吕不韦执政期间,继续执行秦国既定的兼并天下的方针.他以李斯为谋士,蒙骜、王龁等为 将军,蚕食诸侯土地.他曾亲率大军讨灭东周,使周王朝彻底灭绝.他还派蒙骜、王龁等人 率军攻打魏、韩、赵诸国,屡战屡胜,并粉碎了各诸侯国的最后一次合纵,为后来秦王嬴政 最终消灭六国扫清了道路.与此同时,吕不韦也加强了政治攻势,用各种手段从内部瓦解各 国斗志,从而方便了秦国对各国的军事占领.可以说,在统一中国的过程中,吕不韦是发挥 了较大的作用的. 吕不韦居相位十余年,独揽秦国军政大权.当时秦王嬴政年龄尚小,无法亲政,只能依赖吕 不韦.等到秦王政九年?穴公元前238年?雪,嬴政行了冠礼标志已经长大成人,他要亲理 政事了.一个有雄心大志的君主,是不会甘心长期受人摆布的,而且嬴政早就看不惯吕不韦 的某些作为了,于是两人不可避免地产生了矛盾. 早在嬴政年幼时,吕不韦就时常与太后?穴赵姬?雪私通.随着嬴政逐渐长大,吕不韦怕 自己与太后的私情被他发现,引来灾祸,就从门客中选了一个叫嫪 的壮汉来代替自己,让 他假装太监,入宫服待太后.嫪 得到太后宠幸后,被封为长信侯,开始干预政事.嬴政对 此很不满,因嫪 是吕不韦的门客,这种不满就转移到吕不韦身上,从而加速了他与吕不韦 之间矛盾的激化. 秦王嬴政九年,有人向朝廷告发嫪 不是太监,且常常与太后私通.嬴政得到报告后, 准备治嫪 的罪.嫪 知道自己处境危险,抢先发兵叛乱,结果被早有所防备的嬴政一举扑 灭.这件事自然要牵扯到吕不韦,嬴政杀戮完嫪 的三族,本想把吕不韦也一同除掉,但又 顾念吕不韦侍奉先王功劳很大,而且还有不少人为吕说情,就暂且放过了他.一年之后嬴政 免去了吕不韦的相位,命他离开咸阳,迁居到其封地洛阳去. 吕不韦到洛阳后,由于他过去的声望和影响,引来各地诸侯、宾客、使者络绎不绝地上门拜 访.如此过了一年,吕不韦的联系甚广,周围又聚集起很多人,嬴政担心他会利用自己的特 殊身份东山再起,成为祸患,就赐书给他说: "你对秦有什么功劳,秦封你在河南、洛阳食 邑10万户?芽你与秦有什么关系,却号称仲父?芽"同时下令把吕不韦和家属流放到蜀地? 穴今四川一带?雪去.吕不韦知道自己已穷途末路,就饮鸩酒自杀身亡. 吕不韦 经商准则 在吕不韦看来, 经商最重要的是要有做大生意的眼光, 选准能给自己带来超额利润的商 品,这样才能做出一番事业来.他以"奇货可居"为经商理念,以"立主定国" 、一本万利 为经营目标,为了成功不择手段、不惜血本、不恤辛劳,不达目的誓不罢休,终于成为储下 了千秋万代基业的杰出商人. 沈万三 寻找靠山 财权联姻 (1317—1372) 人生在世,不为利,就为名.做生意也是一样.冒险值得不值得,就看你两样当中能不 能占一样.自己做生意,都与时局有关,在太平盛世,反倒不见得会这样顺利. 时代机遇 春秋战国时期是我国古代一个商业繁荣、巨贾辈出的时代, "富商大贾周游天下,交易之物 莫不通" .出现了诸如"能择人而任时"的智谋巨商陶朱公; "国君无不分庭与抗礼"的孔门 大贾子贡; "人弃我取,人取我予"的治生祖白圭;善"奇货可居"而大富大贵的中原豪贾 吕不韦…… 随后,封建专制主义大行,历代王朝大多奉行"重农抑商"政策,对商业活动采取各种限制 压抑措施,商人势力也大受打击,长期处于很不活跃的状态.虽然每个王朝均有经济复苏繁 荣、商业流通顺畅的时期,但相对而言,商人的资本活动条件已不能与春秋战国时期相比. 因此,在1000多年的漫长历史中,没有出现足以与陶朱公、吕不韦相抗衡的豪商大贾, 也就不足为怪了. 元末明初江南首富沈万三的横空出世, 给沉寂已久的中国商界带来了生机与活力. 随着明清 社会经济形态的逐渐转变与中央政府经济政策的重大调整, 中国的商业活动迅速地进入了一 个新的繁荣阶段.商业资本急骤扩张,经营行业不断拓展,豪商巨贾层出不穷,家族制、联 号制、 股份制等经营管理形式相继采用, 社会经济活动中充满了旧的经济形式无法包涵的内 容. 然而,中国的社会经济并没有发生根本性的转变,并没有产生一种新的经济发展形式,这主 要是由中国社会自身的双重性所决定的. 从某种意义上说, 沈万三大起大落的命运正是这种 双重性的折射. 精于理财 沈万三是江南地区一个家喻户晓的大富翁, 但关于他的身世与经历, 比如他是如何成为江南 首富,为何遭祸而流放云南边陲.至今还是困惑难解的谜.各种各样的传说与轶闻,给这个 民间财神般的人物平空添了几分神秘莫测的色彩. 我们还是先来看看沈万三的身世.沈万三本名沈富,生于1317年.据《周庄镇志》记载, 沈万三原籍不在江苏省, 而是在百里之外的太湖南岸浙江吴兴?穴今湖州?雪南浔的一个名叫 沈家漾的小村子里.元至顺元年?穴1330年?雪,沈万三之父沈佑举家由沈家漾迁居至时 属平江路?穴今苏州?雪长洲县的周庄东坨. 明洪武二十年?穴1387年?雪昆山人卢充 为 沈万三之孙沈庄撰写的墓志铭中叙及: "其先世以躬稼起家.曾大父佑,由南浔徙长洲,见 其地沃衍宜耕,因居焉. "可见,沈氏在南浔居住时仅是以躬稼为业的农民,因家乡生活困 苦,迫不得已之下,才流徙至长洲定居安家的. 下面我们再来看看沈万三的家族世系. 沈佑, 沈万三之父. 《周庄镇志》 卷四云: "?穴沈富?雪父佑元季由湖州南浔镇徙居镇之东坨, 以躬耕起家. "可见,沈氏家族在沈佑一辈中尚是勤俭耕种的农家,并没大富.由于沈佑是 个耕作里手,把别人不要的"污莱之地"收进来,精耕细作,合理施肥,粮食丰收,家境由 此好转.沈佑生有沈富与沈贵两个儿子. 沈贵,沈万三之弟, 《周庄镇志》云: "沈贵字仲华,以万三之弟故称万四,初居东坨,继迁 白蚬江滨之黄墩港. "两人虽是亲兄弟,但秉性志趣却迥然不同.沈万四潇洒超脱,爱好艺 术,曾跟从著名艺僧温日观学习书法,深得其飞白书体之精髓,并有多件书法作品传世.他 见其兄万三痴迷于经商敛财,曾作诗劝阻: 锦衣玉食非为福,檀板金樽可罢休. 何似子孙长久计,瓦盆盛酒木棉裘. 可万三并没有领会其诗中的禅意,照常忙于敛财.沈贵仰天长叹,自觉祸不可免,遂隐迹于 终南山, "不知所终" .传说他在万三流放后看破红尘,遁入空门,念经作画,了此余生.他 生有两子,长子叫沈德昌,次子叫沈汉杰. 元末沈佑、沈万三父子由湖州南浔迁移入籍到东坨村,人丁始盛,遂成市镇,取名周庄. 《周 庄镇志》卷二云: "周庄以村落而辟为镇,实沈万三父子之功.当时镇西半皆墓地.人烟所 萃,惟严字一圩.其东南隅曰东坨,万三住宅在焉.西北半里许即东庄地及银子浜,仓库、 园亭与住宅互相联络……"明人杨循吉曾到过周庄东南沈万三的住宅遗址,在《苏谈》中谈 及: "沈万三家在周庄,破屋犹存,亦不甚宏壮,殆中人家制耳. "顾震涛也认为: "元沈万 三宅在周庄,甚小. "可见,沈万三确实不像大多数土财主,有钱就大兴土木,置田购地, 把活钱变成死钱,他具有很高明的理财才能,大多数资本都在外面周转,在多种生意上赚取 更多的利润,使财富不断增殖,这就是他能成为江南首富的原因之一. 位于周庄镇南市街的沈厅是明代初年江南首富沈万三晚年的居所, 盘桓其中, 的确可以感受 到一个贫穷的移民家庭传奇般地转变为江南首富家族的那种恢宏的气度与高瞻远瞩的理财 头脑. 迅速致富 元末沈万三之父沈佑为生计所迫,举家由湖州迁居长洲时,只是一个贫困潦倒的农民.但在 沈万三的经营下,短短数十年间就成了天下闻名的"江南第一富豪" ,连身处深宫的马皇后 也说他"其富敌国" ,可见他的巨富是世人皆知的.那么沈家是如何由一个贫穷的移民家庭 转变成江南首富家族的呢?芽 沈万三迅速致富的首要方式是地租和高利贷. 弘治本《吴江志》载,陆道源"悉以田产送沈万三家" ,而沈氏家族也趁元末战乱频仍,土 地关系发生变化之机,将一部分失去业主与佃户的田地占为己有,并进一步兼并土地,最后 拥有了数千顷良田.因此在沈氏的收入中,有一部分应是地租收入,而且数目不小. 另外,沈万三还从事高利贷经营,明人董谷《碧里杂存》上载: 沈万三秀者,故集庆富家也,赀巨万万,田产遍天下,余在白下,闻之故老云,今之会同馆 即秀之故基也.太祖高皇帝尝于月朔召秀,以洪武钱一文与之,曰: "烦汝为我生利,只以 一月为期,初二日起至三十日止,每日量一对合. "秀忻然拜命,出而筹之,始知其难矣. 盖需钱五万三千六百八十七万零九百一十二文, 今按洪武钱每一百六十文重一斤, 则一万六 千为一石,以石计之亦该钱三万三千五百五十四石四十三斤零,沈虽富,岂能遽办此哉.圣 祖缘是利息只以三分为率,年岁虽多,不得过一本一利,著于律令者此也. 连朱元璋都让沈万三以钱生息以定利率, 可见沈是当时的大高利贷者是非常可能的. 况且在 元代,高利贷是非常盛行的,诗人元好问称之为"羊羔儿息" ,认为它"岁有倍称之积,如 羊出羔" .兼营获利颇丰的高利贷是沈氏家族暴发致富的一条捷径. 此外,沈万三也还以通番贸易来致富.如《吴江志》载: "沈万三秀有宅在十九都周庄,富 甲天下,相传由通番而得. " 江苏由于地处东南沿海,民间通番经商活动,古今不息,元末时期,正是通番商道异常活跃 时期,众多商贾均涉足其中,作为"江南首富"的沈氏家族,又地处水陆交通十分便利的周 庄镇,从事大规模的通番贸易,以获取暴利,也是情理中事.另外,孔迩在《云蕉馆记谈》 中谈及沈万三"乃变为海贾,走徽、池、太、常镇豪富间辗转贸易至金数百万,因以致富" . 可见, 沈氏家族的海外贸易是与国内贸易相互结合进行的, 而且从通过贸易活动积聚的数百 万资财来看,海内外贸易是沈氏家族发迹致富的主要途径. 通过全面分析沈万三家族生活的历史背景与江南地区的经济地理环境, 可以认为沈氏家族成 为"江南第一富户"经过了三个阶段:第一阶段,沈氏迁居周庄镇,躬耕有方,勤劳力穑, 奠定了沈家的基业;第二阶段,沈家通过兼并土地,逐步拥有了数千顷沃田,每年都有数目 不菲的地租收入, 并大量发放高利贷牟取暴利, 使沈家财富迅速积累、 急骤扩张; 第三阶段, 利用江南便利的水陆交通及活跃的贸易市场进行大规模的海外、 国内贸易, 使沈万三最终成 为"江南首富" . 寻找靠山 在沈氏家族从贫穷的农业移民家庭成为"元季第一富户"的传奇过程中,张士诚是一个起着 至关重要作用的人物. 张士诚,小名九四,泰州白驹场?穴今属江苏大丰?雪人,私盐贩子出身.在元朝,由于实行 食盐国家专营, 私贩食盐可以获取暴利, 但它触犯了元朝刑律, 被逮住就要受到严厉的惩罚. 在从事这种危险的行业中,张士诚多次被元朝军士抓获,遭到非人的凌辱,又与当地豪强地 主结下怨仇,发生冲突,以至弄得无处容身. 恰好此时,元末红巾军起义风起云涌,撼动了元朝的统治根基.乱世出英雄,张士诚大受鼓 舞,于是就在元至正十三年?穴1353年?雪正月,毅然与弟士德、士信率盐丁揭竿而起, 杀了"所仇富豪及弓兵丘义" ,起兵反元.由于当时元朝统治者腐朽昏庸,广大百姓苦不堪 言,纷纷加入到张士诚起义军中,起义军的主体力量是穷苦盐民与贫困农民,战斗力较强, 几次打败了元王朝丞相脱脱统帅的数十万大军的征剿, 起义军力量迅速壮大起来. 到135 6年,张士诚起义军已先后占领了泰州、兴化、高邮、常熟、湖州、松江、常州、平江?穴 苏州?雪等江南富庶地区,开辟了自己的地盘,站住了脚.1365年,张士诚在攻占苏州 后,就改平江府为隆平府,宣布建立大周政权,改元天佑年号,自称诚王,以承天寺为王府. 次年降元, 受封为元太尉. 后来又趁乱世扩占土地, 割据范围南至浙江绍兴, 北到山东济宁, 西到安徽北部,东到东海. 张士诚在苏州建立的大周政权, 开始还有所作为, 颁布了一些有利于江南农工商业发展的举 措,并对江南豪强势力采取扶持拉拢利用的政策,从而受到广大江南地主世阀的拥戴.在农 业上,他积极兴修水利,奖励农民开垦荒地,并免赋一年.他还提倡养蚕煮茧,兴办纺织业 和手工业,发展采矿冶炼业.在张士诚统治下,江南地区经济在历经元末战乱后,又迅速发 展恢复起来. 张士诚在苏州称王后,已从一个农民起义领袖转化为割据江南的封建地主阶级利益的维护 者.他认识到, "吴中富庶,可以立国" ,没有江南豪强地主势力的支持,偏居一隅的大周政 权是维持不下去的.因此,当时江南地区兼并成风的大土地所有制,在大周政权之下,安然 无恙地得到保存和发展.如大地主曹梦炎"积粟百万,富甲一方,郡邑官又为之驱使" , "愿 以米万石输官,祈免他徭" ,口气之大,令人咋舌.有的大地主一年收获的粮食多达百万斛, 张士诚也没去触动一根毫毛. 对作为江南新兴地主势力代表的沈万三, 张士诚大力加以保护 与扶持, 而沈万三也对张士诚大周政权的统治给予了积极支持与资助, 两人结成了政治与财 富联姻的特殊关系. 首先, 以沈万三为代表的江南豪强地主势力曾数次出巨资犒赏张士诚的军队, 解决其巨大的 军费开支,这使得沈万三与张士诚的关系密切起来. 其次,沈氏家族支持张士诚降元的策略,并利用自己从事海外贸易的航海经验,秘密地帮助 张士诚由海道运粮至元大都,每年多达十几万石.元至正十九年?穴1359年?雪张士诚设 宴款待元特使兵部尚书伯颜等一行,沈家对其歌功颂德,花费巨资镌碑刻石以纪其事,并把 这座张士诚纪功碑像放置在北寺石家堂保存至今. 再次,阴太山在《梅圃余谈》中载: "张士诚称王,勒万三资犒军,又取万三女为妃. "由此 看来,张士诚还是沈万三的女婿.这应该是一桩权势与财富联姻的婚事,双方都出于自身利 益的考虑,相互利用,相互拉拢,结成了强大的利益同盟,大周政权是双方共同的保护伞. 由于沈万三家族的鼎力相助, 张士诚自然也给予沈氏种种经营特权与优惠条件, 加速沈氏家 族聚敛财富的进程.可以想见,沈氏家族在这一时期定是大大拓展了其海外贸易业,同时也 向大周政权的主要商埠常州、苏州等地进军,大量投资于房地产业,使沈氏家族的资产迅速 地增殖.在和大周政权各级官府的交往中,沈万三也用送礼、请客、贿赂等公关手段,滋润 权力运行部门,以获取超额的商业利润. 在张士诚统治期间,沈万三是如鱼得水,充分发挥了高超的理财本领,聚敛起惊人的财富, 从一个乡村的大地主兼高利贷者一跃成为海内外贸易、房地产、地租、高利贷、丝绸业等多 元经营的"元季第一富户" .张士诚实行的政策,非常有利于以沈万三为代表的江南豪强地 主势力的利益,因此,江南地主势力对张士诚统治也给予真正的支持.当朱元璋大军压境、 兵临城下之时,一些豪强世族还纠集族人助张死守.江南豪强势力对张士诚的支持,成为朱 元璋竭力要铲除这异己力量的理由, 而沈万三在大明王朝建立后, 还是像巴结拉拢张士诚那 样对待朱元璋,以图建立特殊关系.结果事与愿违,逃脱不了流放没产的命运,万贯家财灰 飞烟灭. 在劫难逃 元文宗天历元年?穴1328年?雪九月丁丑,朱重人?穴后名兴宗,即元璋?雪出生在安徽濠 洲?穴今凤阳?雪一个叫孤庄的小村子里.他父亲叫朱五四,家里很贫寒.1344年,当地 遭了旱灾,朱家五口人死了三口,只剩下朱五四的二儿子重六与小儿子元璋还活着.无奈之 下,朱元璋只好到村西南的皇觉寺当了小和尚混口饭吃. 这时,各地民众纷纷起义反抗元王朝的残酷统治,刘福通在河南颖州起义,一下子发展到十 几万人,彭莹玉、徐寿辉在湖北蕲春、黄冈一带发动起义,占领了湖北、江西的广大地区. 元至正十二年?穴1352年?雪,25岁的朱元璋离开皇觉寺,到濠州参加了郭子兴的起义 军,由于有勇有谋,能干勤勉,为郭子兴所赏识,视为心腹.朱元璋由此起家,渐渐开始统 率军队,于1356年攻下集庆?穴今南京?雪.后又相继消灭了陈友谅、张士诚、方国珍等 地方割据势力,占领了南方的大片土地.1368年正月,朱元璋称帝,国号大明,建元洪 武,建都应天府. 朱元璋建立明朝后,开始着手社会经济的恢复工作.由于他出身贫寒,对地方豪强势力兼并 土地、蚕食民利的危害具有深刻的认识,认为"富户多豪强,故元时,以此欺凌小民,武断 乡曲,人受其害" ,故而采取了一系列措施打击地方豪强势力.而豪强势力最为集中并曾全 力支持张士诚大周政权的江南地区就成了朱元璋打击的首要目标. 传说朱元璋刚当上皇帝,就吟出了一首暗含杀机的打油诗: 百僚未起朕先起,百僚已睡朕未睡. 不及江南富家翁,日高丈五犹堆被. 这首打油诗未曾公开,只在官僚及民间的小范围内流传,其中已可听到霍霍的磨刀声,对江 南豪强势力欲予打击清算之意已露端倪.果然,两年后,洪武三年,圣旨突降,强迁数万户 江南"奸顽豪富之家"移居凤阳.这些江南富户措手不及,被迫迁往朱元璋家乡凤阳定居, 沦为一介贫民?选洪武二十四年、洪武三十年又曾数次徙天下富户于南京.江南富户被连根 拔起,消灭殆尽.明初的贝琼在《贝清江集》卷十九中云: 三吴巨姓享农之利而不亲其劳,数年之中,既盈而覆,或死或徙,无一存者. 作为江南首富的沈万三通过与张士诚的交往, 洞悉了权力与金钱的孪生关系. 他认定无论哪 一个统治者,金钱都是他们权力机器上必不可少的润滑油.于是,他全身心地准备与朱元璋 建立那种权力与金钱的奇妙关系,让财富积累得更快更多. 当朱元璋占据江南地区成为定局后, 沈万三领衔率两浙大户向朱元璋大军缴纳税粮万石, 以 表示对朱元璋统治的全力支持. 另外沈万三还献纳了5000两白金供朱元璋使用. 他看准 朱元璋连年征战,耗费巨大,这时向他损献巨额款项及税粮,定能引起朱的重视与好感. 另外,沈万三在得知朱元璋建造京师城墙面临资金不足的困难时,主动提出"助筑都城三之 一" .据田艺蘅《留青日札》卷四载,沈万三所筑范围, "自洪武门至水西门" ,包括正阳门? 穴今光华门?雪、通齐门、聚宝门?穴今中华门?雪,共计长10多公里,约占全城的1/3. 为了讨好朱元璋,沈万三自然是倾巨资出全力将城墙造得又快又好,提前三天完工.而朱元 璋的态度呢,据孔迩《云蕉馆纪谈》记载,太祖酌酒慰之曰: "古有白衣天子,号曰素封, 卿之谓矣. "然心实不悦也. 还有,当沈万三得知朱元璋准备犒劳大军时,就慨然提出自己出巨资代为犒劳.结果呢,田 艺蘅《留青日札》有这样的话, "上曰: '朕有军百万,汝能遍及乎?芽'万三曰: '每一军愿 犒金一两. '上曰: '此虽汝好意,然不须汝也. '由此遂欲杀之. " 《明史 · 后妃传》的记 载更是明确, "帝怒曰: '匹夫犒天子军,乱民也,宜诛之?选' " 由此可见,尽管沈万三不惜重金巴结拉拢朱元璋,以求与他建立密切的关系.但朱元璋一点 也不领情,反而更加显露了他心中的杀机.自然,朱元璋因出身贫寒对沈万三的巨富暗怀嫉 恨心理,生性多疑的禀性使他认为沈万三是个可怕的"乱民" ,都是造成沈万三悲剧的因素, 但并不是决定性的因素. 沈万三悲剧的发生, 必须把它放在明初的社会经济状况与中央政府 采取的政治经济政策的大背景下进行考察才能有正确的解释. 元末时期,全国土地兼并之风非常严重,地方豪强地主与皇亲国戚、朝廷显臣等拥有大量的 土地,致使广大民众丧失了生存的基础,再加上天灾人祸频仍,终于酿成了元末轰轰烈烈的 农民大起义.明朝建立后,江南地区经受战乱较少,土地兼并在张士诚统治期间继续得到发 展,广大贫苦流民的存在?穴沈万三父沈佑其实也是流民,由南浔徙居周庄?雪是社会不安定 的重要隐患,对京师应天府是个不小的威胁.可以说,任凭江南豪强势力发展下去,对大明 政权来说不是件好事.况且中央政府中以朱元璋、李善长、胡惟庸为代表的淮人官僚集团必 然要与江南豪强地主集团产生深刻的利益冲突,打击江南豪强势力,为新兴、掌权的淮人官 僚集团开辟利益空间, 就成了明初中央政府制定政治经济政策的一个重要目标. 因此开国功 臣、浙人刘基和宋濂等都遭到排挤乃至获罪,原因就在这里. 朱元璋对地方豪强势力兼并土地、 欺凌乡民的危害性有着深刻的认识, 对江南地主曾全力支 持张士诚政权怀恨在心. 因此, 明初中央政府采取了一系列极为严厉的措施以求彻底铲除之. 首先, 在洪武三年, 强徙江南民众十四万户于凤阳, 其中江南富户与豪强地主占了很大比例. 此后又两次徙天下富户充实京师. 其次,虽然江南豪强地主集团对大明王朝建立少有定鼎之功,但由于明初统治重心在江南, 他们凭着自身的雄厚实力与影响力已渗透进统治权力机构的各个阶层. 明初爆发的多次巨案 如"胡蓝之狱" 、 "空印案" 、 "郭恒贪污案" 、 "金炯案"等都卷入了不少江南豪强大户,朱元 璋采取的严苛刑罚使江南豪强势力吃尽了苦头, 沈万三的女婿顾学文及曾孙沈德全就因连坐 胡蓝党祸而被凌迟处死. 再次,明初统治集团采取籍没富户田地及加倍征收田赋的措施控制了江南地区的经济命脉, 从而遏制了江南豪强势力的再度兴起. 《明史 · 食货志》载: "惟苏、松、嘉、湖,怒其为 张士诚守,乃籍诸豪族及富民田以为官田,按私租簿为税额.而司农卿杨宪,又以浙西地膏 腴,增其赋,亩加二倍.故浙西官、民田,视他方倍蓰,亩税有二三石者.大抵苏最重,松、 嘉、湖次之,常、杭又次之. "顾炎武统计,洪武初,苏州七县共抄没田地16638顷转 为官田,浙江与苏、松、常一藩三府,粮额732万余石,占全国田赋的1/4. 在朱元璋刻意打击江南豪强地主势力的背景下, 作为江南富户的沈万三自然是首当其冲, 终 于因"犒军"获罪流放云南,后于1372年在那里去世. 同时,沈万三的巨额资产也全被籍没入官,他一生聚敛起的数不清的房产田地、金银珠宝等 等全都瞬刻化为烟云.据《梅圃余谈》云: "没其资,得二十万万,田抄没,收数千顷,国 库由此大充. "这一次抄没沈万三家产的金额?穴高达20亿两白银?雪也许只有清嘉庆皇帝 时对和?进行抄家所得收入可以相比,真可谓是"万三跌倒,元璋吃饱"了. "祸兮福所倚" ,沈万三的一生雄辩地说明了这一点.财富运用不当便会成为灾祸的根源, 沈万三用金钱开路, 一掷千金, 奢侈挥霍, 在张士诚统治期间如鱼得水, 这一伎俩屡屡得手, 从而拥有了亿万家财.但他用老办法去结交新的统治者朱元璋,却弄了个头破血流的结局, 令人慨叹世事的无常与冷酷. 沈万三 经商准则 沈万三生逢乱世,敢于冒险,大胆地纵横捭阖于各种势力之间,寻找靠山,做出了一番 在太平盛世所难以完成的事业.对于沈万三的崛起,时代机遇是个重要的原因.此外,精于 理财的头脑和利用各种条件进行财富积累的能力也是其成功的重要基础. 他不恤财货, 利用 送礼、请客、贿赂等公关手段,滋润权力运作部门,实现财富与政治联姻,从而得到种种经 营特权和优惠条件,以获取超额的商业利润,终于成为"元季第一富户" . 郑芝龙 控制海权 垄断贸易 (1604—1661) 世无君子,天下皆可货取耳?选……黄金胜百战矣. 迅速起家 郑芝龙是明末著名的海盗、海商.他小名一官,字曰甲,号飞黄?穴或称飞虹?雪,福建南安 石井人.生于1604年,1661年被杀.他一生中既经商获厚利,成为郑氏海商集团的 重要人物;又先后就抚于明廷和清廷,在政治、军事舞台上扮演过显赫的角色,产生了重要 影响. 郑芝龙出生于小官吏之家,父亲郑绍祖曾做过泉州库吏.郑芝龙少年时颇为聪敏,但"性情 荡逸,不喜读书,有膂力,好拳棒" .他所生活的东南沿海是个海商辈出的地方,其母舅黄 程就是个经常来往于日本、广东之间的著名商人,其母黄氏也是个很有经商才能的妇女.在 这种环境的熏陶影响下,郑芝龙从小就对经商有浓厚的兴趣,总想自己也有机会显显身手. 明天启元年?穴1621年?雪,17岁的郑芝龙到广东香山澳寻母舅黄程.香山澳当时是中 外贸易中心,商贾云集,店肆林立,繁华非常.黄程见外甥到来十分高兴,便留他做经商的 帮手,还让他接受了天主教洗礼,取教名为尼古拉?穴一说为贾斯帕?雪.郑芝龙的海商生涯 从此开始了.他先后在澳门、马尼拉等地从事过贸易,还在台湾替荷兰海商做过事.在与中 外商人的广泛接触中, 他学会了葡萄牙语和从事海上贸易的实际知识, 为后来广泛开展海上 贸易活动打下了基础. 天启三年?穴1623年?雪,黄程有一批白糖、麝香等货物搭载著名海商李旦的船去日本贩 卖,派郑芝龙随船押送.到达日本后,郑芝龙在平户娶了日本女子田川氏为妻,次年生下一 子,即郑成功.在日本逗留期间,郑芝龙与李旦海商集团建立了亲密关系. 李旦是日本平户的华商领袖,拥有大批船舶,专门从事日本、台湾、福建沿海之间的贸易活 动,并不时率手下的武装商船配合国外海盗滋扰大陆沿海,被明廷称之为"海贼" .郑芝龙 依附李旦后,很快取得信任,被收为义子.不久李旦去世,郑芝龙便继承了李旦的大部分财 产和部众.也有记载说是郑芝龙巧取豪夺了李旦的遗产.不管具体情形怎样,总之李旦的大 量资产、船舶和部众确已落入郑芝龙手里,从而构成了郑氏海商资本的重要来源之一. 郑芝龙海商资本的另一个来源是接收颜思齐海商集团的财产. 颜思齐是福建海澄人, 亦在日 本组织了海商集团.郑芝龙在日本加入这一集团不久,他们进据台湾作为基地,招漳州、泉 州无力之民3000余人,进行海上贸易和劫掠活动.在此期间,郑芝龙参与了把盘据澎湖 列岛的荷兰人从澎湖运到台湾的活动,为荷兰驻台湾长官迪·韦特担任翻译.天启五年?穴1625年?雪,颜思齐在台湾染病身亡,郑芝龙继任集团首领.从此,郑芝龙拥有了李旦、 颜思齐两支海商集团的资财与部众, 初步形成了自己的海商资本, 开始独立活动于福建沿海 一带,进一步招兵置船,扩大实力. 此时正逢福建连年大旱, 灾民甚众, 郑芝龙乘机劫富济贫. 他每到一地, 就让当地富人助饷, 称之为"报水" ,从不胡乱杀人.饥民闻知郑芝龙乐善好施,为求活路,纷纷投靠于他,使 他得以聚众数万,其所拥有的船只也从数十艘迅速增加到上千艘.同时他屡次侵袭漳浦、海澄、厦门、金门等地和广东沿海地区,数次与明军作战,每战必获胜,势力更加壮大.到崇 祯初年,郑芝龙海商集团已成为一支颇有影响的海上商业力量. 受抚剿贼 郑芝龙海商集团虽已有较大实力,但其飞速发展,称雄于东海,还是在郑芝龙投靠明廷,依 靠明封建政府庇护之后. 明朝末年,国内各种矛盾十分尖锐,明政府既面临着农民大起义的浪潮,又要抵御东北满洲 贵族的军事进攻,所以对东南沿海群起的各路海盗一时穷于应付.虽曾组织过进剿,却未成 功.在这种形势下,为了集中力量镇压国内农民起义和抵挡满洲军队的进攻,明政府不得不 对郑芝龙实行招抚政策, 以期借助郑氏海商集团的力量去平定东南沿海海盗的骚扰, 解除后 顾之忧. 对于郑芝龙来说,当时海上还有杨六、杨七、李魁奇、钟斌、刘香等海商集团.他们同郑氏 时合时离,是郑氏海商集团的主要竞争对手.郑芝龙为了发展海上贸易,也想借助明朝廷的 力量,除掉这些竞争对手,以达到垄断海上贸易的目的.所以,他早已有心接受明朝廷的招 抚,曾不时有所表露.他在乘明军作战时,每战胜之后,总是制止部下追击,尤其留心不使 那些明廷将领感到难堪.他曾舍弃都司洪先春、都督俞咨皋不追,获金门游击卢毓英不杀. 他还一再表白,说自己抗拒官军是不得已而为之,如果朝廷能封他一个爵位,他愿为朝廷效 死力,东南半壁江山从此将平安无事.他还表示要替朝廷剿灭东南沿海一带的海盗.对于郑 芝龙的这种态度,明朝官员自然表示欢迎. 崇祯元年?穴1628年?雪,在泉州知府王猷建议下,新任福建巡抚熊文灿派卢毓英前去招 抚郑芝龙. 郑芝龙于是率部投降, 被明廷授与海防游击之职. 当时, 福建各地旱情继续蔓延, 饥民遍野.郑芝龙就向熊文灿建议,由他集资,安置一部分饥民到台湾垦荒,以解民困.熊 文灿闻言大喜,欣然同意.郑芝龙陆续招得饥民数万,每人还给牛种银两若干,用船载到台 湾,垦荒种田,收获后再向郑氏交租.从此,台湾岛汉人激增,土地逐步得到开发. 郑芝龙受招抚后,仍保持一定的独立性,并非完全接受朝廷差遣.比如辽东松山一战,明军 不敌满洲兵的进攻而败退,大学士蒋德琛向朝廷献计,想调郑芝龙以海师援辽,但郑芝龙不 愿离开福建远行,便加以拒绝,朝廷对他也无可奈何.与此同时,郑芝龙却借助明政府的庇 护与支持,竭力扩大自己的势力,从崇祯元年至八年,展开了消灭异己、控制东南制海权的 斗争. 崇祯二年?穴1627年?雪,郑芝龙发起了消灭李魁奇海商集团的战斗.起初,郑芝龙与明 军协同作战,连战皆捷,李魁奇落荒而逃,到了广东.在广东海商集团的支持下,李魁奇建 造了一批坚固的乌尾大船,接着率船队回师厦门,包围了郑芝龙船队.郑芝龙焚烧了自己的 船,登陆逃走,凭城自守.一时间,厦门海面成为李魁奇横行无忌的场所.然而李魁奇恃胜 而骄,慢待下属,郑芝龙趁机采用离间计,唆使李的主要助手钟斌叛离,削弱了李魁奇的势 力.紧接着,郑芝龙统领渔兵,在同安知县曹履泰以及钟斌等人的配合下,突袭李魁奇.李 魁奇毫无防备,仓卒应战,被郑芝龙打得晕头转向,终至全军溃败,李魁奇本人亦被擒.这样,郑芝龙取得了争夺制海权第一回合的胜利. 消灭李魁奇集团后,郑芝龙乘胜前进,又击溃了杨六、杨七海商集团,斩杨六、杨七于浯州 港,收其部众,进一步充实了自己的力量.紧接着,郑芝龙一鼓作气,又消灭了广东褚?老 海商集团. 崇祯三年?穴1630年?雪,郑芝龙在明政府的支持下,再战钟斌集团.本来在擒获李魁奇 时,钟斌出了不少力,但他不愿久居郑芝龙之下,不久即叛去.明政府于是资助郑芝龙坚船 利炮进剿钟斌.在泉州一带,钟斌中了郑芝龙埋伏,大败而逃,后被逼投海身亡. 在逐个消灭了上述各海商集团之后,当时在海上能与郑芝龙相抗衡的只剩下刘香海商集团. 刘香集团拥有数千人,船百余只,规模相当庞大,他们"杀伤官军,横行粤东、碣石、南澳 一带地方" .面对这个强大对手,郑芝龙在明政府的支持下,先后经过6次激烈战斗,逐步 削弱了这一集团的力量.崇祯八年?穴1635年?雪,郑芝龙大战广东田尾洋,向刘香集团 发动了最后总攻击.郑军和明军从四面包围了刘香所乘的大船,奋力攻击,刘香走投无路, 举火焚船,自己也投身火海中.刘香一死,军中无主,该集团全线溃败,郑芝龙乘胜追击, 夺得大小船数十只,斩杀和俘获数百人,彻底剿灭了这个海商集团. 除了与国内海商集团对垒外, 这一时期郑芝龙还面临着荷兰海盗的侵扰, 所以在剿灭各海商 集团的同时,郑芝龙也倾力对付荷兰海盗. 荷兰海盗占领台湾以后,经常在海面上游弋,截夺商船,封锁中国的对外贸易,严重威胁着 郑氏集团的利益. 郑芝龙在一方面保持与荷兰的商务关系, 另一方面对荷兰海盗的挑衅行为 进行针锋相对的斗争.早在天启七年?穴1627年?雪郑芝龙就抚于明廷之前,就曾与前来 进攻的荷兰海盗在福建铜山岛进行了一场较量, 结果是荷兰殖民者被打得丢盔卸甲, 狼狈而 逃,郑芝龙奋勇追击,俘获数艘荷兰大帆船与快艇.后来在荷兰人一再请求下,郑芝龙又把 快艇归还给他们.不久,双方签订了为期3年的沿海贸易协议.崇祯三年?穴1630年? 雪,郑芝龙又与荷兰驻台湾长官普特曼斯订立荷人对郑氏船只不得进行伤害的协议. 当然,荷兰殖民者是不会放弃海盗行径的.崇祯六年?穴1633年?雪,荷兰驻台湾长官普 特曼斯率8艘战舰偷袭厦门, 不宣而战. 厦门港内大量明军船只和郑芝龙的一些船只毫无戒 备,被荷舰全部击毁.当时郑芝龙正在广东,闻讯赶回,积极备战.不到两个月时间,又重 新聚集各种兵船150艘,会同闽粤水师,迅速发动反击,连战连捷.金门料罗湾一战,郑 芝龙大破荷舰,焚毁大型夹板船5只,俘获1只,烧死、生擒大批荷兰人,并缴获大量武器 弹药.此役被时人称为海上数十年未有的"奇捷" .崇祯十二年?穴1639年?雪,郑芝龙 在福建湄州湾再次击败前来骚扰的荷兰人,焚毁荷舰多艘.至此,荷兰殖民者再不敢入窥闽 境,不得不与郑芝龙重新和好.崇祯十三年?穴1640年?雪,双方达成关于海上航行和对 日贸易的协议,荷兰人被迫向郑芝龙纳税. 通过对国内海商集团的围剿和对荷兰海盗的反击, 郑芝龙的势力急剧扩大, 完全拥有了东南 沿海的制海权.与此同时,他也为明朝立下了赫赫战功,因而不断获得晋升,从参将到副总 兵,又从总兵升南安伯,再晋封平夷侯,最后封为平国公.他的家人也因此得势,接连跻入 官场.郑氏家族可称得上是"一门声势,赫奕东南" , "芝龙以虚名奉召,而君以全闽予芝龙 也" . 富可敌国 郑芝龙自从雄踞东南沿海后, 利用自己在海上的武装实力和明朝要员的身份, 独擅通洋巨利. 他一面积极扩大海上贸易,派统辖的3000艘商船穿梭往返于日本、台湾、吕宋?穴今属 菲律宾?雪和东南亚各国之间,成为荷兰东印度公司的竞争对手;另一方面,又继续向商民 索取"报水"?穴助饷?雪.当时北至吴淞,南至闽粤,海船没有郑氏令旗不能往来.要想得 到郑氏令旗,在郑氏武装船队的保护下自由航行,从事海上贸易,每船必须向郑芝龙纳金两 千.这种"每舶倒入二千金" ,其实是"引税"和"水饷"的合二而一,既起着海上贸易通 行证作用, 又是对海商索取的军饷. 这样, 郑芝龙一年收入以千万计, 虽身为明总兵, 但 "十 余年养兵,不费公家一粒" ,且所募之兵,都能"厚饬以养之" . 郑芝龙不仅垄断了海上贸易,而且田园遍闽粤,达数万顷.每年田租收入不计其数.这里还 不包括他募饥民到台湾垦地收租所得.郑芝龙家财无数,富可敌国,生活上奢华无比.他曾 花巨资在家乡安平?穴今福建南安安海镇?雪大造宅邸,只见"第宅弘丽,绵亘数里,朱栏锦 幄,金玉充物" ,甚至"开通海道,直至其内,可通洋船,亭榭楼台,工巧雕琢,以至石洞 花木,甲于泉郡" .他每次出游,都带数百随从前呼后拥,八面威风,而且全部衣着华丽, 以至让人分辨不出主从.福建巡抚沈猷龙母亲过生日时,郑芝龙前去祝寿,进献一株高尺余 的珊瑚, 上面装饰着珠龙金碗, 沈猷龙正惊叹不已, 他又拿出一犀角所雕之树, 也是高尺余, 外表全用黄金铸成.郑芝龙认为, "世无君子,天下皆可货取耳?选……黄金胜百战矣" ,为 了取媚邀宠, 他是不惜挥金如土的. 他还大肆贿赂朝臣, 曾一次派人携银10万两进京打点. 他这样做也确实得到了很多好处,官运亨通.官做得越大,权势就越大,也就能更充分地保 护自己的商业利益, 从而使财富越积越多. 他仅贮存在厦门的财富, 就有 "黄金九十余万两, 珠宝数百镒,米粟数十万斛;其余将士之布帛,百姓之钱谷,不可胜计. " 辅弼唐王 郑芝龙所处的时代,正是明王朝走向衰亡,满清贵族代之而起的时代.崇祯十七年?穴16 44年?雪,清军攻陷北京,明朝半壁江山已失.明宗室福王在南京登基,是为南明弘光政 权.为了利用郑芝龙的力量,该政权封他为南安伯,镇守福建,还调其弟、副总兵郑鸿逵率 舟师驻镇江防守.清顺治二年?穴1645年?雪,弘光政权败灭,郑鸿逵率舟师不战而走. 他在杭州遇见明唐王朱聿健,决定拥戴唐王进福建.郑芝龙得到郑鸿逵手书,事先将唐王在 福州的住所和把守浙闽关隘等事项作了安排.唐王到达福州后,立即正式登极,改元隆武, 封郑芝龙为平夷侯,让他执掌军国大权. 在福州,群臣纷纷要求北伐,恢复大明江山.郑芝龙就此提出一个庞大的军事计划:先用1 0万兵力防守仙霞关外170余处地方,然后再募集10万兵力,当年冬天进行军事训练, 第二年春天分两路从浙江和江西出兵北伐. 这20万军队的粮饷, 仅靠唐王所辖地区征收的 钱粮远远不够, 于是又按郑芝龙的建议募集粮饷. 主要采用了3个办法: 一是预征次年钱粮, 每石粮先征银一两.二是征收"义饷" ,即官员要捐献一些俸禄助饷,绅商和大户人家也必 须助饷.派专人登门收取,有不交者便在其家门口写上"不义"二字.三是卖官鬻爵.这些 政策的实施,使百姓深受其苦,有些人由于不堪盘剥,甚至希望清军早些到来. 尽管采取竭泽而渔的方式筹来了大批粮饷,郑芝龙仍然以缺饷为由,迟迟不肯发兵北伐.他 的这种态度引起了许多大臣 不满.首辅黄道周干脆自请督师北上,但因郑芝龙只拨给少量 军队和粮饷,使他不久即兵败身亡.看到郑芝龙抗清十分消极,唐王只好决定御驾亲征,派 郑鸿逵和郑芝龙族侄郑彩为正、 副元帅. 二将秉承郑芝龙旨意, 出征不久就称粮饷完全断绝, 无论如何不能再前进了.对此,唐王也是无可奈何,他毕竟是在郑芝龙势力范围内,依靠郑 的支持才得以登位的.没有郑的军队与财力支撑着他的政权,他是很难生存下去的.所以对 郑芝龙所为,唐王不敢加以指责.这样一来,郑芝龙更加目中无人,自恃拥立有功,不但在 自己府中坐见九卿,入不揖出不送,就是在朝中也常常颐指气使,群臣则噤若寒蝉.他还有 意遣子郑森入侍唐王. 郑森获得了唐王的宠爱, 被赐国姓, 改名成功. 从此唐王有什么意图, 郑芝龙总能通过郑成功首先知道,可谓手眼通天,群臣也更不敢与郑芝龙意见相左了.顺治 三年?穴1646年?雪五月,清军南下的警报频频传来,福州百姓因局势紧张,无心举行传 统的龙舟竞渡活动,郑芝龙却仍然率标营官兵在西湖斗舟行乐. 郑芝龙之所以把持朝政之时对抗清极不热心,完全是由于把自己的商业利益置于一切之上. 他聚众起兵,并不像一般海盗那样,仅仅为了劫夺一些财物,他投降明朝也不仅是为了谋得 一官半职,而是为了借助明廷的力量,扫除东南沿海的其他海盗,独霸制海权,进行垄断性 的海上贸易.因此,他始终没有放弃亦商亦盗的活动方式.随着1644年清兵的入关,明 王朝宣告崩溃, 郑氏海商集团原与明廷达成的妥协与谅解, 由于中原易主、 改朝换代而结束. 这样, 郑氏集团面临了一个新问题, 即与新统治者保持怎样的关系才有利于维护自己的利益. 在这一问题上,郑芝龙与郑鸿逵、郑成功的看法有较大分歧.郑鸿逵、郑成功认为只有武装 抵抗,才能使自己的海商集团保存下去,继续发展海外贸易.基于这种思想,他们拉郑芝龙 一同辅弼唐王. 郑芝龙却觉得自己的力量同清军相比差距悬殊, 唐王政权又是一批乌合之众, 要想长期同清军作战是不可能的. 为了保护郑氏海商集团的利益, 他想重走就抚招安的老路, 归顺清廷,以此作为靠山.他对唐王不仅是虚与委蛇,还派人暗中与明降臣洪承畴联络,希 望清王朝能像明廷一样对他的既得利益加以认可保护. 由于郑芝龙已有降清之念,所以当顺治三年六月清军逼近福州时,他马上向唐王上表辞行, 借口有海盗偷袭,说如果断绝了海上财路,三关粮饷将无法支持,非要亲自征讨不可.唐王 降旨让他稍等等,要与他同行.但旨到时,郑芝龙已经上船走了.抛下唐王之后,郑芝龙又 下令将镇守关隘的官兵撤回家乡安平,使清兵长驱直入,不费一枪一弹地占领了福州.唐王 也在延平被清兵所执,带回福州后遇害. 降清被斩 郑芝龙退保安平后,手下尚有楼船五六百艘, "军容煊赫,战舰齐备,炮声不绝,震动天地" . 虽有如此雄兵,但他不想抵抗,决意降清.在与洪承畴联系的时候,他表示"倾心贵朝非一 日" ,洪承畴和清征南大将军博洛则许诺他一旦归降,给以王爵或闽广总督职.高官厚爵的 诱惑,更使他坚定了降清的决心. 对于郑芝龙的投降决定,郑成功、郑鸿逵和平海将军周鹤芝等人极力反对.周鹤芝甚至想以 自刎死谏.郑成功则向父亲分析形势,指出"闽粤之地,不比北方得任意驰驱,若凭高恃险, 设伏以御,虽有百万,亦难飞过;收拾人心,以固其本,大开海道,兴贩各港,以足其饷, 然后选将练兵,号召天下,进取不难矣. "郑芝龙不听劝告,反而训斥他妄谈时势,并狡辩 说识时务者为俊杰.郑成功见父执意北上降清,便跪下拉住他的衣襟哭求道: "夫虎不可离 山,鱼不可脱渊;离山则失其威,脱渊则登时困杀,吾父当三思而行. "尽管如此,郑芝龙 还是一意孤行.依他看来,投降清朝,便可继续在东南沿海称王称霸,重现当年与明朝联合 造就的辉煌.他哪里知道自己的确看错了形势.清王朝在政治、经济、文化各方面都比中原 落后,所推行的是重农抑商、维护自然经济的保守政策,是不会支持海商发展贸易活动的; 而且作为新兴国家,必然要控制制海权,巩固统治基础.郑芝龙判断失误,一心打自己的如 意算盘,只能是自投绝路. 顺治三年?穴1646年?雪十一年, 郑芝龙向清廷递了降表, 并应博洛的要求, 去福州谒见, 相随者仅500人. 路过泉州时, 他大张布告, 夸耀投降之功, 并用博洛给他的信进行招摇, 让想当官的人到他那去商定买官的价钱.到福州后,博洛对他热情款待,两人"握手甚欢, 折箭为誓,芝龙赂遗不可胜计" .3天后博洛突然要与郑芝龙北上面君,同时许诺到京后, 可以让他出镇地方.郑芝龙担心他不在时,子弟们会反抗清朝,临行前特别修书数封,一一 嘱咐家人莫忘清朝大恩.不过他的这番苦心落了空,他走后,郑成功、郑鸿逵、郑彩等人相 继率部入海,举起了抗清旗帜. 顺治四年?穴1647年?雪,郑芝龙随博洛到北京,被清廷划归汉军正黄旗,授三等精奇尼 哈番.第二年又晋升他为一等精奇尼哈番.随后因郑成功遣人入京问候他,清廷怀疑他们父 子暗通消息,便拨兵丁看管其住所,对他实行软禁,直到他的另外两个儿子也赴京请降,才 撤去看守.顺治九年?穴1652年?雪,清廷将郑芝龙改隶汉军镶黄旗,并让他给郑成功和 郑鸿逵写信劝降.顺治十年?穴1653年?雪,清廷封郑芝龙为同安侯,并封郑成功为海澄 公、郑鸿逵为奉化伯,以示对他们的招抚.郑芝龙还派人去厦门探听郑成功对招抚的态度. 顺治十一年?穴1654年?雪,郑芝龙再次派人携手书去厦门,要郑成功接受清使者送去的 "海澄公"印敕,并致书郑鸿逵,希望他也劝郑成功降清.郑成功态度十分坚决,拒不接受 清的封爵.郑芝龙建议清廷,派与郑成功关系密切的二弟郑世恩去劝降.郑世恩到福建,向 兄长诉说父亲在京的险恶处境,如不投降,全家难保.郑成功坚定地表示,父亲降清已铸成 大错,自己不能步其后尘,即使刀架在脖子上也不能动摇. 由于屡次劝降不成,清廷开始迁怒于郑芝龙,不断有大臣参劾他,建议朝廷对他严加防范与 控制.顺治十二年?穴1655年?雪,清廷将郑芝龙革爵下狱,并令他在狱中对郑成功进行 最后一次劝降, 不降即灭他三族. 郑芝龙又派人去见郑成功, 哀求儿子投降以保全一家性命. 郑成功义正词严地说:你们只知保身,哪里知道会误了国家?选最后一次劝降又遭失败,郑 芝龙也越发失去了利用价值.大臣们纷纷主张将其处死以绝后患,只有顺治帝不同意,他还 想留其牵制郑成功,主张流放到宁古塔.君臣意见不一,最后决定暂免其一死,但要上三重 铁链严加看管. 顺治十八年?穴1661年?雪,康熙帝即位,此时郑成功已经渡海收复了台湾,另辟抗清基 地.对清廷来说,郑芝龙已完全失去了劝降诱饵的作用,故朝廷上下一致决定将其处死.十 月初三,郑芝龙和儿子世恩、世荫、世默等11人被清廷斩于菜市. 郑芝龙 经商准则 郑芝龙认为, "世无君子,天下皆可货取" .在他看来,黄金的收买力远胜于百战的威慑 力.因此,他以金钱来开道,以武力作卫护,凭借自己灵活的头脑,与各种力量通同协作, 左右逢源,终于兼商人、海盗、官员于一身,为其海上贸易和劫掠活动提供了便利.同时他 还消灭异己,控制制海权,独擅通洋之利,以至家资无数,富可敌国,极尽一时之荣. 江春殚精竭虑 纤毫毕举 (1721—1789) 官以商之富也而 削之,商以官之可以护己而豢之. 弃儒服贾 嗣为总商 江春祖籍是徽州府歙县江村人,其祖父江演自明末就迁扬州,从事盐业经营, "竭蹶营造, 无一宁息处" ,终于成为一个大盐商.父亲江承瑜也继之业盐.康熙六十年?穴1721年? 雪,江春就出生在这样一个盐商世家. 徽商向来贾而好儒, "贾为厚利, 儒为名高" , 他们在经商致富后总是希望子弟能够业儒仕进, 显亲扬名.江春少时,父亲就让他攻读举业.初为仪征诸生,拜金坛太史王步青为师.在王 步青的悉心教诲下,江春学业进展很快,他善属文,尤擅于诗,年轻时就以诗闻名扬州.乾 隆六年?穴1741年?雪,21岁的江春满怀信心参加科举,希望蟾宫折桂,一举成名.谁 知时运不济,踬于科场.徽州习俗,非儒即贾.业儒仕进这条路既然走不通,江春毅然弃儒 服贾,辅助父亲,走上经商业盐的道路. 清代盐法实行的是官督商销,也就是继承明制实行纲引制度,每年额定运销之盐称为一纲, 由盐商?穴又称纲商?雪向官府缴课,取得盐引,然后到指定盐场向场商买盐,再运到事先划 定的地区销售.盐商实际上分成两类:一类是场商,专门是向灶户收买食盐;一类是运商, 专门从事食盐运销. 运商是盐商的主体. 运商人数很多, 故又称散商. 清政府为了控制散商, 乃在散商中佥选家道殷实、精明强干之人充当总商.两淮盐区,总商一般有20—30名左 右. 实行这种制度对政府来说, 可以确保盐课的征收. 总商实际上是具有官商双重身份的人, 对官府,他是盐商的代表,可以反映盐商的愿望和要求;对散商,他又可以各种名义进行摊 派,盘剥散商,从中牟利,致富比较容易.但这种角色也很难当,搞得不好,上下都不满意. 江春的父亲江承瑜就是总商,江春随侍父侧,耳濡目染,潜移默化,对国家的盐业政策、制 度也都了然在胸,成了父亲重要的帮手.乾隆十四年?穴1749年?雪,江承瑜病故,由于 江春"练达多能,熟悉盐法" ,深受盐运使的器重,所以也被佥为总商.江春任总商后,凭 借其卓越的业盐才能不仅赢得了官府的信任, "凡重事,皆与擘画" ,而且也为众多散商所拥 护, "每发一言,画一策,群商拱手称诺而已" .所以江春在总商任上,一干就是40年,直 到老死.如果加上他任总商之前的几年业盐活动,则如时人评价所说的: "身系两淮盛衰垂 五十年. "自然江春在几十年的总商位上,也积累了巨额财富,成为首屈一指的大富商. 广交名流 名声大振 江春出任总商后,利用自己特殊的身份地位,广泛结交显贵名流,扩大自己的社会影响. 江春结交最深的自然是盐政官员, 包括盐运使和巡盐御史. 盐政官员是直接代表皇帝管理盐 政事务的,他们多是皇帝的亲信和宠臣,能够直接影响并参与盐业政策的制定,更能决定总 商的命运,所以历来总商与盐政官员结交深厚.一个有权,一个有钱.一个要以权谋利,一 个是以钱买安,从而形成互相利用的钱势之交.江春对此看得十分清楚,一针见血地指出: "官以商之富也而朘削之,商以官之可以护己而豢之. "盐商为了巴结利用盐政官员,拿出 大量金钱以满足盐政官员奢侈生活的需要.乾隆五十八年?穴1793年?雪,据董椿奏称: "两淮盐政衙门每日商人供应饭食银五十两, 又幕友束脩笔墨纸张并一切杂费银七十两, 每 日供银一百二十两,是该盐政一切用度,皆取给商人.以一年计算,竟有四万三千两之多. " 要知道这只是公开的开销,至于盐商私下所给的"好处"还不知有多少.自然这一切都是通 过总商之手来"孝敬"的. 乾隆元年?穴1736年?雪、乾隆十八年?穴1753年?雪,卢见曾两次出任两淮都转运盐 使,其时江春正在总商任上,故与其关系极厚.乾隆三十八年?穴1773年?雪、三十九年? 穴1774年?雪江春私家别墅"水南花墅"里所种芍药花开并蒂,为一奇观.江春设宴广 邀达官显贵、骚人墨客前来观赏.卢见曾也赶来助兴,不仅与宴赋诗,还将并蒂芍药绘成图 形,广为征求诗稿.江春也即席赋诗奉和.卢见曾酷爱古玩,而古玩价格昂贵,卢见曾凭他 微薄可怜的薪俸是根本无力购买的,江春则投其所好,为其代办,最后共支出古玩银162 41两. 发生在乾隆三十三年?穴1768年?雪的震惊两淮的提引案也生动说明了江春与盐政官员 的权钱交易关系.乾隆中叶,由于社会经济发展,社会秩序安定,人口增多,官盐销量大增, 两淮行盐口岸销畅售旺,二年应行盐往往不敷销售,乃预提下纲部分盐引以资接济.如乾隆 二十九年?穴1764年?雪预提乙酉?穴三十年?雪淮南纲引10万道,淮北纲引10万道, 乾隆三十年?穴1765年?雪又预提丙戌?穴三十年?雪纲引20万道,乾隆三十一年?穴1 766年?雪又预提丁亥?穴三十三年?雪纲引20万道、淮北纲引5万道,乾隆三十二年? 穴1767年?雪也照此数预提下纲盐引.所有预提盐引,须按引纳课.纲盐的畅销,自然 给盐商带来巨大的利润. 大量的白银装进盐商的钱囊, 引起了清政府的垂涎. 为了在正常盐课外还能从商人身上榨取 更多的油水,清政府想出了追缴"余利"的新招,即预提盐引除了引价以外还有"窝价" , 即所谓余利,这部分余利应该归公.于是乾隆三十三年?穴1768年?雪清政府策划了一起 震动两淮的提引案,清查两淮历年预提盐引之余利.据江苏巡抚彰宝等奏: "两淮预提纲食 盐引目, 乾隆十一年起至三十二年共预提淮南淮北四百九十六万六千六百二十二道, 内除食 盐五万一千二百二十八引口岸甚疲, 非纲引畅销可比, 及淮北纲盐四十九万零二十道向无余 利,均不计算外,惟淮南所提纲引共四百四十二万五千三百七十四道,历年引价高低不一, 每引值银二两,递加至三两不等,按年核算,商人除完纳正项钱粮外,共有余利一千零九十 二万二千八百九十七两六钱,俱系归公之正项,乃历年各盐政从未议请归公,始则散给商人 领运,听其渔利自肥,继则选择总商分赏,以作奖励示惠,该商等或代购器物,结纳馈送, 或借差务浪费浮销,种种情弊,不可枚举,所有查出各款银两,自应尽数追缴,以清国帑. " 经户部核查, 应缴余利银中, 除奉旨与拨解江宁协济差案及解交内务府抵换金银牌课与一切 奏明动用并因公支取例开销银, 加上现贮在库归款银共72万余两免其追缴外, 其余101 4万余两均应如数追缴. 当然,这一大笔银两并未全部落入盐商腰包,其中有辛力膏火银、总商代各任盐政购办器物 用银、各商办差用银共927万余两,还有各商代盐政吉庆、高恒、普福购办器物作价银5 7万余两, 各商支付高恒家人经收各项银20万余两, 各商代高恒办做檀梨器物银8万余两, 为卢见曾代办古玩银1. 6万余两, 盐政普福还向运库支用纲银4万余两, 并拒不签字具名. 这一切清政府都不认账,统统要盐商赔缴.从中我们固然可以看出清政府的蛮横无理、盐政 官员的贪婪无耻,但也可看出江春与盐政官员的关系了.作为总商,这一切当然要通过江春 之手操办.所以, "当提引事发,人情危惧,公?穴江春?雪毅然赴质,比廷谳,惟自任咎, 绝无牵引.上识公诚,置商不问,保全甚众" .诚然,说乾隆"置商不问,保全甚众" ,是不 可信的,事实上,1000余万两银子,商人不得不忍痛赔缴,只是后来因实在难以全赔, 才奉恩旨豁免363万余两,众商共掏出600余万两银子,谈何"不问"?芽所谓"保全" , 也只是商人保住了自己的身家性命而已,至于白花花的银子,商人自然无法"保全"了. 江春除了和历任盐政官员过从甚密外,还广交四方文人贤士.江春建有"秋声馆" ,接纳四 方来扬名士,如金兆燕、蒋宗海等都是"秋声馆"的贵客.为了附庸风雅,江春利用一切机 会,摆设盛大宴会,广邀四方名流,与宴赋诗.如乾隆三十一年?穴1766年?雪十二月十 九日,乃苏东坡诞辰700周年,江春于小山僧之寒香馆悬挂苏轼像,邀集名流赋诗纪念, 一时文人学士如尚书钱陈群、学士曹仁虎、编修蒋士铨以及金农、陈章、郑燮、黄裕、戴震、 沈大成、江立、吴蚫、金兆燕等都前来赴会.江春"或结缟 ,或致馆餐,卑节虚怀,人乐 与游" .可见江春与文士名流关系之密切. 除了重大的节日以外,江春也经常举行诗文会,邀集名流赋诗填词.诗成,盛宴款待,宴后 再由家中蓄养的戏班,演出"曲剧三四部" ,文人学士既饱口福,又饱眼福.临别时江春还 有各种礼物相赠. 江春的挥金如土, 赢得文士名流、 达官贵人的交口赞誉, 使江春名声大振. 殚思极虑 上交天子 为了巴结清政府,每逢军需、河工、灾济之时,两淮盐商都踊跃损输报效.据嘉庆《两淮盐 法志》统计,从康熙十年至嘉庆九年?穴1671—1804年?雪的100多年间,盐商以 各种名义报效政府的银达39302196两、米21500石、谷329460石,其中 以江广达?穴江春盐号?雪名义捐输银数总计1120万两,真正是"百万之费,指顾立办" . 这些银两,固然大多摊派众商,但江春自己也掏出不少,故也曾出现"家屡空"的情况. 尤其在乾隆南巡期间,江春殚心竭虑、精心策划,赢得了隆隆圣眷.乾隆好大喜功,在位期 间曾六次南巡,扬州是其翠华莅临之地,为了迎驾,盐商日夜忙碌.江春"创立章程,营缮 供张,纤细毕举" ,可谓效尽犬马之劳.即使在"坚冰冻人须,积雪没马足"的隆冬季节, 江春也不敢有丝毫懈怠,仍然"相携趋辇毂" .为了博取皇帝欢心,江春可谓费尽心思,不 惜万金. 《清稗类钞》云: 高宗巡幸至扬州,时江某为盐商纲总,承办一切供应.某日,高宗幸大虹园,至一处,顾左 右曰: "此处颇似南海之琼岛春阴,惜无塔耳?选"江闻之,亟以万金赂近侍图塔状.既得图, 乃鸠工庀材,一夜而成.次日,高宗又幸园,见塔巍然,大异之,以为伪也.既至,果砖石 所成,询知其故,叹曰: "盐商之财力伟哉?选" 虽然这一夜塔成之事可能有所夸张,但从中确可看出江春仰攀皇帝的良苦用心. 由于江春实心报效,故能"独契宸衷" .乾隆交次南巡,江春得到的赏赐最多, "御书'福' 字、貂、缎、荷包、数珠、鼻烟壶、玉器、藏香、柱杖、便蕃,不可胜记" .尤其是乾隆三 十六年?穴1771年?雪南巡,于金山召见江春,并解御佩金丝荷包面赐江春,圣眷优渥, 被视为"异数" .南巡结束后,乾隆五十年?穴1785年?雪,高宗以"御极之五十年"在 京师举行千叟大宴,江春与其族兄江进应召赴宴,并获赐杖之荣. 最使江春感到荣耀无比的是乾隆"借帑舒运" ,乾隆三十六年?穴1761年?雪, "赏借"江 广达银30万两,乾隆五十年?穴1785年?雪又"赏借"江春25万两,二次共赏借帑银 55万两.江春在乾隆年间获得"赏借"之多"为盐商之冠" .所谓"帑银" ,照盐商的话说 就是"万岁爷发的本钱" .尽管这"帑银"仍按月息一分起息,尽管这"帑银"有时并非从 皇家仓库内务府中实支,而是从众商公捐银中扣除,但也是无比光荣的事.不仅光荣,还可 得利.江春拿到这笔"帑银" ,其实并非自己营运,而是转手以高利率贷给其他商人.如乾 隆三十六年?穴1771年?雪江春获借 "帑银" 30万两, 月息一分, 年息应缴内务府3. 6 万两,但他马上又以月息一分八厘左右的利率货给另一总商王履泰,年得息银6万余两,扣 除应缴内务府息银3.6万两,还可得2.5万余两.举手之间,江春不费吹灰之力,就凭 空得到2.5万余两息银. 生活奢侈 昙花一现 有了巨额的财富,江春的生活愈益奢侈起来. 他大造园林,作为自己休息之所.据李斗《扬州画舫录》载:江春居扬州南河下街建有"随 月读书楼" ,楼对面又筑"秋声馆" ,徐宁门外又购买一大块空地辟为校射场,人称"江家箭 道" .又在附近建有亭榭池沼、药栏花径,名曰"水南花墅" .另外在扬州东乡有"深庄"别墅,在北郊有江园,在重宁寺旁建东园,因家与康山比邻,又构筑"康山草堂" ,如此等等, 不一而足.这些别墅名园在当时堪称名胜,但还比不上他的另一名园"净香园" .乾隆曾四 次游幸此园,吟诗题联,流连忘返.康山草堂也两次成为乾隆驻足之地,并御笔题诗、题联、 题额,一时传为美谈. 他广蓄名伶,以为消遣交游之用.他不惜重金,招聘名角,建立德音、春台两个戏班,仅供 家宴演出,岁需三万金.江春常常举行家宴,款待达官显贵、文人骚客, "食顷已毕,或曲 剧三四部,同日分亭馆宴客,客至以数百计" .江春私人所蓄戏班,荟萃了各地著名优伶, 推动了徽剧艺术的发展,后来随着徽班进京,又对京剧的形成和发展起了重大的促进作用. 江春作为总商,他和其他徽商一样,热心公益和慈善事业.扬州的安定书院、梅花书院、敬 亭书院、维扬书院以及几所义学,大多为徽商捐资修建,办学经费也由盐商捐助,其中也有 江春的一份力量. 另外, 扬州的育婴堂、 普济堂等地方慈善组织的建立和运行, 江春也有 "发言" 、 "画策" 、赞助之功. 盐商是在清政府的羽翼下发迹致富的, 同样也在清政府的盘剥下破产亡家. 江春就是一个缩 影.江春任总商期间,凭借特权,攫取了巨额财富,但是巨额的报效捐输以及他奢侈无度的 生活,挥金如土的交游,也消耗了他的大量资本,随着整个盐商的衰落,他也陷入了"贫无 私蓄"的困境.晚年江春已经由于"家产消乏"而无力营运了,还是乾隆五十年?穴178 5年?雪赏借"帑银"25万两"令其作本生息,以为养赡之计" .但是"帑银"有借必还, 既不能拖欠,更不能短少,江春此时已无力偿还本银,只得靠"鬻产及金玉玩好以足数" , 不然就难免被清政府追缴 "帑银" 而抄家没产. 乾隆五十四年?穴1789年?雪, 江春病死, 身后几乎未留下什么家产,使得其唯一的继子江振鸿"生计艰窘" .江春旧有康山园一处, 几成瓦砾场,但无力修葺.乾隆传谕,令众商出银5万银两承买此园,作为公产,其银两赏 给江振鸿营运,毋庸起息,再拨借"帑银"5万两,照例起息.江振鸿就靠这借来的10万 银作为资本,维持生计. 江春经商准则 古代士农工商,士的地位最高,商的地位最低.然为官之人虽大权在握,声名显赫,俸 禄未必就很高;经商之人虽获利丰厚,家财万贯,在社会上仍备受歧视和盘剥.为了名利双 收, 为官之人便利用手中大权为商人行方便以赚得外快, 而商人也乐得以钱买安以求得为官 之人的庇佑同时提高自己的地位. 江春洞悉了官商之间这种互有借重、 互相利用的微妙关系, 凭着自己的精明和强干, 在几十年的商场上不仅积累了巨额的财富, 还上交天子, 下接权贵, 叱咤风云,风光一时. 鲍志道 仕商结合 以人立事 (1743—1801) 以诚待人,人自怀服,任术御物,物终不亲. 生意失败,还可以重新来过;做人失败,不但再无复起的机会,而且几十年的声名,也 会付之东流. 著姓望族 明清时期的歙县,有不少著姓望族.许承尧《歙县志 · 风士》载有江村之江,丰溪、澄塘 之吴,潭渡之黄,岑山之曹,上丰之宋,棠樾之鲍,蓝田之叶等.这十余姓中,或则由于仕 至显宦而名扬遐迩, 或则由于商至巨贾而资雄一方. 其中棠樾鲍氏就是很有代表性的著姓望 族. 徽州鲍氏,历史悠久,源远流长.据宗谱记载,其始迁祖是伸公.晋太康年间任护军中尉的 伸公率兵镇守新安,喜爱这里的青山绿水,于是在此定居.以后由于生殖繁衍,子孙众多, 蔚为大族.迁徽鲍氏随居住地分为歙县西门、蜀源、岩镇、棠樾四大支派,其中以棠樾鲍氏 最为著名. 棠樾鲍氏最初是以"父慈子孝"而闻名天下的.据《宋史》卷四五六载: "有鲍宗岩者,字 傅叔,徽州歙人.子寿孙,字子春.宋末,盗起里中,宗岩避地山谷间,为贼所得,缚宗岩 树上,将杀之.寿孙拜前,愿代父死.宗岩曰: '吾老矣,仅一子奉先祀,岂可杀之?芽吾愿 自死. '盗两释之. "明初地方官将其事迹上奏,永乐皇帝御制慈孝诗,建坊旌表,表彰天下, 棠樾村也称"慈孝里" .在封建最高统治者的表彰之下, "慈孝里"慈孝蔚然成风.明代前期 这里又出现一个孝子鲍灿,据《棠樾鲍氏宣忠堂支谱》载: "其母余氏,年七十余,足患疡, 腐秽不可近,濒于危.公露立泣祷,旦夕跪吮其疽疾,豁然愈. "他的"至孝"事迹,在当 地广为传颂,后闻于朝,嘉靖时建坊旌表. 真正使棠樾鲍氏奠定著姓望族地位的还是因为鲍氏子弟仕至显宦. 十六世祖鲍象贤, 嘉靖八 年?穴1529年?雪中进士,授四川道监察御史,后擢南京兵部右侍郎.不久在云南平叛、 抗击倭寇中屡有功绩,累官至兵部右侍郎,死后明王朝加赠工部尚书,予祭葬,崇祀乡贤. 族中出了这样一位显宦,自然大大提高了该族的社会地位.故从此以后,鲍氏就以鲍象贤为 支祖,用鲍象贤住宅大厅的"宣忠"匾额名,为棠樾鲍氏祠名,称为"宣忠堂"支派.继鲍 象贤之后,其孙鲍孟英也于万历时登科入仕,先为河南开封府通判,后为山东都转运盐使司 同知,仍管莱州府海防事,由于饶具才干,政绩显著,天启时遂晋阶朝议大夫. 棠樾鲍氏不仅因仕至显宦而著名,而且也因世代经商而资雄.据记载,早在洪武年间,鲍氏 就有人经商,十二世祖鲍汪如率先业盐,其时, "边陲有警,募民上粮易盐.公遂运米,应 云南军饷,盐拨温州,于时海寇侵扰,禁不得行,诸商联名呈请,有司不为理.公独备陈商 困条奏于朝,始得放行" .鲍汪如之后,也都世世代代经商.如十三世祖鲍万善, "少能立志, 经营积累起家" .十四世祖鲍灿, "尝挟资客汴、洛间. "十五世祖鲍光祖,甚至远至北疆经 商.至十六世祖鲍象贤、十八世祖鲍孟英仕宦,贾业一度停止.但从明后期至清代,鲍氏可 谓举族经商.如二十一世祖鲍士讳在其父去世后,家道中落,乃"弃儒服贾,经营海滨,转 徙瓯、粤间.是时,市舶出洋,遭劫掠无算.文玉?穴士讳之字?雪数往来,屡有天幸,独不 遇.货委于地,人皆争取无积滞" .可见鲍士讳是专门从事海外贸易的.其弟鲍士臣则徒步 去鄱阳,靠替别人舂米糊口,曾有拾金不昧之举,受到时人称赞.后来到扬州,做点小生意, 被人誉为"廉贾" .随着交往日众,有人见他忠厚,存心帮他一把, "贷金于先生而薄其子钱, 先生始得时货之有无,兴贩四方.四方之人闻先生至,争先鬻其货,先生由是能蓄其财. " 正是他由于积累了资本, 终于使其子得以在两淮业盐. 而真正大振家声的是二十四世的鲍志 道. 以盐起家 鲍志道,字诚一,号肯园,生于乾隆八年?穴1743年?雪,是鲍象贤的九世孙.虽然父亲 鲍宜瑗"长贾于外" ,但家中还是并不宽裕.鲍志道自幼读书,企图走科举入仕之路,由于 生活困难,11岁便弃儒服贾,出外谋生.先是到江西鄱阳帮人打工并学习会计,后来又到 金华等地做些小生意,再到扬州、湖北.总之,在这几年,由于没有资本,东奔西走,始终 未找到一块立足之地. 20岁时,鲍志道又一次来到扬州.近十年的锻炼,已使他逐渐成熟起来.他胸怀大志,决 心在这里干一番事业,扬州是两淮盐运使司所在地,从事盐业的豪商巨贾都集中在这里.据 说当时歙县大盐商吴尊德急需物色一名精明能干的经理. 鲍志道和其他人一道前去应聘. 吴 尊德举行了一次别开生面的考试:大家通过会计课目考试后,伙计给每个人端来一碗馄饨. 吃完后,吴尊德宣布第二天再举行一次考试.翌日,大家都来参加第二场考试.谁知主考大 人分别要求各人回答昨天所吃锟饨共有几只?芽有几种馅?芽每种馅各几只?芽这下大家都傻 了眼,一个个瞠目结舌.只有鲍志道答得完全正确,于是他被聘用了.这个传说的真实性如 何,已难确考,但它说明了鲍志道确实是精明、心细. 鲍志道颇有才干,受聘后迅速进行整顿,革去弊习,建立新章,使吴家盐业大有起色,获利 颇丰.当然他自己也得到了丰厚的报酬.过了几年,鲍志道有了一定积累,就辞去了吴家差 事,开始独立在扬州业盐.由于他已经积累不少业盐经验,加上他的精明干练,很快就发家 致富. 那时,清政府为了控制众多盐商,便于收缴课税,乃选择家道殷实、干练精明的盐商充当总 商.总商实际上是官府与众商联系的纽带,政府通过总商传达有关政策法令,催收盐课,盐 商则通过总商反映商人要求,总商代表商人利益和官府进行交涉.这种角色是很难当的,轻 不得、重不得,否则上下都招怨.鲍志道以其才干被选为总商,而且一干就是20年.他处 事果断、公正, "自当事以若四方,经由一口与之讫,其殁无悔恶者. "因此深受众商拥护, 也得到官府的信任. 乾隆末年, 可以说两淮盐商已度过它的黄金时代, 开始走下坡路了. 由于政府对盐商的盘剥, 造成食盐成本大大提高,这样销售到各地的盐价也就一提再提,于是私盐往往乘机而入,例 如江西应是淮盐行销区域,由于淮盐价高,福建私盐大量涌入江西,造成淮盐滞销,盐商大 困.此时正是鲍志道任总商期间,他代表盐商与官府反复交涉.经过两年的艰苦努力,终于 解决了问题,维护了盐商的利益,受到了众商的赞扬. 他还创立一些制度,促进了盐运事业的发展.当时淮盐都要经水运到各地,尤其是每年都有 大量的盐船装载食盐沿江转运到九江、汉口等口岸,一遇风浪,时有盐船沉没,不少商人往 往因此破产. 鲍志道于是倡议, 如果某舟沉溺, 则众商相助, 即在经济上给予资助, 这样 "以 众帮一" ,不致使其破家荡产.此议一出,立即得到众商响应,并切实得到执行,淮商称此 为"津贴" .无疑,这一制度对促进盐运,维护众商利益起到了积极作用.正因为如此,鲍 志道成为扬州著名大盐商,棠樾鲍氏也因此闻名两淮. 鲍志道不但在业盐上被商界推崇, 而且他在致富后去奢崇俭、 好义重礼, 更被世人交口称誉. 乾隆时期的盐商正发展到顶峰阶段,拥资百万、甚至千万的大盐商接踵出现.巨额的财富滋 养了不少人奢侈无度的恶习.当时扬州盐商侈靡成风,一掷万金,夸富逞豪.据李斗《扬州 画舫录》记载,有的人为了炫耀富有,竟花3000两银子把苏州城内所有商店里的不倒翁 统统买来, "流于水中,波为之塞" .更有人顷刻之间希望花掉万金,苦于无法,门下客为其 出主意,以万金尽买金箔,载至金山宝塔上,向风扬之,顷刻而散,沿江水面上、草树间到 处都飘着金箔.对这种奢靡之风,鲍志道非常反感.他对家中所有人乃至亲朋好友,都"以 俭相戒" .他虽然拥资巨万,然其妻妇子女,尚躬自操劳中馈箕帚之事,门前不容车马,家 中不演戏剧,淫巧奢侈之客,不留于宅中.在他身体力行的倡导之下,扬州"侈靡之风,至 是大变" .作为一个豪商巨贾,能够如此节俭,确实是难能可贵的. 鲍志道对自己家人严格要求,崇尚节俭,但对社会公益事业、慈善事业,却慷慨解囊,热 心赞助.如扬州城内,自康山以西至钞关北抵小东门一带,地势低洼,雨天容易积水,行人 十分不便.他乃捐资将地面铺高,并易砖为石.他看到贫家子弟无法就读,学业荒废,于是 在扬州捐建十二门义学,专供贫家子弟入学.在京师助修扬州会馆,为往来商旅提供食宿、 存货方便.在桑梓更是不遗余力支持公益事业,他生平独不喜建佛堂道院,但却钟情于书院 建设.歙县本有两个书院,紫阳书院在城内,山间书院在城外,年久失修,并垂废焉.他慨 然与乡士大夫合力维修,使紫阳书院焕然一新,还捐银3000两作为该院生员膏火之资. 又捐8000两银自置两淮生息,用以修复山间书院.另外修桥补路、捐建水榭等等义行, 不可枚举.其元配汪氏、侧室许氏也皆有义举.如汪氏捐资"构房八楹,为族人贮农器" , "置田百亩,取租给族之众妇" . "重筑大母 、七星墩、 田水溪桥诸道路,至今里人能道 之" . 其长子鲍淑芳继承父业, 也成为两淮总商之一, 并同时以义举卓著而闻名四方. 如嘉庆十年、 十一年连续大水,他先后捐米6万石、麦4万石,于灾区各邑设厂煮粥,赈济灾民,全活无 算.方义坝决堤,他倡捐柴料400万斤,以供抢险之用.为疏浚芒稻河,他又独捐6万两, 以济工用.又捐金疏浚沙河闸、天池盐河. "鸡心洲、龙门桥等河请复罱船,增设混江龙、 铁扫帚等器, 刷漕河使不淤浅, 又议与浚通属力乏、 广福桥等处之运盐河, 并谋增筑范公堤, 以捍海潮,而护民田,皆为地方谋公益也. "他的义举得到嘉庆皇帝的嘉赏,特赐题"乐善 好施"匾额,在故乡建坊旌表. 钱势之交在鲍志道任职期间表现得尤为突出. 鲍志道深知, 盐业的兴旺, 完全靠政府的庇护, 所以在任总商20年期间,政府凡有军需、赈济、河工方面的事项,鲍志道总是率领众商踊 跃捐输,赤心报效,总计向清廷捐银2000余万两,粮食12万余石,受到了清政府的一 再嘉赏,先后敕封他"文林郎内阁中书" 、 "候选道" 、 "直奉大夫内阁侍读" 、 "朝议大夫刑部 广东司郎中" 、 "中宪大夫内阁侍读" 、 "朝议大夫掌山西道监察御史"等头衔,虽然这只是虚 职,但这些荣衔却使他身份地位大大提高.他凭借这一身份以及雄厚的资财,广泛交纳四方 达官显贵、耆宿名儒,如翰林院侍讲书法家梁同书、户部尚书朱皀、大学士书法家刘墉、内 廷供奉户部主事书法家黄 、两江总督陈大文、礼部尚书纪昀、两江总督铁保等人,都与鲍 志道过从甚密, 交谊深厚. 以至他死后, 纪昀亲自为其作传并撰写墓表, 铁保亲笔手书传文, 朱 又撰鲍氏与元配汪恭人合葬墓志铭,真是备极哀荣,在盐商中可谓极其罕见.鲍志道还 将当时在社会上享有盛名的书法家、文人罗聘、汪士慎、巴慰祖、方辅、程晋涵等先后延至 府中, 待若上宾. 鲍氏祠堂中的楹联、 匾额、 族谱家乘之图经像赞等都出自清代名士的手笔. 乾隆时的著名才子、大诗人袁枚也是鲍志道的莫逆之交.袁枚妹妹病故,鲍志道亲自赍金前 往吊唁.袁枚的《小仓山房诗集》中还收有《为鲍肯园题龙山慈孝堂图》诗十解,由此也可 看出两人之间的深厚交谊. 仕商结合 贾而好儒是徽商的重要特色,在徽商看来,虽然服贾能够获得厚利,但只有业儒仕进才能亢 宗显亲,大振家声,所以徽商致富后,总是迫不及待地让子弟习儒,走仕进之路,鲍志道也 是如此.他有两个儿子,让长子鲍淑芳继承己业,而让次子鲍勋茂业儒.鲍勋茂先作为徽州 府学禀膳生员,后由举人、内阁中书,历官至通政使司通政使,跻进九卿之列.乾隆五十五 年?穴1790年?雪入军机处学习行走,终于成为棠樾鲍氏中最为显达的人. 朝中有这样一位显宦,自然对族中的盐业有很大的照顾.例如,嘉庆九年?穴1804年? 雪在扬州业盐的鲍志道的弟弟鲍启运被旗人巡盐御史佶山告以 "抗佥误课" 罪, 请旨予以 "严 行审办" .其时,鲍志道已于嘉庆六年?穴1801年?雪病故,但幸亏朝中还有鲍勋茂,在 他的斡旋之下,嘉庆帝连下三道上谕,最后鲍启运用5万两银子了结此案.若非嘉庆帝的关 照,鲍启运的后果难以想象.但若非鲍志道的影响、鲍勋茂的活动,浩荡皇恩也不会惠及一 名普通盐商的. 嘉庆以后,由于两淮盐业衰败,鲍氏族人意识到业盐的道路越来越难走,故棠樾鲍氏后人大 多走上业儒的道路.自鲍勋茂之后,鲍志道的孙子鲍时基,在道光年间官贵州黔西州知州, 曾孙鲍彤轩官工部郎中,鲍敦本为盐课大使,其余如鲍德桴、鲍劭楷、鲍承 、鲍东植等俱 业儒,这已是咸同年间的事了. 可见,当道光年间两淮盐法改纲为票,两淮盐商一蹶不振的时候,棠樾鲍氏后人早已走上业 儒仕进之路,鲍氏门楣也由此继续得到光大. 鲍志道 经商准则 鲍志道认为,人欲立事,先须修身.他崇尚节俭,以诚待人,以人立事,终于走上仕商 结合的经商之路,他头脑灵活,精明强干,善于判断时局发展与市场动态,并且敢想敢干, 积极进取,经营有方,处事得当,一时成为商界领袖,声誉鹊起. 伍秉鉴(1765—1843) 伍绍荣(1810—1863) 工于心计 巧于 协调 "将欲取之,必先与之" ,吾生意人须有长远眼光,舍一时之利以争取多方支持,方可 左右逢源. 艰难创业 行商是清代官商的一种.自康熙二十三年?穴1684年?雪开海禁,设闽、粤、江、浙四海 关,继而又建立广东洋行制度后,行商成为垄断对外贸易的官商达半个世纪之久.乾隆二十 二年?穴1757年?雪,清政府限定广州一口通商,更加强了行商的垄断地位.广州十三行 行商伍怡和家族正是通过经营对外贸易成为行商, 之后由于勾结西方商人, 贿赂官吏而获得 发展,由封建官商逐步转化为买办商人. 伍怡和家族的创业期是乾隆四十三年至嘉庆六年?穴1777—1801年?雪, 这一时期的 两个代表人物是伍国莹和伍秉钧. 伍氏家族的先世奔居于福建的莆田、晋江、安海等县,长期在武夷山做茶叶种植园主.大约 在乾隆十五年?穴1750年?雪以后,由于对外贸易只限在广州进行,伍氏家族的伍朝凤便 自闽入粤,落籍广东南海县,开始从事对外贸易,曾经做过行商之首同文行帐房的伍国莹创 立了怡和行. 乾隆年间?穴1736—1795年?雪,行商主要是与英国东印度公司广州商馆?穴简称公 司?雪进行交易,而当时的行商多数破产赔累,所以在乾隆四十七年?穴1782年?雪,伍 国莹曾坚决拒绝海关监督要他承充行商的命令,只是到了次年他才承充行商,设立怡和行. 公司大班在生意上对怡和行格外通融, 同他签订了3600箱武夷茶的合约, 使他获得了一 定的资金.到了乾隆五十一年?穴1786年?雪,怡和行商务有所发展,伍国莹在20家行 商中居第六位,并成为公司的债权人,公司对他欠款7万余两,还担任了公司船的保商. 但精明能干的伍国莹同样无法逃避外商的挟制和官府的勒索, 乾隆五十二年?穴1787年? 雪,他因被牵连于一项英商与中国人的银钱纠葛,被公司监禁在商馆内,勒逼代尝欠款.乾 隆五十三年?穴1788年?雪,他又因为欠海关关税及其他税捐甚巨,面临破产的厄运.后 来得到公司的扶持而渡过难关,但对公司的依附也越来越深.不久,伍国莹将怡和行务移交 给第二子伍秉钧主持. 伍秉钧主持怡和行务后,按行商中祖孙、父子、兄弟沿用同一商名的习惯,成为第二代中的 第一位浩官,又兼用沛官的商名.乾隆五十七年?穴1792年?雪,沛官与其他五名商人一 同领取行商执照,公司以他较为可靠,立即与他签订贸易合约.此后,怡和行的贸易额逐年 增长,在行商中的地位也稳步上升.乾隆五十九年?穴1794年?雪,由行商第六位上升到 第四位,嘉庆五年?穴1800年?雪又升为第三位. 行务的发展也使伍家的财力不断上升, 沛官成为外商的重要债权人, 同时分摊了破产行商约 16.6%的大额商欠.凭借这样的财力.伍家怡和行开始兼并其他行商,增强在竞争中的 实力.同时,沛官还承担了破产行商祚官欠公司的债务,乘机占有后者的贸易份额. 财力的增强使伍家成为官吏勒索的目标,嘉庆五年?穴1800年?雪,沛官承保的一艘公司 船, 被海关官吏发现有两对表未纳税, 伍秉钧企图缴180元了事, 海关监督却罚他50倍. 嘉庆六年?穴1801年?雪,伍秉钧病逝,终年35岁,行务转由其三弟秉鉴承担,伍氏家 族开始进入全盛期. 巧于协调 伍秉鉴,字成之,是伍家第二代中的第二位浩官.在嘉庆十一年?穴1806年?雪,伍秉鉴 已与潘启官和茂官并列为高级行商,被大班称为"广州商场上的一个重要分子" .嘉庆十二 年?穴1807年?雪跃居行商第二位,嘉庆十八年?穴1813年?雪列为总商之首,登上首 席行商的位置.此后数十年间,他一直居于行商的领导地位.道光六年?穴1826年?雪, 伍秉鉴将怡和行务交给四子伍受昌掌管. 伍受昌成为伍家第三代中的第一位浩官, 并继承伍 秉鉴的首席行商地位.伍秉鉴则以"原商"的身分退居幕后,但仍然掌握怡和行的实权. 伍受昌, 字良仪, 他虽然承担怡和行家业的时间不长, 但同外商关系密切, 他曾与英商勾结, 包庇鸦片贸易.由于他与外商的勾结紧密,曾受官府责罚.例如道光十一年?穴1831年? 雪,因曾在总督、监督面前为公司疏通,获准在公司商馆前建筑码头,为巡抚朱桂桢所恶, 下令要将他处斩, "只是由于他长跪一小时及海关监督的说项,始豁免" .道光十三年?穴1 833年?雪伍受昌去世,终年33岁,其职位由五弟伍绍荣担任. 伍绍荣,名崇耀,字紫垣,以绍荣为商名.他是怡和行第三代中的第二位、也是最后一位浩 官,是一个由封建官商转化为买办商人的典型人物,承商时年仅23岁. 伍秉鉴父子三人能够于数十年间在行商中居于领导地位, 极不容易, 除了要有雄厚的经济实 力,工于心计,善于经营外,还必须处理好与其他行商、官府、外商的关系.在处理这些关 系上,伍氏父子可以说是十分成功的. ?穴1?雪与其他行商的关系.伍氏父子十分善于处理与其他行商的关系,其主要的手段是利 用其雄厚资金,协助公司向其他行商放款,乘机加以控制.嘉庆十九年?穴1814年?雪, 公司为支持六名行商缴付关税, 出面担保向浩官及茂官借款166000两. 嘉庆二十一年? 穴1816年?雪,又为新行商担保向伍家借款631480两.这种放款的年利率一般为 10—12%,略低于当时国内的通常利率,但仍然是一种高利贷.它不但加强了伍家同公 司的关系,而且加强了对许多资金薄弱行商的控制. 另一方面,伍家又善于利用同外商的特殊关系进行通融,兼顾其他行商的某些利益,有时不 惜牺牲自己的部分利益.嘉庆十六年?穴1811年?雪,浩官和茂官已成为公行的中坚,公 司要求他们担任合伙或独一的羽纱销售代理人,他们答应可以单独负责销售,但要求"利润 则规定按比例分配给公所中的全体行商" , 以换取全体行商的支持. 道光八年?穴1828年? 雪,行商黎光远破产充军伊犁,浩官又与公司共同筹捐3000元作为其生活费. 这些恩威并施的做法,使伍家牢牢控制着其他行商. ?穴2?雪与官府的关系.根据清代广东洋行制度的规定,行商对官府的依赖性很强.行商从 官府中获得垄断贸易的特权, 但必须代办外商的全部出入口货税、 传递外商与官府的往来文 件、管理监督来粤的外国商民和协助审理民"夷"冲突案件.此外,还必须以捐输、报效、 贿赂的形式,将利润的一部分贡献给皇帝、督抚、监督和其他官吏.能否处理好与官府的关 系,是行商长享富贵、还是惨遭破产的关键. 伍家财富能够不断增长,与其不断贿赂、捐输和报效,注意同清廷和广东官宪建立密切联系 有关.据统计,自嘉庆十一年至道光二十二年?穴1806—1842年?雪,伍家贿赂、捐输、报效官宪共达1607500两,数目十分惊人.这还仅仅是已知的部分,所以称"计 伍氏先后所助不下千万,捐输为海内冠" ,一点也没有夸张. 伍家不但用大量钱财捐输报效,而且也鼓励子弟参加科举以进入仕途,一旦仕途受阻,就通 过捐纳及其他方式获得官衔、封荫及官职,以期成为封建统治阶级的一分子.这样,以封建 特权商人为本业的伍氏家族,成了亦官亦商、半官半商,上通朝廷、下连市井的名副其实的 官商,同封建统治集团紧密结合,带有十分浓厚的封建性. ?穴3?雪与外商的关系.伍氏家族与外商的关系是由互相利用、互相勾结到逐步依附,与英 国东印度公司的关系尤其如此.怡和行建立以后,就同它发生密切的关系. 怡和行在公司的贸易份额,早已占有很大的比重.伍秉鉴任总商后,其贸易份额一直居行商 首位.此外,怡和行还是公司的"银行家"和最大的债权人.嘉庆十八年?穴1813年? 雪,公司欠行商款项总额为749516两,其中欠伍秉鉴达548974两,占73%. 而每逢贸易季度结束,大班离开广州前往澳门居住,又将公司的存款和金银移交给他保管. 伍家与美国商人的勾结也很密切.美国早期侵华的主角、在华最大的鸦片贩子旗昌洋行,就 是在同伍家的勾结中发展起来的.道光三年?穴1823年?雪,美国人约翰·顾盛?穴J.P.Cushing?雪在广州改组旗昌洋行,伍秉鉴随即与之建立密切关系,一直为 旗昌作保.那时英国东印度公司已经退出广州贸易,伍秉鉴也退出和其他外商的一般交易, 专和旗昌洋行一家合作,他的对外贸易全由旗昌洋行一家代理,向英国、美国、印度输出商 品. 在伍秉鉴的支持下,旗昌依靠鸦片走私的茶叶贸易,迅速发展成为在华美商中的头号巨商. 伍家与旗昌的势力如此之大,以致当时在广州的许多外商,为了追求较好的利润,都必须要 争取浩官和旗昌的支持.不然,在广州的安全都不能保证. 伍家还同美国商人建立密切的私人关系.约翰·顾盛由于得到伍秉鉴的特别眷顾,在广州居 留近30年,获得商业上的巨大成功,成为在华最有财势的外商之一.旗昌的另一大股东约 翰·福士,早年由于顾盛的推荐,曾担任伍秉鉴的"机密代理人"及"私人秘书" .鸦片战 争后,福士还在美国为伍家代管巨款,经营证券投资.还有一个旗昌股东威廉·亨特,十几 岁来到中国. 1826年春节, 他应邀到伍秉鉴的大儿子家作客, 受到伍家女眷的热情接待, 这与当时行商巴结外商的风气有关.当时人张杓曾尖锐批评这种风气,指出: "贱大夫欲求 垄断,既竭其能,而资本不充者复存赊欠之心,无不曲意迎逢,冀夷人之私我.于是有挟妓 而与游者,有买妾而持赠者,甚至有以妻妾行酒而博其欢笑者,可谓有腼面目全无心肝矣. " 而伍家正是这种"腼面目全无心肝"者的典型代表. 1813年初, 旗昌股东亨特等几个行员为将要回国的顾盛饯行, 邀请顾盛的 "老朋友浩官" 参加, 浩官没有赴宴, 但为宴会送来了精美的燕窝汤, 亨特等则回赠一只珍贵的马尼拉火鸡. 美国商人还时常津津乐道于伍秉鉴在金钱上的慷慨. 1823年, 由伍秉鉴作保的一家美商 行号的买办挪用该行库款经营投机,未能归还,被发现后, "浩官大为震怒,当晚就将所短 少的款项送交该行,数目在五万元以上" .还有一次,一名破产的波士顿商人欠伍家720 00元无法偿还,不能回国,伍秉鉴请他去问明情况后,将其保存的期票当面撕毁,把欠款 一笔勾销.这些事例,被美国人认为是"中美商人友好的象征" .