五月第五周市场周报 金缔置业.市场研究中心 2011 年5月30 日 目录导航—— 一、 本周武汉开盘项目情况 二、 本周武汉市场销售跟踪 三、 本周武汉典型项目跟踪报告 一、 本周武汉开盘项目情况 项目名 主推产品 价格(元/平米) 到场客户 成交套数 成交率 兰亭煕园 85—123 ㎡两房、三房 360 套 均价:9200 300 人约85 套23.60% 晋合金桥世家 95—147 ㎡两房、三房 188 套 均价:11300 150 人约45 套24.00% 观澜御苑 86—130 ㎡两房、三房 368 套 高层 (33 层) : 7700 高层 (18 层) : 8200 303 组190 套52% 鼎盛华城 79—114 ㎡两房、三房 166 套 均价:7700 240 人60 套36% 当代卡梅尔小镇 87—88 ㎡两房 306 套 均价:5430 245 人75 套24.50% 优活城 85—92 ㎡两房 128 套 均价:10257 100 人25 套19.50% 万科金域蓝湾 65—112 ㎡两房、三房 395 套 均价:8814 350 组306 套77% 绿地新都会 75—112 ㎡两房、三房 206 套 均价:7100 350 人150 套72.8% 分析: 1、刚需客户市场观望情绪日趋严重:如兰亭煕园、晋合金桥世家,优活城等项目都是针对 中高收入的刚需性客户,但是开盘销售率不足 30%,而今年初,类似项目开盘销售率多在 60%以上;3-4 月,也在 40%以上. 2、市场胶着行情下,开发商已明显分化:本月初预计可开盘的项目达 60 个,截至到本月 最后一周开盘项目仅为 20 多个,虽然有预售证管理较严的问题,但也反映出市场上开发商 已开始分化. 其一,在项目本身蓄客不足的情况仍选择开盘(从到场客户及成交量可见一般),这部分开 发商已存在明显的资金压力; 其二, 以万科为代表的开发商在筹量不足的情况下选择延迟开盘, 如万科红郡继上一次开盘 推迟后,本周又推迟开盘.可见,市场积压供应量将在 6-8 月逐步释放,届时市场推盘量较 大,不排除出现价格战的可能(万科红郡当前高层产品价格已有所下调). 3、大量项目在 5 月最后一周集中入市,抢占市场.其中汉阳市场竞争已呈现白热化,本周 四盘齐上阵,抢夺客户:绿地新都会、万科金域蓝湾、观澜御苑,兰亭煕园.金地澜菲溪岸 和绿地新都会两个区域标杆开盘后,四新区域已作为独立板块发力. 二、本周武汉市场销售跟踪 类型 项目 当期推售产品 本周价格 来访量 成交量 本周优惠活动 本周营销动作 及效果 武汉天地 236-250 ㎡四房、 308-310 ㎡五房 33500 元/㎡ 46 1 价值 10 万元购买 车位优惠券;一次 性97 折,贷款 99 折;业主 99 折. 无顶级高端万达公馆 240-282 ㎡三房 20374 元/㎡ 58 2 一次性付款优惠 98 折,贷款 99 折 优惠 无 融科天城 47 ㎡一房、 66-90 ㎡二房、 120-130 ㎡三房 19500 元/㎡ 60 2 一次性付款 98 折 优惠,贷款 99 折优 惠无葛洲坝国 际广场 98-117 ㎡二房、 142-144 ㎡三房、 171-187 ㎡四房 14500 元/㎡ 58 2 一次性 98 折,贷款99 折无泛海国际 居住区 165-200 ㎡四房、 260 ㎡五房 16000 元/㎡ 58 2 无无汉口中心区万科城 80 平米两房;100 平米三房 130 平米四房 10500 元/㎡ 115 12 一次性 98 折,贷款99 折无武昌华润 MO+ 49-61 ㎡一房、 102-109 ㎡二房、 75-85 ㎡小复式 14200 元/㎡ 62 4 一次性付款 95 折 优惠,贷款 96 折优 惠. 无中心区百瑞景 高层,60-170 ㎡精 装国际公寓,2 房变3房,3 房变 4 房12000 元/㎡ 86 5 按揭:99 一次性:98 目前销售尾 盘,精装小户 型续客中,6 月推出 金龙·百 灵景都 90 ㎡两房 113 ㎡三房 8555 元/㎡ 42 4 认购 9.5 折、一次 性9.5 折总价再减 5000 搜房、亿房、 、 传单派发 兆麟·锦 桦豪庭 45 ㎡一房 81-88 ㎡两房 89-117 ㎡三房 8800 元/㎡(无 变化) 27 0 认购 1 万抵 2 万, 按揭 99 折,一次 行98 折,推出精 装小户型产品 短信、车身 塞纳河畔 53 ㎡一房 84-89 ㎡两房 136-141 ㎡三房 9600 元/㎡(无 变化) 33 2 购房总价减 1 万, 贷款 99 折,一次 性97 折,2 号楼 持续认筹,2 万抵 四万,另享开盘优 惠. 楼体、户外、 短信 宝安·山 水琴台 暂无 暂无 暂无 暂无 暂无 营销中心即将 开放 万博雅苑 暂无 暂无 暂无 暂无 暂无 预计推迟至 6 月汉阳中心区南国明珠 70-90:两房两厅 140-150: 三房两厅 高层复式清盘: 6900 起 多层清盘: 7300 起39 1 认购 1 万抵 3 万 短信、户外 保利中央 公馆 88 ㎡两改三、 125 ㎡三改四、洋房为 130-160 ㎡三房、 四房 高层预计 8500 元/㎡洋房预计 10000 元/㎡ 79 - 高层认筹 1 万抵 3 万,洋房 5 万抵 10 万 认筹中,本周 持续 CALL 客 保利拉菲 74、76、89 ㎡两房 8715 元/㎡ 73 6 98 折 婚房活动,青 年置业者到访 98 折、 本周持 续CALL 客 泰然南湖 玫瑰湾 130—170 四房、 201 五房 11500 元/㎡ 47 2 99 折 新品认筹启动 大华公园 世家 83—96 两房 113-191 洋房 7800 元/㎡ 66 7 总价优惠 2 万 以消化高层剩 余房源及洋房 为主、6 月推 出精装新品 南湖片区保利心语 72-90 ㎡两房、 123 ㎡三房 7200/㎡ 89 5 高层:1 万抵 3 万 别墅:1 万抵 6 万 马克先生的岸 楼王、马克先 160-200 ㎡别墅 生的艺墅馆同 步认筹,本周 持续 CALL 客 光谷 万科红郡 小高层,面积在 84-137 9600 元/㎡ 110 认筹中 认筹 1 万抵 2 万 样板间内饰拍 卖 万科金域 蓝湾 65-85 ㎡两房 104 ㎡三房 8814 350 306 1) 优惠卡减 10000;) 二万认 筹减5000元; ) 免 费办 VIP 卡可再减 5000 元;) 开盘 2%;) 3 天签约 1%;6) 东风神龙 单位再优惠一个 点; ) 一次性 1%; ) 业主自购 1% 外墙、道旗、 网络、报广、 体育中心外 展, 金凯外展、 户外发宣传资 料、短信 湘隆时代 广场 147:三房两厅 6700-7500 10-15 组 左右 0 无 网络、户外 官湖郡 88-177 ㎡ 230 ㎡ 88-177 平7000 元/平米, 另230 平别墅均价 15000 元/平米 6700 元/平米, 128-140 平米复 式户型; 17 0 如购房,可申请一 个点的优惠 江汉二桥户 外、外墙、网络太子湖一 号50-80 一房、两房 (精装修) 8200 31 1 无 户外、报广、 网络 经开万达 广场 30-55 精装 SOHO 已售罄 8 组左右 0 无 外墙、道旗、 网络、报广、 短信,频繁的 短信带来了充 足的来访量. 观澜御苑 86-104 ㎡两房 109-130 ㎡三房 高层 (33 层) 均价:77000 高层(18 层)均价:8200 300 组190 1) 二万认筹享一 万抵三万优惠; 2) 按遏 99 折优 惠; 一次性 99 折; 3) 当日成功认 购,一周内签约送 IPhone4; 户外、网络、 楼体、围墙 报广、 , 周日在 金凯外展宣传 活动. 沌口及四新片区水墨兰庭 90:两房两厅 136-157:复式 6200 5 组0无户外、搜房、 楼体、围墙 嘎纳印象 70-94,140 两房、 三房 折后 6500 27 组8总价减 1W 再打 99 折,一次性再 打99 折打 98 折 户外、网络、 楼体、围墙、 报广 叠翠园 53-93 一房、两房 5400 7-10 组0无户外、网络、 楼体、围墙、 报广、金凯外 展 金色港湾 五期 53:一室一厅 90;两房两厅 136-142: 三室两厅 156:四房二厅 7500~7600 32 组2一次性 97 折,贷款99 折,搜房卡 会员额外优惠 2888 元 户外、网络、 楼体、围墙、 报广 和居名爵 58:一室一厅 92-99:两室两厅 117:三室两厅 5500 12 组左 右1无户外、网络、 楼体、围墙、 金凯外展、非 限购区域 君融天湖 91:两房两厅 111:三室两厅 140:四房二厅 5500 7 0 无 户外、网络、 楼体、围墙、 金凯外展 三、本周武汉典型项目跟踪报告 典型项目之【兰亭煕园】开盘简报—— 一、 地理位置 项目位于汉阳马鹦路与马沧湖路交汇处(汉阳区法院西侧 100 米) . 二、 基本情况 本次开盘推出 3 号楼(29 层) 、4、5 号楼(32 层) ,底层架空,两梯四户,共360 套, 其中 85 ㎡两房 56 套,87—123 ㎡三房 304 套. 三、 开盘细则 开盘时间 2011 年5月28 日,上午 8:30 开始按摇号进行选房. 