可见伍家为了自己的利益, 在讨好外商方面是不遗余力的. 买办商人 伍家与外商的联系越密切, 其买办化的趋向也就越明显, 由封建官商转化为买办商人已是势 在必行.伍家在许多事务中所扮演的角色,恰恰表明了这一点. 鸦片战争前,由于行商兼办某些对外事务,伍家作为总商之首,遇有外商同官府纠纷事件, 或民"夷"纠纷事件,都必须出场. 处理官"夷"冲突,伍家主要是缓和矛盾,协调两者关系.例如,道光十六年?穴1836 年?雪,义律被任命为总监督,于次年4月12日到达广州,向总督递禀.19日,总督的 答谕责怪他不恭,要他遵守旧例.义律接到浩官转来的谕令后,十分气愤,声称他将离开广 州.浩官恳求他再写一信作解释,义律同意照办.22日义律又威胁道,如果四天内得不到 满意的答复,他将离开广州.经浩官一再恳求,同意把时间限在28日午夜.浩官为此奔走 调停,两天后,总督下了"满意"的答谕,义律才继续留在广州,暂时避免了冲突危机. 至于民"夷"冲突,伍家则完全实行助"夷"抑民.1820年11月,黄埔一艘英国驳艇 的英人开枪打死一个中国人,凶手逃跑.12月有一英国轮船的屠夫自杀,浩官为公司大班 出谋划策,要其利用这个事件,证实屠夫是开枪那个人,从而为英国轮船开脱罪名.相反, 如果是外国人受到伤害, 则伍家的态度完全不同. 1833年, 英国鸦片贩子因义士?穴J. I nnes?雪被一中国苦力打伤,他胁迫浩官将苦力报官惩罚,否则将放火烧海关监督的房 子.浩官十分害怕,第二天,就将苦力公开惩罚,要他肩负写有他的罪行的木枷游遍广州. 1838年12月12日, 广东官吏在商馆前处决中国鸦片贩子何老近, 遭到外国鸦片贩子 的破坏捣乱,引起人民的愤慨,广东群众近万人自发掀起包围商馆的大示威.外商向伍秉鉴 告急,他立即派人送信给广州知府,策动官吏把群众驱散.伍家在维护外商利益方面,可谓 不遗余力. 在林则徐禁烟运动中,一向包庇鸦片贸易,和外国侵略者串通走私鸦片的伍家,更是想方设 法企图使外国侵略者避免禁烟运动的打击. 1838年12月31日, 林则徐被任命为钦差 大臣,前来广东查禁鸦片.1月30日,浩官拜访义律,告知林则徐即将到达的消息,建议 他采取必要的措施.3月18日,林则徐到达广州后,传见伍家等行商,令伍绍荣等到商馆 传谕外国鸦片贩子,限三天内缴烟具结,否则将行商中的两人正法.为了渡过难关,伍秉鉴 劝外商缴出一小部分鸦片加以应付.晚上,他甚至跑到旗昌大股东格林?穴J.C.Gre en?雪的办公室,恳求他答应在上缴的鸦片烟数之外,再加缴150箱,所值10500 0元由他偿付. 不过,林则徐识破了伍家与外国鸦片贩子的阴谋.22日,林则徐决定传见英国大鸦片贩子 颠地.23日,为了进一步施加压力,将伍绍荣等人革去职衔,逮捕入狱.将伍秉鉴摘去顶 戴,戴上锁链,令其前往宝顺洋馆,催促颠地进城.伍秉鉴"苦苦哀求,指着自己丢了顶戴 的帽子和脖上的锁链说,如果颠地不进城,他肯定会被处死" .24日,义律到达广州,林 则徐将伍绍荣放出, 再令其带谕帖到商馆, 令外商缴出全部鸦片, 限三日内取结禀复. 当晚, 义律企图带颠地逃跑,林立即封锁商馆.商馆封锁期间,浩官设法接济,预先帮格林买进了 糖、食油、水和其他东西.几天后,又通过他的两个苦力,塞给亨特一个小包, "里面包着 两只煮鸡,一条火腿,三个面包和一些饼干" .在禁烟运动中,伍家与侵略者的勾结进一步 加深. 虽然如此,伍家与官府的关系仍然紧密.林则徐与美国人的接触,就是由伍家作居间的.例 如林则徐与美国传教士伯驾的接触,都是通过浩官沟通,林则徐曾经通过伍家,向伯驾征询 治疗鸦片吸食者的处方. 而伍家的财力,又是林则徐筹措广东防务费用的重要财源.1839年3月,邓廷桢在虎门 创设木牌铁链、添置炮台,就由伍绍荣等"捐银十万两,以供需要" .1840年5月,伍 绍荣等愿缴三年茶行收入以充防英军费. 鸦片战争中, 伍家成为广东当局居间妥协投降的主角. 首先, 伍家为琦善与义律的妥协居间. 1841年2月11日,琦善与义律在虎门蛇头湾会晤,便带同伍秉鉴和伍绍荣一道参加. 其次,为杨芳与义律的妥协居间.1841年3月2日,英军进攻黄埔.3日,余保纯通过 浩官和美国领事的居间,求见义律,达成停战三天的妥协.浩官又向英军透露琦善被削职解 京、杨芳等即将来粤的消息.5日,杨芳到达广州,18日义律率兵船攻入省河,占领商馆, 威胁广州.双方通过伍敦元达成停战协定.此后,广州恢复通商达两月之久,使侵略者重开 中断了一年多的茶叶贸易, 英国财政部获利300万英镑, 中国官府和行商也得到几乎是以 前两倍的税收,伍家居中调停的结果,使官府、外商、行商都获得了利益. 再次,为奕山与义律的妥协居间.4月14日,奕山到达广州.5月21日战事再起.25 日,英军攻占广州城外各炮台.26日,广州城上遍插白旗,奕山派余保纯出城,由伍绍荣 陪同与义律谈判.27日,余保纯代表奕山与义律达成赔款600万元,奕山等退出广州的 协定.就这样,在伍绍荣的调停下,奕山以赔款600万元的条件,解了广州之围. 伍家在广州城下之盟中的作用,引起清朝统治集团投降派的重视,曾计划让他们参与《南京 条约》的谈判.后来《南京条约》签订,中国进入半殖民地半封建社会,伍氏家族也由封建 官商转化为最早的买办商人. 由盛转衰 道光二十三年至同治二年?穴1843—1863年?雪,是伍氏家族由盛转衰的时期,这一 时期,是中外反动势力由冲突逐步走向合作的时期.在这个过程中,伍家在经济、政治上进 行了广泛的活动,发挥了政治掮客的作用,成为中国买办势力的重要代表. 道光二十三年?穴1843年?雪,伍崇耀继承产业后,在经济上,与外国商人发展密切的信 贷关系,进而附股于外商企业,在国外经营证券投资.通过这些方式,伍家积累了大量的财 富,过着奢华的生活.伍家拥有大量的房产,其中包括今广州河南海幢公园西侧溪峡一带, 这里的亭台楼阁,雕梁画栋,装饰华丽.伍崇耀位于西园的粤雅堂, "洞房连阀,半廓半郊, 傍山带江,饶水富竹" .他在城外的远爱楼、仁信楼和仁义栈房,在侵略者进入广州城以前, 成为广东大吏会见外国使节的地方. 在政治上,伍崇耀更是积极活动,协调官府与外国侵略者之间的关系,成为历届广东大吏的 "洋务委员" .对英国侵略者处处采取迎合效力的态度,尽心尽力地为侵略者四处奔走. 伍崇耀于1863年12月4日病逝,终年54岁.中外反动派表示惋惜,而人民则拍手称 快,均以死一大汉奸为幸事. 伍崇耀死后,伍氏家族迅速走上衰落的道路.其原因客观上是因为鸦片战争后,行商失去垄 断贸易的特权.中国对外贸易的中心又从广州移到上海,对于行商的利益是一个打击.尤其 是1856年,广州十三行被民众烧毁,使伍家不可能保持昔日的商业规模,增殖财富.而 从鸦片战争开始,清政府对外妥协的赔款,对内镇压的经费,相当一部分靠广东行商捐输, 伍家更是首当其冲,支出最大.因此在近代买办势力活动的中心从广州转移到上海之后,伍 氏家族已失去了进行活动的重要条件.在主观上,伍氏子弟不求上进、奢侈无度而又不善经 营,因此,伍氏家族迅速走向衰落是不可避免的了. 伍秉鉴 伍绍荣 经商准则 舍不得金弹子,打不着巧鸳鸯.伍秉鉴父子深明此理.他们从长远出发,利用其雄厚资金, 协助公司向其他行商放款,乘机加强资本渗透和控制,又以捐输、报效、贿赂等形式,收买 各级官吏,以争取多方支持,从而保持了长期的发展,这一切深刻体现了伍秉鉴父子工于心 计、巧于协调和周旋的经营特色. 胡雪岩 广交朋友 力图远功 (1823—1885) 一个人的力量到底有限,就算三头六臂,又办得了多少事?要成大事,全靠和舟共济, 说起来我一无所有,有的只是朋友.要拿朋友的事当自己的事,朋友才会拿你的事当自己的 事.没有朋友,就是有天大的本事,也还是没有办法. 徽商兴起 15世纪,皖南徽州,一个偏僻的弹丸之地,却走出一批批商人. 扬州、汉口这些繁华的商埠,竟然是徽州商人的"殖民地" . 更是令人不可思议的是,这些手拿少许银两,背包栳伞,呼朋唤友的乡民,竟然使中国的商 界为之战栗. 活跃在大江南北、黄河两岸的徽州商帮注定要成为明清中国商场的主宰:其商业资本之巨、 活动范围之广、经商能力之强、从贾人数之多,在商界是首屈一指的.当别的商帮惊呼"无 徽不成镇"时,徽商对北中国的晋商已有蔑视之意. 为了加强各地徽商的团结,徽州商帮又到处修建会馆,作为当地徽商议事共事的场所,聚积 起大家的力量,以应付外界来的各种压力.这些会馆一般都有自己的店铺、仓库、码头,为 本帮商人经商提供了方便, 从经济上给予本帮商人以支持. 会馆对扶植徽帮在商界的势力起 了重大作用.当徽商受到地方势力或异帮商人的欺压时,会馆会聚合众商人之力,达到"以 众帮众"的目的.会馆还办理一些同乡公益事情,使大家能够休戚与共,有利于本帮在商业 上大家联手,共同建立垄断. 以宗族势力为云梯,攀附封建政权是徽商梦寐以求的事,徽商深知要在商业上求得大发展, 除了宗族势力之外,还必须要寻求官府的庇护,才能避免封建政治势力的欺凌,又能从他们 那里得到好处,寻求到"官商" 、 "皇商"之类的美差,在这种心态下,徽商十分注重投靠封 建政权. 徽商要投靠和借重封建政权,采用了两种手段:一方面,对官僚权贵进行收买贿赂,这种手 段称作"借资贵人" .另一方面,办学校,督促子弟发愤读书以求仕进做官. 徽商为了寻求政治靠山, 不惜采用收买贿赂的手段, 结交权势, 行媚权势. 比如徽商章必林, 想获得盐务官员的好感,随身相侍,陪伴盐务官员巡视,频献殷勤.徽商中的最典型例子, 便是胡雪岩投靠左宗棠之事.左宗棠本对徽商有成见,胡雪岩知难而进,借捐军款和赈灾款 来曲线媚附左宗棠,很得左宗棠的欢心,一来二去,二人竟成莫逆之交.左宗棠身为督帅, 亲自为胡雪岩任官之事向皇上进奏折,把胡雪岩大大夸奖一番. "胡雪岩,商贾中奇男子也.人虽出于商贾,却有豪侠之慨.前次浙亡时,曾出死力相救. 上年入浙,渠办赈抚,亦实有功桑梓. " 胡雪岩竟因此而得官.他平步青云,成为红顶商人,做到中国的头号官商. 徽商在长期经商实践中知道, "朝中有人好做官" ,朝中有人也好经商.收买投靠官僚权贵并 非万全之计,关键是自己要有子弟在朝中做官,才能立于不败之地. 因此,徽州各姓都十分重视培养子弟读书做官.并把这一条列为家典族规之首,宣称: "族 中子弟有器宇不凡,资禀聪慧而无力从师者,当收而教之或附之家塾,或助膏火,培植得一 个两个好人,作将来楷模,此是族党之望,实祖宗之光,其关系匪小. "徽人这样培养宗族 子弟,核心是要借此壮大宗族势力.徽州巨族不惜以重资举办书院学塾,徽商亦源源不断输 送资金捐办学校,使徽州成为"东南邹鲁" .据朱彭寿《旧典备征》一书的统计,清代各省 状元人数,安徽居第三,共计有9人.安徽有八府五州,其中仅徽州一府便占四人.众多子 弟跻身仕途, 为徽商通过 "叙族谊" 联络封建政治势力创造了条件. 这是历史证明了的事实. 当胡雪岩从一个小伙计平步青云做到红顶商人, 成为中国头号官商时, 徽商已经称霸商场了. 生财有道 胡雪岩是一个带有传奇色彩的人物. 1823年的一个夜晚,月明星稀,安徽绩溪街上的一间破瓦房里传来婴儿的啼哭声,那哭 声分外的响亮.一位老人推门进去拱手相贺说:此孩子声音好响亮,今后一定有出息?选 这孩子就是胡雪岩,他应验了老人的话,几十年后他成了徽商中的巨富,成了徽商中的顶尖 人物. 胡雪岩20岁左右时,遇到了一位名叫王有龄的人.这次邂逅,成了胡雪岩一生之中的第一 次重大转机. 胡雪岩是安徽绩溪人,很小时候父亲就去世了,因为家贫,他从小就在钱庄里当学徒,最初 扫地倒溺壶,后做伙计.因他聪明伶俐,善于识人,而且能言会说,做事情讲义气,很受钱 庄财东及其他伙计的信任. 王有龄父亲是候补道,因病而故,没有留下多少财产.王有龄有心捐官,却没有本钱. 胡雪岩决心助王有龄一臂之力.他将一笔钱庄未能收回,已经认赔作账的钱,凭个人在外的 名声,向欠债人索还,竟然得以追回,他旋即将此钱交给王有龄.钱庄得知此事,不禁大怒, 同行都说他胆大妄为, 擅作主张, 甚至有人怀疑胡雪岩在中间捣鬼, 挪用这笔钱去偿还赌债. 正当胡雪岩处境艰难、落魄受气的时候,王有龄出现了. 王有龄依靠官至江苏学政的"毛根朋友"何桂清的交情,成了浙江抚台面前的红人,巡抚黄 宗汉委任他做海运局的坐办.海运局是为漕米而专设的,总办由藩司兼领,坐办是实际的主 持人. 王有龄要替胡雪岩出气, 准备到钱庄去摆摆官架子, 胡雪岩反倒不愿让他报复钱庄的 "大伙" , 而是借此给钱庄的同行们每人送了一份礼.钱庄的同事无不对胡雪岩心服口服. 王有龄负责海运漕米,费力不讨好.胡雪岩给王有龄出了妙计,买商米代垫漕米.买商米的 钱,由胡雪岩说服自己当伙计的钱庄去垫拨.钱庄看到是海运局这个衙门作后盾,又是胡雪 岩在劝说,便接受了胡雪岩的建议. 事情经胡雪岩一手调理, 进行得非常顺利, 漕运粮食代垫之事完成之后, 王有龄受到经常 "勾兑"的巡抚大人的回报,署理湖州府. 胡雪岩得到王有龄的支持,自设钱庄,名叫"阜康" . "阜康"的档手台面放得开,刚开业就 做了几手博得钱业同行喝彩的事. 胡雪岩利用王有龄署理湖州之便,到湖州运丝倒卖,继而倒卖军火,和洋人打起交道. 胡雪岩交人讲义气,会察颜观色,投其所好,出手又大方.三教九流,官衙钱庄,均结下了 好人缘.为了拜见何桂清,胡雪岩忍痛将自己的新欢阿巧姐让给了何桂清. 后来,王有龄又出任浙江巡抚,有王的支持,胡雪岩更是如虎添翼. 胡庆余堂 1874年,家资3,000万,营丝业茶,执江浙商业牛耳的胡雪岩,为了打破"叶种德 堂"药铺在杭州独家经营国药业的垄断局面,投资20万两银子,创办了"胡庆余堂" . 在胡庆余堂药店,有一个十分独特的设计,它的四十多块匾额、招牌,大都朝外挂,面向顾 客,唯独有一块牌匾朝里挂,面对着坐堂经理,这就是世人瞩目的"戒欺匾" ,匾上镌有店 主胡雪岩亲手撰就的80字鼎鼎铭文"凡贸易均不得欺字,药业关系性命,尤为万不可欺. 余存心济世,不得以劣品弋取厚利,惟愿诸君心余之力,采办务真,修致务精,不至欺予以 欺世人,是则之造福冥冥,谓诸君之善为予谋也可,谓诸君之善自为谋也亦可. "这篇《戒 欺铭》真言真语,实心实意,今天读来仍使人为之动容.在欺诈遍地,撞骗塞途的黑暗中国, 一介商人有如此胆识作为,正反映了胡雪岩经营胡庆余堂的根本宗旨和他的经营襟怀. 胡雪岩虽然不懂医药之术,却精通经营之道,药店店堂建成之初,他开宗明义,提笔撰就这 篇《戒欺铭》 ,为胡庆余堂药店奠定了诚实经营,不欺招客的经营思想基础. 这篇 《戒欺铭》 绝非宣传性文字, 而是胡庆余堂百年来恪守不殆的经营宗旨. 他们说到做到, 药店开业不久,胡雪岩朝珠 挂,翎顶煌煌亲自站柜台招待顾客.有一次,他见一农夫对所 购的药剂微露不悦之色, 即上前审视, 农夫说药料有欠善之处, 他当面致歉, 答应立即更换. 农夫喜出望外,逢人便讲,使人们对胡庆余堂的"戒欺"心服口服,愈加信任.医家推荐, 患者专嘱,非抓胡庆余堂的药才会药到病除,使药店名声遐迩. 为了证实诚实不欺,胡雪岩还规定:药店每年入伏头一天,要命药工烧煮大量药茶摆放在店 堂,免费供应杭州市民.这些药茶清凉解暑,预防夏令疾病,真工实料,当地居民纷纷前来 饮用, 有的甚至用提桶来挑, 胡庆余堂畅门供应, 人们饮用后感到很有疗效, 慕名纷至沓来. 使药店名扬苏杭. 为实现以诚立质, 贸易不欺的经营宗旨, 胡雪岩特别强调经营药业必须要有对人性命负责的 精神,绝不能以劣品弋取厚利.为此,他为胡庆余堂的产品制作制定出"采办务真,修制务 精"的八字方针,指导胡庆余堂以真工实料来夺取市场的主动地位. 为要创出自己的过硬产品, 在经营方向上他见国药业丸散膏丹方面有百年老店同仁堂独领风 骚,自己无意与之硬拼,便避实击虚,采取"你北我南,各走一边"的经营策略,引导胡庆 余堂在汤剂组片方面要独树一帜,闯出自己的牌子.为此,他不怕花本钱,买来中国历史上 第一家国家药局——南宋太平惠民和剂药局的大部分具有国家级医药水平的科学验方,连 "药局"的大匾都买来挂在胡庆余堂的门首,以显示药品的过硬质量,为胡庆余堂形成配制 中成药剂的经营特色准备了技术基础. 在药材选购上,他发挥自己多财善贾的优势,在各名贵药材产地设有专门坐庄,定点选购, 并直接贷款给药农改善药材裁培技术,提高质量.为提高组片业务的知名度,他广集天下的 名药材,驴皮输自河南北新集,山药来自淮河所产,当归属秦陇;陕甘买党参,云贵收麝香, 东北进人参,使天下珍品一店总汇,使胡庆余堂成为国药业中汤剂组片业务的泰斗. 对药品制作更是"修制务精" ,实行一条龙专业化分工协作,自办胶厂、鹿园,又专设饮片、 参燕、切药、丸散、采选、炮制、细货、储胶、配制、细料、邮寄11个专业工场和门市部, 其内部分工之细密,堪称国药业中之翘楚. 对成药制作更为精心独到,严格管理. "辟瘟丹"是胡庆余堂专治吐泻、霍乱等症的夏令名 药,为保证药质纯正,胡庆余堂规定药工必须"戒斋沐浴"方准上岗操作. "戒斋"即药工 制药期间不许吃荤菜,以防肠道疾病污染药物; "沐浴"是指制药期间,药工必须每天洗澡 一次,保持清洁. "龙虎丸"的制作更严格玄妙.这是一味专制癫狂的良药,里面含有砒霜, 要求搅拌十分均匀,当时尚无专用机械设备,胡庆余堂就设计出一个绝妙的办法,在配料搅 拌过程中命药工在特制的粉筛上写"龙虎"二字各999遍,先顺写一遍,再倒写一遍,用 工虽繁,却使造出的药丸药力均匀,安全可靠.胡庆余堂另有一种名药叫"紫雪丹"是急救 药,最后一道工序古方要求不能用铜铁锅熬制,以免化学反应,胡雪岩请来能工巧匠,特制 了一套银锅金铲,一只金铲重135克,银锅重1835克,这种金银工具在当时国药业中 并不多见,现今仍存放在胡庆余堂药厂的小型博物馆中,成为他们精工细作,提高药效的历 史见证. 胡庆余堂药品闯出名气后,为了扩大影响,广为招徕,胡雪岩以诚立质,捐赠义药,资助慈 善,以博得诚心济世,造福民众的良好信誉,使胡庆余堂的名声很快传遍全国. 药店设立之初,胡雪岩就派人到杭嘉湖和长江流域进行调查,发现太平天国革命失败后,清 军屠杀无辜,大兵过后必有凶年,城乡瘟疫流行,死人很多,极需药品.为表明自己诚心济 世的经营思想,他不惜血本,免费向这一地区大量赠送专治霍乱和中暑的痧药,连续三年没 有间断,为制止流疾,克尽绵薄.三年后,大见成效,杭嘉湖及长江一带的民众为胡庆余堂 的药品疗效所倾倒,纷纷前来挂匾致谢,使药店一下子获得了极广大的市场.后来,左宗棠 率军收复新疆,淮军北上,水土不服,军中疾病流传,胡庆余堂又大量捐赠陕甘各军应验膏 丹丸散和地道药材,数量甚巨,所费不赀,西北军民对胡庆余堂的输诚爱国很感动,使药店 在北方也很有影响. 胡雪岩诚心济世还表现在他发财不忘乡党, 大力资助地方公益事业, 他见人们渡钱塘江很困 难,就捐资设立"钱江义渡" ,惠及行旅,使民众对胡庆余堂很有好感,专门勒石于渡口, 以志谢意.这些作法虽然所费甚巨,却使民众对胡庆余堂的诚实经营精神心悦诚服,企业因 此而获得了广大的市场. "死店活人开,经营在人才" ,胡雪岩虽然不通医术,却极精经营之道,他深知人才是企业 经营成败的关键,有人才者,衰而能兴;无人才者,兴而必衰.因此,药店设立之初,他就 到处物色经理人选,诚心诚意地考求经营能手,并把竞争机制引入人才遴选,百年前已采取 公开招聘,店堂答辩的形式进行人才选拔,为我们留下可贵的遗产. 胡庆余堂招聘经理的告示贴出后, 第一个前来应聘答辩的是一位算盘极精的人, 他认为胡雪 岩花大本钱办药店,无非是为了赚钱,就苦思冥想地算了一笔赚钱帐,提出若以他为经理, 可保证胡庆余堂每年可赚10万两白银.胡雪岩听后一笑了之,他认为只想赚钱的人,一定 不会是赚钱好手.第二位应聘者比第一位高明,他提出自己的经营目标是头二年少赚些钱, 以后再设法赚大钱.胡雪岩认为这是小家子经营方式,目光短浅,不足与谋.第三位应聘者 是松江县余天成药号经理余修初,此人工陶朱之术,身手不凡,他告诉胡雪岩,若让他为经 理,定能使胡庆余堂成为天下闻名的大药店.他的经营方针是诚招天下客,利从信中来,为 了树立诚实不欺的信誉,先要敢于抛血本,不妨先亏3年,待创出牌子,占领了市场,人们 闻声纷来,何愁无钱可赚.胡雪岩听后正中下怀,认为这才是做大买卖的气度,当场拍板聘 用.果然不出他之所料,余修初上任后,大刀阔斧地锐意经营,同胡雪岩一道演出了一幕幕 气势盖人的经营活剧. 胡雪岩的"以诚立质"经营思想,不仅表现在经营上诚实不欺,树立信誉,还表现在他对经 营国药事业诚心不贰,敢抛大血本营造"胡庆余堂"豪华店堂,以其店堂建筑的优美古典风 格而使药店蜚名中外,使人们在游览这座"花园药房"的雄浑建筑时领略胡雪岩经营药业, 诚心济世的胸怀,表现了中国实业家高屋建瓴,长线远鹤的经营手法. 胡庆余堂药店座落在风景秀丽的杭州吴山脚下, 门面是一道方砖对角的 "神农式" 青砖高墙, 势若重天,两扇兽头铜环大门,气度不凡.跨过门楼, "进内交易"四个鎏金大字跃入眼帘, 门庭拐角拾级而上,转入鹤颈长廊,右悬30块金字药丸广告牌,一字排开,气势宏伟;左塑"白娘子盗仙草"图案优美,寓意深刻.向前稍移跬步,入八角石门洞,抬头仰望,青砖 雕出"高入云"字样,如临仙境,长廊未端的"四角亭"趣意逗人,左下侧设"美人靠"供 人小憩,亭子连接天井,有曲桥喷泉,金鱼戏水,情趣盎然,过四角亭右边便是药店正门, 上挂 "药局" 横匾, 入门才为营业大厅. 厅内两旁清一色金漆木制高柜台, 台后是高大的 "百 眼橱" ,陈列各种色泽殊异的瓷瓶和锡罐,与四周的雕栏玉柱,飞檐画廊交相辉映,一派富 丽堂皇. 左右两侧 "和合" 柜台上两副藏头躲尾的对联, 展现出胡庆余堂的寓意和经营宗旨, 左边是"庆云在霄甘露披野,余粮访禹本草师农. "右边是"益寿延年长生集庆,兼收并蓄 待用有余. "整个建筑状如仙鹤,藏舟于豁,变雅为俗,令人倾倒,成为中国古典建筑艺术 的代表之一.为建造这座风格独特的店堂,胡雪岩一次耗资20万两白银,如此血本,一般 店家叹为观止, 而胡雪岩却别有心计, 他懂得广告成本核算, 他算过一笔帐: 每年印刷书籍, 登报、施药的广告费用总计达万两银子,而建造店堂耗资20万两,偌以一百年折旧计算, 每年只花费两千银子,更何况这一典雅建筑,名扬中外,成为西湖名胜的重要景点,吸引了 大批顾客参观游览,按需购药,其宣传效果比花钱登广告划算得多.充分反映了胡雪岩"人 图近利,我图远功"的经营气魄. 红顶商人 太平军进攻江苏浙江那几年,胡雪岩已经站稳了脚跟.第一是钱庄,这是他的根本.第二是 丝,第三是典当和药店.在胡雪岩看来,开典当和药店是为了方便穷人,要让老百姓都晓得 胡雪岩的名字,这是利人利己,一等一的好事.同时他又着手与民生国计有关的大事业,准 备利用漕帮的人力,水路上的势力跟现成的船只,承揽公私货运,同时以松江漕帮的米行为 基础,大规模贩卖粮食. 太平军李秀成率兵围困杭州,过了四十天,城内闹起饥荒,受王有龄委托,胡雪岩潜出杭州 城,到上海办米,米是买到了,但太平军把杭州城围得如铁桶一般,却运不进去. 杭州城终于不保,王有龄在巡抚衙门上吊殉节. 左宗棠从安徽进入浙江,任命浙江藩司蒋益澧为主将,攻夺杭州. 清军夺回杭州,胡雪岩随即用船运来一万石粮食,令清军将领和城中军民惊喜交集.蒋益澧 将藩库的收支,均交"阜康"代理.又派军官,送胡雪岩到余杭拜见左宗棠. 左宗棠本来对胡雪岩有成见, 他听外界传闻说胡雪岩在公款上做有手脚, 又觉得以胡雪岩与 王有龄的关系,胡竟然不能与王有龄共生死. 胡雪岩见到左宗棠,款诉心曲,又多谦恭有礼,左宗棠遂有好感.得知胡雪岩这一万石米到 杭州,解救了清军与杭州百姓的口粮,左宗棠便对胡雪岩赏识有加.胡雪岩相识左宗棠,这 是他人生第二次大转机. 胡雪岩不失时机,帮助左宗棠筹得军饷,左更是对胡雪岩另眼相看,视为股肱. 左宗棠后调任福建,胡雪岩专驻上海,为左经理军饷、军粮和军装军械. 胡雪岩本是"盐运使衔"的"江西试用道" ,左宗棠奏请朝廷"以道员补用,并请赏加按察 使衔" . 由于胡雪岩为左宗棠部筹饷、筹粮业绩著卓,左宗棠在调任陕甘总督时,密保胡雪岩升职, 措词极有份量,恳请朝廷"破格优奖,以昭鼓励,可否赏加布政使衔" . 胡雪岩被任命为布政使,他原衔按察使,为臬司,是正三品,戴蓝顶子,布政使是藩司,从 二品,戴红顶子. 胡雪岩以一个商人身份戴上了红顶子,成了当时全国的头号官商. 他的家业资产在当时是无与伦比的. 他把徽帮的声誉推到了极致. 胡雪岩 经商准则 在胡雪岩看来,有朋友就有事业,没有朋友就没有事业.他以"人图近利,我图远功" 为经营理念,广泛结交朋友,和衷共济,走上仕商结合之路.他善于攀附权贵,谋求机遇, 同时以诚立志,颇有豪侠之慷慨,深得权贵赏识,终于成为显赫一时的红顶商人. 盛宣怀 棋先一着 集权行事 (1844—1916) 伏念各国交涉常情,凡欲保我全权,只争先人一着,是非中国先自设电线,无以遏其机 而杜其渐. 创办和经营轮船招商局:锋芒初露 盛宣怀?穴1844—1916年?雪,字杏荪,江苏武进县?穴今常州市?雪人.出生和成长 于一个封建官吏家庭.祖父盛隆是个举人,当过浙江海宁州知州;父亲盛康是个进士,曾任 过多种官职.盛康较注重经世致用之学,曾辑有《皇朝经世文续编》一书.盛宣怀生长于这 样的家庭, 自然在接受封建教育方面有较优越的条件, 同时父亲的经世致用思想也从小给他 以影响,使他比较注意社会实际问题. 盛宣怀童年时,时而随父住在官邸,时而回常州老家读孔孟经书,还曾一度随祖父避难于苏 北盐城.17岁时,盛宣怀随祖父祖母来到湖北,与这里任湖北粮道的父亲会合.此后他居 湖北达五六年之久,在其一生中,这五六年相当重要,初步奠定了他后来经世致用、洋务吏 治等方面的思想和实践的基础. 盛宣怀在湖北期间,曾帮助父亲解决了一些时政问题,本来就很注重经世致用的盛康,由是 益勉其子宣怀致力于"有用之学" .盛宣怀也确实不负所望,时与鄂中贤士切磋时务,渐渐 地,越来越对八股文失去兴趣.同治五年?穴1866年?雪,他回常州原籍应童子试,中了 秀才,以后3次应乡试均名落孙山,从此绝意于科举,决心放弃正途登晋,另辟新径. 同治九年?穴1870年?雪,李鸿章奉命督师入陕,进攻起义军,正值帐下用人之际,有人 推荐了盛宣怀.李鸿章早年与盛康交好,对这位世侄颇为器重和赏识.当即委任为行营文案 兼充营务处会办.盛宣怀从此即随侍在李鸿章左右,这是他一生有所作为的起点. 在李鸿章身边,盛宣怀兢兢业业地做事,充分显露了多方面才华,颇为李鸿章赏识,不久, 李鸿章调任直隶总督,赴职天津,把盛宣怀也带在身边,以帮助筹划一切.很快,盛被任命 为会办陕甘后路粮台并署理淮军后路营务处工作. 新差事使他能经常往来于津沪等地, 采办 军需物品, 由此接触到一些新思想新技术. 由于工作卓有成绩, 再加上李鸿章的信任与提拔, 盛宣怀的职衔上升很快, 从军年余, 即被荐升知府, 道员衔, 并获得赏花翎二品顶戴的荣誉. 青少年时期的经历和在李鸿章幕下的见闻,使盛宣怀认识到,要使国家富强,应发展以先进 科学技术引导的近代工商业, 亦即当时所称的洋务企业. 鉴于第二次鸦片战争以来外国轮船 日益增多地航行于沿海和长江内河,揽载客货,获利甚丰,中国一些有识之士也想自己办轮 船航运,夺回利权.盛宣怀亦意识到此,遂在同治十一年?穴1872年?雪上书李鸿章,建议"由官设局" , "试办招商" ,设立轮船招商局.李鸿章同意他的意见,并让他筹办此事. 从此,盛宣怀开始了他创办洋务企业的活动. 轮船招商局初办之时,承办者意见很不一致,盛宣怀主张商办,其他人主张官办.盛的意见 最后被否决.招商局成了招商官办性质的轮船航运局,主要任务是运漕粮.由于官办轮运从 一开始就暴露了它的局限性,即仅仅送漕粮,不揽载客货,起不到与洋商争利的作用,所以 也难以持久.开办仅几个月,招商局就维持不下去了,只得转而筹议商办事宜.于是,盛宣 怀又为招商局重拟了章程,里面贯穿着为商人设身处地着想的精神,体现了"先顾商情"的 原则,即商股商办.根据新章程,同治十二年?穴1873年?雪,李鸿章派人赴上海,招致 殷实公正绅商,参与招商局的经营.由于盛宣怀具有"官" 、 "商"两种特性,既有"官"的 身份,又因主张商办而使"商"的倾向性十分明显,所以李鸿章起初想让他总办招商局,欲 借重他联络官商,起个中介作用.盛宣怀自己也跃跃欲试,准备做总办.但后来李鸿章考虑 到招股集资,主要是面向买办商人,而盛宣怀未做过买办,与这方面人缺乏联系,他的集资 关系是在封建官吏和士绅方面.以是之故,李鸿章任命大买办唐廷枢为招商局总办,盛宣怀 只做了个会办.不过他这个会办要兼管漕运和揽载二事,地位还是相当重要的. 轮船招商局成立伊始, 即遇到一个主要竞争对手美国旗昌轮船公司. 该公司历史久, 实力强, 欲以其优势挤垮新出现的招商局,保护自己的商业利益.它把运费减至一半或六七成,通过 压价竞争的方式排挤招商局.招商局虽力量薄弱,但官商协力,团结一心,克服了重重困难 和压力,不但没有垮下来,反而稍有赢利.而旗昌公司在竞争中并没有得到好处, "力争一 年,暗亏已重" ,百两股票价格跌至六七十两,损失惨重.招商局对旗昌的胜利,盛宣怀是 起了很大作用的.他始终坚持以我为主、协同振作的方针,强调招商局是主,旗昌为客,主 占地利人和,只要团结一致,协力进取,定能变不利为有利,反败为胜.有了这种精神,虽 然旗昌有资本200万两, 招商局资本仅数十万两, 力量悬殊, 但招商局还是使旗昌认了输, 并购买了旗昌船产,将其吞并. 收购旗昌是盛宣怀经办的一件大事.议买旗昌船产时,会办徐润与盛宣怀有些分歧,于是盛 宣怀请示了两江总督沈葆祯,最后定下"购买"这一大前提,徐润代表招商局与旗昌协议, 签下草约,正约则由盛宣怀完成,筹款付钱也系盛宣怀"一人之功" .收买旗昌壮大了招商 局的力量,增强了它在航运竞争中的实力. 收并旗昌后, 招商局面对的主要竞争对手改为英商太古轮船公司与怡和轮船公司. 为了挤垮 招商局,太古、怡和仍采用旗昌的手段,即降低运费以为招徕,结果同样没有达到目的.之 所以如此,除了由于招商局业务不仅有揽载客货,尚有漕米运输,而且各项费用均比洋商节 俭外,也与盛宣怀等人的竞争指导思想有关.盛不畏洋商,从民族资本的利益出发考虑洋商 的特性,认为彼既为谋利而来,就不可能长期折价运输,而招商局却有条件长期与之较量, 因为招商局只要运3个月漕粮,收入即可维持自身将近一年的费用,所以长期竞争下去,首 先对洋商不利.他预见到"太古争衡,势亦不久" .这种指导思想就是招商局竞争取胜的精 神保证.果然,时间一长,太古、怡和坚持不下去了,被迫在光绪三年?穴1877年?雪冬, 与招商局签订了第一次齐价合同. 在招商局战胜了太古、 怡和的竞争并已站稳脚跟的情况下, 盛宣怀开始把工作重心放在对招 商局内部的整顿上. 他先是针对招商局存在的问题提出整顿意见8条, 后又就海关总税务司 赫德所拟《整顿招商局条陈》 .发表了招商局的弊源和救弊之法的意见.盛宣怀所提之法的 根本着眼点在于增加赢利. 为此他建议首先要购造先进的新式轮船, 免除招商局历年所购船 只价昂、破旧、耗煤多、行驶慢的弊病,把这些旧船酌量减价陆续出售,将售得之款存放起 来,以备随时购进耗煤少、行驶快、装货多的新船.这种救弊之法,就是降低消耗,增加效 益和利润, 达到竞胜对手目的的资本主义经营之法. 其次他建议不任用洋人管事, 以省开支. 招商局创设,他就主张戒用洋人管事.收并旗昌后,洋人随同旗昌船产一起移交过来.这些 洋人工资很高,但做事不力,浪费较太,所以盛宣怀极力想把他们"斥退"出局.再次他主 张不准任用私人,凡属局员之亲戚本家,均应避嫌辞职.盛宣怀的这些建议与主张对于企业 降低成本、提高生产效率、加强竞争能力都是有益的,符合近代企业经营原则. 盛宣怀所提的改进意见,基本上得到清政府的认可,实行后,对招商局起了良好的作用,这 可从1878~1881年间的赢利情况得到说明. 4年里, 招商局共得运费1300余万, 扣除修船费、 官利及提存保险外, 净得盈余200余万. 全局30艘轮船, 也全部折旧换新. 与以往相比,招商局取得了了不起的进步,这其中自有盛宣怀谋划之功. 购买旗昌船产和整顿招商局两事充分表明盛宣怀具备经营近代企业的超群才干. 他善于分析 竞争双方各自的优势和劣势, 在此基础上敢于果断决策并且坚持贯彻下去, 显示出一种超凡 的胆略和气魄.在经营管理上,他引进资本主义的经营之法,注重提高生产效率,从而加强 了企业的竞争能力. 开办矿业:一波三折 轮船招商局是洋务派兴办的第一个民用企业,这之后,洋务企业又向其他方面进一步拓展. 在工业生产领域,首先兴办的是矿业,即煤炭、金属矿的开采和冶炼.这是由于军事工业的 发展和轮船航运的兴起,急需金属原料和燃料的缘故.在兴办矿业的热潮中,盛宣怀积极参 与其事,成了矿务企业的创业者之一. 光绪元年(1875年) ,盛宣怀开始经营湖北省广济、大冶煤铁矿,该矿是清政府最 早用洋法开办的3个煤矿之一. 盛宣怀之所以热衷于此, 乃在于此时各制造局和招商局轮船 需煤甚多,煤之销路甚好,另外也可由此"敌洋产" ,减少外国煤炭的进口.李鸿章对盛宣 怀办湖北煤铁开采给予了很大的支持,期望甚高,他想把湖北作为办矿典型,成功了再向其 他地区推广.有李鸿章作后盾,盛宣怀对湖北矿业建设自然尽心尽力. 在筹备湖北煤铁矿的过程中,盛宣怀在官办、商办还是官督商办问题上,费尽了心思. 他已有办轮船招商局的经验,深知这个问题关系到企业的发展前途.思前想后,他认为湖北 矿务以仿照招商局的官督商办形式为宜.在当时形势下,官督商办是切实可行的,有利于发 展民族工矿业.盛宣怀以这种形式招徕资本,很快就得到10万巨资.不久传出消息,说政 府欲将湖北之煤厂归并于轮船招商局. 闻此讯盛宣怀十分焦急, 他上书李鸿章反对归并之事, 认为这样做势必导致湖北煤厂的失败. 为了保证煤厂的顺利开工, 最后盛宣怀只好提出非其 本意的官办一法,以求尽快获得政府的批准.经过一系列努力,政府终于正式批准成立官办 的湖北煤铁开采总局,该局于光绪二年(1876年)初成立. 官本官办是不得已而采取的办法.盛宣怀在解决了由官督商办改为官本官办的问题后, 抓紧进行开办矿厂所需做的工作.首先是物色矿务人才.用西方先进技术开采矿产,在当时 的中国系首创之事业,盛宣怀本人对开矿也毫无经验,必须有专业矿务人才协助他,才能做 好从勘矿、 采矿到生产加工的一系列工作. 所以盛宣怀急切地托人物色矿师, 并予重金聘请. 与此同时, 他自己也到处寻找有关矿务的书籍, 以期略知其理, 从外行变为内行. 经人介绍, 他先聘请了洋矿师马利为师,在发现该人技术平平后,便毫不犹豫地辞退掉,又聘请了英人 郭师敦.郭不仅精通矿务之学,而且懂得机器原理,令盛宣怀非常满意. 专业人才找到了,接下来就是积极勘矿、开采和冶炼了.盛宣怀的指导思想是"先煤后 铁" 、 "以铁为正宗" .本着这一原则,盛宣怀在兴济探煤的同时,又派矿师到大冶勘探铁矿, 并决定到外国购买新机器,用洋法开采和冶炼.经过一段时间的艰苦努力,勘探终于有了眉 目.光绪四年(1878年) ,盛宣怀亲到大冶勘查铁矿,经与矿师反复切磋,证明该矿铁 的蕴藏量丰富,极有开采价值.同年炼出铁样,质量令人较为满意. 大冶铁矿已勘查清楚,下一步就该采矿冶炼了,但此时查明原勘之广济煤煤质欠佳,煤 层亦薄,满足不了炼铁之需.新找到的荆门当阳煤倒很合适,不过采掘起来,所需资金将大 大超过原来估计的数字.湖北煤铁开采总局开办时,政府拨款并不很多,此时已用去一半以 上,要把荆门当阳煤矿办起来,靠现有经费根本不够,政府又不可能增拨经费,所以盛宣怀 主张招商办理,把官办改为商办.李鸿章同意盛的建议,盛遂于光绪五年(1879年)结 束湖北开采煤铁总局,另开办荆门矿务总局.荆门矿务总局招股开矿并不顺利.开局之初, 只招到5000股,即银5万两,距离煤铁同办需款数十万两之额相差甚远.盛宣怀只好决 定先用土法采煤, 洋法炼铁, 但铁矿需待煤无匮乏之虞时方可开设. 至于规模, 则由小而大, 由浅入深,慢慢扩充.程序和规模既定,荆门煤铁矿开始经营.一年多之后,再次招股,由 于该矿经营不善,运输困难,成本昂贵,无利可图,故认购股票者寥寥.资本不足,荆门煤 矿未能扩充,大冶熔铁炉也未能开办,预期目的没有达到.于是李鸿章下令裁撤荆门矿务总 局.盛宣怀赔垫了1.6万余串钱,直到光绪十年(1884年)始结案. 湖北煤铁矿被裁撤之时,正是国内掀起投资办矿热潮之际.盛宣怀虽办矿失败,但他没 有气馁,而是总结经验教训,又投入了这个热潮.由于他的特殊身份,各省矿产开采大都与 他有一定的联系,或曾率矿师勘踏,或有股份在其中.他亲自创办的则为山东和辽宁金州等 矿.光绪八年(1882年) ,他率矿师到山东登州等地勘查金属矿藏,随后又到辽宁金州 勘查煤铁矿;与此同时,着手招股20多万两,集资顺利.但在金州矿筹办过程中,由于他 与矿师意见不一,加上各种困难,一时不能按预定计划进行,矿股难以获得,他遂把十余万 两的股资移入自己正经办的闽浙电线工程中.此举股东们并不反对,但遭到政府的指责,并 给予盛宣怀一定处分. 盛宣怀创办的矿业涉及到煤、 铁及其他各种金属矿, 成功率并不高, 有些不能善始善终, 半途而废者较多.尽管如此,他毕竟在中国近代矿业建设中起了开路先锋作用. 经营电信业:远见卓识 中国近代的电信业的第一块基石也是盛宣怀奠定的. 电信业是近代社会的血脉, 尤其为商务、 军务所必需, 因而久为外国资本主义侵略者所垂涎. 他们根据不平等条约得到在通商口岸敷 设海线权利之后,又凯觎陆线.60~70年代,俄、英、美、法等国先后向清政府提出在 中国架设电线的要求.1865年,英国人未得到中国政府的同意,在上海架设陆线12英里.1875年,丹麦大北电报公司又擅自在福建架设陆线.这些行径虽然为中国民众百姓 自发性的抵制所阻止,但是,盛宣怀认为,只有中国发展自己的电信业,才能真正遏制外国 势力对中国电信业的渗透.他说: "伏念各国交涉常情,凡欲保我全权,只争先人一着,是 非中国先自设电线,无以遏其机而杜其渐. "字里行间,表达了自办电报业以保国权的主张. 1880年,经清政府批准,盛宣怀在这年4月从天津、上海两头同时架设"南北洋电报" . 10月,在天津成立电报总局,12月竣工.盛宣怀担任电报总局总办,尽力向全国发展架 设电线. 盛宣怀经营电线电报业, 表现出了非凡的才干, 这首先体现在他所拟定的 《电报局招商章程》 中.他从"必先利商务"这一根本目标出发,制定了一系列方针和措施.如在官股与商股的 关系上, "官"需对"商" "护持" ,从天津到上海近3000里电线经费20万两,官商各 半,但"利息出入全数归商" ,官本10年之内不提利息,10年之后才同商本一律起息, 息金仍存局作为加添官股;在维护企业自主权方面,规定各省官府电信一律收取现金,并且 要先付款后发电,而且电报局内部管理,一概按经商原则, "官"不得干预,等等.在具体 经办过程中,盛宣怀十分注意抓电报人才的培养,他专设了天津电报学堂,而且不断增加办 学年限,培养了为数不少的专门人才,对促进中国电讯事业的发展起了较大作用.此外,盛 宣怀还要求电线材料免税,电报局用人"不得徇情滥收" ,巡警沿途保护电线,电码的规格 和使用有一定之规.所有这些,都基本符合近代企业的赢利原则. 以赢利为原则办企业,必然要同竞争对手发生冲突,电报业主要是同丹麦大北、英国大东两 家公司发生矛盾斗争.盛宣怀以维护主权为基本原则,抵制这两家外国公司的侵权行为.经 反复交涉,于光绪十三年?穴1887年?雪与其签订了齐价合同.这一合同基本是平等的, 对半殖民地中国的电报业而言,并无不利之处.齐价合同订后,中国电报局年收入达200 多万元,除维持正常开支外,尚有节余.光绪二十四年?穴1898年?雪,又签订了第二次 齐价合同,此后收入更是逐年增加.可见办电报已起到了"分洋商之利"的作用. 除津沪电线外,盛宣怀在总办电报局期间,还在不少地区推动架设了大量电线,极大促进了 中国电线电报事业的发展.光绪八年?穴1882年?雪,盛宣怀办理苏、浙、闽、粤等省陆 上电线,次年办长江线;光绪十至十一年?穴1884年~1885年?雪,因"海防吃紧" , 设济南至烟台线,随又添至威海、刘公岛、金线顶等地方;光绪十五年?穴1889年?雪因 东三省边防需要,由奉天至吉林、珲春设线.另外,济宁至开封、沙市至襄阳、襄阳至老河 口、西安至老河口、武昌至长沙、长沙至湘潭、醴陵、萍乡等线,也都是在盛宣怀主持下兴 建的.除这些干线外,盛宣怀还促进兴建了更多的支线,适应了商业经济发展的需要.电线 电报建设达到高潮时,全国电报商线纵横达数万里,有电报分局100多处. 督办轮船招商局:一展雄才 光绪八年?穴1882年?雪, 盛宣怀因受人弹劾而暂时离开了轮船招商局, 但他始终不甘心, 一直在窥伺时机重回招商局,实现自己当督办的愿望. 这个时机终于被他等到了.光绪九年?穴1883年?雪,因受世界资本主义经济危机影响, 上海银根奇紧,出现金融风潮.招商局会办徐润亏欠了巨款,濒临破产,这笔巨款中有不少 是招商局的资金. 于是李鸿章派盛宣怀到招商局查处整顿. 对盛来说, 这是求之不得的差使, 为他重回招商局掌权提供了契机. 徐润是盛宣怀在招商局进一步上升的绊脚石, 盛一直想把 他踢开,有了这一查核他的机会,盛就采取了一些过分举动,不给他以丝毫宽暇.根据盛的 查核结果,李鸿章上奏朝廷,给徐润以革职处分. 由于徐润、唐廷枢先后离开招商局,朝廷乃亲派马建忠为会办.盛宣怀则在查处工作结束后 不久,调署天津海关道,局务由马建忠经理.此时正逢中法战争进行,影响招商局轮船的行 驶,在盛宣怀授意和支持下,马建忠将轮船售与美国旗昌洋行,以保局产,并期于战争中照 常营业以继续取利. 为了达到任督办的目的, 盛宣怀在做查处工作时就开始整顿招商局, 并制订了新的用人章程. 这一章程最突出的一点就是设置官督办,撤销商总办,把权力集于督办之手.光绪十一年? 穴1885年?雪,盛宣怀受命出任轮船招商局督办.终于实现了自己控制招商局的夙愿. 光绪十二年?穴1886年?雪,盛宣怀出任山东登莱青道,不常驻局,他把局中机构分为8 个股,由会办马建忠、沈能虎等分别掌管,让他们互相牵制.局中数马建忠地位高,而权力 仍归总于盛宣怀. 在督办任上,盛宣怀为振兴招商局做了大量工作.他先是抓成本核实工作,稽核帐目,把招 商局"无从考核"的烂帐一笔笔算清楚.估算的结果是招商局共欠股本银、仁和济和保险银 等款项370万两.把这笔欠帐补上,成了盛宣怀首要的努力目标.在他的精心筹划和指挥 之下,招商局上下同心协力,营运效果颇佳,很快就实现了这一目标. 中法战争进行之际,招商局为保全局产,曾将船只售与美国旗昌洋行.盛宣怀上任后,在核 实成本的同时,向英国汇丰银行借款30万镑,以赎回招商局船产.这一过程颇费周折,借 款时,不得已接受了汇丰银行一些苛刻条件;赎船时,多次与旗昌洋行交涉, "大费唇舌" . 因当初只订了卖船契约,未订买回密约,故旗昌想将招商局船据为己有,不再归还.所以盛 宣怀最后能"悉照原价收回" ,是相当不容易的. 为了振兴招商局,盛宣怀还极力争取官方的支持和帮助.他既是官督办,自然要依靠官府的 力量把招商局经营好.经他呈请,李鸿章决定给招商局一些优惠,如减免漕运空回船税,减 免茶税,增加运费,暂缓拨还官本,待洋债还清再还官本,等等.这些优惠条件,对于招商 局恢复经济力量,无疑是一种支持.此外,盛宣怀也把雇佣有真才实学的洋人技师作为振兴 招商局的一项措施.在这方面,他特别强调要有自主权,对外国技术人员提出了一系列需遵 守的要求.经过他的一番整顿,这些人的工作效率大为提高. 由于盛宣怀任督办后采取了一系列有效的整顿措施, 使招商局不仅很快得到恢复, 而且有了 较大发展,竞争能力增强.招商局票面额为100两的股票,从他任督办前一年的50两, 很快涨至100两至200两之间,洋债逐年按数偿还,官款亦得以逐步归还.招商局呈现 一派生机.不过,尽管如此,盛宣怀并未掉以轻心,因为招商局还面临着太古、怡和两大洋 商轮船公司的有力竞争. 光绪十六年?穴1890年?雪初,招商局、太古、怡和三家第二次齐价合同期满,虽经续约 谈判,但未能取得一致意见.于是太古、怡和又开始以运费跌价的办法招商揽客货,与招商 局展开竞争,以期挤垮商局.面对这种局面,盛宣怀沉着冷静,让招商局也降低一些运费, 但他并不想凭跌价硬争,而是要利用对手的矛盾另图良策.他知道太古向来轻视怡和,怡和 争气已久,双方矛盾甚深,遂决定联络怡和共同对付太古.不过他也没有忘记警惕怡和,经 常告诫下属,既要防备太古明面倾轧,也要防备怡和暗中搞鬼.可见在这场竞争中,盛宣怀 是很注意斗争手段而且十分谨慎小心的. 为了战胜太古、怡和,盛宣怀在增强招商局竞争能力方面做了不少工作.他指示各分局要想 方设法招揽客货,要求九江、汉口、福州等分局趁夏秋新茶上市之机,务须"设法招徕" , 可以给各茶栈一定好处, 把茶叶运输业务揽过来. 他还通过李鸿章这位权势人物争取政府的 津贴.他估算招商局所需经费连同还汇丰银行利息需要150万两,在跌价竞争的情形下, 招商局大致收入为80万两,尚缺70万两.他请求政府帮助解决这70万两的用度,认为 能如此延续3年,太古、怡和就会因竞争带来的巨大损失而自动退却.此外,为了鼓励属下 的斗志,他把战胜太古、怡和作为主要考绩标准,以此要求各分局总、会办竭尽全力多揽客 货,改善经营,在竞争中取胜. 在跌价竞争一段时间后,太古、怡和见无法战胜招商局,只好又回到谈判桌前,与招商局重 开谈判,签订第三次齐价合同.这是盛宣怀靠增强实力,以斗争求和谈策略的胜利. 齐价合同签订后,在执行合同过程中,盛宣怀仍然毫不妥协地与太古、怡和破坏合同的行为 作斗争.当太古、怡和派人与盛宣怀商议"应公派一洋人查帐" ,并拟派他们的私人时,盛 宣怀坚决予以拒绝,说"此事不应以私人充当,必须三家公司保举信其公正无私方能公请查 帐" .从而击破了太古、怡和欲借此营私并掌握招商局帐目大权的阴谋.盛宣怀始终警惕着 对手是否有违反齐价合同之事, 曾查出太古私自降低运费的行为, 向其表示了抗议, 说如 "太 古强词夺理,即与散去合同亦属无妨" ,迫使太古、怡和再不敢无顾忌的任意违约. 齐价合同执行不久, 即产生了实际效果. 光绪十六年?穴1890年?雪, 当三家跌价竞争时, 招商局当年赢余为2.08万余两,第二年降至1.7万余两.而执行新合同的第一年,即 光绪十九年?穴1893年?雪,招商局净余27.64万余两,此后更是逐年增多.招商局 面值百两的股票,也由光绪十六年的50两左右,上涨到光绪十九年的140两以上.这也 就是盛宣怀极力促使招商局与太古、怡和竞争并签订齐价合同所起的作用了. 除招商局、 太古、 怡和三公司外, 在长江上还行驶着不少不属于这三家垄断联盟的船, 即 "野 鸡船" .对"野鸡船" ,盛宣怀的政策是使其无利可图,逐步就范归并.所以他让招商局采用 各种手段排挤"野鸡船" ,并设法吞并或邀其入伙,以减少竞争对手,维护自身的经济利益. 由于"野鸡船"大多是外国洋行企业的轮船,盛宣怀这样做,也起到了保护民族航运业的作 用. 在招商局督办任上, 盛宣怀还做了一件利商利民利国的大事, 即倡议设立航行于内河的小火 轮航运公司,以发展内河轮船航运业.他之所以要这样做,是出于避开洋人、到内地独立自 主地发展商业以致富强的考虑.光绪十二年?穴1886年?雪,他兼任山东登莱青道,第一 次正式出任道台之职.有了自己的辖区后,他开始实践自己设河内小轮航运的梦想.在先征 得李鸿章的同意后,盛宣怀又做山东商人和山东巡抚的工作,得到了商人们的一致赞同,巡 抚也很快批准了他的请求. 这样, 中国内河小轮航运业, 首先在山东省出现并很快发展起来. 由于这一举措十分有利于商品运输和交流,便商利民,所以深受人们欢迎.盛宣怀见它有了 初步成效,加速了商品流转,促进了国民经济发展,遂想把它从山东推广开去,及于全国. 广东和台湾首先推广开办内河小轮航运.在广东,盛宣怀打算先行举办佛山、三水、肇庆等 地的小轮航运,并为此亲自拟定《粤省内地江海民轮船局章八条》 ,决定在资本40万两中, 由招商局出6成,粤商出4成,使之既成为招商局分支机构,又照顾到地方绅商的积极性. 肇庆等地通航后, 盛宣怀又将下一个目标定在梧州. 梧州通航后, 当地出产的药材得以外运, 对促进地方经济发展十分有益. 台湾的内河小轮航运是在盛宣怀建议之下, 由台湾军务大臣刘铭传下令举办的. 台湾为此专 门设立了商务总局,负责轮船航运.该局与招商局采取了"外合内分"形式. "外合"即表 面合起来,以对付太古、怡和两公司,因这样就不会受到"野鸡船"的对待,使两公司无法 挤垮它; "内分"则是在台湾商务总局另立帐籍,实行独立核算. "外合内分"是盛宣怀的主 张,既对招商局有利,更促进了台湾民族航运业的独立发展. 在盛宣怀的大力倡导下,内河小轮船航运扩展很快.光绪十七年?穴1891年?雪,专门设 立了粤港渡轮公司,成为太古、怡和的有力竞争对手.光绪十八年?穴1892年?雪,盛宣 怀指示厦门招商分局设立福建泉漳两郡民轮驳船公司,把内河小轮航运推广到福建省. 在督办轮船招商局的同时,由于李鸿章的提携,盛宣怀的官位也逐步上升.光绪十二年至十 八年?穴1886~1892年?雪,他任山东登莱青道兼烟台海关监督;光绪十八年至二十 二年?穴1892~1896年?雪,他任天津海关道,这一重要官衔成了他大发迹的起点, 也为他进一步经营洋务派其他企业创造了更好的条件. 创办银行:平衡有术 对银行的重要性,盛宣怀早有认识.在任铁路总公司督办后,他即向张之洞表示必须办起一 家银行,同时他暗中向数十家富商大贾招股,得款300万两,以作为办很行的基础. 由于盛宣怀不断向朝廷上书要求创办银行,也由于张之洞、王文韶等权要人物的推荐,光绪 二十二年?穴1896年?雪十月,清政府下令责成盛宣怀招集股本,开办银行.盛宣怀接受 办银行谕旨后,立即着手组织董事会,选择各方面极具经济实力的代表8人为总董.这8人 的身份使银行在筹集资本上不会遇到太大的困难. 银行筹建过程中,盛宣怀遇到了来自内外两方面的压力.在外有帝国主义的干扰,尤其是俄 国人的兴师问罪;在内则有一些官僚掣肘.在这种情况下,盛宣怀清醒地认识到,要办成中 国第一家银行,必须依靠朝廷的支持,而要得到此支持,则非争取官本投诸银行不可.为了 打消一些商人怕引进官本造成后患的疑虑,盛宣怀特别指出,官款投向银行不是作为股份, 而是暂借,与创办轮船招商局的情形类似.借入的200万两官款,可"作为生息存项" , 6年为期,期满后或分年提还,或仍继续存下去.这种做法使银行既有官办作后台,又能令 商人放心投资,不必担心官股的侵害.在官商之间,盛宣怀可谓调解得当,平衡有术. 经过盛宣怀的精心筹备,战胜了各种干扰,银行总行于光绪二十三年?穴1897年?雪四月 在上海成立,定名为中国通商银行.它是中国自己办的第一家银行.银行创设后不到一年, 即在天津、汉口、广州、汕头、烟台、镇江和北京等地开设了分行,经营状况颇佳,做到了 官商两利.光绪二十五年?穴1899年?雪时,银行每6个月结帐一次,除日常开销外,发 给股东利银40万两, 上缴户部利银10万两, 在社会上也初步发挥了金融资本的效能与作 用.这一切都与盛宣怀的不懈努力分不开.勿庸讳言,和经营其他企业一样,盛宣怀个人也 从中得到不少好处. 在大力开发矿务和创办银行的同时,盛宣怀还做了一件利国利民的大事,即开办新式学堂, 培养近代有用人才.盛宣怀在办企业的过程中,一直十分看重人才的培养,他深感中国缺乏 新式人才而需雇洋工洋匠的不便, 决心创办自己的学堂. 随着他官职的上升和经济实力的步 步雄厚,创办学堂的条件逐渐成熟,遂于光绪二十一年?穴1895年?雪,设北洋大学堂于 天津,即今之天津大学前身.这是中国第一所大学.第二年他又在上海创办了南洋公学,即 今之上海交通大学前身.另外,他还曾数次主持派遣留学生到美、英、德、日、比等国留学 的工作.可以说,在人才的培养上,盛宣怀的努力是卓有成效的. 总理汉冶萍公司:走向亲日 在袁世凯夺走招商局和电报局时, 盛宣怀剩下的主要企业为汉阳铁厂, 他决心扩大经营该厂, 并准备建立一个煤铁联营公司,想以此在工商界站稳脚跟. 盛宣怀早有将煤铁厂矿合为一体的构想, 并从光绪二十四年?穴1898年?雪起大力经营萍 乡煤矿,采煤炼焦,为汉阳铁厂提供燃料.他先招股110万两,并向德商礼和洋行借款4 00万马克,用作建厂开矿费用.3年后因需建铁路运煤,又增招股份200万两.有了充 足的资本,萍乡煤矿建设与开采速度都比较理想,汉阳铁厂的燃料供应也不再有匮乏之虞. 燃料问题解决后, 盛宣怀又进一步解决了汉阳铁厂所产钢铁的质量与数量问题. 原来铁厂所 制造的铁轨质量不符合标准, 影响了产品销路. 盛宣怀便派该厂总办李维格偕同在厂工作的 英、德工程师、矿师赴欧洲考察炼铁新法,终于找到了症结所在,解决了多年未解决的质量 难题. 盛宣怀又采纳了李维格的建议, 为铁厂购置了新式机器, 改建了高炉. 经过数年努力, 工厂生产出了高质量的钢铁产品,产量也不断增加. 在萍乡煤矿开掘顺利、 汉阳铁厂大有起色之后, 盛宣怀认为煤铁厂矿联合起来的条件已经具 备,可以实现自己煤铁生产合为一体的宿愿了,于是他开始筹办汉冶萍煤铁厂矿公司.经过 近一年的酝酿和准备,光绪三十四年?穴1908年?雪春,盛宣怀上奏朝廷,请求将汉阳铁 厂、大冶铁矿、萍乡煤矿合并,改为商办,建立汉冶萍煤铁厂矿公司.很快,清政府批准了 这一请求,汉冶萍公司正式成立,改督办为总理,盛宣怀出任第一任总理. 汉冶萍公司的成立, 适应了生产规模扩大和生产持续发展的需要, 对钢铁工业的发展十分有 益, 对日益增长的社会需求也给予了较多的满足. 从公司建立前到辛亥革命前夕的年产情况 看,无论是生铁、钢、铁矿石还是煤炭,产量都有大幅度的提高,铁路、桥梁、轨件等订单 应接不暇,生产和销售都呈兴旺之势. 然而, 汉冶萍公司的兴旺, 并不意味着盛宣怀组建公司的目的之一 "挽回中国利权" 的实现, 因为内里已潜伏着为日本资本操纵的危机. 日本资本家早就看中了大冶铁矿和汉阳铁厂, 在 汉冶萍公司成立前就想方设法向其渗透, 先排挤走了德国在汉阳铁厂的势力, 又以贷款引诱 盛宣怀,企图把大冶铁矿掌握在自己手中.对于向外国借款,盛宣怀是相当谨慎的,生怕会 被外人乘机控制. 但在袁世凯夺去招商、 电报二局, 大冶矿和汉阳厂失去资金来源的情况下, 盛宣怀不得不向日本借款,从而一步步进入日方设下的陷阱.汉冶萍公司成立前,盛宣怀已 向日方借了5笔款项,将近700万元.这些借款大都附有较苛刻的条件,更有利于日本势 力的渗入.汉冶萍公司成立后,盛宣怀借洋债的数目比以往更大了,而且债权为日本独有. 到辛亥革命前夕,仅仅3年,即向日本借款1200万日元左右,是前5年的两倍以上.日 本之所以能在汉冶萍取得这种特殊地位, 在于它采取了紧紧抓住盛宣怀的方针, 它以共同抵 制西洋为名,排挤欧美国家在汉冶萍的势力,并引诱盛宣怀堕其术中. 汉冶萍公司成立不久,盛宣怀曾去日本从事煤矿等企业的考察.日方乘机对他进行拉拢,钢铁、煤炭等企业的领导人反复向他宣扬中日合作,共同抵御欧美势力,并对他及汉冶萍公司 极尽夸赞之能事. 盛宣怀受宠若惊, 加之早有防范欧美侵略势力之心, 遂表示中日同文同种, 应互相帮助,并决定卖一部分生铁和焦煤给日本.日本见盛宣怀上了钩,就开始利用大量贷 款的优势排挤欧美.盛宣怀几次与欧美商谈贷款和出售生铁、矿石事宜,均因日本代表从中 阻挠而作罢.另外,日本还千方百计保护盛宣怀,不使他垮台,以能更有效地利用他.盛对 日本的图谋不惟不警觉,反而感激涕零,对日本的要求尽量予以满足. 盛宣怀对外国经济侵略的态度从斗争到妥协的转变, 与他官阶不断晋升、 商人的成份愈益减 少有关.他的企业愈到后来资金愈靠外债,而不是靠商股,他个人还从经手借外债中获取了 可观的"手续费" .汉冶萍公司成立后,他的全部私产都投入了该公司,后来为了避免公司 与自己资产发生纠纷与麻烦, 他很想以借外债将自己的资产收回. 日本的贷款填补了他抽回 资金造成的空白,使他对日资越发越依赖了.利用盛宣怀的这些弱点,日本人步步逼进,逐 渐全面控制了汉冶萍公司. 辛亥革命时, 有人描述日本与汉冶萍公司的关系时说, 汉冶萍 "名 系中国,实为日人也" . 辛亥革命之后,盛宣怀逃亡日本.不久,孙中山领导的国民政府发还给他曾被没收的财产. 盛宣怀从日本回到国内.自此,他一心一意办实业,直到1916年去世. 盛宣怀 经商准则 先下手为强,后下手遭殃,此是古理.盛宣怀深具远见卓识,凡事"只争先人一着" , 以"防其微而杜其渐" ,从而为自己赢得先入为主的发展优势.同时,他认为权力是行事的 基础, 因而注意人事调整, 集中权力, 控制经营局面, 终于使其经商才华得到了充分的展现. 江明恒 白手起家 多金善贾 (1848—1925) 各人经手之事项,均应负责到底,各司其事,以免推卸. 商贾世家 徽州地处山区,人多地少,为了生存,人们不得不四出经商谋生.明清时期,徽商正是从这 里走出闯天下的.芳坑江氏也有不少人经商.据《萧江氏家乘》记载:早在万历中期,江氏 第二十四世祖江天稳就"因贸易而寄居平岛" ,究竟经营什么行业不得而知.以后随着业贾 风气越来越盛,江氏经商代不乏人.从清初到清末,见于家乘记载的江氏每代都有人经商, 完全是个商贾世家.如江天稳之孙江可涧从清初就"用策肩贩" ,外出经商.他采取"人弃 我取,人取我与"的办法,逐渐致富.其子江梦梧继承父业继续经商,并"谋创行业" ,即 在继承父业的同时,又开创新的经商行业,并积累了不少资本.在江氏子孙中,从事茶叶贸 易是从江梦梧的儿子江起焕开始的.明中叶以降,徽州茶商就活跃在各地,到了清代,徽州 茶商分为两类:从事茶叶对外贸易的称为做洋庄茶,茶叶在国内各地销售的叫做做内销茶. 内销茶主要销往北方广大地区.乾隆初期,江起焕就曾"策茶叶泛海辽东" ,很可能是从福 建采购茶叶,然后循海路运到辽东销售.他这一去就是十年未归.后来才从锦州到北京,自 北京循陆路到家.他这十年究竟积累了多少资本,家乘中没有记载,按照一般情况而言,十 年经营是能够发家致富的. 他的弟弟江起辉也许在当初就是随兄北上业茶, 积累了一些资本 后,回家开了一爿酒店. 江有科,生于1792年,他是江起辉的儿子、江起焕的侄子.应该说,江起焕业茶对江有 科产生了很大的影响,江有科后来走上业茶的道路,不能不受到伯伯的鼓动,当然也会从伯 伯那里汲取不少业茶经验. 江有科年轻的时候,正是徽州外销茶业十分兴旺的时候.徽州是茶叶故乡,茶叶产量很大, 除了一部分内销外,大部分外销,当时对外贸易口岸只有广州一处,所以徽州茶商就把本地 所产的茶叶运到广东,与洋商贸易.当地人将经营外销茶说成是"发洋财" ,甚至人们中流 传着这样的说法:发洋财就好比去河滩拾鹅卵石那么容易,故经营外销茶者蜂拥而起,江有 科正是在这样的大气候下走上业茶道路的. 大约从道光七年?穴1827年?雪起,35岁的江有科开始"漂广东" ,在最初的十来年里, 他独来独往,由于业茶资金必须雄厚,而家庭也未给他提供充足的资金,所以他开始经营的 规模不会很大, 只是从徽州购买成品茶再贩运到广东销售. 这十来年主要是积累更多的资金 和经验,为今后发展奠定基础. 随着儿子江文缵?穴1821—1862年?雪的逐渐长大成人,江有科有了得力的助手,江 氏茶商的兴旺就是在他们父子漂广东期间. 经过十来年的积累, 江有科已经有了较多的资金, 于是开设了"江祥泰茶号" ,收购、加工、运销一条龙,标志着江氏茶业进入到一个新阶段. 所谓茶号,就是收购、加工茶叶的场所.茶农采摘的茶叶,经过初步加工后谓之"毛茶" , 这还不是成品茶,必须经过进一步加工、装箱才能成为运销外洋的商品.茶号必须有宽敞的 作坊,一系列的加工设备,还要雇请不少劳工,非有雄厚的资金不可.一般资本微薄的茶商 只能从茶号购买成品箱茶,再转运到广东销售,这样茶叶成本就高,所以利润也就有限了. 长期的业茶经验,使江有科懂得,要想赚取更多的利润,就要降低茶叶成本,因此必须独立 开设茶号, 把收购、 加工、 运销各个环节都控制在自己手中, 所以他一旦积累起足够的资金, 就开设了"江祥泰茶号" .江有科父子在芳坑附近的漳潭租赁厅屋数间,作为茶号对外营业 的场所,同时利用江氏宗祠和家中房屋,安置一些设备,作为加工茶叶的作坊. 每年新茶开采时节,乡间有不少人背负口袋,走门串户到茶农家收购毛茶,再转售给茶行? 穴茶庄?雪,这些小贩背着装满毛茶的大口袋,行走在乡间的小道上,酷似水中的螺师爬行, 故当地人将这些小贩称为"螺蛳" .也有的茶农径自将毛茶售给茶庄.江祥泰茶号每年或则 派人到附近各个茶庄收购毛茶,或则派人在茶庄坐地收购,茶庄提取佣金. 毛茶购进后,要及时进行加工,一般分为抖筛、 簸、拣茶、?茶、风扇等几道工序,根据 不同的毛茶质量和不同的加工方法,制成各种花色品种的成品茶,诸如"松萝" 、 "雨前" 、 "圆珠" 、 "皮茶" 、 "眠生" 、 "次生" 、 "芽茶" 、 "次雨"等.当时外销茶必须装入锡缶密封, 外用彩色板箱包装?穴每箱约40斤?雪.江祥泰茶号在兴旺时每年都要加工箱茶2—3万斤,堪称巨商. 为了及早赶赴广东茶市,茶叶加工成箱后,必须及时运赴广州.在当时运茶到粤是非常困难 的.千里迢迢,翻山越岭,或则水运,或则陆行.水路要雇船夫,陆路要雇挑夫,其艰难程 度是可想而知的.由于江有科年事已高,大多时候押运的任务就落到了江文缵身上.道光二 十六年?穴1846年?雪,江文缵押运3万余斤茶叶赴粤.先将茶叶运往屯溪,屯溪是徽州 茶叶集散地,政府派员在这里查验给引,收税放行.江文缵在屯溪查验完税后,雇船将茶运 至渔亭, 再起旱, 3万斤茶叶要雇三四百个挑夫, 真是浩浩荡荡. 走过31公里的山间小道, 到达祁门,再雇驳船或竹筏运货至江西饶州,再从饶州雇三板七仓船2只、六仓船1只运至 赣州,在赣关完税后,换乘安驳船6只,运抵南安,再雇数百名挑夫、保镖,翻越大庾岭至 南雄,换水路雇船至广东韶关,在韶关大顺报房交纳饷银、挂号红票等费后再雇老龙船运货 至广州.全程大约需近两个月的时间.茶商之辛苦,于此可见一斑. 辛苦之外,还有危险.长途跋涉,水陆兼行,还要翻山越岭,往往会有飞来之祸.我们从一 些方志、谱牒中,常常可以看到徽州茶商罹祸遭灾.如婺源茶商李登瀛, "业茶往粤东,经 赣被盗" ,又遇土匪"阻船需索" .詹添麟"业茶过南雄,担夫数十人,窃货以逃" .至于水 中翻船之事,也屡有发生.因此商人确实要有股勇气,不畏艰难险阻,不辞奔波劳苦,才能 从事茶业. 既苦又累还险的行业,总是伴随着高额利润的.茶业也是如此.道光二十六年?穴1846 年?雪江有科一次运茶30814斤,按照当时平均价格计算, 售出后扣除成本可得近15 00元?穴银元?雪纯利,如果当年售茶高于平均价格,得利会更多.况且茶叶加工时还有大 批茶叶碎片、茶梗等次货可以用于内销,这也是一笔纯利.一次茶市,从收购、加工到运销 不过三个来月的时间,就得到如此多的利润,应该说是很多的. 正当江有科父子漂广东,获大利,准备大干之时,国内政治形势发生大变,酝酿已久的太平 天国革命于咸丰元年?穴1851年?雪爆发.太平军初起时,势不可挡,迅速从广西北上, 占领江西, 这样徽商运粤路线中断, 而且战火不断扩大蔓延. 眼看茶叶生意无法再做下去了. 万般无奈之中,咸丰四年?穴1854年?雪五月,江有科带着两房姨太太从广州回到故乡居 住,半年后病逝,年仅52岁. 在观望一段时间后,江文缵重操旧业,继续业茶.早在鸦片战争后,随着五口通商,上海逐 渐成了茶叶的外贸口岸.那时候,之所以还有不少徽商继续"漂广东" ,主要是人事较熟, 做生意比较方便,江有科就是这样,更何况在广州还有别墅等不动产以及两房姨太太,所以 江有科在上海通商后仍然去粤业茶.江有科去世后,江西的交通仍未恢复,故江文缵将茶叶 运往上海.开始尚还顺利, "利虽微而生意快捷" ,但好景不长,很快就由于洋商压价收购, 使茶商不仅无利可图,而且还常常亏本. 年年亏本年年做,总想把本赚回来.无奈时运不济,命途多舛.同治元年?穴1862年? 雪,文缵在贩茶途中一病不起,年仅42岁. 后来居上 江文缵去世后,第二年文缵夫人又病亡,其子江明恒年仅15岁,家中还有两位姨祖母、一 位不善经商的叔父和一个未成年的妹妹.家中生活顿失来源,只得靠变卖田产度日. 虽然江明恒聪明好学,颇为能干,但毕竟年龄太小,更无资本,不能独立经商,只得出去打 工.他先在一家茶号中当专司过秤的秤手.据其后人回忆,江明恒不但工作负责,而且刻苦 好学,工作之暇,认真学习书算.有一年茶号收场结算,账目被管账先生弄得一塌糊涂,老 板让明恒帮助理帐,很快就把一本糊涂账理得清清楚楚,因此深得老板赏识.第二年江明恒 即取而代之成为该茶号的管账先生. 志存远大的江明恒自然不愿长久寄人篱下,他在当了几年管账先生、积累起一些资金后,便 离开家乡独闯天下了.他在苏州拙政园开了一家小茶铺,零售徽州茶叶,准备积累更多的资 本,然后再像自己的父祖那样,从事大宗茶叶贸易,他在耐心地待待着时机. 谁知机会很快就来了.拙政园是苏州名园,常常有不少达官贵人来游玩观光.这一天,两江 总督李鸿章微服来到拙政园, 看到江明恒的小茶铺布置得整洁素雅, 于是进店小憩. 深知 "和 气生财" 道理的江明恒本来对每位顾客都热情接待, 更何况凭他的精明也能猜出这位举止不 凡、谈吐文雅的"客人"决非寻常之人,于是大献殷勤.他热情而不虚伪,机灵而不狡猾, 立即博得李鸿章的好感,两人交谈了很久.当李问及茶叶行情时,江明恒应答如流,在了解 到江明恒想做洋庄茶而苦于无资本的情况后, 李鸿章当即欣然答应, 把江明恒介绍给上海谦 顺安茶栈大老板唐尧卿. 这真是天赐良机.江明恒立即奔赴上海,与唐尧卿拉上关系.唐是广东人,在上海开茶栈. 那时外销茶必须通过茶栈转售给洋商,茶栈从中提取佣金.由于当时洋庄茶主要来自徽州, 唐尧卿为了争取更多的生意,也很想物色一名精明能干的徽州商人.所以一见江明恒,欣喜 过望,江明恒忠诚可靠,干练灵活,很快取得唐尧卿的信任.于是唐尧卿委托江明恒向徽州 茶商贷款,因为业茶必须要有雄厚资金,而经过咸同兵火劫难之后,徽商元气大伤,资本丧 失殆尽,很多茶商急需贷款.江明恒由于对徽州茶商情况很熟悉,非常顺利地完成了任务. 就这样, 江明恒从一个小茶贩顿时就变成谦顺安茶栈的大红人, 更成了一些急需款的徽州茶 商拉拢的对象,有的甚至答应让他吃空头股份.江明恒后来居上,无本起家,迅速积累起大 量的资金. 由于攀上唐尧卿这样的大老板,资金上有了充分保证,于是江明恒又回到徽州开起茶号来. 他与谦顺安茶栈订立协定,双方合股经营.如光绪二十五年?穴1899年?雪,由谦顺安出 股本4000两,江明恒出股本2000两,合资开设谦顺昌茶号,股本如不足营运,则再 由谦顺安提供贷款.光绪三十一年?穴1905年?雪,江明恒又同江仁、王鉴卿、江印之等 合资开设谦恒泰茶号,共集资金800元,折银5896两,实际使用时资金又扩大到24 532两,不足部分由谦顺安和其他两个钱庄贷款.江明恒灵活地运用合资、贷资等形式开 设茶号,使得他的经营规模远远超过乃父乃祖.据江氏后人保存的资料显示,江明恒开设的 茶号从同治到民国,曾有"永盛怡记" 、 "张鼎盛" 、 "德裕隆" 、 "福生和" 、 "谦顺昌" 、 "谦泰 恒" 、 "永义公" 、 "合兴祥" 、 "泰兴祥" 、 "德声和" 、 "莘声和" 、 "启源" 、 "裕丰祥"等.这些 茶号大多设在屯溪,主要便于茶叶收购、加工、运输.由于利用合资、贷资等形式,扩大了 资本?熏所以每年收购的茶叶,少则数万斤,最多达20万斤,茶号一般雇佣数百工人,最 多时达千余人进行加工,至此,江明恒已经是一个名副其实的茶业巨头了. 成功之道 江明恒无本起家,却能在短期内迅速发家,成为茶叶巨头,是因为他熟谙经商之道而且精于 管理.具体可以从以下几个方面来分析. 身体力行,行家里手.江明恒虽然成了茶号的大老板,仍然身体力行,对茶叶收购、加工、 运销各个环节都非常注意,甚至事必躬亲,并能提出指导性意见.在收购茶叶方面他深知, 每年要收购几万斤、十几万斤甚至20多万斤毛茶,稍有不慎,就会亏本.所以他亲自撰写 《买茶节略》一册,专论收购茶叶的注意事项,强调收茶时不仅要"讲价" ,而且要学会从 形、色、香、味几个方面"看茶" .他的《买茶节略》 ,很可能就是当时向全体收茶人员宣讲 的底本.在做茶方面,他也专门撰写《做茶节略》一册,专论茶叶加工过程中各道工序的技 术问题和管理问题,显然这也可能是向全体茶叶加工人员宣讲的.从《买茶节略》到《做茶 节略》可以看出,江明恒由于长期业茶,又勤学好问,积累了丰富的经验,成了茶叶方面的 行家里手. 严格管理.茶叶做茶既要保证质量,又要抢时间,延误一天,不是影响茶叶质量,就是影响 茶叶售价,江明恒的茶号一般都有几百人甚至上千人,指挥这么多的人,没有相当的管理才 能是不行的.江明恒正是一个颇有管理才能的人. 《做茶节略》中就对于加强各个环节的生 产管理做出了详细的规定: ……拣场之事,看拣、秤架之人必须正气为主,不许与妇女谈笑搅混,恐生是非口舌.进出 之秤必要两处较准,如收秤上少称欠数,即要上板摩来及地下排来补数;如补不足,即要照 数赔偿,计钱若干,批票标名,将钱并票穿挂在秤架上以警将来偷窃之弊…… 若是拣场发来之净货,必须未下锅之先为把作灶头及老伙、风扇并伙锅副手过眼看过.如是 净,方可下锅;如果毛,即打回复拣.拣净则拖来下锅,此亦易使之事.若不精细看过毛净 下锅,收火起锅,再讲拣毛已迟.即与拣场无涉,此系把作灶头及熟货扇?穴风?雪之人不看 毛净之过也…… 通号内之茶,毋论生熟毛净之货,堆放各处过夜,必须要盖好.倘遇有风暴雨天气,务要着 打杂把作及抖筛之人切要细寻看漏,不可大意.所是过夜之茶,不论风扇、拣茶、振场、筛场、锅场等处,各人经手堆放者,各人收拾盖好,以免推卸,各司其事. 由于从茶叶收购到加工各个环节江明恒都严格把关, 所以既保证了茶叶质量, 又将茶叶成本 降到最低水平. 精于心计.江明恒由于拉谦顺安茶栈合股开设茶号,这就不仅仅扩大了商业资本,而且将谦 顺安的利益和茶号的利益紧紧联系在一起. 因此江明恒的茶叶运抵上海后, 不仅不会出现茶 栈压低茶价收购茶叶的情况,谦顺安茶栈反而千方百计地提高茶叶售价.不仅如此,江明恒 还与谦顺安栈串通谋利:他的首批茶叶运沪后,密嘱谦顺安茶栈降一等估价,这实际是做给 其他茶号看的,使他们也不得不按此标准降价出售,洋商因而大得其利.待其他茶号的茶叶 出售完毕,江明恒的茶叶大批运沪,洋商为了酬谢江明恒,遂将其茶叶升一等收购,江明恒 由此获得大利. 江明恒由于与谦顺安栈建立了密切的关系, 他还可以最先了解到洋商行情以及其他一些商业 信息,往往抢先一步,捷足先登.如光绪二十八年?穴1902年?雪唐尧卿在给江明恒的密 信中就说: "查外洋绿茶存底无多,又司令票顺下二百三十五个,计今看上海绿茶开盘照去 年之价必提七八两……但屯溪、婺源茶上市,定必抢买方得有货.俏市如此年辰,计上中下 之货,跟市价进货均要早谋,迟者价必提.不及宜早立定主意人手,大胆赶早抢办足千担, 半做熙春,半做大盆,赶快运来上海,必得厚利……惟望必要早进货,先占人下手,如价宜 货好,再多办八百担,胆大不妨.愚见若是,幸勿扬外,谨此专奉. " 这当然是非常重要的商业信息,江明恒立即行动,自然比其他茶商抢先一着,所以他业茶大 多能获厚利. 据江氏后人保存的不完整的账簿来看, 江明恒一年业茶能获三四千两银子的利 润,最多的?穴如同治十年?雪竟获利8000余两,和他父祖相比,真可谓青出于蓝而胜于 蓝了. 善于利用各种资本,扩大经营规模.江明恒成了大贾后,又利用多余资金开展多种经营.他 曾投资3000两在汉口开设怡丰裕洋货号,利用和洋商的关系,采购洋货发卖.上海永隆 京广洋货号、苏州信昌成号他都投资入股,各有股本1000两.他还与别人合资经营苏州 恒大油行、裕泰米铺、薛坑口杂货店.还独资经营江瑞茂糕点店、开办杭州最利转运公司, 江明恒真堪称一个"多金善贾"的大商人. 徽商"善于行媚权贵" ,这在江明恒身上也得到充分反映.李鸿章可谓他的救命恩人,所以 他一直对李鸿章怀着感恩之情, 他千方百计巴结李鸿章. 虽然很多具体细节我们如今不得而 知,但从他和李的交往来看,决非同一般.李鸿章曾亲笔为他题写对联: "玉树临风人集一 品,芝田养秀春满四时" .该对联江氏后人一直保存,后毁于文革.江明恒运茶的茶箱上还 贴有两江总督的封条,显然也是李鸿章的帮忙.江明恒家还有洪钧、王文韶等显贵的不少翰 墨,也说明江明恒与他们交往甚厚.江明恒的茶箱上还曾贴有"两淮盐运司"专用的货箱封 条,封条上印有"钦加二品衔总理两淮都转盐运使司"字样,说明江明恒又与两淮盐政官员 拉上了关系. 就是对通事?穴翻译?雪先生,江明恒也对其大献殷勤,每个都要从徽州采购大批土特产品奉 送以及通过他们转赠洋商, 希望他们在售茶方面提供方便. 至今还保存的两封信稿就透露了 这方面的信息.一封江明恒给别人的信中云: "弟意仍请吾兄另加函恳托二位通事先生, 之茶,既失机会于前,务请念在交好,随时留心. "另一封别人致江明恒的信中说: "今年 关上洋人均系新调,查验严紧异常,是以行一式,难于格外讨好,奈何奈何?选"这一来 一往的信函,把江明恒对"通事" 、对"洋人" "格外讨好"的媚态和盘托出了.江明恒正是 善于依附封建政治势力,巴结洋商,所以为自己的业茶提供了极大的方便.他是十分谙于经 商之道的. 息商退隐 致富后的江明恒也像他的父祖一样,除了购置土地外,又在家乡大兴土木.他将父祖遗下的 "静远堂"四周邻地买来,加以扩建,更名为"芳溪草堂" ,厅堂楼阁,极其华丽.室内全 是高档红木家具,陈设着珍贵的古玩字画,另外还专辟一处为藏书楼,珍藏用重金从各地搜 求的珍贵书籍,俨然一个书香门第.江明恒平时生活也很奢侈,其夫人去世,丧事就大办了 几十天,为建造坟墓,还派专人去黟县采办石料.有一次为其好友张以文祝寿,江明恒专门 请来名戏班为其演戏三天,以示朋友之谊.在他发迹的那些年,也着实在家乡红火了一番. 但是, "喜荣华正好,恨无常又到. "随着国际茶叶市场的变化,印度、锡兰、日本等国茶叶 迅速占领国际市场,华茶的地位受到严重威胁.加上华茶始终处于手工制作阶段,质量难以 与机制洋茶竞争,洋商乃借口质量问题,拼命压价收购,甚至各国洋商采取统一行动,逼迫 中国茶商就范.茶商大多贷本经营,不敢待价而沽,只得忍痛抛售,使得茶商连年亏本.从 江明恒《历年亏耗》账册中可以发现,从光绪二十六年?穴1900年?雪至民国11年?穴1922年?雪,几乎年年都有亏折.他先前投资的其他行业也纷纷失利.在走投无路之下, 江明恒被迫息商退隐. 尤其在他回乡闲居之后不久,他的夫人、长子、长孙和几个女婿相继病故,真是雪上加霜, 对年老力衰的江明恒实在是一个沉重的打击.偏偏祸不单行,民国10年冬,江家又遭一场 回禄之灾,几乎把芳溪草堂化为灰烬.眼望着辛苦一生挣得的家业,如今人财两空,付之东 流,江明恒回天无术,精神上也彻底崩溃.4年后,78岁的江明恒一病不起,带着无限的 遗憾和痛苦离开了人间. 江明恒 经商准则 经营一项事业,最怕出事时无人负责.江明恒采用谁经手谁负责的方法,明确了各人的 权利与责任,使生产质量得到保证,使经营管理井然有序,同时,他秉承"和气生财"的经 营理念, "善于行媚权贵" ,联合资本运作,终于成为名噪一时的茶叶巨头. 张弼士 科学管理 志在夺魁 (1840—1916) 原料必得其优,人必得其能,器具必得其新. 经商南洋 巧捕商机 张裕酿酒厂创始人张弼士,广东大埔乡人,16岁时因家乡闹灾荒,被人卖"猪仔" ,只身 赴南洋作苦力. 在新加坡,他流寓异国,举目凄凉,经常到一家华侨父女开的酒馆饮酒浇愁,酒馆老板见他 为人正直,机智灵敏,便暗牵红线,将女儿许配于他,不久岳父去世,他继承遗产,接办酒 馆,从此与酒结下了不解之缘.他经营酒店仁义宽厚,有唐人遗风.有一段时间,一位荷兰 籍军官常来店饮酒,闷闷不乐,经常不付酒钱还借故取闹,堂倌们很反感,张弼士却不以为 然,他凭自己的人生阅历认为此人并非无赖之辈,定有难言的苦衷才借酒排遣,嘱咐堂倌好 生招待,不必重取酒资,做生意就要图个仁义为本.这位军官知道后,对张弼士很敬重.过 了些年,有一天忽然有人来请张弼士去见新任总督,张弼士很纳闷,一见新总督方知道就是 当年的荷籍军官,两人结为友好.由于得到新总督的资助,张弼士渐次发达,办了不少"裕" 字号企业,成为南洋巨富. 张弼士发达后,掌握了西方先进的企业经营管理知识,他做生意处处留心,捕捉有利商机. 1871年,有一次应邀赴法国领事家宴,主人用法国机制葡萄酒招待宾客,张弼士喝后滋 味甜美,印象很深.席间,法国领事向张弼士炫耀说,他去过中国的烟台、青岛,那里也盛 产葡萄,可制佳酿,就是中国太落后了,使这样好的条件得不到开发和利用.说者无心,听 者有意,富有爱国心和多年卖酒经验的张弼士听后暗下决心,一定要造出中国机制葡萄酒, 实业兴邦, 为国家争光. 他不动声色地向法国领事详细询问机器酿酒的生产工艺和市场情况, 牢记在心,以便有机会就携资归国,创办自己的机制酒厂. 慎重调查 科学预测 1891年他应清政府的邀请回国会办广佛铁路期间,仍念念不忘酿造国产葡萄酒的宿愿, 先聘请一地质学家进行土壤气候调查,遍历各省,所至研讨,最后确定烟台南山北海,气候 适宜, 土地肥沃, 水质甜美, 是发展葡萄种植和酿造的理想之地. 为了保证投资的科学可行, 他又亲自赴烟台进行实地勘察, 取得第一手资料, 还把当地的土质样品分别寄往法国和意大 利,请外国专家分析化验,证明为理想之土,才于1894年携资在烟台购园种植,筑基建 厂,购机酿造,因他姓张,国外所办产业多为"裕"字号,便取厂名为"张裕酿酒厂" .从 此中国第一家机制酒厂和远东最古老的葡萄酒厂诞生了. 张弼士兴奋异常, 对酒厂的未来寄 托了无限的厚望,他在当年的《手记》中写道: "将来大著成效,所兴本国有利之利益在此, 所以挽历年外溢利权者,亦在此. "张弼士是流寓南洋的著名华侨企业家,懂得西方先进的 经营管理之道. 酒厂设立之初, 他通过市场预测和成本核算对企业的生产前景和经营目标做 出科学的预测和决断. 对于葡萄酒的市场, 他认为中国自进入近代后, 市场消费者渐趋欧化, 烟必雪茄,酒必白兰,华洋交际,官场酬酢,以酒为先,生产葡萄酒市场广阔.在此基础上 他在1898年《手记》中留下一份极为珍贵的预算表,表现了他独到的经营管理思想. 他预算到: "买地100亩,共约洋12,000元,每地100亩,种葡萄5万株,每株 成本一角三分,共约洋6600元.