开盘地点 兰亭煕园营销中心 到场批数 300 人左右 推售物业 3 号楼、4 号楼、5 号楼,物业共 360 套 开盘优惠 1) 开盘前认筹总价减 1 万; 2) 办理 VIP 卡优惠 1 万,VIP 升级再优惠 1 万,开盘当天总价减 5000; 3) 一次性付款 99 折. 开盘价格 以下价格为折后价格- 起价 8202 元/㎡ 均价 9200 元/㎡ 最高价 10200 元/㎡ 成交套数 约85 套,盘销售率 23.6% 户型供应 120 套中主要集中在 87—123 ㎡三房 该项目于 2011 年5月28 日进行了三期 3 号楼、4 号楼、5 号楼开盘,;项目地理位置 一般,交通方便,本次推出精装修房源,但价格过高,客户对价格有一定抗性,开盘区划情 况仅为 23.6%. 四、 推售解析 项目房源资料配图 户型 两房两厅一卫 三房两厅两卫 面积 85 ㎡ 87—123 ㎡ 推出套数 58 304 推盘比例 16.1% 83.9% 本次开盘去化最快的是 4、5 号楼 87—123 ㎡三房,该户型方正,较为舒适,赠送面积 较多,多飘窗,双景观阳台,所以开盘去化情况最快. 五、 户型解析 两房两厅一卫 85 ㎡ 三房两厅一卫 88 ㎡ 三房两厅两卫 123 ㎡ 三房两厅一卫 87 ㎡ 典型项目之【晋合金桥世家】开盘简报—— 一、 地理位置 项目位于江岸武汉大道金桥段三金潭立交处(中环商贸城与吉祥谷交汇处),晋合金桥 世家是新加坡晋合控股集团继晋合世家在武汉的又一扛鼎之作,项目占地 376 亩,规划总 建筑面积 42 万平米,是晋合集团潜心洞悉武汉中间力量需求鼎力打造的城市景观大盘, 位于 武汉大道与三金潭立交交汇处, 与武汉行政级市民中心隔街相望, 与地铁三号线终点站无缝 接驳. 二、 基本情况 本次推出 5 号33 层,推出 188 套房源(另有三套样板间),两梯三户,二个单元,其中 95.13-95.16 ㎡二房 65 套, 99.48-147.56 ㎡三房 130 套. 三、 开盘细则 开盘时间 2011 年5月28 日,上午 9:30 开始排号进行选房. 开盘地点 晋合金桥世家营销中心 到场批数 约150 人 推售物业 五号楼,二梯三户,二个单元,物业共 195 套 开盘优惠 1) 认筹金 2 万,当日认购成功按遏 98 折,一次性 97 折. 2) 一周内交首付款再优惠一个点. 开盘价格 以下价格为折后价格- 起价:10668 元/㎡ 均价:11300 元/㎡ 最高价 12123 元/㎡(精装) 成交套数 约45 套,开盘销售率 24% 户型供应 45 套中,其中 95.13 ㎡二房 28 套,99.48-147.56 ㎡三房 17 套. 该项目于 2011 年5月28 日进行了五号楼开盘,到场客户约 150 人;项目占交通优势, 3 号地铁终点站无缝接驳.项目配上 10000 平方米的超五星级豪华会所和国内顶尖幼儿园 进驻,教育资源良好,由于客户对价格有一定的抗性,开盘去化情况达 24%. 四、 推售解析 项目房源资料配图 户型 两房 三房 面积 95.13-95.16 ㎡ 99.48-147.56 ㎡ 推出套数 65 130 推盘比例 33% 67% 5 号楼 99.48 ㎡ 95.13 ㎡ 147.46 ㎡ 本次开盘去化最快的是 5 号楼一单元 95.13-95.16 ㎡的两房. 五、 附件 价格表 六、 户型解析 三室二厅 147.56 ㎡ 二室二厅 95.13 ㎡ 三室二厅 99.48 ㎡ 典型项目之【观澜御苑】开盘简报—— 一、 地理位置 项目位于汉阳武汉沌口南太子湖畔(外校旁) ,毗邻体育中心,南临太子湖,与东方高尔夫俱乐部仅一 墙之隔,是一座景观环境优美、宜人宜居的胜地.占地面积:120000 平方米 建筑面积:56588 平方米 二、基本情况 G4 G5 G6 G3 G7 G8 本次开盘推出高层 G3、G4、G5、G6、G7、G8 号楼,33 层与 18 层;二梯三户,二 梯四户.共推出房源 368 套.其中 86.6--104 ㎡二房 116 套,109.2-130 ㎡三房 252 套. 三、 开盘细则 开盘时间 2011 年5月27 日,晚上 7:00 开始摇号选房 开盘地点 晴川饭店一楼 认筹人数 约303 组 推售物业 G3、G4、G5、G6、G7、G8 号楼共物业 368 套; 开盘优惠 1) 二万认筹享一万抵三万优惠; 2) 按遏 99 折优惠;一次性 98 折; 3) 当日成功认购,一周内签约送 IPhone4; 开盘价格 以下价格为折后价格- 高层(33 层)均价:7700 元/㎡ 高层(18 层)均价:8200 元/㎡ 成交套数 约190 套,开盘销售率 52% 户型消化 其中 190 套中,86.6--104 ㎡二房 87,109.2-130 ㎡三房 103 套; 该项目于 2011 年5月27 日晚上在晴川饭店进行了开盘, 到场 303 余组; 项目毗邻体育 中心,南临太子湖,与东方高尔夫俱乐部仅一墙之隔地理位置及景观资源占优势,地铁三号线、六号线 经过项目,交通方便,据了解到场客户以 30-55 岁右的中年客户为主,客户类型以事业单位 高层领导与生意老板为主.开盘去化情况达到 52%, 四、 推售解析 项目房源 资料配图 面积 86.6--104 ㎡二房 109.2-130 ㎡三房 89 ㎡ 推出套数 116 252 推盘比例 32% 68% 本次开盘去化最快的 118.64 ㎡三房, 可扩展空间达 16.67 ㎡,户型方正通透, 采光性好, 性价比高. 五、 户型解析 C 户型 2 室2厅2卫1厨109.02 ㎡ B 户型 2 室2厅1卫1厨86.61 ㎡ A 户型 3 室2厅2卫1厨119.67 ㎡ F 户型 2 室2厅1卫1厨118.64 ㎡ D 户型 3 室2厅2卫1厨130.98 ㎡ E 户型 2 室2厅1卫1厨104.47 ㎡ 典型项目之【万科金域蓝湾】开盘简报—— 一、 地理位置 项目位于汉阳经济技术开发区三角湖路与博学路交汇处(江汉大学旁) . 二、 基本情况 本次开盘推出 C 3 号楼 34 层 (底层架空) , B1 号楼 2 单元 33 层(底层无架空)两梯四户, 共395 套,其中 2A 两房 65 ㎡ 132 套2B 78 ㎡两房 66 套,3A 90 ㎡两房 66 套,2C 85 ㎡两房 65 套,3C 104 ㎡三房 33 套,3B 112 ㎡三房 33 套. 三、 开盘细则 开盘时间 2011 年5月28 日,上午 9:00 开始按摇号进行选房. 开盘地点 武汉市艺术学校(一楼、二楼) 到场批数 约350 组 推售物业 C 3 号楼,B1 号楼 2 单元.推售物业共 395 套. 开盘优惠 一、优惠卡减 10000 二、今天交二万认筹减 5000 元三、免费办 VIP 卡可再减 5000 元四、开盘 2% 五、3 天签约 1% 六、东风神龙单位再优惠一个点 七、一次性 1% 八、业主自购 1% 开盘价格 折后价格(精装)起价 8020 元/㎡、均价 8814 元/㎡、最高价 9608 元/㎡ 成交套数 约306 套,盘销售率 77% 户型供应 395 套中主要集中在 65—90 ㎡两房 该项目于2011年5月28日进行了三期 C 3 号楼,B1号楼2单元开盘;万科金域蓝湾地 处武汉经济开发区,与江汉大学为邻,处三角湖小学对面,周边聚集东风阳光城、 佳和馨居等高档住宅社区,西行约500米,有风景秀丽的后官湖为伴,东行1000 米,有全省最高规格的武汉体育中心.东风神龙等大型企业为经济开发区引进了 大量的人才,使这里成为武汉最具文化气息和高素质人才的居住地.开发商口碑 过硬,现场主持热场效果较好,供应的房源较多,所以开盘消化情况达到77%. 四、 推售解析 项目房源资料配图 户型 两房两厅一卫 三房两厅两卫 面积 65—85 ㎡ 104 ㎡ 推出套数 329 66 推盘比例 83% 17% 本次开盘去化最快的 C3 号楼 65 ㎡,两房, 该户型为坐南朝北, 小面积户型,对于空间的 利用较为合理,,其次为 B1 号楼 85 ㎡两房,该户型空间较为方正,有独立储藏间,再加上优化 空间,使居住舒适度更为良好. 五、 户型解析 3C 户型 3 室2厅1卫1厨104.00 ㎡ 3B 户型 3 室2厅1卫1厨112.00 ㎡ 3A 户型 2 室2厅1卫1厨90.00 ㎡ 2C 户型 2 室2厅1卫1厨85.00 ㎡ 2B 户型 2 室2厅1卫1厨78.00 ㎡ 2A 户型 2 室2厅1卫1厨65.00 ㎡ 六、 附件 销控表 价格表 典型项目之【鼎盛华城】开盘简报—— 一、地理位置 项目位于江岸建设大道与兴业路交汇处(地铁 3 号线兴业路站). 二、 基本情况 本次推出一期的 2 号楼 17 层、 8 号楼 11 层, 共166 套; 其中 2 号楼两梯四户 2 个单元, 底下 1-3 层为商业,8 号楼一梯两户 3 个单元,底下 1-2 层为商业. 三、开盘细则 开盘时间 2011 年5月28 日,上午 9:00 开始按现场排号顺序进行选房. 开盘地点 鼎盛华城营销中心 到场批数 240 人 推售物业 一期 2 号楼、8 号楼,物业共 166 套 开盘优惠 4) 2011 年5月3日至开盘选房前一天只需提供 1 万元的银行卡即可诚意认 筹,开盘当天总房价优惠 1 万元整; 5) 认筹至开盘前一天至少到营销中心现场三次并盖章确认的再优惠 5000 元; 6) 开盘现场抽奖,特等奖 3 万元优惠或获得 6600 元/㎡的特价房的购买资 格,一等奖优惠 8000 元优惠,二等奖 5000 元优惠,三等奖 3000 元优 惠. 