每地100亩,需要竹杆5万支,共约洋1500元. 此三柱共成本洋2万元. "这是原料成本核算. "每地100亩共出葡萄2500担, 每担100斤做红兀酒可得48石, 加之酒箱、 酒瓶、 锡头塞、包装革和装工共成本18800元. "这是生产成本核算. 在这种严格经济核算的基础上, 他对企业的生产前景进行了科学预测: "若每年做酒1万箱, 约可得息2万元;若做酒6万箱,可得息13万至18万元,或至40万箱,获利在百万以 上. "由此而得出"如葡萄多种,则得利更多"的结论,引导张裕酒厂鼎力发展机制葡萄酒 生产,并使张裕酒厂的生产一开始就被安放在科学管理的基础之上. 严格管理 闯出名牌 1912年,孙中山先生品尝了张裕酒厂生产的白兰地后,大加赞赏,亲自手书了"品重醴 泉"四个大字,以示鼓励.这四个字是对张裕酒厂为提高产品质量,严格质量管理所付出的 不懈努力做出的最好褒扬. 张弼士办酒厂之初就目标宏大,一定要酿出中国最有名的葡萄酒,为国争光.为了实现志在 夺魁的抱负,他对酿酒生产的各个环节实行全优化管理.总结出"原料必得其优,人必得其 能,器具必得其新"的"三必"管理原则,艰苦卓绝地为中国开辟了机器酿酒的新路子. "原料必得其优"是说提高酒质要从改革传统葡萄种植方法,引进国外优良品种入手,从根 本上保证产品的质地优良.建厂初期,张弼士见中国本地所产葡萄品种少,颗粒不饱,出酒 率低,决心从国外引进优良品种,更新改造,为国人做出表率.他先花重金从德国选购了4 0万株优质葡萄苗,海运回国,但因缺乏经验,运输保护技术不得法,过印度洋时遇高温天 气而全部腐烂枯死,使巨额血本付之东流,损失惨重.在这种情况下,他仍不气馁,以中国 实业家坚韧不拔的创业精神, 继续掏出血本从法国和意大利引进50万株优良品种, 在烟台 开辟出400余亩葡萄园,精心种植.为了改革传统陈旧的种植方法,他专门从国内聘请优 秀的大学生进行裁培管理,研究改进,对不同品种葡萄的生长过程详细记录,收获前进行分 析化验,确定最佳采摘日期,分类剪收,井井有序,为保证产品优质、稳定打下了坚实的基 础. "人必得其能"是说先进的生产技术必须要有优秀的人才来实现,才能引进超越,形成自己 的特色.中国酿制葡萄酒虽然历史悠久,但系手工劳动,传统技法,生产落后.而用机器酿 酒在当时是新兴产业,国内不擅其术,要提高酒质品味,就必须学习西方先进的生产工艺, "师夷长技以制夷" .为此,他不惜掏学费,先后五次从国外聘请酒师,传授技艺,其过程 曲折坎坷,很能反映旧中国办实业的艰辛不易和中国人学习外国先进技术的百折不挠的精 神. 第一次聘请的酒师叫俄?,在国外酿酒业中极负盛名,可是命运不济,刚到上海就因拔牙身 亡. 第二次聘请的酒师是荷兰人雷德弗, 自称是酿酒高手, 可是眼高手低, 酿出的酒度不够, 技术低劣,因有特权保护,酒厂一时奈何不得,直到有一天其叔父从国外找上门来,才戳穿 了西洋镜,原来此人并非酒师,而是为了躲债跑到中国"捞世界"的骗子.第三任酒师是奥 地利人哇务,此人确有真才实学,可是年事已高,不久便告老还乡.继哇务而来的第四任酒 师叫拔保,是奥地利一男爵,他技术保守,总怕中国人窃其秘术,每次兑酒都把中国工人支 开,张弼士很愤恨,不久便将其辞退.最后才找来一个名叫巴狭士多奇的意大利人为第五任 酒师.这次张弼士决心非掌握酿造技术不可,他派工人实行跟班,不离巴狭左右.中国工人 也很有心计,一次他们见巴狭心情高兴,便邀请他饮酒取乐,左一杯右一盏把巴狭灌得酩酊 大醉、酒后吐真言,透露了制酒的秘诀.从此张裕酒厂终于掌握机器酿酒的勾兑技术,培养 出自己的酒师,再不受外人的愚弄和摆布. "器具必得其新" 是说酿酒必须采用最新型的技术设备和工艺流程, 保持技术领先的优势地 位. 张弼士见国内手工挤压葡萄破碎后加曲的传统技术破坏了葡萄内部的营养结构, 便弃旧 从新,进行技术改造,他从国外引进各种先进机器设备,如葡萄破碎机、继续杀菌机、间歇 蒸溜机等,实行机器生产,这些机器设备在当时的中国和远东都是最先进的,为保证产品质 量奠定了技术基础.对酒的发酵过程更是不惜工本,精益求精,为保证酒味纯正,他特地从 马来亚购来优质橡木,做成贮酒木桶,又安装升降机进行机械转桶,为充分发酵,酒存入地 窑后,每年转桶一次,淘干桶底石酸,使酒液澄清,一般须窑藏五年,才装瓶出厂,最好的 白兰地甚至贮窑40年以上. 由于对生产过程实行全面优化管理, 使张裕酒厂生产的葡萄酒 香甜甘醇,极享盛誉.1915年在国际巴拿马万国赛酒会上,白兰地获得头等金质奖,被 外国人称为"中国科学进步的标志" ,那些喝过金奖白兰地的外国评委,见到中国报聘团团 长张弼士莫不以手加额,翘指称道"唐人确实了不起" ,为祖国赢得了荣耀,产品很快打入 国际市场,不仅畅销南洋,而且成为西方各大宾馆饭店配制鸡尾酒的主料,被称做"Che foow—ine?选"?穴意为领厨头等葡萄酒?雪,名扬世界.产品闯出名牌后,他们不 断提高质量和开发新品种,到1928年,产品品种增加到16个,在当时中国的八大名酒 中,张裕酒厂一家就占有三种,这就是金奖白兰地、美味思和玫瑰红,充分显示了企业在国 产酿酒业中的领先地位. 精心包装 广为推销 在产品推销上,张裕酒厂也是手法新颖,不同凡响.他们在上海、广州以及南洋、汉城设有 分公司,形成内联外销的的产品推销网络.为了宣传产品的优质名牌,他们对产品装潢十分 讲究,特具匠心.金奖白兰地酒瓶采取长颈凹底,一方面扩大容量视野;另一方面突出造型 流畅,以象征生命和青春的绿色作为色彩基调,酒红瓶绿,清新典雅,又把万国赛会的金质 奖缩印在商标上,突出产品的名牌地位,瓶腰更别出心裁地饰以紫色葡萄串商标,增添了几 分艺术的妩媚,使之赏心悦目,人见人爱,在国人心目中印象极深,成为馈赠的上好礼品. 对于产品的广告宣传,他们也不落俗套,敢于创新.他们用汽车装饰成一个巨型的白兰地酒 樽,又特制一两装的微型白兰地放在汽车酒樽里,每逢节假日就开到闹市街区,流动宣传, 并把微型白兰地随车散发,供人们免费品尝.因此,每逢汽车酒樽广告开出厂门,就立即被 人们前呼后拥, 热闹非凡, 成为当地居民生活的重要节目, 使张裕酒厂家喻户晓, 路人皆知. 值得提出的是,张弼士居京期间,被民国政府聘为总统顾问,位尊国师,但他作为企业家仍 念念不忘推销本厂产品, 与羞言贸易的官场习气形成强烈反差. 他巧妙利用自己身为国府大 员的知名度,通过推广自己来推广产品,他经常去东交民巷餐馆进餐,每次总向侍者点要张 裕厂的白兰地,并大声向周围的人们宣传说:中国有两样东西值得骄傲,一样是中国的大菜 世界驰名,再一样是中国的酒获国际大奖,举世无双,并要侍者与他共饮,当侍者连称好酒 时,他乘机大声说: "这样的好酒只有在中国才能喝到?选"这一举动,刺激了外国游客的好 奇心和求名欲,推动了张裕葡萄酒的销售,成为京师流传的"国师卖酒"佳话,很是反映了 中国一代民族企业所具有的强烈推销意识. 张弼士 经商准则 张弼士经营企业,志在夺魁,力争第一.他全面优化企业的经营管理,提出一套科学的 "三必"管理原则,其核心思想就是要做到人尽其才,物尽其用,以科技引导潮流,以质量 开拓市场,终于成为国产酿酒业中的"领头羊" . 张謇状元办厂 角逐工商 (1853—1926) 事非资不成,非效不集,非力创不能徒口立信. 一个人办一县事,要有一省的眼光;办一省事,要有一国的眼光;办一国事,要有世界 的眼光. 游幕科考 经营乡里 清朝咸丰三年五月二十五日?穴1853年7月11日?雪, 张謇出生于江苏海门常乐镇一个 富裕农民兼小商人的家庭.当时谁也没有想到,这个穷乡僻壤的农家子弟,以后竟会中了状 元.但他没有象历代高中的学子那样进入封建官僚机构去作官,终老于官场,而是视官爵如 过眼烟云,另外开辟了一条新的人生道路,把全副精力用在创办新式实业与社会教育上,成 为人人敬仰的状元商人. 张謇从小即入私塾读书,10岁时已经熟读四书、五经,13岁时居然能"制艺成篇"了. 读书之余,也在家中干些农活和杂活,体验了稼穑之艰难,这一历练对他后来的人生道路有 着不小的影响. 同治七年?穴1868年?雪, 15岁的张謇开始进入科举考场. 经过发愤准备, 终考中秀才. 此后家道中落,负债颇多,在窘困的境况中张謇仍读书不辍,学业有很大长进,并开始受到 地方上层人士的注意.同治十三年?穴1874年?雪,21岁的张謇离家谋生,到南京给江 宁发审局委员孙云锦当书记,从而开始了他的游幕生涯.在南京,由于公务不多,张謇有余 暇遍访名流耆宿,领受教诲,学问和社会经验都更上一层楼,为他后来的进一步上升打下了 良好基础.光绪二年?穴1876年?雪,张謇入庆军统领吴长庆幕府,为吴办理公文.在此 期间,他继续读书求学,与师友酬应唱和,并多次参加科试、会考和乡试,成绩虽很优异, 但乡试仍未能获捷,迟迟中不了举人. 光绪八年?穴1882年?雪,朝鲜发生"壬午兵变" ,日本趁机派军舰干涉朝鲜内政,朝鲜 国王请求清政府出兵援朝,以抗日本.清政府遂派吴长庆率军入朝,张謇随同赴朝,帮助吴 于军前筹划,参与了庆军历次重大决策.因办事干练,镇静应对,张謇多次受到朝鲜国王和 吴长庆的赞誉.光绪十年?穴1884年?雪四月,吴长庆奉调回国,不久病逝,张謇为之料 理完后事后,离开庆军,回到家乡. 光绪十一年?穴1885年?雪,张謇再次进入科场,在京师参加了顺天乡试,结果以第二名 录取,终于当上了举人.由于他是南方人中在"北榜"?穴指顺天会试?雪名次最靠前者,按 习惯被称作"南元" ,名声很是显赫,成为不少达官贵人着意延揽的对象.此后,张謇又陆 续参加多次科考, 但始终不顺, 屡屡名落孙山. 从同治七年?穴1868年?雪到光绪十八年? 穴1892年?雪,总共25年间,他历经县、州、院、乡、会等各级考试20多次,直接 消磨在考场中的时间就达120天之多. 一次又一次的失败自然使张謇灰心丧气, 并且对空 洞陈腐的八股制艺感到厌倦. 张謇在考场上虽然连年受挫,但这些年里他也不是毫无收获,与南派清流官僚的结合,便使 他获取了另一处进取的机缘.作为曾入吴长庆幕的后起之秀,张謇很为南派清流们看重,认 为他的品格与才识足以成大业, 光绪帝的老师翁同和尤为赏识他. 清流们利用手中有限的主 试录取权力,曾数次欲暗中帮助张謇取中进士,但都没有成功.与清流们的相交,使张謇进 一步卷入政治派系斗争的漩涡. 在应考的这些年里,张謇还"经营乡里" ,为家乡做了不少有益的事情.他先是下气力办理 通海花布减捐事宜.通州、海门一带盛产棉花,手工棉纺织业与棉布商业已有相当发展,但 封建政府对棉布所征的苛捐杂税却严重阻碍了工商业的正常发展.张謇由于家庭经商的原 因, 与家乡商人的关系比较密切, 也深知过重厘捐对商人的危害, 于是他联络各处棉布商人, 请求政府减少厘金征收数额.不过,令张謇失望的是,频繁的减捐活动未能取得实际成效. 此后他又开始提倡改良和发展蚕桑事业.南通一带农家本无养蚕习惯,张謇就带头育蚕,并 号召乡人也植桑育蚕,但民间反应极为冷淡.张謇于是又转而仿照西法集资兴办公司,以购 桑育蚕.这个办法本来可行,但因缺乏资金,结果仅买来几千棵桑苗散卖给乡人种植.张謇 前后花了四五年时间苦心提倡种桑养蚕, 但都不见成效, 原因是南通一带手工缫丝业很不发 达,新茧上市很少有人收购,形成"丝不成市"的冷落局面.如果运到上海、苏州贩卖,沿 途又要受到重重厘卡的盘剥,最终大都会蚀本.这样,农家自然是不愿种桑养蚕了.张謇认 识到这又是厘捐造成的恶果,如果不是厘卡层层盘剥,发展蚕桑业是会给家乡带来富源的. 于是他便在光绪十八年?穴1892年?雪邀集一批人, 吁请两江总督免除丝捐10年以兴蚕 利.经过不少波折,总算达到了目的.随后他又劝说州县官就地招商开行收茧.生丝本来是 当时出口货物之大宗,南通一带蚕茧业经免捐设行,争相收购,极大刺激了该业的发展,形 成一股小小的兴办蚕桑热潮.不幸的是,正在蚕业大兴之际,封建官府又见利眼红,推翻了 免捐成案,要丝商补交历年已免除的丝捐,丝商由此受到较大的损失,进而把捐失转嫁到蚕 农身上,严重损伤了农民养蚕的积极性.这样,张謇发展蚕业以富家乡的实践又失败了,使 他受到很大的打击. 经济活动的失败, 虽使张謇心灰意冷, 但他也有意外收获, 即通过这些活动, 与当地花布商、 典商、木商、烟商、纸商、洋药商和一些中小地主建立了比较密切的关系.这些人成了他日 后创办大生纱厂的主要支持者和社会基础. 除经济活动外,张謇仍未脱书生本色,在应考之余,曾先后主持过江苏赣榆选青书院和瀛州 书院,并兼修县志,还致力于学术著述,先后写成《释书谱》 、 《说文或从体例错》 、 《蜀先主 论》 、 《赣榆释》等.此时的张謇已有了更多的经世致用思想并把志趣集注于实际事务中,所 以未从事非常系统的学术研究. 光绪二十年?穴1894年?雪,适逢慈禧太后60寿辰,特地举行了一次"恩科会试" .此 时张謇已对科考得中毫无信心, 但迫于父命只得进京赶考. 他本来怀着无可无不可的心绪随 意应付,却不料礼部会试竟然取中第六十名贡士,随后在礼部复试中又取中一等第十名,这 就取得了参加殿试的资格.殿试之后,由于翁同和的大力推荐,张謇被取为一甲第一名,高 中状元.状元及第是科举士人最高的荣誉,张謇曾苦读多年求取不到,在不惑之年已无意于 此,却偏偏高中状元,真可谓"无心插柳柳成荫" . 中状元后,张謇被循例授为翰林院修撰.此时正值中日甲午战争之际,清政府内部帝后两党 矛盾激化.以翁同和为首的清流派拥戴光绪皇帝,大发主战议论,强烈抨击畏日如虎的李鸿 章,借以冲击后党与主和派,想为徒有"亲政"虚名的光绪帝争取一些实权.名噪一时的新 科状元张謇, 早在家乡时即与清流派接近并建立了良好的关系, 这时因政见相同就更结合紧 密了.所以他很快成为清流派帝党中的佼佼者,并时常通过翁同和向皇帝转达自己的主张, 实则已是清流派的决策人之一. 正当清廷内部帝后两党主战主和之争极为激烈的时候, 张謇突然接到父亲病逝的消息, 只得 循例离职回籍守制.他匆匆离开政争纷纭的北京,回到家乡. "求活之法唯有实业" 张謇回到家乡,办理完父亲的丧事后,便投入举办抵御日本侵略的防务活动中.由于面临日 本海军随时可能侵入长江的威胁, 两江总督张之洞委派张謇在家乡办团练. 张謇知局势不可 为,但本着严谨细密的一贯作风,认真对待此事,做了一系列工作.不久, 《马关条约》签订,中日战争结束,团练已无用武之地,很快便遣散了. 《马关条约》的签订,使中国面临着被瓜分乃至亡国的巨大灾难.面对此种结局,爱国志士 不甘忍受,纷纷行动起来,掀起了一场爱国救亡和维新变法的浪潮,并强烈要求独立发展民 族工业,以为国家自强之基础.在此潮流的影响下,张謇也被激发起来,开始思索新的救国 之路,并逐渐形成"实业救国"的思想. 这一思想集中体现在他为张之洞起草的《条陈立国自强疏》中.他认为, 《马关条约》准许 外国资本在中国内部设厂, 将使中国经济面临更深的危机, 外国对中国经济侵略的重心将由 商品输出转为资本输出,为此,中国应尽快讲求商务、工艺,各省应建立商务局、工政局, 提倡招商设局、建立公司,抵制外国设厂和洋货倾销.民族危机的刺激,中外资本主义发展 的影响, 使这个已踏上士大夫之途的状元, 把注意力转向发展资本主义工商业上, 提出了 "中 国须兴实业,其责须士大夫先之"的主张.在民族工业和民族商业的关系方面,张謇认为应 该把工业放在首位.他说: "世人皆言外洋以商务立国,此皮毛论也.不知外洋富民强国之 本实在于工.讲格致,通化学,用机器,精制造,化粗为精,化少为多,化贱为贵,而后商 贾有懋迁之资,有倍徙之利. "要发展民族工商业,就必须学习西方近代科学技术,张謇对 此有很深的认识. 他主张各省应广设学堂, 延聘外洋教师讲授西方各类有助于近代化的专门 课程,并强调不仅要"培之于先" ,更要注意"用之于后" ,充分发挥培养出来的新式人才的 作用.对教育与实业的关系,张謇也有自己的见解,认为: "夫立国由于人才,人才出于立 学,此古今中外不易之理. "实业需要人才,人才出于学校.但兴办学校需要经费,这又不 得不仰仗于实业, 所以张謇觉得自己的救国宏图还是得从实业入手. 正因为有了 "实业救国" 的思想和具体打算, 已脱离封建士大夫窠臼的张謇便想把它付诸实践, 于是他开始踏上创办 实业的艰难历程,创造了状元办厂的奇迹. 光绪二十一年?穴1895年?雪底,总理衙门奏请谕令各省设立商务局,其具体方案与张謇 为张之洞起草的《条陈立国自强疏》中有关建议相近,即想以此"维护华商,渐收权利" . 其原则是: "官为设局,一切仍听商办,以联其情" .首先奉命设立商务局的,正是署理两江 总督兼南洋大臣的张之洞.光绪二十二年?穴1898年?雪初,张之洞奏派张謇在南通设立 商务局,让张謇带头开家乡兴办近代工商业之风气. 张謇已有投资办企业的打算, 历史又偏偏在这时候为他创造了契机, 所以他乘设商务局之良 机,办起了大生纱厂.张謇选择纱厂作为其实业建设的突破口,并非偶然,乃是因为南通地 区的地理位置、土壤、温度、降雨量、霜期都很适宜种植棉花,不仅产量高,而且质地洁白 并富于弹性,素以"沙花"著称.本地手工棉纺织业也很发达, "通州大布"历来都畅销于 东北市场.随着棉纱织业的持续发展,对机纱的的需求量日益增长.这些条件都很有利于张 謇创办纱厂.另外,张謇与当地花、布商人早就建立了比较密切的联系,兴办纱厂颇得地利 人和之便.除了这些客观因素外,还有一个促使张謇办纱厂的重要原因,这就是出于抵御外 国经济侵略的考虑.甲午战争之后,帝国主义对中国的经济侵略比以往更加疯狂,在潮水般 涌入中国的外国商品中, 洋纱所占比重最大. 棉纺织业是关系国计民生的重要工业部门之一, 民族资本主义自然首先要在这个部门奋起同洋商竞争. 具有一腔爱国热血的张謇当然也不甘 人后,要在这个最具挑战性的部门一显身手,以实际行动抵制洋货的倾销. 大生纱厂最初定为 "官招商办" . 从光绪二十一年?穴1895年?雪冬起, 张謇开始 "招商" . 经过两个多月的"招商"活动,他邀集了本地花布商沈燮均、陈维镛、刘桂馨,上海绅商郭 勋、樊芬、潘华茂等6人认办,这便是大生纱厂初期的所谓"通沪六董" .他们反复磋商后, 确定了大生纱厂为商办,预计招股60万两,先办纱机2万锭.股票仿照西法,以100两 为一股,共计6000股. 纱厂筹建过程中,3位"通董"相当积极,反映出本地花布商人对创办纱厂持欢迎态度.但 "沪董"却迟疑观望,唯恐事业失败会给自己带来很大损失,所以招股工作没有开展起来, 上海方面应招集的40万两迟迟没有下文.光绪二十二年?穴1896年?雪夏,张謇在上海 召集董事会议,樊芬、陈维镛知难而退,辞去董事职务.张謇只好推荐增补本地两商人为董 事,仍合成"六董"之数,并把眼光从上海转向家乡,希望以本地绅商作为集资的主要依托. 但"通董"毕竟财力有限,一些有钱人又不相信张謇这样一个书生能办起大工厂,不具出钱 入股,故股份始终未招上多少.纯粹商办的方案由此化为泡影,张謇不得不回过头来再向封 建官府寻求援助. 恰巧,上海商务局此时要贱价出卖一批"官机" .这批"官机"原是湖北南纱局向外国洋行 定购地四万余枚纱锭的纺织机,货到上海以后,南纱局又不要了,所以这些机器在杨树浦江 边堆放了3年.张謇得知上海商务局急于将这批机器出手,很想购买,却苦于无钱.于是他 便与上海商务局协商,把"官机"折价50万两作为大生纱厂的股金.另招商股50万两, 大生纱厂改为官商合办.双方很快达成了协议.这样一来,纱厂的机器有了着落,可商人们 对官府办厂缺乏信任感不愿投资,50万两商股很难募齐.无奈张謇只好向这批"官机"的 最初订购者、湖广总督张之洞求援,经过张之洞向两江总督刘坤一通融,将"官机"对半平 分,由张謇和盛宣怀在南通、上海分办两个厂,大生纱厂因此可少筹股金25万两,同时把 "官商合办"改为"绅领商办" ,以有利于向商人筹集资金. 尽管"绅领商办"较易为一般商人所接受,但实际能够筹集到手的资金仍仍为有限.在此困 境面前, 又有两名董事辞职, 集资重担全落在张謇身上. 光绪二十三年?穴1897?雪年底, 大生纱厂开始建造厂基,各种开支费用很大,张謇手头6万多两现银很快花得一干二净.他 只好奔走于南京、上海、湖北等地央亲求友,筹集一些资金以解燃眉之急,加之得力助手沈 燮均等苦苦撑持,才使建厂工程没有中途夭折.经历一系列坎坷之后,张謇终于在光绪二十 五年?穴1899年?雪三月将机器全部装置完毕.二十九日,张謇先行祭礼,然后试机,一 切运转正常.四月十四日,大生纱厂正式开车投产,张謇的苦心奋斗结出初步的果实. 投产以后,大生纱厂仍面临着很多困难.由于须不断购进棉花,资金越来越难周转.张謇再 次求助于官僚、绅商,但毫无结果.请求另派殷富绅商接办,又未能得到刘坤一的许可.他 还曾与上海商界巨子严信厚等接洽, 打算将纱厂出租3年, 但因对方所提条件过苛而未能达 成协议.最后他只好决定背水一战,坚持生产,实在维持不下去就停车关厂.幸好这年夏秋 之际棉纱行市一直看涨, 华洋机纱已经在南通地区畅销, 越来越多的织户放弃传统的土纱而 改用机纱布.由于纱价一直看涨,大生纱厂卖纱所得增多,资金周转不再困难,原料供给问 题也随之消失.从光绪二十一年到二十五年,大生纱厂历尽风险,总算初步站稳了脚跟.这 5年里,张謇耗费心力,以百折不挠的精神和毅力顽强坚持下来,成为家乡近代工业的开拓 者. 大生纱厂立足已稳后,张謇努力在经营管理上下功夫,力图使该厂成为第一流的纺织企业. 他很注意汲取其他新式纱厂的管理经验, 结合本厂的实际情况, 亲自拟订了 《厂约》 . 《厂约》 闸明了"实业救国"的办厂宗旨,规定总理?穴张謇?雪的职责是: "通官商之情,规便益之 利,去妨得之弊,酌定章程,举错董事,稽察讲退,考核功过,等差赏罚. "其下分设进货 出货、厂工?穴工程技术?雪、银钱帐目、杂务4个部门,各有董事、执事的管理其事.在总 办理处. 《厂约》对各门部董、执事的职责也做了明确规定,要求负责进货出货的董、执事 住在行栈,负责厂工的董、执事住在工厂办公楼,负责银钱帐目的董、执事住在总办事处. 《厂约》 对于执事的成绩考核和奖惩制度亦有具体叙述, 还规定了当时的工资标准和利润分 配原则, 而且要求每位董事都要在每天下午2时集中于总办事处, 具体研究工厂生产、 经营、 销售等各方面问题,并将讨论结果"编为厂要日记,以备存核" .从这些规定来看,张謇对 大生纱厂的管理比较得法,制度比较健全,这是他能把工厂创办成功的重要因素. 由于张謇精于管理,也由于南通地区具有产棉旺、销纱多、运费省、工资廉等有利条件,大 生纱厂的利润常比其他同类厂为高.赢利的不断增加,使进一步扩大生产成为可能.光绪三 十年?穴1904年?雪,张謇利用大生纱厂的盈余和续招新股,增加资本63万两,增加纱 锭2.04万,使纱厂资本和纱锭数都比创办时翻一了番多.日俄战争爆发以后,日本棉纱 在中国市场一度减少,大生纱厂的销路因此更加畅通,利润也更加丰厚.光绪三十一年?穴1905年?雪,大生纱厂的纯利已达75万余两,占全部投入资本的一半以上.在生产持 续发展的基础上.光绪三十三年?穴1907年?雪三月,张謇在崇明久隆镇?穴今启东县? 雪办起了大生二厂,资本100万两,纱锭2.6万枚.该工厂工程建设十分顺利,很快便 开工生产,并产销两旺,赢利颇多.到1913年为止,大生一、二两厂共获净利约540 万两,资本总额达200万两,纱锭达6.7万枚,成为纺织行业一个大厂,被誉为"欧战 以前华资纱厂中唯一成功的厂" . 四面出击 大展宏图 庚子之变过后,清政府为了取悦列强和欺骗人民,大肆宣传将要推行"新政" ,这又激起东 南地区一部分帝党和维新派分子新的幻想.张謇等人颇受这一所谓"新政"的鼓舞,聚集在 刘坤一和张之洞周围,真诚地为"新政"筹谋策划.张謇在应刘坤一之邀到达南京后,花了 半个月时间写出《变法平议》 ,比较全面地阐述了自己的政治主张.从《变法平议》的内容 看,它并没有提出比维新派更为新颖的东西,只不过是在戊戌变法失败两年后的老调重弹. 它所拟定的整个进行步骤比较迂缓,显然是为了尽量减少守旧派的阻力.但尽管如此, 《变 法平议》仍是张謇思想前进的一个标志,他终于公开站在了"新党"一边.然而,这样一个 比较温和的《变法平议》 ,不仅没有被朝廷接受,也没有被大谈变法的东南督抚所采纳.这 大出张謇意料,使他看到所谓的"新政" "无大指望" ,所以又一下子消沉下来,政治热情转 瞬即逝. 政治上既然已无可为,张謇便重新回到"实业救国"的老路上去,继续埋头发展实业.从光 绪二十七年到二十九年?穴1901~1903年?雪, 他的主要精力除用于巩固和发展大生 纱厂外,便是投入到通海垦牧公司的创建上. 早在甲午战争期间张謇奉命办团练时,即已注意到通州、海门沿海有大片荒滩,产生开辟之 念.后来他曾向官府建议设公司开垦,没能实现.光绪二十六年?穴1900年?雪秋天,由 于洋纱进口减少, 大生纱厂产销两旺, 促使张謇迫切需要采用企业方式来解决原料基地问题. 于是他想到开垦海滩荒地,种植棉花,向纱厂提供原料.他主持勘测地界、起草章程、筹集 股金,并定名为通海垦牧公司.次年7月,集股已达14万元,张謇立即部署筑堤建房.这 一巨大工程耗时近10年,直到宣统二年?穴1910年?雪才初告一段.这期间,张謇和公 司遇到很多困难和波折. 垦牧公司所要开垦的海滩都是盐碱地,先要蓄淡,继要种草,逐渐减少盐碱含量,方可种植 棉麦.还须筑堤拦阻海潮,不使海水淹没已垦土地.这些工作都是极其繁难的.此时没有公 路,张謇乘一独轮小车来往于垦地,顶风雨,冒寒暑,规划水利,招徕佃农,费尽了心力. 筑堤防海潮工作尤为不易,一遇大风暴,就有前功尽弃的危险.光绪三十一年?穴1905 年?雪夏,垦区的农民已陆续修成7条长堤和一部分河渠,并开垦了7000多亩土地.可是8月间突来一场大风暴,把刚刚建成的堤坝都冲毁了,牧场羊群几乎完全失散,落了个全 军覆没. 这场狂风巨潮把公司股东们继续投资的勇气冲掉了, 他们不愿意再承担12万余两 的修复费用.张謇的态度则是异常坚定,他四处奔走.积极筹划补救办法,筹款赈济垦区灾 民.在他的动员和号召下,大批农民重新行动起来,陆续修复了已经毁掉的各条堤坝.又经 过两三年的奋斗,堤防修复工程基本结束,一些堤内土地已招佃开垦,承佃者共1300多户、6500余人.到宣统二年?穴1910年?雪,垦区已初具规模,不少斥卤瘠土变成膏 腴良田.垦牧公司所在的海复镇已成为重要集镇,再不是以往荒无人烟的草莽之地了.通海 垦牧公司的成功,带动了其他商人,又有一些垦牧公司闻风而起,争相向荒原进军. 通海垦牧公司的建成, 对张謇来说颇富象征意义, 它标志着张謇的企业活动跨入一个新阶段, 即从工业扩展到农业. 在建设通海垦牧公司的同时, 张謇也极力扩大自己的经营范围, 把触角伸向近代商业的很多 方面.从光绪二十七年到三十三年?穴1901~1907年?雪,他先后创立了19个企业 单位,除通海垦牧公司外,还有同仁泰盐业公司、广生油厂、大兴面厂、阜生蚕桑公司、翰 墨林印书局、资生铁厂、资生冶厂、颐生罐诘?穴罐头?雪公司、颐生酿造公司、大达内河小 轮公司、通州?穴天生港?雪大达轮步公司、外江三轮公司、泽生水利公司、大隆皂厂、懋生 房地产公司、染织考工所、大中通运公司、船闸公司等.这些企业大都以大生纱厂为核心, 直接或间接地为大纱厂服务, 或凭借大生纱厂以获取利润. 通海垦牧公司是大生纱厂的原料 基地; 广生油厂利用纱厂轧花的棉籽榨油自用; 大隆皂厂又利用广生油厂的下脚料制造皂烛; 大兴面厂利用纱厂修的剩余动力磨粉, 供纱厂工人食用和浆纱. 资生铁厂最专为纱厂配机件 而设;泽生水利公司、大中通运公司、大达轮步公司、外江三轮公司、船闸公司主要是为纱 厂解决运输问题;染织考工所实为纱厂向纺、织、染全能发展的研究和实验室;懋生房地产 公司则是实地造屋, 为纱厂及其他厂职工提供宿舍并收取房租的机构. 这样, 围绕大生纱厂, 已形成庞大的大生资本集团, 使南通地区出现了有一定规模的近代化工商业, 极大促进了这 里经济的革新与发展. 张謇在短短五六年里分散资金投入这么多企业, 自然超过了大生纱厂的合理负荷, 故引起纱 厂许多股东特别是一些大股东的不满.在他们的要求下,大生纱厂于光绪三十三年?穴19 07年?雪夏召开了第一届股东会,会上正式决定把上述19个企业单位合并,另行组成通 海实业总公司,以与大生纱厂划清资金往来关系.总公司的总理仍由张謇担任,大生纱厂的 股东和董事也就是总公司的股东和董事. 这个实业总公司除了统一掌管19个企业单位与大 生纱厂往来的财务以外, 没有其他具体的管理机构与业务经营, 所以张謇并未受到什么约束, 仍能凭借自己的威望并按照自己意志决定大政方针. 通海实业总公司所属各企业单位的营业状况盈亏不一.光绪三十四年?穴1908年?雪,大 隆电厂、颐生罐诘公司、大兴面厂由于亏损过巨被迫停业.不久,通海垦牧公司与同仁泰盐 业公司又划出通海实业总公司范围, 所以总公司直接管辖的企业单位只剩下14个. 不过在 这之后,张謇又陆续投资创办银行、航运、堆栈等十余个企业单位.宣统三年?穴1911 年?雪以前,张謇在外地参加投资创办的企业单位也为数不少,如上海大生轮船公司、镇江 大照电灯厂、 镇江开成笔铅厂、 吴淞江浙渔业公司、 海州海赣垦牧公司、 海州赣丰饼油公司、 徐州耀徐玻璃厂、景德镇江西瓷业公司、苏省铁路公司等等,活动范围相当广泛. 重视人才 倾资办学 在创办企业的过程中, 由于缺乏科学技术和专业技术人员, 张謇曾用重金聘请外国技师 和技工,给予他们优厚待遇,可他们多方勒索,盛气凌人,并用技术卡人.这使张謇认识到 缺乏自己的技术人才必受制于人,从而更坚定了他固有的办学育人的决心,说"苟欲兴工, 必先兴学" , "有实业而无教育则业不昌" .与此同时,经过戊戌、辛丑两次革新尝试的失败, 张謇对朝廷和东南各省督抚都颇感失望,因此转而专心致力于经营通海地区,以期通过"地 方自治"来实现自己的革新方案,建立一个"新新世界" ,并逐步向全国推广.要建设他理 想中的"新新世界" ,自然需要知识、需要技术,需要各种各样的专门人才,所以办学成了 张謇发展实业之外的主要任务. 光绪二十七年(1901年) ,在起草《变法平议》时,张謇亦全力劝说刘坤一兴办新 式学校,并为刘拟订了初、高等两级小学和中学的课程.刘此时暮气已重,没有率先兴办师 范学校的决心.张謇大失所望,便回到南通自行创办师范学校. 张謇在南通选定校址后,开工建校,经过7个月的筹备和施工,于光绪二十九年(19 03年)四月一日正式举行通州师范学校开学典礼.该校属于中级师范性质,但老师和学生 的程度都比较高,最初聘请的教员中有著名学者王国维等人,学生则是原来的各类生员.此 时废除科举已是大势所趋,所以许多读书人纷纷转入新式学堂.张謇对于学习年限、课程设 置、学生的住宿、伙食等,都一一亲自过问.在他的精心规划和有效领导下,通州师范学校 发展很快,学生由几十人迅速增加,在原有的师范学科课程如修身、历史、地理、算术、理 化等基础上,又增设了农、工、蚕桑、土木、测绘等实用学科,并附设了实验小学,规模愈 加趋于完备.这是我国第一所新式师范学堂.在同一时期张謇还兴办了通州女子师范学校, 这在当时也是开新风的大事. 光绪三十年(1904年) ,张謇又设立了"通州五属学务处" ,作为南通一带统筹推广 新式教育的办事机构,并且陆续兴建一批幼稚园、小学、中学和职业学校.职业学校中以纺 织、 农业和医校较有名气, 后来三校扩充为专科, 进而合并为南通大学. 张謇办专业学校时, 往往先附设于师范学校,逐渐发展成专科,再独立出来,这就创出了一条由小到大兴办教育 的路子. 由张謇创办或资助的学校还有吴淞商船学校、 铁路学校、 吴淞中国公学、 复旦学院、 龙门师范、扬州两淮高等小学、中学及师范、南京高等师范和南京河海工程学校等.此外, 张謇还为拟议中的工科大学、南洋大学进行了多方筹划设计. 为了辅助学校教育,张謇创办了我国最早的博物馆——南通博物苑.光绪二十九年(1 903年) ,张謇到日本考察实业和教育,参观了日本的博览会和博物馆,受到很大启发, 回国后便倡议创办博物馆.光绪三十一年(1905年) ,张謇在通州师范学校隔河相对的 一片荒地上动工兴建博物苑,分南馆和北馆,还有测候室,即气象观测站.建成后,张謇自 任总理,还把自家所藏文物交给博物苑收藏,以供大家观赏.经过10年的苦心经营,博物 苑藏品达到3000余件, 价值不下50万元. 张謇把南通博物苑看成是学校教育必不可少 的补充,所以将它附属于通州师范学校.这一举措对开阔学生视野,扩大学生知识面极为有 利. 角逐工商 登上顶峰 从1913年10月到1915年11月, 张謇共当了两年的农商总长, 其间做了大量有关 经济立法的工作.经济发展规划虽也做了一部分,但由于经费奇缺,大多流于纸上谈兵. 此时的张謇对发展近代工商业仍保持着以往"民办官助"的主张,希望政府能够容许私人资 本自由发展,并尽量促使它们走向繁荣.在实业的各部门中,他也仍主张把发展的重点确定 为纺织和钢铁,即所谓"棉铁主义" .为了推行这些主张和"主义" ,张謇先后主持拟定并提 请公布了工商保息法、农林工商官制、矿法、公司条例、矿业条例、商人通例旅行细则、公 司条例旅行细则、商业公司注册规则等等.同时,他还先后主持拟订了筹办棉、糖、林、牧 场的计划,以及扩充改良棉田5500万亩、经营全国山林、东三省林垦、整理茶业、扩充 制糖原料产地1320万亩、整理茶业、整饬国货等方案、计划或办法,可谓雄心勃勃,必 欲有所作为. 遗憾的是, 在贫穷残破的半殖民地半封建社会和贪婪残暴的北洋军阀统治之下, 大规模发展民族资本主义是不可能的,首先就有一个资金极端缺乏的问题难以解决.所以, 张謇的一系列规划、方案只能是空文一纸. 为了解决资金问题,张謇企望从外国投资方面寻找出路,他拟订了合资、借款、代办等3种 利用外资振兴实业的方式.1914年1月,他以全国水利局总裁的身份,首先和美国红十 字会签订导淮借款2000万美元.不久,在他的主持下,北京政府又和美孚石油公司订立 了3500万美元的借款合同, 规定组织中美实业公司, 开采陕西延长油矿和热河建昌油矿. 这两项借款合同订立以后, 张謇进一步展开多方面的联美活动, 他特意组织了一个游美实业 报聘团,以参加旧金山博览会为名,专门从事联络美国资本家的活动.大生资本集团原来与 外国资本很少直接联系,现在他表现出明显的靠拢美国垄断资本的倾向.此外,张謇还积极 参加了筹设中法劝业银行的活动. 张謇这种寻求外国资金援助的做法, 适应了美、 法等帝国主义国家加强侵略中国的扩张要求. 不过由于第一次世界大战恰在此时爆发, 美、 法帝国主义暂时无力而且也不愿贸然向中国大 规模投资,同时中国国内舆论的强烈抗议,以及日、英帝国主义的极力阻挠,也使上述各项 合同大多未能实际履行.可以说,张謇引进外资未能取得多大成效,当然也就看不出有什么 消极后果. 1915年11月,张謇正式辞掉农商总长和全国水利总裁职务,完全退出政治舞台,一心 经营自己的企业. 张謇回到南通后,集中精力于发展实业、教育和"地方自治" .他的主要企业大生纱厂在第 一次世界大战和战后的几年间获得了空前的发展. 这一时期正是西方帝国主义列强忙于欧战 而无暇东顾和战后重建时期, 各国对中国的商品进口和在中国设厂都大大减少, 棉纱也自不 例外,所以大生纱厂能趁此空隙飞快发展起来.到1921年为止,大生一厂的资本增加到 250万两,历年纯利总额累增至500余万两;两厂合计,资本共为369万余两,历年 纯利累增总共为1660多万两,其中的2/3以上是欧战期间获得的.1919年,大生 一、 二两厂的纯利竟分别占资本的106?郾08%和113?郾02%, 可谓创纪录的赢利, 在当时的民族资本企业中不仅是空前的,也可以说是绝后的.对张謇个人来说,巨额赢利给 他带来了丰厚收入,除股息以外,每年所获红奖超过10万两. 源源而来的大量利润,激发了张謇扩张实业的热情.1914年第一次世界大战初起之时, 张謇就在海门常乐镇开始创建大生三厂, 并且还拟订了建立大生四厂到九厂的庞大计划. 六 厂于1919年开始筹建,但不久流产.八厂则于1920年开始筹建.到1924年大生 一、二、三、八4个厂,资本总额共达770余万两,纱锭共15万枚,布机共1500多台,在当时的民族纱厂中是名列前茅的. 围绕纺织工业这个中心, 张謇还相应地扩充了其他一些实业. 在原来通海实业公司的十几个 企业单位基础上, 他特别着重兴办和扩充金融业及交通运输业, 为了适应大生企业扩充的资 金需要,1919年创建起淮海银行,行长为张謇的独生子张孝若.该行总揽了南通金融大 权,在上海及江苏各大城市均设有分行.为了适应大生资本集团的运输需要,张謇陆续筹建 了大达轮船公司、中比轮船公司、大储栈等几个单位,大达公司的轮船航行于沪扬、沪海两 条航线上. 另外, 张謇还创办或协助创办了大昌纸厂、 通燧火柴厂和许多服务性的企业单位, 如南通俱乐部、有斐馆、桃之华等旅馆、浴室、饭店联合企业,遂生堂、延生堂等药店,以 及沁生冰房、南通绣织局、天生港大包结绳厂、大达公碾米厂、通成纸厂、玻璃制品工厂等 等. 张謇的盐垦企业系统也有很大发展.由于通海垦牧公司在1910年以后垦成的熟地增多, 收益较大, 加之大生各厂对于棉花的需要量日益扩大, 所以张謇从1913年开始又连续兴 办了一系列盐垦公司.到1920年为止,先后成立了大有晋、大豫、大赉、中孚、遂济、 通遂、大丰、大?、通兴、大纲、阜余、合德、华成、新南、新通等公司,地涉南通、如皋、 东台、盐城、阜宁、涟水等县.张謇等人在这些公司投入资本达2100多万元,占地总面 积达455万亩,已垦土地面积70万亩之多. 1920年前后,张謇的经济事业进入了鼎盛时期,当时他身兼南通实业、纺织、盐垦总管 理处总理,大生第一、二纺织公司董事长,通海、新南、华成、新通等盐垦公司董事长,大 达轮船公司总理,南通电厂筹备主任,淮海银行董事长,交通银行总理,中国银行董事,大 生第三纺织公司董事长等各种要职,可谓既富且贵,被人称作实业大王,山中宰相,执东南 之牛耳的企业家.据统计,此时张謇所经营的各企业的总资本约为3400万元. 张謇的经济事业之所以在1920年前后达到发展的顶峰,是有其主客观原因的.客观上, 第一次世界大战使欧美列强减少了对中国的棉纱倾销, 日本、 印度因正大力发展织布业也相 应减少棉纱的外销量,从而使中国民族棉纺织业扩大了国内市场,增加了发展余地.棉纺织 业普遍繁荣,大生纱厂则更加兴盛.大生厂处在比较偏僻的南通,不象上海中国纱厂那样直 接遭到洋纱的排挤和打击,同时它仍保持着传统的市场和原料供给地,且工人工资较低,这 样不仅对洋纱具有较大的对抗力量, 对上海中国纱厂也常能在竞争中占优势. 大生纱厂利润 源源而来,为张謇提供了投入其他企业的资本,使得他的整个企业系统迅速膨胀起来.主观 上,张謇上升的政治地位以及赫赫声望,极有利于他的企业经营.辛亥革命后,张謇政治地 位的一步步提高,使他得以利用手中权力为自己的企业谋利,如创设大生三厂时,他就以农 商总长之便与英国公使商定向英好华特厂订购纱锭和引擎,并委托汇丰银行代办国外汇款; 辞去农商总长职位前夕,他还曾以南通教育、慈善、公益名义,一次就向北洋政府请领了1 5万亩荒地.张謇弃官不做,一心致力于家乡建设,这使他颇受时人好评,声誉极佳.这样, 无论他办什么企业,总有人响应,并帮他安排和筹划.他以往的经历与政治势力使江苏地方 政府也不敢轻易为难他,南通就更是他独有的天下了.所有这一切,都是张謇发展企业的有 利条件,所以他在工商角逐场上能够所向披靡. 天灾人祸 盛极而衰 第一次世界大战时,帝国主义势力无暇顾及中国, "大生"系统趁机得到进一步发展.但是, 好景不长,到20年代初,张謇的"大生"企业系统就由鼎盛时期而迅速衰落. 张謇本人陶醉于自己的成就和名声之中, 再加上年事已高, 对企业再不像原先那样刻苦用心 了. 他70岁生日时, 看了梅兰芳特地到南通演出的三天大戏后, 更以为自己已经功成名就, 整天只是赏花考古,作诗写字,把企业完全交给了叔兄张?和儿子张孝若.张?假公济私,中 饱私囊; 张孝若则血气方刚, 动辄得罪他人. 股东和元老被得罪光了, 张謇却不分青红皂白, 一味地为兄、子辩护.不仅如此,张謇还公开把自己说成是各位股东的大恩人.股东们看到 与他已无法共事,暗中酝酿拆伙. "大生"已经替伏着危机了. 第一次世界大战结束后, 帝国主义经济势力更加疯狂地卷土重来, 在我国市场上大量倾销棉 花和棉织品. "大生"的产品,在它的老地盘南通一带也销不出去,只好运往上海等地削价 推销,愈加收不抵支. "屋漏偏遭连夜雨" ,盐垦公司在1920~1922年间连年遭水灾 和虫灾,使"大生"企业遭受严重损失.1925年7月,仅"大生"一、二两厂已负债1 000万多元.这时,本来愿意透支的上海银行首先宣布与"大生"轧平欠款,其他银行也 纷纷前来查帐讨债.张謇四处告贷都碰壁,百般哀求缓期还款也无人理睬,张状元、张"企 业大王" 、 "张南通"等一系列金字招牌忽然一文不值.结果,大生纱厂及"大生"企业被具 有债权的银行团接办了. 张謇亲自办起了驰名中外的"大生"企业系统,仅仅经过20多年时间,就在他陶醉于功成 名就之时宣布破产.张謇亲眼看着这如梦一般的变化,满怀凄楚.他惋恨而又无可奈何地写 信给儿子说: "父日尽人事,儿亦日尽人事而已" . "大生"厂破产的第二年,张謇这位驰名中外的大企业家,就在悲凉孤寂中去世. 张謇经商准则 长袖善舞,多财善贾.张謇深知,要成就一项事业,资本、效益、苦心经营三者缺一不 可;作为商人,尤须把眼光放远.他以"实业救国"为己任,一边参与科考,一边艰辛创业, 锲而不舍,细心周到,多方经营,利用优势,全面发展,居然既做了状元,又成了"大款" , 不愧为一代杰出绅商. 虞洽卿 矢志实业 热心时政 (1867—1945) 平生志愿,能拥有500万元资金,兴办实业. 走向买办之路 1867年6月19日,风景如画的宁波正下着绵绵细雨,杭州湾畔镇海县龙山?穴又称三 北?雪一户普通人家里,忽然传来了一阵婴儿的啼哭声,一个小生命降临人间.他就是虞洽 卿?穴名和德?雪,后来在沪发迹,成为上海工商界泰斗,并放眼海内大局,深深卷入社会政 治活动的"阿德哥" . 虞洽卿六岁的时候父亲去世, 风雨飘摇中的门户全靠母亲方氏独力支撑. 颇有远见的方氏依 靠针线女红的低微收入,勉力将年幼的长子送入了私塾.三年后,虞洽卿被迫辍学.但这三 年的启蒙教育使年幼的虞洽卿粗通文墨,为他将来的事业打下了基础. 为了贴补家用,虞洽卿每天早晨带着弟弟去海滩拾蛤蜊,往往要辛苦一整天,赶在日落前到 镇上把蛤蜊卖掉,换几个铜板,当地人称之为"靠海囡" .和母亲一样,他很能吃苦耐劳, 而且机敏聪慧. 当时同乡虞润甫发财后盖了一座漂亮的宅院, 人人羡慕, 虞母却教诲儿子说: "家乡太穷,你长大了要是发了财,可不要自家享受,应当为家乡办点好事. "虞洽卿发迹 后,果然不忘母训,对家乡公益事业总是热心捐资赞助. 1881年,虞洽卿15岁时,一往来于上海、宁波等地做小生意的同乡虞庆尧劝说虞母, 想带虞洽卿去上海当学徒.虞母早就有心让儿子去上海闯一闯,便一口答应下来.这样,虞 洽卿随人离开家乡,来到十里洋场的上海,从此开始了独自闯荡的生涯. 到上海后,虞庆尧推荐虞洽卿进望平街瑞康颜料行学生意.去瑞康行报到那天,适逢下雨, 虞洽卿怕糟蹋了母亲亲手缝制的新布鞋,便光着脚走进店堂.地上潮湿滑泞,一不小心摔了 个四脚朝天, 心里极为懊丧, 生怕老板责怪. 不料老板奚汇如非但未责怪他, 反而满面喜气, 伸手扶起这个新学徒,连声说"蛮好,蛮好?选"原来奚老板日前梦见一位 "赤脚财神"进门,而今虞洽卿赤脚进门,恰与前梦应验,他这一跌又似活元宝滚进来,自然使老板大喜过 望.很快,瑞康颜料行请进"赤脚财神"的传闻在同业中不胫而走,虞洽卿因而得了个"赤 脚财神"的绰号. 虞洽卿一进门就给老板留下了好印象, 因此老板对他这个新学徒另眼相看, 除让他做些杂事 外,还让他跟随大伙计外出跑街,多见市面.虞洽卿也不负老板栽培之意,他手脚勤快,头 脑灵活,工于计算,善于经营.一天,他到一家进口颜料的洋行看货,恰巧遇到一批新进的 颜料,因轮船在运输途中遇到风浪,装颜料的铁皮桶被海水打湿,待运到上海时,铁桶已生 锈,样子很难看,洋行准备将这批货交公证行贱价拍卖.虞洽卿仔细察看,断定桶外虽锈, 但不会影响颜料质量. 回店后, 他让老板把这批颜料以低价全部买进. 老板听从了他的建议, 一转手大大赚了一笔.虞洽卿颇有识别力和决断力,由他经手的交易几乎未出过差错.这样 一两年下来,瑞康赚了2万多两银,是其原资本额的25倍多. 虞洽卿善做生意,为店里带来大量赢利,老板对他极为满意.到年终时,别的学徒仅得到鞋 袜费12元,虞洽卿则被老板破例重赏,另加40元.不待他满师,老板就破格提升他为跑 街,做自己的助手.不数年,他在同业中渐渐出了名,有些店东开始打他的主意.当时有一 家舒三泰颜料号,想以优厚待遇挖他过去.瑞康的奚老板自然不肯放他走,情急之下,让出 两股股份给他,以表明自己竭诚挽留之意.虞洽卿对奚老板自然也有感恩图报之心,不忍一 走了之,又不想白占股份,便拿出白银200两,成为瑞康股东.从此,他更全力协助老板 经营颜料业,使瑞康生意愈加兴旺. 当时的上海,买办职业很让一般商人眼热,虞洽卿也不例外,买办的高额收入和耀武扬威的 派头令他羡慕不已.他渐渐不满足于颜料店小商人的生活了,想去做买办.他深知,在洋人 手下做事,单凭在颜料店学到的生意经还很不够,必须要学会外文.于是他利用晚间余暇, 到基督教青年会去学英文.由于刻苦用心,几年下来,居然能说一口洋泾浜英语了.他也结 交了一些洋人,有时陪他们到城隍庙游玩,还能凑合着充当翻译. 1893年,虞洽卿如愿以偿地当上了买办,他生活道路上的转折时刻终于来临.当时有家 从事进出口生意的德商鲁麟洋行,以进口颜料为主,由于各种因素,尚未打开局面,故很想 物色一位精通业务的华人帮他搞活生意.经在礼和洋行颜料部任经理的族人虞芗山的介绍, 26岁的虞洽卿进入了鲁麟洋行充当跑楼?穴副买办?雪. 这一回瑞康的奚老板可是无论如何 也留不住他了. 鲁麟洋行除进口颜料外,还兼营西药、五金、军装等,并出口大豆、桐油、丝、茶和其他廉 价农副产品.对这些进出口业务,虞洽卿都比较熟悉,推销有方,营业颇有起色,故进洋行 不久就被提升为买办.买办一般是靠在做生意中提取佣金致富的,虞洽卿也如此.他在任鲁 麟洋行买办9年的时间里,搞进口业务可收取10%的佣金,出口业务可收取20%佣金, 加上自己也做颜料生意,故一跃而为家产巨万的富翁.他还通过为洋行开展业务,扩大个人 的社会交往,渐渐地,上海商界无人不知这一后起之秀了. 1900年庚子事变后, 各帝国主义国家急剧扩大对华经济侵略, 金融资本家争相来上海开 设银行.虞洽卿认定在银行任职要比在洋行更有利可图,便在1902年脱离鲁麟洋行,改 任华俄道胜银行买办,一年后又改任荷兰银行的买办.当时外国银行可在中国发行钞票,各 银行竞相提高自己钞票的发行额以排挤对方, 买办则在帮助扩大发行中赚取手续费. 虞洽卿 利用华商的崇洋心理,竭力推销荷兰银行的钞票,赚到大笔的手续费.他还用荷兰银行的名 义开出远期本票,换取现金,套得利息.这样,他手中的资金越来越丰厚,不久便独资创办 了惠通银号.不过,在有了自己的银号后,他并未立即放弃荷行买办职务,1924年他出 任上海总商会会长后,才让长子虞顺恩代理了买办头衔.1941年他离开上海时,正式脱 离了荷兰银行.由于虞洽卿以其从商经验、手段和社会声望为荷兰银行获得了巨大利益,1 928年, 上海荷兰银行特地为他举办任职25周年纪念典礼和庆功酒宴, 赠以荷兰王宫收 藏了200余年的自鸣钟等贵重物品,荷兰政府还为他颁授了勋章.就买办一职而言,他可 以说是最称职和最出类拔萃的. 调解华洋纠纷 在清末一系列华洋纠纷中,虞洽卿表现出色,有勇有谋,既敢于出面抗争洋人的无理暴行, 又能适时出面充当调解人,从而平息了不少纠纷,在商民中声誉鹊起. 1898年7月, 法租界公董局谋筑马路, 要求毗连法租界的专为旅沪宁波人办理丧葬 事宜的四明公所让地,被公所拒绝.法国领事白藻泰便派法兵强行拆毁公所冢地的围墙,企 图以武力夺地.这一举动激起了旅沪宁波人的愤怒,他们纷纷采取各种方式进行抗议.四明 公所董事严信厚、叶澄衷、沈仲礼出面向法方谈判交涉,虞洽卿则追随左右,替他们出谋划 策.这三位董事年事已高,皆老成持重,素来不敢为难官府,见到洋人更畏惧退缩.虞洽卿 年轻气盛,见他们办不了大事,转而去鼓动他在劳工界的朋友、上海洗衣业领袖沈洪赉,请 沈号召洗衣业职工和所有为法国人生活服务的工人罢工. 他对沈说: "只须工商两界为后盾, 不怕法国人横蛮到底. "于是沈洪赉策动洗衣工、车夫、大司务、小工等为法国人服务的工 人罢了工,一时间,法国人脏衣无人洗,饭菜无人烧,房间无人扫,车辆无人拉,东西无处 买,衣食住行均被控制,动弹不得.最后,法国租界当局只得退让,撤走了法兵.双方谈判 的结果是, 法国人承认四明公所的地产所有权, 声明不再购地, 并立石碑划定四明公所地界. 四明公所事件的解决,使虞洽卿成了宁波同乡中的知名人物.事后,沈洪赉被众人推举 为四明公所经理, 虞洽卿也一跃而为旅沪宁波人的领袖之一. 他在总结这次同洋人斗争胜利 原因时说: "这不是运气,乃是民气压倒洋气! " 1905年底, 又发生了会审公堂案, 调解此案使虞洽卿成为上海滩妇孺皆知的新闻人 物. 事情的起因是, 广东籍妇女黎黄氏丈夫在四川做官, 夫死, 她带着15名婢女返回原籍. 路过上海时,英租界巡捕房探子怀疑她贩卖人口,将她抓了起来,解至会审公堂审讯.审讯 中,承审官、华人金巩伯与陪审官、英副领事德为门意见分歧,前者判令羁押再查,后者硬 要判贩卖人口罪.德为门蔑视中国法律,当场辱骂中国人是野蛮民族,值庭的英籍捕头也拒 不听从金巩伯的命令,反而气势汹汹地持棍上前打了金,将金的马褂外套也撕裂了.旁听的 中国人见此情景,无不激愤,群起殴打英捕头,于是会审公堂里华洋双方大打出手,一片混 乱. 消息传出后,上海市民极为愤怒,反响强烈.第二天发生了罢市风潮,多处出现英国巡 捕被群众殴打之事,有一巡捕房被群众放火焚毁,德、比两国领事也在街上遭人袭击.英租 界巡捕为保全性命,纷纷罢岗.为了向上海人民报复,英租界当局派兵大肆抓人,被捕群众 达五六百人, 不少人还被英巡捕开枪打死打伤. 上海工商界人士在事件发生后的次日举行大 会,对肇事的英副领事和捕头表示极大愤慨,强调"万不可不有策以抵制之" ,同时又认为 "中国对付之策,仍须和平" .虞洽卿、徐润等19人代表上海工商界致电清政府,称"华 官尚复侮辱,商民之受辱必日甚一日" ,要求政府据理力争.上海道台袁树勋、会审公堂正 会审官关炯之,屡次向英方交涉,提出释放黎黄氏、惩办肇事英捕头等一系列要求,以平民 愤,但英方态度十分蛮横,不肯接受这些要求.双方互不相让,谈判陷入僵局.此时适逢出 洋考察的载泽等五大臣途经上海,与袁树勋几度磋商,担心风潮继续扩大会一发不可收拾, 故主张派请"公正绅商"出面调停.朱葆三、周金箴、施之英和虞洽卿4人被选中,前往工 部局与英方商谈.开始时英方还是不肯让步,几个回合下来,朱葆三等三人有些心灰意冷, 不想再多过问,只有虞洽卿仍照常奔走,坚决干到底.他一方面支持上海市民的罢市斗争, 发动为外国人服务的厨司、西崽罢工,以给英方施加压力,一方面持续与英国人谈判.他几 乎每晚都邀集各行各业领袖20多人聚会,商议调停办法,白天就去工部局与英人"争持磋 议" ,力争实现中国方面的条件.经过反复交涉,终于迫使英方作出让步,商定善后办法5 条,包括对肇事英捕头撤职查办,释放黎黄氏和因罢市而被捕的华人,由工部局向中国官方 道歉等.谈判的成功,使上海市民欢欣鼓舞,大放爆竹,以示庆祝. 谈判结束后,为了劝喻商人开市,作为商界代表的虞洽卿和官方代表袁树勋、关炯之步 行整条南京路, 向路旁所有商家逐一作揖劝导开市. 渐渐地, 市场重开, 一切都恢复了正常. 这件大闹公堂案由于虞洽卿的全力奔走,多方游说,总算得到了解决.人们纷纷称赞虞洽卿 在处理重大问题时能干,摆得平,他的声望在上海市民中更加提高.工部局的洋人也觉得他 头脑灵活,处事得体,从此对他刮目相看. 在大闹公堂事件过程中, 由于巡捕罢岗, "万国商团" 乃代为维持租界治安. "万国商团" 是各国洋行的外籍职员志愿参加的军事组织,装备精良,他们在站岗值勤时,往往不顾华人 利益,时常对市民施暴.虞洽卿看到这一情形,深感中国商民没有自己的武装,就会不断遭 欺压. 于是在大闹公堂案以后, 他发起组织了 "中华商团" (万国商团中华队) , 开始时叫 "中 华体操会" .虞洽卿亲任体操会会长,邀请各界领袖做会董.考虑到华商对军事技术一窍不 通,虞洽卿先在闸北辟出一处操场,聘请中外懂军事操演的人担任教练,训练志愿参加体操 会的青壮年华商. 一开始热心加入体操会的商人很多, 报名踊跃, 但一看到操练时需脱下平日穿的袍马褂, 换上黄布做的紧身操衣,就不大情愿了.虞洽卿见状便以会长身份,与会董胡寄梅、袁恒之 等人带头穿戴起操衣操帽,往来于店铺林立的南京路.这样一来,队员们折服了,换上操衣 操帽,定期参加操练.一年以后,入会人数增加到500名. 1906年3月,虞洽卿向工部局申请在万国商团中设立中华队,费了许多周折后,工 部局才勉强答应试着办,但定下一些歧视性的规定.对这些规定,队员们极为不满,虞洽卿 力劝大家暂时忍耐,要以自己的表现树立信誉,逐渐争得与别国商团同等待遇.在他的带动 下,全队上下齐心,刻苦训练,不断取得好成绩,射击测试成绩尤其突出,几次名列第一, 令万国商团中的洋人各队折服.虞洽卿见时机已经成熟,便再次与工部局商量,要求获得与 洋人各队同等的待遇.几次波折,终于达到了目的.不过,中华队作为租界当局一支忠诚的 武装力量,其所作所为,毕竟不符合虞洽卿创设体操会时宣扬的"商人自卫"的初衷. 跻身金融界 虞洽卿是一个热衷于办实业的人,他曾对人说: "平生志愿,能拥有500万元资金,兴办 实业. "从1906年起,在任荷兰银行买办的同时,他着手发起创设四明银行.这一年, 他组织了一批上海工商界人士赴日考察,在日本的两个星期,使他眼界大开,对发展资本主 义经济更具信心.回国后,他积极筹备四明商业储蓄银行,1908年正式开业.该银行是 一家纯属国人自办的私营银行,额定资本为银150万两,拥有钞票发行权.虞洽卿起初自 己负责这家银行,后来请孙绍甫任总经理. 当时的上海金融界在发行钞票方面竞争剧烈, 外国银行轻意不肯让华人银行插足, 所以四明 银行一成立,便受到外国银行和洋行的倾轧排挤.银钱业一有风潮,外国银行和洋行便拿四 明银行发行的钞票来挤兑银元,普通民众不明就理,也手持四明钞票前来挤兑.四明银行实 力并不雄厚,但居然未被挤垮,渡过了一系列难关.究其原因,一方面是虞洽卿到处奔走呼 号寻求援手之功,另一方面是宁波同乡团结互助之力.每当挤兑风潮来临,在虞洽卿的发动 和呼吁下,凡属宁波人开设的各大商店、钱庄、银号,家家代为收兑四明银行的钞票,有时 一些宁波籍职工,在路过四明银行门口时,见有人持钞票兑换时,便拿出自己的银元,主动 上前与之换取钞票,甚至还有从外地特意赶来倾囊相助的.这样一来,既平息了挤兑风潮, 也维护了四明银行的信用,所以该行始终在激烈的竞争中立于不败之地. 四明银行之外,虞洽卿还参与筹办了南洋劝业会与劝业银行.1909年,南洋劝业会始筹 办,这是清政府"提倡实业"的一件大事,也是虞洽卿在官商合作中一次成功的尝试.他发 起此事时,表示"目的在使我国新兴工商业有所观摩,而图改进,且借此聚全国工商业先进 于一堂,互助联络" .时任两江总督兼南洋大臣的端方对举办南洋劝业会的建议十分赞赏, 上奏朝廷说,此事"若办理得法,将来效果,正赖以鼓舞全国实业" .朝廷同意后,由度支 部拨银70万两以充经费, 不足之数36万两由虞洽卿垫付. 端方以朝廷大员身份出任会长, 他保荐虞洽卿为劝业道,任会办?穴副会长?雪,处理具体事务,会址设在南京鼓楼.为便利 交通,还特意从下关到鼓楼修起一条轻便铁路.不久端方调任北洋,继任者为封建官僚张人 骏,此人顽固不化,对劝业会虽因系奉旨举办不好反对,但态度消极,自以为身居一品,耻 于名列上海商人之中, 故对虞洽卿处处刁难. 在这种情形下, 虞洽卿没有泄气, 他委曲求全, 不懈努力,着重于具体事业,在南洋大臣属下各府州设立了物产会,在国内各大商埠以及南 洋的爪哇、新加坡等地组织起品协会,征集展览物品,还在上海、南京、杭州、广东、直隶 等设立协赞会,扎扎实实地做了很多筹备工作. 经过虞洽卿的反复奔波和艰苦努力,1910年6月,南洋劝业会正式开幕,会期3个月. 场内设有农业、医药、教育、工艺、武备、机械、通航、美术等馆及劝业场.各省和南洋各 地侨商均有产品参加陈列展览,前来交流、观摩和参观者多达20万人,可谓盛极一时.劝 业会上,虞洽卿还把自己的照片和摄政王载沣、端方、张人骏的照片一起夹在手帕中分赠来 宾.此举在当时颇为鲜见,一下子提高了虞洽卿的知名度,使人对他的经营手段和经商能力 不能不叹服. 令虞治卿名扬海内的另一件大事是他首创了上海证券物品交易所. 1918年, 日本财阀在 本国政府的特许下,集资1000万日元,以中日合资为名开办"上海取引所股份公司" , 经营证券和物品交易,欲借此操纵上海市场.上海华商对此既愤且忧,集议反对,以挽回利 权相激励.虞洽卿也感到忍无可忍,立即四出奔走,联络闻兰亭、李云书、张澹如等志同道 合的实力人物,向上海县、江苏实业厅和农商部呈文,申请自办证券物品交易所.不等这几 个机构批准,他们就开始筹集股份,每股12?郾5元,共筹得10万股.经过一系列准备 之后.1920年2月1日,在上海总商会召开了证券物品交易所创立大会,选出理事17 人,监察3人,虞洽卿被推选为理事长.交易市场分证券、棉花、棉纱、布匹、金银、粮油、 皮毛7个部. 经过虞洽卿5个月的忙碌和紧张筹备,7月1日,上海证券物品交易所正式开张,前往祝贺 的宾客达3000人,上海工商业巨子汇集一堂.该所共拥有股款125万元,开市时经办 的棉纱、棉布和证券等交易都相当顺畅,每日平均收取佣金2000元,股票价格接连翻了 几番.该所生意兴隆,无形中挫败了想控制上海金融市场的日本财阀.原先投资于日商取引 所的华商大多把资金转移到虞洽卿的交易所, 绝大部分华商不再去取引所进行交易活动, 登 报申明与之脱离关系者每天都有.1920年下半年起,取引所出现亏损,以后每况愈下, 到1927年被迫宣布"自动清理" . 上海证券物品交易所尽管在与日本财阀竞争中发挥了积极作用, 但却受到国内各界的强烈谴 责.社会名流张謇等人纷纷抨击虞洽卿未经农商部批准,公然擅自开业,指斥虞买空卖空鼓 励投机.面对来自不同领域的攻击,虞洽卿并未惊慌,他去北京多方活动,取得了北洋政府 一些要员的支持,农商部也表态允许他把交易所办下去.这样,交易所渐渐站稳了脚跟,在 上海越办越红火. 虞洽卿的交易所开张仅5个月就赚取纯利30万元,引得商人们眼热,纷纷效法,相继从外 商银行提取存款开办交易所.一年后,上海出现各类交易所140余家,在一定程度上削弱 了外商银行的竞争力, 并由此集储了上海的大量游资, 为民族工商业的发展提供了部分急需 资金.不过,由于交易所主要从事证券交易,风险较大,投机性强,不时出现各种危机.激 烈的竞争和政府当局的重重压力,使绝大多数交易所都败下阵来.到1929年,上海只剩 下6家交易所. 虞洽卿的交易所靠着与军政各界的广泛联系和纵横交织的关系网承托, 方得 以幸存. 在虞洽卿的交易所里, 有一大批国民党军政要员发迹前曾涉足于此. 戴季陶曾奉孙中山之命 参与交易所发起工作, 张静江、 戴季陶、 陈果夫都是交易所经纪人, 虞洽卿亦与孙中山相熟. 蒋介石投奔广东革命政权以前, 在上海滩闯荡, 也常出入交易所中戴季陶、 陈果夫的经纪号. 这些国民党人都与虞洽卿结交, 便为他以后亲近国民党蒋介石政治势力打下伏笔. 当蒋介石 在上海交易所投机失败, 负债无力偿还时, 虞洽卿帮他还了债, 还资助他去广东投奔孙中山. 所以虞洽卿与蒋介石是有特殊交谊的. 尽管虞洽卿与国民党要人私交颇深, 还是未能使他长久保住自己的交易所不被吞并. 192 9年10月,已经取得统治权的国民党南京政府颁布了《交易所法》 ,自次年6月1日起开 始实施. 该法规定每一区域只准设立一家买卖有价证券的交易所, 重叠并存的交易所在3年 内归并.1933年5月,虞洽卿交易所经营的证券部分依法归并上海华商证券交易所,金 银部也将与上海金业交易所合并. 他还想凭籍各种社会关系再做一次努力, 保全自己的交易 所,曾给国民政府实业部长去函力争.实业部是不会为虞洽卿正在衰落中的交易所破例的, 相反连连催促其尽快实施合并. 虞洽卿见在劫难逃, 又和上海金业交易所的老板们讨价还价, 以求得尽可能好些的结局. 由于虞的交易所此时已负债累累, 金业交易所的大亨们也不肯让 步.经过反复磋商谈判,1934年8月,虞洽卿终于在合并契约上签了字,把自己交易所 的营业权和部分债权转交给他人. 从此, 虞洽卿创办的中国较早较大的一家综合性交易所消 声匿迹,不复存在. 发展航运 虞洽卿是个外商买办兼民营企业资本家一身而二任的人物, 他后半生的精力和资产主要投入 轮船运输业,成为独霸华东地区的轮船业巨子. 1909年,虞洽卿集资创办宁绍轮船公司,这是他经营航运业的开始.他之所以热衷此业 是有缘由的.宁绍轮船公司成立之前,在上海到宁波的航线上,有英商太古公司、法华合资 东方公司和清轮船招商局的轮船在行驶.三家公司相互竞争,票价时高时低.到1908年 时三家达成协议,为避免竞争互伤,原来每张5角上下的统舱票一律涨至1元,货运水脚费 也同步上涨.按照当时的物价水平,这一票价定得过高,宁波、绍兴两地商客为此一年需多 付出运费100万元以上.不仅如此,三家公司的服务态度也十分恶劣,尤其是海商轮船. 在这种情形下,虞洽卿受宁波商人委托,以宁波同乡会名义一再与三家公司磋商,要求把统 舱票价限制在5角以下并改善服务态度,但三家公司都置之不理.虞治卿见劝说无用,愤恨 不已,遂决然自创轮船公司为同乡利益服务. 1909年, 虞洽卿与商界巨头严筱舫等鼓动同乡创办宁绍轮船公司, 议定集资大洋100 万元,以5元一股发行,让中国商民认购.到开办时实收资本28万元,虞洽卿任总经理. 虞先向马尾造船厂买来一艘轮船,命名"宁绍" ,又买进一般较小的"甬兴"号,不久又自 造了"新宁"号.三轮往来于宁波、上海间,开始打破洋商和官办轮船对该航线的垄断局面. 在租用上海码头时,又经历了一番斗争.当时黄埔江沿岸设置码头的较好地段,大都被外商 占去.虞洽卿开始想租用日商外白渡桥东洋公司码头,遭到拒绝,继而欲租用法国领事馆对 面洋泾桥南首的码头, 又遭刁难和欺侮. 最后在万不得已的情况下, 虞只好向南京两江总督、 北京农工商部呈请援助,并数度拜访大达外江轮步公司的主人张謇,终于得到张的帮助,租 用了十六铺的大达公司码头,并设置堆栈.由于张謇提出的租用条件十分苛刻,引起虞洽卿 的不满,故租用半年后,虞洽卿施展"韬略" ,吩咐手下众人到处传扬,说这个大达码头已 归宁绍公司了.张謇闻知此事,怒冲冲前来找虞洽卿交涉评理,双方各执一词,互不相让, 最后一同上衙门打官司.此时正是摄政王载沣处理政事之际,他先命江苏巡抚瑞?赴大达码 头查核.码头上的工人、搬运夫等不少是宁波人,早已被虞洽卿买通,故众口一词地说码头 为宁绍公司所有.判决之期,张謇赴北京出示码头契据,怎奈瑞?的调查结果也有证有据. 载沣本与虞洽卿有一面之交,有意袒护,可也不想使张謇这位社会名流失面子,遂判定大达 码头的产权属张,使用权属宁绍、大达共有,并对两人慰勉有加,协调关系.一场风波终于 平息,虞洽卿的"本事"再度显露出来. 在完成了一切准备工作之后,宁绍轮开始在上海、宁波之间往返航行.开船那天,轮船上醒 目地挂着一块"立永洋五角"的牌子,表示永不涨价,在票价上与洋商、官商轮船相抗争. 这一举动深受乘客称赞,大家纷纷乘坐宁绍公司的船,大大冷落了太古和招商局.由于宁绍 船票价低廉,船员服务也殷勤,客运货运都兴旺,无形中使外商航运业受到沉重打击,太古 轮船有时只好放空船.太古公司为了压倒宁绍公司,凭着它雄厚的资金实力,把票价从1元 跌至3角,并以赠送毛巾、肥皂等日用品来招揽乘客.这样一来,资金薄弱的宁绍公司难以 应付了,几乎处于束手待毙的困境之中.幸有一班宁波同乡不忍心看宁绍公司破产,他们组 织起"航业维持会" ,筹集现金,每张票补贴2角,使宁绍也能以3角的票价同太古竞争. 更主要的支持是华商各业相约,将沪浙间的海上货运尽量交宁绍公司承揽.经过一段时间, 太古见无法压倒宁绍,自己也不能长做亏本生意,遂将票价又升至5角.这期间, "航业维 持会"贴补宁绍的款项已达10余万之多.一场维持民族利益的斗争终以华商胜利而告终. 宁绍公司渡过难关后,业务蒸蒸日上.虞洽卿以总经理身份掌管公司正常营业,多所谋划, 屡有建树,直到"甬兴轮事件"发生为止.1914年,因一时资金短缺,公司董事长乐振 葆向董事会提议出售甬兴轮,以应目前急需.董事会同意乐的意见,虞洽卿则坚决反对.表 决结果,决定以6万元标价出售,虞十分气愤,当场说: "如果一定要卖,我个人愿出65 000元买下来. "董事会无法拒绝,只好让他买下.他买下甬兴轮后,转手将其租与外商, 租金一年30万元,几近买价的5倍.这一来使宁绍公司的股东一片哗然,董事会也大为不 满.股东们开会,决定撤销虞洽卿总经理职务,并要向法院提出申诉,要求扣押甬兴轮.后 经商界元老朱葆三等人调解,虞洽卿答应将甬兴轮退还宁绍公司,但因已经出租,则作为宁 绍委托三北公司代为出租,以维持同外商的契约关系.虞这时已收到租金现款,而以公债偿 还宁绍,还是他占了便宜. 经过这一番折腾后, 虞洽卿离开了宁绍公司, 从此便倾全力经营自己独资的轮船公司——三 北公司. 三北的前身是龙山轮埠. 龙山是虞洽卿的家乡, 这里的自然条件本不适宜停泊船只, 但虞发迹后,没有忘记早年母亲"为家乡办点好事"的嘱咐,决定在龙山开辟轮埠.他前后 在龙山投资200万元, 直接从本乡得到的经济收益却微乎其微, 所以这里流传一句顺口溜: "洽卿老板大糊涂,钞票丢到海中央" . 在龙山轮埠的基础上,虞洽卿追加资本,扩大规模,创办了三北轮船公司,以慈北、镇北、 姚北3艘小火轮行驶于宁波、镇海、余姚间.1914年他离开宁绍公司后,进一步倾力经 营自己的轮船公司.他把资本从20万元增至100万元,总公司设在上海,定名为三北轮 埠公司.该公司的经营范围比以前扩大很多,不仅加入上海至宁波的航运业,而且购进30 00吨重的海轮,行驶于南北洋.因购进宁兴轮,又挂起宁兴轮船公司的招牌,有了两块招 牌,便于互相担保,向银行借款.这也是虞洽卿在生意场中精明过人之处. 三北公司的崛起,使洋商轮船公司大为惊慌,它们害怕失去自己在航运界的统治地位,遂联 合起来压制三北的发展.不过为时不久,第一次世界大战爆发,外轮纷纷奉本国命令回国供 战时征调,暂时放弃在华营运.一时间中国境内货多船少,水脚大涨,虞洽卿的航运企业借 此获得较大的发展.他把早年做买办时购进的大量房地产变卖,转而投资于航运业.从19 17年到1919年,三北公司一再增加资本,从100万元增至250万元,还盘进英资 鸿安轮船公司,改名为鸿安商轮公司,使其资本增至1000万元.这样,虞洽卿的船队越 来越庞大,成了称雄海内的一支重要航运力量. 第一次世界大战结束后,欧美各国再次加紧对中国的经济侵略,洋商船队卷土重来,再度与 华商竞争,导致运价暴跌,民族资本航运业处境艰难,一落千丈.虞洽卿在战时花重金购进 的大批轮船不仅不再给他带来巨额利润,反而成了亏损之源.有货可运时赚不了多少钱,无 货可运时就只能坐吃山空.这样一天天下去,他的数百万积资消失于无形之中.亲朋好友纷 纷劝他激流勇退,把手中的轮船、码头全部卖给外商,收回成本,另觅发展之途.虞洽卿打 定主意,不为所动,一心要在航运业奋斗下去.他加紧整顿船务,添置效益高的轮船,开设 机修厂,在驳船上安装马达,以增强竞争能力.他还盘进肇成机器厂,改为三北轮埠公司机 器厂,专门修理三北、鸿安公司的船只,后来又发展成三北机器造船厂,制造一些小型轮船 和拖轮铁驳及长江各岸的浮码头趸船. 为了摆脱困境,振兴三北、鸿安公司,虞洽卿还从银行贷进大笔款项.他的决窍,是尽量买 进旧船,一般每艘进价约5万到10万元,经修理配件,油漆一新后,以此做抵押向四明银 行或浙江兴业银行借款15万至25万,然后再买进旧船,如法炮制又去抵押借款.这样一 来,船不断增加,公司畸形膨胀,银行欠款直线上升,债务高得惊人,仅欠四明银行款就达 300万元.为此,虞的支票信用极差,所开出的每张支票,往往要跑数次或十余次才能兑 现,这还是照顾他的面子才予兑现的.如此过了五六年,虞凭着自己的社会声望和人们的同 情支持,居然度过了难关,没有破产.后来洋商航运业竞争的势头有所缓和,虞洽卿的公司 则渐渐转弱为强,终执东南地区民营航运业之牛耳. 摆脱了困境的虞洽卿在此后的航运经营中, 仍须同接踵而至的困难做斗争. 当时国内军阀混 战, 各种牌号的军队随意扣留船只为己所用, 虞洽卿的船队为此时常停航. 1927年以后, 国民党控制了华东,对民族工商业和航运业横征暴敛.虞洽卿曾召集船商磋议对策,向国民 党有关部门请愿,要求当局不要擅自征用船只.国民党当局为了稳定工商业者的情绪,作了 有限的让步,但仍责令华商轮船公司为军事行动提供便利.就是在这样的坎坎坷坷中,虞洽 卿的航运事业仍然顽强地发展着,取得了可观的成就.到抗日战争前夕,他已在航运业投资 450万元,共拥有大小船只65条,9万多吨位,约占当时中国轮船总吨位67?郾5万 吨的13%.他在全国设有20多家分公司,在华南、华北、长江沿线等地都有码头、仓库. 虞洽卿在航运业中实力雄厚,占有重要地位,正如他自己所言: "重庆民生公司、天津政记 轮船公司和上海三北公司,为中国三大民营航运业" . 活跃于政界 作为闻人,虞洽卿不仅在商界独树一帜,名扬遐迩,在政界也颇为活跃.他时常参与政治活 动,与达官贵人和社会三教九流都有不同程度的交往,其政治态度、立场随着形势的发展也 在变化,呈现出纷纭复杂的特点. 1911年辛亥革命前夕, 革命党人陈其美在上海策动反清武装起义, 虞洽卿支持他的这一 行动,当得知他正苦于经费无着落时,便慷慨解囊,把手头的8000元现款交给了他.虞 还在英租界六马路成立了一个宁商总会,向香港政府注册,取得"特别照会" ,用这道"护 身符"掩护革命党人在此集会,避免租界当局的搜查.他又找到商界巨头朱葆三,竭力动员 朱赞助革命.两人经商议,共同组织了一个革命军饷征募队,虞洽卿任队长,带领青年志士 向商号及富有之家劝募,为上海起义雪中送炭. 上海光复后,为了策动江苏省起义,使之与上海互为呼应,虞洽卿奉陈其美之命,只身前往 苏州,游说江苏巡抚程德全,劝他易帜起义,响应革命.当时程德全尚犹豫不决,推说无钱 自发饷银,如果易帜后军饷不发,军心难以维系.他向虞讨价100万两银子.虞洽卿当即 答应为其筹款. 他把南洋劝业会归还给他的36万两银子拿出, 又设法向商界筹借来64万两,一并交给程德全.程得款后,果然把龙旗易为五色旗,由清朝巡抚一变而为民国的江苏 军政府都督. 沪军都督府成立后,都督陈其美任命虞洽卿为顾问官和闸北民政长.民国元年,临时大总统 孙中山发行公债,虞又买了大量公债,支持南京临时政府渡过难关.在程德全的委任下,他 还负责管理上海财政事务,并一度担任制造局代理局长. 袁世凯窃取了辛亥革命的果实后, 虞洽卿同当时大多数工商界人士一样, 曾经有过一时的动 摇,支持过袁世凯,反对二次革命,还电劝浙江都督朱瑞不要加入反袁阵线,为此受到了革 命党人的警告. 当袁世凯公然演出洪宪帝制的丑剧, 政治野心大暴露, 虞洽卿方知上了大当, 转而投入反袁行列,积极支持陈其美等人的反袁活动.值得一提的是,尽管虞洽卿的政治态 度有过一些变化,但他对租界内的革命党人始终是设法掩护的,以表明自己重义气.无党无 派,讲情面,重义气,这是虞洽卿在纷繁复杂的政治形势下站得住脚的秘诀. 加入反袁阵营后,虞洽卿一直支持国民党的革命行动.他任理事长的上海证券物品交易所, 每月为东南一带的国民党人提供一两万元的活动经费. 通过交易所的活动, 他与国民党要人 戴季陶、张静致、蒋介石筹建立了密切关系. 1924年, 虞洽卿当选为上海总商会会长. 上海总商会是全国资格最老、 影响最大的商会, 各地商会在重大社会政治问题上唯上海总商会马首是瞻.谁坐上上海总商会会长这把交椅, 谁就是全国商界实际上的领袖, 所以在1924年上海总商会第五届会长选举时发生了激烈 争夺,闹得沸沸扬扬.总商会会董中,一派支持上届会长宋汉章连任,一派支持中国通商银 行总经理傅筱庵出任.两派相持不下,形成僵局,虞洽卿再次拿出他擅长调解矛盾的看家本 领,两边游说,居中斡旋.由于他调解有方,受到一般商人的拥护,他的同乡、商界前辈如 上海总商会的发起人严信厚和曾任会长的朱葆三,对他也大为赏识,故支持他出任会长.经 过一番争夺,宋汉章、傅筱庵两败俱伤,无力再竞选下去,虞洽卿则最终当选上海总商会会 长,鹬蚌相争,渔翁得利,从此他成为上海商界首屈一指的领袖.1925年5月,他又被 递补为全国商会联合会副会长. 虞洽卿任上海总商会会长不久,国内政治局势发生剧烈变化.冯玉祥发动北京政变后,段祺 瑞重新上台, 组织执政府, 自任执政. 段祺瑞是虞洽卿夙所钦慕之人, 而段对虞也颇为敬重. 1925年初,段任命曾做过国务总理的孙宝琦为淞沪商埠督办,虞洽卿为会办.但虞未能 得到上海各团体和市民的信赖,军阀势力也始终驱迫着他,使他无力一展宏图,最后只得辞 职了事. 1925年5月30日,由于日本纱厂老板枪杀工人顾正红和英国巡捕射杀上海游行市民, 引发了震惊中外的五卅运动. 当时虞洽卿正在北京出席善后会议, 上海总商会副会长方椒伯 在轰轰烈烈的群众运动影响下,发出了罢工通告,并急电北京,请会长虞洽卿从速回上海主 持大局.6月3日,虞洽卿回到上海,再次以调解人的面目出现,欲使领导运动的工商学联 合会和租界当局互相让步,以平息这场运动.他在上海总商会内成立了"五卅事件委员会" , 处理有关事项,并与段祺瑞政府派到上海的交涉官员多方联系,协调立场.对工商学联合会 提出的作为对外交涉基础的17条要求,他认为过火,便与官方代表协商,改成了13条, 删去的都是斗争性很强的条款, 在保障工人权利方面作了较大退让. 这一删改引起工商学联 合会的极大不满,他们召开群众大会进行抗议.虞洽卿这时意识到自己两面不讨好,调解人 难当,遂决定辞去政府谈判代表的职务,不再参与和租界当局的交涉,以免卷入外交漩涡. 但他仍热衷于息事宁人的老一套,把目光转移到商界内部.在他的策划和疏通下,6月26 日,上海商人终止罢市,重新恢复营业.同时他还决定组织国货提倡会,宣布对英、日经济 绝交,并发起救援筹款,援助继续罢工的工人.共募集到救援款近300万元,他本人也拿 出了一笔钱,想缓和一下民众对他主张开市的责难. 1926年北伐战争开始后, 虞洽卿参与了为消灭直系军阀孙传芳而进行的准备活动. 孙传 芳占据上海后,一再打击与段祺瑞交好、支持皖系军阀的虞洽卿,使虞未能在第六届上海总 商会会长选举中连任,而是被亲孙传芳的傅筱庵取代.在这种情况下,虞、孙二人已成势不 两立,所以虞决心倒孙.他拉拢各方面势力对付孙传芳,同广州国民政府驻沪代表钮永建秘 密联络,还和总工会、学生联合会的负责人秘密接触.为迎接北伐军北上和与以傅筱庵为首 的上海总商会分庭抗礼,虞洽卿积极筹组了一个新的商人团体"上海商业联合会" .192 7年3月22日,在上海工人第三次武装起义的同一天,上海商业联合会正式宣告成立,由 虞洽卿和商界知名人士王一亭、吴蕴斋三人出任主席.在上海市民代表会议上,虞洽卿因参 加了打倒孙传芳的活动提高了威望,被推为上海特别市临时市政府委员会委员. 此时上海的革命形势表面上轰轰烈烈,背后却潜伏着危机.上海工人斗争的空前高涨,进一 步引起上层资本家的恐慌,他们把保护自己的利益、镇压工人的希望寄托在蒋介石身上.作 为与蒋介石有旧交情的商界闻人, 虞洽卿自然成了上海大资产阶级的代表. 1927年2月, 他曾在南昌会见蒋介石,表明了他支持蒋的态度.3月26日,蒋介石进入上海,当晚,虞 洽卿就到龙华去见蒋, 商议组织为蒋介石筹措军饷的江苏省兼上海市财政委员会的问题. 该 委员会成立后,虞洽卿成了主要成员之一.在虞洽卿和委员会其他成员的大力活动下,4月 1日,上海金融资本家送给蒋介石3000万元作反革命活动经费.4月25日,他们又拿 出了300万元. 后来国民党南京政府通过江苏省兼上海市财政委员会发行了数次 "江海关 二五附税库券" ,合计金额达7000万元,这些公债多由上海的资本家认购. 在蒋介石发动的四·一二反革命政变中,虞洽卿同流氓头子黄金荣、杜月笙等人密切配合, 参与谋划和行动,还起劲地协调劳资关系,意欲瓦解工人斗志.对虞洽卿的积极协助,蒋介 石自是感激不尽.投桃报李,蒋对虞也格外尊重,有意在各方面抬高他的身价.先是在商界 确定虞至尊无上的地位, 继而想拉他进政府直接为自己效力. 蒋为虞安排了财政部次长的职 位,虞因不愿弃商从政,辞谢未就.但为便于同蒋政权保持联系,为日后发展企业求得保护 支持,虞接受了一些名誉职务,如上海特别市参事会的参事、中央银行监事等. 在这一时期,虞洽卿同上海租界当局的关系也更加密切.1926年底,他被选为第一届上 海纳税华人代表大会执行委员,并任执委会主席.1929年4月,纳税华人会举行第八届 代表大会,虞洽卿当选为工部局的第二届华董,直接进入租界市政管理机构.他尽心尽力为 租界当局办事,对帝国主义大献殷勤,高唱"中外合作" ,从而使租界当局对他大为欣赏. 考虑到虞洽卿不仅是有大量企业投资的上层资本家, 而且是在上海有相当影响的旅沪宁波同 乡会会长和航业公会理事长,并与青帮头子黄金荣、杜月笙、张啸林等人有密切的关系,势 力极大,租界当局决意千方百计笼络他.1936年,租界当局为"表彰"虞洽卿,将上海 西藏路改名为虞洽卿路,并为此举行了相当隆重的命名仪式,使虞洽卿大大光彩了一阵.此 举自然令他对租界当局感谢涕零,从而更加倾全力效命. 虞洽卿与国民党政权的关系很是微妙. 尽管他在帮助蒋介石政变夺权中立下汗马功劳, 蒋介 石也很感激他,但蒋对发展民族工商业并无兴趣,只想利用和控制江浙资本家为己服务.