开盘价格 以下价格为折后价格- 起价 7200 元/㎡ 均价 7700 元/㎡ 最高价 8200 元/㎡ 成交套数 约60 套,开盘销售率 36.14% 户型供应 166 套中, A1 户型/两房 79.62 ㎡共56 套, A2 户型/两房 88.58 ㎡共54 套, B5 户型/三房 114.17 ㎡共56 套. 该项目于 2011 年5月28 日进行了一期 2、8 号楼栋开盘,到场客户 240 人;项目地 理位置占优势,位于二七长江大桥引桥附近,交通方便,具有良好的商业配套设施及教育资 源,到场人数较多,开盘去化情况达到了 36.14%. 四、推售解析 项目房源资料配图 户型 2*2*1 2*2*1 3*2*2 面积 79.62 ㎡ 88.58 ㎡ 114.17 ㎡ 推出套数 56 54 56 推盘比例 33.7% 32.5% 33.7% 本次开盘去化最快的是 A1 户型,该户型户型方正,视野开阔,采光较好,单价和总价 相对其他户型较低,本次开盘销售主要集中在 79.62 ㎡的两房. 五、 户型解析 2 号楼 A1 户型 79.62 ㎡ 8 号楼 A2 户型 88.58 ㎡ 2 号楼 B5 户型 114.17 ㎡ 以下无正文! 全文止— 地址:湖北省武汉市中南世纪广场 2402 电话:027-87275600 传真 027-87275600-807
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更新时间：2014-10-01
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五月第五周市场周报 金缔置业.市场研究中心 2011 年5月30 日 目录导航—— 一、 本周武汉开盘项目情况 二、 本周武汉市场销售跟踪 三、 本周武汉典型项目跟踪报告 一、 本周武汉开盘项目情况 项目名 主推产品 价格(元/平米) 到场客户 成交套数 成交率 兰亭煕园 85—123 ㎡两房、三房 360 套 均价:9200 300 人约85 套23.60% 晋合金桥世家 95—147 ㎡两房、三房 188 套 均价:11300 150 人约45 套24.00% 观澜御苑 86—130 ㎡两房、三房 368 套 高层 (33 层) : 7700 高层 (18 层) : 8200 303 组190 套52% 鼎盛华城 79—114 ㎡两房、三房 166 套 均价:7700 240 人60 套36% 当代卡梅尔小镇 87—88 ㎡两房 306 套 均价:5430 245 人75 套24.50% 优活城 85—92 ㎡两房 128 套 均价:10257 100 人25 套19.50% 万科金域蓝湾 65—112 ㎡两房、三房 395 套 均价:8814 350 组306 套77% 绿地新都会 75—112 ㎡两房、三房 206 套 均价:7100 350 人150 套72.8% 分析: 1、刚需客户市场观望情绪日趋严重:如兰亭煕园、晋合金桥世家,优活城等项目都是针对 中高收入的刚需性客户,但是开盘销售率不足 30%,而今年初,类似项目开盘销售率多在 60%以上;3-4 月,也在 40%以上. 2、市场胶着行情下,开发商已明显分化:本月初预计可开盘的项目达 60 个,截至到本月 最后一周开盘项目仅为 20 多个,虽然有预售证管理较严的问题,但也反映出市场上开发商 已开始分化. 其一,在项目本身蓄客不足的情况仍选择开盘(从到场客户及成交量可见一般),这部分开 发商已存在明显的资金压力; 其二, 以万科为代表的开发商在筹量不足的情况下选择延迟开盘, 如万科红郡继上一次开盘 推迟后,本周又推迟开盘.可见,市场积压供应量将在 6-8 月逐步释放,届时市场推盘量较 大,不排除出现价格战的可能(万科红郡当前高层产品价格已有所下调). 3、大量项目在 5 月最后一周集中入市,抢占市场.其中汉阳市场竞争已呈现白热化,本周 四盘齐上阵,抢夺客户:绿地新都会、万科金域蓝湾、观澜御苑,兰亭煕园.金地澜菲溪岸 和绿地新都会两个区域标杆开盘后,四新区域已作为独立板块发力. 二、本周武汉市场销售跟踪 类型 项目 当期推售产品 本周价格 来访量 成交量 本周优惠活动 本周营销动作 及效果 武汉天地 236-250 ㎡四房、 308-310 ㎡五房 33500 元/㎡ 46 1 价值 10 万元购买 车位优惠券;一次 性97 折,贷款 99 折;业主 99 折. 