所 以国民党建立政权后, 不但没有具体制定发展民族工商业的政策措施, 反而在某些方面损伤 了民族资产阶级的利益, 这不能不使包括虞洽卿在内的上海资本家极为不满. 虞洽卿曾率上 海商界发表宣言, 指责国民党残害商民的政策, 并在1928年8月率沪商请愿代表团去南 京, 向国民党二届五中全会请愿, 要求国民党实施一系列整顿秩序, 保护民族工商业的措施. 在当时的情况下,这些要求无异于对牛弹琴.国民党对代表团虚与委蛇,敷衍了事,请愿遂 不了了之.此后虞洽卿仍与国民党当局保持很多联系,在不少事情上听命于国民党,但也时 而为维护自己的利益与国民党发生磨擦和纠纷. 在涉及到国家民族利益的关键时刻,虞洽卿的政治立场是站得比较稳的.1931年7月, 日本警察制造了万宝山惨案, 日本殖民地朝鲜随即发生了反华排华浪潮, 大批华侨惨遭杀害. 上海市各界团体对此愤慨万分,组织了反日援侨委员会,选举虞洽卿任委员会主席.虞洽卿 随后对记者发表谈话, 宣布要对日实行经济绝交, 并主张第一步从抵制日货办起. 两个月后, 日本帝国主义悍然制造了九·一八事变,开始侵入东北三省,虞洽卿在蒋介石举办的讨论时 局座谈会上,再次表示要坚决抵制日货, "非归还东北,不停止抵货. "表明了他的基本立场 是爱国反帝的. 再发横财 1937年抗日战争爆发后, 虞洽卿投入了抗日救亡运动, 先是出任上海各界抗敌后援会和 上海市救济委员会的监察委员, 后又组织了规模庞大的同乡救济会, 建立起30多处收容所, 尽力设法救助闸北、南京战区受难同乡,将他们遣送回籍.当时上海公共租界内难民遍地, 工部局为此伤透脑筋,虞洽卿与工部局协商,成立上海难民救济协会,救助在沪难民.虞洽 卿亲自出任协会理事长,为使难民脱离险境做了大量工作. 虞洽卿视为身家性命的三北公司在抗战一开始就交了厄运, 9万吨位的船只中有3万吨被国 民党军队征用炸沉,以封锁江阴要塞;只有两万吨的船正行驶于长江中,因吃水较深,进不 能入川江,因江阴堵塞,退又不能回上海;余下的4万吨船停泊于上海港,无法营运.如此 景况,使虞洽卿几陷绝境.他不甘坐以待毙,便与意大利商人泰米那齐合伙组织了中意轮船 公司,虞的股份占了88%.该公司由泰米那齐任总经理,船挂轴心国意大利的国旗,可在 日本海军控制的中国沿海自由航行,主要业务是到越南西贡、缅甸仰光等地运米.为了加大 运输能力,虞洽卿设法拉起另一支船队.三北公司在抗战前曾向挪威华伦洋行订购8艘船, 总共两万多吨位. 1938年, 虞洽卿向汇丰银行借钱付清船款, 并以华伦洋行代理的名义, 让这两万吨船挂挪威、巴拿马国旗,进出日占区港口,其中一部分也在印度支那等地运米来 沪,另一部分以高额租费租给外商.这样,虞洽卿的航运事业不仅挣扎着生存了下去,而且 靠运米赚了一大笔钱. 1939年,战局越来越紧张,上海难民也越来越多,渐渐地,粮食供应不充足了,随时有 断粮危险.上海市民顿时恐慌起来,开始抢购粮食,导致米价暴涨.虞洽卿召集各业公会讨 论组织平粜会,希望各业垫款购买洋米入沪以平抑市价,称这是造福市民的善举.对他的这 一主张,银钱等业的代表怕失去自己囤积居奇的好机会,故强烈反对.虞洽卿并不气馁,在 他的力主下,上海平粜委员会终于建立起来,并筹到近百万元的款项.他派自己的船队从西 贡、仰光等地运进大批洋米,达170多万包,委托各米号经手平粜,米价打7折,差额由 捐款中补贴.对虞洽卿来说,办理平粜是名利双收公私两便之举,既可因此救助市民,博得 善名,又可谋得私利,赚取钱财.战时运费大涨,虞洽卿出船运米,自会获取厚利,而且他 所运之米也并非全部办平粜,有一部分被他暗中高价抛售到米市去了.据估计,从运米和卖 米中,虞洽卿约赚进500万元.知道底细的上海市民因此骂他是"米蛀虫" ,称"虞洽卿 路"为"米蛀虫路" . 作为名闻遐迩的商界巨头, 虞洽卿想在日伪占据上海的险恶形势下, 避居租界一隅安静地做 他的生意是不可能的,日伪时刻都在打他的主意.1937年日寇占领上海后,便想诱使虞 洽卿出面当"市长" ,被虞断然拒绝,这才拉傅筱庵出来做.此后,日伪不断对虞洽卿威胁 利诱,汪伪特务头子吴世宝几次登门借款,逼他下水,并扬言要暗杀他.1941年日方还 派了一个80多岁的日本老者, 以老朋友身份来引他上钩, 劝他与日方合作, 同样遭到拒绝. 此时国民党也在极力争取虞洽卿赴内地. 蒋介石曾命宁波专员公署转来两份电报, 劝他去内 地从事工商业建设.他的女婿江一平也在重庆频频发电催促他去重庆.权衡利弊得失,虞洽 卿最终下定投奔重庆国民党政府的决心,遂在1941年春离开上海,转道香港赴重庆. 虞洽卿到重庆后,主要从事物资贩运,以牟暴利.他先同上海商界的老朋友王晓籁合作,办 起一个三民运输公司,资本20万元,经营陆路的抢购抢运业务,赢利甚多.后又与云南财 阀缪云台合资开设三北运输公司, 经营滇缅公路上的货物运输. 该公司有道奇牌卡车300 辆,往返于缅甸仰光与昆明、重庆之间.为抢运物资、疏通货源,虞洽卿不顾年高体弱,亲 临滇缅线全程考察, 一路上风尘仆仆, 食不甘味, 其不畏险阻事必躬亲的奋争精神一如当年. 此时重庆等地物资奇缺,兵工厂也停工待料,虞洽卿因与蒋介石有特殊关系,遂讨得蒋的一 纸"手谕" ,写明虞的车队系抢运物资,沿途军警不得留难.有了这张护身符,虞洽卿自然 百无禁忌,通行无阻.他所抢运的物资,除军需品外,还有汽车零件、五金器材、西药等紧 俏商品.战时运费高昂,物价大涨,贩卖这些商品自然获利甚巨.虞洽卿雄心勃勃,他并不 满足于滇湎路上的成功,还曾飞抵西北勘测,计划在西北大后方开辟新的事业,后因客观环 境的限制未能实现宏图. 1945年4月, 当虞洽卿正准备再飞昆明筹划实业时, 突患急性淋巴腺炎, 病情急剧恶化, 26日,不治身死,终年78岁.他死后,家业衰落,其主要建树三北轮埠公司等航运企业 被家属贬价出售. 虞洽卿 经商准则 志当存高远.远大的志向是成就一项事业的基础,是奋斗的目标和引向成功的航标.虞 洽卿以创办实业作为自己一生的志向, "仰之弥高,钻之弥坚" .他手脚勤快,头脑灵活,工 于计算,善于经营.尤为难得的是,他还热心时政,积极参与社会政治活动,为其事业发展 寻找机遇.广阔的社会关系为其成为上海滩的商业巨头奠定了坚实的基础. 胡贞益 徽墨巨商 开天文运 (1846—1935) 人要识潮流,不识潮流,落在人家后面,等你想到要赶上去,已经来不及了. 祖法不可依 胡开文墨店是由绩溪商人胡天柱1772年设立的.他取南京贡院内悬的"开天文运"匾额 中"开文"二字为店号,在屯溪和休宁设"起首胡开文老店" ,开场制烟,工制徽墨. 胡天柱设胡开文老店时,为了防止别人抢走这好生意,形成市场垄断,曾立下家规:后世设 店者不得用胡开文招牌起棹制墨,只许用"胡开运"字号,以示新老有别.而他的后代中偏 偏有几个不遵循这祖法家规者,六房曾孙胡贞益就是其中的一个. 胡贞益认为,制墨开店,旨在生利,世事变迁,市场不同,古法适于前代,而不能用于后世. 后世人不能刻舟求剑, 事事依样葫芦, 而应当顺应市场变化, 审时度势, 灵活应变. 加之 "胡 开文"店老名重,已闯出牌子,正应当扩大影响,提高知名度,又何毕事半功倍,另起炉灶. 因此,他抱定一个祖法不可依,陋规不足守的宗旨,不顾族人反对,毅然在鞠湖另设胡开文 墨店,开棹制墨. 胡贞益在芜湖开棹设店,是经过缜密市场调查研究的结果.他见太平天国革命失败后,封建 统治秩序经过激烈震荡,又重新恢复,清廷开科取士,恢复科举.芜湖为太平府文童考试之 地,举人学子汇集,对墨的需求量甚大;二则,明清以来私家讲学著述成风,各地书院在官 府捐助下普遍设立,讲授经史以备考试.芜湖书院不少,各地莘莘学子都集中到这里,争名 于朝,墨为基本书画用品,须臾不能缺少;三则,芜湖是著名米市,商船米栈,例如星云, 经商写帐,耗墨费纸;四则太平天国革命中,芜湖为兵家争夺之地,旧有墨业在战争中凋零 败落,尚未恢复,一时需求甚急而产不应供,大利所在,谁愿退后,便于1869年以50 0元资本与人合作,在芜湖设立"胡开文墨店" . 要有销售,先开销路.胡贞益深知旧时墨的销售对象主要是官府、文人学子,这些文化人对 名牌产品很敏感,只有老店名牌才能满足这些人求名求荣的消费需要,于是不顾"后世开店 不许用胡开文牌号"的祖训,专门命名本号为"胡开文" ,树立店老货真的信誉,为生产打 开销路. 墨店初设,设备简陋,前店后场,试产高级名墨,因其祖传秘术,实料真工,店老名重,产 品销路很俏,短短几年就积累了3,000元资本,后来店东折股,由胡贞益一人独办.他 精于生意之道,一方面为满足文人学子对高级名墨的需求,讲究产品质量,装潢精致美观, 古色古香, 所制高级集锦墨分别在南洋劝业会和巴拿马国际博览会上获金质奖, 使企业在消 费者心目中名气很响;另一方面,又专门制造一些普通墨,定价极低,专供一般店家居民书 帐写字之用,以此廉价招徕,争取顾客信任,业务大展.到1890年就发展到繁荣时期, 资本积累到3万多元,拥工40余人,业务已超过休宁老店,成为徽墨的后起之秀. 陈规不可循 胡贞益经营胡开文墨店的另一个宗旨就是陈规不可循.他认为,市如流水,商如行云.要在 变幻莫测的市场竞争中引导企业生存发展,就必须随市场需要之波,逐行情变化之流,根据 市场需求变化灵活调整产品结构,才能牢牢抓住市场,取得经营主动.那种墨守成规,守株 待兔式的呆板经营,绝无营业发达之望. 政情即是商情.政治风云变幻往往会对市场发生深刻影响.因此,胡贞益做生意很留心政情 变化,巧妙捕捉市场需求,灵活组织经销.辛亥革命以前,文化专制,科举取士,学在官府, 墨的销售对象主要是官府文童;加之口岸开放,芜湖为商埠之一,大量货物在此集散,市面 转旺,一般商家算帐写牌对墨的需求也有增加.针对这种市场结构,他规定企业的产品结构 是8:2,即高级名墨占产量八成,普通墨占产量二成,主营高级名墨以供文人骚客需求. 辛亥革命后,废科举而开民智,全国各地学校林立,这一变化对徽墨影响极大.废科举使封 建士大夫风吹云散,高级名墨需求锐减,兴学校对普通墨需求激增.有的店家不能适应这一 变化而关门倒闭,胡开文则不同,他们对市场结构变化,反应灵活,立即调整产品结构,把 原来高级墨与普通墨的比例由8:2调整为3:7,即普通墨占产量的七成,全力发展适应 一般民众需要的普通墨.由于普通墨工本低,生产快,销路广,使企业在转变生产结构中抓 住了有利商机,赚了不少钱. 针对市场结构的变化, 他们不仅调整产品结构, 而且转变经营方式, 在以生产高级墨为主时, 销售对象主要是封建士大夫,这些人"只要货好、哪问价高" ,他们主要采取开门拦客,现 货交易的经营方式.辛亥革命后,改为以生产普通墨为主,面广量大,又以一般民众为主, 他们就变为以赊销方式促进销售,使赊销额通常占到营业额的60%.除门市交易,预售赊 销,三节算帐外,他们还走出店门,外出贩卖,每逢学校考试时,就抽调职工挑着产品到学 校附近设摊求售,还对附近县乡的文具店实行大宗批发,通过肩挑小贩,把产品输向山乡水 寨,生意做得非常活.从而使企业利润逐年增加,1933年营业额为2万元,其中利润就 高达1?郾3万元,足见其经济效益之好. 老店不可畏 胡开文墨店业务发达后,后来居上,对休宁总店有取而代之之势,引起休宁总店的不满.他 们决定在芜湖胡开文店旁边专设门市,兄弟擂台,与之竞争.这一措施,争起萧墙,新老两 "胡开文"相悖于道,对芜湖胡开文墨店是严峻考验.胡贞益认为老店不可畏.他冷静分析 形势,看到总店名重店老,规模大,花色品种多,硬拼非为上策,便巧用筹思,避其锋芒, 击其不备,采用"围魏救赵"的竞争策略,抢在总店在芜湖开设分店之先,拨货到南京、汉 口设立"利记" 、 "贞记"两个分店,抢先占领有利的销售阵地,当时南京是江苏会考之地, 秦淮河畔墨人骚客云集,又有两江总督庞大衙门,是徽墨的极好市场.而汉口更是南北物产 转汇之地,又是湖广总督行辕所在,武昌三镇,工商荟萃,四川的桐油经汉口转销各地.店 设南京、汉口既可购得廉价原料,节省流通费用,又可进一步拓展市场,扭转芜湖市场的劣 势,取得全局竞争的主动.这一竞争策略果然奏效,迫使总店言和,充分反映了胡开文墨店 经营上的主动性. 胡贞益 经商准则 人只有走在时代潮流的前面, 才能保证自己的事业经久不衰. 胡贞益经营的芜湖胡开文 墨店是旧中国徽墨四大名店之一.这家从安徽休宁"胡开文老店"分裂出来的"胡"字号墨 店,靠一个"三不可"经营原则,即祖法不可依,成规不可循,老店不可畏,破字当头,锐 意进取,勇于争先,成为传统老店的后起之秀,名扬全国. 黄楚九 脑筋灵敏 加人一等 (1872—1931) 我对一个人已有99%的好处,何必因一件不好而抹却过去对他的一切好处呢?芽我对 一个人好是有始有终好到底的. 以药发家 黄楚九,名承乾,字楚九,号磋玖,晚年自署"知足庐主人" .他于1872年4月9日出 生于浙江余姚一个破落地主家庭.黄楚九的父亲是位中医,母亲蒋氏亦擅治眼疾.黄少时读 过一些中西医籍,后又随父行医,耳濡目染,对岐黄之道略知皮毛.15岁那年,其父亡故, 他随母亲来到了繁华的上海滩.母亲望子成龙,送他到当时小有名气的清心书院读书.但因 家境不好,不久便辍学了.黄楚九到茶馆酒楼叫卖眼药,那时科学不发达,缺医少药,所以 黄的生意一直不错.他渐渐发现,上海滩抽烟的人虽不少,但想戒烟的人则更多,于是他自 己制作"戒烟丸"以及其他九散膏丹,在游人如织的城隍庙得意楼前售卖,生意果然不错. 此外,黄楚九也还兼做医生.相传他为了替自己做宣传,就免费为城隍庙里的一些民间艺人 治病,然后对其医术大肆渲染.后来,黄楚九同母亲在旧城内开设诊所,取名"颐寿堂"? 穴又名"异授堂"?雪,自炫为祖传眼科名医,兼制中成药眼药发售,但终因资本有限,只 能零星出售. 据证, 黄楚九曾因有段时期眼科生意不甚理想, 暗地里卖些春药, 以维持生活. 不料因为春药行销太广,竟被县衙拘捕,判打屁股四十大板,并鸣锣游街. 从1888年至1889年,华人经营西药的中西和华西两大药房相继创建,生意兴隆,获 利优厚.这时黄楚九遍览群籍,认为中医义欠圆满,而西药效速利厚,生意好做,于是决定 弃中就西. 为筹措经营资本,黄打算向一富家寡妇借钱.为了获得信任,黄故意先借了一小笔钱,先存 在身边,一俟期满,倒贴上自己的钱,连本带利如数归还.取得富孀的好感后,黄再次行借, 得到3000元的长期贷款.1890年?穴光绪十六年?雪,黄楚九将颐寿堂迁至法租界四 马路?穴今金陵东路?雪, 改名 "中法大药房" , 外文招牌为 "Great Eastern D ispensary" ,保留眼药行销业务、主要经营西药.营业甚佳,资本增为1万元, 从业员已有6人,这是黄楚九经营西药业务、施展才能的开始.其后,药房店址从法租界迁 至英租界四马路湖北路口,1904年又迁至汉口路浙江路东首,改独资经营为合伙经营. 黄楚九是一个事业心很强的人,他在经营西药买卖的同时,着重制销本牌成药.早在190 4年以前,黄就从药剂师吴坤荣?穴智臣?雪处搞到一张滋补剂药方,制销"艾罗补脑汁"? 穴磁质补剂?雪,瓶上印有"Dr. T. C. Yale"字样,外文题名为"Yale S timulant Remedy" ,扬言为美国"艾罗医生"的处方.实际上艾罗其人纯属 子虚乌有,T. C.是楚九英文译名的缩写,Yale则代表黄楚九的姓,由黄的英文"y ellow"改写而成.这是黄利用当时人们的崇洋心理,将药名洋化的高招.当时,广告 业在我国尚未兴起,许多商人不懂得广告的好处.黄楚九年轻敢为,他在上海各报天天登载 广告,配上大段文字介绍,称此药能使人"精神健旺,筋骨强健,面色红润,思想日富" . 依靠宣传, "艾罗补脑汁"行销各地,供不应求,成为中法药房的发家产品.据黄的门生、 原中法药房副经理徐斌才介绍,当时调制"艾罗补脑汁"仅用一只大的紫铜锅,手工生产, 因需求量大,有时上柜的甚至是尚未完全冷却的制成品.利润优厚,如168毫升的大号补 脑汁售价每瓶2元,它的实际成本仅4角,利润高达400%.当时与补脑汁同时生产的尚 有艾罗疗肺药、精神丸、日光丸、九造真正血等产品,这些产品大部分以"万象"为商标, 图案是大象背上安置一盆万年青,取"万年常青"之意.1906年,黄楚九为了扩充业务, 盘下左邻"民园茶楼" ,将药房扩大为八开间门面.1907年把企业改组为股份有限公司, 学徒和职工增加到40余人.在此之前,黄利用合伙股东间的矛盾冲突,以低价承购他人的 股份,由合资恢复为独资经营.次年,黄楚九又花了6万元巨款,将店屋重新翻造,落成了 一幢三层楼钢骨水泥洋房,这在当时的同业中是绝无仅有的.黄为了炫耀,买了一辆当时在 上海滩也属少见的汽车代步,俨然一副巨商的派头. 黄的发财引起了不少人的眼红.不久,冒出来一个外国流氓,自称"艾罗博士之子" ,指控 黄楚九盗用其父秘方牟利,宣称自己对"艾罗补脑汁"有绝对的继承权.黄明知他是"黑吃 黑" ,旨在敲诈,不值一驳,但如果对簿公堂,自己不免暴露真相,于是只得付给他数千元 息事宁人.这洋人收到钱后,以艾罗医生儿子的名义签署了一张收据.虽然吃了亏,但具有 强烈经营意识的黄楚九却利用这张收据大肆宣传, 使人们确信艾罗补脑汁真是洋人所制, 营 业因此更上一层楼. 1907年,清政府迫于压力,降旨禁烟.一些外商药房借机制造"禁烟丸" ,华商药房纷 纷起而仿效,黄楚九也以劝人禁烟为名,制销一种以吗啡为原料的"天然戒烟丸" ,每瓶售 价1元,成本极低,纯利率在200%以上,仅此一项,每年获利就达10万余元. 也是在这一时期,黄楚九为制销"龙虎人丹" ,与日商发生商标纠纷,大打了一场官司.辛 亥革命以前,日货"翘胡子仁丹"行销我国城乡,黄乘国人掀起抵制洋货以振兴民族运动之 机,以挽回利权为名,觅得一张名为"诸葛行军散"的古方,据此自拟一类似处方,于19 10年在浙江路775号设立一个"龙虎公司" ,研制"龙虎"人丹,欲与日本"仁丹"相 抗衡.因一时之间销路难以打开,两年后将商标、生财等作价4万元,盘给中华书店经理费 伯鸿?穴又名陆费逵?雪,改名"中华医药公司" ,成为独立形式的民族制药工厂.未满三年, 该公司6万元资本全部蚀光, 于1915年以2万元的价格回盘给黄楚九, 成为中法药房的 附属企业.黄楚九接盘后,依靠商业资本为后盾,与日本"翘胡子仁丹"展开竞争攻势,大 做广告宣传,进行放帐赊销,扩大批零差价,引起日商东亚公司的嫉妒.日商以"仁丹"曾 向北洋政府农商部注册为由起诉,控告中法制药公司生产的"人丹"是"仁丹"的冒牌货, 要求公司停止生产.这与当年的艾罗事件不同,黄决心与日本人周旋到底.他聘请律师据理 力争,官司逐级打到北洋政府大理院,但久久未能定案,直至"五四"运动反日风潮后,内 务部最后裁定, "名称不在专用范围之内" ,才获胜诉.日商见"官司"不能取胜,又以金钱 利诱,多次托人向黄楚九疏通,愿以巨款收买龙虎人丹的商标和制造权,为黄所拒绝.从此 "人丹"和"仁丹"同时在市场上行销,而且销路超过"仁丹" ,一天天看好. 黄楚九除经营中法药房外, 对同业中其他药房也乐于投资. 中英药房于1909年改组为股 份有限公司时,黄投入股金,成为股东之一.1907年黄与谢瑞卿、夏粹芳三人合办五洲 药房,后五洲改为股份有限公司,成立董事会,黄楚九被推为首届董事,享有永任董事和对 "人造自来血"抽取回佣的特权.天津中法药房支店当时也签有代销"人造自来血"合同, 按规定从销售金额中抽取回佣5厘. 黄考虑到其业务重点在中法, 因此多次与五洲经理协商, 后达成协议, 将黄在五洲的股权和特权全部让给五洲经理项松茂, 项则将其在新世界的全部 股份让与黄楚九,并付黄2?郾2万元现金.双方在《申报》 、 《新闻报》上登载声明.自此, 黄与五洲正式脱离关系. 1911年,黄楚九创办的中法药房资本额已增为6?郾8万元,以后资本积累很快.黄楚 九自任总经理,在商界已是头角峥嵘,担任了上海总商会的会员,取得了一定的社会地位. 黄为了保障自己企业的利益, 曾花几百元钱买到一个葡萄牙的国籍, 同时将中法药房向葡萄 牙领事馆注册, 因此在早期中法的信封信笺上都印有 "葡商" 字样. 以后由于业务逐步发展, 在外埠陆续开设联号、分店,必须和当地政府有所联系,黄又向清政府捐了个二品顶戴.辛 亥革命后,他又从北洋政府弄到"大总统府咨议" 、 "币制局顾问" 、 "财政部参事上行走"等 一系列挂名头衔.黄"遇事喜别出心裁,耻袭人后" ,为人精明干练,广交社会各方人士, 家中养有门客,为他出谋划策.由于他脑袋转得快,鬼点子多,人们称他为"强门"?穴G ermany?雪头脑. 黄楚九于1915年8月将中法大药房改组为股份有限公司,拉拢"商界名流"为其投资. 如主要股东虞洽卿为荷兰银行买办,陈如翔是汉口四明银行经理,席子佩是华义银行经理, 而他自己则大权在握,自任公司的董事长兼总经理. 一战期间,西欧各国药品来源中断,而国内西药市场不断扩大,西药价格暴涨,加之"五四" 运动之后,提倡国货深入人心,国产药品销售蒸蒸日上,中法获得了高额利润,资本积累更 快.1916年,中法公司盘进制销"红血轮"的罗威药房,这以后中法公司的新产品大部 分是以"罗威公司"的名义生产的.1918年,费伯鸿、陈鹤亭、郑赞臣等人相继加入成 为股东.1928年,中法公司的资本增加到20万元. 1923年, 黄楚九委托周邦俊从顾松泉手中盘进华人在上海开设的第一家药房——中西药 房,仅以5万元的低价受盘了中西药房的全部存货,转手间黄即获利一倍以上.黄盘进中西 药房后,大行整顿,经过其积极经营,中西业务大有起色,资金积累也很快.1928年在 公积项下提银20万两,于福州路山东路转角处自建新厦,一共五层,作为中西药房的总发 行所.黄在中西药房生产"明星花露水"以抵制外货"林文炯花露水"的倾销.同时,黄楚 九又有新药"百龄机"?穴又名"百灵机"?雪问世. "百龄机"实是一种有滋补性的开胃润 肠药,与当时行销的英国货"韦廉士红色补丸"相似.配方定型后,即办理药品登记手续和 商标注册, 由中法药房生产. 因系新药, 担心影响中法药房信誉, 故此一开始就由虚设的 "九 福公司"经销. "百龄机"药片的专用商标为"九福牌" ,即九只蝙蝠围绕着一个"富"字, 蝙蝠象征吉祥如意,九只则取黄楚九的"九"字. 为了促销,黄楚九在《新闻报》上长期包揽了一个广告专栏,聘请一位名叫吴虞公的文人, 每日一稿, 撰写 "百龄机" 的宣传文字, 日日刊登, 以 "炼取百药之精华" 、 "补血补脑补肾" 、 "有意想不到之效力"为号召,大肆渲染.黄还在其开设的"大世界"游乐场屋顶竖起巨幅 广告牌,并租用一架飞机,在上海上空撒下印有"百龄机"广告的传单.他又用道林纸精心 印制《百龄机画报》数万册,登载表彰"百龄机"功效的来信摘录和其他宣传文字,同时登 报宣称客户只需寄上邮费二分即可赠送一册.一时间函索者纷至沓来,邮局应接不暇;只好 日夜用麻袋装运分发.此外,黄还定制了一批"百龄机热水瓶" 、 "百龄机毛巾" ,均按成本 价廉价出售.1928年,黄在大世界共和厅宴请70岁以上高龄的老者百余人,号称"百 龄大会" ,为"百龄机"做了一次奇特的广告. 在"百龄机"的经销中,黄楚九抓住"一分价钱一分货"的购物心理,故意定价偏高,让消 费者相信它确是高档滋补新药.精心的宣传,使"百龄机"销路日盛,从而获取了高额的利 润.1926年,营业额已达120万元,并在天津、重庆、沈阳、杭州、福州等大城市开 设分店. 资金的大量积累,使黄楚九有财力来扩大生产规模.1926年,黄在白克路?穴今凤阳路? 雪250号自建一幢钢骨水泥大楼,正名为"九福制药公司" ,由黄的女婿陈星王任经理. 从国外引进制片、制丸成套设备,建立了现代制药流水线.依靠这些设备,九福制药公司后 来又生产了"补力多"和"乐口福麦乳精" ,分别与市场上销售火爆的美国货"帕勒托"及 瑞士的"华福麦乳精"一争高下. 黄楚九还投资开设一家黄九芝堂国药店,并出资办了急救时疫医院和明济眼科医院. 1927年春,上海发起组织新药业公会,定名为"上海特别市新药业同业公会" ,公推黄 楚九为首席委员,其他委员有黄荣华、袁鹤松、屠开征、范和甫、周邦俊、吴静斋等人,以 谋取日益增多的药业人士的共同利益. 黄楚九以经营西药起家, 到1931年病故前, 已拥有中法药房总公司和本市各区支店6处, 在汉口、天津、芜湖、南京、镇江、南昌设外埠分店6处.另有中西药房、罗威公司、九福 制药公司、中法药厂、中华制药公司、急救时疫医院、明济眼科医院等20多个医药卫生企 事业单位. 各厂制造的国产成药和艾罗补脑汁、 龙虎人丹、 补力多等产品, 畅销于国内市场, 并远销到香港和南洋群岛等地. 得意之作 黄楚九在一生创业中,涉足众多行业,除了发家的药业外,还开过旅社、酒馆、茶楼、浴室、 银行、交易所等等.不过,使他最感兴趣,也是他办得最成功的,则要数游乐场的经营. "大 世界"游乐场是黄楚九一生最得意的杰作. 1912年,黄与人集资在南京路浙江路口开设"新新"舞台?穴后迁福州路改名天蟾舞台? 雪,上半场邀请京剧名伶演出,下半场则演文明戏,以迎合各界人士的口味. "小叫天" 、 "麒 麟童"及冯子和、赵君玉等均在新新演台上登台献艺.当时,有号"漱石生"的孙玉声者, 从日本回国,向黄楚九描述东京把巨厦的屋顶辟为花园,以供人游乐的盛况.黄为之动容, 觉得此法新奇引人,有利可图.于是与英国买办、地皮大王经润三合资,在新新舞台的屋顶 上盖起了玻璃厅棚,取名"楼外楼"?穴当时称"屋顶花园"?雪,实际上这就是上海的第一 家游乐场. "楼外楼"四周摆满花盆,内有说书及地方戏曲等节目.引人注目的是它用电梯 送客上下,为上海首创.游乐场的进门处设置让人捧腹的哈哈镜,在当时十分的稀奇.游客 们花上两角钱,即可登高远眺上海景色,又可纳凉品茗吃冷饮.因此这个玻璃棚虽然面积不 大,却常常日夜客满,颇获了些厚利. 屋顶花园需借助于天时地利,黄楚九考虑到夏天一过,秋去冬来,游客会越来越少,且"楼 外楼"面积有限,营业受到限制.于是黄又联合经润三组建新业公司,在南京路西藏路口租 地造屋,建造三层楼房一座,开办"新世界"游戏场,于1915年正式开幕,由黄担任经 理.此处地点适中,场内南北戏文曲艺杂陈:大京班、大鼓、口技、杂耍、三弦拉戏、文明 戏、苏滩、申曲、说书、歌舞,应有尽有,还设置了菜馆,供应中西菜肴、各色小吃、各类 糕点及水果、冷饮等.观众入场,可任意选择观看玩乐,不受时间、场次限制,因此游客甚 众,不敷容纳,于是又在路北另辟一场,中间凿隧道相通,增加电影院、溜冰场、弹子房等. "新世界"适合各方人士口味,生意兴隆,盛极一时. "新世界"创办的第二年,经润三病故,其妻汪国贞参与"新世界"的经营管理.这位女士 十分精干,与黄楚九之间经常争权夺利.黄楚九愤而拆股,宣布从此脱离"新世界" . 不甘示弱的黄楚九决心与"新世界"抗争到底,他与人合组了"大发公司" ,集资80万元, 在准备择地兴建的当口,法租界甘司东领事忽派翻译来访,示意黄到法租界来开办游乐场. 原来这位领事先生深感游乐场能带动周围地段的繁荣, 极力怂恿黄的游乐场开在自己的辖区 前,以促进市场的繁荣、税收收入的增加. 在法领事各种优惠的吸引下,黄在法租界爱多亚路?穴今延安东路?雪西新桥堍租了一块地 皮,这里当英、法两租界交界要冲,原是乌镇巨商徐晓霞委托公平洋行经理的地方.是年3 月, "大世界"破土动工,7月14日即告落成开幕. "大世界"规模宏大,面积比"新世界"要大一倍以上,每天可接纳观众2万多人次,所设 剧场、剧种较"新世界"倍增.游客只需花两角门票,即可自午至晚,任意选择,尽情游乐, 肚子饿了,或上餐厅,或品风味小吃,所费无几,十分方便. 黄楚九除自己精心布局外, 还聘请了一班文人墨客当顾问, 给每个新建筑都起了雅致的名字, 如:飞阁流丹、层楼远眺、亭台秋爽、霜天唳鹤、鹤亭听曲、广厦延春等,号称"大世界十 大奇景" .他不仅在沪上各报大登广告,还自办了一张《大世界》小报,对为其写稿鼓吹者 奉送"大世界"月券. 1917年7月14日晚,上海各大报宣传已久、号称"中国第一俱乐部"的"大世界"游 乐场在震天的爆竹中剪彩开幕了,14700多平方米的游乐场灯火辉煌,热闹非凡.底楼 的"共和厅"里,沪上名妓轮流献艺,美其名曰"群芳会唱" ,引得台下口哨声、掌声不断; "乾坤大剧场"上下两个看台的千余看客,一边品尝着茶点,一边津津有味地看着台上开京 剧惯例之先的男女同台合演,不时地掌声如雷;露天场地里,满载的高空飞船在空中旋转 着…… 此时, "大世界"的主人、上海滩风云一时的投机商人黄楚九,正在各界名流为他庆贺的宴 会上春风得意地四处周旋.他心里明白,他的事业又上了一大台阶,他的鼎盛时期就要来临 了. 在极力宣传之下, "大世界"游客如云, "新世界"相形见绌.汪国贞也不肯善罢甘休,她用 扩展地盘,开设隧道一法,标新立异地使"新世界"重换新颜,改头换面后的一两个月间, 果然游客大增,但天长日久,游客们新奇感渐衰,加之地道建筑质量不高,壁上污水横流, 臭味难闻,又加之空气不流通,使游客不得不掩鼻而行,汪国贞花了巨资建造的地道,最终 血本难归了.此后,汪在大势已去的竞争中,还作了一番垂死挣扎:在上海名妓中选举"花 国总统" 、 "花国总长" ,在北部"自由厅"搞"群芳会唱"之类哗众取宠的节目.但终因无 力回天,最后只好把它盘给陆锡候. 人称"脑筋灵敏,加人一等"的黄楚九,最终如愿地击垮了"新世界" ,报了一箭之仇.他的"大世界"在十里洋场上独占鳌头,法领事甘司东对这个结果也十分满意,法租界内烟、 赌、娼活动为上海一盛地.一批暗娼买"大世界"长期门票,在里面拉客卖淫,名为"跑世 界" ,黄楚九对此很满意.为招揽顾客,黄将当时上海盛行的文化赌博活动"打诗谜"引进 "大世界"场内设摊.让摊主张灯悬谜,每个摊位月租四五百元,后又涨到七八百元,摊位 当时有十几个,这样既增加了收入,又吸引了游客.有一时期,黄还在"共和厅"旁的一个 小厅里设立"济公坛" ,扶乩搞鬼,后经人劝阻,总算是停止了这项迷信欺骗活动.在"大 世界"的带动下,法租界内原本冷落的面貌大为改观了.除了藏污纳垢的赌窟、妓院、燕子 窝?穴鸦片烟馆?雪外,还出现了银行、钱庄、洋行、商号及旅馆、餐厅等.黄楚九为这一地 区的繁荣,确是立下了汗马功劳. 除此之外, 上海新兴娱乐事业的发生、 发展和黄楚九也有着密切的关系. 在黄创办 "楼外楼" 和"新世界"开风气之先后, "天外天" 、 "绣云天" 、 "小世界" 、 "神仙世界" 、 "大千世界" 等游艺场所如雨后春笋般在上海滩涌现. 先施、 永乐等大百货公司也在自己的楼顶上附设游 乐场所,分别取名"天韵楼"和"乐园" ,大有仿效"屋顶花园"之势.后因"大世界"的 兴盛一时, "大千世界" 、 "花花世界" 、 "神秘世界"等纷纷难以维持,只好关门. "大世界" 名闻遐迩,以致外地客人来上海,没去"白相大世界" ,就会认为白来了大上海一遭.黄楚 九本人也跻身于上海滩的名人之列,成了妇孺皆知的人物. 惟钱是务 黄楚九在经办新药业时敢于与洋人竞争, 使国产西药在国内占有一席之地. 有些人因此赞誉 其行为是"抵制洋货,挽回利权,振兴民族实业" ,此话不无道理,至少客观上是如此.但 如果将这一评语移用在他开办"福昌烟公司"一事上,似乎就欠妥当了.其缘故还得从英美 烟公司说起. 英美烟公司于1902年在伦敦成立, 其距第一次鸦片战争结束正好60年. 像当年的鸦片 商一样, 英美烟公司认定人口众多的中国是倾销香烟的广阔市场, 便于这一年下半年在上海 博物院路?穴今虎丘路?雪上设立了英美烟公司上海分公司, 并在浦东陆家嘴兴建了高大的厂 房,从国外运来机器,开始雇佣中国工人日夜制造各种牌号的香烟.与此同时,大规模展开 广告宣传,积极发展行销网,派推销员深入内地,向我国城乡各地倾销.这个烟草工业托拉 斯凭借帝国主义在华势力和雄厚的资金, 没多久就打开了香烟在中国的销路. 到1920年 前后, 英美烟公司各种牌号的烟草制品在中国的销量已高达每日50亿支, 销售网遍布我国 大中城市. 在英美烟公司迅速发展的同时, 中国人也开办了一些烟厂, 其中规模最大的是广东籍简氏兄 弟集中华侨资金创办的南洋兄弟烟草公司. 但民族卷烟工业总的来说由于资金不多, 规模较 小,原料、机器仰仗外人,成本高,且受外烟低价倾销的打击,又得不到本国政府的支持, 销路难以打开,谈不上与英美烟公司匹敌. 虽然黄楚九开办的烟草行——福昌烟公司也属小厂之列,但竟然一度使英美烟公司深感头 痛. 1917年某一天,上海各大报的第一版上,同时刊出一只套红的"大红鸭蛋" ,既无标题, 又无说明,而在此之前,上海报纸还从未有套红的标题或广告的先例.这个未加任何文字说 明的大红蛋当然使人们又惊奇又费解.第二天,牌面上是一个孩子的后脑勺,拖着一条乌黑 的发辫.第三天,又出现了一个人见人爱的胖娃娃.读者急切地想知道这葫芦里卖的到底是 什么药.第四天,谜底终于揭开了,报纸的头版刊出了一条"祝贺大家早生贵子"的贺词. 原来是新开张的"福昌烟公司"推出了一种"小囡牌"香烟.为了庆祝"小囡"诞生,公司 特向大家报喜,奉献"红蛋" .俗语道"有子万事足" ,得子吃红蛋是件大喜事,这个奇特的 广告促使人们纷纷购买"小囡牌" ,一是尝个新鲜,二是讨个吉利.无独有偶,善作广告的 英美烟公司在"红蛋"广告之前,曾做过引人注目的"烤"字广告:他们让上海的黄包车夫 都穿上背后印有"烤"字的马甲,人们四处打听这个字的奥妙何在.后来才知道这是英美烟 公司新出的"翠鸟牌"广告.据称,这种香烟的烟叶是用"烤"法精制,味道醇正.英美烟 公司的广告不能不说是别出心裁了,但比起"福昌烟"这出买香烟送红蛋的噱头也只能自叹 不如. 说起"小囡牌"香烟的注册,还引出了一段故事.当时黄楚九想制造"小囡牌"来抵制英美 烟公司的"婴孩牌" ,必须到北京农商部办理注册手续,苦无适当人选去北京活动.正巧有 个同乡王升如向他谋生求职, 他知道王有位胞兄在农商部当科员, 就给王以高薪, 任为秘书, 并给以巨额费用派王去北京活动,终于取得了商标专利权.但这个王升如却很不安分,竟写 了一封恐吓信向他索款十万元,否则将炸毁"大世界" .在限期之日,果有人以香烟罐头内 装炸药带进大世界,被事先埋伏好的巡捕捉住,经侦审供认指使人就是王升如.黄楚九初闻 为之一惊,但随即又打电话通知王升如逃走.有人问他: "你待王升如有恩,而他却恩将仇 报,你何以还要通知他逃走?芽"黄道: "我对一个人已有99%的好处,何必因一件不好而 抹却过去对他的一切好处呢?芽我对一个人好是有始有终好到底的. " 黄楚九是颇能笼络住人的,据说"小囡"广告的创作者张善琨就是深为黄所赏识的一个.张 毕业于南洋大学?穴今上海交通大学?雪,黄委其以重任,张登上了"福昌烟公司"广告主任 的宝座.张与当时的京剧女伶"女叫天"童俊卿情投意合,黄得知此事后,替他们排除了重 重阻力,玉成其良缘.张深为黄的恩德所感动,对黄可谓尽心效力,新颖独特的"红蛋"广 告就可见其用心良苦. 黄楚九不仅在上海的大报上大登"红蛋"广告,还在马路上到处贴上"红蛋" .他在他的"大 世界"游乐场为他的"小囡牌"广为宣传,甚至不惜随大世界门票,赠送一包香烟试吸,游 客人手一支, 使 "小囡牌" 香烟立即风行一时, 当时称霸烟业的英美烟公司洋老板预感不妙, 为了尽快扼杀竞争对手,他们以20万元的代价收买"小囡"的商标和制造权,一度雄心勃 勃的黄楚九经不起外国老板的诱惑,终于被收买. "小囡"就此夭折了. 黄楚九得款后,又另设福昌烟公司,出口"至尊"牌香烟,同样大登广告,宣传竞争,令英 美烟商又头痛又无奈. 如果说,黄楚九推出"小囡牌"香烟还曾有过与洋人一争高下之心的话,黄受贿诽谤"南洋 兄弟烟草公司" ,就有辱国格和人格了. 由南洋华侨简照南、简玉阶兄弟所建立的"南洋兄弟烟草公司" ,当时已是我国民族卷烟工 业中最大的企业.由于简氏兄弟的刻苦努力,至"五四"前后,南洋烟草公司产量已达英美 烟公司的1/4,其"白鹤牌" 、 "飞马牌" 、 "双喜牌"香烟大有与英国公司极为风行的"玫 瑰牌" 、 "强盗牌"一争胜负之势.英美烟公司深感其威胁,提出以每年分给南洋公司27% 的利润?穴约405万元?雪为条件收买南洋,为简氏兄弟所拒绝.英美烟公司一计不成,又 生一计.当时"五四"运动正热火朝天,抵制日货的浪潮正在兴起,英美烟公司借口南洋兄 弟烟草公司主人简照南于光绪二十八年?穴1902年?雪曾入日本籍, 并花了40万元钱向 黄楚九行贿,唆使黄亲自到北京向北洋政府农商部诬告南洋兄弟烟草公司为日本资金所开 设,所生产的产品纯粹是"日货" ,应撤销其登记、注册、不准它以国货相称.黄楚九拿到 这笔钱后,自己留下20万元,以另20万元向北京农商部的有关官员行贿.农商部因此吊 销了 "南洋兄弟烟草公司" 的执照, 责令其停止营业, 后来简照南专程赴日本脱离日本国籍, 在国内民众和舆论界的支持下, 于1919年10月方开始重新生产营业, 经过半年多的折 腾, "南洋"自然元气大伤,难以再和英美烟公司决一高下了. 1925年"五卅"运动期间,国内各地不光抵制日货,连英货也在抵制之列,英美烟公司 的香烟苦无销路.经过上两次的接触,英美烟公司摸到了黄楚九的脾气:别看他手腕多,鬼 点子玩得转,爱国口号叫得震天响,但"有钱能使鬼推磨" ,只要肯往他身上花钱,照样能 牵着他的鼻子走. 于是 "英美烟" 又一次重金行贿, 支使黄楚九将他们生产的洋烟改装成 "福 昌烟公司"出品的香烟,到汉口等地推销.黄楚九见钱眼开,毫无民族主义气节,又一次充 当了一个极不光彩的角色. 风险经营 作为"众家经理"的黄楚九,在金融业中也颇有一手. 黄楚九于1919年在"大世界"附近的爱多亚路开设了"日夜银行" ,后又在浙江路宁波 路口和北四川路虬江路口设立了分行.一天24小时对外营业.银行存款办法分零存整取、 整存整取、定期存款以及随存随取等.定期存款最短的可以三个月为限?穴周息七厘?雪,其 他有六个月、一足年或二、三、四、六足年不等.开户不限存款多少,利息较一般略高,存 取手续简便,凡一次存入100元以上者,赠送"大世界"入场券两张.此外,银行还以半 价出租"纯铜坚固新式保管箱" ,供存户使用. "日夜银行"开张之际,黄楚九在《申报》 、 《新闻报》 等上海各大报上分别刊登 《大世界存款游览部存款章程》 和 "日夜银行存款办法" . 黄利用他的宣传手段,使银行存款数额不断增加,为扩展其他企业积累了资金.日夜银行的 存户以其周围的小职员、工人、商贩、仆佣、妓女等下层市民为主.日夜银行的开设同时也 大大方便了附近赌场里的常客. "日夜银行"开办后,黄楚九把日夜银行、大世界游艺场、福昌烟公司、中西大药房和温泉 浴室五个企业集中组成一个"共发公司" ,统一管理,由其亲信袁履登、赵芹波、叶山涛等 为董事. 1920年农历七月初一, 由孙中山、 虞洽卿组织创办的上海第一家华商交易所——上海证 券物品交易所经农商部批准,正式开业.不久,各种大小交易所和信托公司如雨后春笋般应 运而生,最多的时候,一天就冒出十家八家.报纸上经常有某某交易所成立的整版广告.除 了繁华的街面外,连弄堂里也挂出了交易所的牌子. 交易所的投机风刚刚在上海出现,黄楚九眼明手快,迅速地投入了这项"摩登"事业.19 20年年底,他与叶山涛、袁履登等人合伙在"大世界"游乐场底层的"共和厅"里开设了 "上海市物券交易所" ,他亲任董事长. "交易所"以其所经营企业的股票为主要对象,暗中 哄抬牟利.当时上海各证券物品交易所一般都以"本所股"买卖为主?穴即本公司买卖本公 司股票?雪.他们纠结经纪人共同策划"做多头" ,即预测市价将上涨而先期买进,待市价上 涨时卖出,或者在内部组织经纪人集团,拉开近期证券和远期证券的差价,吸引顾客买进近 期,抛出远期,套利投机,自己则做反套利,即售出近期,吃进远期,吸收资金从事其他投 机事业.这套翻手为云、覆手为雨的戏法若变得好,便可无本生利,大发横财,但若是一旦 失手,则会一败涂地,乃至倾家荡产. 黄楚九曾被称为是 "上海两个半大滑头之一" , 另外一个系开设过耀华照相馆兼销售假古董、 制售"神功济众痧药水"的施德之;所谓"半个"则是指算命起家的瞎子商人——吴鉴光. 平心而论,将黄楚九与施德之、吴鉴光,或是另一个大滑头——开设京都同德堂、出售假燕 窝糖精的孙景和相提并论,似乎有欠妥当.黄楚九创办新药业,出品西药数十种,虽不像他 在广告中吹嘘的那样功效神奇, 但终究不能与假燕窝同日而语, 更不是起课算命这类行骗勾 当.如果因为他热衷于新兴事业,或者他经营有方,而斥之以"滑头" ,似乎是有失偏颇; 至于从事证券投机, 黄并非20年代上海交易所狂潮中的人物, 而且他的买空卖空活动又以 失败告终.假如黄开"夜市物券交易所"可称"滑头"的话,那么"上海滩上大滑头"的帽 子,他还难以戴上. 从"艾罗补脑汁"的问世,到"小囡牌"香烟的诞生,从创办中法药房,到经营"大世界" , 这30年,黄楚九在事业上可谓是蒸蒸日上.当时就有人赞誉他"凡事喜自出心裁,耻袭人 后.脑筋灵活,加人一等,又气魄雄厚,识力坚定,处危疑震撼之交,怡然不动,非他人所 及也. "因此,当黄的目光转向交易所并正式开张营业时,一些商界同仁纷纷上门恭贺其发 财,黄楚九心中也正盘算着在交易所如林的上海滩,如何扬其"夜市"之长、 "大世界"之便,狠狠捞一笔钞票. 谁知"天有不测风云" ,随着开办交易所的旋风越刮越猛,不到数月,上海一地就出现了1 40家交易所.结果是"僧多粥少" ,不少交易所开办后无交易可做,于是本所股投机风起 云涌,再加上华商银行、钱庄"套头"活动,市场上一方面是大批交易所严重亏损,股票价 格普遍暴跌,卖出的多,吃进的少,交割时付不出钞票,卖出的交不出现货,另一方面是本 所股虚假升水愈演愈烈.1921年末,大批交易所倒闭.外国银行眼见危机在即,依仗治 外法权,公然对所做的"银拆"拒付,华商银行、钱庄紧跟着大批宣布破产、倒闭,到19 21年能勉力维持的交易所只剩下六家.这就是"民国十年信交风潮" .黄楚九的夜市交易 所也被卷入这场风潮,被迫宣告停业,股票持有者打算组织财团控告索赔.老谋深算的黄楚 九这下慌了手脚,担心事情闹大后势必会累及他的其他企业.黄为此绞尽脑汁,四处活动, 高价收买了十多个在法租界会审公廨登记的外国律师, 叫他们不要为持票人承办申诉案. 最后,总算渡过了一难关.为了抵偿债务,黄楚九还不得不卖掉了他的花园住宅和部分家产. "日夜银行"与"夜市物券交易所"当然密切相关. "信交风潮"期间, "日夜银行"所以能 免于倒闭,很大程度上是因为黄楚九设法调进了一大笔款项.当时,有家"江南交易所"在 筹备时曾请黄加入,筹备处就设在"大世界"内,黄只答允从旁参加意见.该交易所创办三 四个月后,便遇上"信交风潮" ,在一片倒闭风盛吹之时,黄楚九警告"江南交易所"的经 办人: "只有保本解散……不过在这个倒闭风潮中要保本,并不容易,必须有人代你们保管 这笔钱. "他建议道: "目前留在各小银行是难保险的,还是全数归'日夜银行'保管为好. " 这就样,38万元股款存入了"日夜银行" .黄楚九此举既显得"够朋友" ,尽了"军师"的 义务,又捞到了实惠,使"日夜银行"得以幸存. "信交风潮"使黄楚九靠交易所投机发财的黄金梦破灭了.幸好补漏及时,保住了"日夜银 行" ,使"共发公司"这个大机构没有解体.这时,黄所经营的几家药厂生意都还蒸蒸日上, "百龄机"补液销售情况良好,加上"大世界"和"楼外楼"这两个黄所大花心血的游乐场 里游客有增无减,光是门票收入就甚为可观.因此,黄的元气还没有大伤. 20世纪中期,上海租地造屋之风甚盛,获利丰厚.虽然这时的黄楚九有些心灰意懒,安于 "知足常乐" ,可是面对这个可能再次掀起自己事业高潮、走出低谷的机会,黄楚九又颇为 心动了. 早在"大世界"诞生后不久, "大世界"周围地段迅速繁荣,刺激附近地价上涨,经营者均 有丰厚收入时, 黄楚九就为没有及时将其附近的地产全部经营起来而颇感懊丧, 黄认为这是 他有生以来最大的一次失误. 法租界明明是靠他的 "大世界" 兴旺起来的, 为什么他这个 "大 世界"的主人却没沾上多少光呢?芽 适逢此时, "大世界"附近,黄楚九私宅对面的"潮州坟山"打算迁往郊区,拟将地皮以投 标方式出租.消息一经传出,地产商们竞相钻营.黄楚九岂肯错过这一机会?芽他派人打探 动向于外, 运筹策划于中, 志在必得. 谁知讨论标价时, 走漏了风声, 结果投标时, 这块 "大 肥肉"落入他人之口.据说得标者后来仅转租今延安东路和龙门路转角处一小块地皮给"潮 州坟山"的地主何挺然开设"南京大戏院"?穴今上海音乐厅?雪,其所得便足以抵消承租全 部"潮州坟山"的租金. 黄楚九在气恼之余,匆匆忙忙动用"日夜银行"存款,以高价租下浙江路宁波路上的一块地 皮, 动迁原有住户, 翻造三层楼房一座. 本指望建成后可高价出租捞一笔, 不料房屋落成后, 适遇世界经济危机波及上海,银根奇紧,上海市面萧条,且浙江路路面窄,市口并不算好, 因此新屋店面一时乏人承租.除一间租给电子公司作"样子间" ,一间租给鞋子店外,其余 十关九空.黄楚九骑虎难下,只好延聘熟悉各行业的人才,自己出资或与别人合伙经营,开 设了黄隆泰茶叶店、四合兴点心店、黄九芝堂中药铺、罗金阁茶馆、九福南货店等,还将他 的九福堂笺纸店从别处迁来,勉强撑起市面.但各个店铺的营业都不景气,甚至出现亏损, 不仅难以收回投资,反而增加了一笔支出. 黄楚九号称"众家经理" ,他所创办的事业,多而且杂,这些并不是生产集中的结果,也不 是商业垄断的结果,而是广泛利用社会游资从事盲目经营的结果,因此带有很大的投机性. 他所经营的企业,范围很广,财力分散,组织庞杂,实际上已是虚撑局面,在帝国主义经济 压迫和市场不景气的情况下,经不起风吹草动. 无力回天 1927年,上海西药业公会改组为新药业同业公会,作为中国西药界创业的元老,黄楚九 被推选为第一任主席.据载,黄楚九经过事业上的几番打击之后, "恬退不乐仕进,当道每 虚衷邀致,均辞不就.惟上海总商会执行委员、新药业公会、西湖博览会委员、红十字会经 济委员等,或于营业有关,或于公益慈善有关者,始勉就之. "黄的商业巨子地位得到了公 认. 然而,黄楚九的事业却正是从这一年开始走上了由盛而衰的下坡路. 投资房地产受挫, "日夜银行"受到牵连,黄楚九整天为调"头寸"奔波,弄得精疲力尽. 黄的事业形势发生逆转除和上海市面不景气有关外, 还有一个重要原因就是他这个既无政治 靠山,又不参加帮会组织的工商资本家,受到了黄金荣、杜月笙的打击. 此时的上海大亨黄金荣、杜月笙,已掌握了上海帮会的力量,徒子徒孙成千上万,正力图进 一步扩大自己的经济实力,以对上海的经济造成影响.黄楚九的"大世界" 、 "中法药房"这 些赢利颇丰的企业,他们早就觊觎已久了. 1930年,黄、杜乘黄楚九事业呈衰败之势、且身体情况欠佳之机,派人四出传播谣言, 说"日夜银行"亏空了许多,银根特紧,黄楚九已无力回天云云.谣言一出,市民们惊慌不 已,唯恐自己的存款"泡汤" ,纷纷连夜到"日夜银行"门口排起长队,争先恐后挤兑现金, 杜的手下亦趋时起哄,一并提款.黄楚九一惊之下,气喘甚剧,病情沉重,后银行形势略有 好转,又有"大世界"的收入护驾,黄的病情入冬后渐有痊复之势.为避寒疗养,黄楚九携 眷于12月初赴杭州私寓"九芝小筑"过冬.杜月笙抓这个机会,大肆在沪上报纸散布黄楚 九暴病而死的消息,因此"日夜银行"的提款之风更盛了. 黄楚九得知消息后,真是心力交瘁,哮喘病日趋严重,但他深知目前自己的健康状况关系到 银行的安危.于是,1930年寒冬的一天,黄楚九由女婿陪同,坐着一辆敞蓬小汽车,出 现在人头攒动的"大世界"里.年近六旬的黄楚九,原先枯黄瘦削的脸上涂抹着油彩,穿着 富丽堂皇的团花绸袍,显得容光焕发.汽车缓缓绕着"大世界"行驶着,引起众人的注目. 黄楚九强打着精神,和"大世界"里熟悉的职工、不熟悉的游客招手示意. 第二天早上, 《新闻报》上,刊出了一套用铜版套色的照片,旁边写着"实业家黄楚九先生 之近影" . 终于,盛传的谣言渐淡下去了, "日夜银行"的局面暂时得到了控制,但黄楚九的病情却恶 化到了不可挽回的地步. 1931年1月19日下午4时, 黄楚九在 "知足庐" 寓所内病逝, 终年59岁. 黄楚九 经商准则 黄楚九脑筋灵敏,待人处事颇有独到之处.他极善笼络人才,热心帮助他所赏识的人,收买 其心,为他所用;并能有始有终,不因下属有一过错即苛责报复,因而拉拢了一批较有才华 的人为其尽心效力. 他办事有魄力, 能充分掌握顾客的心理, 肯花钱做广告, 因此迅速发家. 他一生不停地创业,拥有大小企业100多个,称得上是颇有作为的民族工商企业家. 荣德生(1875—1952) 荣宗敬(1873—1938) 和衷共济 力求进取 竞争如同打仗,我能多买一只纱锭,就像多得一支枪. 我一生做事的宗旨,就是要出人头地,处处争第一.做人要有不自足之心、大有为之志,现 在要抓住时机集中全力发展纱厂. 创业伊始 在烟波浩淼的太湖东北角, 有一座幽静宁谧的江南城市——无锡. 现代中国著名的民族资本 家,有"面粉大王"与"纺织大王"之称的荣宗敬、荣德生兄弟俩的家乡就在无锡西郊离城 2?郾5公里处的一座江南小镇——荣巷. 荣宗敬?穴1873~1938年?雪,又叫宗锦,号锦园;荣德生?穴1875~1952 年?雪,名宗铃,又称德生,号乐农.他们祖上的遗产传到他们的父亲手里时,仅有两间旧 屋和10多亩田地. 他们的父亲自1883年起到广乐官府衙门里做了10多年的幕友, 稍 有积蓄.两兄弟在十四五岁时,先后去上海钱庄当学徒.1894年冬,荣宗敬失业回家. 一年之后随父在广东帮忙的荣德生也和父亲一起回到无锡. 1896年2月, 他们的父亲在 上海南市鸿升码头开设广生钱庄.额定资本3000元,自出积蓄1500元,另招股15 00元,由荣宗敬任经理,荣德生为管帐.不久,又在无锡设立分庄,荣德生任分庄经理. 这是荣氏兄弟合作经营事业的开始.就在这一年的7月,他们的父亲病故,留下了遗训:经 营事业,信用第一,开支要省俭,作事要稳重.在钱庄开业的最初两年里,盈利不多,合伙 的股东因信心不足而退出.自1898年起,广生钱庄完全由荣氏兄弟独资经营了.这时正 值资本主义工商业在无锡、常州一带有较快的发展,钱庄的汇兑业务也日益兴旺.因而,到1901年广生钱庄盈利额已达5000余两银子. 这是荣氏工业企业集团最初积累的原始资本. 他们将这些资本用来办企业是以面粉工业为发 端的.在风景秀丽的无锡梅园山顶上,陈列着8个巨大的旧石盘.如果把它们拼合起来,就 是四部大石磨.荣氏兄弟的面粉工业就是在这四部石磨的碾动中诞生的. 荣德生在1899~1900年间曾应广东省河补抽税局总办朱仲甫之邀,任该局总帐房, 管辖着204种货物的过境税收.他发现,外国面粉作为洋人食品,可免收关税,因而输入 量居所有进口货物之首.这时,他脑子里闪过一个想法:要是经营面粉业,肯定会大有赚头 的.到了上海,他把自己的想法告诉了荣宗敬.兄弟俩竟不谋而合.原来荣宗敬在钱庄经营 汇兑业务中, 注意到买卖小麦的款项数额巨大, 尤其是上海的华商阜丰面粉厂和英商增裕面 粉厂用于购小麦的款项占了其中的一大半.可见,面粉业很有发展的前景.因此,荣宗敬对 弟弟的想法深以为然.于是兄弟俩决计创办面粉厂. 主意一定, 首先需要解决办厂的资金. 应该说, 光靠广生钱庄的盈利是无法解决这一问题的. 这时恰逢朱仲甫卸任返沪.荣德生与他商量办面粉厂的事宜.他欣然表示愿意合股经营.资 金有了着落, 接下来就是等建厂了. 当时全国开办的机器面粉厂已有4家, 即天津的贻来牟、 芜湖的益新、上海的阜丰和增裕.贻来牟是我国第一家机器磨粉厂,建于1878年,规模 不大,每年获利仅6、7千两.阜丰和增裕厂的设备较为完善,利润也较为丰厚.荣氏兄弟 想参观这两个厂,却遭到阜丰厂的谢绝.经托人说情,增裕厂才接受参观,但只允许在楼下 粗粗浏览一下,而不能参观轧粉间.但是,荣氏兄弟经过这一番的观察揣摩,对面粉厂的生 产环节有了大致的掌握, 并了解到中国市场上流行的磨粉机器主要来自美、 英、 法三个国家. 美国货最好, 但价格昂贵, 全套设备约需10万多元. 如果以英国的机器, 配用法国的石磨, 价格只须2万元左右.1900年10月,荣氏兄弟迈出了筹建面粉厂的第一步:集资3万元,朱仲甫出资一半,荣氏兄弟各出3000元,其余招股9000元.朱仲甫负责向政府 立案,荣宗敬负责订购机器设备,荣德生负责在无锡选定厂址,征购土地、建筑厂房和安装 机器等. 1901年2月, 荣德生选定无锡西门外太保墩作为厂址, 购地17亩左右, 开始兴建厂房. 1902年3月建成投产.荣氏兄弟给面粉厂起了一个吉祥的名字: "保兴" ,寓有保证兴隆 之意.这是一个规模不大的工厂,仅有法国石磨4部,麦筛3道和粉筛2道.60匹马力引 擎1部,雇工30多名,日产面粉300包,用麦130多石.然而,就是这一个简陋的小 厂,为荣氏家庭企业集团的万丈高楼奠定了基石. 但是,保兴厂的面粉并不像它的名字那样兴隆走俏,其原因有两个:一是当地人思想守旧, 不愿改变食用土面的习惯;二是江南主食大米,面粉需求量不大.因此,保兴厂开工一年, 获利甚微.这时大股东朱仲甫拆股退出,其他几个股东也存散伙之心.荣氏兄弟面对这些困 难,办厂的决心仍没动摇.他们把自己的股本扩增至2?郾4万元,使之成为最大的股东, 并进一步扩大招股,使全厂总资本扩充到5万元.他们还将厂名改为"茂新" ,由荣德生任 经理,荣宗敬任批发经理.同时,他们针对产品销路不畅的原因,采取了两条措施:一是派 人到无锡各面馆、面店、点心店进行推销,先试用后付款,而且给予一定的回扣;二是物色 到了与北方客帮关系稔熟的王尧臣、王禹卿兄弟,重金聘请他们打开北方的销路.采取这两 条措施后,面粉的销路打开了.茂新厂充满着茂盛发达的新活力. 面粉大王 1904年,由于东北境内爆发了日俄战争,俄国人在东北开设的面粉厂只能停产,交战双 方都急需面粉,茂新厂出产的面粉在东北销量急剧上升,价格也直往上窜,每天可净赚50 0余两银子.结果这一年茂新厂获利甚丰,达6?郾6万两之多. 面对茂新厂良好的发展前景,荣氏兄弟决定扩大生产规模,购买新的机器设备.他们打听到 美商恒丰洋行有美国新式磨粉机,且价格十分便宜,又有分期付款的优惠,就订购了10多 部磨粉机,生产能力比以往提高了9倍,且面粉质量更好.为了创立名牌,树立良好形象, 荣氏兄弟采用了"绿兵船"牌作为茂新厂生产的面粉商标,包装上也力求改进,所以这一年 茂新厂盈利更佳. 20世纪初,由于清政府实行"新政" ,鼓励民族工商业发展,因此全国各地尤其是东南沿 海地区民营企业纷纷创立, 无锡也成立了民族工商业的管理机构——无锡商会, 荣氏兄弟已 成为无锡有名的实业家,自然也成为第一批会员. 茂新厂使荣氏兄弟赚了不少钱,把创办实业当作事业来追求的兄弟俩又开始准备新的投资. 这次,他们把目光投向了广大民众同样迫切需要的衣着工业. 1903年,荣德生在杭州的通益公纱厂参观.纱厂总管唐懿诚陪着他考察了生产流程,并 详细介绍各个环节的具体情况.回到上海后,与其兄荣宗敬商量后,决定出资招股,创办纱 厂. 1905年7月, 在上海北京路寿圣庵怡和洋行买办荣瑞馨举办的一次宴会上, 荣德生提出 到无锡办纱厂的事,倡议在座的工商界人士出资合办,得到了许多人的积极响应.于是,由 怡和洋行买办荣瑞馨、 西门子洋行买办叶慎斋、 禅臣洋行买办张石君、 大丰布号老板鲍威昌、 保康当铺老板徐子仪与荣氏兄弟共同发起, 筹资30万元创办了无锡振兴纱厂, 荣氏兄弟各 认股3万元.由于荣瑞馨是最大股东,因此振兴纱厂的实权在他手中,他安排了张云伯为经 理,徐子仪为副经理. 1907年3月,振兴纱厂正式投产,由于管理不善,张云伯对厂里业务也不闻不问,半年 后就出现了巨额亏损.最后,在张石君、叶慎斋等股东的倡仪下,召开了股东大会,决定由 荣宗敬任董事长,荣德生任经理,以扭转振兴纱厂的经营状况. 荣德生对生产各个环节加强管理,大力降低成本,几个月后,企业经营走上正路.1910 年,振兴纱厂的棉纱在市场上已供不应求,呈现出良好的发展前景. 1912年底,荣氏兄弟与王禹卿兄弟、浦文汀兄弟共同出资在上海创办了福新面粉厂?穴 后来称为福新一厂?雪,荣宗敬任总经理,王禹卿之兄王尧臣为经理,浦文汀之兄浦文渭为 副经理.刚开始时福新一厂日产面粉1200袋,也用"绿兵船"为商标,在上海市场供不 应求,当年便获利3?郾2万元,占总投资额4万元的80%.福新面粉厂获得的丰厚利润, 使荣氏兄弟看好上海市场,逐渐把企业的中心由无锡转到上海发展. 1913年,荣氏兄弟在上海购地17亩,订购了美国磨粉机21部,建立了福新二厂,次 年底即开工生产. 1914年,第一次世界大战爆发,这为中国民族工业的发展提供了一个难得的良机.由于 欧洲各国忙于战事,商品生产大为减少,面粉也要大量从国外采购.而中国面粉价格低廉, 产量又大,各国商人纷纷前来收购.面粉供不应求,价格连连攀升.荣氏兄弟趁这千载难逢 的机会, 迅速扩大生产规模, 一口气创办了多家面粉厂, 形成了荣氏实业的第一个发展高峰. 1914年,荣氏兄弟与王、浦两家兄弟共同出资在福新一厂边开办了福新三厂. 为了扩大生产,占领市场,荣氏向日本台湾银行、中日实业公司等以福新厂财产作抵押,贷到95万元巨款,使生产能力迅速增加. 1919年, 荣宗敬投资上海商业储蓄银行, 任该行董事. 荣氏企业也从该行贷到不少款项. 从1917年到1920年短短的三四年间, 荣氏兄弟充分利用各种融资渠道, 企业规模急 骤膨胀,购买了300余部磨粉机,日产面粉能力达8万包左右,年产2100万包,约占 全国产量的28%,荣氏兄弟也成为当时中国公认的面粉大王. 1920年1月,荣宗敬联合同行业人,发起成立了上海面粉交易所,荣宗敬任理事长.由 于茂新厂"绿兵船"牌面粉质地优良,销量最大,被交易所确定为"标准粉" .面粉交易所 的成立,为荣氏企业规避市场风险、判断面粉行情提供了十分有利的条件. 跨越发展 荣氏的"绿兵船"面粉之舟,以如此惊人的速度前进,使荣氏资本如雪球一般越滚越大.这 为他们已经涉足的纺织工业提供了充分有利的发展条件. 早在1905年, 荣氏兄弟与人合 股集资27万元,在无锡筹建振新纱厂.1907年振新厂建成开工,但因经营不善,亏损 甚多,股东们意见纷纷,而掌握该厂实权的大股东荣瑞馨却无力收拾这个局面.因此,19 09年该厂进行改组,由荣宗敬任董事长,荣德生任总经理.荣氏兄弟对工厂的经营管理进 行了全面整顿,力求降低成本,提高产品质量,振新纱厂的面貌大为改观.到1910年振 新厂生产的"球鹤"纱风行常州、无锡等地,可与日纱"蓝鱼牌"同价竞争.第一次世界大 战爆发后,原来在中国市场上铺天盖地的外国纱、布顿时萎缩,中国纱、布企业乘势而上, 获利倍蓰,以至社会上流行着"一件棉纱赚一只元宝"的说法.荣氏兄弟当然不愿放过这一 发展棉纺业的大好时机.他们在1914年提出以振新厂的盈余扩大企业规模,增设新厂. 他们认为, "非扩大不能立足" .只有扩大自己的企业规模,才能增强自身的竞争能力.荣宗 敬常说: "竞争如同打仗,我能多买一只纱锭,就像多得一支枪. "但他们试图发展纱厂的计 划,遭到董事会中大部分股东的反对.这时,荣氏兄弟毅然决然退出振新厂,开始筹建以自 己为中心的纺织工业. 1915年,荣宗敬购买了上海白利南路?穴即现在的长宁路?雪的一家轧油厂的厂房,改建 作纺织厂,年底正式投产,这就是著名的申新第一纺织厂.开工之后,棉纱十分畅销.19 16年,棉纱产量为3584件,盈利2万余元,到1919年全年盈利猛增至100多万 元. 1917年,荣氏兄弟花40万元买下了上海恒昌源纱厂,改名为申新二厂. 1919年,荣氏兄弟在老家无锡开办了申新三厂. 1922年3月,荣宗敬在棉花种植大省湖北的汉口,投资158万元,筹建了申新四厂. 1925年,上海棉纱巨子、上海纱布交易所理事长穆藕初经营的德大纱厂负债累累,濒临 破产境地,荣氏兄弟出资65万元买下了德大纱厂,改名为申新五厂.该厂设备很先进,共2?郾8万纱锭,其中有1万锭是美国沙克洛纺纱机,1?郾8万锭是英国赫伦敦线锭.因此 不到1个月就全负荷复产, 源源不断地生产出质量优良的棉纱. 这时荣宗敬还取代了穆藕初 的"上海华商纱厂联合会"主席与纱布交易所理事长两个职位. 这年6月,荣氏兄弟又出资15万元,租下了常州纱厂,改名为申新六厂,荣鄂生被聘为经 理. 办纱厂需要大量的资金投入, 再加上外商尤其是日本在中国已办有许多纱厂, 并向国内倾销, 棉纱业的竞争远要比面粉业激烈得多. 荣氏兄弟自然清楚地了解这一决策的巨大风险, 但为 了发展民族工业,夺回经济利权,他俩义无反顾地走上了立志成为"纺织大王"的道路.荣 宗敬曾说: "我一生做事的宗旨,就是要出人头地,处处争第一.做人要有不自足之心,大 有为之志,现在要抓住时机集中全力发展纱厂. " 1925年5月30日,五卅惨案爆发,中国人民进一步觉醒,开展了"提倡国货,抵制日 货"的活动,国货在全国各地都极为畅销.这为申新集团的超常轨发展带来了极好的契机, 同1922~1924年相比,1925~1926年期间,申新各厂的棉纱、棉布的产销 量均大幅度增长,盈利迅速增加.申新生产的"人钟"牌棉纱由于质量好,享誉国内外,并 成为上海纱布交易所的标准纱. 1928年5月3日,又爆发了震惊中外的济南惨案,日货更成了过街老鼠,国人纷纷购买 国产棉纱,申新的"人钟" 、 "宝塔"牌棉纱成了各地市场最为畅销的棉纱. 荣氏兄弟抓住这千载难逢的发展机遇, 1928年初又创办了申新七厂, 聘用朱仙舫为厂长. 接着,又购进英国最新式的细纱机,因一时找不到适当的厂址,就在申新一厂旁边的空地上 建造了一座两层厂房,成为申新八厂. 1931年, 荣氏兄弟又出资40万银元买下了破产的上海三新纱厂的厂房设备, 建成了申 新九厂. 至此为止,申新系统已拥有9个工厂,纱锭52?郾1万枚,布机5?郾3万台,职工共3万 余人,年产棉纱30万件,棉布200多万匹,生产能力占全国棉纱业的近30%,又获得 了"纺织大王"的桂冠. 经过二三十年的苦心创业和奋力拼博, 中国民族工业的第一大财团——荣氏企业终于奠定了 其牢固的地位.这时荣氏家庭已拥有茂新、福新、申新三大系统,共21家工厂,称雄面粉、 棉纱两大行业,成为实力最巨、中外闻名的三新财团.荣宗敬曾自豪地说: "从衣食上讲, 我有半个中国?选"荣氏家族的三新财团,已成为当时中国民族工业的骄傲. 为了在激烈的市场竞争中出奇制胜,立于不败之地,荣宗敬决定进军期货业与金融业,以拓 展业务范围. 荣氏兄弟注意到了商品交易所在控制原料、 成品价格以及对市场竞争力所起的 作用. 1920年, 他们与申大的顾馨一、 阜丰的宁钰亭等人共同组织了 "上海面粉交易所" , 以福新的"绿兵船"牌面粉作为标准粉,从事期货交易. 1921年,荣宗敬又联合棉纱资本家聂云台、穆藕初等人筹备组织了"上海华商纱布交易 所" . 荣氏兄弟利用交易所这一期货组织, 进行廉价收购原料与高价出售产品的交易, 为荣氏企业 开拓了广阔的面粉、棉纱市场,获得了丰厚的利润,并不断把利润转为投资,驱动庞大的荣 氏实业继续高速地向前行进. 为了更好地筹集企业发展所需的雄厚资金, 荣宗敬决定涉足金融业, 自办储蓄以筹措大量资 金. 1928年,在上海江西路荣氏企业总部内,同仁储蓄部挂牌成立,广泛吸收社会游资,以 较银行存款利息略高的利率招徕顾客,并以优良的服务取信于客户,储蓄额不断增加,当年 存款余额就达147万元.1931年同仁储蓄部存款已超过500万元. 可是,正在荣氏企业发展蒸蒸日上之时,国民党政府却对民族工业采取压抑重税政策,对面 粉业加征麦皮抽特税、布袋税等杂税,加重了企业负担,再加上军阀混战造成巨大损失.1 930年,荣氏的福新各厂亏损达42万元,1931年亏损更增至190多万元. 1932年,上海"一·二八"事件爆发,荣氏兄弟在上海的企业被迫先后关闭,资金调 度困难,棉纱存货堆积如山.为了减轻负担,华人所办纱厂共同决议:全体会员厂家实行减 产限产措施,以争取渡过难关. 1933年,荣氏企业的申新系统为了维持生存,先后向英商麦加利银行、中国银行等借款 近千万元.由于经营不见起色,荣氏企业危机不断加深.1934年春,中国、上海两银行 宣布:不再对申新放款.与此同时,各大钱庄也要求到6月底收回贷款. 与此同时,国民党政府也欲乘人之危,鲸吞中国最大的民族工业——荣氏企业的申新系统, 实业部长陈公博派官员对申新资产进行调查评估,认为申新已资不抵债,提出要进行"改换 经营组织"以"清理债务" ,企图以300万元接管申新,收归国有.荣宗敬与全国民族工 商界人士为了维护自身的利益,纷纷加以抵制与反对,使陈公博的阴谋没有得逞. 1935年,财政部长、中国银行董事长宋子文也想迫使荣氏放弃申新公司,由中国银行发 行公司债券,以达到吞并申新的目的.荣氏兄弟予以坚决拒绝,上海银行也深恐自己遭受损 失,拒不同意.结果,处于困境之中的申新系统又一次转危为安. 1937年8月13日,日军侵略上海,惨烈的淞沪战役爆发.在这次战争中,地处沪东、 闸北战区的申新、福新各厂都受到狂轰滥炸,遭到巨大损失.战后,荣氏兄弟苦心经营数十 年的荣氏企业损失了2/3的资产,荣德生被迫离开无锡,去了汉口;荣宗敬则继续留在上 海公共租界内,直到1938年1月4日才悄悄离沪去了香港. 荣宗敬抵港后,旧恙复发,加上旅途劳顿,环境变更,生活不适,于1938年2月10日 病逝于香港养和医院,享年66岁,临殁犹以"实业救国"谆嘱子?辈. 坎坷之路 荣宗敬去世后,荣氏家庭的经营重担落在了荣德生身上. 相比而言,荣氏家族的这对创业兄弟性格并不一致,但他们能和衷共济,配合默契,共同铸 就了荣氏家庭的辉煌.荣宗敬办事果敢,富有魄力;荣德生稳重周密,理财有方.荣宗敬在 创业和经营活动中表现出过人的胆识与眼光,荣氏企业的迅速崛起与他的努力是分不开的. 由于荣氏企业规模庞大,权力必须高度集中,因此在荣宗敬时代,荣氏企业财团的一切重大 决策几乎都由荣宗敬作出的, 下面的各个分厂只是具体执行与贯彻决策, 这时荣氏企业的组 织构成可以说是"金字塔型"的.到了荣德生时代,这一切都发生了变化,三大系统的权力 都发生了分化. 1938年6月,荣德生从汉口转道香港,回到上海.这时的荣氏企业集团,已因战乱而显 得支离破碎.原由荣德生亲自管理的无锡申新三厂与茂新系统,已全部毁于一旦,在上海租 界外的申新系统7个厂已被日军委托给日商纱厂接管经营; 在租界内幸存的申新二、 九厂还 由荣家掌管并照常开工,其产品在海内外市场上颇为畅销,获利甚丰.但1939年9月欧 战爆发后,日军不断在租界内制造事端, "孤岛"的特殊地位已无法维持,两厂的前途岌岌 可危;申新四厂、福新五厂内迁到重庆与陕西宝鸡,由荣德生的女婿李国伟亲自掌管,在抗 战期间获得巨额超额利润,不但还清了战前申四、福五两厂积欠的700万债款,而且还用 丰厚的红利扩股,增强了企业的实力,李国伟也羽翼丰满,自成一个系统. 1936年至1941年,荣德生蛰居在上海租界内,基本上不对荣氏企业加以过问,他通 过一段时间的考虑,开始筹划另立系统,独立创办一个规模宏伟的企业,重振荣氏家族的雄 风.1941处,他成立了"天元实业公司" ,自任总经理,并自定经营范围与经营宗旨. 1?郾专营实业,办纺织、面粉、电气、铁工厂、砖瓦厂等. 2?郾厂址选择接近原料产地,交通便利,运输方便. 3?郾工厂管理采取工人自治办法. 4?郾培养人才,注重技术训练. 5?郾扩充发展,量力而行,万勿猛进. 荣德生准备把"天元公司"办成纯粹是荣家自己一脉的独资企业,股份主要掌握在自己的几 个儿子手中.1941年, "天元实业有限公司"成立,资本为5000万元,分成500 0股.经营业务以进出口业务为主,是美国粘胶人造丝公司、雷诺金属制品公司等在中国的 唯一代理商,并在香港、纽约、曼谷等地设立了分公司.但天元公司除了在无锡开设了天元 麻毛棉纺织厂,在上海开办了开源机器厂外,并没取得多大的成就. 20世纪40年代, 荣氏家庭第二代企业家开始崛起, 他们有着丰富的业务知识与新颖的管 理思想,富于开拓精神与竞争意识,他们进入荣氏企业的决策层,使荣氏企业的发展进入了 一个新时代.他们是荣鸿元?穴荣宗敬长子?雪、荣尔仁与荣毅仁?穴荣德生次子与四子?雪、 李国伟?穴荣德生女婿?雪等.由于企业之间的矛盾加剧与利益的分岐,荣氏企业内形成了以 荣鸿元为首的总公司系统, 以荣德生、 荣尔仁为首的总管理处系统与以李国伟为核心的申四 福五系统三足鼎立的局面. 荣鸿元1938年春从香港回到上海, 继其父事业担任了申新总公司总经理的职务. 但在战 时各个企业他都无法插手,他主要从事证券投资与房地产生意,显示了高明的理财本领.他 把每月从申二、申九等厂获得的丰厚股息与红利大部分换成外汇、黄金,委托在美国的代理 人经营,取得了良好的投资回报. 太平洋战争爆发后,日军占领租界,禁止外币买卖,荣鸿元就转而投资上海的房地产业.他 成立了协盛地产公司,先后买进了江西路、大华中路与虹桥路一些地块,然后再高价出手, 赚了不少钱. 为了能给荣氏企业在战后的迅速恢复与发展提供巨额资金支持, 1944年2月, 荣鸿元办 了三新银行,资本额1200万元,每股100元,共12万股,全由荣氏家庭人员持股. 荣鸿元担任总经理,荣毅仁担任经理. 抗战胜利后,荣鸿元凭借雄厚的资金实力,收购创办了不少厂家,扩充了申新总公司的经济 实力.1946年,他以85万美元购买了安徽芜裕中纱厂,同年创办了鸿丰纱厂一厂与二 厂.他还出资收购了大华粉厂,改名为鸿丰粉厂.另外,他还与宋子文合资买下了上海最大 的堆栈——隆茂堆栈.这一时期,荣鸿元管辖的申新总公司发展很快,规模不断扩大.19 48年11月正当他雄心勃勃地经营着自己的申新系统时, 他因套购外汇被国民党政府逮捕 并判处缓刑.由此他心灰意冷,对前途充满了悲观情绪,不久就跑到香港去了. 荣德生次子荣尔仁也是荣氏家庭第二代企业家中的佼佼者. 他从19岁起就进入申新三厂实 习,有着丰富的生产技术与管理经验,因头脑清晰、判断准确受到荣宗敬的赏识.1931 年他出任申新一厂厂长.1935年又改任申新三、五厂厂长.上海沦陷后,主持上海"孤岛"内的申新二、九厂的经营,两厂均获得巨额的战时利润,还清了战前荣氏家族的债务, 显示了其出色的管理才能与经营手段. 1943年后期,抗战形势进一步好转,荣氏家庭看到了这一趋势,开始着手战后荣氏企业 的恢复扩展工作,以重振雄风,再创辉煌.经过商议,决定立即向重庆的国民党政府正式办 理总公司的登记手续,为战后的整顿恢复取得合法地位.1943年底,荣尔仁率有关人员 奔赴重庆,以茂新、福新、申新总公司总经理的名义,去完成这一艰巨的使命. 经过两年努力,荣氏企业终于取得了战后营利法人的资格,领到了营业执照.在此同时,为 了复兴荣氏企业,荣尔仁经过一番考察,提出了荣氏企业战后重建计划——大申新计划,包 括两部分内容. 第一部分是"申新各厂战后整理及建设计划" ,计划在10年内将申新发展到20个厂,拥 有纱线机达200万绽、布机2万台、染整机17套. 第二部分是"茂新、福新面粉公司战后复兴计划" ,计划在10年内,将面粉厂发展到16 个厂,日产面粉22万袋. 荣尔仁这个大规模的大申新复兴计划,是以申新为发展重点,仍以棉纱业与面粉业为主,扩 大市场占有率,并准备向水泥业等新兴行业发展.为了实现这个计划,荣尔仁主张建立起一 个新式管理机构, 使其成为荣氏企业真正的灵魂与中心. 但由于这个计划尚有不切实际之处, 又涉及各个系统本身的利益, 它先后遭到了重庆的李国伟、 美国的荣研仁与上海的荣鸿元等 的抵制与反对, 这个计划也就不了了之. 荣氏企业在战后想迅速重振雄风的可能性也就丧失 了其存在的基础. 抗战胜利后,蒋介石政府又马上发动内战,社会危机进一步加重.作为中国当时创办民族工 业最成功的家庭, 荣氏家庭自然也成为黑暗势力迫害与压榨的目标. 从1946年至194 9年,接连发生了荣德生绑票案、荣鸿元私套外汇案、荣毅仁军粉霉烂案,这三件轰动上海 滩震惊全国工商界的荣氏大案,充分体现了蒋介石政府统治的恐怖与黑暗.三年之中,荣氏 家族共被勒索财物达110多万美元,精神、名誉受到严重损害,荣氏企业的经营发展也受 到损失.正是对蒋介石政府黑暗统治的唾弃,荣德生、荣毅仁等荣氏家族的中坚人物都没有 在解放前夕离开祖国大陆, 而是坚定地留了下来, 并准备在新中国建立后继续为振兴中国的 民族工业而努力. 1952年5月,荣德生突患紫斑症,病势垂危,经多方抢救无效,于7月29日在无锡荣 家寓所里去世,享年78岁.8月11日,苏南人民行政公署主任管文蔚在无锡人民会堂举 行的公祭仪式上致悼词,对荣德生作了很高的评价,他说: "荣德生的一生,是为开发民族 工商业奋斗的一生,他是一个事业心很强的人,有和困难博斗的精神,是一位爱国主义者, 是一位民族资本家. " 这位与他的兄长荣宗敬一起铸就了荣氏企业辉煌的民族工业的一代伟人, 被安葬在太湖之畔 的无锡舜柯山麓边,长眠于这片生于斯、长于斯的土地上. 荣氏兄弟 经商准则 荣氏兄弟具有极其强烈的竞争意识,不甘服输、永不满足的拼搏意志,所谓"做人要有不知 足之心,大有为之志"即是指此.他们秉承"和衷共济,力求进取"的经营观念,把握机遇, 跳跃发展,严格管理,质量至上,同时奉行"人才为先,得人则兴"的用人原则,创造了一 个时代的辉煌. 郭乐(1874—1956) 郭琳爽(1896—1974) 服务顾客 开辟市场 顾客永远是对的. 尽量扩充国货范围,力求提高国货地位,务使包罗万有,荟萃精华,为我国最完备之国 货市场,作进一步有力提倡之运动. 艰苦奋斗 澳州发迹 郭乐?穴1874~1956年?雪,字鸾辉,广东香山县?穴今中山市?雪旗鼓乡秀园村人. 出生在农民家庭.1890年因家乡闹水,难为生计而远离故乡,到澳州谋生.郭乐在悉尼 先后做菜园的雇工,沿街叫卖瓜果蔬菜的小贩和水果店的店员,积攒了一点钱.1897年 他与几位华侨同乡集资盘进一家水果行,改名"永安"果栏.由郭乐任司理.这是他经商生 涯的开端. "永安"果栏以经营水果为主,兼营中国土特产和当地杂货.他们的主要顾客为 当地华侨.为了尽快获取利润,郭乐经常冒着险风恶浪,亲自驾船到盛产香蕉的斐济等地批 发收购香蕉.为了争取垄断货源,获得厚利,他联合"永生"和"泰生"两家果栏,与贩运 商签订了代销合同, 很快赚得了相当可观的利润. 1905年他进一步与这两家果栏商定组 织以永安为主体的"生安泰"公司.公司设在货源地斐济,并在那里自辟香蕉园,雇工种植. 还在金岛设立20多个分号,收购当地货源直接运往悉尼销售. "生安泰"公司最盛时期, 拥有香蕉园18个,雇工1200多人,实现了产供销一体化,所获利润日益丰厚.随之郭 乐扩大了投资范围:仅永安果栏从1家扩充到4家,还兼办华侨的存汇款业务等;在磨厘的 聘记商行,以贩运羊毛和牛皮为主,兼营杂货.郭乐集经营商业、农场和金融业于一身,在10多年的时间里,成了当地侨商中的知名人物. 经营有方 百货之王 如果说在澳洲发迹,为郭乐从事百货业准备了条件,那么在香港开设百货公司,则是他进入 百货业的开端.1907年郭乐在香港创立永安百货公司,资本总额16万港币.对于此举 的动机,他曾在《回忆录》中写道: "余旅居雪梨十有余载,觉欧美货物新奇,种类繁多, 而外人之经营技术也殊有研究.反观我国工业固未萌芽,则商业一途也只小贩方式,墨守陈 法,孜孜然博蝇利而自足,既无规模组织,更茫然于商战之形势.余思我国欲于外国人经济 侵略之危机中而谋自救,非将外国商业艺术介绍于祖国,以提高国人对商业之认识,急起直 追不可,是以1907年有创设香港永安公司之议. " 以近代商业的经营方式来取代传统的旧式小贩方式, 是郭乐创立香港永安公司的初衷, 也是 香港永安公司获得成功的主要原因. 香港永安公司开业之初, 只有一间铺面, 10余名职工, 以经营"环球百货"为特色.虽然生意兴隆,但还不具有大百货公司的气派.1909年郭 乐亲自抵港担任永安公司的总监督. 他逐一推出拓展规模和改革经营方针的方案. 他把公司 由原来的合伙组织改为股份有限公司;资本总额一下子增加到60万,将商店搬迁到闹市, 店面由原来的一间扩大为四间,职工人数扩充到60多人.经过这番精心策划,香港永安公 司开始以近代大百货公司的崭新面貌出现在人们面前. 香港永安公司成立那年, 就附设了金 山庄,吸收华侨储蓄.第二年又在香山开设了永安公司银行部,经营储蓄和侨汇业务.19 15年又在香港开设永安水火保险公司,并在汉口、广州、上海和新加坡等地开设了分局和 代办处,广泛吸取社会上闲散资金.这种坚持商业和金融业并进的经营决策,使香港永安公 司获得了迅速的发展.到1930年,该公司的资本总额已增至400万元港币,23年间 增长幅度高达25倍. 如果说香港永安公司的迅速发展,显示了郭乐具有成为"百货大王"的素质,那么他在上海 兴办永安百货公司,则使其确立了"百货之王"的地位.1918年9月18日,上海永安 公司正式开业.该公司共集资200万元港币?穴一年以后又增资50万元港币?雪,其中郭 氏家族入股67万元港币,其余的均以"增强民族商业实力,挽回利权"为口号向澳洲、香 港等地华侨招股.郭乐在这个时候选择来上海建立百货公司,是经过深思熟虑的.上海自鸦 片战争以后,日益成为国内最主要工商业、金融业和贸易的中心.国内外的富商巨贾云集于 上海,这就为服务于西方式衣食住行的"环球百货"的经营提供了相当大的市场.另外,此 时正逢我国民族工商业趁第一次世界大战的机会而蓬勃兴起的发展时期,上海市场更显繁 荣.因此,郭乐抓住时机,果断地在上海建立了国内规模最大的百货公司. 在永安百货公司落户上海之前,以60万元港币作资本的"先施百货公司"已于1917年 在上海开张了.郭乐认为,非有远远超过先施公司的雄厚资金才足以与之竞争,因而就在华 侨中招股集资. 永安公司的大楼就耸立在先施公司的对面, 摆开了面对面的竞争架势. 当时, 先施公司把进门的店面辟为茶室,商场反而设在里面.郭乐认为这样的设计不合理.他对永 安公司的四层楼面的商场,在进行周密调查的基础上作了这样的安排:一楼销售种类繁多, 花色齐全的日用必需品,与购买这商品的买主多、客流量大的状况相适应.二楼销售呢绒、 绸缎、布匹和服装等类商品,购买者大多为妇女,往往需要精挑细选的场地,因而二楼的柜 台阔绰有余,便于顾客把商品摊在柜面上精心选购.三楼、四楼销售珠宝、首饰、钟表、乐器、皮制品等类的贵重商品.一般来讲,购买这类商品人数有限,购买目的明确,顾客不在 乎多登几层楼梯.这样的精心布局,果然胜过先施公司一筹. 在永安公司开业前,郭乐还在各大报纸连续14天刊登"开幕预告" ,大肆宣传公司的新颖 布局和经营种类及特色,还邀请达官贵人、社会名流前去参观.开业那天,全市为之哄动, 整个商场被挤得水泄不通. 备有原以为足以一个季度销售的库存商品量, 竟在两三周内销售 了大半,平均每天的营业额在1万元港币以上.真可谓开市大吉.永安公司还兼营旅馆、酒楼、茶室、餐厅、舞厅、天韵楼屋顶花园游乐场以及银业部、礼券部等业务.到1931年, 永安公司的资本总额由最初的200万元上升到1170万元; 盈利额由1919年的54 万元上升到274万元.在1931年以前,永安公司历年资本利润率都在20%左右.它 的股票被称为"天之骄子" ,是当时国内股票市场上三大热门股票之一.郭乐成了名闻全国 的"百货大王" . 永安公司能在全国百货业中独占鳌头, 是与郭乐独特的经营方针和杰出的经营管理才能分不 开的.郭乐为公司规定了"统办环球货品发售,输出中华诸省土产"的经营方针,以社会上 层人士为服务对象,经营高档商品.永安公司为搜罗世界各国名牌商品,除向本地洋行和外 国来华推销员订购外, 还派人直接去国外工厂订购. 由于人们把永安公司视为世界各国名牌 商品和新产品的陈列厅, 喜欢赶时髦的上层社会人士就以购买永安公司的商品为荣. 郭乐为 了树立公司的形象,讲究信誉,故意将一些名牌商品的价格压低,并在每年举办几次大减价 销售活动.对热销的商品也打八九折,使顾客真正相信公司是"亏本酬宾,货真价实" .在 商品的推销术上,郭乐却有新招:为推销时装,举办过时装表演;推销化妆品,组织美容表 演;推销儿童玩具,举办"儿童游乐场" ;推销文具用品,开展购货摸彩活动,向中彩者提 供"奖学金"等等.在销售服务上,郭乐确定的条目极多又细,有的甚至是十分苛刻的.郭 乐认为,只有这样才能确保公司职员对顾客不敢有丝毫的懈怠.郭乐还在商场最显眼处,挂 起了用霓虹灯制成的英文标语: "顾客永远是对的. " 郭乐在上海经营百货后不久,就开始涉足棉纺业.他在华侨中招股集资,于1922年9月 在上海创建永安纱厂,并正式投产.在永安纱厂600万元的资本中,永安百货公司系统共 占19?郾45%,郭乐家族仅占2?郾56%,但郭乐仍控制了纱厂的大权.郭乐任董事长 兼总监督.其弟郭顺任经理.到1935年,永安纱厂发展成为纺、织、印、染全能的永安 纺织印染公司, 拥有5个纺织厂, 1个印染厂和1个发电厂. 资本总额扩增至1800万元, 纱锭达25万余枚,布机有1500台.他们生产的棉纱有27种;棉线有13种;棉布有 81种;尤其是"金城牌"42支双股线的质量在全国是首屈一指的.它成了我国仅次于荣 氏申新系统的纺织企业集团. 脱颖而出 力挽狂澜 30年代初,我国民族工商业的发展又面临着危机.一方面,席卷整个西方资本主义的世界 经济危机波及到中国;另一方面, "九·一八"和"一·二八"事变后,东北市场丧失, 华北市场萎缩,上海的工商业遭到炮火的严重破坏.在"一·二八"事变中,郭乐在永安 百货公司大楼顶上,遥望中弹起火的两家永安纱厂,怆然泪下.遭到这双面夹击,我国民族 工商业很不景气,大批工厂、商店、银行等倒闭.郭乐家庭在上海的永安企业也开始陷于困 境.受到战争的影响,上海人口疏散,市面萧条,社会购买力下降,永安百货公司的营业额 骤然下降.1933年全年的营业额只是1931年的84?郾4%,以后的两年进一步降 到1931年营业额的69?郾5%和62?郾8%.由于资金周转的困难日趋加剧,从19 33年到1935年内,上海永安公司不得不向银行借款,累计达678万元.这就使得郭 乐再也无力以商业利润来支持更为困难的永安纱厂. 然而,对于郭氏家族的企业集团来说,能不能挽救永安百货公司的危局,是最为关键的.在 这个时候,受命于危难之际的郭琳爽脱颖而出.他带领永安百货公司走出了困境,继续保持 了在全国百货业中名列榜首的地位,成为第二代的"百货之王" . 郭琳爽?穴1896~1974年?雪,又名启棠,郭乐是其二伯父.他于1921年毕业于 广州岭南大学农学系,随即被郭乐派往欧美考察商业,第二年担任香港永安公司监督,直接 参与该公司的经营管理.1923~1927年期间,郭琳爽又先后赴英、美、德、日等国 采购商品, 并借此机会学习国外商业企业的经营管理, 了解国际市场的动向. 20年代以后, 郭乐将永安企业集团的经营重心逐渐从香港转移到上海. 1929年郭琳爽被调来上海担任 上海永安公司副总经理,1933年升任总经理. 郭琳爽在严峻的考验面前, 作出了在经营方针上实行转轨的重大决策: 从经销进口洋货为主 转向经销国货为主.1931年前,永安公司主要经销从世界各国进口的洋货,国产工业品 在商品总额中仅占2%, 即使加上土特产和手工艺品, 国货也只占25%左右. 郭琳爽认为, 不能再继续恪守"经销环球百货"的方针.他向郭乐陈述了自己的看法,认为在风起云涌的 提倡国货的高潮下,进口的洋货并不能达到预期的销售量,商品必然积压,造成资金短缺. 加上从国外进货,资金占用的时间本身就长.他认为只有转向以销售国货为主,才能加速资 金的流转,维持公司的生存和发展.郭琳爽通过对上海部分国产工业品的调查,发现有不少 国产商品质量上乘,有的甚至已赶上洋货,成为名牌,而且社会上层人士中乐意用国货人越 来越多. 郭琳爽认为, 若是在公司扩大国货销售的比重, 不但使公司获得推销国货的好名声, 而且也会收到较好的经济效益. 郭乐被郭琳爽说服了. 他们决定一方面选择一部分名优国货 来取代洋货,如福华厂的呢帽、盛锡福的平顶草帽、上海第一织造厂的线毯、五华制伞厂的 雨伞、中华制药厂的"龙虎牌"人丹、中国化学工业社的"三星牌"蚊香、立兴厂的"长城" 牌热水瓶等各阶层的家庭必需品; 另一方面广泛地与国货工厂建立产销关系, 并利用公司本 身的技术力量和经营条件,帮助国货厂家研究开发新产品,促进产品升级换代,打开销路. 郭琳爽尤其在后一方面表现出新一代"百货之王"的卓越见识和才干.他清醒地认识到永安 公司经营方针的转轨, 需要在一定程度上打破原有的商品购销结构, 而建立起新的商品购销 结构.需要对公司的进货、销货的渠道作及时、必要的调整.要开辟新货源,争夺新市场, 争取更多的消费者.1931年前,与永安公司建立产销关系的国货生产企业廖廖可数,但到1932年,已发展到20多家,以后又迅速增加到70多家,其中有不少企业与永安公 司保持了长期的产销关系.这些企业开发的许多新产品,一经永安公司推出,便很快成为抢 手货,使之逐渐地取代了洋货.如30年驰名市场的"永"字牌热水袋, "中华"牌保暖壶, "火炬"牌羊毛围巾, "华生"牌电风扇, "鹿头" 、 "双枪" 、 "三枪" 、 "银爵"等汗衫、棉毛 衫、薄绒衫等,都是通过永安公司经销后成为市场上的名牌热销商品的. 在与国货企业建立产销关系的过程中, 郭琳爽尽力给予他们支持和扶持. 如上海裕华化学工 业公司的老产品"福禄寿"香皂,曾一度销路不畅,积压严重.尽管永安公司本身资金也很 困难,但郭琳爽还是全部吃进了这批积压的香皂,并指导裕华厂仿造美国棕榄香皂,生产出 新产品"永安润肤香皂" .在该产品试制成功后,郭琳爽还在公司商场内,为裕华厂举行"新 式制皂雏型机器陈列表演" ,还向顾客赠送印有"永安公司敬赠"字样的润肤香皂.这种香 皂很快在社会上产生影响,销路也迅速打开.其他如:莹荫织造厂、开达童装厂、荣记背带 围巾厂、五华阳伞厂等都曾得到过永安公司在技术、资金上的扶助,逐渐由小到大地发展起 来.正如郭琳爽所预料的那样,经销国货产品为永安公司带来了丰厚的利润.据有关资料分 析,永安公司所得利润与生产企业所得利润的大体比例为6:4;有个别商品所占的比例还 要高;还有的是公司资助研制的新产品,公司获得独家经销权,其利润比例更高. 永安公司实行经营方针转轨后, 国货销售比重迅速扩大. 1934年国货的进货额占全部进 货额的16?郾5%;1935年上升到35?郾1%,1936年又增加到65%.这样大 幅度地增加国货的比重, 在一定程度上为民族工业企业的发展和扩大再生产提供了条件, 也 使永安公司在重重困难的条件下,维持和发展了本身的业务. 世事动荡 艰难发展 在这发展的基础上, 郭琳爽准备在即将落成的永安新厦开设规模空前的国货商场, 并特地在 报上刊登启事,申明其宗旨是"尽量扩充国货范围,力求提高国货地位,务使包罗万有,荟 萃精华,为我国最完备之国货市场,作进一步有力提倡之运动. "启事登出后,前来联系的 企业达1千家之多. 不到3个月公司已购进数十万元的商品. 国货商场原定1937年9月 1日正式开幕.可是日本侵略者侵占上海的"八·一三"炮火迫使其流产了. 抗日战争期间,永安公司在上海租界形成"孤岛"的畸形繁荣时期?穴1938~1941 年?雪,有过较显著的发展.1938年公司营业额有所上升.1941年公司营业额较之 1938年增长了5?郾5倍.太平洋战争爆发后,日本侵略军进占上海租界.永安公司实 际上控制在日本侵略者手里, 正常的商业活动无法开展, 郭琳爽把经营重心转移到从事牟取 暴利的投机活动中去.抗战胜利后,郭琳爽和许多中国工商企业家一样,在心头燃起了希望 的火花. 上海市场上曾一度出现的繁荣景象, 使得郭琳爽误以为永安公司重振当年雄风的时 机来到了.他一方面大量进口美国货,以恢复"环球百货"的特色;另一方面采购大批国货 商品, 准备把抗战前夕未能付诸实施的国货商场真正搞起来. 1946年12月永安公司的 销售额比1945年增长近20倍. 郭琳爽决定将公司资本额由原来的1亿元法币增加到1 0亿元法币,并以112?郾5万美元的高价,向哈同洋行买下商场大楼和土地的产权,积 极准备扩充公司的营业规模. 但是,转眼间郭琳爽的宏大志向成了破碎的梦境.1946年11月,国民党政府实行输入 许可证制度,限制货物进口,使永安公司从国外进货的渠道几乎全被堵塞.翌年2月,国民 党政府实行外汇限额分配制度.据公司股东会议透露:1947年公司向国民党政府"申请 进口合适销售之货物"几乎等于零.1948年8月19日,国民党政府发布"财政经济紧 急处分令" ,发行金圆券,硬性限制物价,冻结工资,由此引起了疯狂的抢购潮.抢购潮持 续了74天.永安公司每天人山人海,往往半日之间货已购空.据郭琳爽估计,由于限价销 售加抢购潮的冲击,公司流动资金损失达80%,相当于4万两黄金的总值.1948年公 司的进货额与1931年相比,下降了86?郾1%;销售额也下降了79?郾6%;流动资 金只是1931年的11?郾1%;利润总额只是1931年6?郾6%.这时,尽管永安公 司依然以豪华的气派矗立在南京路上,但它已是一具空架子了. 1949年上海解放后, 永安公司有了新的转机. 1955年4月, 永安公司实行公私合营, 郭琳爽任经理,并先后担任上海市人民代表、上海市政协委员和常委、全国政协委员、全国 工商联执行委员、上海市工商联副主任委员.1974年10月在上海去世.郭乐于193 9年离沪赴美,以后一直定居于美国,1956年病逝于美国. 现在,上海永安公司作为郭氏家族企业一员的历史已经翻阅过去.但是,伴随着它的坎坷经 历而出现的郭氏两代"百货之王" ,仍在中国近代商业史上留下了成功者的形象. 郭乐郭琳爽 经商准则 顾客永远是对的.郭乐、郭琳爽具有强烈的服务意识,并以此为核心,不断调整和优化购销 机制,开辟新货源,扩充国货范围, "备使包罗万有,荟萃精华" ,以千方百计让顾客满意, 争夺新市场,争取更多的消费者.可以说,服务至上正是两代"百货之王"的经营秘诀. 陈光甫 亲交商人 敬远官僚 (1881—1976) 银行是我,我是银行. 人生在社会有一真正快乐之事,那就是树一目标,创一事业,达到目的地,并且成功. 此种快乐是从艰险困苦中得来的,因而更持久,更有纪念价值. 有人才,虽衰必盛;无人才,虽盛必衰. 人争近利,我图远功;人嫌细微,我宁繁琐. "小小银行"的诞生 1881年12月17日, 陈光甫出生于江苏省镇江府丹徒县一个普通商人家庭, 祖上几代 都在镇江城里经营钱庄业.他原名辉祖,后改名为辉德,但他除了以后在国民党中央银行与 国民政府中任职时曾用原名"辉德"外,一般场合上都用"光甫" .所以,时间一久, "辉德" 这一名字反倒鲜为人知了. 陈光甫年幼时体弱多病,也无聪颖过人的天资.当时家境也不富裕,勉强上了几年私塾. 1892年, 12岁的陈光甫随父亲陈仲衡到汉口祥源报关行当学徒, 工余时间跟一比利时 人学英语.学徒的生活很艰苦,他从早到晚为人打杂,干各类仆役之活,却常常吃不饱饭. 但他很有志气,再苦再累,也未间断业余英语学习,因而从小就打了良好的英语基础,为他 后来的事业发展创造了方便条件. 1899年,他考进江汉关邮政局当了一名职员.1902年,又转到汉阳兵工厂当了一名 英语翻译.这段时间收入有了较大提高,情况也有所好转.由于他经常陪厂里高级管理人员 在一些正式场合出现, 结识了在汉口的日本正金银行买办景维行, 他的矢志好学与精明干练 深受景的赏识,两人往来甚密,景维行把自己的女儿许配给了陈光甫.这门亲事使陈光甫跻 身于上流社会,并给他立业发迹带来了转机. 1904年,美国在圣路易举办国际博览会,中国也应邀参加.由于岳父景维行出面活动, 陈光甫成为湖北省赴美国参加圣路易国际博览会代表团的一名随员. 在博览会上,陈光甫大开眼界,深深感到西方国家科学技术的先进和工业水平的发达,许多 精密先进的机器设备都是见所未见、闻所未闻,而中国参展的都是些土特产品或手工业品, 这使他深深体会到:中国要进步,要发展,唯有向西方国家学习.于是,在博览会结束后, 经过再三恳求,他得到官费津贴允许在美留学. 从1905年起,陈光甫先后在圣路易斯商业学校、衣阿华州辛博森学院、俄亥俄州威斯林 学院学习.1906年他又迁居费城,进入宾夕法尼亚大学华登商学院攻读商业、财政、金 融等课程.1909年毕业,获经济学士学位,并在百老汇信托公司实习了两个月,为其后 涉足金融界、创办一流银行准备了充足的养料. 1910年陈光甫回到祖国,正值南洋劝业会在南京开幕.劝业会的主持人陈淇,在圣路易 国际博览会上与陈光甫相识,十分欣赏他的才能,就邀请他担任外事科主任.后来,江苏巡 抚衙门清理财政局总办应德闳又邀他佐理财务, 陈光甫充分显示了他的现代金融学知识. 辛 亥革命后,江苏都督程德全委任他为江苏省银行的总经理,这年他才31岁. 踌躇满志的陈光甫上任后, 立即着手对官办的江苏省银行进行一番大刀阔斧的改革, 将其改 造成商业银行, 提出了诸如将总行迁往上海、 采用新式簿记、 增加银行信用等8项改革措施. 但由于二次革命失败后,张勋取程德全而代之.为了搜刮掠夺民财,他命陈光甫抄报储户名 单, 而陈以银行应为存户保密的原则为由加以拒绝, 结果被免职. 这一打击使陈光甫认识到, 只有彻底摆脱官府势力,独立创办私营银行,才能实现自己的夙愿. 1915年夏,经过陈光甫的多方奔走,在上海金融界两位好友张公权、李馥芬的鼎力支持 下, 上海第一家私人商业银行——上海商业储蓄银行?穴简称上海银行?雪于此年6月3日在 宁波路8号的一幢二层小楼正式开张营业,资本7万元?穴对外号称10万元?雪,由最大的 股东、信义洋行总经理庄得之任董事长,陈光甫任总经理.此时的上海银行只是一个规模很 小的银行,根本无法与实力雄厚的外国银行与官营银行相比,门面小、资本少,全行仅有职 员7人. 这与当时别的银行相比简直微不足道,甚至不及一家大钱庄,因而有人称它为"小小银行" 或"小上海银行" .它一开张,便体现出陈光甫独到的作风.一般当时上海工商企业开张, 都要大宴宾客,陈光甫却不循此例,仅对来参加开张仪式的宾客款以茶点.事先曾有人劝他 发柬宴客,他反问道: "倘我请客而客竟不来,则将如何?芽"还是坚持按自己的想法主持了 开幕礼. 经营有术 上海银行成立之时, 上海的金融市场主要掌握在英国人手里, 英商汇丰银行的势力尤其巨大. 国内旧式金融实权则操于钱庄之手. 银行要在当时险恶的社会环境中挣扎与生存下去, 全要 靠创办人的才干和经营得法了.作为总经理,陈光甫为上海银行奉献了一切,终于把"小小 银行"发展成全国大型商业银行之一,在中国金融发展史上占有较显赫的地位. 创业之初,为了银行业务的开拓与发展,陈光甫兢兢业业、踏踏实实地干了起来.人手少, 他自己亲自当跑街,跑业务、拉存款,并对放款厂家进行调查,了解其信用程度.晚上还要 为青年行员讲授金融知识,提高他们的业务水平. 面对激烈的市场竞争,陈光甫冷静全面地分析了金融业现状及发展趋势,制定了扬长避短、 另辟蹊径的经营战略. 他把上海银行的业务重点转向外国大银行与老牌钱庄不屑承揽的广大 中下层市民,并提出了以面向中下层市民为基本内容的"服务社会"的经营目标,制定了一 系列广受市民称誉传颂的服务措施,从而在剧烈的竞争中,不但站住了脚,而且业务发展迅 速,实力不断壮大,很快就成了一家蜚声中外的声誉卓著的私人商业银行. 陈光甫认为,上海银行初创,资力不足,又没有特殊的政治背景,要想站稳脚跟,只有走入 社会,接近工商,以优质服务取胜.他提出把"服务社会"作为银行行训,处处想着如何便 利顾客,并不断推出新办法,赢得顾客好感.他常常训导行员要把顾客视为"衣食父母" , 敦促他们改进服务态度. 有一个时期, 他限制行员在柜台上吸烟, 说这对顾客不礼貌. 一次, 他发现一个行员同储户洽谈业务时态度生硬, 双方发生龃龉, 便派行内专员出面将储户请到 经理室,他亲自向储户耐心解释,赔礼道歉,消除误会.事后,又迅即召开行务会议,就此 事举一反三,指出: "银行得一顾客,目前之利益不见大,但因一人之感情可推至千万人, 则其利自大;反之,丧失一人之感情,其害亦可传播至千万人. "接着,他作出了接待顾客 的具体规定,要求行员,第一须和气待人,第二办手续敏捷,第三应不嫌烦琐,不允许营业 员与顾客争执之类事再发生. 由于陈光甫大抓服务质量, 所以上海银行的服务态度和办事效 率很为人所称道,在银行界独树一帜.起初曾有人讥讽陈光甫的这套作法是旁门左道,荒诞 不经,但到后来,没有一家银行不以上海银行为榜样,标榜自己服务优良. 陈光甫管理银行十分注意用人,把人的因素放在第一位.上海银行的业务发展起来后,陈光 甫仍坚持事必躬亲,体察下情,不肯高高在上地当经理.他每个月都定期约银行各部门人员 同桌吃饭,了解下属情况,并根据每个月的具体情况,作出适当安排.在他的领导下,上海 银行的人事制度比较健全,不随意辞退职员,有才能的人便有升迁机会.赏罚也比较分明, 有过失或降职或惩处,有劳绩或升级或加薪.对于亲戚故旧的子弟,他也一视同仁,不给予 特殊照顾,坚持按能力考核任用.他最讨厌的有三种人:一是不知节俭,甘心堕落,不识艰 难,他称之为"少爷" ;二是官气十足,应办之事随意搁置,他称之为"大老爷" ;三是工作 被动应付,死气沉沉,他称之为"老太爷" .他不允许这三种人在上海银行容身.他要求行 员办事讲究效率,财物力求节约,尽量不浪费人力;要求各级负责人对业务、人事各方面都 进行精细入微的考察, 不断兴利除弊, 如发现人浮于事, 就进行必要的整顿, 力求组织严密, 手续简单,人事精干,开支节省. 由于看重用人,陈光甫在经营银行过程中,花费心血最多的就是对人才的选择和培养.他把 网罗人才看作是企业盛衰的关键,认为"有人才,虽衰必盛;无人才,虽盛必衰" .从创设 上海银行伊始,他便把原在邮政局的两个结盟弟兄杨敦甫、杨介眉约请到行担任副总经理, 作自己的左右手.两人皆干练有才,颇富事业心,对他帮助很大.他也从曾主持经营过的江 苏银行挑选了一批精干人员,充实到上海银行,组成一个比较得力的班底.他还经常选拔一 些高级管理人员出国考察和派一些有培养前途的年轻行员去美国银行实习,接受专业训练. 此外,又每年从各地中学吸收毕业生入行,开办训练班,培养一批年轻有为的练习生,作为 银行的后备骨干力量.可见,在培养人才方面,陈光甫是不惜本钱,不遗余力的. 为了使银行能经营得更好,更适应时代的需求,陈光甫一有机会,就号召行员要具备应付环 境变更和社会经济变化的能力,掌握扎实的业务知识,具有熟练的工作技能.在行务会议和 其他会议上, 他经常介绍欧美先进国家银行的经营方法和手段, 还责成业务科与调查科共同 研究营业方面的各种问题,拿出推陈出新的办法,以适应金融业发展的潮流.号召职工专心 研究业务,为银行献计献策,如有标新立异、出奇制胜的方法被银行采用,则加薪升级以资 鼓励.这样做,充分调动了全体行员的工作积极性和主动性,他们纷纷开动脑筋,提出改进 措施,使上海银行的业务蒸蒸日上. 陈光甫经营银行业务的又一个特点,是十分重视掌握商情.他认为,商业银行的一举一动, "皆应与商情合拍" , 一个银行家不仅要通晓工商业务, 而且要时刻把握住商情变化的规律. 他要求上海银行全体人员,都必须认真研究商情,努力认识商品,研究其来源、去路、品质、 产量、交易习惯以及各种陋规.对业务主管人员,他的要求更加严格,要他们"上通天文, 下晓地理,中得人和" . "上通天文"即留意天时与农业生产丰歉的关系,因为农业的丰歉涉 及到工业原料、 产品销路和市面的荣枯, 商业银行要向工商企业贷款, 不能不注意观察这些. "下知地理" 即要了解地区的差异, 出产的不同, 掌握各类货物在各地的情况, 是否有销路, 是否畅销,运输上是否便利等,据此制定贷款业务上的方针. "中得人和"即要切实调查各 商埠之贸易情形,每个人之经济状况,以往之信用和目前之状况等等,以此作为制定贷款政 策的参考.不仅对国内的商情陈光甫特别注意了解,对国外的经济状况他也十分关注.他常 常不定期地到欧美等国考察研究商情,亲自掌握第一手资料.1928年底,他在上海银行 设立调查部,每星期刊行一期《金融商情周报》 ,通报市场信息.该行的内部刊物《海光》 月刊,每期也刊登商情报告.由于对市场信息掌握得较充分,所以上海银行在贷放款方面往 往看得准,放得正,效益比较显著. 在具体银行业务方面, 陈光甫也十分精明. 他知道新创办的小银行要想在外商大银行和钱庄 的夹缝中生存与发展下去,必须独辟蹊径,有自己独特的经营手段.他发现钱庄对小额存款 看不上眼,特别是对银元存款一般不给利息.而在他看来,小额存款虽琐碎,但聚少成多, 又比较稳定,没有危险性,且银元的使用范围正不断扩大,收取小额储蓄是有利可图的.所 以他采取"人争近利,我图远功;人嫌细微,我宁繁琐"的策略,收受小额存款,甚至提出 一元钱也可开户的口号, 而且规定以银两或银元开户均可, 即使一个客户同时开两样户头也 行,对银元存款照给利息.他的这种做法是当时上海金融界不屑为之的,不少钱庄因此嘲笑 他.一次,一家钱庄以大洋100元要求上海银行给开100个存折,存心讥讽.陈光甫不 以为忤,叮嘱柜台人员热情接待,满足要求.此事传开轰动了金融界,那家钱庄无意中替陈 光甫的小银行作了一次义务宣传.从1914年起,上海银行设立了储蓄专部,又组织"储 蓄协赞会" ,在社会上广泛宣传储蓄的好处,推广储蓄.后又陆续开办零存整取、整存零付、 存本付息、子女教育储金、养老储金、礼券储金等各种储蓄业务,获益甚大.1915年银 行刚创办时,仅收到储蓄存款8000余元,到1921年即达到116万余元,1932 年达到2300余万元,1936年更达到3800余万元,储户15?郾7万余户,其中 有不少是1年以上的储户.这是一笔非常稳定的存款,可供银行随意投资运用,对壮大银行 势力发挥了相当大的作用. 在一般存款方面,除了办理钱庄式的往来存款外,陈光甫还专门开办新式的活期支票存款. 办理这项存款,他实行柜台员负责制,即由营业员一人负责承揽验票、收款、付款这一整套 业务,而不象其他银行把验票与收付款分开.实行一人负责制的优点是方便顾客,免得顾客 跑两处.经常与存户打交道的营业员,对于支票印鉴一看即知,一般不用核对印鉴.正是由 于陈光甫让职员认识顾客和了解顾客的信用, 对于经常往来的存户能做到不验印鉴和不看结 存即能付款,所以工作效率很高,博得顾客的普遍好评. 在放款方面,陈光甫也闯出一条新路,即提倡"对物的信用" ,改变了我国金融业着重对人 的信用的惯例. 当时的银行钱庄虽也有收取押品的做法, 但都侧重于房地产道契以及股票一 类的有价证券,对于货物的受押尚未形成风气.上海银行打破常规,创办之初即联络可靠贷 栈,凭客户存栈货物作为押借担保,先后在无锡、苏州、南通派遣驻栈员负责.以后在内地 设分行之前,往往先在当地设立仓库,承做押款,统称"商记堆栈" ,等业务发展到一定规 模再行设行.陈光甫推行的这种对物信用放款虽然比对人信用繁琐,但风险少,有保障,而 且也适应民族工商业的普遍需要. 第一次世界大战结束后, 随着国内民族工商业的不断发展, 上海银行的投放业务逐渐扩大.在放款对象中,主要是上海、无锡、南通、芜湖、蚌埠等地 的纱厂和面粉厂,以原料棉花、小麦、棉纱及成品面粉等为抵押品,投放资金,并且放一部 分厂基押款.这类国货工厂的放款,到1936年达到3800余万元,占上海银行该年放 款总额的五成以上. 当时除了中国银行以外, 上海银行对民族工业的投资在一般商业银行里 是比较突出的,有力促进了民族工业的发展. 在农业放款方面, 陈光甫也不甘人后, 从1931年开始委托华洋义赈会与金陵大学办理农 村合作社贷款.1933年,他在上海银行设农村合作贷款部,并在南京、长沙、郑州三地 设分部,从事以棉花为主的运销合作、信用合作、农业仓库、农民抵押贷款等业务.193 3年贷出100万元,1934年增至450万元,1935年更达600万元,对促进中 国农村经济的发展也尽了一份力. 除了国内业务外,陈光甫也经营国外汇兑,把发展国际贸易作为自己的一个目标,以削弱外 商银行在华势力. 1917年, 上海银行试办外汇业务, 当时陈光甫有一同学在教会任司库, 他就利用这个关系收购教会的金票,付以现币,并把此款汇往外国作为存款,逐步在与英美 银行建立起代理关系.1918年,上海银行设立国外汇兑处,并在英国伦敦洽设代理处. 国外汇兑处努力经营,规模日益扩大,仅1919年就与英、美、法、荷、日等国重要商埠 的银行建立起相互代理汇兑业务.到1923年,上海银行外汇奖金超过300万两.银行 还承做进口押汇,每年约达600余万元,在上海几家经营外汇业务的华商银行中居首,改 变了外商银行独占我国外汇市场的局面. 陈光甫还仿效洋商做法创立了中国旅行社.1923年,他先在银行内部设立旅行部,后单 独划分资金改为中国旅行社. 这种做法不仅在银行业别开生面, 而且也是中国人开办旅行事 业的先导.陈光甫办旅行社主要是为了推动银行业务,往往旅行社势力先及某地,而后银行 继之.用陈光甫的话来说, "旅行社为银行之先锋" , "人若知有旅行社,即知有上海银行" . 中国旅行社承担了为旅客代购轮船、火车客票,预定舱位,照料行李,发行旅行支票等各种 业务,还发行《旅行杂志》 ,组织到各地名胜的集体游览等.后来中国旅行社还在不少地方 投资建设旅社、饭店.抗日战争爆发后,又在西南、西北公路沿线办了许多招待所.这些活 动对旅客提供了方便,对上海银行也起到了扩大联络、加强宣传的作用,客观上是为银行作 了广告, 使银行扩大了营业范围. 所以尽管旅行社设立之初是亏本的, 以后也一直未能盈利, 但陈光甫始终坚持办下去,并对其十分重视. 由于陈光甫善于经营,敢闯新路,上海银行发展十分迅速.建造第二年,资本即增为30万元,扩大了数倍.1919年资本增至100万元,分支行处有8个.到1936年,资本 已达500万元,公积金750多万元,存款总额1?郾5亿余元,分支行处达80个左右, 跃居于当时著名的"南三行" 、 "北四行"之首,也就是居国内私营银行之首,为社会各界所 瞩目. 生存于夹缝中 上海银行的发展虽然非常迅速,但并不是一帆风顺的,而是历尽坎坷,克服了经济、政治上 的各种困难,从一个又一个困境中走出来的,这里面耗费了陈光甫的大量心血,也充分显示 了他的才干. 上海银行在发展中首先遇到的困难,是钱庄和外商银行的妒忌与攻击.一次,一家老牌钱庄 拒收上海银行开出的本票,以此打击银行的信誉.不久,这家钱庄因放款过度,缺少分寸, 一时难筹现款应付门市,只好求助于上海银行.陈光甫眼光长远,不计前嫌,令银行连夜提 现款救急,而且不要抵押品,只要求钱庄开一张第二天的即期本票.这是银行、钱庄款项交 往中最宽松的条件.这事传开后,在银行界引为笑谈,那家钱庄从此再也不拒收上海银行的 本票了. 上海银行到外地设立支行,也常常受到当地钱庄的抵制.1925年,南通钱业公所突然宣 布与上海银行南通分行断绝往来, 其理由并未公布, 仅含含糊糊地说上海银行违背了该公所 的约章.其实这不过是个借口,真正原因是南通分行业务进展快,抢了钱庄的生意,钱庄便 煽动公所与其绝交.后经陈光甫请通?穴南通?雪崇?穴明?雪海?穴门?雪泰?穴州?雪总商会会 长张察出面调解,作了一些让步,风波才得平息.不久,在常州、芜湖等地也发生了类似情 况,幸亏陈光甫镇静应付,才得妥善处理. 上海银行业务的扩展,除了得罪钱庄外,也得罪了外商银行,尤其是它的外汇经营极大触怒 了外国人.英国麦加利银行首先发难.当时麦加利经理是上海外国银行公会会长,讲话相当 有份量.一天,他突然宣布不接受上海银行与麦加利银行的外汇合同,企图以此限制上海银 行经营外汇业务.陈光甫毫不示弱,针锋相对,立即致函外商银行公会,申明上海银行不再 接受麦加利银行的外汇合同. 陈光甫的举动令中外银行惊愕不已, 因为此前没有一个中国银 行家能有如此气魄,敢与外商银行较量.较量的结果是上海银行获得了胜利,两家银行合同 恢复交换.从此,外商银行对上海银行和陈光甫刮目相看,上海银行的声誉大大提高. 在钱庄和外商银行两大势力的夹缝中,上海银行顽强地成长起来.然而,天有不测风云,1 931年的提存风潮,使它险些倒闭.这一年,由于汉口发大水,上海银行存放的押款食盐 被淹,消息传出,南京分行发生大提存.储户担心上海银行的实力受损,无法兑付存款,加 之一些别有用心者趁机造谣生事,弄得人心惶惶,纷纷涌到银行提取存款.不久风潮波及到 上海,上海银行门前也整日聚集着大批提款的储户,银行每天须付出巨额现金,最多一日竟 达1000余万元, 形势相当险峻. 上海银行变卖了一切可以换现金的资产, 还是应付不了. 最后陈光甫不得不向他的老朋友、 中国银行总经理张嘉来求援. 张嘉来从中国银行拨现金暂 借给上海银行, 并通知各地分行对上海银行给以援助, 这样才帮助上海银行顶住了提存风潮, 免于倒闭.经过这次风险,陈光甫提高了警惕,经营中更加谨慎,在以后的放款中讲求灵活 性,并注意了银行自身的货币积累,以防止再发生类似事件.在这次事件中,一些人和一些 金融机构趁火打劫,也使陈光甫感慨万千,他说: "中国人嫉妒心甚深,每见他人得意,即 加忌妒,不但不肯相助,且在暗中百端排挤而倾轧之. " 除了来自金融界的排挤倾轧外, 上海银行还面临着国民党政权和国民党达官显贵的兼并与巧 取豪夺.为了使银行在这险恶的环境中生存下去,陈光甫走了一条他自谓的变通之路,一方 面采取各种办法改善与国民党财界巨头宋子文的关系, 另一方面送股票给国民党另一财阀孔 祥熙,请他担任上海银行董事,充当自己的保护伞.此外他还广泛结交国民党各界要人,进 一步加强南三行?穴上海银行、浙江实业银行、浙江兴业银行?雪间的团结,以共同对付国民 党官僚对银行的染指.为了保护上海银行,陈光甫煞费苦心. 涉足政治 陈光甫是一个崇尚资本主义自由竞争、 试图以市场经济的经营方式创办实业的金融家. 他曾 多次表示,他要走实业救国的道路,决不涉足政治.确实,在上海银行发展之初,他制定了 "亲交商人、敬远官僚"的经营方针,努力使上海银行脱离权势的影响,凭借独特的经营之 道,上海银行不但立住了脚,而且发展极为迅速. 但是在现代极为复杂的社会环境中,一个成功的银行家,一个民族资产阶级的代表人物,是 不可能超脱于政治之上的.20年代,以"南三行"为资本核心,实力雄厚的江浙民族资产 阶级上层人物形成了紧密的联合体——江浙财团,陈光甫成为了"江浙财团"的中坚人物, 这是他从实业走向政治的过渡阶段. 1927年春, 由于对蓬勃发展的革命力量的恐惧, 江浙资产阶级决定以财力支持蒋介石镇 压革命,陈光甫成为募集政变资金的"江苏兼上海财政委员会"主任委员,负责劝募"二五 库券" 1800万元, 这可以说是陈光甫投身政治的开始. 陈光甫表现出了杰出的金融才能, 很快就向银行业募集了1000万元, 向其他工商界募集了800万元. 这笔钱在蒋介石发 动"四·一二"反革命政变中起了很大作用.蒋上台后,实行一系列有利于江浙资产阶级发 展的政策, 上海银行也获得了飞速发展, 这使陈光甫意识到政治与实业之间有着重要的依赖 关系.从此,他开始主动参与政治活动. 1932年,陈光甫担任了全国财政委员会委员,主持国民政府公债的发行工作.以后,他 又先后担任了上海银行公会主席、上海市临时参议员等职.为了给上海银行找政治靠山,他 还送股票给孔祥熙,请孔担任上海银行的董事.另外,他还广泛结交军政要人与实权人物, 如李宗仁、熊式辉、孙科、戴笠等人,建立了牢固的关系网. 1936年,陈以中国币制代表团首席代表的名义前往美国进行谈判,达成了"中美白银协 定" ,以法币固定对美元的汇率为条件,换得美国收购中国白银7500万盎司,另外以白 银5000万盎司为担保,取得2000万美元的贷款. 1938年,陈再次受国民党政府委派赴美谈判,达成了2500万美元的桐油借款.19 39年, 他又一次赴美达成了以滇锡为担保的2000万美元的新贷款, 这些贷款对中国抗 战起了很大作用. 1941年8月,在美国政府推荐下,陈光甫出任中美、中英平准基金委员会主席. 1949年春,天津解放.陈光甫特地拨款10万美元给上海银行天津分行, "协助解放区 经营进出口业务" ,对共产党政策进行试探,但终究对共产党心有疑虑,再加上他与蒋介石 的关系密切,他终于还是离开了大陆. 1951年,陈光甫将原上海银行香港分行改名为"上海商业银行" ,向港英政府登记注册. 1954年, 陈光甫到了台湾, 在台北市设立上海银行总管理处, 并增资扩充了中国旅行社. 1965年,陈光甫在台北设立了"上海商业储蓄银行" ,从此在台北定居. 1976年7月1日,这位"江浙财团"中的重要金融家,被罗斯福总统称誉为"中国最优 秀的银行家"的金融奇才在台北病逝,终年96岁. 陈光甫 经商准则 银行是我,我是银行.将人与事业融为一体,并自得其乐,陈光甫做事业可谓做出了境界. 他以"服务社会,与人方便"为其独特的经营思想,着眼长远,不厌其繁.他重视人才,求 贤若渴,了解现实,掌握信息,深思熟虑,不断创新.此外,与其他商人不同,陈光甫不把 希望寄托于官府和大户,而是走"敬远官僚,亲交商人"之路,在苦心孤诣的经营中总结出 自己的生意经,表现出一位卓越的银行家所应有的胆识. 胡文虎 勤劳善思 英迈创业 (1884—1954) 苟非有强健体魄,刻苦精神,则不能生存发展. 自我得之,自我散之,以天下之财,供天下人用. 兄弟携手 振兴家业 胡文虎1884年出生于缅甸仰光,祖籍是福建省永定县.胡文虎父亲胡子钦,原是中医, 因家境贫寒,出外谋生,于1862年只身飘洋过海来到仰光.胡子钦医术高明,受到缅甸 华侨的敬重,很快在仰光站稳脚跟,并在一条僻静的街道上开了一个小小的中药铺,取名为 "永安堂" .后来,在热心人的帮助下,他娶了当地一位潮洲籍华侨的女儿为妻,安家立业. 结婚后,一面继续行医,一面经营中草药.胡子钦有三子:文龙、文虎、文豹.他希望自己 的三个儿子生龙活虎,个个具有雄心壮志,振兴家业.不幸的是,文龙夭折,文豹生来文静 沉稳、老实忠厚,只有文虎生性活泼好动,常与顽童混在一起,打架殴斗.他跟别人打架时, 从不认输,若是自己真不行被人打了,也不哭,而是咬咬牙,心里憋足劲,下次斗过他.他 跟伙伴斗架,专门找强手比,总想制服比他强的人.这样,就免不了经常鼻青脸肿,因怕被 父母打骂,有时晚上常不入家门,就在药店近旁卖肉的屠案上过夜.黑黝黝的夜空,一个几 岁的孩子孤身一人,躺在屠案上睡觉,可他一点儿也不怕.这种倔犟的性格,以后带进了他 的事业中. 胡文虎10岁时,离开父母回福建永定家乡读书,读了4年,换了十几位老师,没有多少长 进.父母把他接回仰光.这时,胡文虎14岁了.于是父母便留他在身边学医.1907年 文虎24岁, 文豹22岁, 兄弟俩迎娶客家籍华侨郑氏姐妹为妻. 于是, 两兄弟又成了连襟, 郑氏两姐妹也成了妯娌,彼此亲上加亲,感情很好. 胡文虎结婚后的第二年,父亲去逝.留下的永安堂中药铺,由于经营不善,每况愈下.看着 家业败落,母亲极度悲伤,不得已,她把仅有储蓄2000元拿出来,交给儿子,并流着泪 劝诫说:你父一生勤奋,现在他走了,一家生计,全靠你们兄弟二人勤奋经营了. 于是,他和弟弟文豹商量如何振兴家业.胡文虎天性好动,又具有胆略,脑筋灵活,是个创 业型人物;而其弟文豹天性好静,诚实勤劳,是一个守业型人物.所以,他俩决定分工合作: 文虎到香港来回办货,文豹在仰光守店经营,一心重振家业. 全家上下齐心协力,经过一段时间苦心经营,药店有了起色.这时,文虎回到仰光,开始悉 心研制一种能够医治多种疾病的药油——这就是后来使之成为亿万富翁的万金油. 原来,胡文虎父亲胡子钦在行医时曾用一种国内带去的中成药"玉树神散"治病.它清凉解 暑,而南洋气候炎热,日光强烈,居民容易中暑、头晕、疲倦,这种药当然很受欢迎.胡文 虎就用现代科学方法把"玉树神散"加以改良,成为能外抹,能内服,又便于携带的万金油. 同时他用重金聘请医药技术人才,收集中国、缅甸古方,研制成头痛粉、八卦丹、万金油等 散、 膏便用药. 据说, 这些药还掺有阿斯匹林粉一类的成份, 可以说是经过改良的中西合药. 这些药确能治疗一些普通流行的小毛病, 而且价格便宜, 携带方便, 成为人人都备的家用药. 特别是旧中国及东南亚各国和印度等地,人口稠密,生活贫困,苍蝇、蚊子繁殖很多,劳动 人民中暑热病流行,这类药便成了"无上之妙药了" .特别是1930年前后,经济危机席 卷全球,我国经济萧条,失业者猛增,大多数人日子不好过,而万金油等虎标良药反倒是畅 销到半个地球. 胡氏兄弟的大名随着万金油而名扬海内外, 胡家的财富也就随着虎标成药的 销路扩大而不断增加. 价廉取胜 "虎药"畅销 胡文虎制成万金油时,东南亚和中国的市面上已有这一类药品出售,如至宝丹、如意膏等, 特别是佛标二天油,已经风行各地.所以,要使"万金油"畅销各地,不是一件容易的事. 为了在竞争中取胜,胡文虎审时度势,常出新招. 首先,瞄准市场.胡文虎所推销的市场,主要是东南亚、中国和印度.这些地方的特点是: 人烟稠密地方穷,苍蝇蚊子繁殖盛,暑热炎天病流行.所以,胡文虎的止痛的头疼粉、八卦 丹和止痒的万金油可以说是人人必需的常备药. 其次,以质优价廉求生存.面对广阔的市场,第二个问题是如何打开销路.胡文虎懂得:人 人都需要这种药,但不等于人人都买你这种药.要人人都买你的药而不去买别人的药,这里 就有学问,也就靠本事了?选他认真分析了所面对的市场以及当地顾客的经济情况、顾客的 心理状态等,结论是:质优价廉是取胜的根本.要别人买你的药,你的药效果就必须真好、 有效,效果超过别人,并且价格便宜.所以他一开始就在质优上下苦功夫,用高薪聘请医学 人员,严格把好质量关,使自己的药首先在质量上超过他人.同时,他又根据销售市场人口 稠密而且贫穷的特点,制定了低价销售的策略.他说:人多,可以扩大销路,人穷就不能使 药价太贵,贵了就不能大众化,因为大家买不起. 胡文虎又根据万金油并非专治某一种病的特效药,而是应急诊治多种疾病的显效药的特点, 从面向大众,薄利多销,携带方便,人人买得起着眼来经营万金油.从此,万金油很快畅销. 为了使万金油长盛不衰,他不断改变剂型,适应新的消费需求.有一天,他到厕所小便,突 然发现池旁有一小玻璃瓶,小巧玲珑.胡文虎灵机一动,如获至宝,决定用小瓶包装.原来 万金油用大瓶包装,每瓶卖一元,后改为小瓶,价格大减,以后他不断改进,使用小铁盒包 装,体积只有纽扣般大,一盒一角. 由于他不断改变包装,而且每一次改变都使价格更便宜,大多数人都买得起,这样,他的万 金油一直畅销不衰. 挖空心思 加强宣传 在创业初期, 胡文虎只能提着药箱在大路旁铺下一块白布, 摆上几种药品, 向过路行人宣传, 打开万金油盒子,供人免费试用.由于确有疗效,价又便宜,买的人逐渐增多.同时他还每 天用手提箱装满了自制的万金油、 八封丹等成药, 到同乡所开设的药店推销, 委托药店寄售. 后来, 他想出了花费不大而能突破时空限制的广告宣传办法, 就是印刷大量的招贴广告四处 张贴. 但雇人贴要花钱, 他还怕人家不负责任瞎贴一气, 于是就找个同乡帮忙, 自己动手贴. 有时,发现高处有一个好位置,但又没有梯子,他就由同乡当人梯,胡文虎站在他肩上,把 广告贴上去,这样推销,效果很好,销量大增. 胡文虎在广告宣传上,有他独特的方法,经常配合讲些时事或群众熟悉的故事来吸引人.如 "为什么关公刮骨疗疾不痛" ,结尾点明"是因为吃了虎标止痛散" ,擦了"万金油" ,这样 的广告给人留下了深刻的印象.为了收到良好的效果,胡文虎还重金聘请文人,专门编写广 告. 胡文虎注意利用各种机会、各种场合搞宣传.在从事办报以前,他最得力的广告术之一是慷 慨好施,热心行善.有一次,他到广州视察业务,正赶上广州有家医院演戏筹款.胡文虎从 演戏的剧场门前经过,灵机一动,立即捐出500元,买了一张名誉券,由演戏的主持人陪 同入座.他在最前排当中坐下,引起全场瞩目.第二天的广州报纸上便大吹大擂地刊出了胡 文虎这一慷慨解囊以及他的虎标万金油的故事,令全城轰动. 1932年淞沪抗战开始,胡文虎积极支持19路军抗战,蔡廷锴曾题词说: "本军在沪抗 日,胡君援助最力,急难同仇,令人振奋. "胡文虎就在报纸上大登蔡廷锴的题词,并加上 "全国同胞敬仰之民族英雄蔡廷锴将军对虎标药之赞美"大字标题,利用蔡廷锴的声望,为 万金油做宣传. 胡文虎的捐款作广告的办法比别人往往更胜一筹. 他除现款捐献外, 另一个办法就是大规模 的实物捐献. 他把大批万金油以及防暑药品不止一次地捐献给国内的慈善机关, 或者干旱及 水灾区域.这样一来,万金油的声誉也不胫而走,利市三倍,令其他同类药品都只能瞠乎其 后,望尘莫及. 凡是能为万金油做广告的机会,胡文虎从不放过,甚至他的别墅也成了广告宣传中心.胡文 虎兄弟曾拥有三大旅游点:香港、新加坡两处的虎豹别墅和新加坡的"虎豹宝石馆" .虎豹 别墅并不是私人花园住宅, 而是一个展览馆和游乐园. 那里面从中国民间雕塑到妖魔鬼怪的 形象,从亭台楼阁到"西游记"里的盘丝洞模型,一应俱全.至于虎豹宝石馆,也是座小型 展览馆,陈列着胡氏兄弟收藏的玉器,这两处名胜,不少旅游社把它列为游览节目之一.这 才是绝妙的宣传, 绝妙的广告, 因为凡是到过这里的人, 自然会知道虎标良药以及胡氏兄弟. 通过宣传,万金油名气越来越大,把与其性质相同的二天油等远远抛在后面.后来,他又开 始学西方的广告术, 在大城市竖装有霓红灯的大广告牌. 还用高价买过好几只刚被人打死的 老虎,把虎皮剥下来,洗刷干净,填上干草,装扮成一只只"活老虎" ,摆放在新加坡等地 永安堂的大厅上,用电灯泡撑住老虎眼睛,使它不停的闪烁发光引起过往行人停足观看,一看,就看一到这只老虎旁边的几个大字: "虎标万金油" . 开拓市场 财源滚滚 1926年2月,胡文虎把他的永安堂总行从仰光迁到新加坡?穴文豹仍留仰光经营?雪,这 是一个具有战略眼光的明智之举. 因为, 新加坡是东南亚的交通枢纽, 商业繁盛, 华人众多, 而且也是北上中国、西去印度的两个最大市场的交通要道,对胡氏事业迅速发展极为有利. 据1929年的记载,胡文虎在新加坡制药总厂,雇有职员30多人,工人600多人,日 出万金油3万打,八封丹1万打,头痛粉2万打,清快水2000多打.几年之间,永安堂 除仰光老行和新加坡总行外,在香港、曼谷、巴城、棉兰、泗水等地设立分行;在上海、天津、汉口、重庆、广州、汕头、福州、昆明、贵阳、西安等地也都设立分行或分销机构.欧 美一些大城市,也设立特约经销部.30年代中期是永安堂成药经营的鼎盛时期,虎标万金 油的年销量达200亿盒.新加坡和仰光两地的年营业额达叨币1000余万元. 1937年,中国的抗日战争爆发,在八年抗战期间,前方、后方最缺乏的物资,除了武器 弹药外就是药品,即使在日本占领区也不例外.胡文虎瞄准了这个机会,把虎标良药抛进国 内市场.在我国老百姓中,万金油成了老幼皆知,人人必备的良药.当然,胡文虎的钱包也 随着市场的扩大而膨胀. 虎标万金油的销路打开了.它从仰光到整个东南亚和祖国各地,一直进入国际市场,胡文虎 的永安堂随之扩大,改称虎豹兄弟有限公司.万金油最初是黑色的,欧美人不大喜欢黑色, 于是把油提制成白色和金黄色两种,这一来各色人种对万金油都有兴趣了. 万金油不过是一种小商品,但它的耐销性却大大超过西方国家的大机器.1929年前后, 世界经济萧条, 欧美许多大企业的商品堆积如山, 卖不出去, 工厂纷纷倒闭, 市场很不景气, 而胡文虎的万金油销量却有增无减,不受任何影响.真是生意兴隆,财源茂盛. 创办报纸 名声大震 胡文虎不仅是万金油大王,还是报业巨子.他一生用了很多财力和人力办报纸.从1929 年在新加坡首创《星洲日报》开始到1954年逝世,先后办起了15家大型中英文报纸. 由于他创办的报纸,多冠以"星"字,因此人们常称之为"星系报" .这15家报纸分设在 东南亚和中国南方各大城市,大都是侨乡与华侨聚居的地方.现在有的报纸已很有影响,如 《星岛日报》 ,已经成为世界性的报业系统,在亚、欧、美、澳等地都有卫星传真影印的国 际版. 胡文虎办报纸的主要目的是为了给他的虎标药品做宣传.据当年"星报"负责人回忆:办报 前,胡文虎每年仅在上海一地就要花去100万元的报刊广告费. "星系报"创办后,他有 了自己的宣传阵地,这样便节约了广告费;同时,产品的商标,包装纸,说明书也自己印刷, 又节约了印刷费. 关于"星系报"的办报宗旨,胡文虎曾说过:不偏不倚,不接受任何津贴,不畏强暴,不阿 权贵,为民众做喉舌……. 新中国成立前汕头的《星华日报》 、厦门的《星光日报》 、福州的《星闽日报》都是比较进步 的,有不少地下党的同志为报纸撰稿,不断抨击国民党的暴政,因此,多次被迫停刊.每次 停刊后,胡文虎即致电国民党中央,提出抗议,报纸又很快复刊.而且复刊后,销量激增, 报纸的威信大为提高,这是国民党当局所料不到的. 通过报纸对万金油的宣传推销,胡的收入又增加了,被人称为"万金油大王" .在东南亚, 他成了屈指可数的豪富巨贾. 他以永安堂和星系报为两大支柱, 在东南亚各地兴办各种企业, 包括崇侨银行、大众保险公司、自来水公司、电力公司等.1953年仅崇侨银行盈利39 万余元,大众保险公司纯利达30余万元. 由于胡文虎在海内外名声大震,蒋介石也请他吃饭,和他一起照像.后来,他在国内赚了1 000多万元,存在国民党的银行里,到了抗日战争胜利后,1000多万元买不到一篓苹 果,请不了一顿客饭.他曾向蒋提议:我的钱存在银行, "替我办一千所小学" ,蒋不理,他 就发了火说: "蒋介石骗了我的钱" ,把相片拆了撒烂了. 热心公益 世人称颂 胡文虎成为巨富之后,热心举办公益慈善事业.胡文虎家乡福建永定县中川乡,聚居着数百 户胡姓人家.这里离县城50里,从来没有学校,儿童读书往往要远走他乡.胡文虎首先在 中川乡创办中川小学,校舍是两层楼的砖石结构,此后,中川乡的儿童就可以就地读书了. 1935年胡文虎回国,捐款3500万元,在全国各地兴办1000所小学.后来陆续建 成300所,用去150万元,因抗日战争爆发,没有完成这一项事业. 胡文虎还为中山大学、岭南大学、福建学院等几十所大学捐款.他还出钱办过不少的医院、 养老院、孤儿院.比较大的有1933年捐款37?郾5万元建立的南京中央医院,捐40 万元建立的汕头医院和厦门中山医院, 1935年捐款20万元建立的福建省立医院. 他还 捐款办收容流浪儿童的上海儿童教养所,广州儿童新村等,此外还建成上海卫生化验所等. 抗日战争期间,他曾决心在抗战胜利后,捐款修建县级医院100座,估计需款1000万元,胡文虎已把这笔巨款汇回国内,分存当时的国家银行,后来,内战爆发,这事不了了之. 胡文虎在新加坡捐款办义务学校、大中小学也有10多所.在泰国、缅甸,捐款建立、赞助 的学校也有三、四十所.30年代初期在世界经济不景气的冲击下,新加坡有的华侨破产或 者失业,走投无路,胡文虎就捐助路费,使数百名华侨得以回归祖国.另外,胡文虎还建造 游泳池,修建运动场,承办运动会等等. 胡文虎给自己规定,每年拨出盈利的1/4?穴后来增加到3/5?雪用于公益事业,他一生 给公益慈善事业究竟捐献了多少钱,连他自己也记不清.他之所以这样慷慨解囊,当然是由 于他制成的万金油畅销世界各地,获得了极大利润.他既善于聚财,又乐于散财,他的宗旨 是人为本,财为用,取之社会,用之社会.他曾豪爽地说: "自我得之,自我散之,以天下 之财,供天下之用" .他还很欣赏《水浒传》宋江的仗义疏财,认为"财聚人散,财散人聚" 是为至理名言. 人生哲学 胡文虎祖籍是客家人. 客家人是指西晋末年至北宋末年间从黄河流域逐渐迁徙到南方, 分布 在广东、福建、广西、江西、湖南、台湾等地的汉人.有一次谈到"客家精神" ,胡文虎以 自豪的语调说: "我客家人士,即以故土浇灌,养成勤劳善思,英迈创业精神" ,又说: "苟 非有强健体魄,刻苦精神,则不能生存发展. " 胡文虎即使成为巨富之后,生活仍然十分简朴.早餐往往是碗酸菜汤.他特别爱吃家乡的盐 浸"蚬鬼子"和"臭风咸菜" ,这些都是寻常人家的小菜.衣着也属一般.对子女管束很严, 从不放纵溺爱孩子.二子胡山主持《星岛日报》时,由于花天酒地,造成巨大亏本,被胡文 虎一气之下赶出家门, 在新加坡西路玉器馆的胡氏家庭收容所吃闲饭度日. 三子胡好继掌 《星 岛日报》时,规定每月只准支薪500元,不得超支.胡文虎常说:为个人或为子孙积钱是 极笨的事. 胡文虎备受各方敬仰,一生所任名誉职务,难以统计,1941年被聘为国民参政员. 胡文虎和其弟胡文豹几十年相依为命,情深意笃,文豹一向病弱,于1944年病逝仰光. 他听到弟弟逝世的消息心情十分难过,受到极大刺激.偏偏祸不单行,1953年,他最能 干的儿子胡好乘坐"星岛日报"备运报纸的小型飞机在马来西亚失事身亡,这又是一个沉重 的打击.1954年9月,胡文虎患心脏病在美国檀香山皇后医院逝世,一代具有传奇色彩 的华侨企业巨星坠落星空,终年71岁. 胡文虎 经商准则 胡文虎以"勤劳善思" 、刻苦自律的"客家精神"为创业之根本,审时度势,在竞争中低价 扩张,出奇制胜,因而迅速崛起.同时,他坚持"人为本、财为用"的原则,坚信"财聚人 散,财散人聚"的道理,热心赞助社会公益事业,为商人作出了"富而好德"的表率. 陆费伯鸿 统筹兼顾 信誉第一 (1886—1947) 蓬矢四方,男儿之志.教育得道,则其国强盛. 苦学成才 陆费伯鸿,复姓陆费,名逵,号少沧.生于1886年9月17日?穴清光绪十二年八月二 十日?雪.祖籍浙江桐乡县.自七世祖先起即移至嘉兴郡城定居.其父亲曾游幕于山东、河南,后在汉中当幕僚.因此,陆费伯鸿生于陕西汉中府.其为长子,下有两弟一妹. 陆费伯鸿5岁时,由母亲吴幼堂教识字.其母亲是李鸿章的侄女,颇识诗书,不节进士.在 母亲生病期间,曾入汉中府私塾求学,因调皮常遭严师责罚,待母亲痊愈,仍归她教育,不 复入塾.6岁时父亲为侍祖母举家迁于南昌,遂入南昌府幕供职.期间由父亲执教.父亲年 少曾随侍祖父赴河南汤阴, 对岳武穆印象尤深. 曾将岳武穆词教其诵读, 陆费伯鸿终身不忘. 次年,父亲赴外县任职,又由母教.母以讲解为主,而且循循善诱,以领悟为要旨,其方法 与教育原理相符.她给陆费伯鸿讲历史故事,以后又教珠算,阅读纲鉴;同时又予以严格的 人品和习性教育.9岁时,母病,即延师教读一年半,再由母继续.不久即能执笔作文,而 且思想新颖,远远超过寻常儿童. 陆费伯鸿12岁时,性情大变,讨厌嬉闹,志趣不凡,热衷绘画,想当美术家.父亲唯恐影 响其学业而禁止.他却每日黎明即起,偷偷习作.不久为邻人绘了4条画屏,悬于堂前,令 父亲刮目相看,欣喜不已.是年,父亲被补选为新喻县罗坊汛巡检,即携全家迁于该地.课 余又令他阅读典故、尺牍.一年后,其父又赴外县司职.即由陆费伯鸿订立自修课程.至那 时,他早已读过四书、诗经、书经、易经、左传、唐诗三百首等.其母主张多读多看,不挖 空心思作八股,并反对作空洞论说.他即浏览书报.时值戊戌变法,看了点新书报.变法失 败后,父亲怕惹祸,令其将新书报束之高阁.他非但不听,还从看《时务报》进而看被清廷 严禁的《清议报》 .因受了新思想影响,与父亲微有冲突.母亲却赞成其主张,顺应时代, 开拓视野.于是完全废弃旧学,改为自学地理、古文、算术等新书.在汲取知识的同时,自 然迸发少年特有的高远理想.欲经商当大富翁,继而想当报社主笔和文学家、教育家.在阅 读探险书后,曾结合地理知识,一连数月设想在东北三省或沿海岛屿中,选择一地经营,募 兵训练,抗击入侵等等.15岁时,南昌新办阅书报社,即拟订攻读计划,逢单日在家自修, 逢双日则去阅书报社.从上午开门至闭馆回家,以大饼馒头充午餐.有时馆中唯其一人潜心 学习,管理员遂与其熟稔,便将钥匙交其保管.这样他犹如拥有五大间藏书的主人,遨游于 知识的海洋,通览了馆中许多古书和几年中的最新杂志书籍.他勤于摘抄,遇到疑问,弄懂 方休.家中订阅各类中外日报,遇有陌生地名即查地图,因此更喜爱地理学. 次年秋间,他按报上广告购得《学算笔谈》一书,但怕学不成,被父亲责笑,每日5时起床 学习.从加减乘除直至开立方,40天即已掌握.继而潜心研究数学,向往当科学家.真是 "书山有路勤为径,学海无涯苦作舟"?选至17岁,学业大进,知识丰富,文理通顺.其 自修习惯保持终身.后来被誉为自学成才的典范人物.俞庆棠曾撰文于《申报》 ,将他与爱 迪生、高尔基、叶澄衷、杨斯盛相提并论. 少年创业 1902年,陆费伯鸿17岁,读了几本教育书,自信能当教育家.即与几位友人捐集经费 创办了"正蒙学堂" .后来他独自坚持办学.自己不支薪水,有近1/3的学生免费学习, 所收学费仅作为房租及学堂的一切开支.聘用的校工,自愿不收工资,但要陆费伯鸿每天为 其讲学1小时.8个月后,因经费不继而停办.随之在南昌熊氏英文学塾附设的日文专修科 学习,受到著名教师吕星如的器重,特意加强辅导. 次年春,受吕星如函约赴武汉.临行时向母亲表示: "蓬矢四方,男儿之志. "决心为实现理 想而自我奋斗.到武汉后,住吕星如家,任塾师,向吕先生的三位弟弟讲授国文和算术.同 时向吕先生学习日语.数月后非但能看日文书籍,而且能初步会话. 1904年,18岁的陆费伯鸿受朋友之邀,在武昌合开书店,任副经理.不久拆股,在武 昌横街,另办新学界书店,被推举为经理. 1905年秋间,陆费伯鸿辞去新学书店经理之职,与张汉杰、冯特民共同接办了汉口吴研 人创办的《楚报》 ,就任报社主笔.所著的论文、小说受到读者的欢迎.此报为武汉唯一的 舆论机关报.他不顾安危,多次撰文抨击时弊,痛斥社会黑暗.当时年仅19岁的陆费伯鸿 发表《论设字母学堂》论文.他提出两点主张:第一改革文字,即提倡语文教科书应在汉字 旁注拼音字母,便于学习;第二统一语言,必须选择一种运用较广、动听易懂的地方语言作 为中国的统一语言.这一资禀绝人的崇论宏议影响深远,在其后的近半个世纪中,中国所推 广国语注意字母及注音符号,都未能逸出他倡导的规范.不久他又在《论日本废弃汉字》一 文中进一步指出, 文字由繁而简是进化的必然规律. 汉字字体繁琐, 必须改革, 并且要从 "言 文一致,字体简单"入手.这些真知灼见,引起当时文化界的重视. 他任职仅三个月,该报因宣布并著文反对粤汉铁路借款密约,有忤清廷,被湖广总督张之洞 查封,并索拿报社主笔陆费伯鸿.他就设计脱身,潜往上海.起初准备赴日留学,后应昌明 公司再三聘请,任该公司上海支店?穴书店?雪经理兼编辑.同时参加了上海书业商会的筹备 工作,负责起草章程.该会正式成立之时,由他担任评议员兼书记.此后,基本停止了革命 活动,转到教育文化救国的道路,从旁赞助革命. 创办书局 陆费伯鸿出任昌明公司上海支店经理时20岁. 依据日本的状况, 他独具慧眼地研究了书业 的前途.按比例地推算中国的出版业,每年应有3亿元的营业,顿觉前程无量.即在《图书 月报》上发表了《书业前途之预测》一文.年少气盛的陆费伯鸿,雄心勃勃,龙骧虎视,决 计为振兴中国的出版事业而毕生奋斗.他曾认为:希望国家和社会的进步,就不能不希望书 业进步,我们的书业虽然是较小的行业,但是与国家社会的关系却比任何行业都大. 1906年6月, 陆费伯鸿兼为 《申报》 、 《南方时报》 作评论. 他又在上海书业商会主编 《图 书月刊》 ,但仅出三期即停刊.是年冬,去上海文明书局任职员,兼文明小学校长和书业商 会学校补习所的教务长.业余编著《本国地理》 ,出版后受到欢迎.在文明书局任职期间, 又着手编辑一套包括国文、修身、算术等在内的初小新型教科书,但因书局的资金不足而未 能出版. 1908年秋季,他入商务印书馆任国文部编辑,那时,与蔡元培相识,一见如故,经常讨 论教育和文化事业与革命的关系.1909年,兼讲义部主任、 《师范讲义》的主编和新创 刊的《教育杂志》主编,又升为该馆的出版部部长. 《教育杂志》是中国第一种专门性质的 期刊,影响甚广,当时人们似乎难以相信,其主编陆费伯鸿是一位从未受过正式教育的人. 他在《教育杂志》上连连撰文,宣传教育救国论.文笔犀利,思想新颖,富有革新精神,涉 及了教育实际问题,在上海倾动一时,为教育界人士所重视.他已成为有一定声望的教育问 题专家.他认为"教育得道,则其国强盛" .主张缩短在学年限,减少课时,注重实利教育; 并且建议改革小学堂章程;倡议改革旧的教育制度;同时主张整理和简化汉字,并提倡推广 白话文.他还曾为简化汉字问题与沈友卿展开了公开论战. 辛亥革命爆发,武昌起义获胜.他料定清朝必亡,革命必成,国家的教育和教科书都将有大 的变革. 时值商务印书馆资金周转失灵, 业务顿时萎缩. 他就抓住这一另创书局的有利时机, 与商务同人戴克敦、沈知方、陈协恭等筹集资金,在家中夙夜秘密编写有反清内容的共和国 新教科书.同时联络各书局的业务骨干,组成班底,集编辑、出版、发行、印刷各方人才为 一体,进行新书局的筹设工作,并集得资金2?郾5万元,定名为"中华书局" . 1912年元月1日,中华书局在上海创立.陆费伯鸿任经理,沈知方任副经理.此局创办 初期为合资企业,只从事出版业务.为扩大声誉,开创新局面,决定以发行新型教科书为主 要发家手段,即以商务印书馆为主要竞争对手.陆费伯鸿分析了国情和行情,认为要展现中 华书局的独特风貌,激发民众的爱国热情,才能扬中华之长,击商务之短,从而压倒商务印 书馆.他遂提出"用教科书革命"和"完全华商自办"两大口号,这既概括了中华书局的独 到之处,又影射商务是"中日合资"的内幕.与此同时向社会昭告了服务宗旨:?穴1?雪养 成中华共和国国民;?穴2?雪采取人道主义、政治主义;?穴3?雪注重实际教育;?穴4?雪 融合国粹欧化,以此进行宣传,达到了广告的效应.同时着手精心编著教科书,创刊新型杂 志. 创局的两个月内,即在春节开学之前,出版了《新中华教科书》 ,计有《中华初小春季用修 身教科书》等8册, 《新制初小国文教科书》12册, 《初习画帖》 、 《中华共和国国民读本》 等14册,并以中华民国的五色国旗为封面.这样从内容到形式皆面目一新,受到南京临时 政府和各省新学界的重视.因此中华教科书凭着新颖的体例畅销一时,声誉鹊起,很快打破 商务印书馆垄断教科书市场的局面,夺得了最为宽广的经销市场. 初战告捷后又增办印刷业务,扩充编辑部,聘请范源濂任编辑长,还陆续出版发行了《新编 国民教育教科书》 、 《中华新学制中学教科书》和《中华师范教科书》等.中华书局的营业由 此扶摇直上,年营业额达20余万元. 为了提高中华书局的声望,陆费伯鸿延揽文化名人、学术界耆宿,如梁启超、张献之、王亮 畴、范静生、戴憩哉、徐寒松、欧阳溥存、黎劭西等,皆被当时誉为一流权威.先后创刊了 《中华小说界》 、 《中华实业界》和《大中华》 .尤其是世称新学泰斗的梁启超主编的《大中 华》是国内最有价值的杂志,产生很大影响. 此外,陆费伯鸿努力扩大书局规模及经营范围.1913年将资本增至10万元,迁编辑所 于东百老汇路.又亲自前往日本考察出版、印刷业务,回国后大力加强出版业务,改善经营 方法.1915年,将中华书局改组为股份有限公司,邀请唐绍仪、王正廷、范源濂、梁启 超等出任董事长,陆费伯鸿本人担任局长.同时还自办印刷所,添购机器,在静安寺路创建 印刷总厂,增设发行所,在棋盘街建成总店,又归并了文明书局和民立图书公司.为了在全 国建立中华书局的网络,先后在北京、天津、汉口、广州、南京、太原、开封、济南、长沙 等处与该地绅商达成协议,合资设立了中华书局分局.后又在厦门、西安、新加坡设分局, 人员迅速增加.这样,从创办至1916年6月的5年中,资本增至160万元,年营业额 超过100万元.中华分局增至40余处,印刷所拥有大小机器数百台,职工有千余人.至此,一跃成为中国第二家华商大书局. 力挽狂澜 中华书局始终是在与商务印书馆的激烈竞争中,求得迅捷的发展.然而,商务印书馆的主持 人并非等闲之辈,很快采取措施,全力反击,即以高昂的代价回收巨量日股,继而推出新版 教科书.时逢全国出版业不景气,商务自恃经济实力,不惜血本与中华书局展开跌价竞争, 甚至亏本售书.中华书局被迫应战元气大伤.而且屡次增股,扩充过猛,因建造颇具规模的 厂房、店楼耗资较大;加之副经理沈知方挪用公款投机失败,终在1917年春,资金周转 失灵,没有应急的财务可资挹注. 6月间,几乎濒于停业.顿时风起云涌,危机四伏,债务纠纷接踵而来.陆费伯鸿为此一度 遭到控告扣押,被迫辞去局长职务.由《申报》馆总经理史量才出任局长,但亦无力回天而 辞职.董事会乃责成陆费伯鸿代为司理局务.是年7月,将中华书局出租给新华公司,但觉 不妥,即收回.随之,在陆费伯鸿主持下,董事会决议,将中华书局出租给商务印书馆.但 因条件苛刻,协商不成.各方闻讯,颇为陆费伯鸿惋惜.范源濂请其任职于教育部,高子盖 邀其至外交部、汪康年聘其为《新闻报》主笔,商界、政界等方面皆殷勤劝驾.但他始终不 渝,安于事业,不为名利所诱,一概婉辞未就,决计振兴书局.嗣后,经多方设法,于11 月间,请得常州大资本家吴镜渊参加投资,组成"维华银团" ,向书局提供高额贷款,旋即 改组了董事会.吴镜渊就任驻局办事董事,于右任、孔祥熙、康心如等10人为董事,陆费 伯鸿为总经理,后又兼任编辑所长. 1919—1921年, 在陆费伯鸿和同仁的努力下, 惨淡经营, 扩充设备, 营业日增月盛, 又获发展.期间,他视察了中华书局南京、济南等各处北方分局后,又赴香港、广州考察. 后来,陆费伯鸿又特派专员赴德国、法国、比利时、奥地利等国考察模型标本制造情形.又 在太原、常德、芜湖、衡阳、梧州、徐州、九江、安庆、张家口、青岛及兰州等地增设分局. 1924年,中华书局原副经理沈知方,创办了世界书局,从中华书局挖走一些业务骨干, 自编教科书与商务、中华两家争夺教科书市场.陆费伯鸿即开始与商务合作,创办了国民书 局,用赠送、跌价出售教科书的手段迫使世界书局就范,但未成功.1927年,中华书局 在同业倾轧和工潮的冲击下, 又发生了短暂的危机. 陆费伯鸿立即大量承接国民党政权的公 债券及小额钞票的印刷业务,局面始得好转,年营业额升至400万元.不久又在香港设立 分局,规模益大乃增资达200万元. 是年,蒋介石在南京建立政权.陆费伯鸿以为借此可大力发展自身企业,就积极扩张中华书 局.1929年,在上海新办中华教育用具制造厂,制造教学仪器兼产桅灯.次年,赴香港 处理业务后,又再赴日本考察书业状况,然后又归国参加国民大会.当时,原中华书局董事 孔祥熙已出任南京政府实业部长, 为借助于他的政治势力, 陆费伯鸿推举孔祥熙为中华书局 董事长,以冀得其庇护,但又处处提防,坚持限制其购买书局的股票. 1932年初,陆费伯鸿预断世界大战必将爆发,日本侵华迫在眉睫,将来上海的租界东区 必为不安.陆费伯鸿拟定了备战规划,决定将原拟筹建的新印刷厂的厂址,从平凉路移至澳 门路,并且赴香港视察擘划.不惜贷以巨款,在香港九龙创建最先进的大型印刷厂,以备重 点供应南方各省及南洋一带.至1934年,这座中华书局香港分厂落成投产,其设备之精 良,规模之庞大,堪称远东第一.主要承印南京政府货币和债券.在此期间,商务印书馆于 "一·二八"事变中,受到重大损失,几乎一蹶不振.陆费伯鸿组织中华书局同仁,捕捉 时机,加速推进业务,年营业额增至400万元.同时扩充了上海的中华书局印刷所,大规 模地承印国民党政府的有价证券及小额钞票.并且将文明书局也并入中华书局发行所. 1935年,中华书局在上海澳门路的印刷厂和编辑所建成,规模更大.同时,将中华教育 用具厂的部分车间分出, 在上海创办了保安实业股份有限公司, 专门生产国防所需的橡皮船、 防毒面具和桅灯,并在香港设立分厂.同年,陆费伯鸿担任了中华书局董事长.在他的精心 治理下,至1937年,中华书局已将资本扩充为400万元,年营业额约千万元.在全国 各地设有近50所分局、支局,拥有几家印刷厂和印刷所,沪、港两地职工达数千人.该局 的彩印业务名列全国第一.此时,中华书局已发展到鼎盛时期,驰誉国内外.陆费伯鸿被誉 为全国书业巨擘. 不断创新 中华书局创建伊始,仅十余职工,占屋三间,能够在25年中力克群雄,一跃而成为中国最 大的书局,得益于陆费伯鸿深谋远虑的战略胆识.他认为,出版物必须以新贡献于国家,推 销于社会, 才能使书局脱颖而出. 中华书局在他的主持下, 总计出版各种古今书籍近2万种. 早在辛亥革命爆发之初,他认为,以往的中国字典皆属陈旧之籍.于是,与欧阳仲涛、范静 生等发奋编辑《中华大字典》 .收字4万, 集博采,远超中国当时唯一的字书《康熙字典》 , 并校正了康熙字典的错误,编排体例很科学.经数年的努力,于1915年正式出版,畅销 一时,当时被称为空前之作.后来又请专家撷其精华,增收新字,出版《实用大字典》 . 他认为,文字改革势在必行.为了推行自己的汉字改革思想,将中华书局作为推行国语运动 的重要阵地.1915年,他毅然决定,凡书局的每版教科书之尾加附四课白话文,为实行 国语科作准备工作.这一全新举动,在文言一统天下时,无疑是极为大胆的.他还邀请北京 统一筹备会成员先后灌制发行了《中华国音唱片》 、 《标准国语国音唱片》 ,畅销无阻. 1919年后,陆费伯鸿目睹新文化运动的蓬勃发展,民主与科学迅速传播.尽管他是发起 组织灵学会的宗教提倡者,但为了书局的前途,主张跟随时代潮流,推出新旧并存的方针, 既印古籍,也出新书.他主持创办了《解放与改造》 、 《中华英文周报》 、 《中华书商月报》 , 出版了《新教育国语教科书》 ,编印《新文化丛书》等.1922年后,又创刊了《心理》 、 《学衡》 、 《国语》 、 《少年中国》和《小朋友》等杂志,还编印了《少年中国学会丛书》和《儿 童学丛书》等. 陆费伯鸿是颇有见识和魄力的, 他组织力量整理了中国绵延不断浩如烟海的文化典籍. 譬如 《古今图书集成》乃是我国著名的类书,计1万卷,历代学者对其评价极高,但市上难寻善 本的踪迹.陆费伯鸿深知其学术在文化上的价值,早就有意影印.1933年,他以重金购 得一套铜字善本,不惜动用人力影印出版.此外,还以全新的面貌发行了《聚珍仿宋版二十 四史》 、 《古今图书集成》等大部头书籍. 上海书业市场的竞争一直是很激烈的, 陆费伯鸿施展出全部的解数与同业争夺市场. 192 0年,商务书馆择善本古籍辑成《四部丛刊》影印出版,销路甚佳.中华书局印出《四部备 要》与之抗衡.但是,因属排印本,虽然美观实用,但难免有误,遭到商务的责难.陆费伯 鸿立即反击,指出排印本的优点在于订正了原本错误,不像商务的影印本,以讹传讹,还常 因印刷墨污,贻误读者.又进一步宣传,凡有读者能发现《四部备要》排印错误者,每一字 酬洋10元.结果,中华书局虽为此付出酬金数千元,却极大提高了中华书局的声誉. 《四 部备要》一书也畅销无阻.商务印书馆于1915年出版的大型辞书《辞源》风行全国时, 陆费伯鸿主张编辑内容更为广泛的《辞海》 .他鉴于大量工具书的需求量有限,决定着手编 辑,以等待出版的良机.至30年代初,工具书的需求量大大提高,而《辞源》的内容已明 显落后.陆费伯鸿捕捉时机,立即集中力量,加快《辞海》编辑的进度,不惜动用了150 余人,费资32万元.这一空前辞书出版后,畅销无阻,荣获盛誉. 儒商之道 陆费伯鸿历来注意维护书局的商誉,并视为书局前途之生命线.所有出版物,无论从内容至 印刷,均讲究质量,这是打开销路的首备条件.凡售出书籍,如发现缺页、白页、倒装等现 象,即使书本已破旧,仍可包退、包换.因此读者皆能放心购买.为了加强产销联系,总编 辑部和发行部还备有大量作者和读者卡片以及全国各学校名册,经常择要,寄发印刷品.出 版部和书栈则有一套存书卡片, 不待售完就再版, 一旦发现短缺时就赶印, 及时供应于市场, 不令读者失望.书局十分尊重作者,非但从不拖欠稿酬、版税,有时还允许作者预支. 1927年之后,中华书局的原教科书市场大为缩小.当时,许多小书店因节省开支而大量 粗制滥造,大批劣质书画充斥市场,而中华书局为维护商誉,不敢背恶名,完全无法与之竞 争,处境就更困难了.陆费伯鸿即决定实行多种经营: "发展教育文化与维持公司生存兼顾 的方针. "指示公司所属印刷厂,除了承印债券、钞票、图书外,也兼印名片、邮票、香烟 盒、地图等.整个书局以印刷为主要收入,书局门市部则除了卖书外,也兼售唱片、进口文 具、仪器、乐器等.此外,陆费伯鸿创设中华教育用具厂,制造教学仪器、日历钟、打字机、 复印机等,兼做公文包、扇子等. 尽管陆费伯鸿有统筹兼顾的管理才能,但他深知书局的兴衰成败,在于企业人员共同努力. 他待人和易、赋性大度,是其团结书局员工共创前途的重要因素.在书局初创时,与同事共 起居、同工作,平时任何职工都可不称其职务,而直呼"伯鸿先生" .因其头大项粗,职工 称为"大头" ,他坦然应之,有时还径署"头大先生" .给职工的公私函件,亦多称兄道弟. 平时大胆用人,且用之不疑,下级有过失,他能自担责任,而工作有成绩则受到奖励,他与 局内同仁常以勤仆相勉,并以俭治家,数十年从未雇佣私人厨师,自逢婚丧喜庆除私交外, 不许送礼,更禁止发请帖.凡了解书局者,都喻书局为大家庭,视他为家长. 中华书局能够在出版界迅速崛起,一定程度上是得力于在书局内工作的一批高级知识分子. 陆费伯鸿对他们处处礼貌,尽量采用他们所撰的任何稿件,以增加他们的收入.平时注意听 取采纳他们的意见, 他虽从1925年起就兼任编辑所长, 但很少在所出图书中自挂主编或 总编之类名义,总是谦让他人挂名.平素,无论大小事情,言行必一,决不迟疑,对友人一 言为定,则终身恪守. 尽管陆费伯鸿忍耐了数十年中的多种磨难,但专心事业决不中途改行.初创书局时,凡属编 辑、印刷、发行、总务等各方面的事务都一一亲自过问.书局扩展后,虽不能兼顾一切,但 重大事务仍亲自处理, 对书局中的人与事均了如指掌. 平时处事敏捷, 当机立断, 案无留牍, 任何书信公文, 几乎均亲笔写就, 而从不聘用秘书. 五六千人的大企业, 遇大事必亲临裁决, 每天工作十多小时. 1932年之后, 因病不能常写文稿, 但遇重要公文、 书牍均亲笔撰写. 1937年, "卢沟桥事变"发生,中华民族的抗日战争全面展开.中华书局上海总厂和编 辑所停工.所发行的各书在内地的销路大受影响,唯有香港分厂的印钞营业尚佳.陆费伯鸿 主持了决议, 采取紧急应变措施, 遣散了大部分职工, 把部分机器运至九龙, 扩充香港分厂, 并将中华书局总局迁往昆明.同时将保安实业公司迁往香港,以加强国防用具生产.上海的 中华书局则由吴镜渊主持, 后来向美国领事馆注册, 以美商永宁公司名义为掩饰, 维持营业. "八·一三"事变,日军进攻上海后,于11月间图谋杀害上海的著名爱国人士.陆费伯 鸿闻讯即于该月6日离沪赴香港, 并在香港设立中华书局办事处. 他寓居九龙主持香港分局、 分厂以及南方各分局营业事宜,指挥全力赶印书籍,供应抗战后方;并设立中华书局桂林分 局,澳门、广州湾、九龙支局.那时由于操劳过度,经常呕吐、失眠. 陆费伯鸿的业绩为社会瞩目, 他先后担任了上海书业商会主席、 上海特别图书馆筹备委员会 委员、中华工业总联合委员、第一、二届国民参政会委员等职.1947年7月9日,因脑 溢血病逝于香港九龙,时年56岁. 陆费伯鸿 经商准则 好男儿志在四方. 陆费伯鸿18岁便离开家乡踏上了为理想而奋斗的漫漫长路. 他先后开书 店、办报纸、做编辑,同时宣传教育救国的理论.他深刻地分析了教育中的实际问题并提出 一系列真知灼见,希望通过合理有效的教育促进社会的进步、国家的强盛.后来他独具慧眼 地开办书局,为振兴中国的出版事业做出了巨大的贡献. 刘鸿生 点石成金 不断创新 (1888—1956) 我没有让我所有的鸡蛋都装在一个篮子里,那就是说,所有我的资本都是分开投资的. 如果一个企业组织亏损了,其余的还可以赚到大量利润.总起来说,在收支差额上还会表现 出一种盈余的情况. 昔日穷书生 翻作大富翁 刘鸿生,本名刘克定,浙江定海人.他的祖父曾在上海宝善街开设过戏院——丹桂茶园.其 父贤喜,号崧珊,做过招商局的轮船买办.刘贤喜去世后,这一职务就由刘鸿生的哥哥刘菊 生继任.刘家的境况本来并不差,只是到刘鸿生时中落了. 刘鸿生在家备受母亲宠爱, 其母省吃俭用供他读书. 少时他读过私塾, 后受西方文明的影响, 13岁进圣约翰中学,17岁进圣约翰大学.他勤奋好学,在大学是一名优秀生,深得美国 校长的器重.大学二年级时,校长准备送他去美国留学,学成回来当牧师兼做英语教师,并 许以优厚报酬.月薪150元,供给一幢花园洋房,享受外籍教师待遇.对于生活拮据的刘 鸿生来说,这是非常诱人的条件.可是,他不愿当牧师,加上家里人反对,因此他回绝了校 长的栽培.校长大为失望,认为刘鸿生的行为违背了上帝的意旨,是"上帝的叛徒" .为此, 他被开除出学校,那年,刘鸿生才19岁. 辍学后,刘鸿生在上海工部局老闸捕房找到一份工作,教外籍巡捕学上海话.做了两年,经 一位朋友介绍、 考试后当上了上海会审公廨的翻译. 他工作十分卖力, 得到英国警官的赏识, 6个月后薪水增加到100元. 这对靠变卖家当度日的全家是不小的帮助. 会审公廨是英租 界的一个警务机关,专门审理华人案件,但目睹英国警官对中国犯人的横暴和虐待,刘鸿生 心里十分反感,他意识到这里不是久留之地.一天,刘鸿生父亲生前的好友、上海宁波同乡 会会长周仰山介绍他去开平矿务公司上海办事处当跑街.跑街这个职务除月薪外还有佣金, 佣金多少要靠自己的本领,刘鸿生觉得这份差使比当翻译有意思,经周仰山介绍,刘鸿生被 办事处英国经理考尔德录用了.从此,他跨进了煤炭行业的大门,这也是刘鸿生一生事业的 一个起点. 刘鸿生当上跑街后, 最初推销煤炭的户头主要是上海老虎灶和华商纱厂. 当时开采煤炭质量 差,在上海没有市场,为此他绞尽脑汁推销开平煤.他勤跑勤访老户头,同他们保持联系, 还与煤炉师傅广交朋友,逢年过节送礼上门.他懂得用煤之权实际操在烧炉师傅手里,师傅 说好就是好,师傅说坏就是坏.烧炉师傅有烧炉朋友,通过他们又可以找到新户头,开辟新 销路.开平煤原来不分等级,好坏搭配一个价,用户不欢迎.刘鸿生向公司建议,把统煤分 级出售,按质论价,保质保量,决不用次煤充好煤欺骗用户,保住生意信誉.他还摸清用户 需求,事先做调运计划,总是把煤炭按时送到用户手里. "处处为用户着想"是刘鸿生的经 营名言.在他的努力下,开平煤很快行销整个上海,他的薪金和佣金跟着也成倍增长,很快 被提升为买办. 刘鸿生一身二任,是买办又是商人.在开滦矿务局当买办期间,他联合煤商从事开滦煤的销 售活动,这成了他发家致富的主要源泉.为了扩大销路,他亲自带着泥水匠到上海附近各地 为以木柴作燃料的烧窑改装成便于烧煤的炉排,并试验火力,窑家发现烧煤不仅效果好,而 且成本也低,于是都改烧开滦的煤了.刘氏向窑户推销煤时,用木船将煤运到窑地,同时收 取窑户的产品——石灰、砖瓦等抵充煤价,将货捎运到上海出售,木船来回均不空载,运费 大为降低.这样不仅煤的销售有了保证,而且还可在出售石灰、砖瓦中另有利润.第一次世 界大战期间,开滦自备的船只已被英国政府征用,秦皇岛码头堆满了开滦煤,无法外运,于 是刘鸿生就设法自租轮船?穴主要是招商局走上海——天津的轮船?雪, 陆续将积存的煤运到 上海.刘氏每运销一吨煤,可赚银4至5两.他进行这一买卖约有三年时间,估计积累了1 00余万两银子. 刘鸿生以上海为基地, 在长江下游主要工商业城市逐步建立和扩大了开滦煤的销售网. 他采 用的手段是:以合伙或投资的方式和地方商业资本结合,从而进一步加以控制,使原来煤号 的老板和经理成为刘氏资本的伙计.最早的要算刘鸿生与上海一家大煤号——义泰兴的合 作.他们商定以义泰兴煤号的名义与开滦矿务局订合同,经营开滦的煤,刘从中分取利润的 三成.1920—1925年,刘又先后与人在上海合伙开设福泰和元泰煤号,在苏州、无锡、常州等地,也都有他同别人合办的开滦煤的经销机构.在南通、南京、芜湖和江阴,刘 氏还和当地的煤商合资设立了生泰恒煤号,这样一来,刘鸿生不仅得到了更多的推销佣金, 而且从煤号的经营中,获取了更多的利润. 为了便于经销煤炭,使自己的收益不致外流,刘鸿生又经营起码头堆栈事业.1918—1 919年,他和义泰兴煤号在上海浦东设立了义泰兴董家渡南、北栈,煤业公栈.1924 年又与人合伙在浦东设白篷泾栈.1926年他购得了周家渡地产,建立了码头.为了集中 经营,1927年1月,刘氏将上述码头堆栈合并,在上海发起成立了中华码头股份有限公 司.此外,他还有南京码头、江阴码头,同时还租进了镇江码头. 刘氏开办码头堆栈,除能赚取轮船靠岸费、货物装卸的劳力费和栈租外,还有"余煤"的收 入.上海多雨,北方来的煤较干,下一次雨,就能增加好多吨煤?穴100吨可增加到10 50吨?雪,而煤炭卸到码头时,一般按九八交卸?穴即1000吨煤炭作980吨计算?雪. 于是"余煤"就成了码头的大宗收入. 刘鸿生自任买办起,到20年代末为止,从推销开滦煤中所得估计有300万两?穴其中佣 金为50万两?雪,而建立码头煤栈及"余煤"的收入均未计算在内.刘氏在短短的几年中, 已由一个贫寒的大学生成了百万富翁. 