无顶级高端万达公馆 240-282 ㎡三房 20374 元/㎡ 58 2 一次性付款优惠 98 折,贷款 99 折 优惠 无 融科天城 47 ㎡一房、 66-90 ㎡二房、 120-130 ㎡三房 19500 元/㎡ 60 2 一次性付款 98 折 优惠,贷款 99 折优 惠无葛洲坝国 际广场 98-117 ㎡二房、 142-144 ㎡三房、 171-187 ㎡四房 14500 元/㎡ 58 2 一次性 98 折,贷款99 折无泛海国际 居住区 165-200 ㎡四房、 260 ㎡五房 16000 元/㎡ 58 2 无无汉口中心区万科城 80 平米两房;100 平米三房 130 平米四房 10500 元/㎡ 115 12 一次性 98 折,贷款99 折无武昌华润 MO+ 49-61 ㎡一房、 102-109 ㎡二房、 75-85 ㎡小复式 14200 元/㎡ 62 4 一次性付款 95 折 优惠,贷款 96 折优 惠. 无中心区百瑞景 高层,60-170 ㎡精 装国际公寓,2 房变3房,3 房变 4 房12000 元/㎡ 86 5 按揭:99 一次性:98 目前销售尾 盘,精装小户 型续客中,6 月推出 金龙·百 灵景都 90 ㎡两房 113 ㎡三房 8555 元/㎡ 42 4 认购 9.5 折、一次 性9.5 折总价再减 5000 搜房、亿房、 、 传单派发 兆麟·锦 桦豪庭 45 ㎡一房 81-88 ㎡两房 89-117 ㎡三房 8800 元/㎡(无 变化) 27 0 认购 1 万抵 2 万, 按揭 99 折,一次 行98 折,推出精 装小户型产品 短信、车身 塞纳河畔 53 ㎡一房 84-89 ㎡两房 136-141 ㎡三房 9600 元/㎡(无 变化) 33 2 购房总价减 1 万, 贷款 99 折,一次 性97 折,2 号楼 持续认筹,2 万抵 四万,另享开盘优 惠. 楼体、户外、 短信 宝安·山 水琴台 暂无 暂无 暂无 暂无 暂无 营销中心即将 开放 万博雅苑 暂无 暂无 暂无 暂无 暂无 预计推迟至 6 月汉阳中心区南国明珠 70-90:两房两厅 140-150: 三房两厅 高层复式清盘: 6900 起 多层清盘: 7300 起39 1 认购 1 万抵 3 万 短信、户外 保利中央 公馆 88 ㎡两改三、 125 ㎡三改四、洋房为 130-160 ㎡三房、 四房 高层预计 8500 元/㎡洋房预计 10000 元/㎡ 79 - 高层认筹 1 万抵 3 万,洋房 5 万抵 10 万 认筹中,本周 持续 CALL 客 保利拉菲 74、76、89 ㎡两房 8715 元/㎡ 73 6 98 折 婚房活动,青 年置业者到访 98 折、 本周持 续CALL 客 泰然南湖 玫瑰湾 130—170 四房、 201 五房 11500 元/㎡ 47 2 99 折 新品认筹启动 大华公园 世家 83—96 两房 113-191 洋房 7800 元/㎡ 66 7 总价优惠 2 万 以消化高层剩 余房源及洋房 为主、6 月推 出精装新品 南湖片区保利心语 72-90 ㎡两房、 123 ㎡三房 7200/㎡ 89 5 高层:1 万抵 3 万 别墅:1 万抵 6 万 马克先生的岸 楼王、马克先 160-200 ㎡别墅 生的艺墅馆同 步认筹,本周 持续 CALL 客 光谷 万科红郡 小高层,面积在 84-137 9600 元/㎡ 110 认筹中 认筹 1 万抵 2 万 样板间内饰拍 卖 万科金域 蓝湾 65-85 ㎡两房 104 ㎡三房 8814 350 306 1) 优惠卡减 10000;) 二万认 筹减5000元; ) 免 费办 VIP 卡可再减 5000 元;) 开盘 2%;) 3 天签约 1%;6) 东风神龙 单位再优惠一个 点; ) 一次性 1%; ) 业主自购 1% 外墙、道旗、 网络、报广、 体育中心外 展, 金凯外展、 户外发宣传资 料、短信 湘隆时代 广场 147:三房两厅 6700-7500 10-15 组 左右 0 无 网络、户外 官湖郡 88-177 ㎡ 230 ㎡ 88-177 平7000 元/平米, 另230 平别墅均价 15000 元/平米 6700 元/平米, 128-140 平米复 式户型; 17 0 如购房,可申请一 个点的优惠 江汉二桥户 外、外墙、网络太子湖一 号50-80 一房、两房 (精装修) 8200 31 1 无 户外、报广、 网络 经开万达 广场 30-55 精装 SOHO 已售罄 8 组左右 0 无 外墙、道旗、 网络、报广、 短信,频繁的 短信带来了充 足的来访量. 观澜御苑 86-104 ㎡两房 109-130 ㎡三房 高层 (33 层) 均价:77000 高层(18 层)均价:8200 300 组190 1) 二万认筹享一 万抵三万优惠; 2) 按遏 99 折优 惠; 一次性 99 折; 3) 当日成功认 购,一周内签约送 IPhone4; 户外、网络、 楼体、围墙 报广、 , 周日在 金凯外展宣传 活动. 