创办企业 大获全胜 富起来后, 刘鸿生决定创办民族企业. 他的妻子叶素贞是上海燮昌火柴厂老板的女儿, 因此, 他和火柴厂有一定的联系, 了解到办火柴厂能获高额利润. 火柴的应用当时在中国已很普及, 对国计民生关系很密切,需求量大,而单价小,稍微加价,利润就相当高.如北洋一厂,生 产火柴 "开办资本不过2万元, 在1917—1918年, 竟年获利10万余元, 其利之厚, 可谓罕见" .于是刘鸿生决定办一家"鸿生火柴厂" . 当时火柴工业有两种产品,一是黄磷火柴,二是安全火柴.刘鸿生经过研究,看到黄磷火柴 迟早要淘汰,安全火柴的生产厂家,大多设备落后,技术工艺差,不是他的竞争对手.此外, 销路方面,在华中地区畅销两种外国火柴,一是瑞典生产的凤凰牌,道远费用高昂,不足为 患;唯有日货猴子牌火柴,在我国生产,质量好,销路畅.他认为,只要鸿生火柴的质量赶 上或超过猴子牌就能打开产品销路.摸清了火柴工业的产销情况,他增强了办厂的信心. 在建厂之前,刘鸿生下苦功夫研究火柴生产的全部过程,钻研生产技术,阅读技术资料,特 别注意研究一些生产上的关键性问题. 他研读了许多有关火柴生产的化学书籍, 掌握了有关 安全火柴生产的基本知识.为了与猴子牌火柴竞争,他亲自去日本的火柴厂参观学习,以高 价引进全套生产设备,并以高薪聘请日本技师传授技术,培训工人.当时,又用高薪聘请我 国留美化学博士林天骥任总工程师.1920年1月,苏州鸿生火柴公司成立,股本12万元,独资经营.一年多时间,工厂建成投产.由于林天骥工程师突破了日本技师秘而不传的 配方,解决了火柴生产中的两个关键问题:火柴头受潮脱落和赤磷片的摩擦问题,产品质量 大大提高.由于产品质量好,销售价格又略低于凤凰牌火柴和猴子牌火柴,鸿生厂的火柴迅 速扩大了销路. 初战告捷,坚定了刘鸿生建立国产火柴托拉斯的信念,并把它付诸实践.1924年民族火 柴业最大的厂家之一燮昌火柴厂倒闭,刘鸿生把它买下,并入鸿生火柴厂,又逢1925年 "五卅"运动,抵制外货,火柴市场转好,扩大后的鸿生火柴厂当年获利10万余元,从此 一帆风顺, 欣欣向荣. 1930年与鸿生火柴厂三足鼎立的燮昌火柴厂和大中华火柴厂生意 亏累,难以为继,刘鸿生乘机将这两厂合并,成立大中华火柴股份有限公司,由他任经理, 又接着兼并九江裕生厂,1931年标购汉口燮昌厂,承租芜湖大昌厂,收买扬州耀阳厂, 又自设东沟梗片厂, 使大中华火柴公司成为占据江南火柴市场半壁河山, 占全国火柴生产总 量1/4的大型联合企业,刘鸿生早年宿愿得到了实现,被人们称为中国的"火柴大王" . 1920年9月,刘鸿生与朱荷三、李拔可等人在上海创办华商水泥厂,资本额为120万元,刘占股份的3/5.他办水泥厂的动因之一,是为了解决他所经营的码头堆栈上煤屑的 出路问题, 因为水泥的制造需要大量烟煤煤屑. 刘鸿生不仅能从水泥厂的水泥生产中获取大 量的利润,而且也使码头堆栈的"余煤"有了长远和稳定的出路,通过煤屑的销售,又增加 了一笔收入,可谓是一举两得.水泥厂设在上海而不在原料产地,是刘氏考虑到上海乃水泥 的集散地,权衡生产和运销条件,比在原料产地设厂更方便,同时又近在身边,便于管理. 刘氏任该厂总经理,聘用了德国工程师,负责厂里的技术管理,并委其到德国采购机器.到1923年8月,水泥厂正式开工生产.生产出的水泥本轻利厚,赚钱颇丰.然而欧战结束 后,外货充斥,国产水泥一落千丈.为了抵制日本水泥在中国倾销,他与周学熙办的"启新 洋灰公司"和南京水泥公司实行联营,使3家企业的产量占到国产水泥产量的85%,而且 产销两旺, 仅刘鸿生的上海水泥厂1931年8月一个月就获利48万元, 刘鸿生也随之成 为同周学熙并驾齐驱的号称"北周南刘"的水泥巨头. 1926年2月, 刘鸿生创设了中华煤球股份有限公司, 初筹资10万元, 刘占的比重最大. 是年初, 刘氏去日本游历时看到日本的一般居民都以机器制的煤球作为日用燃料, 受到启发. 他预感到这是能赚钱的买卖,而且也为他的码头堆栈上的煤屑进一步找到了出路.于是,他 派人赴日本购进机器,在义泰兴码头董家渡南栈设厂?穴后称为中华煤球第一厂?雪.一般家 庭用煤球比用柴爿方便,上海居民乐于购买,而且中华煤球公司又精通生意经,特制煤球炉 按成本出售.有一时期,甚至一次购买几担以上煤球的用户,赠送一只小型煤球炉,用这种 办法招徕更多的客户.所以煤球生意很兴隆,利润很高.1928年3月刘鸿生又提出了增 资添机、设立新厂的计划,在浦东周家渡设立了第二厂.1929年7月又成立了第三厂. 1926年10月, 刘鸿生以原来日晖织呢厂的机器设备和房屋等为基础, 建立裕华毛绒纺 织厂?穴1930年5月改名章华?雪.日晖织呢厂位于黄浦江西岸的日晖港,是20世纪初 由上海富绅开办的.1919年,上海丝商沈联芳等集资承租了该厂,改名为中国第一毛绒 纺织厂.1926年时,该厂面临重重困难,被军阀官僚连同日晖港的地产一起转卖给了刘 鸿生.于是,刘氏一方面把日晖港地产转售给开滦矿务局,从中获得50万两的巨利;另一 方面, 又将原来毛绒厂的厂房机件拆迁到浦东周家渡, 并派人赴欧添购新机, 聘用外国技师, 办起了毛绒厂.1930年7月,上海章华毛绒纺织厂正式开工.这个厂名义上是股份有限 组织,实际上是刘鸿生独资经营,他人名下的股份,大都只有5—10股,而且是由刘氏赠 送,用以作号召的. 1927年3月,刘鸿生与陈光甫等人合组大华保险公司,资本12万元,刘投资4?郾8 万元. 1928年他与人合伙在上海组织华丰搪瓷有限公司,资本30万元,刘氏投资10万元, 第二年开工. 1929年刘鸿生组织惠工银团,改组中华工业厂,成立中华工业公司. 1930年,刘以惠工银团的名义,接办了一些煤矿,把它改组为华东煤矿股份有限公司. 为了吸收游资, 1931年他以新建企业大楼向上海商业储蓄银行押借100万元, 开办中 国企业银行. 总之,19世纪20年代,刘鸿生投资的范围很广泛,在厂房的兴建、机器设备的购置、科 学技术的引进和管理制度的确立等方面,都有了相当的规模.到1931年,刘氏的企业投 资达到了740多万元,已形成一个合轻重工业、运输业、商业、金融业于一体的颇具远景 的企业集团.刘鸿生的买办、商业资本向民族资本转化了,他本人也由开滦煤矿的买办转变 为著名的民族资本家. 经营道行深 成功贵在新 "我喜欢投资于国内新兴工业,因为新兴工业可以保证获利. "这是刘鸿生生前总结自己成 功经验时常说的一句话. 确实, 刘鸿生兴办实业近40年, 亲手创办的十多个企业都能成功, 他自己从一穷学生能变为旧中国著名的资本家, 就是靠的一个 "新" 字当头. 而经营方向新、 机器设备新、管理方式新、营销手法新,就是这个"新"字的主要内容. 经营方向新, 是说投资敢于冒险, 走别人不能走的路, "小荷才露尖尖角, 早有蜻蜓立上头" , 着重投资新兴工业,捷足先登,赚取风险利润.1920年以前,民族火柴工业还处于初创 阶段,虽有十数家火柴厂,却因设备简陋,在瑞典廉价火柴倾销打击下,纷纷夭折,国人视 之为畏途, 不愿贸然投资. 刘鸿生却别具慧眼, 看到火柴制造是有前途的新兴产业. 他认为, 火柴虽价格便宜,微不足道,却是人们必备的生活用品,社会需要量大,关系国计民生.只 要采取先进机器设备,降低成本,一定会获利非浅.便毅然投资设立鸿生火柴厂,结果很成 功,成为旧中国最大的私营火柴生产厂家.水泥,西方称为细棉土,也是新兴产业,因其搬 运不便,所费甚巨,外国人在中国很少进口,国内因其投资巨大,除了周学熙依靠官僚资本 在唐山办了个"启新洋灰公司"外,国人很少问津,而刘鸿生却精明预测到水泥在未来国防 和经济建设中的作用.他见甲午战后,外人在华设厂制造,又刺激民族资本兴办实业,建造 厂房对水泥需求量很大.又见进入近代后,江南通商口岸日益殖民地化,欧亚式高房建筑拔 地而起,建造高屋巨厦也需要大量水泥,认为水泥是桩有前途的事业,于是投资兴办上海水 泥公司,垄断江南水泥生产,成为民族水泥工业的三大支柱之一.在推销煤炭过程中,他发 现随煤炭资源的逐步开发和利用,城市中"以煤代柴"的消费方式变革正在悄悄兴起,民用 燃料将是国内空白的新兴产业,有巨大的市场潜力,便独创机制煤球新工艺,兴办上海中华 煤球公司,独步上海市场,无人与竞. 机器设备新,是说兴办实业必须采用先进的技术设备,才能有效的提高劳动生产率,抵抗外 国侵略.对此刘鸿生认识很深刻,他说: "中国劳工一向很多,少量的报酬就可以满足他们, 工人们愿意学习并易于管理, 在正常情况下, 唯一感到忧虑的是工人的技术与生产率问题. " 他还把这一问题与抵制外国资本联系起来考虑,进一步指出: "凡百业如欲抵制外侮和改良 货品,最根本的办法是运用新技术、新设备,以提高质量,降低成本. "为此,从设立鸿生 火柴厂起,他就从日本引进大批先进技术设备,武装企业,还专门设立产品化验室,请著名 化学家主持工作,研制配方,分析原料,开发新产品,使鸿生厂一产生就以设备先进、产品 新颖而著称江浙.大中华火柴公司成立后,他又把实验室从苏州迁到上海,设立技术科,添 置新式仪器, 扩大新产品、 新工艺开发研究. 又先后耗资12万元对所属企业进行技术改造. 在上海燮昌、振江燮昌两厂改建齐梗房,采用新式旋转理梗机,在鸿生厂添置刷边机,在中 华厂添设球式磨磷机.1937年又投资设立东沟梗片厂,设有电动机、卷包、电锯等全套 技术设备,使大中华火柴公司在民族火柴业中成为技术结构齐全的"全能厂" ,人均劳动生 产率是同业中最高的, 而成本却是同业中最低的, 同时又是民族火柴业中生产高级药水梗火 柴的第一家企业. 管理方法新, 是说机器大生产必须实行与之相适应的新型工厂制度, 学习和采用国外先进有 效的管理方法,洋为中用,推动民族工业的发展.刘鸿生早年就读于圣约翰大学,学会了资 本主义经营管理手法,举办实业后,他又专门设立"梵皇渡"俱乐部,招觅他在大学时的同 学和优秀人才进入企业管理. 他以每月千元的高薪请来工程师林天骥主持技术科工作, 研制 新产品,创制高级药水梗火柴,填补了国内空白.又聘请留美会计师林兆棠设计一套成本会 计管理制度, 对生产火柴每道工序消耗的原料以及企业开支实行严格核算和控制. 又在各厂 建立"定期报告检查制度" ,年终对各厂生产成绩、原料消耗、工资、制造费、厂务费、利 润进行分析比较,找出原因,发给各厂及时改进.使大中华火柴成为全国质量第一,成本却 比同业低20%,具有很强的市场竞争力. 在企业内部,他所实行的"花红奖励制度"与"责任担保制度"把待遇从优与管理从严有机 地结合在一起,使奖金机制具有灵活性和针对性,是刘鸿生留下的宝贵遗产之一.其基本内 容是:凡在刘鸿生企业工作的职员,除薪金外,在每年的企业盈利中,提取年资花红,以示 鼓励. 有利益就有责任.刘鸿生难能可贵之处在于,他把职工的利益与工作责任挂起钩来,建立了 责任担保制度,要求每个职工上岗工作前,必须承担一定数额的责任保证金,其数额以职务 大小确定为500-2,000元不等,财会与货物保管人员的标准更高.如职工有亏欠或 毁损公司财产以及其他一切情弊, 均从保证金中如数清偿. 职工离职退保, 可书面通知公司, 将原保证金发还, 才能免除责任. 这套责任保证制度把职工的工作责任与物质利益直接联系 起来,促使职工从物质利益考虑对企业尽心尽责,兢兢业业地为他服务. 经营手法新,是说产品推销不拘一格,灵活多变,出奇制胜地占领市场.他在全国各大商埠 城市设立分销处,形成覆盖全国的产品推销网络,为了刺激推销,又实行"销货奖励制度" 和"销货补贴制度" ,从物质利益上保证推销家有利可获.制度规定,如超额完成应销量一 成者,每千元推销金额另提取奖金10元;二成为12元,三成为14元.又对推销家提取 佣金,如规定每推销42箱火柴,可提取佣金1?郾26元,另外还特别补贴来往车船费0? 郾15元,共计39?郾59元.推销家无风险负担,有利润可图,莫不乐从,使大中华产 品迅速占领全国市场. 在产品推销中,刘鸿生很注意利用售前和售后服务来制造商机,扩展市场.20年代他利用 代改炉灶方式推销煤炭成功的经验对以后经销活动影响很大.1926年设立中华煤球公 司,为推广产品,对一次购买几担煤球的顾客赠送小煤球炉一只,既开拓了市场,又增加了 需求.30年代,他又在上海大街小巷设立"里弄服务部"代顾客修理炉灶,设计炉型以及 提供其他方便.有了炉灶即需购置煤球,既招揽生意,又扩大了信誉,一举两得.所以,3 0年代的老上海提起刘鸿生没有人不称道的. 鸡蛋分篮装 联营名最扬 刘鸿生曾总结他40年经营经验的成功原因之一是 "我没有让我所有的鸡蛋都装在一个蓝子 里,那就是说,所有我的资财都是分开投资的.如果一个企业组织亏损了,其余的还可以赚 到大量利润.总起来说,在收支差额上还会表现出一种盈余的情况. "这是对旧中国民族资 本经营经验最深刻的总结.在旧中国,民族资本受帝国主义和封建势力的双重压迫,经济波 动性很大, 利润不稳定, 迫使民族资本不得不采取狡兔三窟式的混合联营方式来增强企业的 灵活性和应变性;又通过同业合并的方式来减少内部的磨擦,集中力量,一致对外,以此来 抵御外国资本的并吞,艰难地开辟发展民族经济的道路.刘鸿生在其经商的全部生涯中,不 遗余力追求的目标之一就是通过"联营"来壮大民族资本力量,外御列强,内争利权,艰难 卓绝地同外国资本的侵略进行周旋和抗争, 表现了一代实业家的爱国精神和精明的生意人头 脑. 在自己企业内部,他实行火柴、煤炭、水泥和银行四业的混合联营.经销煤炭剩下的煤屑为 水泥生产提供了原料,水泥生产的发展又为煤炭提供了销路;火柴、水泥、煤炭经营中闲置 资本为银行提供了资金来源, 银行吸收社会游资又为企业扩大再生产提供了信用保证. 这种 混合联营使企业资本互相挹注,良性循环,有较大的回旋余地,东方不亮西方亮,黑了南方 有北方,总起来以盈济虚,还会赚得稳定利润,这是他几十年经营成功的重要秘诀. 在企业外部他则实行多重形式的同业合并,纵向联营,把民族资本的头聚在一起,筑起抵御 外国资本侵吞的堤岸. 一是以大中华火柴公司为类型的同业合并.1929年下半年,在瑞典、日本火柴倾销打击 下,民族火柴市场发生逆转,东北各民族火柴厂全数倒闭,广东倒闭过半,苏皖大多停业, 民族火柴工业面临毁灭的严重关头.刘鸿生见状,挺身而出,大声疾呼,国货火柴欲抵御外 侮,改良货品,唯有实行合并,协力图存才是根本出路,遂把燮昌、中华、鸿生三家合而为 一,组成"大中华火柴公司" ,实行产销联营,统一定价,壮大了民族资本的竞争实力,当 年获利24万元, 显示了联营的经济效益. 1935年他又发起把这种联营方式推广到全国, 设立"中华火柴同业联合办事处" ,实行生产限制,价格限制,统一调剂余缺,集中力量, 争利于外,使他成为名副其实的"火柴大王" . 二是以华南上海水泥公司为例的同业经销和联营. 1925年为了抵御日本水泥对中国市场 的占领,减少内耗,他兴办的"上海水泥公司"与北方的"启新洋灰公司"实行同业联销, 以长江为界划分销售市场,并在价格、产量方面作了相应的调整,改善了民族水泥工业的市 场条件, 使他的上海水泥公司1926年便扭亏为盈. 1927年, 南京龙漳水泥公司成立, 与刘鸿生企业在江南市场发生磨擦, 他以民族实业利益为重, 发起成立三家水泥生产同业联 营,齐心协力,抵御外灰,使三家企业产量占全国总产量85%.而且,由于捋顺流通环节, 减少流通费用,降低成本,处处置日本水泥于死路.当时,日本水泥成本为每桶1?郾44 日元,而中国水泥才1?郾04日元;日本水泥在上海售价为每桶2?郾5两,而中国水泥每 桶售价才1?郾88两,物美价廉,国人外商均乐于选购,使日本水泥常常货到地头死. 思想的转变 企业的兴衰 在刘氏企业受世界经济危机波及的困难时刻, 宋子文要刘鸿生出任上海招商总局总办, 并应 允帮助解决刘氏企业的困难.刘鸿生考虑双方互惠,更想为自己找个靠山,便去招商局走马 上任. 任职三年, 他勤勤恳恳, 任劳任怨, 把主要精力和大部分时间都扑在招商局的整治上, 招商局的整治奏效了, 刘氏企业却衰落了. 1935年, 上海各业萧条, 金融市场风声鹤唳. 市场上突然传出"刘鸿生要倒"的风声,银行、钱庄上门索债,告贷无门,刘鸿生找宋子文 求援,希望中国银行接受股票的抵押.孰料得到的却是宋子文的奚落: "O.S的股票如今 不如草纸了?选"刘鸿生被愚弄了,他在招商局的辛苦不过是充当了"四大家族"的"小伙 计" . "七七"事变后,日本帝国主义全面进犯我国.1937年11月,上海沦陷,刘氏的大部 分企业被日军占领.沦陷之初,刘鸿生曾设法托庇洋商、租界,保护他那庞大的企业.他本 人还想留在上海经营业务,静待战事变化,结果都无济于事.基于他在上海工商界的影响, 1938年6月,曾与他打过交道的植田贤次郎代表日军胁迫刘鸿生担任上海市商会会长, 与日本合作.这时,上海发生了几起暗杀事件,传说被害者有与日军合作的嫌疑.上海是呆 不下去了,刘鸿生不愿当汉奸,经反复考虑,他决定离开上海.6月下旬的一个夜晚,刘鸿 生带着一只随身小皮箱, 悄悄登上 "俄罗斯皇后号" 轮船, 挥泪告别了惨淡经营的刘氏工厂、 码头,出走香港. 离开上海后,刘鸿生不甘寂寞,决定重振旗鼓筹办工厂,再干一番事业,第一个着手筹建的 是香港大中国火柴厂.他亲自在香港坪州选购了一块空地作厂址,自任总经理,在短短的一 年半内工厂就建成投产了. 刘鸿生当时想以香港大中国火柴厂为基地, 再向大后方发展刘氏 企业. 1939年,刘鸿生由香港直飞重庆,筹划建厂.到重庆的第二天,受到蒋介石的宴请,蒋 介石的会见,抬高了刘鸿生在重庆金融、工商界的身价.以后他保持与国民党政府的联系, 也是促成他能够比较顺利地在后方办成几个企业的原因. 刘鸿生抱着"多保存一分事业,就为国家多留一分元气"的爱国态度,在对有关情况作了彻 底的调查研究之后,开始在内地设厂.但当时办一个企业是相当困难的,刘氏虽有办实业的 雄心,却缺乏资金.四川金融界人士的力量也有限,所以他不得不设法找国民党政府投资. 而结果却如他自己所说的: "我到了重庆后,很快就发现了一条规律,所谓大后方的企业, 事实上是由官僚资本控制的. 我在重庆办的中国毛纺织厂、 火柴原料厂和在兰州办的西北毛 纺织厂,都有官僚资本投资.我原来在上海是大老板,到了重庆却成了大老板的小伙计,我 并没有得到蒋政府的支援,倒为当时的大老板赚了一笔国难财. "刘氏坚持办民族企业,有 进步意义,但由于官僚资本的插手,使这些企业的性质发生了变化. 1939年4月, 刘鸿生代表大中华火柴公司, 以九江裕生厂运出的一部分火柴原料为资本, 与重庆华业火柴公司合组华业和记火柴股份有限公司,资本额25万元,中华占3/5.5 月大中华火柴公司以杭州光华厂内迁的机器、 原料, 在浙江诸暨岳驻设立临时工厂开工生产, 1941年2月迁移到龙游,采取独立公司的形式,改称"龙游火柴厂股份有限公司" .1 939年9月, 大中华火柴公司联合顺黔火柴工商界筹组中国火柴原料公司, 1940年在 四川长寿县购地建厂.但由于缺乏大量流动资金,工厂无法开工.刘鸿生多次请求孔祥熙借 款接济,经数日奔走,总算有了结果,但附有四个条件:?穴1?雪工厂必须在一年内开工, 否则全部财产将由财政部处理;?穴2?雪开工后若产品为市场需要,由国家银行为主的官僚 资本集团优先投资;?穴3?雪董事长由官僚资本集团的代表宋子文担任;?穴4?雪刘鸿生担 任总经理,要害部门由宋、孔派员监督经营.这四个条件,对刘鸿生无疑是当头一棒,他气 愤至极,但实在无路可走,还是接受了这极为苛刻的条件,暂时解决了企业的资金问题,由 于官股董事居多数, 该公司在1941年12月改为 "中国火柴原料厂特种股份有限公司" . 这家公司在贵阳、昆明均设有分厂,又投资于广西化学工业厂.1943年9月,该公司与 国民党财政部火柴专卖公司签订合约, 规定所产火柴原料概由专卖公司收购. 该公司在官僚 资本的控制下,与国民党政府"火柴专卖"配合,对垄断原料、控制火柴生产起了辅助作用. 为利用川康羊毛在四川筹设毛纺厂, 刘鸿生于1939年12月以上海章华毛绒纺织厂拆运 重庆的机器作价与国民党政府经济部等筹组中国毛纺织厂股份有限公司, 议定资本额400 万元.刘的资本占1/8,其余分属于国民党政府经济部、中央信托局、中国国货银行、交 通银行和中国实业银行等,这是官商合办的企业,官僚资本占绝对优势.1941年该公司 在巴县新建之厂房及在重庆之办公处和职员宿舍遭到敌机轰炸. 从1940年7月日军封锁 海防起到1942年2月,这家公司在海防、仰光、腊戍等处从英国购进待运的机器全遭破 坏,总计损失达270多万元.这样资金耗尽,开工无望,刘氏到处筹款,没有着落,终于 认识到国民党当局的诺言全是骗人的空话,但他不甘心功败垂成.1942年1月,刘鸿生 倡议中国毛纺织公司与富华公司在兰州合办西北毛纺厂, 资本额100万元. 1943年5 月与官僚、买办、军阀、社会名人发起组织西北毛纺织厂股份有限公司,重庆中国毛纺织公 司以机器及现金投资,并负责筹备. 刘鸿生对沦陷区刘氏企业的态度是: "在可能范围内, 力图挽救其残余, 使其不致全部牺牲. " 这些企业在艰难的处境中挣扎着. 大中华火柴公司所属各厂在抗战开始后停工,货料部分内迁、部分损失.1938年日本侵 略军以"敌产"为借口,对大中华公司所属各厂实行军管.1940年5月至7月,汪伪政 府和日本侵略者先后以发还军管工厂为名, 诱使大中华火柴公司与之合作. 1942年12 月, 该公司以解除所属六厂的军管为条件, 与日商中支那振兴株式会社签订合组华中火柴股 份有限公司合同, 大中华还不得不同意将上海和镇江两荧昌厂出让给华中火柴公司. 194 3年,为了解决原料问题,大中华联合同业,设立上海火柴原料厂,自制氯酸钾. 华商上海水泥厂于"八·一三"后被日本侵略军强占.1938年,日本对该厂实行军管, 并利用原有机器、设备、物料,开工、出货,将原存货品悉数出售.1942年6月,日本 侵略者为使军管"合法化" ,由日商三井洋行出面在香港拉拢刘家的人返沪"合作" ,经营上 海水泥厂. 同年12月该厂被迫与日商三井物产株式会社及小野田制造株式会社签订了 "租赁"契约. 1939年6月,日本侵略军侵占章华浦东厂.此时章华曾临时与德商礼和洋行签订"财产 转让"合同,因此德籍保管员阻止日军进入,无效.日军占领后,即委托上海纺织株式会社 派员驻厂,12月开工织造军毯.1941年日军查封了章华毛绒纺织公司浦西两个分厂. 1942年11月章华毛绒纺织公司以浦东厂军管解除和浦西两分厂解封为条件, 同意了日 方提出的以浦东厂与日商上海纺织株式会社合组上章毛绒纺织公司的方案. 12月, 上章毛 绒纺织股份有限公司正式成立.同年,章华与协新等三家毛纺厂合设中国毛业公司,以经营 羊毛类物品的产销业务. 1938年2月, 华东煤矿公司请德国礼和洋行派员驻矿, 并悬挂德国国旗, 以图保护矿产, 但无效.同年10月,日军进占华东煤矿,改称"柳泉炭矿" .日本为加强掠夺供应军需, 滥开滥采,矿产损失很大.1943年2月,伪华北政务委员会与"华北开发公司"合组柳 泉炭矿股份有限公司,接管华东煤矿,实权操在日本侵略者手中. 抗战胜利, 人们欢腾喜悦. 刘鸿生被国民政府任命为行政院善后救济总署执行长兼上海分署 署长.回到上海后,许多朋友劝他不要干这个差使,然刘鸿生有自己的想法.他想利用政治 关系迅速收回沦陷区的几个企业,恢复和发展其他的企业,以重振刘氏宏业.因此,又与四 大家族再度合作. 事实上后来由于美货充斥中国市场, 饱受日本帝国主义摧残的民族工业无 以喘息,工厂大量倒闭,工人成批失业,加之蒋介石挑起内战,烽火遍野,民不聊生,物价 狂涨,民族工商业陷入空前困难的境地,刘氏企业每况愈下. 1948年秋,蒋经国以特派员身份到上海来打"老虎" ,邀请刘鸿生到南京路江中饭店谈 话,要他在上海工商界带个头,交出全部黄金、美钞、外汇,向中央银行兑换金圆券.在蒋 经国"敬酒不吃吃罚酒"和"杀鸡儆猴"的话语逼迫下,刘氏各企业只好忍痛割"金" :上 海水泥公司、中华码头公司、章华毛纺织厂和华东煤矿共交出黄金500条、美钞230万元、银币数千元.一场浩劫,再次给刘氏企业以沉重的打击. 刘鸿生吃尽四大家族的苦头,但是,他与四大家族又有千丝万缕的联系,幻想依靠他们发展 民族工业,把自己的命运与四大家族捆在一起,因此曾一度打算必要时全家迁往台湾,他在 台北购置了大批房地产,筹办了一家糖果厂,在高雄筹建了一家化工厂. "金圆券之灾"的 事实又教育了他,使他对四大家族心存疑虑.然而,作为一个买办出身的、与官僚资本集团 密切联系的资本家,他对共产党也存有戒心.这就是刘鸿生当时的心态. 在彷徨了一个时期以后,刘鸿生最后决定既不去台湾,也不去香港,意欲留下.在上海临解 放前三天的一个深夜, 上海社会局长陈保泰带着三个武装人员突然找到刘家, 对刘鸿生说 "广 州要开紧急会议,蒋委员长派专机来接你,汤司令?穴汤恩伯?雪叫你立即就走" .刘鸿生不 由分说地被带走了.到了广州,他怕再被弄到台湾,避开特务的监视,一下溜到了香港. 上海解放不久,刘鸿生的二儿子刘念义去香港接他,向他介绍上海解放后良好的秩序,刘氏 企业恢复生产等情况.刘鸿生很想回来,但是,当时香港社会十分复杂,许多人对共产党的 政策不了解.有个朋友对他说: "共产党什么都有办法,只有经济没有办法. "他受此影响, 想滞留香港看一看.后来,周恩来总理派人到香港,对居留在香港的上海工商界人士做了细 致的宣传教育工作,刘鸿生坚定了归复之心,踏上了归途. 船到天津,周总理电邀刘鸿生进京.周总理亲切会见了他,向他介绍了党对民族工商业者的 政策.总理说,党是了解他的,把他和官僚买办资产阶级区别对待,刘氏企业将会得到政府 的保护.刘鸿生松了口气,问: "我办的华东煤矿是否可以发还给我?芽"总理说,矿藏、铁 路和一切公用事业是国家的经济命脉,同国计民生有密切关系,华东煤矿将由国家接管,至 于私人股份,将在适当时期公平合理地进行估价,全部发还.当时刘鸿生还不能完全理解周 总理的意见,但对总理诚恳、坦率的态度印象极深,凭他40年出入官府的经验,察觉出共 产党是有些不同. 但一回到上海,他感到很失望,因为他满脑子想尽快地将一个工厂变成两个、三个.刚解放 的上海, 情况远不如刘鸿生想象的那么理想. 国民党走的时候, 把一些企业设备拖走的拖走, 破坏的破坏.由于帝国主义的封锁,原料无法运进来,广大人民的购买力有限.不久,上海 遇国民党的"二六"大轰炸,企业要发展,困难重重.但在许多事情上,他不得不佩服共产 党.上海的米、棉花、煤多年来一直价格飞涨,共产党很快地稳定了物价,扭转了通货膨胀 的严重局面,解决了和上海人民关系最密切的生活问题.他不由地赞叹: "奇迹?选这是世界 经济史上的奇迹?选我真正佩服了. " 还有, 在刘氏企业产品滞销、 资金周转不灵的困难关头, 政府积极推行调整经济、 畅通城乡物资交流和贷款救济措施, 中央财政委员会还向章华毛纺 织厂定购产品,帮助刘鸿生渡过困难. 1950年刘氏企业开始好转了,章华毛纺厂、水泥厂都有了发展.他在西南的企业,抗战 胜利后一直无暇顾及,处在自生自灭的境地.解放后先后公私合营了,企业不但开了工,还 增添了许多新设备,整个国家的经济状况有了起色,刘鸿生感到又可以扩大企业,自由经营 了. 当章华毛纺厂呢绒打着"中华人民共和国制造"的金色大字商标进入国际市场时,他为之激 动兴奋;当看到上海黄浦江码头五星红旗迎风飘扬时,他感到无比骄傲.刘鸿生的进步与转 变可以说是历史的必然, 代表着民族资产阶级发展的方向. 1952年他当选为全国人民代 表大会代表,1956年这位著名的的企业家在上海与世长辞,享年68岁. 刘鸿生 经商准则 在旧中国,民族资本受帝国主义和封建势力的双重压迫,经济波动性很大,利润不稳定.刘 鸿生据此灵活地采取分散投资的策略, 各个企业独立经营、 自负盈亏, 避免承担过多的风险. 这样,东方不亮西方亮,黑了南方有北方,总体上仍能赚得稳定的利润.这是他几十年经营 成功的重要秘诀之一. 邓仲和 知人善任 出奇制胜 (1904—1983) 为了发展事业,要学刘备三顾茅庐的精神.凡企业所需的专业技术人才,即亲自登门恳 词礼聘.不论是在沪地大厂者,还是外埠佼佼者,无不趋前广招博揽. 艰难起步 邓仲和, 字家灿, 祖籍江阴. 1904年出生于江苏省江阴城区的商人家庭. 家有兄姐四人, 其为最小.父亲邓笠斋,母亲为邓周氏.从1878年起,父亲在江阴城内创办了颇具规模 的大有亨绸缎商店.生意兴盛为远近知名,如此经营达三十年之久.由于时局不靖,190 8年被迫歇业.邓仲和5岁时,父亲病逝.从此家道中落,渐趋困窘.邓仲和的长兄、二兄 及姐姐均先后到上海谋生,籍以供养母亲与邓仲和,使邓仲和得以入塾求知,10岁时入无 锡市第三师范学校学习.15岁时终因家境所迫,无力毕业而辍学.遂由哥哥携至上海,入 协泰祥棉布号当学徒.当时,上海的洋行众多,略知洋泾浜英语也颇有用途,邓仲和即抽暇 自学英语.他平素节俭,得知姐姐家艰难拮据,即把所发的几角月规钱按月接济之,有时, 当掉了仅有的新衣也在所不惜.逢年时节,从不玩牌聚赌,却独自洗衣或自学,终不为花花 世界所动.他办事干练就更受老板赏识,未届满师即被提为跑街.其间,他箪食瓢饮,集腋 成裘,遂积得一笔资金. 1922年,18岁的邓仲和离开了协泰祥,凭筹得的500两银子为资本,独办大庆棉布 号.事务余暇,抓紧自学,既在上海法政学院攻读法律,又赴夜校进修英语.不久便能以英 语与外商直接洽谈业务;并且长袖善舞,恪守信誉,就倍受外商的赞赏和信赖.遂与英商怡 和洋行订立长期协约,代该行经销面粉袋布.日销量达1000匹左右,每天可得50两银 子的佣金.这真是不担风险而又稳取厚利.但他踌躇满志,认为随着面粉销售市场的迅速扩 大,面粉袋的需求量必将急剧上升.替英商代销面粉袋,仅能获得部分商业利润,而工业利 润则为英商所攫取,勿如独办工厂,既能增加利润,又可抵制外货.于是积极筹集资金,准 备建厂. 30年代末的上海市场,投机事业方兴未艾,各类交易所应运而生,层出不穷.买空、卖空 的活动,正迎合了人们的投机心理,沪地掀起一股热潮.邓仲和为了加速搜罗资金,投袂而 起, 于1925年左右在金业交易所开设了 "大裕金号" , 又在纱布交易所开设 "福和纱号" . 他悉心研究了销售市场的升降趋势, 及时把握投机市场的各种征兆. 除了赚取客户的佣金之 外,还谨慎巧妙地一反投机交易之常规,获取双倍的资金.经过几年赚到五六万元,他在经 营中目赌险象环生,就激流勇退,歇掉所设的投机字号,立志要以筹足的资财创办实业. 由此,邓仲和试办了安乐并线厂,紧接着创设安乐棉毛纺织染厂.从此,他乘风破浪,一往 无前.至1947年,已拥有七大企业,形成相当规模的安乐企业系统.可称是民族工商业 中一例飞黄腾达的典型.其过人的胆识,管理的才干,经营的技巧,如今仍能留下那个时代 的印迹,留下历史的思索. 任何企业之兴衰成败,固然有其内因外素.然而,企业主持者统揽全局的主体意识及其决策 水平,就直接关系企业的前程.邓仲和之所以能成功地创建安乐体系,是有其独特的长计远 虑.追寻他拓展宏图的规辙,可一睹这位实业家当年的风采. "人弃我取,人取我弃"是其颇有见地的设想之一.他认为,众多工厂一轰而上,集中于同 一行业中生产,必然供过于求,无利可图.因此必须把握时机,瞅准无人涉及之行业,捷足 先登,纵横驰骋,定能独获厚利.尽管要冒相当的风险,但也值得.他开辟安乐一厂毛纺部 生产绒线,建立安乐人造丝厂,都是基于这一见地. 1930年, 邓仲和在海宁路的住宅后面, 尝试性地建立了第一家企业, 定名为安乐并线厂. 其占地200平方米,共投资2万元,安置4台并线机,专营代客加工及棉纱业务.同时又 自产"安乐宫"商标的棉纱,售给帆布厂.后于1936年歇业.在生产过程中,他既获得 工业利润,又积累了创办企业的可贵经验,为日后的腾飞奠定了基础. 1931年,邓仲和一鼓足气,投入10万资金,在白利南路?穴今长宁路?雪租地20亩, 创建了安乐棉毛纺织染厂?穴即安乐一厂?雪,拥有200台丰田织机,300余名职工,从 事细布、细斜纹布和面粉袋的生产.为了扩大再生产,他又将织机增至420台,粗纺绽5 76枚,并且再建帆布车间.所产车胎帆布和网形帐布,均如数供给大中华橡胶厂和正泰橡 胶厂等. 20世纪初叶,英、德、日等国争向我国输入绒线,逐渐成为热销产品.英国博德运绒线厂 所产的蜜蜂牌绒线销售量最大,似乎一统天下,几乎将中国的民族绒线企业扼杀殆尽.30 年代初, 英国博德运集团公司, 在上海创立子公司密丰毛绒厂, 除了生产蜜蜂牌高档绒线外, 还增产各类绒线,全面统治了中国的绒线市场.许多工商业者极欲兴办民族绒线工业,却又 慑于前车之鉴,趑趄徘徊.邓仲和凭血气之勇,中流击揖,誓与英商争雄.借此拓展安乐企 业,其凌云壮志,可见一斑. 他深知"工欲善其事,必先利其器" ,即于1932年,迅速另辟毛纺生产部门,分为精纺 与细纺两类生产工艺, 毅然向英商信昌洋行购置精纺锭600枚以及全套设备, 专门从事绒 线生产;同时,也增置大量粗纺锭,以纺织粗细毛纱、制服呢、女式呢、大衣呢等;并且购 置阔幅毛毯织机,出产特殊规格的工业用呢.此外,还配置全套整染设备,使毛制产品拥有 了纺织、精工、整染等全套工艺.至此,安乐棉毛纺织染厂成为毛纺、棉织齐全的多功能千 人大厂. 当时, 我国进口毛条原料的税率远比进口商品绒线低, 这给安乐一厂生长绒线带来了大好时 机.邓仲和当即部署了绒线投产的准备事宜.适逢裕民毛纺公司商请安乐厂代纺中、低档绒 线,并由该公司选派技术人员驻厂指导.邓仲和鉴于毛纺部创办伊始,正需要试产过程,以 积累制造经验,便欣然同意合作.经过近一年尝试,掌握了生产技术,为成功地生产优质绒 线扎下了根基. 1934年, 在生产中档的美女牌和低档的金钱牌绒线之前, 邓仲和就已采取了一系列有力 措施,摸清了英商蜜蜂牌绒线的优劣之处,决心击其所短.重点生产高级绒线,作为赶超的 拳头产品与英商密丰厂竞争; 并将此高档绒线以英雄命名, 意指以英雄气概与蜜蜂牌作不懈 的抗争.英雄牌绒线投产后,凭高超的质量,鲜艳的色泽,饮誉全国,从而打破了蜜蜂牌绒 线独霸中国市场的局面. 安乐一厂每天纺1000磅英雄牌绒线, 全年有30多万磅投放市 场.随之,一些民族绒线工厂的产品也纷纷得以应市. 数年后,英商密丰厂要重操垄断中国绒线市场的统治权,在英商汇丰银行支持下,依恃其雄 厚的资金,精良的设备,企图一举摧垮中国的民族绒线工业.英商以降价30%,不预收定 金的优惠条件,引诱各商店代销,陆续抛出8个月的期货,约合50万英磅的巨额绒线,进 行大规模的倾销.此举使民族绒线厂受到巨大损失,有的甚至倒闭,从而影响了中国毛绒线 工业的发展速度.但在这场倾销与反倾销的斗争中,安乐厂的英雄牌仍然能与蜜蜂牌争胜. 密丰厂未能达到彻底扼杀民族企业独霸市场之目的.安乐一厂在与英商的竞争中不断壮大, 至1937年财产已增至30余万元. 相机而动 企业能否发展, 在相当程度上, 取决于利润的盈亏. 唯有降低产品成本, 才能获得更多利润. 减少原料成本,是降低成本的重要方面.邓仲和决心免去进原料的中间盘剥环节,寻求自身 的原料供应基地.他认为,不但要使一家厂内的各道生产程序系统化,而且要使厂与厂之间 的供产协调,做到自给自足,配套成龙.于是逐步发展形成了一条龙似的安乐体系. 安乐一厂毛纺部所需的原料,如羊毛条和颜料,大都以高价向市场购买.1933年,邓仲 和将早年独创的大庆棉布号,辟为原料进口基地,直接向澳大利亚、英国、印度、巴基斯坦、 埃及等国进口巨量原料.这就完全满足了安乐一厂的原料需求,大幅度地降低了产品成本. 在日本发动侵略战争后, 因运输中断而停顿了8年. 1945年, 就重振业务, 并易名为 "大 庆进出口公司" .除进口原料外,还随时进口安乐系统所需的各类机器设备,并将进口业务 推向市场,获利不少.由于信誉较佳,获得英国最大的颜料化工厂在远东的独家总经销权. 安乐一厂织布部门所用的棉纱原料,都从市场或其他纱厂购进,规格参差不一,影响质量管 理.1946年,邓仲和在海防路创建安乐纱厂?穴安乐三厂?雪.其占地14亩,职工上千 人,拥有纱锭20,960枚,每天纺纱40件,保证供应安乐一厂日需的25件纱,其余 向市场出售,从而既便于控制产品质量,又减轻了产品成本,还获取了工商利润.邓仲和的 这些措施,使安乐系统的供、产、销得到有机的衔接,加速了生产节奏. 作为真正的实业家,应该具有相当的胆识.捕捉瞬间万变的机缘,夺得扩展企业的天地,赢 得创造力和竞争力.邓仲和能够看准趋势,勇于超前.大大扩大了安乐系统的规模. 1946年,内战爆发,政局动荡,通货膨胀.邓仲和认为若以黄金保值,不如购置产业, 既能保值,又能经营.他当机立断地买下南京西路安乐舞宫?穴今仙乐剧场?雪.最初营业清 淡,改为书场后,吸引了广大评弹爱好者,随之经营日上. 是年,邓仲和又买下南京东路外滩的汇中饭店?穴今和平饭店?雪,轰动了上海城.他居住西 园大厦时,以英国邻居为友,从中得知在香港的英国沙逊集团所属公司,欲出售汇中饭店. 他思寻着,外滩的高楼大厦全属洋人所有,汇中饭店与沙逊大厦素称南京路上两只眼睛,将 汇中买下,定能为中国人争光.而且,改汇中饭店为安乐大厦,在最注目地段,建立安乐系 统的总管理处,必更能一展宏图.邓仲和鉴于抗战引起绒线供应短缺的情况,预料战后的绒 线需求量定会激增.仅以英雄牌绒线的利润,就足以抵消买汇中的价款,于是成交.不久, 绒线售价暴涨,果然,仅以英雄牌绒线一年的利润,就偿清购买汇中饭店的价款.在当时, 中国人能够购置这样的巨产实属罕见,于是有说与宋子文合买的,有说与孔祥熙合购的;也 有说是以官僚资本为后台的.传说纷纭,名噪一时. 1947年初,邓仲和又设立了大庆汽车公司.他觉得第二次世界大战中,通欧美的海运受 阻,汽油断绝,汽车的使用受控制.战后,重庆阔人会涌至上海,汽车业必然兴盛,即设法 弄到"马立斯"汽车厂的经销权.他于1946年底,向申报馆租下南京西路1460号门 市部,辟为汽车陈列室.将室后的空房作修理部,果然生意兴隆.至此,邓仲和已拥有8家 大型的独资企业,成为昭著于上海的工商巨子之一. 知人善任 精于理财 邓仲和对企业生产的兴衰怀有"事在人为,求成者在我"的想法.因此,他认为,企业的生 命力,在于企业人员的素质.他重视技术,尊重知识,爱惜人才,思贤若渴,他用人之宗旨 是: "唯才是举,不思恩怨,凡有一技之长者,无不招致延聘,罗列门下,为我所用. "因此, 凡入安乐系统者,仅极少数是得力的亲友,大都是聘请或经考核而用的,都是精通技术或有 实际办厂经验者.他曾言: "为了发展事业,要学刘备三顾茅庐之精神.凡企业所需之专业 技术人才,即亲自登门恳词礼聘.不论是在沪地大厂者,还是外埠佼佼者,无不趋前广招博 揽. "安乐一厂生产绒线计划确定后,急需杭州某厂专门技术人才.邓仲和即赴杭州,将王 工程师请至上海, 委其以厂长兼工程师之要职. 安乐厂所产藏青色的英雄牌绒线, 美观大方, 风行一时,正是王厂长和所聘的凌工程师共同研制的. 邓仲和最可贵之处是豁达大度,任人唯贤.安乐厂曾因毛纺机器交货脱期的纠葛,与英商信 昌洋行诉讼于法院.邓仲和自恃懂法律有口才,不请律师,亲自答辩.英方请杨律师为代理 人.开庭之际,杨律师引经据典,对答如流,雄辩滔滔,字字铿锵有力.邓仲和败诉后,非 但不怨,却亲临杨律师事务所,表达饮佩之意,并敦请他担任安乐厂的常年法律顾问.杨律 师有知遇之感,即全力为之效劳.此外,邓仲和从不任人唯亲.他有位近亲,是安乐一厂物 料间主管,因不善经营,所购原料质差价贵,终被辞退.邓仲和即再三面邀面粉厂采购员接 任该职,那采购员到任后,实行投标制度.凡需进料时,即召集各有关厂投标,选择订购价 廉质优之货物,为谨防投标户玩弄骗局,要去市场调查后,才正式成交.正是有了这支队伍 作为得力助手,安乐系统才终于在上海工商界获得优势地位. 邓仲和极其善于调动企业人员的积极性.他珍惜优秀人才,想方设法使之心向安乐,奋发进 取,为安乐的发展作出更多的努力.他也还注意培训中低级企业人员,勉励他们积极向上, 使之在技术上精益求精. 一旦发现佼佼者就立即予以提拔, 每逢年底都必定要重奖企业有功 人员.例如,当时社会上对推销员的酬劳方法主要有两种:固定工资制和佣金制.邓仲和则 将两者结合,不但发工资,且按推销比例给佣金,此外还酌情安排膳宿.这对吸引优秀推销 员和调动本厂推销员的热情,起到了积极的作用. 作为实业家,邓仲和深知企业决策者必须把握市场机制,探索市场规律,获取商品信息,迎 合社会需求,这是决定生产方向的基本保证.因此,他非常注意产销挂钩,直接或间接地向 销售商店了解顾客需求.在生产英雄牌绒线前夕,亲领有关人员遍访了全上海的绒线店,详 尽调查用户对绒线的要求,总结出三大必备条件,色泽鲜艳,条干圆整,手感柔软,并以此 指导生产.同时摸透英商蜜蜂牌绒线的优缺点,从而做到知己知彼.此后,他几乎定下一条 规矩,每逢星期天就与各主要绒线店老板在新雅等饭店聚午餐,以此获取商品销售行情.他 还经常去外厂进行业务活动,以把握瞬间的时机,往往当场决策成交.安乐一厂开工初期, 阜丰面粉厂是安乐厂推销对象之一.该厂采取投标制.邓仲和都是亲自趋前投标,由此招揽 了8/10左右销售额.此外,还将十多名专职或临时推销员,安置于自己的办公室内.他 们分管各类产品的推销工作, 灵活应变, 各显神通, 往往迅速向邓仲和禀报瞬息万变的行情, 他便迅捷决策,采取相应措施. 作为企业家,邓仲和并非单枪匹马.他为了有效地管理安乐所属各企业,订下了各种制度, 使重要的企业会议制度化, 包括每周在安乐总管理处召开各企业负责人会议, 必要时召请企 业有关人员参加.这种定期化企业会议,在三、四十年代是少见的,却也因此得益非浅,不 仅对企业合理采购原料,提高产品质量,改进销售方法,健全规章制度等方面,起了推动作 用,而且还及时解决了企业的新难题.安乐毛纺部曾一度专织粗呢而滞销,与会者提议,略 添些设备,改为纺织造币厂所需要的毛毯?穴工业用呢?雪.待毛纺部试制成功后,造币厂不 再进口工业用呢,专与安乐厂挂钩.安乐毛纺部也就此打开销路,因此,这一每周会议犹如 邓仲和的"智囊团" . 众所周知,企业的资金周转状况,往往在相当程度上决定了企业的命运.因此,邓仲和格外 重视理财,以求吸引资金,增加利润,加速资金周转,推动企业发展.但是任何企业如果仅 凭本身有限的流动资金,而无金融业为后盾,就很难发展.当时,企业向银行贷款,是一条 途径,但这是靠交情,不能长此以往.邓仲和从1937年起,长期吸引了山东帮东莱银行 的资金,有效地壮大了安乐系统.当年,他与东莱银行协商,合作投资于安乐一厂.将安乐 一厂改为股份有限公司,由对方派员任副经理,共商大计,凡所得利润按股份比例分成.该 银行早闻邓仲和的才干,料定安乐企业必有前途,投股后的利润必定可观,即乐意投入5万 法币,并派出长驻的副经理,由此占有了安乐一厂总投资的1/7资金,而安乐一厂又随时 通过副经理向银行长期贷款.该银行希望自己投资能达于最佳经济效益,就积极贷款.至1 944年,银行股份已增至1000万中储券才退股.但是,安乐系统已借此发展成实力雄 厚的体系.邓仲和的这一措施,是工业资本与金融资本相结合的一大成功. 此外,邓仲和从多渠道多形式地为企业赢得巨额资金.在企业供销方面也采取"人弃我取、 人取我弃"的办法.因而,买与卖都先人一着,能廉价购进原料,高价售出成品,时时把握 了市场的主动权,获利颇丰.1944年,邓仲和从英国朋友那里得知,英国某机器厂欲出 售旧机器,同行都不敢接收.邓仲和却预计,抗战胜利后,纺织业必然大发展,届时机器定 会供不应求, 英国纺织机器虽旧, 经整修后肯定比国产的好. 于是决定成交, 结果大获其利. 1946年,邓仲和嘱大庆进出口公司运进3.3万枚纱锭,将1.3万枚售给鸿丰纱厂, 所得款已抵销了全部本金,这样即净赚了2万枚纱锭,用于开办安乐纱厂?穴安乐三厂?雪. 产品的质量是企业的生命,邓仲和尤其重视这一点,经常责成专人把好质量关,并请兄姊主 持监督.如绒线花色有百种之多,当时,藏青色最热销.蜜蜂牌的藏青绒线有红光,经过洗 涤日晒就失去本色.对这一弱点,他以重金请专家技师悉心研究,试制成功青光藏青的英雄 牌绒线,并且永不褪色.邓仲和为保证绒线条干均匀,精细一致,从梳毛、并条、粗纱、细纱、并线、摇纱的各道工序严格加以管理,稍有不合标准的即剔出重梳、重纺.为使产品手 感柔软,他打破陈规,重新配料,混合纺制.厂内还建立机械设备的管理制度,严格执行定 期检查与平时保养,由此,为创名牌奠定了基础. 畅销有奇招 企业能试制成功高质量产品,只不过为竞争提供了物质条件,但要在市场上占领阵地,还需 要高超的宣传和推销艺术.例如,英雄牌绒线能击败蜜蜂牌,正是邓仲和领导安乐厂别出新 意,另辟蹊径地进行了成功的宣告工作. 其一,在上海南京路最热闹地段,于ABC中国内衣公司门市部举办英雄牌绒线展览会,由 讲解员一一介绍, 聘请著名编结师在会上免费教授结法. 他还进一步举办英雄牌绒线编结品 评奖会,评选之日,请社会名流、电影名星和编结专家组成评选团,此举轰动沪上,英雄牌 绒线随之声誉鹊起. 其二,设计精美的"英雄牌绒线样板" ,配以精致的镜框,写上宣传字样,与全上海各女子 学校联系,悬挂必经之地,反响极佳. 其三,委托广告公司设计广告霓虹灯,免费赠送,让各大绒线商店和百货公司绒线部安装; 并在公共汽车的车身上,以及火车站的屋墙上做广告;每年订制广告性挂历广泛赠送. 安乐厂在造声势的同时,还致力于研讨销售方法.譬如,欢迎各商店直接到厂批发,并给以 销售回佣;还特意在厂里备有白坯绒线,凡商店指定何种颜色,即随时染就送货上门,待商 品销出后再收款.由于措施灵活,使商店既可避免积压,又能多揽营,因此更乐意推销安乐 产品.邓仲和还经常派员赴外埠推销绒线,开拓了生产者与消费者直接联系的新途径,安乐 产品随之日益走俏,稳操胜券. 赤子报国情 抗战胜利后,邓仲和为了加速恢复安乐人造丝厂?穴安乐三厂?雪的投产筹备工作.不久,决 定向美国柯亨人造丝厂订购"漂白去硫机" ,但需60万美元.他就一再按章向国民党输管 会申请进口许可证,向中央银行申请结汇证.在遭到无理拒绝后,即向国民党行政院控诉, 辗转周折,长达两年,终无解决.直至1948年,经人引荐,向新任的输管会主任求情, 才允许每月配给外汇2万美元.待上海解放时,只进口了机器的一半缺件. 内战期间,美货泛滥,通货膨胀,民族企业奄奄一息.政府为转嫁危机,大设苛捐杂税.上 海市政府认定邓仲和是巨富,意欲敲榨.市长吴国桢柬请他赴宴,邓仲和不理会,吴国桢即 电告他前往,结果,索去巨额资金.连警察局扩建,也要借口请他捐款.1947年,忠义 救国军爆破组副组长,勾结国民党上海市党部出具伪证,诬陷安乐厂曾与日商合作,企图敲 榨.在遭到邓仲和拒绝后,即向上海高等检察署告邓仲和是汉奸.邓仲和认为,如果此案由 上海司法机关办理,必受国民党市党部牵制,即申请转浙江高等检察署办理,后经该署检察 官来沪核查侦讯后,才免予起诉.此后又受恶势力冲击,被绑票.他的儿子也遭绑票,均被 勒索了巨款. 因此,邓仲和感到,如果再继续主持企业,必将树大招风.因此,于1948年改组公司, 辞去总经理之职,改任董事长,委托其兄及外甥等分工负责各企业.上海解放前夕,工商界 不少人迁离大陆,邓仲和经历了黑暗年代,认为随国民党撤离大陆,仍无保障.就命令安乐 系统一律留在大陆,等待解放. 1950年,中华人民共和国纺织工业部派人与邓仲和联系,希望与安乐人造丝厂合营,邓 欣然同意.是年,由华东纺织管理局出资现金300亿人民币?穴今300万人民币?雪,签 订了合营契约,开创上海公私合营之先例,改名为安乐人造丝厂股份有限公司,由邓仲和担 任副董事长.随后延聘了各地精通化学纤维的高级人才,在各地有关厂的协作下,终于造出 了机器缺件,并且解决了纺织原料的来源困难.1958年,人造丝厂正式投产,产品质量 远超日本的天桥牌人造丝.安乐各企业在中国共产党"发展生产、繁荣经济,扶助私营工商 业"的政策下,迅猛发展.邓仲和深深感到民族工商业的命运是与国家的命运紧密相连的. 数年后,安乐系统各企业走上公私合营之路. 中共十一届三中全会后,年已75岁的邓仲和老当益壮,热切盼望祖国繁荣富强.他向上海 市工商界爱国建设公司,认股款80万元人民币,并积极认购国库券.担任了上海市工商业 联合会执行委员,爱国建设公司董事. 邓仲和在海外的子女再三邀他去团聚,他于1979年7月去香港定居.不久,大庆公司恢 复,他凭着丰富的外贸经营和国外友人关系,指导儿子邓志超开展与大陆的贸易.4年中与 大陆的成交额达数百万美元,为祖国提供了大量外汇.1982年,上海市第二纺织公司经 理因公赴港,拜访了邓仲和,并告知原有40万元定息可照付,邓坚决将此款呈缴国库,以 遂爱国心愿. 邓仲和在1983年6月回大陆探亲期间, 多次与大陆对外贸易公司联系, 达成了120万 美元的外贸业务.此时虽已80高龄,但他仍不辞辛劳,为国创汇.可惜,邓仲和返香港仅 10天,于1983年11月19日因脑溢血与世长辞,但他的子女都继承父志,至今为中 国的强大而努力. 邓仲和 经商准则 企业的"企"是人字头的,企业的生命力在于企业人才的素质.邓仲和深知这一点,他唯才 是举,不思恩怨,以诚挚之心感动了一批有志之士.求才难,留住人才更难,邓仲和任人唯 贤,对人才委以重任,并给员工提供培训机会,调动其积极性和创造性,吸引了一大批优秀 的人才,群策群力,共同推动了"安乐"各企业的发展. 古耕虞 操纵市场 独占鳌头 (1905—2000) 经济恐慌,不是所有的买卖人都要倒霉.对于那些质量低,成本高的商品,因巨大的失 业人口,社会购买力降低等原因卖不出去,这些厂家有被淘汰的危险;对于那些质量好,成 本低,又为人们需要的商品,还是具有发展余地的. 经济危机, 就整个资本主义世界来说, 生产、 消费都是下降的; 可是对一个个企业来说, 恰是生产效率高、产品成本低、质量好的企业、去淘汰那些效率低、成本高、质量差的企业. 商人世家 事业有成 古耕虞1905年生,四川重庆人,出身于商人世家.他的叔祖古绥之,辛亥革命前后,在 重庆开设正顺德、同茂丰山货字号,做山货买卖生意,并长期借助儿子为英商白理洋行的买 办之便,发展业务,为洋行经营猪鬃而发财,一度任重庆总商会会长.他的父亲古槐青早年 考过秀才,后弃学经商,曾在古绥之的山货字号谋职,长驻上海.第一次世界大期间,古槐 青在沪改营纱布发财致富,便自立门户在重庆开设古青记山货字号,也以经营猎鬃为主.因此,古耕虞是古家经营猪鬃的第三代.他于1919年进入上海圣约翰大学,预科班时主要 学习英语,以后又学习了有关对外贸易、交通运输、银行、保险等课程.在校期间,他博览 群书,从陶朱公范蠡到亚当 · 斯密,从马克思到凯恩斯等古今中外的各家经济学说书籍无 一不读.其中对他产生最大影响的是《本杰明 · 富兰克林传》和《福特管理》这两本书. 1925年他离开圣约翰大学, 当上了古青记山货字号的少掌柜, 开始了猪鬃业的经营活动. 在以后20多年的时间里, 古耕虞在中国近代商业发展史上写下了好几个第一: 由旧式山货 字号发展而来的全国性现代托拉斯形式的四川畜产公司, 是第一个与国外同行组合成的国际 性的垄断组织.就一个行业而言,他经营的猪鬃业对市场的垄断程度之高,是全国第一.2 0世纪20年代后期,帝国主义列强控制着旧中国的海关、航运、国际贸易和国际汇兑等重 要经济命脉, 他能摆脱那些强加于中国的不平等条约的束缚, 避开外国银行和外国洋行的中 间控制和盘剥,把猪鬃直接销往欧美,这在中国土特产出口商中,也是全国第一. 抓住时机 抢占市场 这些开创性的第一,使得古耕虞成为海内外闻名的"猪鬃大王" .由于他的猪鬃以红色的老 虎为商标,因而人们也将其称为执猪鬃业牛耳的"老虎" .这只"老虎"是怎样腾跃而起的 呢?芽 时代为古耕虞造就了展现才华的条件. 旧中国猪鬃的出口, 自鸦片战争以来一直是由上海洋 行经营外销.从1890年开始经营的重庆山货出口业,也一直为洋行所垄断.古耕虞的叔 祖经营的就是以洋行"牛牌"为商标的猪鬃.而到了他父亲经营的那时,猪鬃商标虽然已自 定为"虎牌" ,但猪鬃仍要交售给洋行外销.从"牛牌"到"虎牌"的转换,只不过形象地 表达了猪鬃经营商不愿再任人宰割,而试图跃起有为的意图.然而,当时的古青记"虎牌" 猪鬃还不可能冲破洋行的囚缚.在古耕虞继承父业,成了少掌柜之际,正值北伐战争节节胜 利之时.1926年国民革命军攻占武汉后,中国人民收回了汉口英租界,重庆的洋行就在 这时仓皇地撤离.这无疑给古耕虞创造了猪鬃直接外销的良机. 当然, 古青记要取代洋行而垄断重庆山货出口业是有个过程的. 原来垄断重庆山货出口业的 主要是英商洋行.英国人撤离后,美国人就想乘虚而入.1926年冬天,有个叫纳尔斯的 美国人,代表美国一家最大的制革商来重庆收购羊皮.但是,他对重庆市场情况十分生疏, 只凭一张银行开出的信用状,就向各山货行购进大批羊皮.而他哪里知道,其手持的信用状 在重庆中国银行只能抵六成.要支付收购款时,其资金大大短缺.这一下纳尔斯急得像热锅 上的蚂蚁,不知所措.这时,古耕虞看准了这个时机.他向纳尔斯表示,只要同意将其收购 的羊皮全部转售给古青记出口,就愿意以非常低的利息代其付清欠款.纳尔斯正急于脱身, 便一口答应下来.就这样,古耕虞不仅赶跑了企图抢占重庆山货市场的竞争对手美国商人, 而且还提高了古青记在同行业中和在中国银行中的声望. 中国银行把他当作大户, 在以后的 放款中还给予了许多优惠条件.大银行家陈光甫也亲自登门拉他的生意. 1927~1928年间,两位代表美国孔公司的美国商人又一次来到重庆.这次,古耕虞 没有把他们赶走, 而是又一次把握住了机会. 因为古耕虞知道, 中国猪鬃的最大市场是美国. 美国进口的中国猪鬃量占中国出口量的70%,而其中的"虎牌"猪鬃,美国是从英国伦敦 市场上转进口的. 这中间要经过上海洋行的盘剥和英国进出口商的双重分利, 猪鬃价格自然 标高.古耕虞以此说服了美国孔公司两位猪鬃进口商,与其签订了直接购销的密约.为了避 开上海洋行的干扰,避免风险,双方约定:古青记直销给孔公司的虎牌猪鬃不用古青记名义 装货,也不用古青记的唛头?穴指进出口货物包装上的标志?雪,而是用"LT"没有任何意 思的两个字母作为唛头来掩人耳目. 从这以后, 直接销往美国的虎牌猪鬃由小批量发展到大 批量,再发展到完全摆脱上海洋行的控制.这一合作的成功,不仅使古青记和孔公司都成了 大王:前者是出口中国猪鬃的大王,后者是进口中国猪鬃的大王,而且这两个大王以后组合 成为国际性垄断组织.从此,美国的猪鬃市场逐步为古耕虞所独占. 略施小计 站稳脚跟 古耕虞在打通直销猪鬃渠道的同时, 也不断地在国内的竞争中取得了成功. 1932年左右, 原是四川军阀中的一位下野师长挟50万元巨资, 开了一家和行牲商号专做猪鬃生意. 但是 他与古耕虞只较量了几个回合,就败下阵来.在1934~1935年间,古耕虞遇到了一 个强硬的竞争对手.中国银行经理张嘉来的妹夫朱文熊,用500万元创办合中公司,并在 重庆设立分公司,经营起猪鬃业.朱依仗后台坚硬,本人又懂国际贸易,硬要古耕虞把虎牌 猪鬃交售于他,由他办理出口.当这一要求遭古拒绝后,该公司采取高价收购的手段,试图 挤压古青记.殊不知,古氏家族三代在重庆经营猪鬃业,拥有天时、地利、人和的优势.古 耕虞一方面注重提高虎牌猪鬃的质量, 同时施以小计, 暗地里指使一些小厂把加工中的次等 货售给合中公司.合中公司以"飞虎"为商标出口,以示比"虎牌"还好.两家猪鬃运往伦 敦市场后,古耕虞又将虎牌猪鬃价格作一调低.伦敦进口商对两家猪鬃作比较后发现,一个 物美价廉,一个货次价高.顿时, "飞虎"的翅膀被折断了,重重地摔倒在地上.而脚踏山 城的"虎牌"则更添威风.朱文熊不得不以放弃在重庆经营猪鬃为条件,而与古耕虞和解. 这场较量持续了半年.在激烈的竞争中,重庆原有的数10家猪鬃商,除古青记外,还剩下 3家.这3家其实并不足以与古耕虞相匹敌,而是古耕虞有意将其保留下来.其用意:一方 面不想在同行中积怨太深,另一方面可利用这3家的人才.因此,他与3家达成协议,共同 约定购销价格,并规定:四川及西南70%的猪鬃市场归古青记经营,西南30%的猪鬃市 场归其3家经营.这时,可以说重庆的猪鬃业实际上已操纵在古耕虞的手中,形成了完全听 古指挥的统购统销的局面,大大加速了古青记事业的发展. 见解独到 管理有方 1929~1934年正处世界资本主义经济危机时期, 当时中国民族工商业受此影响, 普 遍不景气.而古耕虞却在此时兴旺发达,站稳了脚跟.这首先是因为古耕虞对于经济危机有 着与众不同的见解.他说: "经济恐慌,不是所有的买卖人都要倒霉.对于那些质量低、成 本高的商品,因巨大的失业人口、社会购买力降低等原因,卖不出去,这些厂家有被淘汰的 危险;对于那些质量好、成本低,又为人们需要的商品,还是具有发展余地的. "从这一观 点出发,他以为,在世界经济危机中,尽管猪鬃价格下跌,但以它为原材料制成的刷子是人 们日常生活中不可缺少的,因而不会无限止地跌下去;更何况猪鬃是从中国进口的商品,国 外决不会发生生产过剩的问题; 再加之古青记的猪鬃出口成本比重庆乃至全国任何猪鬃出口 商要低得多,所以即使处于世界经济危机中,古青记出口的猪鬃,照样能赚钱.他还认为, 经济危机正是兼并国内同行的好时机.他说: "经济危机,就整个资本主义世界来说,生产、 消费都是下降的;可是对一个个企业来说,恰是生产效率高、产品成本低、质量好的企业, 去淘汰那些效率低、成本高、质量差的企业. "古耕虞正是这样淘汰了国内许多同行的. 古青记之所以能达到"效率高、成本低、质量好"的要求,是由于古耕虞在经营管理中运用 了美国汽车大王亨利 · 福特的企业管理经验.首先,他努力克服父辈们经营时生产环节过 细的不足,将产区收购、集中加工、直销国外的各个环节有效有机地组织起来,使之成为规 模庞大的托拉斯垄断组织.这不但提高了生产效率,而且减少了不必要的中间环节,大大降 低了成本.其次,他尽力确保产品的高质量和低成本.原先猪鬃生产的季节性很强,不同季 节和不同地区生产的猪鬃有好次之分.古耕虞人为地进行调整,坚持全年生产,并把各个季 节和各个地区的猪鬃作适当的搭配,再进行加工,使生产出的产品达到同一标准,实现产品 标准化.这样,既改变了由季节性带来的机器设备闲置的状况,使之达到充分有效的利用; 也避免了季节性失业问题, 吸引了更多的最有技能的熟练工人前来工作, 确保了虎牌猪鬃一 直占据高质量、低成本的绝对优势.再次,他尽可能地把国外资信程度高,经营能力强的经 销商、代销商组织成象蜘蛛网似的销售网,直接把猪鬃运往国外市场销售.这就免去了由上 海洋行转出口的有关费用.因此,虎牌产品在国际市场竞争中,总能获得10%以上的超额 利润.古耕虞还利用这一销售网络,提高库存商品的周转率,加速资金流动,从快速销售中 扩大盈利.他把这叫做"货不停留利自生" . 此外,古耕虞极其珍视企业的信誉,严格履行合同,尤其在质量和交货日期上,完全按合同 的规定兑现.几十年间,无论遇到什么样的困难,古耕虞从未发生过签约后不能按时发货或 中途违约的情况.因此,英国商人把古耕虞的信誉称为"像英格兰银行一样可靠" .美国商 人认为: "与古耕虞订了合同,可以安心地睡觉" . 古耕虞还以较高的工资和福利待遇吸收熟练工人; 以高额奖赏制度激励有经营能力和开拓能 力的经理和技术人员.他制定的有关升级条例中规定,一般职员只要好好干上5年左右,就 能过上富裕的生活.他曾给为公司获得巨额利润的经理奖励3万美元.这种做法,极大地调 动了职工尽心尽职为公司服务的积极性. 直到80年代末, 古耕虞还为自己当年出色的经营管理业绩而感自豪: 能百分之百地履行合 同上的一切规定;能百分之百地保证产品质量,决不会这一批好,那一批坏;前期好,后期 坏;能百之百地保证虎牌猪鬃源源不断供应市场,决不会一时有,一时没有.这三个百分之 百勾划出了古耕虞的"老虎"神威. 不断拓展 事业兴旺 1937年抗日战争爆发后, 国民党政府在8月15日宣布封锁江阴, 以致重庆与上海之间 的航运中断.消息传来,重庆停市,银行关门,进口货猛涨,出口货猛跌.猪鬃由每担90 0元狂跌至380元.古耕虞以低价收购了重庆的全部猪鬃.而此时国外市场行情正相反, 猪鬃价格直线标高.由于古耕虞的猪鬃直接销往国际市场,因此在抗战开始的这段时间里, 便发了一大笔财.重庆的其他3家猪鬃商号则濒于破产.1937年12月,经国民党政府 贸易委员会督促,这3家商号并入古青记,成立四川畜产公司,由古耕虞任总经理.从此, 古耕虞领导的四川畜产公司, 利用3家商号并入的人才优势, 着手开辟从陆上出口猪鬃的新 通道.抗战期间,国民党政府将中国传统物资?穴茶叶、生丝、猪鬃、桐油等?雪的出口,全 部实行由官方统购统销.四川畜产公司受此制约,业务发展受到一定限制,但其公司所设的 收鬃机构,遍及黔、滇、陕、甘、湘、鄂、豫等省;其虎牌猪鬃在国际市场上的销售量占大 后方各省全部销售量的70%. 这为古耕虞在抗战结束后进一步垄断全国猪鬃贸易奠定了基 础. 抗战胜利后, 国民党政府被迫取消统购统销法令, 古耕虞及时做出了向全国拓展业务的决策. 1945年9月,他即由重庆沿江而下,把汉口已经停业的大小猪鬃业重新复业,扶持起来 控制于手.以后他每年向汉口地区收购占产鬃量80%的猪鬃.同时,他选派干练、可靠的 人员到北方唯一的猪鬃大埠天津设立分公司, 以占领长江以北各省的市场. 但古耕虞在天津 遇到的主要竞争对手是美商万记公司. 该公司拥有资本500多万美元, 在美国的地位仅次 于孔公司.该公司还扮着相当特殊的角色:一方面是美国的进口猪鬃商,亲自在天津收购, 自行加工,构成古耕虞的竞争对手;另一方面却是古耕虞将猪鬃直销美国市场的大买主.古 耕虞认为, 只要虎牌猪鬃的销价与万记公司在天津加工的猪鬃成本一样, 而质量又高于万记 的货物,那么万记公司就一定会放弃自己加工的计划,而转向购买虎牌猪鬃.不出所料,不 到半年的时间,万记公司就主动提出与古耕虞合作,并表示今后无论是重庆、汉口、上海还 是天津的猪鬃,都一律向古的公司订货.这样,古耕虞又占领了天津市场,每年收购并加工 的猪鬃量约占天津地区产鬃量的50%. 1946年至1948年, 每年营业额高达100 0万美元.仅1948年就获利300多万美元,纯利润达30%左右.四川畜产公司成立 之初,注册资本约合16万美元?穴50万法币?雪,到1948年其资金总额达700万美 元.它的猪鬃收购量在全国同业中所占比重约65%,最高时达80%.这时四川畜产公司 已从一个地方性的垄断企业发展成为全国性的垄断企业. 1948年下半年,国民党政府面临崩溃,发行金圆券,勒令民间交纳金银外汇.蒋经国在 上海召见古耕虞,逼迫古如数交出金银外汇.古耕虞为躲避而到了香港.在香港他与中国共 产党有了联系.全国解放后,古耕虞在1950年3月担任了国营中国猪鬃公司经理,把原 来四川畜产公司的国内机构全部并入其中.后来又任民建中央常委、全国工商联副主席.他 拥护中国共产党领导的多党合作和政治协商制度, 积极参政议政, 为我党的统一战线工作做 出了积极的贡献. 1950年1月, 古耕虞在香港将500万美元交给中国银行, 为国家垫付了一笔急需的外 汇.500万美元,在现在也是一笔不小的外汇,何况在新中国成立之初,国民经济还很困 难的时期. 古耕虞作为中国著名的民族工商业者, 在旧中国三座大山的夹缝中顽强发展, 一生经营 实业成绩斐然,他那不平凡的经历表明了一位爱国的民族实业家渴望祖国昌盛的赤子情怀; 在新中国的社会主义建设事业中,他又发挥己之所长,为祖国为人民做出了积极的贡献.2 000年4月29日古耕虞因病在京逝世,享年95岁. 古耕虞 经商准则 对于同一件事,不同的人看法也会不同.正如失业,在某些人看来是灾难,而在另一些人看 来却是寻求新发展的机遇,全看个人有无实力和信心.面对经济危机,古耕虞看到的是兼并 同行、发展自己的好机遇,终于凭着"效率高、成本低、质量好"淘汰了国内许多同行,脱 颖而出. 何贤(1908—1983) 何厚铧(1955—) 热心公益 沉稳应变 做事业须有远见,选准目标,才能事半功倍,走向成功. 澳门王 1908年,何贤出生于广东番禺岳溪乡应唐坊小商人家庭里.受家道中落的影响,只接受 了3年私塾教育的何贤便离家到广州谋生, 先在一家上海杂货店做伙计, 3年后转到顺德陈 村福源油粮庄当上掌柜,经商才华在那时得到了显露. 1924年,何贤前往广州,在西荣银行业市场以鸿记商号买卖港币,3年后,19岁的何 贤与何善衡在广州上九路成立汇隆银号,何贤任职司理. 1938年10月广州陷入日军之手,何贤自穗抵港,继续从事金融买卖活动,1941年 香港沦陷, 何贤再转往澳门, 并在澳门大丰银号出任司理, 揭开日后在濠江叱咤风云的序幕. 40年代后期,在何贤经营下,大丰银号扩展为大丰金银号,50年代业务向多元化发展. 1970年澳门颁布银行法接受银号注册为银行, 大丰率先于1971年10月23日注册 为银行,何贤出任董事长兼总经理.当年的注册资金为500万元澳币,至1976年初, 业务发展顺畅的"大丰"存款额已逾亿元,仅次于南通银行.尔后,又以其稳健作风,先后 开设了6家分行.1981年, "大丰"将注册资本由1000万元澳币增至2000万元 澳币.到1982年,大丰的全部存款额合计9.28亿多元澳币,放款7.25亿多元澳 币,合计盈利?穴已除资产折旧准备金?雪2100多万元澳币. 何贤在澳门经商的同时,还热心于社会公益事业,并发挥自己的影响力为澳门市民造福. 1943年,澳门与日本特务发生内部冲突,一名日本人在荷兰园被人打死,日军在拱北借 机封锁澳门,其后何贤与澳商界领导人向日方交涉,日军始解除封锁. 1952年7月25日晚, 拱北关闸内, 一名葡国黑人士兵擅自将边界的木马推向中方边界, 引起冲突.8月2日,中方宣布封闭关闸通道,内地运往澳门的物资受阻,澳门市面上一片 死寂.澳葡政府走投无路,请求何贤、马万祺等人出面斡旋,后来澳葡政府签署道歉书解除 了那次危机. 1966年文革前夕, 澳门也发生了冲突, 有8名市民被警方打死, 局面一发不可收. 何贤、 马万祺等出面谈判,设法稳住局面,何贤在澳门电台向公众宣布: "我是何贤,我是何贤, 请大家安静,现在事情正在解决中,无事请勿外出. "何贤一呼吁,澳门市面果然开始平静. 经此事件后,何贤在澳门的地位更是无人能及,人称"地下澳督"或"澳门王" .澳葡政府 也曾因他为澳门作过突出贡献而授予其"荣誉市民"勋章,并以"何贤"的名字命名街道. 新时代的生意人 何贤先后有5位太太,6儿7女,再加1个养女. 何厚铧是何贤儿子中的老五,在何贤所有的子女中排行第十三.何厚铧年仅13岁,便离家 出洋,留学异国;从中学到大学,他的青春岁月都在国外度过. 1978年,何厚铧在加拿大多伦多约克大学工商管理系毕业. 1981年,他经考试成为加拿大特许核数师、注册会计师. 1982年,学成归来的何厚铧返回香港,在毕马城会计师楼担任核数师.本来何厚铧一心 想在全新的事业与生活天地中自食其力,自谋生路,故没有在庞大的家族生意中任职. 1983年秋天,何贤被确诊患了肺癌.父亲病发改变了何厚铧自谋生路的人生.开始时, 厚铧不肯回澳门,再后来父亲的病严重了,要到美国治疗,需要他回来.无奈中,厚铧显然 已由不得自己选择了,他是何贤病危中的希翼与慰藉——所以他为尽孝子之道,临危受命, 打理家庭的繁重业务. 80年代的澳门, 经济正面临起飞. 然而国际经济的大气候却令这个小城也承担了动荡飘摇 的风险…… 何贤赴美治病后,在澳门的全部生意都交给了他的宝贝儿子厚铧负责打理. 与父亲不同的是,厚铧是新时代的生意人,他曾在加拿大攻读工商管理学位,现在回到澳门 协助家父料理生意,可谓既有理论之箭又有施展拳脚的靶牌,这位文武双全的年轻人,本可 以在澳门商界一路"绿灯"地驰骋、施展作为了,然而事实却远非人们想象的那么简单. 挤提风波 命运,常常最爱捉弄人.所谓"福无双至,祸不单行" .父亲病危,大丰也危,而且危在旦 夕——这恐怕是年纪仅有20来岁的何厚铧做梦也始料未及的啊?选 这天,何厚铧刚刚到大丰银行办公,开始批阅文件……忽然,大丰银行楼下营业部经理敲门 疾入,神色慌张地对何厚铧说: "今天形势有点不妙啊,许多人来提款,大厅都挤得满满的? 选"此后,接二连三的电话铃声,便像"催命鬼"一样刺耳地鸣响着,不出所料,是大丰的 好几家分行连续打电话来报告说,他们那里也排很长队,储户们纷纷吵闹着等提款呢?选 何厚铧的脑子里迅疾闪过一个不祥的念头——"挤提"?选 昨天还平静井然的大丰家业,今日突然间像给台风掀起了房顶金瓦——大丰,危在旦夕,会 不会一夜之间破产呢?芽 形势极其严峻,却再也无处逃避了.何厚铧立即召开银行高层管理人员开会,大家共同商量 对策.他指示:一方面,大丰银行无论怎样艰难,都要显示君子风度.对于来取款的人,大 丰来者不拒,即使是未到期的定期存款亦照付,同时延长营业时间,让在银行轮候的人全部 取款后才休息;另一方面,积极想办法,筹措资金,稳住阵脚. 在何厚铧的努力下,中国银行澳门分行通知大丰,同意拆借资金,并向新闻媒介表示,大丰 经营状况良好,中银有意向大丰参股. 中银在澳门是大银行之一,在公众心目中的信用度较高.它愿意向大丰参股,大丰的前景自 然不用担忧,挤提风波也就很快平息了. 经过这次挤提风波,1983年10月12日下午,何贤回到澳门. 何贤回来了,可他的身体并没有"痊愈" ,反倒是一天比一天消瘦下去,他知道有生之日已 不多了……临终前,何贤将大丰银行正式托给中国银行,要求中银参股. 1983年11月30日,中国银行接受大丰银行的建议,决定参加大丰银行股份,并接受 大丰银行董事会的委托,于翌日派负责人参加该行管理. 1983年12月6日, 何贤不幸病逝了……28岁的何厚铧和哥哥何厚铿抹干泪水, 临危 受命, 接过了管理大丰银行的重担. 何厚铧, 被任命为该行总经理, 其兄长何厚铿为董事长. 因为中银的参与,使大丰银行如虎添翼,重振旗鼓,从1983年,大丰业务节节上升,十 几年过去,大丰银行"岿然不动"地傲然挺立在澳门街市,惹人瞩目.而今,你只要踏上澳 门土地,便会看到一家又家的"大丰银行" . 今天的大丰银行,已成为全澳门盈利最高的银行,并且列入亚洲500家最大银行榜. 1985年,澳门银行公会成立.何厚铧被推选为银行公会理事会主席. 妙手回春 何贤生前拥有庞大的家族生意,包括公共事业与私人生意. 由于何贤生前侠义为怀,乐善好施,且对公司员工极具人情味,所以,何氏家庭倒真没有几 个赚大钱的项目. 不少公共事业,也由于何贤推己及人的慈善心肠,而最终导致尾大不掉、冗员与低效益,甚 至成了亏损的"大包袱" . 何贤逝世后, 被视为何氏家族企业管理主力之一的何厚铧, 表面上好似承袭了家庭的大批产 业,而实际上却只是接管了父亲留给他的一堆烂摊子. 何厚铧没有静坐闲游的悠悠福分,他必须放开手脚,重整河山,重振家业雄风. 何氏家族支撑的澳门公用事业,到了何厚铧之手改头换面,枯木逢春,呈现出欣欣向荣之盛 景. 澳门居民,恐怕无人不晓澳门福利公共汽车公司. 1952年, "澳门福利公共汽车股份有限公司"创立.何贤为该公司取名"福利" ,一听便 知何先生一心只想为当地居民提供生活方便,压根儿就没曾指望赚什么钱. 化营生为福利,是花钱做善举.加上何贤平生处世的温情厚道与豁达,福利公司支撑了40 年,尤其到后期亏损严重,包袱沉重,举步维艰.至1988年公司结束营业时止, "福利 公汽"已亏损800万元澳币.而这,还不包括应付给员工的退休金. 1988年7月,何厚铧与青年商人廖泽云、崔世昌、张伟基等合作,共同组创"新福利公 共汽车有限公司. "他们决意重整江山,拾起旧福利公司这个烂摊子. 在新福利公司成立的当天, 何厚铧即表示, 旧巴士公司40年来与员工风雨同舟, 合作愉快. 而新巴士公司仍将秉承这种良好的关系和作风, 新公司除了全部留用旧公司人员外, 还将重 新商讨员工薪金、福利条件、退休制度等各项事宜,争取得到改善. 旧公司原有的282名员工, 全部被纳入新福利公司继续工作. 而新的巴士公司已订立下为 期5年的投资计划,陆续投资4000万澳元,用于购买50辆大巴,50辆小巴,改善公 交运输服务质量. 新巴士公司"粉墨"登场,呈豪华舒适之现代都市气派,令社会各界瞩目. 尽管因为新巴士成本增加,而稍稍提高了乘车收费,但并未带来绝大多数居民的反感.恰恰 相反,因提高了效率和大大改善了服务质量,赢得了当地居民的称赞. "在夏天得以享用有空调的巴士服务了?选"这是全澳门人值得骄傲的热点生活话题. 1994年, 澳门新福利公司又把其投资的步子踏进广州, 与广州市电车公司合作组成广州 市新福利巴士服务有限公司,首期投资8000万元人民币,投入空调巴士100辆. 当时,任广州市长的黎子流,曾在"广州新福利"公司开业典礼上,盛赞此番合作为广州通 往中外合资兴办公共交通事业闯出了新路子,使广州公共交通事业发展获得了广阔的前景. 1996年,新福利公司又宣布在澳门试行"聪明卡"服务.什么叫"聪明卡"呢?芽这是 一种智能卡,却比智能卡更先进,是扩充功能后用途更为广泛的"无接触式IC卡" .使用 者使用时无须掏卡,只须将装着智能卡的钱包或手袋在距离"阅读器"10厘米的地方轻轻 一晃,便能得以完成验票及收票程序. 这一下子,可别小瞧,澳门眨眼之间,又变成了亚洲地区首个使用这种新科技的城市. 是何厚铧与他的同仁们, 勇敢潇洒地甩开步履, 把澳门人率先带进了享用高科技公共服务的 先进行列,把城市居民的生活纳入一条与国际接轨的高速公路…… 在处理新旧企业转型交替的问题上,尤其在人事与企管效率的圆与方、盾与矛之间,怎样寻 找出一条协调和解、 相得益彰之路——何厚铧从容不迫地显出了他的企业管理才能和过人智 慧. 在继承先父的事业中,何厚铧不"照葫芦画瓢" ,亦不"吃黄豆,捡黄豆" ,更不是全盘原样 不动生搬硬套,强打精神艰难地背负"大包袱"爬行…… 他擅长打漂亮的"擦边球" ,也擅长整旧为新,再造新业.他有勇气为家庭企业"大换血" , 注入新活力.他也有达观的管理观念,擅长与人合作,共创大业. 何厚铧,已确确实实地显露出他出色的管理才华. 登上人生高峰 1993年10月, 何厚铧被选为第七届全国工商联副主席——这还是澳门当选此项职务的 第一人?选80年代,是中华民族历史性的年代.中英关于香港问题谈判、中葡关于澳门问题谈判都在 那个时候举行.面临重大历史转折的时刻,被认为是传统保守的澳门蕴含着巨大的潜力. 而对于何厚铧来说, 返得大丰, 很自然地就参与各社团的工作. 从会计师到何氏家业接班人, 再到一个锋芒渐露的澳门社会领袖——何厚铧是怎样一步一个脚印、 一步一个台阶登上人生 高峰的. 80年代中期, 中英关于香港问题的谈判已达成协议, 澳门回归问题却还迟迟没能提上议事 日程. 那时候,澳门各界人士对于澳门之前途各持己见,莫衷一是.问题是如何把这些看法向首都 北京表达. 1985年, 澳门一群年轻工商界人士应邀访京. 访问团的团长是中华总商会常务会董刘衍 泉,何厚铧荣任副团长.这是澳门第一批访京团,是第一个与国务院港澳办主任姬鹏飞谈及 澳门回归祖国问题的访京团. 那时,是他们首次带回北京对澳门问题的信息,无疑是对澳门的回归订下了时刻表. 1986年6月30日, 中葡关于澳门问题的谈判终于在北京举行, 由此拉开了澳门踏上回 归祖国的序幕. 当年3月在北京举行的全国政协第六届全国委员会第四次会议, 何厚铧被增选为全国政协委 员.何厚铧当时只有31岁.获悉当上政协委员,何厚铧非常高兴,他说今后又多了一个学 习的机会, 也多了一份社会责任. 他认为在中葡两国政府即将举行澳门谈判的时刻荣获增补, 更显得任重而道远.他希望能在任期内,通过政协向中共中央多反映澳门居民的意愿,特别 是回归祖国前的特殊历史过渡时期之中, 搞好团结工作, 保持澳门的发展, 多提建设性建议, 对祖国的现代化大业多作奉献. 当时,澳门社会向中共中央反映和传达市民的意见,有以下几个渠道:南光公司是一个主要 的渠道,舆论界也是一个渠道,再就是通过政协委员传达民意呼声. 1988年,何厚铧被选为全国人大代表.在澳门的社会事务上,1988年,何厚铧跨出 了重要的一步. 1988年,澳门经济环境不算太好,但大量"中资"则视澳门为金矿.中资在澳门的大量 投入无疑令小本经营的澳门本地资本面临困境, 大部分澳门商人敢怒不敢言……其实, 那景 象决不正常,无疑破坏了国家资本在澳门的形象,也影响了澳门经济的正常发展.身为全国 新当选的人大代表,何厚铧勇挑重担,直抒己见:资本主义社会,大鱼食小鱼天经地义.但 中资作为国家资本, 要了解港澳两地的经济体系, 不能单为追求经济效益而忽略了本地工商 业者的发展机会.他又说,澳门本身的经济条件还未成熟,尤其在过渡期内,难以承担这样 的经济活动.何厚铧的发言,获得与会者的重视,也吐出了澳门工商界憋在心里的话,赢得 广泛好评.不多久,澳门的中资活动果然获得了合理的调配,使之既发挥了中资的作用,也 为澳门的经济缔造了较合理的发展环境,有利于澳门经济的发展. 一言一行之累积,使何厚铧在澳门社会逐渐赢得威望. 1993年,何厚铧被选为全国人大常委. 当年,澳门政府第四届立法会选举,何厚铧被推举为候选人,并顺利胜出成为间接选举的立 法议员.由于何厚铧富有才干兼具社会威望,旋即又被选为立法会副主席?穴立法会主席由 澳门总督委任的土生葡人出任?雪. 1993年10月, 何厚铧被选为第七届全国工商联副主席, 他成为澳门地区当选此职位的 第一人.他亦是澳门管理事业协会名誉会长. 澳门人喜欢把何厚铧与他父亲何贤比较, 他们父子身上的确有许多相似的地方. 从参与国事 的视角看,何氏父子都热爱祖国,拥护中国共产党的领导.何贤以他最平实无华的话评说共 产党:你们看,过去30年,如果没人才,中国早就没命了,恐怕能源都给人侵吞瓜分完毕 了?选现在我们国家的石油不但够用,还可以出口呢?选……我看中国国运,一定好,等我们 国运家运一起来时,更了不起呢?选 何厚铧,又何尝不是如此呢?芽比之父亲,何厚铧这一代贵族名门之子,更有条件到国外享 受舒适安稳悠闲的人生,做一个"高等华人"了.可他却执意扎根澳门,在这个洒遍父辈辛 劳血汗的祖国土地上,趁年轻气盛,风华正茂,立志有所作为,大干一场.对祖国的前程, 对澳门的回归,何厚铧充满信心.他说, 《中葡联合声明》签署后,澳门进入了12年的过 渡期,这是年轻人发挥作用的最好时机.澳门的希望和整个国家一样,寄托在年轻人身上. 何厚铧与父亲"形影相随血脉承" ,尽管他年轻,却承袭着传统中国人慈善为怀、济世为本 之高尚和热爱桑梓的深厚情谊.多年以来,他为支援家乡旅游、经济建设和教育医疗卫生等 福利事业先后解囊,捐赠总额达人民币1170万元. 1987年4月13日上午11时30分, 中国总理和葡萄牙总理在北京人民大会堂西大厅 正式签署了《中葡联合声明》 .根据两国政府签署的联合声明,澳门于1999年12月3 0日回归祖国时,设立澳门特别行政区,实行"一国两制"五十年不变. 为了具体落实"一国两制" ,为设立澳门特别行政区准备基本法律,1988年10月,由 国务院港澳办有关官员、 内地法律专家和澳门各阶层人士联合组成了澳门特别行政区基本法 起草委员会.何厚铧以其对澳门社会的卓越贡献,被委任为草委会副主任. 草委会起草基本法期间,何厚铧和其他委员一样,风尘仆仆奔波于京、澳等地,为制订这部 未来特区的基本大法废寝忘食. 1993年,澳门特别行政区基本法完成了制订和咨询工作,基本法正式颁布,草委会和咨 委会完成了历史重任亦随之解散.但后面的事情,何厚铧丝毫没有懈怠. 为了顺利过渡,也为了进一步推广基本法,让基本法深入民心,已经完成历史任务的前草委 和前咨委,再次组织起来,组成澳门基本法协进会,继续发起宣传攻势. 何厚铧被推选为理事长. 1998年,澳门特别行政区筹委会成立.当时的澳门,正处于治安不好,经济萧条,市民 忧心忡忡之际.筹委会的成立,犹如在密厚的乌云中绽出了一道阳光,给人们带来了憧憬和 希望. 1999年12月,澳门终于回到祖国怀抱,何厚铧当选为澳门特别行政区行政长官,他的 事业继续向前发展. 何贤父子 经商准则 干事业选准目标是最关键的.目标定位准,再加上个人的不懈努力,持之以恒,最终会取得 成功;如果目标本身定位不准或有误,往往事倍功半,最终走向死胡同.何贤父子经营金融 业务,同时极有远见地选择公益事业作为自己的事业基础,经营有方,深得人心,终于取得 了事业的巨大成功,登上了人生辉煌的高峰. 邵逸夫 信心坚毅 把握机遇 (1909—) 我个人对成功的界定是努力工作和灵巧应变.每个人必须努力赶上时代,认真地工作, 全力以赴,贯彻始终. 我开拓事业的"三大法宝"是:信心、坚毅、把握机会. 一炮打响 雄心勃勃 邵逸夫1909年出生,是浙江宁波镇海人,在兄弟姐妹8人中排老六.其父邵玉轩曾经营 染业,后来经营影片进出口生意.父亲的生意,影响了几个儿子,使他们走上终生为影业奋 斗的路途. 邵逸夫的大哥邵醉翁, 本来是律师, 但他平时最大的兴趣是在戏剧艺术上. 一天有人对他说, 你会写剧本,家中又拥有一间戏院,有演员,为什么不拍电影呢?芽一语点醒,他在192 4年拍了第一部影片,然后创立了"天一影片公司" ,亲任编剧与导演,弟弟邵?人、邵仁枚、 邵逸夫都被他拉进公司里去了.当时,电影业在中国是一门新兴行业,在上海只有三、四家 电影公司,竞争并不激烈.邵氏兄弟最初搞电影业,纯粹是为了兴趣,当时"天一"公司没 赚什么钱,也不会亏损. 老三邵仁枚负责营业经理事务,他想到要发展事业,首先必须开拓市场,经过反复考虑,他 发现东南亚一带华人众多,是个很有潜力的国产片市场.1925年,他带着几部"天一" 公司拍摄的影片赴抵新加坡.当时新加坡并无戏院愿意上映名不见经传的"天一"影片.邵 仁枚并不退缩,他采用租赁戏院的办法放映,结果一下子打响了,观众争相观看.邵仁枚一 个人应付不过来,急召邵逸夫相助.邵逸夫当时只有17岁,中学刚毕业. 兄弟俩越干越起劲,干脆在新加坡挂牌成立了"邵氏机构" ,招了几个职员,租了两间戏院. 立稳脚跟后,邵仁枚又赴马来西亚去拓展市场,组建了流动放映组,大受当地华人欢迎.后 来哥俩又创办了游艺场, "新世界游艺场"内有食品摊、小商店、舞厅、戏院,生意蒸蒸日 上.成功后,邵氏兄弟雄心勃勃地在新加坡、马六甲、吉隆坡、怡保、太平、槟城、亚罗士 打等地开设了游艺场. 同时,邵醉翁负责国内业务,邵?人负责台湾事务,各有所成. 到第二次世界大战前夕,邵氏在东南亚已拥有139家戏院,名声显赫.但战火涌起后,大 部分都毁于一旦,邵氏兄弟尽管未参加抗日活动,但也躲不过去.邵仁枚躲在一座古屋里, 被日本人找到了,要他为日军接管的新加坡的戏院服务,邵逸夫被抓去坐了7天牢,罪名是 拍摄"反日电影" ,幸亏日本宪兵部中有些人原是他的公司职员,具保释放了他. 战后,邵氏兄弟接管所有产业,在废墟上重建事业,不仅从事电影事业,也向银行及房地产 业务进展.到1958年邵氏机构庆祝在新加坡创立30周年时,已在新加坡、马来西亚各 地拥有10多座游艺场,在宿港、台湾及东南亚又拥有100多家电影院了. 1959年,邵氏兄弟展开了一个庞大的扩放计划,实行"每月一院"的办法,到处选择适 当地点创办电影院, 很快影院增至130家. 邵氏4兄弟的影业公司已成了世界上实力最强 的制片集团之一,在亚洲电影业中占有举足轻重的地位. 独具慧眼 开拓香港 1959年,邵逸夫离开邵仁枚来到香港,发展自己的电影事业.他投下巨资买到了港岛清 水湾的一座山包,将之削平后,筑建了一座规模庞大的电影城——邵氏兄弟电影制片厂.继 而广招人马,全力发展国语片,60年代里,每年能拍40多部故事片,稳夺台、港、新、 马电影片盟主宝座. 邵逸夫在40多年后接受记者的采访时,才透露了他为何舍去东南亚而来开拓香港的秘密. 他说: "当时粤语片盛行,但东南亚粤语的演员不足,各项成本告涨,香港条件好,遂把制 作基地转往香港. " 到了60年代,邵逸夫的电影业进入全盛时期,旗下拥有一大批编导,并捧红了许许多多的 演员.这时,香港政府公开招标竞投无线电视广播经营权.邵逸夫立即觉察出电视业今后将 大有前途,于是与人合作投标,结果中标. "无线电视"在1967年底启播,邵氏进入董 事局,并于1980年起出任主席. 在电影事业方兴未艾之际插手电视业,当时许多人不理解,但随着时间之推移,人们不禁越 来越佩服邵逸夫的生意眼光.香港《亚洲周刊》在1990年1月的文章中评道: "从事后 的发展来看,邵逸夫当年移情电视,看来是一项明智之举,因为其电影王国在经历了六、七 十年代的全盛期后,在八十年代开始走下坡. " 80年代,香港冒出了一大批新进导演和独立电影制片公司,邵氏的导演、明星不断流失. 再加上整个世界的电影市场因受到电视、录像带的冲击而日趋不景气, "邵氏王国"的电影 业已出现走下坡路的征兆. 电影产量下跌至一年仅产6部, 片源不继, 邵逸夫只好结束台湾、 新加坡、马来西亚部分影院的生意,转让股权,出租予人.但他并不言休,说道: "邵氏拥 有各种设备,遇到合适时机随时可恢复制作更多的电影. "现在,邵氏公司仍积极参与亚洲 乃至世界电影界的活动. 同时,邵氏大力拓展电视业务,在1991年开业的香港有线电视及第二通讯网络中,他占 有10%的股权.他亦有意竞投香港第二个商业电台的经营热照.他说: "商业是自然淘汰, 做得来的必然会有好成果. "此外,邵氏机构业务已转向多元化,90年代前期,他与香港 几名富豪合作在新加坡兴建了庞大的会议展览中心.仅地产一项,就遍布东南亚、美国、加 拿大、澳洲,他在海外的投资收益,比其在香港所得还要多.邵逸夫也说: "我对电影事业 越做越有兴趣,于是一直做下来,时至今日,亦发展地产、银行等其他业务. "据统计,邵 氏现下辖40多个公司. 还要看到的是,尽管邵氏的影业逐渐失色,但其录影带业务却大展拳脚,在马来西亚一地, 就雄霸市场的80%以上.因此代理人钦佩地说: "现在是录影带的天下,邵逸夫把投资重 点放在这里,是正确的选择. " 归纳上述,今日的邵逸夫,在香港东南亚的影视业,仍是一个巨头,在经济中也占据了一席 重要之地位,他的影响力仍是不可小觑的, "帝威"犹在. 成功之道 三大法宝 有人问邵逸夫, "你的成功之道是什么?芽"他这样回答: "我个人对成功的界定是努力工作 和灵巧应变.每个人必须努力赶上时代,认真地工作,全力以赴,贯彻始终. "他还说,自 己开拓事业的"三大法宝"是:信心、坚毅、把握机会. 这些成功之道表现在几个方面: 一、精通业务.邵逸夫是一个精通业务的电影企业家.早在50年代,他就精通了电影中的 任何技术工作,剪辑、摄影、化妆、剧本、导演,样样内行.因此他对业务的意见都十分中 肯,令人心服口服. 二、工作狂热.邵逸夫的主要消遣是看电影,在70年代,一年看700多部影片,最高纪 录每天看9部.今已90多岁高龄的他仍每天要看电影,他说: "现在每日看一部电影,高 峰期每日仍看九部,主要消遣都是看电影,也从不感到疲累. "其实他并非是为了消遣,更 重要的是带着市场观念去看的,不仅看本公司产品,也看世界各地的影片,比较优劣,熟悉 艺术思潮,窥测市场动向.因此他获得了一个外号: "看电影最多的中国人" .对事业的狂热 及身心投入,于此可见一斑,他有句名言: "我的嗜好是我的事业" . 三、跟上潮流.邵逸夫十分善于审时度势,把握时机,推动业务追上潮流.1929至19 33年,世界经济大萧条,影响了电影业,影院相继倒闭,在邵逸夫力主之下,邵氏机构拍 摄了第一部有声影片《白金龙》 ,公映后轰动一时,争睹者如云.该片由粤剧名伶薛觉先主 演,成本仅1万元,但光在广州放映的票房收入就达60万元.邵氏机构转危为安,邵逸夫 也成了中国电影业上从"无声电影"进入"有声电影"时代的领先者之一.60年代中期, 邵逸夫作出重大决策,经营电视业,成了港澳电视业中的巨头,也证明了他的决策是能走在 潮流之前的,若当时不能作出这个决策,今天必陷入完全被动的困局. 四、栽培人才.60多年来,邵氏为港台东南亚培养了多少影视业人才,实在难于统计,可 以说,邵氏的人才推动了上述各地影视业的进一步发展.有人问邵逸夫: "你所栽培的人才, 不少羽翼丰满后都蝉曳别枝,这会给你培育接班人带来戒心吗?芽" 邵逸夫说出一番响当当的话来: "任何事业都要继续下来,必须不断栽培人才,试看万世英 雄如秦始皇,死去之后甚么都空. " 这番话,充分表明了他对自己的事业有足够的信心. 规模如此巨大的"邵氏王国" ,一个八十多岁的老人是怎样进行管理的呢?芽这也是人们好奇 的问题.邵逸夫答道: "新加坡、马来西亚的业务机构都由我出任主席,但具体是由我的两 个儿子和邵仁枚的儿子管理.香港的业务除了我之外,还靠一大班好'伙计'?穴员工?雪. " 邵逸夫有两个儿子:维铭、维钟,有人问他会否考虑让儿子接班,邵逸夫的答语显得十分跟 得上潮流.他说: "我在新加坡的业务相当大,有银行、地产等,接班人不一定要是儿子, 最重要的是令业务可以继续.我的儿子必须有相当的经验才可以接班,所以要有公众公司, 而不单靠家族经营,需要聘请对生意有兴趣又愿意投入的人士. " 传位予子,是当前世界华人企业的经营形态,绝大部分人都跳不出这个框框,影响了企业的 进一步发展.邵逸夫能说出这一番话来,实属不易.由此可作进一步证实,邵逸夫的经营管 理策略,60多年来都未曾落后于形势.人们常说,致富没有公式.这句话当然是对的,但是,成功是有规律的,规律是可寻的,这一点毋庸置疑.邵逸夫的信心、坚毅、把握机会就 是港台南洋大亨们的创业的规律,非一人独有. 回报社会 不遗余力 邵逸夫名列香港十大超级富豪榜中,但他究竟拥有多少财产,却无法统计清楚.美国著名财 经杂志《福布斯》估计邵氏家族在东南亚的财产达11亿美元.而据新加坡、马来西亚报章 在1978年底的估算, 当时邵逸夫个人在该地的财产约为4亿美元. 又据香港 《亚洲周刊》 统计,光是邵氏在新加坡的3座大厦,已值7.5亿美元,其在香港的3家上市公司,在1 989年底的市值达50亿港元, 按股权计算, 邵逸夫个人占12亿港元. 再据香港 《资本》 杂志按他手持的上市公司股票及私人公司的盈利、 私人物业价值来作统计, 其私人财富约9 0亿港元. 香港《亚洲周刊》曾透露了这样一则消息"邵逸夫现时经常考虑的不是如何赚钱,而是如何 '花钱'——捐献.事实上,邵逸夫在过去多年为中国大陆、台湾、香港、东南亚所作的捐 献,数目不菲. "早在1958年,邵氏就在新加坡成立了"邵氏基金" ,每年都捐赠巨款资 助新、马文教医疗事业.1973年,邵逸夫创立了香港"邵氏基金" ,目标是致力促进社 会福利,援助有需要的人士.从此,邵逸夫的捐献进入了高潮. 在香港,香港大学、中文大学、浸会学院、香港理工学院、城市理工学院等都接受了大笔捐 款, 兴建图书馆、 礼堂、 教学大楼等. 中文大学在1987年接受1亿港元兴建第四所书院, 名为"逸夫书院" ,该书院侧重理工科目,1988至1989年,首期招生600名,其 后数年学生人数逐渐增加到2000名,为香港学子带来了大福音. 此外, 基金还捐赠予香港医疗及社会服务机构, 包括联合医院、 浸会医院、 香港心脏基金会、 香港肾脏基金会等等. 对内地的捐助,邵逸夫也不遗余力.1987年,他决定捐资1亿港元帮助内地10所大学 兴建图书馆或科学馆,这10所大学是:南京大学、南开大学、西北大学、云南大学、华东 师大、华中师大、西南师大、东北师大、北京师大、浙江师大.每所大学各获1000万港 元.他说: "内地与外国不同,教育不普及,很多人想读书没有好的先生,我同北京的教育 部门商量过,今次主要捐赠给师范大学,想帮助他们尽快地多培养些先生出来.培养人才最 重要的就是要快,尤其是培养师资更加刻不容缓.一个先生可以教50个学生,10个教5 00个,这样作用就大了. " 作为浙江宁波人,邵逸夫十分热爱自己的家乡,1990年,他捐赠了7000万港元予浙 江筹建一所新医院,设有病床400张,技术仪器在内地而言是先进的. "邵氏基金"的捐赠还伸向海外.哈佛、斯坦福、麻省理工等著名大学都因而获益匪浅.1 990年3月7日,邵逸夫向英国牛津大学捐款1630万美元,以建立一个中国研究所. 牛津大学副校长理查德 · 索思伍德高度评价道: "这笔巨款的捐赠,将使中国问题的研究 在牛津大学占有适当的位置,这对牛津大学来说,是极为重要的. " 据统计, "邵氏基金"多年来合共捐出了8亿港元,新的捐款将继续拨出.邵逸夫表示,他 很荣幸能参与这项具有意义的活动,及发扬港人乐善好施的优良传统.他还提出希望: "自 己有能力,帮助有需要的人,我感到很满足,希望别人也多做些善事,我还会继续捐钱的. " 邵逸夫 经商准则 "没有人能随随便便成功. "邵逸夫一旦选择了电影事业,便全力以赴,甚至达到狂热的地 步.他在70年代一年看700多部影片,最高记录每天看9部.通过分析比较世界各地的 影片,他不仅精通了电影业务而且摸清了市场动向,因而能够审时度势,把握时机,灵活应 变,跟上潮流,从而促进了事业的发展. 冯汉柱 审时度势 不断开拓 (1911—1994) 一项事业,你只有对它产生浓厚的兴趣,才可能把它做得很好. 加入利丰 助父创业 利丰公司的创办人冯柏燎?穴?芽—1943年?雪出生于广州瑶头镇的一个小康之家.他的 父亲替当地富有地主收取田租及管理产业, 收入较优厚, 一家人过着比一般村民较优裕的生 活. 柏燎在家中排行最小, 深受兄长的影响, 他在年幼时, 已经懂得乡村不是他发展的地方. 那时他的大哥在香港任职于一家新设立的国际电报公司, 二哥则在广州府台衙门办事. 这使 柏燎一家经常得知国内最新的时局变迁的讯息.当时中国正经历着中日战争、维新运动、义 和团运动和辛亥革命,受时代和兄长的影响,柏燎请求父亲送他到香港的学校读书,使他能 掌握英语,结识新时代的有志之士. 在19世纪末, 柏燎如愿地进入香港皇仁书院读书. 那时, 他寄居于兄长家中. 在皇仁书院, 柏燎成绩优异,并熟练地掌握了英语.这不但使他获得了母校的教职,也为他日后从事进出 口贸易活动打下了坚实的基础. 在皇仁书院任教一年后,柏燎回到了广州,在他的朋友李道明的瓷器店中任经理.在那里, 他发现如果由中国人经营中国货物的出口,会比外国贸易公司做得更好.于是,在光绪三十 二年?穴1906年?雪,李、冯携手,成立了广州第一间直接从事对外贸易的华资公司—— 利丰公司. 利丰公司在起初只从事瓷器生意.一年后他们增添了其他的货品,包括竹器、藤器、烟花、 玉石及象牙类手工艺品等.公司不但以出口贸易扬名,更以崭新的商品设计及构思著称.像 利丰所创的"纸封"爆竹,取代了传统的"泥封"爆竹,在当时被认为是一项重大的突破. 一方面它重量较轻, 对于以重量为计算单位的美国爆竹入口税而言, 纸封爆竹的入口成本自 然较低.另一方面,纸封爆竹还避免了泥封爆竹燃放时扬起大量烟尘的缺点.因此,利丰的 爆竹迅速获得成功,在国外大受欢迎,而他们制作纸封爆竹的工艺程序,也成了爆竹行业共 同遵循的工艺标准. 冯柏燎的经商方式在广州商界也开一时之新风. 当时广州的商界人士习惯穿长衫, 又习惯到 妓院和外国商人洽谈生意, 他们在交易中也不会签署任何文件或合约. 但冯柏燎绝少依循这 种传统做法, 他选择在办公室内商谈买卖, 并且喜欢将一切开列明白, 白纸黑字, 以为凭证. 这种做法在当时确实是革命性的突破. 冯柏燎和李道明苦心经营了十年, 总算使利丰在军阀混战、 社会一片混乱的艰难时势中站稳 了脚跟,获得了中国官方的承认.中国政府选派代表出席巴拿马贸易展览会时,冯柏燎也获 邀参与. 巴拿马展览会是冯柏燎经商生涯的重要转折点之一. 在那里, 冯柏燎有机会晋身有充分发展 良机并且日益强盛的美国市场. 而最重要的收获, 莫过于他回程时在船上与纽约伊拿士有限 公司?穴Ignaz Strauss & Co?郾Inc?郾?雪的约瑟夫 · 聂沙?穴Jo seph N?郾Sipser?雪会晤.伊拿士有限公司是著名的东方进口商之一,它为很 多高级连锁店、邮递购物服务公司及百货商店供应货品.他们俩成为好友,而伊拿士有限公 司也成为利丰的最大买家之一. 其后该公司一直向利丰购买各类货物, 他们的友好合作关系 持续了半个多世纪. 与此同时,利丰公司也开始向业务的多元化方向发展,由单纯的贸易中间商发展出货仓业、 制造业和代理业.利丰建造了自己的货仓,并设立了工艺厂. 20世纪20年代是一个工潮迭起的年代. 1922年的香港海员大罢工, 使广州及香港的 河运陷于瘫痪.其后,1925年的沙基惨案,中国人民的反日、反英运动,使一些外国机 构被迫放弃或收缩他们在广州的业务.不过,当时人民的抵制运动,不仅没有影响利丰的生 意,反而让利丰抓住机遇,开辟出新的贸易渠道,得以跻身于代理行业之中.柏燎本人成为 日本大阪商船株式会社及日本邮船株式会社的代理人, 他还运用与地方政府的良好关系, 在 当时中国政府不准外商在广州兴建码头的情况下, 获准为大阪商船株式会社及日本邮船株式 会社在广州建造一个专用码头.他也是大阪海运及火灾保险公司的代理人.此外,利丰公司 还获取了历史悠久、设备完善的香港公司域景洋行?穴Hary Wicking & C o. Ltd?雪大部分进口货及所有的中国出口货的代理权.冯柏燎从事代理业务还有一个 极有利的因素,就是他操流利的英语,能够直接跟一些沙面的外商机构的贸易经理接洽,而 不需要像其他的公司那样要聘用翻译. 种种有利的因素和机会, 使利丰的业务得以迅速发展, 柏燎于是邀请他的侄子冯友仁加入其 机构. 1931年,利丰面临第一次重大的考验.柏燎的侄子兼行政助理冯友仁,率领几乎所有的 高级职员离开利丰,自立门户,成立了一家名为"联丰"的公司.汉柱还记得当时利丰失去 了一部分客户,并且捱过了两年的困难时期. 面对人才流失,柏燎要汉柱加入利丰以解燃眉之急.然而毕业于英皇书院,准备进入香港大 学修读矿务课程的汉柱却对贸易工作毫无热忱.他说: 我从没有认真地工作,也拒绝接受薪酬.我被困在办公桌前,浪费了数年的光阴,可谓一无 所获.家父介绍我同他的美国朋友聂沙先生认识,他也试图唤起我对这门行业的兴趣,可惜 毫无作用,我根本志不在此. 一件事的发生,改变了一切.家父当时是扶轮社社员.一次,他带同二哥到英法租界沙面出 席一个会议.当家父离去后,公司忽然有一突发事件,需要高层人士即时作出决策.公司的 职员没有一个敢为此负起责任.因为我是老板的儿子,他们不得已,只好向我请示,问我应 该怎么办.我对这个问题忽然产生了兴趣,作了通盘考虑之后 ,我提出了一项应变方案, 并且付诸实施. 当家父下午回到办公室时,我告诉他发生了什么事.他弄清了整件事的来龙去脉之后,便对 我说: "你做得挺好. "虽然我知道家父是在鼓励我,但我仍然感到非常自豪.自那天起,我 体验到这份商务工作的挑战性,而且开始发生兴趣. 自此,家父派我去办公室当了几个月的听差,又派我到各部门中充当文员.我确实感到自己 要从头学起.结果,每当同事有问题找我,我都努力了解问题症结所在.这是积累经验的一 个很好的办法. 之后,冯柏燎的三位子女被委以重任,负责和部门主管合作制定重要的决策.利丰公司的第 二代代表终于成长起来了. 这时期,利丰主要经营手工业品,包括陶瓷、竹筐、藤篮、烟花、黄铜及搪瓷制品,以及某 些中国土产品,如桐油、玉桂、竹杖等.利丰还十分注重出口货的包装,以包装的细心和可 靠赢得了良好的声誉. 经营有方 事业兴旺 1935年以后,随着日本侵华危机日益加重,国民党政府日渐腐败,利丰面临着越来越多 的困难,冯柏燎决定将部分业务迁移到较安全的地方.1937年,利丰在香港正式成为注 册有限公司,冯汉柱出任经理一职. 冯汉柱在皇后大道九号设立香港利丰公司, 其总面积占大楼全层的1/3, 公司职员只有1 0人,但由于汉柱经营有方,开拓了香港利丰的贸易王国.首先冯汉柱购入利丰公司的首宗 海滨物业,楼宇在干诺道中19至20号,位于毕打街以西100米,汉柱从九栋一排的楼 宇中挑选了正中的三栋,面对德忌利士码头. 利丰公司还得到香港万国宝通银行的帮助, 虽然广州总公司随着广州的沦陷而关闭, 但香港 分公司的工作很快便上了轨道. 第二次世界大战的爆发, 在某种程序上也促进了香港利丰的 发展. 手电筒是战时英国在实施灯火管制的情况下一项需求量极大的商品, 这时又有成千上 万逃避战乱的难民从内地涌入, 利丰趁着这个时机, 开设了附属的工厂维多利亚电筒有限公 司?穴The Victoria Torch Manufactruing Co.Ltd? 雪,生产数以百万计的压缩金属电筒外壳,以应付市场的需求.为确保产品可以打入英国市 场,利丰特地订购加拿大、英国的铁板和黄铜片,以求取得优惠权,免除销英入口税.由于 英国的需求量实在太大, 利丰要将订单分发给好几间技术相仿的本地工厂. 电筒工厂一直维 持到1941年12月8日太平洋战争爆发为止, 在战后由于电筒需求量下降, 电筒厂被注 销,但它却为利丰提供了宝贵的经验和利润. 香港被日军占领时期,利丰的生意陷于瘫痪.冯柏燎因为断然拒绝与日本人合作,被迫变卖 珠宝、 产业以维持生计. 1943年, 柏燎申请回广州重新登记他的房地产以及缴交物业税, 他获得一个出境通行证.正当他在广州时,突然患高血压中风,于4月15日不幸逝世.几 个月后,他的家人也离开香港到了广州,一直留在广州直至战争结束. 日军宣布投降之后的第二天, 冯汉柱迅速回到香港重掌利丰的业务, 在干诺道中的临时办事 处恢复业务.1946年,香港私营机构开始复兴,之后内地大批移民涌进香港,香港经济 复苏,利丰由此迈进了繁荣的新纪元. 1946年,当利丰致力于恢复战前的发展速度时,又面临着严重的困难.利丰的另外一个 股东李道明,在冯柏燎逝世后,不愿再和利丰保持关系,他在将自己的股份出售之前,要求 银行冻结利丰的户头,同时试图自立门户. 李道明的做法,使利丰遇到了重大的危机.冯汉柱后来回忆道: "那是一场悲剧.我们惟有 动用手头仅有的少量现金.那几年,我们本来可以赚到大钱的. "不过危机很快过去,李道 明答应将他所有的股份卖给冯氏,彼此的矛盾也就结束了,李、冯两家仍然保持着友好的关 系.冯氏也没有更改公司的名字,因为"利丰"实在是一个很吉利的名字, "利"即是利润, "丰"即是丰盛. 拥有公司的全部股权后, 冯氏兄妹开始恢复利丰公司的全部业务. 此时冯慕英和冯汉柱出任 常务董事长,其中慕英负责公司的财政及管理,汉柱负责货品来源及推销,冯丽华出任执行 董事,负责公司的会计和人事工作.在开始阶段为利丰复兴立下大功的是原子笔. 利丰在战后初期向香港输入原子笔的行动, 证明了他们的眼光独到. 原子笔不仅产品本身新 奇,更因为其中文名称"原子笔" ,令人联想起二次大战中的原子弹.果然,原子笔一出现, 立即在市场上大行其道,购买的人或是为了赶时尚,或是用来作为送礼佳品.由于原子笔在 香港大受欢迎,利丰多次利用飞美航班,输入数以万计的原子笔.原子笔为利丰带来了丰厚 的利润,利丰以每支一美元的价格购入,却以每支300至400港元的价格卖给批发商, 由此赚了大钱. 不过,这股原子笔的浪潮很快就过去了.一方面是因为原子笔的外型笨重,其次是它的笔墨 很快就用干,干了又没有替换笔芯,到了后期,利丰不得不把大量的劣质笔扔掉. 到了50年代初期,由于朝鲜战争爆发,联合国对中国实施贸易禁运,使香港对中国传统的 转口贸易大受打击. 为此利丰更加着重于自己设厂生产, 并对原有的一些生产基地作了调整 和转移. 例如,利丰经营的传统产品爆竹,曾在广州湾?穴今湛江?雪设厂,按国家出口的模式,将产 品的六成输往美国,四成输往其他市场.爆竹的生产给利丰带来了丰厚的利润,但自195 0年联合国对中国实施禁运后,利丰便移师澳门,开设新厂,继续经营.在澳门共有六家爆 竹工厂,其产品获准输往美国,而利丰是其中规模最大的一家.由于利丰严格控制质量,又 有安全方面的良好信誉, 使得它能在美国市场中赢得越来越多的订单. 利丰甚至将其采购和 管理范围扩展至其余五家工厂.即使如此,仍然无法满足市场的大量需求.于是,在196 8年,利丰又在台湾开设了一间现代化的、设备优良的大型工厂——"统一爆竹及烟花制品 有限公司" ,它的所有产品,均供利丰出口美国市场之用.总之,在1967—1971年, 利丰成为香港最大的烟花出口机构.直至1972年,美国尼克松总统访华,美国撤消对中 国的贸易禁运, 价廉物美的中国爆竹烟花再次输往美国, 并对澳门地区的烟花生产构成严重 威胁.一年之内,澳门地区几乎所有生产烟花的工厂,全部被迫倒闭.利丰没有受此影响, 反而抓住时机, 将部分重要的烟花生产, 转移到中国九个不同的省份, 有时还提供机械设备, 并派出专家进行严格的质量监督,使中国生产的"黑猫牌"和"长颈鹿牌"合乎美国的要求, 这也为利丰带来巨大的收益. 还有,对于利丰来说更重要的纺织品生产及出口.香港纺织品及成衣的出口,是在1945 年日本投降后才真正发展起来的. 1945年至1951年间, 数以万计的中国大陆人士涌 进香港,这些人中不单有廉价的劳工,还有不少极富有的投资者和工业家,他们将资金和原 本预备用于重建国内被战争损毁的工厂的新纺织机械, 转移至香港建厂, 这就大大提高了香 港的纺织工业力量,使它成为世界最大的棉布、棉纱及床单的出口地区之一.事实上,香港 的纺织品出口量多,使得英国也不得不高叫保护主义.面对保护主义情绪的高涨,香港的纱 厂只好主动实行"自愿限制" ,终于引致了配额制度的实施.而利丰仍有大量的配额,因此 成为香港最大的成衣出口商之一. 无论在制造还是在出口方面, 纺织品和成衣都为利丰带来 了丰厚的利润. 再就是塑胶花的生产.利丰是香港塑胶花行业的先驱之一,曾在新工业区观塘兴建厂房,设 立了伟大实业有限公司, 由大兄长冯慕英管理. 塑胶花生产为数以千计的人提供了就业机会, 许多家庭主妇、儿童,组成一批按件计酬的劳工队伍,将无数的塑胶花瓣带回家串联起来, 制成赏心悦目的塑胶花成品,而塑胶工业也成为当时香港仅次于纺织业的第二大工业. 此外, 利丰还向新的工业生产领域进军. 如雇佣很多从内地来港的藤器工匠, 制造藤器家具, 向美国出口, 每天需要发送高达1000至2000件藤器家具. 还有木质色拉盘和食具的 制造,曾在观塘设厂生产. 在加速工业发展的同时,利丰又参与商业、工业楼宇和住宅的兴建.1957年,利丰首先 重建属下三栋位于中环海滨、 干诺道中18至20号的住宅楼宇, 重建后变成高达12层的 写字楼"冯氏大厦"?穴Fung House?雪.另一项工程,是在香港岛半山区马己仙 峡道,兴建一栋八个单位的楼宇,后来又扩建为24个单位,名为港景别墅?穴Harbo ur View Mansions?雪. 利丰另一个发展项目是向外租借货仓,并和经营货物集散及转运的名高集运有限公司合并. 由于1966年香港发生的银行危机以及1967年香港暴乱, 使利丰开始致力于向海外发 展.1968年,利丰在台湾开设分公司,利用当地廉价的劳动力,集中经营成衣、电子制 品、自行车、时装配饰、爆竹、家具等手工艺品.后来利丰还将业务扩展到新加坡、吉隆坡、 澳门、上海等地,取得了很好的效益. 1973年,利丰向航运业进军,与其他公司合资购入数艘二手货船,第一艘"广丰号" , 为利丰赚得了利润.1980年后,利丰又购入一艘钻油补给船 Tiga Kali 的部 分股份,恢复对航运业的投资. 1977年,利丰又与康年银行合作,成立利康信贷有限公司,为本地工厂提供金融贸易服 务,以鼓励短线的工业发展. 业务的迅速发展,使利丰有了稳定增长的周转资金,有了充裕的现金,成为香港以现金计算 的最大出口商之一. 战胜危机 锦霞满天 到了70年代,利丰业务有了长足的发展.不仅与美国市场联系紧密,还进军欧洲.另一方 面, 为了继续吸引那些集中订购廉价产品的顾客, 利丰也把订单分发给生产成本较低的地区, 如台湾和新加坡. 但就在此时,利丰的制衣业却面临了一场大危机.据冯汉柱回忆,在70年代初期: 我们价值超过100万元的成衣, 经海路运交纽约的入口商, 但货物刚好在美国成衣市场不 景气的时候到达.这样,买方以货物"被弄污"为借口,拒绝接收货物.我们被迫另觅途径 将货物脱手,损失严重. 那时,该入口商又无理地拒绝接收一批两件头套装,总值达数百万元.由于时装潮流转变迅 速, 我们不得不在香港销售那批货物. 还算幸运, 我们总算能够捞回20%至30%的成本, 可是,这也使我们总共亏蚀了数百万港元之多. 这场危机,幸亏有冯汉柱的儿子冯国经帮助才得以解决.当时,冯国经已获得美国哈佛大学 工商经济博士的学位,正在该校商学院任助理教授.危机发生后,他每天穿梭于波士顿及纽 约之间,跟律师召开冗长的会议,这情况持续了数星期之久,直到事件得到圆满解决为止. 这次危机虽然使利丰蒙受了巨大的损失, 但也使利丰得了一个不可多得的人才冯国经. 这次 事件使冯国经认识到,利丰需要他给予密切的关注,而不仅是从遥远的美国提供意见.于是 他放弃了他所醉心的学术工作,在1973年返回香港,加入利丰工作.而他的弟弟,已获 得哈佛工商管理硕士学位的冯国纶在四年前已加入了利丰. 受过现代化工商管理教育的冯国经兄弟开始着手检查公司的组织、 结构及人事问题, 并且提 出了一些解决方法.这是利丰公司策划首次从专业的角度,应用现代西方的管理技术,检查 整个系统的运作.通过这次考查,冯氏兄弟发现利丰的大部分职员,只受过初中教育,素质 十分平庸,根本无法适应越来越快速的通讯系统和国际上新采用的商务技术.因此,利丰极 需要专业人员和经验丰富的管理人才.同时,利丰还需要有系统的组织. 发现了问题之后,国经和国纶开始策划解决的方法,推行改革.最初的一项转变,就是强调 各部门制订目标的重要性. 另外公司对员工的报酬、 晋升机会及训练等方面, 开始更加重视, 以求有更高的效率.为提高职员素质,利丰吸收了一批学历高、受过良好训练的男女职员. 这些改革措施历时两年,使利丰发展上了新的台阶,并为后来的上市作好了准备. 在70年代初期, 香港经历了一个前所未有的股票市场旺市时期, 几乎所有的人都染上了股 票投机的狂热. 希望利丰进一步迈向管理现代化和专业化的冯国经兄弟, 也考虑要将利丰办 成上市公司. 1973年4月,和当时的众多公司一样,利丰乘着股票投资的上市高潮,发行了1350 万股,每股以1元6角5分的价格发售.令人振奋的是,到申请截止的时候,认购的申请数 目超过了原来的113倍,这固然是因为"利丰"吉利的名字吸引了不少买家,更大的吸引 力在于利丰良好的成绩.利丰股票一上市交易,就能赚得两倍的利润.利丰公司也把握着这 个良机,进一步实行专业化管理. 上市后的利丰公司,开始到处寻找新途径,以加强其传统的事业.除了扩充地区的采购网络 外,利丰更扩大其市场势力,在各大城市,如伦敦、巴黎及三藩市等地成立分公司.他们还 和其他公司合作,向一些与贸易有关的行业投资,如印制商标、金融信贷、批发,还有鞋袜、 成衣及玩具制造,等等.这些行业使利丰10年内每年销售增长率达35%. 利丰最主要的贸易伙伴,是美国的 Gap Stores 和Lewis Ga-loob, 前者是成衣零售商,后者是经营玩具生意的.利丰协助他们发展,使Gap Stores 的出口数量, 在1980—1985年间差不多增长了五倍. 利丰还帮助 Galoob 成 为上市公司,而利丰经销的玩具,也受到了西方国家千家万户和托儿所的热烈欢迎.为此, 利丰成立子公司"玩具岛" ,玩具成为利丰出口量最多的货品,并且建立了完善的玩具生产 及销售一体化系统. 1980年,利丰成立了"利丰中国贸易部" .利丰的董事长冯汉柱认为,中国尤其是 珠江三角州一带大有作为,当地产品质量正在不断改善.他说"珠江三角洲有超过200万 劳工是专门为完成香港订单而工作的" .在1981年,冯国经正式接替了父亲的董事长职 务,冯国纶出任总经理,利丰公司已办成利丰集团了.冯国经主持利丰集团后,在营销管理 中采取三招行之有效的商技,使集团业务迅速发展,利润甚丰.一是采用"八足行蟹"策略, 横向发展多元经营,形成扬长避短,互利互惠,共同发展的经营模式.冯国经认为,企业运 行,群众协作,使其蟹心应足,八足横行,会取得联小为大,集散为整的效果.为此,他逐 步改变公司单一的贸易经营. 他与美国宝仪保险集团公司进行合作, 在香港成立美国宝信投 资,从中扩大自己的业务.他在欧美地区收购一些企业,使之成为利丰集团的分销公司.二 是审时度势,乘势发展.冯国经在经营中十分注重时势,从中作出决策. 与此同时,利丰进军零售业,一项是玩具业,另一项是24小时营业的连锁式便利店.其中 影响最大的一家,就是位于九龙尖沙咀海运大厦底层的大型玩具超级市场——"玩具反斗 城" . "玩具反斗城"是1986年由利丰与美国一家公司合资经营的,双方各占一半股份. 它在香港自开张至今,十分成功.第一天,便有多达50000位顾客莅临的纪录,生意额 十分惊人.而且顾客也不局限于本地人.它主要是以一个舒适的购物环境吸引大量顾客,以 最低的价钱,提供最大的选择,同时为顾客提供退款购物保障. 利丰的24小时连锁式便利店?穴简称OK便利店?雪是与美国Circle K 便利 店及日本的 UNY 合作开设的,利丰占78%的股权.便利店锐意进军公共居民区,在那 里,他们不但独享老顾客的专门惠顾,还为千家万户提供就近购物的方便. 晚年的冯汉柱主要从事慈善活动,他热爱祖国,自奉节俭,乐善好施,捐款赈济灾民.19 79年捐资家乡大埠村建自来水塔, 1984年捐建小学1所, 1987年捐建鹤华中学教 学大楼2座, 1993年捐资兴建鹤山市职业技术高级中学科学大楼、 体育中心和冯李佩瑶 花园等.1994年,冯汉柱因病逝世,享年83岁. 1992年香港股市处于畅旺之时,冯国经将利丰集团上市,共集资2.75亿港元, 然后将这些钱办实业和房地产,在香港岛太平山顶获得一块地皮,壮大了利丰实力.至19 94年,利丰市值升为2.5亿美元.三是娴习在素,扬己之长.冯国经是商科博士,又在 美国实践经营多年,可谓商场上的技艺高手.他巧妙地运用自己的熟习之长,大力开拓美国 市场,取得较好的成绩,利丰集团的玩具反斗城在美国有很大的影响力.据《福布斯》杂志 公布资料,现在冯氏兄弟的财富约有2.8亿美元. 冯汉柱 经商准则 冯汉柱认为:兴趣为事业插上翅膀.一项事业再有前途,你若对它没兴趣,就无法调动起工 作的热情,更不用说全身心地投入了,那结果只能是一无所获.而一旦兴趣被激发,你就会 不遗余力地为之奋斗,充分发挥自己的积极性和创造性,主动地去思考一切问题,主动地去 克服一切困难,从而推动事业的大发展. 董浩云 深谋远虑 奋力自强 (1911—1982) 地球表面四分之三是海洋,我们应该有雄心征服海洋. 我认识到轮船和教育之间是有关联的.轮船不但可以运送石油,满足能源的需求,而且 还可成为学习中心,促进国际间的了解. 中国的"奥纳西斯" 每一位成功人物的背后,必然有一股促使他成功的力量. 曾经被美国《纽约时报》称赞是"世界最大独立船东" ,名列世界七大航业巨子之一的董浩 云,是依靠什么力量成功的呢?芽从他生前常说的一句话可以知道,那就是: "地球表面四分 之三是海洋,我们应该有雄心征服海洋. "他凭着这样一种自童年时代便萌生的雄心壮志, 在旧中国航运史上艰难地创业,建立"中国航运信托公司" 、 "中国航业公司" ;第一个开创 中国船队驶往法国、美国的历史壮举;第一个以华资航运的姿态,加入国际班轮队伍.他主 持订造的世界最大的巨型运油船"海上巨人"号,曾轰动整个世界;他创办的"海上学府" , 以整个世界为学生的校园,是一所"宇宙学府" .董浩云的奋斗与成功,便是一部"半个世 纪以来的中国航运史" . 人称董浩云是中国的"奥纳西斯" .事实上到他逝世时,他公司属下的船队共有149艘船 只,总吨位1100万吨,早已比已故希腊船王奥纳西斯多一倍,国际航业界中几乎没有人 不知道"C?郾Y?郾Tung"?穴董浩云的英文名?雪. 英雄出少年 董浩云1911年8月18日出生于上海附近一个海滨城市, 是浙江定海人. 他的父亲是上 海的一位五金商,家道小康.董浩云从小就表现出不是"生平无大志,但求足温饱"的人, 而是要干一番事业.他自幼就对航运有浓厚兴趣.而他之所以受到海洋的诱惑,根据他身边 的人所说,是由于他在学校念历史时,中国明朝的三保太监郑和七下西洋.远至波斯湾和非 洲东海岸的事迹,令他无限向往.再加上他的民族自尊心,因此早在童年时代,他就已怀有 凌云壮志,希望自己长大之后,能在航运业方面创一番事业. 董浩云只读到中学就辍学,没有受到完整的基本教育.凭着一股事业雄心,他好学不倦,记 忆力过人,在本国文字之外,还通晓英、法、日三国文字. 1927年,董浩云16岁,参加北方金融业巨子周作民的一次就业考试,结果被选中加入 航运业训练班.培训期内,他非常用功,表现异常突出,加上他的远大志向,于是被派到天 津航业公司工作. 董浩云进天津航业公司工作是1928年,当时他年方17,从一名小职员做起.由于他的 苦干和勤奋, 倍受公司领导器重, 逐年提升, 不到十年时间, 已担任天津航业公司常务董事. 1931年,他被推选为天津轮船同业公会常务理事,后来又当上了副会长. 董浩云在事业上的成功,似乎不能说完全是白手起家,他在天津航业公司任职时,娶了富家 女——老板的女儿做妻子.1936年,他回到上海,创立"中国航运信托公司" ,开业时 只有一艘小轮船.1938年,他任上海通成公司运输部经理,后来又担任金城银行船务部 经理.上海沦陷期间,他的"中国航运信托公司"被日本接管. 壮志初遂 经过数年的航业工作,董浩云看到了中国航运业发展艰难的症结:航运是投资大、还本期长 并且受整个世界经济盛衰影响十分大的行业,列强们的航运业务,均有本国资本的支持,而 中国民营航运受到强大的外国航运的排挤,且国内各公司间也恶性竞争,发展必然缓慢.于是,1936年,他来到上海,力主创办"中国航运信托公司" ,这是一家民营轮船公司, 目的是要将国内各个大小民营轮船公司合并, 以成立大型的、 力足与列强抗衡的公司, 同时, 将船舶统一调配,加强经营定期航线,企望改变中国航运业实力薄弱的状况. 可惜的是,中国航运信托公司创办得并不是时候,1937年"七·七事变" ,日本发动侵 华战争,两年之后,中国沿海的重要港口都被日军封锁,中国民营轮船公司的船舶,不是被 日本军扣留,就是被抗日军队征用,也有相当一部分沉入海底,用来封锁航道阻拦日舰,其 它则多毁于炮火. 为了适应战争形势, 中国航运信托公司于1941年3月在香港注册成立, 借着上海英租界 的掩护,将免于劫难的仅有几条船挂上英国旗或巴拿马旗,继续行走在中国沿海及东南亚. 然而,这样的局面也仅维持了大半年.这一年年底,日本发动太平洋战争,圣诞前夕攻占香 港,中国航运信托公司的船舶被接管,经营被迫停止.抗日战争胜利后,董浩云回到上海, 向国民党政府交通部申请复业, 但办事人员官气十足, 说中国航运信托公司是在香港注册的 公司,不予批准.于是,董浩云便以"中国航业公司"的名字另成立了公司.第二次世界大 战后,中国虽然是战胜国,但未能利用当时的有利时机接管船只振兴航业.董浩云虽也参与 谈判交涉,却人微言轻,不起决定性作用,只得大发牢骚说: "朝野人士对此重要的航业对 策,且多漠视,他们不知道世界七大洋的面积之大,他们不知道中国有成千上万的海员,在 印度和英国各港口,于战争初期几乎满街都可看到,他们在战争中服务在外国船上,曾受到 盟国的崇高称赞, 倘若祖国自己能利用这部分海上人力配备在自己的船舶上, 则其贡献必更 伟大……" 中国的航运业就是在这样无依无靠的情况下自强地发展着, 董浩云就是在这样的环境下抗争 着. 1946年成立的"中国航运公司" ,即"中国航运股份有限公司" ,董浩云说该公司"主要 业务为自置并经理船舶从事近海与远洋运输" .公司成立后,陆续购置了一些船只,利用战 后世界船荒之机,逐渐壮大了船队. 1947年,董浩云派出"天龙"号,从上海出发开往法国,全体船员都是中国人,这是历 史性的壮举;第二年,又派出"通平"号开往美国旧金山,使中国轮船航行远洋成为中外扬 名的盛事.同时,董浩云又在重庆将战后的"民营船舶战时损失赔偿委员会"改设为"复兴 航业公司" ,自美国买入了3艘万吨级的货船,专门从事远洋航远业务. 海上巨人 1949年中国大陆解放后,董浩云重返香港.以香港为基地的航商,有金融上的便利,而 且香港船员工资要求低,工作效率较高,使香港的航商处于世界航运业竞争的有利地位.当时,美国虽拥有庞大的船队,但海员工资高,雇用条件苛刻,致使竞争能力减弱;日本航业 则随着国内经济的高发展和工会势力的强大,船员工资上升很快,也影响了竞争力.另外, 1956年苏伊士运河的回归埃及引起的第二次中东战争, 导致了航运需求大增, 是航商的 一个机会;1959年中国大陆经济受挫,需向加拿大及澳州等国大量购买小麦,又使散装 货船需求量增加;60年代初,越战炽烈美国本身船队在50年代实力大减,此时又需大量 抽调船只解远东的军需供应,一般航线便由航商的船队来填充…… 上述机会, 都使董浩云的航运船队获得了迅速的发展. 尤其是在他加入远东至美国的定期航 线后,有两批廉价货船为他带来高速累积资金的机会. 一是一批为数达12艘的美国"胜利"型货船,只以100万美元的廉价,卖给了董浩云. 这批船建成于40年代初期, 当时正是太平洋战争的时候, 大量美国货船毁于日本海军的炮 火、潜艇偷袭和飞机空袭,美国便赶造了这一批货船来应急.可是"胜利"虽然在装置上适 合战时的需要,但设备非常简陋.战后初期,还作为美国货运航队的主力,而至60年代, 船龄已近20年,将要报废,而且追求舒适的美国船员,都不愿在这种船上工作.于是美国 趁远东至美国航线需求甚急,便半卖半送地把这批船交给董浩云营运,董将这批船冠以"香 港生产"等名,加入了远东至美国的定期航线.工资甚低的香港船员,不计较设备简陋,当 时油价又便宜,这些有利条件为董浩云带来了可观的利润. 二是联邦德国航运业在60年代步入半自动化或自动化,一批1?郾4万吨级的双柴油机、 双轴客货船?穴建成于50年代初期?雪,也以廉价让给董浩云,条件是这批船只不能行走欧 洲航线,以免对联邦德国的航商构成威胁.董浩云买入这批船后,改名为"东方学士" 、 "东 方艺人"等,也加入了远东至美国的航线. 另外,此一时期的日本航运及造船业都不是景气,因此船价低,贷款条件优厚.董浩云看准 时机,大量向日本船厂订造船只,他先稳健地商妥好中、长期的船舶租约后,才签约订船, 此举可在船舶租出之后再以租金还债,只需筹措船价的20%资金,便把船订下了.这个机 会,是日本航运实施"造——租"政策,迅速扩展的业务. 董浩云十分重视航运业新科技的引进和使用,从而不断提高远洋船队的素质及船舶的吨位. "东方皇后" 号便是他在日本建成的一艘多用途高速客货船, 它是留美华裔学者卞保奇提供 的"半潜式"船型,有一个流线形的球形船首,加上"SV"形船尾,在高速行进时可以减 少波浪的阻力, 以及提高船尾螺旋桨的推进效率. 董浩云冒着造价昂贵和试验失败的危险订 造的这艘船,试航成绩颇好.投入航运后,在经营上占了很大优势,特别是在远东至美国的 航线中,不仅可以提早两天甚至三天到岸,而且以18?郾5海里的航速行驶,可以减少燃 油消耗30%. 另一艘11?郾8万吨的"东亚巨龙"号油船,装置了美国通用电力公司研制的新型蒸汽透 平机MST13型,功率达2?郾8万马力,在当时是世界第三大油船,并为同级油船中航 速最快的.两三年后,董浩云大肆扩展业务,一口气订造了6艘全部装置美国通用电力公司 研制的 MST13型重热式蒸汽透平机,比"东亚巨龙"上所装的13型更巨大更经济. 最令人震惊的是董浩云于1980年12月, 亲自主持向日本订造的一艘至今仍为世界上最 大的巨型油船"海上巨人"号,载重吨位是56?郾4763万吨.董浩云的经济算盘是, 船越大,管理费用越少,收取运费也可以越廉,从而竞争能力就越强. 董浩云是迄今为止世界上独一无二的兼有货柜船公司及邮船公司的中国人. 他大约拥有30 艘货柜船、39艘运油船和3艘豪华邮轮,董氏航运集团旗下的"中国航业公司"和"金山 轮船公司"在香港、东京、纽约、伦敦、新加坡、台北、洛杉矶和旧金山都设有办事处,巴 西的里约热内卢和法国巴黎也都有代理, 是中国人自己的实力很强的跨国航运大企业. 他的 业务正朝着两条线索发展, 一方面以大量船舶自己揽货经营远东至美国航线, 以及远东至西 欧的定期航线;另一方面则订造大吨位散装货船及大型油船,以计时租赁的方式出租.董浩 云在世界航运业的成功,也使他本人成为世界航运界的"海上巨人" . 宇宙学府 董浩云经营了半个世纪航运业, 使他领悟到轮船既可运输货物, 又可以作为交流思想的工具. 他曾说: "我认识到轮船与教育之间是有关联的. " "轮船不但可以运送石油,满足能源的需 求,而且还可以成为学习中心,保进国际间的了解. "出于这种信念,他计划在海上创办一 所大学. 1970年9月,董氏以320万美元的代价,购置了前豪华邮船"伊利莎白皇后"号,随 后又花了大约600万美元,把它改成"海上学府" .1971年,这艘8?郾3万吨的巨轮 在香港海港内失火焚毁,使他创办海上学府的计划受到耽延.之后,他购置了美国一艘较小 的客轮"大西洋"号,把它改装之后命名为"宇宙学府" ,实现了他的海上教育计划,多年 来,这个教育计划由董浩云创办的船上教育研究所执行,附属于美国的匹兹堡大学.董氏集 团的教育基金会设有奖学金,资助从亚洲的大学中选出的优秀学生在"宇宙学府"上就读. "宇宙学府"每年到香港一次. 在"宇宙学府"启航时,董浩云说:这所海上大学的学生以整个世界为校园,藉此透视国际 问题及国际矛盾,开放眼界,看看先进国家的历史背景及其现状,将自己国家的文化与别国 文化互相交流沟通. "如果这目标能予达成而裨益于学生,我总算不负自己的一番苦心. " 这所大学每学期都有超过500名大学生选修文理各科, 课程则由大约35~40位来自世 界各地的大学教授任教. 董氏集团的教育基金会还每年颁发大约50个奖学金, 目前多数由 新加坡、印尼、香港、台湾、日本等国家和地区的学生获得.一些攻读四年制大学课程的学 生,通常都在二三年级时候,上船来选修人类学、工商管理、文学、经济学、音乐和艺术、 历史、哲学、政治学、心理学及宗教学等课程,一般这些课程的设置,都与到某个国家或地 区的实地考察结合起来,使学生获得书本上得不到的实地感受. 为表彰董浩云在教育和事业上的成就,70年代初,美国成就学院曾颁给他著名的金碟奖. 董浩云自己也还是古典音乐和艺术的爱好者, 他请过的艺术大师有钢琴家林伯尼、 芭蕾舞蹈 家玛芳婷、指挥家郭美等.1982年4月,他原定偕同摩纳哥雷尼尔王子伉俪前往台湾高 雄,为他最新的一艘3万吨豪华邮船"宪章"号举行命名典礼,当他到香港九龙启德机场迎 接王子和王妃及前好莱坞电影明星嘉丽丝 · 姬莉时,由于连日操劳过度,那天晚上11点 钟左右,心脏病突发,失去知觉,送往医院急救无效于4月15日凌晨去世,终年71岁. 董浩云 经商准则 董浩云认为:志当存高远.一个人的志向越高远,他的潜力就挖掘得越充分,他的才能就发 展得越快. 董浩云自童年时代就萌生的这股雄心壮志促使他勇于进取, 勤学不倦, 自强不息, 从1928年天津航业公司的一名小职员干起, 终于成为世界七大船王之一. 他还极有远见 地创办了"宇宙学府" ,实现了他的海上教育计划. 王永庆 勇于挑战 追求卓越 (1917—) 今天能够在事业上有一点成就, 我认为, 主要原因应该是: 对于所认同的道理全力以赴, 彻底遵循,绝对不以任何理由退缩或迟疑.人的生命及其精力都有限,必须全神贯注并且持 之以恒,才有可能追求卓越. 穷则思变 1917年1月18日,王永庆生在台北新店直潭.父亲王长庚是一名穷茶商,体弱多病, 一家生计大多仰赖母亲务农维持, 家中生活贫困不堪, 除了几间仅能稍避风雨的茅屋外几乎 一无所有. "家里穷得连鞋也买不起. " 这是海外许多文章描述王永庆孩童时代家庭清贫的常 用词句. 王家祖籍福建安溪,在王永庆的曾祖时迁到台湾,几代都靠种茶维生,祖父常常告诉永庆, 茶山将来会变成秃岭,因为要茶树发育好就须产除杂草,长此以往会造成水土流失,所以靠 种茶是没有出路的.王永庆幼小的心灵里,因此埋下了闯出乡关的志向. 15岁王永庆小学毕业,贫困使他无法继续上学,他只好背起简陋的行装,去嘉义工作,当 米店的小工. 16岁,王永庆决意创业,他求父亲为他借到200元台币做本钱,开了一家小米店.开始 时困难很大,附近的居民都有米店关系,一时插不进去.王永庆不气馁,一家家去推销,并 把米中杂物拣得干干净净,有时还深夜冒雨把米送到用户家中,尽量满足客户的要求,过硬 的服务水平,逐渐赢得了用户,生意越来越好. 接着,他开设了一间碾米厂.当时他的隔壁也有一家碾米厂,条件比他优越,为了在竞争中 取胜,他每天苦干十六、七个小时,终于压倒了别人.后来,他又办了一家砖厂.抗日战争 期间,米厂被日军飞机炸塌了,但他办了一家更大的. 抗战结束后,台湾光复了,王永庆打入了木材市场,惨淡经营.直至50年代,台湾建筑业 蓬勃兴起,木材价格猛涨,王永庆趁此由小商人蜕变为大商人. 当时的台湾,资源缺乏,许多工业材料都依赖进口,塑胶原料便是其中之一.王永庆与其他 一些商人雄心勃勃地合资成立了一座聚氯乙烯工厂,以120万美元,向日本取得了技术, 在1957年开始投产,并把公司名称正式定为"台湾塑胶工业股份有限公司" .王永庆是 主要股东及经营者. 这项投资在当时的台湾是极冒风险的, 一个化学家预言王永庆要破产. 难关确实是重重复重 重,日本产的塑胶粉充斥台湾市场,而台湾塑胶加工业尚未完备, "台塑"的聚氯乙烯就更 无人问津了.一些股东心灰意冷,纷纷退股: "台塑"面临夭折的危险. 王永庆没有退缩:他变卖了自己所有产业,毅然购下了"台塑"所有产权,独自经营.他采 用了两项措施:一是反其道而行之,更加大量生产,但同时提高质量,投资70万美元更新 设备.结果提高质量降低了售价,打开了市场;二是在1958年投资设立"南亚塑胶加工 厂股份有限公司" ,利用"台塑"的聚氯乙烯粉加工制造各类塑胶产品,起到了一举两得的 作用. 与此同时, 王永庆进行了多元化投资. 他在1962年投资设立了 "新茂木业股份有限公司" , 成立之时,只有3条生产线,20多年后,拥有5个工场.1968年,他又趁势把"朝阳 木业股份有限公司"纳入"台塑"集团. 王永庆还积极进军纺织业.1964年成立了"台湾化学纤维股份有限公司" ,在彰化建立 起了木浆 嫘萦 纺织加工连贯作业工厂,利用木材废料制造纤维.1968年,又与日本 公司各出资2000万元台币,成立了"台旭纤维工业股份有限公司" ,工厂设在宜兰,占地11公顷,生产聚丙烯腈纤维纱.这样,王永庆的事业终于有了初步的发展. "台塑"崛起 1973年及1978年,两次世界性的石油危机,几令"台塑"弹尽粮绝.王永庆由此想 到了在海外设厂以巩固原料来源的招数. 1978年, "台塑"购买了美国的工厂.1980年再大举购买了ICI公司的德克萨斯 州工厂, 很快, 他就买下14家美国工厂. 一些亏本公司他也敢买, 落入手后即能转亏为盈. 如都彭及 B?郾F?郾Goodrich 公司未能利用聚乙烯化合物盈利,但在王永庆手 中,却带来了10亿美元的财富,他用这种物品来制造水管和鞋. 至80年代末期,王永庆在美国已拥有员工1700人,年总收入达6.3亿美元.198 8年9月, "台塑"又与美国工程公司 Kellog 签下协议书,决定投资280亿元台 币,在美国德州兴建轻油裂解厂及相关工厂.这家厂生产乙烯能达68万吨,是当时全球轻 油裂解厂最大规模的一个. 现在, "台塑"在美国的石化工业大树已经成形,从瓦斯井、轻油裂解厂,串成了完整的上、 中、下游体系. 初时,美国人轻视王永庆,讥笑他的企业为"实验室规模" .而今, "台塑"的乙烯产量不仅 世界第一,更扬眉吐气的是在美国也打下了江山. 在台湾岛内, "台塑集团"的实力扩展速度更为惊人.在1984年,已拥有40多座工厂, 分设全岛各地,其中高雄仁武厂区占地80多公顷.经营业务有:塑胶、纺织、木材、矿石、 水泥、电子等等.在岛内制造业中, "台塑"傲视群雄,曾连续13年保持了台湾最大民营 企业500家中的第一名.并在国际500大制造商中列名第202名. 在集团的公司中,以"台湾塑胶" 、 "南亚塑胶" 、 "台湾化学"为主干,一度占集团总营收的 83%左右,资产占86%. "台湾塑胶"在1986年排名台湾大企业第五,营业收入2 79.73亿元台币. "南亚塑胶"1986年排名第三 ,营业收入422.37亿元台币. "台塑"产销以出口为主,市场包括香港、东南亚、澳州、欧洲、北美洲、东北亚.集团外 销成绩卓著,1987年度外贸收入达15.48亿美元. "台塑"的对外关系也十分活跃,多数是为引进新技术及海外投资.如与日本旭化成公司合 作成立了"台旭纤维公司" ,输入日方技术,开发化纤及混纺纱产品.与瑞士欧帝龙海尔曼 公司合资成立育欧公司,输入尼龙拉链技术.此外,也为了改良产品或开发新产品,而与外 国厂商合作,使用外商专利. 为了培训人才,王永庆在1964年还创办了"明志工业专科学校" ,设有化学工程、电机 工程、工业管理、工业设计等科系,并设各科的实习工厂. 1976年,他成立了"长庚纪念医院" ,有1500张床位,后又在高雄及基隆建立了分 院.他父亲及一位弟弟都是因病早逝的,因此他大力经营这所医院,对社会大众提供医疗服 务. 王永庆的私人财富也日胀夜大.据1986年的计算, "台塑"3间上市公司总市值达到5 7亿美元, 王家所占资产总值约23亿美元, 这还不包括他拥有的土地及其它他公司的财产 呢?选 一个超级亿万富豪, 一个拥有每月生产聚氯乙烯数量居世界首位的人, 一个拥有世界最大塑 胶加工厂的人——王永庆,就这样奇迹般地崛起于世界企业之林. 投资大陆 1990年1月间, 一群台湾游客正在厦门游玩, 忽见一个酷似王永庆的人在大群人士的簇 拥下漫步, "王永庆?选"有人失声叫道,有人则提异议: "这有可能吗?芽"是呵,台湾的"经 营之神" ,有何可能,有何胆量回大陆呢?芽但这个似是而非的消息一走漏,立即引起了台湾 记者的警觉,纷纷追踪. 未几,真相大白,在厦门漫步的那个人,确实是王永庆,他在1月10日晚间拜会了"总统" 李登辉,1月11日立即飞香港转赴大陆考察,据说,他还去过北京,与邓小平见了面.王 永庆对此直言不讳,毫不隐瞒. 这一特大新闻,不啻于给海外、港、台各界投下一颗重磅"炸弹" ,引起了世界注目的"王 永庆震动" . 台湾《中国时报》这样评道: "因为30年来,真正叱咤台湾经济史的,王永庆是第一人. 再加上此行的神秘性与争议性,因此消息一经曝光后,不仅民间业者付诸了最高的关心,甚 至连政府当局也在屏息注意王永庆的一举一动.无疑地,继'六四'天安门事件后,王永庆 走了这一趟大陆,已为海峡两岸的政治、经济投下了一个剧力万钧的变化球. " 港台报刊还分析道,王永庆要去大陆的直接原因,是由于"台塑"的第六轻油裂解厂迟迟无 法兴建,在桃园县观音乡购置的土地,因环保及当地居民的抵制及台湾当局的漠视,历时3 时,已耗去两亿美元,仍无法动工,损失惨重而致. 震撼一直延续到3月13日, 王永庆终于从幕后走到前台, 在台湾各大报发表8000字的 "陈情表"进行表白,题为《我们为何前往大陆考察投资环境》 . 他说,去大陆考察投资环境首先是因为近年岛内经济发展环境恶化.但投资外国的话,加工 业者身在异地,国情不同,语言不通.在此经营事业,实形同逃亡的难民一样. "其能获得 生存发展者,当属寥寥无几.不能生存者则沦落异乡,而成为台湾经济环境恶化情势下的牺 牲者,为此,我们可忍坐视?芽" 王永庆是各国争夺的"投资大王" ,印度尼西亚元首曾委托大富豪林绍良与他洽谈,表示可 以划出两座小岛给他使用.菲律宾也托人拉他去投资.他将这些方案提出给客户讨论,结果 客户们都表示投资地点离台湾越近越好,尤是语言文化能够相通的地区更佳.几经思考,他 下决心前往中国大陆考察. 他还分析道,如果让日本、南朝鲜石化厂商抢进大陆,届时台湾出售原料的渠道必将断绝, 对经济造成不利影响. "陈情表"发表后,震动更大,尤其是台湾岛内,一片沸腾,有人叫好,有人抨击,有人劝 阻. 4月9日,王永庆再上"万言书" ,以《石化业如何把根留在台湾》为题,公开呼吁台湾当 局正视石化业、塑胶工业的处境,加速对大陆投资政策明朗化.字里行间流露出了到大陆投 资的决心. 他这样认为,台湾业者前往特区集中投资,本质上也是台湾石油产业的延伸,届时在特区内 所建立的完整系列的石化产业,其竞争力之强,恐非其他国家所望其项背,不啻也是创造了 台湾石化产业的发展史上光辉灿烂的第二个春天. 他乐观地分析,台商立足大陆之后,必会创造足够的时间和空间,寻求持续发展,并能够逐 步稳健推动当局的大陆政策,以产生正面性的影响. 如果台湾厂商集中前往印尼和菲律宾投资会出现何种局面?芽王永庆在"万言书"中分析道, 其后果是盈利不再汇回岛内,反而有可能将其原在台湾产业根基连根拔掉.退一步言,即使 在印尼及菲律宾等地区投资因而促其繁荣,又不会拔掉根基,但是, "对于中华民族的未来 发展前途到底能够产生什么实质的意义呢?芽"他这么有力地回道. 因此, 他吁请台湾当局在目前还来得及的关键时刻, 核准由原料厂商前往大陆配合供应下游 业者所需原料,以免其转向他求,因而贻误岛内石化原料业生机,而终致断绝业界的根本. 最后,王永庆激动地写道,如果这样, "则民族幸甚,国家幸甚,业界幸甚. " 台商在大陆投资的发展在80年代末期掀起了巨浪, 从1980至1987年, 是涓涓细流, 7年约在大陆投资1亿美元.但在1988年一年,台商在大陆的投资就达到了4亿美元, 1989年一年高达10亿美元,可视作滚滚而来的不尽"长江"了. 台商在大陆的投资呈现五大发展趋势: 一是投资金额由缓慢增长趋向巨幅增长. 二是投资范 围由狭窄紧缩趋向宽阔广泛. 三是投资地域由沿海地区趋向内陆省市. 四是投资形式由合作 经营趋向独立投资.五是投资活动由个人趋向群体方式. 可以肯定,王永庆的投资大陆决心及行动,将会促使上述发展趋势速度加快,势头更猛.台 湾工商界大部分人士都为王永庆叫好,并争相仿效,他们说: "王永庆都去了,王永庆能, 我们为什么不能?芽" 1990年, 一批批的台湾大型集团企业派员赴大陆考察, 如 "长荣" 、 "裕隆" 、 "三阳"等等. 1990年4月9日, "台塑集团"证实,计划在厦门市海沧岛投资,斥资兴建码头及港口, 为发展石化业完善环境.另有消息透露说,这项计划命名为"九一工程" ,拟投资70亿 美元.竣工之时,海沧岛即崛起一座庞大的石化城.他欲借助大陆的优势,把自己的"石化 王国"成倍扩大,更足于称雄世界. 经营之神 王永庆的成功,首先在于他有一套卓越的管理理念: 一、追求合理化.?穴1?雪追求人事合理化.要不断发掘人才,建立公平待遇,使人员各自 适才适所,达到"人尽其才"的境界.?穴2?雪追求技术合理化.要创造并提高经济效益, 繁荣社会,达到"物尽其用" .?穴3?雪追求管理合理化.事事追根究底,脚踏实地, "货畅 其流" . 二、从根源着手,实事求是.做事要如树之有细根一样,先从根源着手,逐步理出头绪,使 事务管理趋于合理化,追求应得之经营绩效. 三、成果不是轻易办到的.经营者要有挑战精神,自我要求创新求胜,才能深入了解企业状 况,获得管理成果,不可付出资产即不管. 四、追根究底才有生产力.问题的研讨要从基本上去发掘、探讨,追求到最基本单元,才能 产生力量,并从边做边学中累积经验做基础. 五、改善工作永无止境.为适应竞争条件之日益严苛,企业必须从事经营合理化工作,以减 省许多有形和无形的浪费,降低成本. 六、品质是企业进步的原动力.企业成败的关键在于其人、事、物的品质.产品品质只是一 种结果,反映企业在所有生产过程中所有因素之品质.各种因素中又以人的品质为根本,尤 其是主管的品质最为重要,主管必须是好的播种者,才能播好的种子,发现好品质的部属. 人的品质是指做事的品质,要在平时培养、建立,使员工思想新颖、观念进步、做事深入、 工作合理化,合乎科学化,企业才不会落伍. 王永庆每天最重要的事情,包括星期天,经常是和上百个部门的经理人员一起吃午餐,午餐 食物只是一个简单的饭盒,但真正的菜肴是王永庆的严词询问,检讨工作进程.假如一切顺 遂,工作午餐很快便会结束.但出了问题的部门经理,就会被他"折磨"数小时.他实事求 是及坦率的个性,使每天参加"台塑"午餐会的主管们兢兢业业,大呼吃不消. "人"是王永庆经营管理的核心.他说: "新人进台塑,要下工厂受训3个月,这是对他好, 一个人大学毕业,没有在实践中学习,就不了解,3个月其实不够,要下厂6个月甚至一二 年.此如做科长、厂长、经理,对现场了解的程度愈深愈好,若不了解清楚,怎么指挥?芽" 因而他决定:人才必须从基层训练起,用轮班训练方式培养实力. 除上述分析外,王永庆一段直抒胸臆的话尤能体现他的"企业精神" ,值得在此一记: "我认为最有效,同时最有意义的做法,莫过于选择永远追求更大贡献,作为企业的目标. 为了对社会做更大的贡献,企业就会鼓舞斗志;持续扩充事业规模,经常保持有一个须再劳 苦心力去规划、经营的工作;或者不断地致力于提升管理水准,追求至善的境界. "我本人只受过小学水准的正式教育, 所懂的道理非常有限, 今天在事业上能够有一点成就, 我认为,主要原因应该是:对于所认同的道理全力以赴,彻底遵循,绝对不以任何理由退缩 或迟疑.人的生命及其精力都有极限,必须全神贯注并且持之以恒,才有可能追求卓越.这 是我以一生创办事业的经验,亲身印证过的一个非常单纯的理念. " 此外,他还有"企业管理三要件" :一要刻苦耐劳,不畏横逆,在体力的磨练中注入精神意 志.二要有知识,从学校教育中培养明理的头脑,并要懂得道理,从工作中积累处事的思考 能力.三要有经验,从脚踏实地、刻苦耐劳的磨练中获得心得. 总之,王永庆的崛起,离不开卓越的经营,怪不得日本人也对王永庆佩服得五体投地,要封 之为"经营之神"了. 人格魅力 有人说,王永庆可能是全球最节约的亿万富豪.此话不假,他曾捐款2.5亿美元给一所私 立医院,但1987年其公司职员花了1000美元换新地毯,他便差点大发脾气. 他吃的原则是简便重于盛宴,卤肉饭一直是他最爱吃的.穿的原则是整齐重于新颖,早上穿 来做运动的慢跑鞋有多年的历史了, 只要鞋面或鞋底有点小瑕疵, 他总要女儿缝缝补补后再 穿,一条运动用的毛巾,据说使用了30年. 年纪大了后,由于他的3个太太的坚持,他才开始乘坐头等舱往来美国与台湾. 王永庆认为,生活上最佳享受便是在晚餐时喝5罐啤酒,然后在晚上9时就寝.他极少娱乐 休闲,平日忙得连电视也没有时间看.他最喜欢唱的是一首名为《农村曲》的民谣. 相知的朋友形容王永庆:精力充沛,是个标准的工作狂. "台塑集团"的工作天数是一周6 天,有人提出这是落伍的现象.王永庆认为,我们已落后发达国家很远,有许多事要做,要 勤劳.他的刻苦耐劳、勤劳朴实的个性,已贯注到整个公司的经营管理上. 王永庆的外表严肃,予人冷漠、不易接近的印象.与人交往,他重视"投机" , "话不投机半 句多" ,他认为,谈不来是没有办法的事,不能勉强. 王永庆的性子急,但思考缜密、敏锐,联想力丰富,推理强,富有远见,对数字反应迅速, 处事果敢、明快,有"今日事今日毕"的习惯,凡事追根问底,实事求是. 他坚称自己并无嗜好,因为"我不能轻松" ,他还说: "我的字典中并无退休二字" . 王永庆还用这种勤与俭的思想观念来教育后代.他对儿孙们发出了警告: "中国人有句古老 的俗话:富贵不超过3代,白手起家的第一代,往往缺乏创业的条件,自然会感觉到如果不 努力,根本没有出头的日子.为了追求创业的条件,事事必须耗费苦心,在困难中创立起来 的基础,一定比较踏实.第二代及第三代如果善加利用这个基础,应该比第一代更加有所成 就.但人在舒服的环境中,往往不太容易激发向上的志气,第二代多少受到第一代言行的影 响,还知道用功.到了第三代,不但没吃过苦,甚至也没有见过,就容易松懈.人一旦松懈, 外在的条件都无济于事.这种过程的演变,往往让人不知不觉的疏于防范.所以说,富贵不 超过3代. " 王永庆的长子王文祥从小在英国接受教育,拥有博士学位,返台湾之前在美国做过事,但进 入"台塑"后,和一般的新进员工一样,先到工厂实习半年,然后才逐级上升.王永庆弟弟 王永庆的儿子王文渊、王文潮也是如此.台湾企业界甚为看好王氏家族的接班人,认为他们 受上一代的鞭策,加上实际工作的磨练,假以时日,将逐步进入核心地位. 王永庆胞弟王永在也是值得一提的人物, 他生于1922年1月8日, 比哥哥接受较多的正 规教育,中学毕业,是"台塑集团"的总经理.台湾舆论这样评价他的功劳: "台塑有今天 的成就,王永庆的发动、策划是主因,而王永的执行、督促也不可或缺. "王永庆常要出洋 处理业务,岛内的许多事务便由王永在决定.每逢王永庆对部属有严厉的指责时,他就善于 以和事佬的立场出面打圆场,缓和紧张气氛. 台湾还盛传, 王永庆构想把 "台湾塑胶" 、 "南亚" 等塑胶系统分给自己的儿子们掌管, 把 "台 化"等交给侄子管. 王永庆曾担任过台湾工业总会及台湾区酸碱工业同业公会等工商组织的常务理事, 但他专注 于"台塑集团"事业的经营与发展,很少参与工商界活动.他对台湾政界活动也不愿参与, 台湾黑社会分子暗杀美国华裔作家江南后,台湾当局官员希望王永庆到美国为"政府"说几 句话.王永庆当时未置可否,事后却颇不以为然地说: "我只经营企业,江南案要我怎么说? 芽真是莫名其妙?选" 在台湾, 许多亿万富豪都和国民党高层有密切关系, 像林挺生等直接跻身于国民党中常委之 列.但王永庆始终未参与这种高层的政治事务. 目前, 台塑集团只有南亚塑胶与台化公司在大陆有投资. 已经80多岁高龄的王永庆表 示, 他最大的心愿就是有生之年能在祖国大陆建成一个大型石化基地, 形成台塑进军大陆市 场的桥头堡,牵制美国埃克森等国际石化大集团抢占中国大陆瓜分石化市场的步伐.据悉, 王永庆已提出在厦门建立两座轻油裂解厂的投资案以及在宁波实施梅山岛石化区投资案, 总 投资额约80亿美元. 另外, 王永庆还计划独资150亿元新台币在大陆设立医院. 2000年9月从大陆考 察回台后,王永庆就打算兴建全中国最大的医院,在北京、厦门、福州三地,以基金会经营 的方式, 建立病床总数高达11000张的大型综合医院. 这一计划预计最快今年6月动工, 2002年底可全部完工.名下资产约7000万美元. 王永庆 经商准则 人的一生是短暂的,而面对的诱惑又无限多,要想在事业上有所成就,必须一旦选准目 标就义无反顾地走下去,必须发扬钉子的精神全神贯注于一点,锲而不舍,持之以恒,不因 任何理由动摇或退缩,才有可能达到事业的顶峰. 包玉刚 高瞻远瞩 精明稳健 (1918—1991) 我的经营座右铭是:宁可少赚钱,也要尽量少冒险. 我是实事求是, 并且相当保守的商业家, 基本上相信管理才能要从经验中建立起来. 在商业方面, 最危险的就是自以为万事皆通, 或者以为工作细节不随时深入检查便可以泰然 处之. 包公后裔 钟情航运 关于家世,最令包玉刚自豪的是,北宋龙图阁直学士包拯,即名垂青史的包青天是自己 的祖宗. 1984年10月,包玉刚回家乡宁波市探亲期间,听说故乡著名的藏书楼"天一阁" 藏有一本包公宁波支系的《包氏宗谱》 ,便好奇地去看看.此谱全书共6卷,初刻于明代, 清朝康熙庚寅年?穴1710年?雪又重修了一遍, "天一阁"收藏的是1947年修订本. 谱书由包公第五代孙、刑部侍郎包业起谱.谱载:包公第七代孙子包元吉随宋高宗赵构南逃 至临安,包元吉的孙子包荣又迁至镇海,今日浙江镇海包村的包氏后人即从此编衍而来.按 推算,包玉刚是包公第二十九世孙. 经专家论证确定,包玉刚是包拯后裔无疑.包玉刚说,自己的欣喜之情是难于言喻的. 这位历史名人的后裔生于1918年(10月13日)浙江宁波,父亲包兆龙是一位殷 商,经营造纸厂等.包玉刚13岁时离开家乡外出求学,因抗战爆发未能读完大学,避走至 衡阳,在银行工作,不久日军践踏衡阳,他只好逃往重庆,年纪轻轻,已饱受战乱之痛苦. 在重庆期间, 他当上了工矿银行副经理, 战后返回上海, 任上海银行副行长. 这段工作经历, 为他日后的崛起积累了丰富的金融知识. 1949年,包玉刚与全家迁往香港,手中有些闲钱,他和父亲合作经商,与内地进行 贸易, 有了更多积蓄后, 父子俩开始商议开拓新的经营业务. 包兆龙是个老式商人, 深信 "无 地不富"的格言,因而力主经营地产业.但包玉刚认为地产的业务是保守的投资,是"死" 的,只能靠收租.他对航运独有钟情,认为船是"动"的,航运业是一项范围很广的企业, 牵涉到各行各业.他对父亲讲: "船务是世界性的业务,资产可以移动,范围涉及财物、科技、保险、经济、政治、贸易,几乎无所不包. "苦口婆心,他终于说服了父亲. 不同凡响 大器晚成 1955年,包玉刚已届37岁了,他才开始涉足从未从事过的行业——航运,创立了 环球有限公司, 前往英国以77万美元买下了一艘使用过28年, 排水量为8000多吨级 的烧煤的旧货船,把旧名"英谖纳"改为"金安号" . 当时航运界讥笑毫无航海经验的包玉刚为"旱鸭子" , "旱鸭子"名副其实,经营方式也 不同行内业里人士.包玉刚把"金安号"转租给日本一家船公司,从印度运煤到日本,袖手 旁观,又可以坐收租金. 水涨才能船高.包玉刚碰上了好运气,1956年苏伊士运河由于战争而关闭,造成航 运费高涨,租船生意兴隆, "金安号"的租约刚好期满,包玉刚立即和那家公司续订新约, 乘机提高了租费,赚了不少钱. 但他的经营作风仍是船东们讥讽的对象.当时,一般船东都是尽力利用目前的好机会, 狠狠赚上一大笔.1956年把船留作单程租用或临时租用最赚钱,因为租费节节升高,短 租可以随时调高租费.可是包玉刚却不爱冒险,宁可"长租" ,平稳获取租金.航运业人士 见此笑道: "这个小伙子是个初出茅庐的傻瓜. "不过时隔一年,他们笑不出声了,因为航运 价格跌至最低点,租船已难于盈利了.这时,包玉刚却稳收高费,得利不薄.他在1956 年底,已用赚来的钱买下了7艘船. 1961年,他与日本造船商签定了合同,经反复调查,他发现在日本造船最合算,价 格之廉、质量之佳、交货日期之准时,都是其它国家难于比较的. 正如包玉刚所说的,船务是世界性的业务,他十分注意世界经济的动态趋势,以此来把 握自己的航运业务.60年代中期,他察觉石油航运将是一大热门,于是赶造大型油轮,1 966年他的第一艘10万吨级巨型油轮正式开航. 1967年中东石油产量猛升, 需要大 量油轮运输,包玉刚的判断没有落空. 抓住有利时机,包玉刚成立了环球航运集团,在百慕大、纽约、伦敦、东京、新加坡、 里约热内卢等地设立了十几家子公司或代理公司, 所属船只分别在利比里亚、 巴拿巴、 英国、 香港注册.70年代中期,包玉刚已是世界最大私营船舶所有人,拥有200艘总载重量达 到2000万吨的船只.到了1981年,他已拥有大型巨轮210艘,总吨位2100万 公吨,超过了美国、苏联国家所属船队总吨位,居民办航运企业之冠, "世界船王"之桂冠, 当然地落在包玉刚的头顶. 成功后的包玉刚,受到了各国的尊敬,英国女王封他为爵士,日本天皇、比利时国王、 巴拿马和巴西的总统纷纷授予他勋章或奖章. 中国领导人也不断地会见他. 邓小平在198 9年9月间已极少会见客人,但包玉刚抵京后,特别相约畅叙,他们俩人是好朋友.包玉刚 的办公室设在香港会德丰24层,墙上挂着他与世界风云人物邓小平、里根、伊丽莎非二世 等人的合影.巨幅照片,显示了包玉刚在世界上也占有重要的一席.他不仅是名扬世界的经 济强人,而且是个高瞻远瞩的经济界中的政治家. 运筹帷幄 成功登陆 70年代末,国际航运业趋向萧条,包玉刚审时度势,果断地决定把经营重点从海上转 到陆地,他开始向香港投资地产业. 然而,登陆并非易事,他遭到了反击.1980年,他控制的隆丰国际有限公司已持有 "九龙仓"30%股权. "九龙仓"是一个英国资本的庞大的综合性企业,拥有多家公司和 许多地产.另一家英国资本的怡和财团,对"九龙仓"甚为眼热,由其属下的置地公司动用 资金,准备收购"九龙仓"的股权,包玉刚的控制权因而受到威胁,须知,置地公司当时是 香港最大的"地主" .实力雄厚,似乎稳操胜券.出乎意料的是,包玉刚在3天内调动21 亿港元,以高于置地公司的价格再收购了19%的"九龙仓"股权,增至49%,完完全全 控制了该公司.在这场不见硝烟却震动海外经济界的大战中,包玉刚告捷.从此,他稳稳妥 妥地登上了陆地. 1985年,包玉刚与南洋巨富邱德拔又擂"商战"战鼓.事因香港老牌英国资本的会 德丰财团准备出售大部分股票,邱德拔为首的南洋财团首先开价,志在必得. "会德丰"于1925年在上海成立,创办人是英藉犹太人乔治 · 马登,太平洋战争 时其迁往伦敦,战后转到香港,成为著名"四大洋行"之一.至80年代,业务已包容地产、 贸易、金融、科技等,在港公司达120多家,在东南亚、英国、澳洲、日本有投资活动. 资产总值达70亿港元,现金充足,潜力雄厚.包玉刚见猎心喜,指点属下的"九龙仓"介 入收购活动. 2月14日,邱氏南洋财团宣布从马登家族手中购得"会德丰"13?郾5%股权,并 提出全面收购建议.16日"九龙仓"宣布已拥有34%的股权,提出反收购,由于出价要 高,包玉刚反收购成功,这场"战役"一共花了25亿港元. 硝烟尚未散尽, 包玉刚在1986年7月2日重新开战, 一举收购英国资本的渣打银行 14?郾5%股权,成为该行最大的个人股东. 通过了大战役, 包玉刚的经济实力跃入了前茅, 反映了香港华资财团的实力与规模已进 入了一个新阶段. 让我们看看他的"登陆成绩表"吧: ?穴1?雪九龙仓有限公司,上市股票总值108亿港元. ?穴2?雪置业信息有限公司,A、B两股上市股票总值为17?郾59亿港元. ?穴3?雪联邦地产有限公司,A、B两股上市股票总值为12?郾12亿港元. ?穴4?雪海港企业有限公司,上市股票总值11?郾76亿港元. 上述是其在1986年1月的股值,所列公司并不完整,很多未计入其内,但上市股票 总值已达149?郾47亿港元.反观其在航运方面的股值,会发现少得多,如亚洲航运有 限公司上市股票总值16亿港元,隆丰国际有限公司上市股值40?郾8亿港元,加起来共 56?郾8亿港元.可见,包玉刚在陆地的资产已大大超过了海上会"动"的资产. 经营诀窍 致胜法宝 香港汇丰银行总经理雷兴悟是个著名的英国银行家,他说: "包玉刚是一个非常成功的 商界人物,他的行动正确,其成就足以引起很多人妒忌. "包玉刚的成功主要源于他独特的 经营思想及策略: 一、宁可少赚,也要尽量少冒险. 包玉刚说: "我的经营座右铭是:宁可少赚钱,也要尽量少冒险. "他在航运业中很早就 采取"薄利长租的经营方针,至今他仍无意改变.如1974年时,石油危机降临,不少船 主业务受到冲击,但因包氏采取了低租金、长合同的办法,不仅未受影响,反而在危机中得 到发展.只因为包玉刚作风稳健,才获得了银行界的大力支持. 二、善于借助金融力量,获取重要银行支持. 香港汇丰银行是个发钞银行,实力雄厚,早在50年代,包玉刚就深知若获得这家银行 的支持,成功将更为容易,但当时"汇丰"对买船生意无兴趣,与中国船东的少数生意往来 也是由英国公司作中间人的.但包玉刚说服了当时担任"汇丰"高级职员的桑达士,196 2年桑达士升任"汇丰"首脑,开始大力支持包玉刚,投资于包氏公司.1971年,包玉 刚还荣升为汇丰银行董事,是该行第一个东方人董事.后来, "汇丰"对包氏集团的投资帐 面值超过5000万美元,至此,已无破产之灾,即使有,资产近700亿美元,除日本以 外亚洲最大的银行"汇丰"为了本身的利益也不会袖手旁观.更重要的是,通过银行的长期 低息贷款,获取大量资金,能迅速发展业务,他不愧是个银行家出身的人. 三、善于巩固与合作者的关系,获有力者的支持. 包玉刚的船有90%是日本造的, 自从他在1961年向日本订造船只后, 一直这样做, 淡季时日本船厂吃不饱,亏损大,包玉刚宁可自己吃些亏也订船,1971年航运已经不振 了,他向日本订造了6艘船,总吨位达150万吨,日商大为感激.后来市道转好,大家打 得兴破血流要在日本造船,船厂忙不过来,不肯接单,但只要是包玉刚订的船,没有二话, 立即动工.日本船商说,包玉刚是"最高贵的主顾" .而且,包玉刚的船只,也大多被日本 商人租用,达85%.造船与租船都获得有力的合作者支持后,在国际航运业的竞争中,就 可以高枕无忧了. 四、善于审时度势,高瞻远瞩. 扬帆启航也好,登陆发展也罢,都体现了包玉刚善于审时度势的经营方法.他十分重视 收集信息,经常与各国首脑交往,从中了解世界政治经济的发展趋势.