沌口及四新片区水墨兰庭 90:两房两厅 136-157:复式 6200 5 组0无户外、搜房、 楼体、围墙 嘎纳印象 70-94,140 两房、 三房 折后 6500 27 组8总价减 1W 再打 99 折,一次性再 打99 折打 98 折 户外、网络、 楼体、围墙、 报广 叠翠园 53-93 一房、两房 5400 7-10 组0无户外、网络、 楼体、围墙、 报广、金凯外 展 金色港湾 五期 53:一室一厅 90;两房两厅 136-142: 三室两厅 156:四房二厅 7500~7600 32 组2一次性 97 折,贷款99 折,搜房卡 会员额外优惠 2888 元 户外、网络、 楼体、围墙、 报广 和居名爵 58:一室一厅 92-99:两室两厅 117:三室两厅 5500 12 组左 右1无户外、网络、 楼体、围墙、 金凯外展、非 限购区域 君融天湖 91:两房两厅 111:三室两厅 140:四房二厅 5500 7 0 无 户外、网络、 楼体、围墙、 金凯外展 三、本周武汉典型项目跟踪报告 典型项目之【兰亭煕园】开盘简报—— 一、 地理位置 项目位于汉阳马鹦路与马沧湖路交汇处(汉阳区法院西侧 100 米) . 二、 基本情况 本次开盘推出 3 号楼(29 层) 、4、5 号楼(32 层) ,底层架空,两梯四户,共360 套, 其中 85 ㎡两房 56 套,87—123 ㎡三房 304 套. 三、 开盘细则 开盘时间 2011 年5月28 日,上午 8:30 开始按摇号进行选房. 开盘地点 兰亭煕园营销中心 到场批数 300 人左右 推售物业 3 号楼、4 号楼、5 号楼,物业共 360 套 开盘优惠 1) 开盘前认筹总价减 1 万; 2) 办理 VIP 卡优惠 1 万,VIP 升级再优惠 1 万,开盘当天总价减 5000; 3) 一次性付款 99 折. 开盘价格 以下价格为折后价格- 起价 8202 元/㎡ 均价 9200 元/㎡ 最高价 10200 元/㎡ 成交套数 约85 套,盘销售率 23.6% 户型供应 120 套中主要集中在 87—123 ㎡三房 该项目于 2011 年5月28 日进行了三期 3 号楼、4 号楼、5 号楼开盘,;项目地理位置 一般,交通方便,本次推出精装修房源,但价格过高,客户对价格有一定抗性,开盘区划情 况仅为 23.6%. 四、 推售解析 项目房源资料配图 户型 两房两厅一卫 三房两厅两卫 面积 85 ㎡ 87—123 ㎡ 推出套数 58 304 推盘比例 16.1% 83.9% 本次开盘去化最快的是 4、5 号楼 87—123 ㎡三房,该户型方正,较为舒适,赠送面积 较多,多飘窗,双景观阳台,所以开盘去化情况最快. 五、 户型解析 两房两厅一卫 85 ㎡ 三房两厅一卫 88 ㎡ 三房两厅两卫 123 ㎡ 三房两厅一卫 87 ㎡ 典型项目之【晋合金桥世家】开盘简报—— 一、 地理位置 项目位于江岸武汉大道金桥段三金潭立交处(中环商贸城与吉祥谷交汇处),晋合金桥 世家是新加坡晋合控股集团继晋合世家在武汉的又一扛鼎之作,项目占地 376 亩,规划总 建筑面积 42 万平米,是晋合集团潜心洞悉武汉中间力量需求鼎力打造的城市景观大盘, 位于 武汉大道与三金潭立交交汇处, 与武汉行政级市民中心隔街相望, 与地铁三号线终点站无缝 接驳. 二、 基本情况 本次推出 5 号33 层,推出 188 套房源(另有三套样板间),两梯三户,二个单元,其中 95.13-95.16 ㎡二房 65 套, 99.48-147.56 ㎡三房 130 套. 三、 开盘细则 开盘时间 2011 年5月28 日,上午 9:30 开始排号进行选房. 开盘地点 晋合金桥世家营销中心 到场批数 约150 人 推售物业 五号楼,二梯三户,二个单元,物业共 195 套 开盘优惠 1) 认筹金 2 万,当日认购成功按遏 98 折,一次性 97 折. 2) 一周内交首付款再优惠一个点. 开盘价格 以下价格为折后价格- 起价:10668 元/㎡ 均价:11300 元/㎡ 最高价 12123 元/㎡(精装) 成交套数 约45 套,开盘销售率 24% 户型供应 45 套中,其中 95.13 ㎡二房 28 套,99.48-147.56 ㎡三房 17 套. 该项目于 2011 年5月28 日进行了五号楼开盘,到场客户约 150 人;项目占交通优势, 3 号地铁终点站无缝接驳.项目配上 10000 平方米的超五星级豪华会所和国内顶尖幼儿园 进驻,教育资源良好,由于客户对价格有一定的抗性,开盘去化情况达 24%. 