他无论去哪里,每天 都会亲自与纽约、伦敦、东京分支机构通话,了解世界动态.甚至游泳时都戴上收音耳机, 听取秘书为他整理的新闻资料.因此,他能更好地把握时机,拓展业务,免却了被动. 五、交际手腕在国际上闻名. 包玉刚与国际政坛人物过从甚密, 已足于证明他的交际能力有多么的强. 甚至欧美不少 银行家的夫人,都认为他是最有魅力的男士之一.据说在70年代中期,他应邀参加美国一 个知名银行家的大型家宴,满堂宾客谈笑正欢之时,忽然不见了包先生,四处去找,才发现 他正在厨房帮女主人洗碗及细说家务琐事. 见者无不感叹: 能在交际场合应付众多商界及政 界领袖,还顾及不冷落主人女眷,这是多么周圆的交际手腕. 另外,他敢于克服困难的个性也是取得成功的因素.他说, "有些人在面对困难时会说, 噢,对不起,无能为力,然后放弃.我不是那类人.例如,如果游泳天正下着雨,或正起风, 其他人会说, 算了吧?选但对我来说, 并无问题, 若我知道这件事对我有益处, 我会干下去. " 这是最为形象的表白. 情系家乡 胸怀祖国 1978年11月, 包玉刚先生和夫人回到阔别已久的故土, 并和邓小平等中国领导人 见了面,凭他在国际航运界的地位,他率先购买中国造的船舶,推动了中国船舶的出口. 1979年他捐款1000万美元, 在北京建造新型旅游饭店——兆龙饭店. 又为上海 交通大学兴建一所规模巨大的兆龙图书馆,再捐美元1000万. 1982年11月,包父病逝,包氏家族捐款达100万美元,设立包兆龙、包玉刚中 国留学生奖学金.1984年,再捐100万美元,为内地培养人才. 1984年12月他回到家乡宁波,看到人口与香港差不多,面积比香港大10倍,但 没有一所综合性大学.十年树木,百年树人,培养人才刻不容缓,因此他决定捐款2000 万美元建立宁波大学.他说: "培养人才与兴办大学是中国当务之急,不仅是我个人的意愿. 我当然会尽力而为,希望爱国爱乡而有能力的朋友鼎力相助,共襄此举. " 包玉刚曾深情地说: "我对家乡的感情非常浓厚,不管走到哪里,永远不会忘记故乡的 一山一水. "尽管业务繁忙,他还高兴地担任了国务院宁波经济开发协调小组顾问,为建设 钢铁厂等出谋献策. 对于第二故乡香港,他也一往情深.1984年中英展开香港前途问题谈判时,包玉刚 积极协助,结果得罪了一些人,他们指责他: "热衷于中国事务实有为本身谋取利益之嫌. " 对此包玉刚愤然加以驳斥: "这是我的祖国,我本身没有任何野心,我没有对邓小平表示希 望在中国赚取100万或1000万美元,亦肯定永远不会提出如此问题. "他的话是由衷 之言. 香港有家报纸在1986年11月8日曾载文评述包玉刚与中国的关系,文章说: "即 使包玉刚已跻身香港最杰出资本家之列, 但他始终维持其与共产主义中国的联系, 在未进军 航运业前, 包玉刚及其父亲与毛泽东的新共产主义政权进行交易, 日后到70年代后期和8 0年代初期,他安排中国造船厂建造其属下的船只. "文章列举的事实是准确的. 从严要求 扶植新人 包玉刚事业有成但从不挥霍,对自己对家人都严格要求. 包玉刚不抽烟,也不喜欢别人抽烟,家中20多口人,也没有一个敢抽烟.他对酒也无 兴趣, 只有社交上非喝不可时, 他才沾沾嘴唇. 对于香港家庭中流行的娱乐打麻将也不赞成, 太太素英有时爱玩一玩麻将,包玉刚见了就摇头. 他每天坚持运动, 早上游泳半小时, 划水700下, 大约几百米远即上岸, 有时他下海, 有时在泳池内.1989年9月间,他与江泽民见面,两个人的话头就是先扯游泳,江泽民 也是游泳好手,大家谈得兴致勃勃.包玉刚最崇拜的游泳高手不是夺金牌的健儿,而是邓小 平.他曾对江泽民惊叹不已: "邓大人年岁这么高了,还常常下海与浪涛搏斗,从不下游泳 池,真是伟人性格?选" 除了游泳,包玉刚每天还跳绳400次,每天按时进行,外出异国,他也要在行装中准 备一条跳绳. 他有四个女儿:Anne、Bessie、Cissy、Doreen,用英文字母顺 序给女儿取名,原因是"这样容易记住" ,他微笑道.对女儿,他的管教甚严,经常告诫他 们: "有一双鞋就够了. "不准她们乱花钱.他很爱自己的女儿,向人夸耀道: "她们身体健 康,很有风度,工作勤奋,头脑很好,使我很高兴. " 说起包玉刚的女儿,就不能不说其女婿苏海文和吴光正. 苏海文是个洋女婿,奥地利人,少年时即赴美国念书,在芝加哥读法律时认识了包玉刚 的长女Anne.婚后,他接纳了加拿大皇家银行聘请到满地可任法律顾问.1970年, 应岳父大人召唤来到了香港,在包氏集团中工作.包玉刚对他很欣赏,给了女婿苏海文一句 外界评为最高赞语的评价: "他工作努力. "到了80年代后期,包氏集团的船务已交给苏海 文. 吴光正原籍潮州,1946年生于上海,4岁时随家人南下香港定居,中学毕业后赴美 国深造,在辛那提大学主修建筑学,后转读数学及物理学.毕业后他又考入美国哥伦比亚大 学商学院,获得工商管理硕士.进入社会后,他应聘在美国大通银行工作. 1973年他调回香港,在大通银行香港分行工作,年底,他与包玉刚的次女Bess ie结婚.1975年包玉刚征召这位女婿加入家族集团.吴光正同意了,他说: "这是中 国人的作风. "3年后,他出任岳父已持有30%股权的"九龙仓"公司董事.当时这个公 司还没有完全归属包玉刚,英国资本占很大成份,因此公司管理层的人员都是英国人.加上 吴光正又要学习完全陌生的地产业务,工作备加艰辛.但吴光正工作得很出色,公司安然地 度过了1982年至1984年的地产低潮,业务蓬勃发展.包玉刚对两个女婿极为欣赏, 说: "他们有一定的文化水准,可能经验少些,但接触多了自然也会丰富起来.我觉得可以 放心让年轻人干,我在旁边帮一下就可以了.自然发展规律,人总是要老、要死的.趁我还 健在,我可主动计划,等到身体健康有问题才计划,就被动了. "1986年,包玉刚放心 地把集团的地产业务交给了吴光正. 管理方针上,吴光正注重长线投资,不在做投机生意.他事事亲力亲为,仍是中国人的 传统的经营作风.但吴光正认为,一个庞大的企业应让专业的管理人员也发挥作用,同时保 留企业家精神, 令两者平衡. 从中可看出, 吴光正的经营管理是揉合了中西管理文化精华的. 包玉刚热爱祖国,拥护"一国两制"政策,曾任香港特别行政区基本法起草委员会 副主任委员.自奉节俭,乐善好施,捐款赈济灾民.促进故乡建设,应聘任国务院宁波经济 开发协调小组顾问、 宁波经济建设促进协会名誉会长等职. 1991年9月23日病逝香港. 享年73岁. 包玉刚 经商准则 包玉刚"薄利长租"的经营方针曾遭人嘲笑,可当他在危机中稳步发展时,所有因贪一 时厚利而受到冲击的股东都傻了眼. 包玉刚的谨慎保守基于他长远的商业眼光. 经济情况起 伏不定,唯有脚踏实地,长线投资的人才可"钓到大鱼" . 何鸿? 知难而进 变通激活 (1921—) 我的经营字典中,没有"No" ,无论做什么事,我一定会做好为止.做生意不能 说"不" ,穷则变,变则通?选 知识不是一朝一夕能得来的,正所谓学海无涯.经营现代化的赌场,知识水准非常 重要. 我不赌博,因为我已经了解,不管怎样你永远赢不了. 身少年壮志 重振家门 何鸿?生于1921年,他的父亲是华人,母亲是葡萄牙人.本来,父亲何世光是个很 成功的商人, 曾任东华三院、 华商会的慈善机构及商业团体的负责人. 家境富裕, 豪门世家, 何鸿?童年是金色的,少年不知愁滋味. 但在何鸿?13岁那年,家道中落,父亲因经营不善,欠下了满身的债,押商店、卖私 宅、交财宝,也还不清.无奈,何世光只好带着何鸿?两个哥哥逃往越南西贡,躲避日日纠 缠的债主. 何鸿?和母亲留在香港,过着十分贫因的生活,靠典当手饰及折卖旧家具度日.屋漏又 逢大雨,母亲忧愁交加,患上了肺结核,当时这种病是绝症,有钱人家都无可奈何,何况何 家已经无钱.临终前,母亲召何鸿?到病榻前,要儿子发誓:重振何家.如果可能的话,使 自己成为百万富豪.何鸿?含着热泪立下了大誓. 从此,何鸿?发愤读书,靠奖学金读完中学,并考上了大学.1941年,他在香港大 学读二年级时,日军侵占了香港,他被迫中止了学业. 日本侵袭香港的第八天,港英政府宣布投降,香港一片混乱,日本士兵横行街巷,奸淫 掠杀,无恶不作.何鸿?的叔叔及堂兄弟被抓去坐牢,他也被征任民间防空队员,但有爱国 心的他不甘为虎作伥,乘船逃往当时中立的葡属澳门. 抵达澳门时身上只有10港元的何鸿?,面对纷飞战火,仍忘不了母亲的临终遗言,发 奋工作.当时,他在澳门联昌贸易公司工作,因为善于动脑筋拉客户,并懂得日语,而被股 东邀为公司合伙人. 他把澳门的剩余物资小汽船、 发电机等运往大陆, 换取粮食并运回港澳, 兵荒马乱之际,粮食是多么值钱.何鸿?就这样发家了. 经过20多年的努力,何氏的企业已在港澳崛起,何鸿?重振了家声,母亲的遗愿,他 已完成了一半,但要成为雄踞港澳的百万富豪,看来尚需艰苦的努力和良机. 60年代初,何鸿?终于等到了千载难逢的良机:争夺澳门赌业权的机会到来了.澳门 的赌业历史悠久,早在1847年澳门颁布法令宣布赌博合法化前,就有赌场存在.193 7年由傅德荫、 高可宁合组的泰兴娱乐总公司与澳门政府财政厅签订了专营合约, 开设3家 赌场,经营番摊、骰宝及百家乐等品种,包揽了澳门的赌业,为期24年.傅高二人尝尽了 甜头,捞得盆满钵满.特别是在1961年2月13日,葡萄牙政府海外部颁布法令后,澳 门被定为旅游区,赌业作为一种特殊的娱乐存在,正式合法化了. 何鸿?见此,怦然心动.1962年,傅、高先后谢世,后继无人.何鸿?联合叶汉等大 富商乘虚而入,一举夺得了赌权.除了花300万港元赢取合约外,他还向澳门政府开列了 许多丰厚的报答条件,包括兴建新码头,建筑豪华酒店,提供渡轮服务等.而且在争夺赌业 专营权的过程中,何鸿?遭人抨击恐吓,但他毫不畏缩.他知道,能否实现母亲的遗愿,在 此一役. 夺取赌权后,何鸿?等人成立了澳门旅游娱乐公司,大张旗鼓经营业务. 八方应对 稳做赌王 澳门最著名的建筑物之一是葡京酒店.它的外形非常奇特.远观,酒店像一座鸟笼,近看,大门似一张虎嘴.懂行的人说,这意味着客人一旦踏入酒店内,就像囚在笼中的鸟,掉 在虎嘴中的肉,不输光输净是出不来的. 初闻此言不解此意,入门一看恍然大悟,酒店的内部设有两层面积颇大的赌场,老虎机 和赌局日夜开动.进入狂热的赌博气氛中,不输光输净是不甘心情愿的. 这家酒店在1970年完工,何氏集团投资了6000万港元,投资非常成功,葡京酒 店成了澳门最大的赌博胜地.随后,其公司又兴建了3间一流酒店及皇宫、金碧、东方、回 力等多个赌场.在1962年至1974年,共获纯利20亿余澳门元.1975年一年纯 利6亿澳门元,比同年最具实力的银行——香港汇丰银行的盈利几乎高出一倍. 经营赌业并非轻松事,风浪平地起,恶雷耳边生,何鸿?处理不完棘手的事. 1980年10月, 澳门赌场忽然来了7名不速之客, 这7个人可能是美国的职业赌徒, 技术要比赌场的职员高明得多.连番的车轮大战,赌场的庄家采用种种限制手段,甚至修改 二十一点赌博方式,都无力扭转败局.一个多月后,7个人已赢得50万港元,何鸿?沉不 住气了,举行记者招待会,表明不欢迎职业赌徒.澳门的政府也以这7个人与人打斗为由, 将他们列为不受欢迎的人物. 几个专业赌徒尚属小事,一些实力雄厚的财团对赌业垂涎欲滴,充任黄雀在后的角色, 使何鸿?防不胜防. 据1983年刊载于香港书刊中的一篇专文分析, 他面临着 "四大对手" . 一是叶汉.叶是澳门旅游娱乐公司的四大股东之一,后因与何意见不合而退出,但他联 同其它财团在澳门开设了赛马车场,并建酒店,拟全力争夺赌权.二是港澳集团.三是东南 亚银行业财团.四是日本财团.他们都窥视着澳门的赌业,随时将插足其中. 1988年,一些港商租用一艘排水量6000吨的客轮"东方公主"号开办南中国海 一日游服务,船中设有小型的赌场,因这种博彩活动是在公海进行的,不受任何法律约束, 更不用缴纳专利税和其它税项.另一艘"利达王子"号客轮,也提供类似服务.何鸿?大光 其火,指称已夺去葡京赌场1/4的生意,但又不向社会承担纳税及基本建设的义务,长此 以往,他无法与之竞争,因而强烈要求澳门及香港政府出面干预. 竞争虽然激烈,但20多年来何鸿?却稳坐"赌王"高位.而且,他经营的赌业为澳门 经济的发展作出了很大的贡献. 近20年来,澳门旅游业不断发展,1982年游客首次突破400万人次大关,19 85年达415万人次, 1990年将可突破500万人次大关. 旅游业创造的价值近些年 来均占当地生产总值的1/4左右. 而博彩业在澳门旅游业中占据着十分重要的地位. 对澳 门经济的发展有着巨大的作用.如果没有博彩业,旅游业绝无今日之繁荣局面. 从澳门财政税收来看,可以看到博彩税占主要成份.据80年代中期的数字资料表明, 在直接税收中,博彩税比重占66.5%,在总税收中,也占了一半以上. 现在, 澳门的博彩业有幸运博彩、 赛狗、 赛回力球、 赛马车等等, 此外还有不少发售 "即 发彩票"的摊档散布于市区.全世界都知道,东方的蒙地卡罗就是澳门.蒙地卡罗?穴内地 译为蒙特卡洛?雪是欧洲地中海沿岸的摩纳哥的城市,是世界著名的大赌城,气候温和,景 色优美,吸引了世界各地的大批游客,人们把澳门与之相比.澳门能赢得这种称号,当然与 何鸿?的业绩分不开.甚至可以说,是他营建了东方的蒙地卡罗. 信心十足 豪情满怀 赌博有害,这是世界公认的.但澳门的博彩业,从宏观上看来,却为当地作出了很大的 贡献,这一点是无可否认的.何鸿? 也对前途充满了信心. 从1962年开始, 何氏集团开始承担开发新口岸的义务: 包括填海工程, 都市化建设, 建综合艺术中心,新利霄中学等;改善港澳交通;依合约要求购置水翼船;建海运大厦型码 头等.同时,在1962年签的合同规定公司净利90%用于发展经济.1964年又定每 5年用于澳门繁荣事业费用不少于500万元,1972年又增改为年125万澳门元. 1986年9月澳门当局与澳门旅游娱乐公司第五次修订专营合约,订明初期期限5 年,即从1991—1996年,经批准后还可以延续第2个5年,即由1997—200 1年年底.并包括下述内容: 一、建一个赌场:皇宫赌场,将金碧赌场迁至更合适的地点. 二、从1986—1996年的10年内,向政府缴纳总数为13.75亿港元的专营 签约费. 三、不管税率多少,每年缴纳的博彩税不得少于3.5亿港元. 四、公司股票得在香港上市,上市股票总值为公司总资本的25%,但任何股东不得拥 有超过上市股票的10%.上市后,政府按上市面额与第一次发行股票值的差额抽取2.5 %特别税. 五、每年付出100万港元作社会及慈善用途. 六、 承担兴建国际机场费用10%但不超过1亿港元, 投资兴建直升飞机场但不超过3 00万港元.负担兴建四线行车的澳凼大桥建设费50%但不超过1亿港元,等等. 七、将已建成的450单位住房无偿移交政府,供满足平民居屋急用. 八、继续承担新口岸填海区都市化计划. 九、负担兴建新海运码头,费用不超过8000万港元,负担澳门驻布鲁塞尔办事处一 半费用. 十、拨纯利5%补充科学、慈善、文化基金;承担公务员退休基金4亿港元;等等.签 约后,澳门总督表示: "百分之百的满意" ,经济财政暨旅游政务司认为: "未来10年,公 司对澳门经济会有良好佐益, 对本地区发展有重大贡献, 亦使各方面对澳门前途充满信心. " 1990年4月,何鸿?赴北京一行,中国领导人非常重视,江泽民、杨尚昆、邹家华 会见了他. 何鸿?此次北京行的一大喜事,就是与中国航空航天工业部确定了合作关系. 早在1988年, 他就动了与内地科技界合作的念头, 当时他希望借助内地的尖端技术 改造喷射船,提高航速,以利进一步改善港澳之间的交通.进而他发现,内地的高科技水平 确实高,而且很多项目都可以与港澳合作发展.于是,他向航空航天工业部建议进行合作, 把部分产品改为民用, 由他的公司重新包装, 拓展海外市场, 结果双方一拍即合. 这次访京, 主要目的是为了签订合作协议. 何鸿?的话语中透着欢欣: "如果让内地的卫星公司在香港上市, 不知会有多少人感兴趣, 一定能筹到巨额资金,东南亚的国家一定会大感兴趣. " 以博彩业著称的何鸿?玩起高科技来,是否有点风马牛不相及?芽他一口否定并自报家 门: "我在香港大学读的是理科,有些功底的,这次参观航天产品,特别投入. " 他说,自己旗下有一家颇具实力的电脑公司,自己还是香港科技协会的名誉会长,发展 高科技是公司的计划. 对香港,何鸿?一片深情,大唱赞歌,香港经济发达,是个国际金融中心、通讯中心, 交通方便,税收低.总之,香港的经济地位是任何国家与地区不能取代的. 爱屋及乌,他连天气也不放过赞扬: "香港的气候也不错,四季格外宜人. " 他认为,香港人才外流照计无所谓,许多人会返回头的,因为香港是块"风水宝地" . 对澳门,他也是一往情深.机场、直升飞机、填海建的工业中心,其公司一个又一个的 投资项目,何鸿?娓娓道来,如数家珍. 对于以后的打算,何鸿?豪情满怀地说: "如果我没有退休,我还要努力经营博彩业.这 个行业对澳门的经济是有贡献的.我对未来充满信心?选" 频出绝招 经营有方 能在东方营建蒙地卡罗的人,没有超人的经营能力,岂能成事?选何鸿?的招数确实多. 他插手水上交通业,建立了现代化的船队,大大缩短了港澳的旅程时间,是赌业最大的 成功因素,澳门地窄人少,经济生活水平较低,是难于负荷赌业的.近邻香港,经济发达, 人口众多,是最大的赌客来源地,只要有便利的交通,不愁港人不来,事实果然如此.90 年代,何氏集团积极投资飞机场、直升机场,是这一经营策略的进一步发展,其目的是要进 一步吸引全世界的游客. " 另外,何氏把赌场设在酒店内,赌客可以足不出户,获得更大便利,也是使赌场生意兴 隆的一大招数. 关于经营管理,他也有自己的绝招: 一、 重用大学毕业生. 过去博彩业中汇集的是江湖人士, 讲的是江湖义气, 用的是帮规, 不是正经人士涉足的行业.但何氏经营的澳门博彩业,却重用知识分子,把赌业引入现代的 企业管理范畴中. "知识不是一朝一夕能得来的,正所谓学海无涯.经营现代化的赌场,知 识水准非常重要. "他说. 二、重视员工的收益.把盈利多拿出一些来给员工分享,必能调动积极性,大家齐心合 力搞好工作. 三、增强娱乐性.何氏说,近些年来,他旗下的赌业越来越重视增加娱乐性,减少在赌 场内的赚钱比率,通过交通、酒店、饭食、旅游等内容来作补充. 四、拨出大量的资金从事慈善事业,树立好的形象. 他还说: "我的经营字典中,没有'No' ,无论做什么事,我一定会做好为止.做生意 不能说'不' ,穷则变,变则通?选" "博彩大王"闲来无事,是否也会到赌场玩几把呢?芽他笑答: "我不赌博,因为我已经 了解,不管怎样你永远赢不了. " 何鸿 经商准则 在人生旅途中,挫折和挑战是难免的.害怕了退缩了,你就永远只能沦于平庸.而勇者 往往敢于挑战自我,知难而进,敢作敢为,百折不回,最终取得人生的辉煌成就.做生意也 是如此,一旦认准目标就要毫不动摇地坚持下去,审时度势,灵活应变,最终柳暗花明,取 得成功. 霍英东 沙里淘金 勇吃螃蟹 (1922—) 一个人要干成一番事业,其中放开眼界,抓紧时机,百折不挠,艰苦创业,占9 5%的因素. 苦难童年 艰苦创业 "自古英雄多磨难. "谁也不会想到,今日的大富豪霍英东,昔日过得竟是悲惨的童年. 1922年, 霍英东生于香港一个穷苦的水上人家. 全家五口人常年住在漂泊的小舢板 上,7岁那年,父亲在一次暴风雨中因舟覆而人亡,在另一次翻船事故中,霍英东的两个哥 哥也落海身亡. 母亲带着霍英东及一个9岁、一个5岁的女儿搬上了岸,住在一层旧楼的大通间中,这 里蜷缩着50户穷房客,半数以上患有肺病.挣扎求存的霍母几经努力,找到了一个维持生 活的工作:每天出海与外来货轮接洽,利用小艇代其转运煤炭至岸上的货仓,晚上则替人缝 补衣裳. 霍英东从小聪颖,霍母深知,天资聪颖的孩子如不读书,也是枉然,于是她把儿子送进 一所免费的小学读书.1934年,霍英东12岁了,小学毕业,母亲又把他送入了皇仁书 院,每月5元学费,象沉重的包袱,压到霍母喘不过气来,但她心甘情愿.霍英东本名官泰, 此时更名为霍英东. 穷人的孩子早当家. 霍英东后来回忆他的中学生活时这样说: "当时我在学校勤奋读书, 课余协助母亲记帐、送发票,由于日夜奔忙和营养不良,一天下来已是精疲力尽" . 18岁那年,霍英东见家中生活如此艰难,再也不愿读书了,他认为自己已是堂堂男子 汉,应该承担起家庭重任了,他辍学了,进入了社会的最低层. 他找到的第一份工作是在轮渡上当加煤工, 后来又去日本人扩建的机场当苦力, 日报酬 是7角钱和半磅配给米.每天只能吃一碗粥和一块米糕,肚子老唱"空城计" .一天,头晕 眼花的他一不小心被一个50加仑的煤油桶砸断了一个手指. 工头起了恻隐之心, 安排他干 较轻松的活,修理货车.他渴望学开车,一天,他试着启动一辆车,谁知此车有毛病,失去 控制,撞上了另外一辆车,他被解雇了. 后来,他做过船上的铆钉工、试验室的试糖工.24岁结了婚,生下了两个儿女,生活 折磨得他精疲力尽.他不甘心就这样过一辈子,他要向命运挑战.终于,时来运转的时候到 了. 抗战胜利后,霍英东发现香港的剩余物资有利可图,他看准了机会却没有本钱.他向一 位朋友求助并讲了他的计划,终于打动了朋友的心,获得了资助.他把一些廉价的舢板小艇 和机器买下来,很快就转手卖给其他买主,从中获得一笔差价,赚了不少钱. 有了一定的创业基础,他不再满足于这样的小打小闹,希望拥有一个稳定的业务. 50年代朝鲜战争爆发后,霍英东看见航运业有利可图,抓住时机,他与友人开办了驳 运业务,很快,他就在香港航运界崭露头角.随后,他拓展了地产业、淘沙业等等,一步一 步登上了亿万富豪的宝座. 今时今日, 他坐在自己的豪华游艇上巡弋维多利亚海湾时, 他忘不了童年时居住的小舢 板,同样也忘不了给他带来运气的小舢板. 大胆开拓 精心经营 回顾创业的历史,霍英东总结出一句话: "一个人要干成一番事业,其中放开眼界,抓 紧时机,百折不挠,艰苦创业,占95%的因素. "他的成功经营具体表现在两个方面. 一、大胆开拓,敢为人之不敢为. 60年代初,香港工商界人士一般不敢问津淘沙业.因为此业需要招用大量的劳动力, 投资大,但获利少,弄不好就会破产,但霍英东却大胆地吃上了这只"螃蟹" . 他在1961年底, 向泰国用120万港元买了一艘长188英尺、 载重2890吨的 大挖泥船,命名为"有荣四号" ,当船驶到香港时,他的亲朋好友为之捏了一把汗,如此巨 大的投资,如果血本无归怎么办?芽他们多虑了, "有荣四号"成了霍氏的"掘金船" .随后, 霍英东又派人到世界名厂订购了一批淘沙机械船.两年多内,他就拥有了80多艘船,淘沙 船达20艘以上.不久,他又取得了香港海沙供应的专利权,垄断了淘沙业. 香港经济在60年代开始起飞,高楼大厦如雨后春笋,地产业蓬勃发展,这都离不开海 沙.敢于吃螃蟹的人,见此财源滚滚似江来,那种欢喜劲儿,就不必摹写了. 二、精明决策,能为人之不能为. 做生意仅是"敢"是不行的,还要"能" .从霍英东拓展淘沙业来分析,他能动脑筋引 进先进设备来取代落后的手工操作,一下子就把大家担心的困难排除了,这就是"能" . 早在50年代,霍英东做地产生意时就充分表现了"能" .1954年,他筹建了"立 信建筑置业公司" ,拆旧楼买新楼之际,首创了大楼分层预售的方法,这一项改革,竟使生 意提高了不知多少倍, 一举打破了香港房地产记录. 这就是能为人之不能为而带来的经济效 益. 又如他在淘沙业崛起之后,许多商界朋友劝他借势而上,用最快的速度获取巨利.但他 拒绝了.他与香港当局签订了长年合同,与各建筑公司也签订了长期合同,以图长远谋利. 事实证明这是富有远见的措施.60年代中期,香港发生了动乱,地产业跌到低谷,但未损 霍氏的淘沙业. 每个成功的企业家,都有一部属于自己的"词典" ,霍英东也不例外,在他的词典中, 永远找不到"不可为"的字句. 他读书不多,英文程度较低,功成名就后,他明白要获得国际地位,英文非常重要,因 而他刻苦学习,进步很快.一次在某个大会中,他用英语致词,拿着手稿念,发音十分生硬, 但赢得了满场掌声,与会者都明白他的英语是靠自修学来的,能讲到这种程度,委实不易. 可是, 霍英东的目标是达到非常熟练的程度,经努力,今天他的英语已绝对的流利了.其实,像他这样的富豪,找个翻译是等闲之事,何必费那么大劲去掌握一门外语呢?芽总爱亲 力亲为的他回答: "我做得到,又何必请人呢?选" 投资内地 看好香港 1979年7月,看到祖国南大门缺乏高级酒店,影响了接待港台海外宾客,霍英东向 广东省政府提议在广州修建一座高级宾馆,得到同意后,他和彭国珍投资2亿元,兴建了楼 高34层的白天鹅宾馆. 这座像一只展翅天鹅翱翔在羊城 "鹅潭夜月" 中的宾馆, 设计独特, 建筑典型,布置华丽,这是霍英东在内地投资的一个杰作. 投资格外成功,开业7年获得利润累计2?郾5亿多元人民币,接待了美国总统布什等 23位国家元首和政府首脑,并被"世界一流酒店"组织评为成员,被国家旅游局审定批准 为"五星级旅游酒店" ,成为中国仅有的3家"五星"之一. 同时他还投资兴建了中山温泉宾馆和番禺宾馆,都是园林式的建筑,配有游泳池、跑马 场、射击场、网球场、高尔夫球场等,几年来,吸引了三、四百万人次的中外游客,促进了 经济的发展.在北京,他也投资修建了北京饭店贵宾楼. 1984年早春,邓小平赴广东视察,他登临白天鹅宾馆俯瞰江景之后,由霍英东陪同 赴中山温泉宾馆住了4天.离开之际,邓小平亲切地拉着霍英东的手说: "谢谢你,白天鹅 好,中山温泉好?选" 霍英东在内地投资建设的宾馆, 最大的特色就是全部由内地的人士管理, 不请外国专家. 他这样说: "我们中国人能够办好的事,为什么一定要花那多钱请外国人?芽我的经历说明, 中国人并不比外国人差,外国人能办的,我们中国人同样能办到,同样能办好,有些事,比 外国人办得还要好.我们不可夜郎自大,也不可妄自菲薄. "在他的鼓励下,内地管理人员 努力经营,果如其言,取得了很大业绩. 事业有成的霍英东从来也没忘记自己的家乡和祖国.他常说: "我的钱,不是要留给子 孙的,而是要拿来为国家做一点事情. "出自这个目的,他大量用钱于内地. 1984年,霍英东捐资10亿港元成立了霍英东基金会,在支出预算表上,列举了建 设家乡、发展教育、文化、卫生事业等40多个项目,包括向国家教委捐款100万美元培 养出国留学生, 向广东的暨南大学捐300万美元, 给家乡番禺县捐赠2060多万港元建 设费用等等. 1986年, 他从霍英东基金会中拨款1亿港元成立了霍英东教育基金会, 设立了高等 院校青年教师基金会及青年教师奖. 据统计,从1979年至1985年,他就向内地捐款4亿港元,此后几年,捐款速度 不减.他这样说过: "我的捐款,就好比大海中的一滴水,作用是很小的,说不上是贡献, 这只是我的一份心意. " 1990年2月19日, 中共中央总书记江泽民在人民大会堂福建厅会见了霍英东. 霍 英东向江泽民谈到了他对香港前途的看法. 他对江泽民说: "香港要稳定繁荣,重要的是国家的稳定.中国的改革开放,受到了港 澳同胞及海外华侨的支持,对祖国的前途是有信心的.港澳同胞对国家有感情,大家都是中 国人,不管谁发了财,都是关心故国家乡的.中国的稳定繁荣,必能为香港的稳定繁荣起到 重大的作用,因此我是看好香港前途的. " 江泽民对他说: "请你放120个心,中国只有越来越开放,绝对不会改变政策. " 他说: "我的事业永远立足于香港?选" 当霍英东向江泽民谈及扶助家乡事宜时,他这样说: "我家3代在香港,真正的家乡在 哪里也不知道,但我对家乡的感情是难于言喻的. "说着说着,他流下了热泪,赶忙掏出手 帕擦去. 江泽民也很感动,他说: "你的贡献很大?选" 中国人民也给了霍英东很多的荣誉,他曾任全国政协常委,现任全国人大常委,各地民 众都在传诵着他的名字. 爱好体育 支持体育 霍英东十分喜爱足球运动,50年代他组织了"友荣小型足球队" ,在他精心培训下, 这个足球队成了香港的劲旅,打遍港九无敌手.后来,他组织了大型足球运动队,担任了香 港足球总会的会长及亚洲足协的首脑. 他也擅长于网球,是香港实力派球手,曾多次获得全港公开网球双打锦标奖. 香港报刊曾载文称: "大家同意,香港的体育运动能有如此蓬勃发展,霍英东功劳不可 没. " 是的,霍英东已跻身于世界体育名流,他相继担任了国际足联执委、理事会理事,世界 羽毛球联合会名誉会长,亚洲足协副会长等高职,这在世界亿万富豪中,能有这样强壮的体 育实力,尚属凤毛麟角. 他格外地关心祖国的体育事业, 1974年亚洲足联在德黑兰举行会议, 正式接纳中国 为会员国,这与霍英东从中努力周旋分不开,他的周旋,是获得这一成果的主要原因之一. 1985年,中国体育界在香港举办了一个展览,介绍成果,霍英东去参观了,样子很 激动,一连串的叫好声. 同年,他专程前往美国观看奥运会.他说: "我就是要看中国选手夺标的,无论是来自 大陆的还是台湾的,我都希望他们多夺金牌. "当看到中国健儿夺得了一面又一面金牌时, 他欣喜若狂,说: "当国歌高奏,五星红旗升起时,我觉得这是我一生最难忘的时刻,我感 到无比的自豪及光荣,我觉得情绪激动,精神振奋,好象年轻了几岁. " 经营企业成功,赚了大钱的霍英东,当然忘不了用实际的行动资助中国的体育事业. 1984年10月2日,在北京举行的一个招待会上,霍英东宣布捐款1亿港元,作为 发展中国体育事业的基金. 1984年10月1日, 他在香港悬赏50万美元, 给在5年内有胡荣华参加的中国象 棋大赛中,夺取冠军的非华人国际象棋大师,以推动中国象棋的国际化. 为了中国成功举行亚运会,他捐资1亿港元. 霍英东还热衷为学校修建体育馆. 如捐资数百万港元修建三水县华侨中学时, 指定要建 一座体育馆,体育馆落成后,甚受来访的日本乒乓球队赞赏,认为设备之优良是少见的.他 还为广东的中山大学捐建了一座体育馆. 总之, 凡是他参与捐资而兴建的学校, 必建体育馆. 他说: "科学知识和文化水平是重要的,但青少年没有一个强健的体质,将来就不可能胜任 祖国建设的重任. " 霍英东 经商准则 促成事业成功的因素有很多, 而最关键的要靠个人不懈的奋斗. 一个人要干成一番事业, 必须有长远的眼光,远大的抱负,要放开眼界,通过认真的调查和思考选准目标.目标一旦 确定,就要善于把握时机,勇于开拓,百折不挠,坚持不懈,从而创造人生的奇迹.霍英东 就是一个完全依靠个人奋斗和艰苦创业而成功的典型. 邱永汉 精明理财 事必躬亲 (1922—) 如果是经济评论家或经济学者,可能就会有与我同一程度的预测能力吧.假使说, 我与这些人稍有不同, 可能只是因为我是累积了经验的作家和具有任何事都要实际尝试的习 惯罢了. 偷运砂糖 出师不利 邱永汉在台湾读高校时,是个酷爱文学的青年,他单独办过文艺杂志,时常写诗、写小 说.但出生于日本殖民地的青年,总觉自己处在被人支配的地位,对靠一支笔谋生的道路感 到茫然; 所以他毕业以后, 考入了东京大学经济学部. 他说: "当时我打算将来做大学教授. " 1945年9月毕业,台湾已经从殖民统治下解放,他高兴地返回台湾,希望在自己的故乡 "建设我们自己的新天地" .然而, "从大陆来了一批比日本时代更恶劣腐败的官吏,对于一 个抱着纯真情怀的青年来说,那是不忍正视的现实" .因此,他决定放弃做大学教授这条路, 选择纪国屋文左卫门的生活方式.据他说,纪国屋文左卫门是日本德川时代富商,18岁时 因海浪汹涌,航运断绝,他即募征一批船员,冒生命之危,将纪州柑桔运往江户,供新年之 需,因而发了大财. 邱永汉最早的一次经商活动是偷运砂糖.战争之后,日本本土与外地的交通几乎断绝, 生活物资严重缺乏,砂糖则是贵重食品.而盛产砂糖的台湾,也由于空袭和潜水艇的攻击, 无法运出砂糖, 许多学校的操场都用来做存放砂糖的仓库, 出现了一公斤砂糖比一公斤青菜 还便宜的怪现象. 那时,台湾的船只禁止到日本,用渔船载运砂糖也得偷偷地进行,一些胆大的人,都事 先把砂糖运到海边小渔村,趁黑夜搬到渔船上,天亮以后假装出海打鱼的样子,运到日本海 出售,能以10倍的价格赚钱,这些人都发了大财,许多后来成了大实业家.邱永汉一位朋 友的哥哥,便从事这种买卖.邱永汉说: "我也受到引诱而入伙,说服父亲拿出一些钱,买 了砂糖,运到新竹海边的渔村,但是当半夜渔船到达,点起火把装船时,突然风浪大起,使 渔船搁浅,虽然大家直到清晨仍在拼命努力的让船开动,船还是被波浪摧毁了,天渐亮后, 这些偷渡者全都逃跑了.后来又干了几次,都以相同的失败告终,我变成了穷光蛋. " 邱永汉想做纪国屋文左卫门的初梦破灭了.为了生活,他经同学介绍,进入一家商业银 行的经济研究室工作,开始6个月做研究员,后6个月做调查课长,这一年是他半生唯一的 拿薪水的时期. 动动脑筋 走私赚钱 1947年, 邱永汉无法忍受充斥着贪官污吏的政府, 他几乎对每天发生的事情都感到 愤慨,便以回家相亲为名,向银行请假去了香港.其后6年里,他一直在香港生活.第一年, 语言不通,学历也派不上用场,没有朋友,找不到工作,又没有钱,几乎过着难民一样的流 浪生活.第二年,他寄居的房东家里,有一天来了一位住在日本的台湾人.这个人给了一艘 货轮船长10万元之后,以船员的身份搭船来港.邱永汉问他:为什么要付那么高的代价来 香港?芽"他说: "我是来买盘尼西林和链霉素以及糖精的. " "这些东西也可以做生意?芽" "当然可以,5倍、10倍的价钱都卖得出去?选" 原来,香港是国际港,世界各地的物资都汇集于此,然后再以走私或别的方式运往限制 进口严格的东南亚以及日本. 盘尼西林在香港每瓶约1000元至1500元, 日本则要1 0000元. 走私者把买到的盘尼西林等物品满满地装在汽油罐内密封起来, 上面盖好橡胶 袋,抵达日本时,万一美国宪兵监视太严,不能在港口卸货,便利用舢板,划近相反方向的 船舷,偷偷卸货,为卸货速度快,有时将货物抛入海中,也可浮上来.在香港装货时,也用 舢板深夜装船.当时,香港的海关只严格取缔黄金、麻药和枪炮,对其它物品马马虎虎,而且,每天进出港口船只繁多,严格起来也不容易.也有人敢在白天装货,只要多给海关官员 一些钱就行了.邱永汉和那个人有了交往后,目睹了这些活动.他为他做翻译和向导,帮他 上街采购. 日本那时很穷,香港则较之富裕得多,商品也丰富,邱永汉说他印象最深的是,这位日 本来的朋友,进入鞋店购买胶底厚达两公分的鞋,香港人根本不穿这种鞋.可在日本,据说 因美国驻军穿它,便受到时髦青年的喜爱.另外,西装料、毛线、塑胶餐桌巾等他都买.然后,他让邱永汉帮他寄回日本,说他以海员身份上船,不便带这些东西,还说盟军总司令部 允许外国人寄救济品给日本人或住在日本的外国人,但一次不能寄多,否则海关不能通过. 邱永汉问,这种胶鞋一双能卖多少钱,那人说可以卖10000元,大约赚四五倍的钱.邱 永汉又问,既然寄包裹可以顺利通过海关,何必大批装船去冒风险呢?芽那人又说,包裹数 量少,太麻烦.邱永汉立刻提出一个建议,说可以利用大学时代的朋友和他在日本的亲戚, 把货物分别寄给他们,就是相当可观的数量.那个日本来的朋友同意后,邱永汉便从此做起 寄包裹生意,这时他25岁.不久,他便每月寄出50个甚至100个1万至2万元的小包 裹,从采购、包装到送邮局,全部他自己动手,不论纸张的包法、胶带的贴法、绳子的绑法, 他都摸出了一套诀窍,做得又快又好.这件事情维持了两年,使邱永汉变成了小富豪. 从事写作 无本生意 邱永汉说: "我是因为穷困而不得不加入商人的行列,但本质上我不是商人.我在香港 住了四五年,对香港感到非常厌倦.刚从台湾到香港时,恰像从船底的三等舱来到有甲板的 头等舱,感到很新鲜,但住久了就渐渐不满意起来.原因之一是香港地方小,除了麻将、赛马、赛狗和电影以外,其他没什么娱乐;原因之二是香港人从早到晚,谈的都是如何赚钱, 对文化方面、嗜好方面几乎不关心,我会说广东话以后,仍然与他们谈不来. " 本来,邱永汉在学生时代,是个爱好文学的青年;这时既然与别人谈不来,就以读书来 排遣空闲时间,渐渐地又萌发了写作的念头.而据他说,真正成为他写作的契机,是学生时 代的同班同学王某偷偷入境日本,被法院判决强制驱逐出境的事情.这就是他的处女作《偷 渡者手记》 ,发表在日本《大众文艺》杂志.在杂志社主编卡谷川先生组织的读书会上,他 的这篇小说受到许多作家的赞赏,认为他是个"有才能的人" .对于邱永汉,这些话无疑使 他产生了从事写作的信心,觉得自己可以成为一名作家. 从此,他就开始了这种"不要本钱的生意" .他的本名叫邱炳南,他为自己选择了永汉 这个笔名,因为"汉"字令人联想到好汉、硬汉、恶汉、痴汉等等男性化的名字.卡谷川读 书会的西川先生给了只有川端康成等职业作家才使用的稿纸, 并鼓励他用这稿纸写作的作品 去应征大众文艺的新人奖.随后,他的《龙福故事》入选新人奖五篇候选之一.他当时认为, "作家不要本钱就可以开始做,只要有稿纸、笔和不怕羞耻,生意就做得成.作家是没有本 钱的青年有希望的业种" .他在一次卡谷川读书会上表示,两年不成功就折笔,就死心踏地, 偃旗息鼓.结果,他全力以赴,全心全意地埋首写作,仅半年,就写了数十篇小说. 1954年,邱永汉以浪迹香港的生活见闻与体验写成一部小说《香港》 ,描写一个难 民因厌倦了穷苦的贫民生活,而企图欺骗,把预备运往卡萨布兰卡的茶叶里面装入石子,赚了100美元后逃往日本的故事.当时,在日本尚没有人写这种方式的小说,因此获得日本 文学界的直木奖. 获奖后,他结识了日本畅销书作家檀一雄,并经常带一些新作去请教.因为想成为大作 家,写作十分努力,又因为他与同辈的日本青年比,生活经验较为丰富,有较充实的文学储 蓄,所以大约两天便写一篇小说,这时陆续发表有《战败妻》 、 《刺竹》 、 《检察官》等,其中 《刺竹》描写一个成为共产党员的青年,受到当局的搜查追捕,逃到乡村,躲在尼姑庵里, 他的太太来找他,劝他自首的故事.檀一雄对他说: "光凭这一篇就可以看出你成为作家的 才能.毫无疑问,你会成为日本文坛的职业作家,但是你只能成为十万元作家,却不能成为 百万元作家. "邱永汉不明白什么意思,便追问檀先生,檀告诉他,十万元作家就是每月收 入十万元的意思,以《新潮》 、 《群像》 、 《文学界》等纯文艺杂志为对象而写作的作家,顶多 每月也不过十万元左右.可是,如果写报纸或周刊的连载小说,稿费比较高,每月若有三五 个连载,那就有百万元以上的收入.你的小说是属于纯文艺杂志的,所以我说你是十万元作 家.还因为是在日本写作,日本人只接受日本的人情义理,除非写日本式人情义理的人,才 能成为百万元作家. 而对邱永汉来说, 在当时能成为一个十万元作家已经是很大的鼓励和安 慰了. 在热心的檀一雄先生的帮助下,他的稿子经常在《新潮》 、 《大众文艺》 、 《小说公园》和 《文学界》等刊物上发表. 改写评论 投资股票 邱永汉的小说能在日本卖出去,实在是因为读者对自己不熟悉的事物的好奇心起作用. 他认为,读者更感兴趣的是环绕于身边的事物,所以,必须想办法打开写作局面,试着写日 本的事.他出生于台湾,懂得中国人的生活,又生活在日本,了解日本人的生活,他说, "我 在外面讲日语,回到家里就说华语,过着双重生活,我可以从中国人的立场批评日本人的文 明,不就触及了日本人关心的事了吗?芽"打定主意后,他首先去找《中央公论》杂志社社 长乱中鹏二先生, 商量连载他以 《武士日本》 为题所写的批评日本人的生活文章, 经过同意, 开始连载,后来形成他的文明批评集《武士日本》出版.接着又继续连载了同样体裁的《疯 狂日本》 .这期间,他还完成了一本《日本天国论》 ,是批评日本的社会和日本人的意识的论 文集,被日本著名评论家大宅壮一赞赏为"不论是日本人,或到日本来的外国人,从未有人 展开如此独特的日本论. " 有一次,他和乱中鹏二会面,遇到《妇人公论》杂志的编辑主任,他便建议说: "我想 女人喜欢金钱的话题. "那编辑主任立刻说, "那么,你来写吧?选"于是,又在《妇人公论》 连载了《金钱读本》的文章,后也结集出版.金钱的话题在读者中产生了强烈的反响.出版 后很快卖光了.这以前他所写的小说,从没有一本再版过, 《金钱读本》却一连再版几次. 虽然,以评论的形式接近日本的社会现象或思想风俗,确实是个方法,但是评论文章的 稿费却很低.邱永汉说: "当时我想,照这样下去,等到上了年纪,感觉迟钝后,仍不得不 为金钱而写稿就糟了,非努力理财不可. "他凭着自己曾攻读经济学和做过银行职员及做生 意的知识和经验,开始注意日本经济界的动向,进而,对股票生意产生了浓厚兴趣.他有小 说家体验生活的习惯,一旦打算写股票方面的事,便立刻想到自己真正去做,否则写不出具 有说服力的文章.于是,他订购了与股票关系最深的《日本经济新闻》 ,花了约3个月时间 仔细阅读,在晚刊最后一页有个股票行情的观测栏,每天由证券公司的股务部长、银行的调 查部长、 人寿保险公司的财务室长或经济评论家等人轮流执笔. 邱永汉每次看到本栏的文章, 都讽刺地想: "这些人说得头头是道,好象很内行的样子,但他们自己有没有照这样做?芽也 许他们只是口头说说,根本没赚过股票的钱,稿费是他们唯一的收入. " 邱永汉一经投入股票生意,便很快动起笔来,不久,便在《妇人公论》连载他的投资股 票法,题为《我的股票投资必胜法》 ,随后又在《周刊公论》连载6个月的题为《拜见公司》 的股票评论. 这些连载文章使邱永汉一下子成了股票投资界著名的人物. 一般被他推崇的股 票都创下了较好的纪录,使得有些大企业对《周刊公论》编辑主任说: "假使在那篇连载中 谈谈我们的公司,我们就提供封面和封底的广告一年. " 邱永汉为股票评论而投资股票之初,是向朋友借了200万元.他去银行问: "该到什 么地方去买股票?芽经人指点,来到一家较近的证券公司.邱永汉描述当时的情况: "我往里 面张望了一下,年轻的职员正在黑板上面用粉笔忙碌地写着,但我没有立刻进去,怀疑会上 证券公司的当,而在公司前面来来回回走着. " 他第一次购买的股票种类是日清制粉、野田酱油、台糖、日本陶器和丰田汽车.他说回 想起来,当时买的非常奇怪,也自然没有赚什么钱.当时一个"漏网大鱼"是日本邮船股. 购买的方法有两种: 一是市价买进, 二是挂牌买进, 前者是按当时的38或39元价钱购买, 后者是要买什么价钱就等到什么价钱时才买.邱永汉那时认为,能便宜一元就便宜一元,因 此决定等37元时再买.然而,如果是38元,要买多少就买多少,37元则只能买100 0或2000股,所以一股也没买成.但仅两三个月后,邮船股涨到70元. 对于邱永汉来说, 股票是最佳推理小说. 他认为, 如果要买股票, 应该预测未来的情况, 选择将来会出人头地的种类,不能买已经吃香的股.为此,必须相当正确地了解日本的经济 界,在不久的将来会发生怎样的变化.于是,他请杂志社介绍他和更多的老板会晤,听取他 们的意见或亲自去参观工厂,并了解新技术的发展应用情况.结果,他发现要把新技术的未 来面貌翻译成股票的未来面貌,非常不容易.科学技术的发展与赚钱之间有极大的距离,想 得太远反而对投资股票无多大益处, 因为各企业的经营者多属实际经验型的人, 他们对自己 所从事的业务及公司所做的预测和见解, 对邱永汉的股票评论和实践, 倒是发挥了很好的帮 助和参考作用. 他最成功的股票投资是买下的铺面股票.据说这种股票,并未在交易所正式交易,而是 在股票行铺面时, 行市就起色而能够买卖的股票. 他买的是当时几乎无人知道的佐藤工业和 千代田化工建设.前者是位于富山市的地方性土木建筑公司,拿手的是隧道工程,那时日本 是汽车即将逐渐增加的国家,而且多山多谷,所以公司业务一定很多,他们必须获得爆发式 的发展;后者是在化学工业开始受到注目时建设的,员工多半是技术人员,也一定会迅速发 达.结果证明了这些判断的正确,佐藤工业股价由290元提升到380元;千代田化工股 价则从160元提升到300元. 如果是熟练的投资家, 稍微算一下就知道这些股票给投资 者带来的利益. 其实,邱永汉在选择购买成长股之前,一般都先不辞辛苦的拜访这些公司.他自己坦率 地说: "如果大家都像这样做,可能每一个人都能很轻易地判断出哪一家公司是成长公司. 如果是经济评论家或经济学者,可能就会有与我同一程度的预测能力吧.假使说,我与这些 人稍有不同,可能只是因为我是累积了经验的作家,和具有任何事都要实际尝试的习惯罢 了. "后来,只要邱永汉在周刊杂志上说: "这家公司不错" ,它的股票一般都会涨价,于是, 捧场的人、信服的人越来越多. 担任顾问 名利双收 邱永汉写股票评论,拜访各种企业的经营者,与他们交谈、参观工厂、考察公司,从而 常常发现一些商业界的盲点.那些与他来往的实业界人士、商人等,因从他的谈话中获益很 多,便有人请他担任其公司或企业的顾问. 第一位请他担任顾问的是理研光学公司的老板市村清先生. 市村的内弟是邱永汉股票评 论的热心读者, 是他介绍姐夫与邱永汉相识. 两人虽相差24岁, 却一见如故, 谈得很投机. 有一次,市村邀邱永汉到赤坂菜馆吃饭,同桌还有一位被邀来的人,叫今耕吉,市村要他俩 担任理光公司的顾问,每月付顾问费.邱永汉是一个比较自由的人,不愿接受别人的薪水, 便婉言谢绝了.但这件事后,他打算经营顾问业,专门接受各种行业经营者的商谈.经过筹 划,他以涉谷的大楼二三层为办公室,开设了法人组织的顾问公司,采用会费制度,加入者 每月付5万元,结果,会员大约有30家公司,邱永汉成了每月收入150万元的顾问. 一般的顾问,多半是提着皮包,定期访问公司,被人看作"没什么用处的人" .而邱永 汉非常威风,他事先对那些老板们说: "我不定期访问公司,也不寄帐单,不开收据,所以 每月在固定的日子把顾问费存入我指定的银行, 而且有事时, 要事先约定时间才能来找我. " 本来他认为,这样一来就可以不太忙碌了,但在开业之后,他的办公室从没有清闲过,有许 多找来商量如何决定事业方向的人无约而至.其中有做股票买卖、有刚要开始事业的人、有 公开招募资本的人,也有征求可作为左右手的经营者的人等等. 邱永汉认为,顾问的工作是深入别人的事业内部,帮助别人处理实际问题,与过去所谓 的评论家专门批评别人的事,在人生态度上完全不同,站在处理实际问题的立场时,即使批 评别人的时候,也会想到自己去做的情况,所以绝不会指望别人去做完全办不到的事情. 亲自经商 财源茂盛 邱永汉在从事顾问业的过程中, 渐渐发现许多总经理或社长地位的人, 对将来的事并不 看得很透彻, 虽然他们大都具有决断力, 却免不了因循姑息, 他便决定自己亲手做一做生意. 有一次,他所担任顾问的一家公司副社长问他: "最近美国很流行自动洗衣机,美方制 造和贩卖这种机器的公司愿意把代理权交给我们,要不要在日本做这行业?芽"据说,在家 庭洗衣机不很普及的美国,向来就有洗衣机租赁的生意存在,但从数年前开始,自动洗衣机 出现后,洗衣机商店发动起来,让主妇自己来店里洗衣服,把硬币投入机器,就自动运转洗 涤,45分钟内把衣服洗好,这期间主妇可以看书,也可以到附近去买东西.于是,邱永汉 表示赞成,并愿意加入一股,建议他邀请美国那家公司尽快来商谈.待美方老板来后,三个 人谈好各出资三分之一在当地开一家自动洗衣店. 可是临实施时, 那个副社长踌躇不前决定 放弃,美方又只管授权不管经营,邱永汉只好一人独办了. 开始时,一般人根本不习惯带着自己的衣物到店里来洗,邱永汉便从教育消费者开始, 印制宣传广告,上面有地图和店名,加上一句标语: "太太们,可以省下一半洗衣费?选"然 后雇人到附近住宅区散发张贴.惨淡经营了不久,来店里洗衣的人就多了起来,从早上10 点一开门,个把小时之内,店里就堆满了待洗的衣物,几乎无立足之地. 第一个洗衣店的生意很好,邱永汉又开了第二个店,生意仍然不错.他算计着,如果一 个店每月赚20万元的话,开设100家就是2000万元,一年赚上24000万元,虽 然赶不上松下幸之助,但做个独资经营的现金交易,也是相当不坏的.由于打这样的如意算 盘,他终于逐渐开设了8个店.可是,当店铺增加,真正处于管理的地位时,他却改变了主 意. 因为, 不要说100个店, 仅8个店就没办法在一天内把现款收齐, 每到一店收完钱后, 总需谈谈生意情况,听听店员的牢骚和要求,于是只收到第4个店,一天就结束了,而且, 店里人手缺,很不好找,现款多又容易被人偷窃,所以,终于开到第8个店就停止了. 写歌赚钱 1964年,日本产业界面临大战后第一次大规模的不景气,邱永汉的大楼租赁业、顾 问业及股票买卖都受到严重的影响.本来他想将大楼租给超级市场业者,可没有人租,然后 他又分层租给不同行业,联合而成综合超级市场,结果,从半年至一年内各层的业务都关了 门.他所担任顾问的公司,有的社长仅为3000万元的借款,就来找他筹措;有的提出停 止付5万元的会费;还有的来信表示要退出顾问会……,仅一个月之间,就有18家公司辞 退了邱永汉这个顾问. 邱永汉干脆把其他企业的顾问职务也辞退了, 遗憾的是没有及时将某 些公司的股票抛出去,造成了数千万元的损失. 经济形势的恶劣,使邱永汉闲在家里觉得无聊,便一边继续写作,一边也写起歌谣来. 他说,在社会生活不景气的时候,歌谣往往是最吃香的.于是他写了《可怜的社长》和《眺 望海吧》之类的安慰情调的歌.他灌唱片的第一首歌是《恋爱的十字路口》 ,由著名作曲家 藤家虹二谱曲,著名歌手桥幸夫演唱,唱片出来后轰动一时.邱永汉写歌可以说是藉恋歌表 达谋利的迷途, 《恋爱的十字路口》最后一段歌词这样写道: "一直走或转弯,还是 回头, 这里是思考的关键. " 其实, 这 "恋爱的十字路口" 等于是 "日本经济的十字路口" , 也是 "谋 利的十字路口" ,只是"谋利"不能成为歌曲,所以才用"恋爱"两个字.后来,他又与歌 手三泽明美合作灌唱了《南国之花》 ,这是一首用台湾民谣《雨夜花》填上日本歌词的歌, 并由三泽本人穿中国服装上电视演唱而轰动起来的,年底荣获最畅销奖.这一年,邱永汉在 许多作曲家、歌手和监制人的邀请下,写了大约100多首歌词,先后都灌成了唱片,有的 唱片竟销售100多万张. 回到台湾 邱永汉历尽了半生的沧桑,于1971年应日本《周刊现代》杂志之邀,写半生自传. 编辑主任认为必须与赚钱结合,才会吸引读者,于是,以《我的赚钱自传》为题连载.这时, 台湾因从联合国退出,经济遇到难题,国民党中央党部派人劝邱永汉回台湾帮助经济建设, 意图是: "报纸上报导日本的企业要退出台湾,日元对美元的汇率暴跌,在台湾却反而暴涨, 这是逃避资本的最好证据,可见民心不安定.此时,像邱永汉这样的在日本言论界以及产业 界都有信用的人回台湾投资的话,人们会说:邱永汉先生回来了,所以不要紧,具有安定民 心的作用. "邱永汉答应了,于1971年回台湾帮助经济建设.道路虽不很顺畅,却也兴 建了两栋大楼,设立了邱永汉工业区及20多家公司,被台湾人称为"大企业家" 、 "传奇人 物" . 邱永汉 经商准则 做股票生意必须有相当精确的预测能力.而要做出精确的预测,从投资中获利,仅仅依 靠理论分析是不够的,还必须不辞劳苦地亲自实践,多次尝试,以积累经验.这正是邱永汉 比一般的经济学者和一般的股票投资人员更精明的地方. 李嘉诚 江河胸襟 勤谨协作 (1928—) 如果你不广泛吸纳细小的支流,就不能成为大河.我选择'长江'这个名字还有勉 励自己必须有广阔的胸襟的意思. 必须有广阔胸襟与别人一起工作, 生意需要许多朋友和携 手合作的人才能成功. 唯亲是用, 必损事业. 要多赚一点钱, 以今日的环境并不是困难的事, 但要维持好名誉,那才是主要的. 对成功的看法, 一般中国人多会自谦那是幸运, 绝少有人说那是由勤奋及有计划地工作 得来.我觉得成功有三,第一全靠勤劳工作,不断奋斗而得成果;第二,虽然有少许幸运存 在,但也不会多,当然也要靠运气;第三,如果没有个人条件,运气来了也会跑掉的. 身出寒门 1928年李嘉诚生于广东省潮洲市.李氏的祖父、伯祖父是清末的秀才,贡爷出身, 父亲李云经是一位小学校长,家境并不富裕.不满5岁,李嘉诚就入学读书.11岁那年, 日寇践踏了他的家乡,父亲带着家小避至香港,不久因贫困交加、疾病缠身长逝异乡.临终 前,李云经把嘉诚叫到身边嘱咐道: "阿诚,我今一病不起,看来将离人世,这里要嘱咐你 的是,人生斯世,做人做事,要有骨气.好汉不怕出身苦,勤学苦斗有来日,天下无难事, 只怕有心人.失意勿灰心,得意毋忘形.秉先辈教诲,谨记莫误身. " 父亲病逝时李嘉诚年仅13岁,家中有母亲及两个弟弟一个妹妹,经济陷入困境,他只 好年纪轻轻地就退出了学堂,打工维持一家生计,过早地踏入社会,过早地成熟了.14岁时,他由朋友介绍到一家小塑料玩具厂当推销员. 自学心切的李嘉诚,并未因负荷过重而放弃学习文化知识,他日间工作,夜间读夜校. 因学习努力,成绩不俗.尤其是学了一口流利的英语,更有利于自己的工作.同时,他又是 一个干起活来不要命的人,每天工作16个小时以上.老板对他越来越赏识,于1948年 擢升他为工厂经理, 李嘉诚因而获得了更大的锻练. 后来他追忆这段艰辛的日子时曾深沉地 说: "我对自己要做的事都全力以赴. " 在拼搏中,李嘉诚不仅挑起了家庭生活的重担,养活了5口人,还有了积蓄.他感到自 己也有能力创业了,于是毅然辞职,另起炉灶. 披荆斩棘 22岁那年,李嘉诚开设了一家专门生产玩具及家庭用品的小塑料厂,取名为"长江塑 料厂" .据他自己讲, "长江象征着伟大的中华民族浩荡前进,奔腾不息.同时也有大江不择 细流之意. "当时的"长江" ,确实是一支细流,李嘉诚的创业经费只有7000美元. 创业的最初几年,他熬过了更加艰苦的日日夜夜,身兼数职,既要管理厂务,又要 跑街推销,用广东话来作形容,即为"一脚踢" .直到50年代中期,李嘉诚发迹的机遇到 来了. 当时,欧美市场兴起了塑胶花热,家家户户及办公大厦都以摆上塑胶制作的花朵、 水果、草木为摩登.李嘉诚没有放过这个良机,1957年,他争取到了大量海外订单,迅 速由生产玩具转向生产塑胶花,当年营业额达1000万港元.翌年,李嘉诚建立一幢12 层楼和一幢6层楼的工厂大厦.此后7年,他在塑胶花产品上赚了数千万港元, "长江"成 了世界上最大规模的塑胶花工厂. 未几,李嘉诚预察到塑料花将会在世界市场滞销,他当机立断,放弃了看来盈利仍 丰的塑胶花业,重操玩具业旧行.这是一着好棋,他因此避过了危机,并且每年能在玩具产 品中赚1000多万美元. 更具有投资眼光的是, 李嘉诚深信地产物业的价格将会随香港日趋繁荣而上升, 于 是从1960年开始, 他把大量资金投入地产物业中. 甚至在1964年银行风潮及196 7年骚乱期间,香港物业价格暴跌,他处之泰然,信念没有动摇,反而认为是发展地产业的 大好时机,因而继续购入地皮、楼宇,只买不卖.待到1972年,他的公司也拥有35万 平方英尺的地产物业了,每年资金收入390万港元. 有了实力后,李嘉诚再往前走了一大步.1972年11月,他把长江实业集团2 5%股票公开上市发售,得款3100万港元.到1976年, "长江"50%股票已为香 港市民所拥有,资产更庞大,一跃升为香港华资地产集团的首领.纵观香港富豪,甚至是台 湾、东南亚的巨富们,极少人是不与地产物业沾边的.李嘉诚深谙此理,因此他的财富积累 随着时间的推移而突飞猛涨,日新月异,终于成了一条"猛龙" .70年代末期,这条"猛龙"过江了. 猛龙过江 到了1978年,李嘉诚开始动脑筋为"长江"在80年代的发展作出安排了,他 决定动用大量资金收购上市公司,第一个目标是英资怡和集团的"九龙仓" . "九龙仓"拥有 电车公司、轮渡公司、码头、货仓,酒店,颇具实力.但李嘉诚心生妙计,不动生色地大量 买入"九龙仓"股票.怡和集团见势不妙,请汇丰银行出面争取控制权, "长江"立即将所 购股份让出,结果赚了5900多万港元. "战役"获胜后,李嘉诚又用同样手法进攻另一家老牌英资公司——"青洲英坭" , 这一次又告捷, "长江"买进了25%股票,李嘉诚加入了"青洲英坭"董事局.几个月后 "长江"与此公司达成协议,从80年代初期起,合作开发"青洲英坭"在红?海旁的几十 万平方尺地皮. 1979年9月25日,是香港经济史上重要的日子,更是"长江"的吉日良辰. 这天,香港汇丰银行决定将英资"和记黄埔"的22?郾2%的股份割售给"长江" .这条轰 动海外股市的新闻表明, "长江"已成为香港历史上第一家能控制英资集团的华资集团.这 次的收购活动,李嘉诚动用资金达6?郾3亿港元,收购"和记黄埔"股票9000万股. 到1984年,李嘉诚已拥有"和记黄埔"的40%股权了. "和记黄埔"是香港五大洋行之一,此外还有"汇丰" 、 "怡和" 、 "太古" 、 "会德丰" , 这几家英资财团历史悠久,实力雄厚,并享有种种特权.但"长江"的挑战,却表明华资财 团已经崛起,英资财团地位发生了动摇.继李嘉诚之后,包玉刚先后收购了"九龙仓" 、 "会 德丰"等,这是证明. "和记黄埔"是一个综合性集团企业,下属重要企业包括屈臣氏有限公司、和记地产有 限公司、喜来登酒店有限公司、香港隧道有限公司等,总值为141.52亿港元?穴19 86年1月?雪占李嘉诚财团上市股票的近1/3. 此外李嘉诚还拥有:香港电灯有限公司,股票总值118?郾29亿港元;长江实业公 司,股票总值77?郾69亿港元;青洲英坭有限公司,股票总值5?郾35亿港元.据悉, 李氏雇员工达1?郾5万人. "不是猛龙不过江" ,香港《文汇报》曾发表文章评道: "李嘉诚已是香港财政经济界一 条猛龙,他的业务经营地域,早已越过太平洋,向美国伸展. "岂止美国,李嘉诚的投资已 伸向加拿大、 英国等地. 有人估计他的实力与印度最大的财团塔塔财团及亚洲一些国家的新 兴财团堪相媲美. 江河胸襟 研究李嘉诚的经营管理经验时, 使人感受最为强烈的是, 他具有江河不择细流的经营观. 李嘉诚说过: "如果你不广泛吸纳细小的支流,就不能成为大河.我选择'长江'这个 名字还有勉励自己必须有广阔的胸襟的意思. " 表现之一:长远眼光,不计较一时之得失. 1986年,李嘉诚决定在伦敦以私人出售方式,把"香港电灯"股份10%脱手.当时,他的"和记黄埔"董事经理马世民知道此公司不久就要宣布获得了丰厚的营业利润,建 议待宣布后再出售,获益更大.但李嘉诚仍不为所动,按原计划进行.他认为: "要让投资 者得到利润,以建立公司的名誉,使日后销售更加容易. "他对下属说: "要记住,要多赚一 点钱,以今日的环境并不是困难的事,但要维持好名誉,那才是主要的. " 10多年来,李嘉诚主持过不少庞大的计划,每次他都本着一个合理、冷静和对股东有 利的出发点去做, "兵不血刃" .绝不会因逞一时之快而高价收购一家公司或某些资产,不哗 众取宠而妄进,更不会因为一些批评而改变自己的既定方针. 表现之二:克己奉公,不谋算一人之利益. 李嘉诚不喜欢炫耀自己的财富, 他在自己的私邸中一住就是20多年, 戴的是普通手表. 最传为佳话的是, 他在集团中不领薪金, 每年只拿640美元的董事费, 没有其它福利津贴, 所有豪华汽车、游艇都是私人的,甚至午餐也从不开公帐. "长江"在1979年秋站稳之 前,为了表示对公司的信心并节约开支,多年来,他自掏腰包支付各位董事的薪金. 多年前的一个夏天,他的儿子利用学校暑假在"长江"工作,曾开玩笑对爸爸说,他是 全公司待遇最低的职员.李嘉诚对儿子说: "不对,我才是. "他还说: "如今我赚钱不是为 了自己. " 令香港财经读者感动的一件小事是,有年他们想举办一个研习班,但缺少经费,求助于 李嘉诚.李氏说,若以公司名义捐款,要经董事局讨论,不如我自己掏腰包吧.马上开了一 张2000港元的支票. 上行下效,公司主管们也一样,心思更多放在公司利益上,效益是明显的. 表现之三:广纳人才,不囿于一族之亲朋. 至目前为止, 李嘉诚财团的主要管理人员都是他聘用专业的经理人才. 如剑桥大学经济 系毕业的麦理思,现任李嘉诚集团的副主席.英国人马世民,也是李的主将.家族中人极少 把握实权的.李嘉诚说: "必须有广阔胸襟与别人一起工作,生意需要许多朋友和携手合作 的人才能成功.唯亲是用,必损事业. "他的手下有300虎将,其中100人是外国人, 另200人是年富力强、 精明能干的香港人, 这样的人才合作工作, 中西管理方式融为一炉, 效果甚佳. 此外,李嘉诚还有不少的经验,如他认为: "20岁前,事业上的成果100%靠双手 勤劳换来;20岁至30岁之间,事业已有些小基础,这10年成功,10%靠运气好,9 0%仍是由勤劳得来;之后,机会比例渐渐提高. "他又说: "对成功的看法,一般中国人多 会自谦那是幸运,绝少有人说那是由勤奋及有计划地工作得来.我觉得成功有三,第一全靠 勤劳工作,不断奋斗而得成果;第二,虽然有少许幸运存在,但也不会多,当然也要靠运气; 第三,如果没有个人条件,运气来了也会跑掉的. " 李嘉诚的工作极为繁忙,他的手表总是拨快10分钟,以便准时出席下一个约会.他每 次拜会中国领导人,都会早到10分钟.他说: "早到才不会误事. "这样一个忠于工作、勤 于工作的人,想不发达都很难?选 办学兴教 江泽民在1990年元月会见李嘉诚时,曾这样说: "你办汕头大学,尽人皆知,为发 展中国教育事业作出了贡献. "李嘉诚告诉中共中央总书记,若自己退休后,公司事务一概 不理了,也要为办好汕头大学继续努力. 汕头大学座落在广东省汕头市日月湖畔,规模很大,有工、理、文科等各种教学楼,图 书馆、礼堂、运动场,设有10多个系,附设一所医学院.李嘉诚为此捐赠了6亿港元.汕 头大学于1984年元旦举行奠基仪式,李嘉诚也参加了.一个记者问他: "你为什么要捐 这么多钱办汕头大学呢?芽" 李嘉诚这样回答: "这是一个中国人要做的事.一个国家要富强,发展教育是第一因素, 也可以说是根本的条件.我们国家要加速四化建设,就要有人才,人才不是天生的,要靠学 校培养.我捐资兴建汕头大学,藉以为中国四化建设培育英才,一表拳拳赤子心. " 为办好汕头大学,李嘉诚称得上是殚思极虑.他亲赴汕头市勘察选择校址,委托香港3 家建筑师事务所提出各自的初步设计方案, 并呈送汕大筹委会, 会同国内专家选择最佳方案, 经6次修改才定下总体设计图. 为提高汕头大学的学术水平, 李嘉诚捐了2000万港元作为学术基金, 每年提取利息 奖励成绩优异的教师、学生及选派出国留学生.他十分重视师资质量,有许多人写信给他要 求赴汕大任教, 李嘉诚为此致信给汕大筹委会强调: "我接到许多要求来汕头大学工作的信, 一律转到大学筹委会去,由大学当局定夺,不接受人事推荐,以符合唯才是用的要求.兴办 大学的人才不能依靠哪个人的'面子' ,弄不好,那些既无才又无德的人都进来,岂不是要 成为累赘吗?芽" 李嘉诚办学兴教, 在一定程度与岳父庄静庵先生捐资办学的行动影响有关, 庄静庵在家 乡潮州捐资创办了绵德小学和中学,几十年如一日支付绵德小学教育经费. 早在1947年,著名华侨领袖陈嘉庚在《论潮洲大学》一文中写道: "潮州与闽毗邻, 并与嘉应、海陆丰接壤,地广人稠,人口1000万,尚未有一所大学,诚属憾事. "如今, 陈嘉庚的愿望终于实现了,人们称赞道: "闽有陈嘉庚粤有李嘉诚. " 除了办汕头大学,李嘉诚还为家乡人民做了不少好事.1980年,他捐赠2100万 港元兴建潮安、潮州两家医院.另外每年提供20万港元医疗福利基金经费,专门为穷困者 提供医疗费用.有一年,他回潮州探亲,看见路旁搭了不少竹棚,一打听原来是"文革"中 下乡的人回城了无屋可住只好栖身竹棚.他立即捐赠了人民币182万元,建了9幢住宅, 安排了250户居民.房子落成后,李嘉诚的一些亲戚也想搬进去住,但他不允许,他说: "这些房子是给无房户住的,你们千万不能去住" .他还为那些生活困难的住户们预付了5 年租金,共计30万元人民币. 至上殊荣 1990年元月,李嘉诚冒着寒风来北京一行,此举引起了中国领导人的关注,纷纷接 见.有文章报道如下: "连日来,香港知名人士李嘉诚在北京城穿梭于中南海、人民大会堂、钓鱼台国宾馆等 地,先后拜会了中国领导人杨尚昆、江泽民、李鹏等人,十分引人注目.本社记者多次在现 场采访,故能于此披露一些见闻. "1月17日上午,在人民大会堂,杨尚昆连连称呼李嘉诚为'老朋友' ,李嘉诚也忆 道,早在10多年前就在广州与杨尚昆'一起吃过饭' .同天下午,江泽民在中南海会见了 他,两人一见面就谈起了10年前在广州相识的往事.今天在紫光阁拜见李鹏,一见面又是 先叙旧. "记者注意到,李嘉诚是个能够直言的人,他坦率地谈了自己对香港问题的一些看法. 他未料到的是,国家领导人不仅十分认真地听,而且还鼓励他畅所欲言,提不同的意见.杨 尚昆表示要尊重他的意见,江泽民要他无拘无束地谈心,李鹏也向他表示谢意.而且他们还 就维持香港稳定繁荣问题作了极为重要的讲话. "拜会了这几位国家领导人后,李嘉诚深有感触地用一句话来概括印象: '中国领导人 没有不关心香港的,没有希望香港自生自灭的' . " 从上面几段文字,已经可以看出中国领导人对李嘉诚的重视与尊重.其实,早在197 7年他受邀赴北京参加中华人民共和国建国28周年的活动, 受到国家领导人的接见后, 他 每次访京,都会受到同样的礼遇. 此外, 李嘉诚在香港及海外也获得了许多荣誉, 如香港大学给学历并不高的他颁授了名 誉法学的博士学位,甚至比利时皇室也给他颁赠了勋章.早在1980年,他就当选为"香 港风云人物" .更显凸的是,他领导的集团是香港有史以来第一个突破英资财团垄断局面的 华资集团,他本人是华人入主英资洋行的第一人.他为华人企业家赢得了殊荣,这些殊荣是 值得他本人乃至港人骄傲的. 李嘉诚 经商准则 大凡事业有成的人都有广阔的胸襟.他们不囿于一己之利,不计较一时得失,不拘于一 族之亲朋,因而能够赢得好的信誉,吸引大批英才,从而如虎添翼,左右逢源.李嘉诚出身 寒门,能够吃苦又勤劳肯干,再加上他的江河胸襟,知人善任,精明干练,这样的人能取得 巨大成就实在不是偶然的. 曾宪梓 崇尚名牌 引导潮流 (1934—) 快设计、快制作、快投产、快上市. 人的生命是短暂的,应把有限的生命用来为社会做有意义的事. 小领带,大生意 曾宪梓1934年生于广东省梅县的一个贫农家庭, 从中学到大学, 学费全靠国家 发给的助学金.1961年毕业于中山大学生物系.1963年5月,他经港赴泰国,侨居 了5年,1968年又回到香港.这段时间,他的处境甚为艰难,两手空空,曾经做过男保 姆,给人看孩子挣钱,但他创业之心不泯,空余时间就研究香港的工商业及市场情况,学习 成功创业者的经营管理经验.经数载琢磨,他欣喜地找到了目标:开设领带厂. 当时,香港服装业很发达,400多万香港人中,不少人有几套西装.香港有句打趣的 话: "着西装,捡烟头" ,捡烟头的流浪汉都穿西装,可见西装之盛行.曾宪梓却发现,香港 没有一家像样的领带工厂,于是他动起做领带的念头.那时,他手头只有6000港币,母亲、太太,还有3个儿子,生活费用负担很重,但他咬着牙把钱投入创业中.他把租住的房 间挪出来当工厂,缝制领带. 最初,他决定生产廉价领带,试图以便宜的价格来吸引顾客,领带的批发价低至58港 元一打,减除成本38元,心想还可赚20元的利润.可惜,如意算盘没有打响,买主拼命 压价,并不易销出.一气之下,他决定走生产高级领带的路线,他用剩下的一点钱,买了4 条外国的高档领带,逐一"解剖" ,研究制作过程.待有所悟后,凭此为样本,裁出另外4 条来.并将自己缝制的4条领带和购买来作样品的4条外国名牌领带,一并交给行家鉴别. 结果以假乱真,行家难以区别,证明了他所作的领带在布料及款式上能与一流货媲美. 他欣喜若狂,认为发财日子到来了,赶紧借了一笔款子,购进一批布料,赶做了许 多领带.岂料,香港的商店却不敢从他的作坊中进货,他们不相信曾氏领带的质量.无路可 走的曾宪梓一咬牙, 横下心, 把自己缝制的4条领带寄存在当时位于旺角的瑞兴百货公司内, 要求陈列在显眼的位置,供顾客选择,自己不赚取分文.想不到,他所制作的领带在花纹及 款式方面都与随之而来的流行领带相吻合,销量很好,几乎可说是一抢而光.他兴奋极了, 认识到,货品的质量一定要高级,才能维持竞争力. 创出名牌 1968年至1970年,可以说是曾宪梓的领带冒头的年头.1970年,他注册成 立了金利来?穴远东?雪有限公司,是年, "金利来"的领带价格提高至一打100多港元. 1971年他在九龙士瓜湾设立了一个初具规模的工厂.他为实现了心中的一个愿望而开 心,但亦催促自己为下一个目标而努力. 今天,金利来领带已名扬海内外, "金利来"又是何意呢?芽金利来商标是曾宪梓的得意 杰作, 英文是 goldlion , 即金狮之意, 其中的 lion 用粤语来套音, 近似 "利来"两字, "金利来" ,是多么好的兆头,他一下子就作出了拍板决定.同时,他先后考察了 法国、西德、瑞士、意大利、奥地利等国的名牌领带厂,吸取众家之长,引进先进技术设备, 终使"金利来"的质量及名声有了逐步提高.但他仍未步入"风正一帆悬"之境界,197 4年的世界经济不景气,也逼迫领带行情跌落,许多厂家都采用大降价的手法将领带脱手. 面临窘境的曾宪梓冒险采用了不同一般的手法,提高领带的质量和价格,结果增加了"金利 来"的身价,经济危机过后, "金利来"就理所当然地成了独占鳌头的名牌货,大张发展之 帆.在香港逛商店时,常常可以看到,敢跻身于高级领带橱窗的香港领带,最醒目的是"金 利来" ,价值不菲,气度非凡.在崇尚外国名牌货的香港,能有那么多人喜爱"金利来" ,可 见其地位之超越. 从1970年至1989年, 香港的领带价值涨价近10倍, 但香港人的生活水平也日 益提高,消费者的购买力及品味不断更新,领带业一片好景,利润不俗.金利来?穴远东? 雪有限公司每年有30%的盈利增长率.如今,曾宪梓已踏踏实实地高居领带业之首. 现在, "金利来"的规模在东南亚首屈一指,成了拥有领带、丝织、皮革制品等8 家公司的大企业, 在除日本外的亚洲各国、 地区, 领带及领带机械设备均由曾宪梓代理. "金 利来领吠?穴带?雪,男人?穴的?雪世界?选"这句广告词,响彻港台东南亚及内地. 事业虽然进入顺境, 但曾宪梓没有掉以轻心. 1987年, 他的公司开始生产高级恤衫. 因为领带业的利润确实较佳,但所面对的风险亦相应增加,款式一旦未能适应潮流,便有亏 本现象产生.相对来说,恤衫是男士服装必须品种,即使款式有变,也不致出现亏本现象. 此外, "男人的世界"在20世纪90年代出现女性用品,他推出一系列女装手袋.而更多 的新产品正在策划之中. 经营有方 企业界的成功者,都是付出了心血及智慧的,全凭运气的创业者,是罕见的,靠蛮干的 人,成功率更是零.曾宪梓的成功术有什么可供人借鉴之处呢?芽一、 "三字方针"与"四快口号" . 在经营管理上,曾宪梓总结出了"三字方针" : "看、想、做" . "看"即多调查, "想" 即多思考, "做"即多实践. "金利来"每年都派人到欧美等地考察,到工厂、商场、服装店 了解各类顾客对领带款式的喜爱与追求.取人之长,制其所短,这是"看、想、做"的目的. 曾宪梓还提出"四快口号" : "快设计、快制作、快投产、快上市" .为了实现"四快" 之中的首"快" ,金利来实行"拿来主义" .法国与意大利拥有成千上万的领带设计师,每日 都有新的花式品种问世,供厂商选用. "金利来"的派外人员挑到合适的花式,即用重金买 下版权,拿回香港后自行配上不同的颜色,迅速批量生产,从而保证了制作、投产、上市的 快捷,并且易于引导潮流.现在"金利来"每年能推出2万个花色品种,得益于"四快" . 他认为领带的颜色搭配十分有学问,不能随意乱配,一般是根据流行色来确定.领带十 分讲究流行色,通常的流行色,有世界性的,也有地区性和民族性的.虽然因地区和民族不 同,各自对流行色的喜好不一,但一般消费者都崇尚名牌,只要是名牌,就能在很大程度上 主宰流行色,若名牌领带能做到"四快" ,更能领导潮流. 二、控制原料来源. 西欧国家的布料是世界一流的, "金利来"凭雄厚实力及十足信誉,独揽了西欧领带布 料在亚洲的总代理权,亚洲的各家领带厂都要向"金利来"购买布料. "金利来"垄断了亚 洲领带布料的来源,再加上自己采用进口优质布料,制作的领带因而能达到质地考究,颜色 新颖的效果,长盛不衰. 在西欧国家中,法国的布料最为优秀.金利来领带长期使用法国的高级布料,产品质量 更上一层楼. 控制原料来源也非谁都能为之,若自己没有实力,如何能揽得总代理权?芽所以这条策 略不是创业时能够运用的,须等待到时机成熟. 三、成功运用广告术. 巧妙借助广告宣传,是曾宪梓获得经营成功的一个重要方法.1968年,创业之初, 经费困难,他在报纸上刊登一则小广告,领带销售立即见旺,由此发现了广告之威力.19 71年, 正值中国展开乒乓外交, 他用了30000港元赞助名将李富荣、 庄则栋赴港表演, 金利来领带价格因而倍增, 每打售价由原来的45港元升至100多港元, 接近了外国领带 售价.电视台转播了两将虎斗场面,金利来领带广告也登上了电视画面,知名度激增,曾宪 梓成了世界上第一个做电视广告的领带商. 1984年, 他慷慨赠送了4000条金利来领 带给参加奥运会的中国健儿,并亲自设计,在领带上绣上奥运会会徽,作为中国体育代表团 向奥运会交换的礼品,全世界都感受到了"金利来"的魅力.据悉, "金利来"每年的广告 费用高达1000万港元,约占营业额的5%. 运用广告,也有艺术,曾宪梓很重视"产品未动,广告先行"之术.1981年至19 82两年中, "金利来"在内地大张旗鼓宣传,耗资数百万人民币,但在各个市场都没有"金 利来"摆卖,只闻其声,不见其影,令消费者由注意到好奇,由寻觅到盼望.1983年, "金利来"才不慌不忙来到内地市场,空前的销售量,再次证明了此术之成功. "金利来" 的产品并非仅限于领带,象皮带、钱包、钥匙包、皮包、衬衫、袜子等男士用品,也很受消 费者欢迎. 爱国情怀 "露从今夜白,月是故乡明" .杜甫的这两句诗是曾宪梓最爱吟诵的.他赚了钱成了亿 万巨富之后,扶助家乡走上兴旺发达之路,成了他中心的奋斗目标.他每年捐赠50万以上 的港元帮助家乡的建设. 捐资250万元为嘉应大学修建了一座教学大楼. 他多次动情地说: "我忘不了养育我、教育我的社会主义祖国,忘不了我的家乡,今后我的财产不会留给我的 后代,而要贡献给祖国. "截至1986年2月,他已捐献了2000万元人民币. 他并不满足捐献一些钱,更重要的是要发挥更大的经济效益,帮助中国解决一些问题. 他曾想在美国投资办一个领带厂,因为美国2亿人口市场容量十分可观.后来他发现,内地 若能生产上乘品质的领带供出口,定能换取更多的外汇,对改革开放有利.此外,内地人民 的生活在改革开放后有了很大提高,服饰起了很大变化,西装日渐流行,对领带的需求量也 增加了.见此,他毅然打消了拓展美国业务的念头,于1989年2月,在家乡梅县投资兴 办中国银利来领带厂,该厂全称为: "中国银利来有限公司" . 曾宪梓在"银利来"的投资达100万美元,引进了世界最先进的设备西德领带生产线 4条,从瑞士、法国、意大利、奥地利进口原料.第一年度生产领带100万条,3年后达 到了年产1000万条的能力.现在, "银利来"已成了中国最大的领带生产基地之一.曾 宪梓明确宣布, "银利来"所获利润分给他的部分,全部捐给梅县当公益金,其中20%给 嘉应大学作为办学经费.他还说: "银利来领带厂是世界最先进的领带厂之一,其宗旨是希 望将我个人所掌握的世界各地有关领带的知识和技术,直接引进到这家厂来.其次,在国际 名牌金利来厂带动和共同努力下, 银利来第一步要变为中国名牌产品, 第二步变成世界名牌 产品. " 除身体力行外, 曾宪梓还频频呼吁海外乡亲来扶助家乡, 他在港报港刊上多次倡议: "希 望嘉属旅外同胞亲友,出钱出力,同心合力,一齐来关心祖国和家乡的建设. "他,起了带 头雁作用. 曾宪梓对足球的喜好、 痴迷程度, 是世人早有所见、 早有所闻的. 小时候他就爱踢足球, 数十年来中国的足球都未能冲出亚洲,曾宪梓就此对人说: "我常常这样想:我虽然不能在 绿茵场上冲锋陷阵,但也可以为推动足球运动的发展尽些微薄之力. "他说到做到:捐赠了 上百万港币给足球之乡梅县改建人民体育场;1985年独资赞助了3次全国性的足球比 赛,即金利来全国优秀队足球邀请赛、银利来中国足球杯赛和金利来杯全国足球甲级联赛. 还传为佳话的是,他曾放下手头繁忙的商务工作,飞赴马来西亚、新加坡,当一个中国足球 队的啦啦队队员.凡到北京,必到中国足球队大本营"探亲" ,身为亿万富翁的他,穿上中 国队球衣心甘情愿站在场边给队员捡球.曾宪梓对中国足球事业之赤诚心,于中可见. 1985年至1989年间,香港起草特别行政区基本法,曾宪梓积极参与,担任了咨 委会委员.他尽力联系工商界人士,收集各方面意见,向咨委会和草委会反映.他表示,香 港基本法的工作关系到国家统一、香港安定繁荣的大事,自己应该为之出力.在香港一些厂 家纷纷向海外转移自己的企业之际,曾宪梓却大举在香港投资.他说: "我的公司不断加强 在港的长线投资,如增购厂房、添置设备等.对香港发展前景我向来深具信心. " 1992年12月21日, 曾宪梓一次捐赠了1亿港元的巨资, 用于发展中国的教 育事业.1994年,曾宪梓获得了以他的姓名命名一颗小行星的巨大荣誉!1997年7 月2日,香港特别行政区政府为表彰曾宪梓先生长期为推动香港市民爱国爱港,为内地、香 港经济建设和繁荣, 促进香港顺利回归等方面作出的卓越贡献, 特将大紫荆勋章奖励给曾宪 梓先生等十二名爱国爱港人士. 曾宪梓有3个儿子,他不要求儿子继承父业,反而希望儿子也能像自己一样,闯出一番 新的事业来?选 "人的生命是短暂的,应把有限的生命用来为社会做有意义的事. "这句话不是哪位哲 学家的格言,更不是哪位政治家的口号,而是曾宪梓的座右铭.他现任全国人大常委、香港 特别行政区筹备委员会委员,香港事务顾问,中华全国工商业联合会副会长,香港中华总商 会会长,香港贸易发展局理事,中国广州暨南大学副董事长,中国广东嘉应大学名誉校长. 曾宪梓 经商准则 在瞬息万变、竞争激烈的市场中,谁能敏锐地感知市场需求,及时作出正确的决策,尽 快投产并上市,谁就能领导潮流,抢占市场,从而赢得丰厚的利润.曾宪梓凭着这"四快" , 稳稳当当地高居领带业之首,赚得了巨额利润.成为亿万巨富之后,他捐献大量财产支援家 乡和祖国的建设,赢得了世人的尊敬.