四、 推售解析 项目房源资料配图 户型 两房 三房 面积 95.13-95.16 ㎡ 99.48-147.56 ㎡ 推出套数 65 130 推盘比例 33% 67% 5 号楼 99.48 ㎡ 95.13 ㎡ 147.46 ㎡ 本次开盘去化最快的是 5 号楼一单元 95.13-95.16 ㎡的两房. 五、 附件 价格表 六、 户型解析 三室二厅 147.56 ㎡ 二室二厅 95.13 ㎡ 三室二厅 99.48 ㎡ 典型项目之【观澜御苑】开盘简报—— 一、 地理位置 项目位于汉阳武汉沌口南太子湖畔(外校旁) ,毗邻体育中心,南临太子湖,与东方高尔夫俱乐部仅一 墙之隔,是一座景观环境优美、宜人宜居的胜地.占地面积:120000 平方米 建筑面积:56588 平方米 二、基本情况 G4 G5 G6 G3 G7 G8 本次开盘推出高层 G3、G4、G5、G6、G7、G8 号楼,33 层与 18 层;二梯三户,二 梯四户.共推出房源 368 套.其中 86.6--104 ㎡二房 116 套,109.2-130 ㎡三房 252 套. 三、 开盘细则 开盘时间 2011 年5月27 日,晚上 7:00 开始摇号选房 开盘地点 晴川饭店一楼 认筹人数 约303 组 推售物业 G3、G4、G5、G6、G7、G8 号楼共物业 368 套; 开盘优惠 1) 二万认筹享一万抵三万优惠; 2) 按遏 99 折优惠;一次性 98 折; 3) 当日成功认购,一周内签约送 IPhone4; 开盘价格 以下价格为折后价格- 高层(33 层)均价:7700 元/㎡ 高层(18 层)均价:8200 元/㎡ 成交套数 约190 套,开盘销售率 52% 户型消化 其中 190 套中,86.6--104 ㎡二房 87,109.2-130 ㎡三房 103 套; 该项目于 2011 年5月27 日晚上在晴川饭店进行了开盘, 到场 303 余组; 项目毗邻体育 中心,南临太子湖,与东方高尔夫俱乐部仅一墙之隔地理位置及景观资源占优势,地铁三号线、六号线 经过项目,交通方便,据了解到场客户以 30-55 岁右的中年客户为主,客户类型以事业单位 高层领导与生意老板为主.开盘去化情况达到 52%, 四、 推售解析 项目房源 资料配图 面积 86.6--104 ㎡二房 109.2-130 ㎡三房 89 ㎡ 推出套数 116 252 推盘比例 32% 68% 本次开盘去化最快的 118.64 ㎡三房, 可扩展空间达 16.67 ㎡,户型方正通透, 采光性好, 性价比高. 五、 户型解析 C 户型 2 室2厅2卫1厨109.02 ㎡ B 户型 2 室2厅1卫1厨86.61 ㎡ A 户型 3 室2厅2卫1厨119.67 ㎡ F 户型 2 室2厅1卫1厨118.64 ㎡ D 户型 3 室2厅2卫1厨130.98 ㎡ E 户型 2 室2厅1卫1厨104.47 ㎡ 典型项目之【万科金域蓝湾】开盘简报—— 一、 地理位置 项目位于汉阳经济技术开发区三角湖路与博学路交汇处(江汉大学旁) . 二、 基本情况 本次开盘推出 C 3 号楼 34 层 (底层架空) , B1 号楼 2 单元 33 层(底层无架空)两梯四户, 共395 套,其中 2A 两房 65 ㎡ 132 套2B 78 ㎡两房 66 套,3A 90 ㎡两房 66 套,2C 85 ㎡两房 65 套,3C 104 ㎡三房 33 套,3B 112 ㎡三房 33 套. 三、 开盘细则 开盘时间 2011 年5月28 日,上午 9:00 开始按摇号进行选房. 开盘地点 武汉市艺术学校(一楼、二楼) 到场批数 约350 组 推售物业 C 3 号楼,B1 号楼 2 单元.推售物业共 395 套. 开盘优惠 一、优惠卡减 10000 二、今天交二万认筹减 5000 元三、免费办 VIP 卡可再减 5000 元四、开盘 2% 五、3 天签约 1% 六、东风神龙单位再优惠一个点 七、一次性 1% 八、业主自购 1% 开盘价格 折后价格(精装)起价 8020 元/㎡、均价 8814 元/㎡、最高价 9608 元/㎡ 成交套数 约306 套,盘销售率 77% 户型供应 395 套中主要集中在 65—90 ㎡两房 该项目于2011年5月28日进行了三期 C 3 号楼,B1号楼2单元开盘;万科金域蓝湾地 处武汉经济开发区,与江汉大学为邻,处三角湖小学对面,周边聚集东风阳光城、 佳和馨居等高档住宅社区,西行约500米,有风景秀丽的后官湖为伴,东行1000 米,有全省最高规格的武汉体育中心.东风神龙等大型企业为经济开发区引进了 大量的人才,使这里成为武汉最具文化气息和高素质人才的居住地.开发商口碑 过硬,现场主持热场效果较好,供应的房源较多,所以开盘消化情况达到77%. 四、 推售解析 项目房源资料配图 户型 两房两厅一卫 三房两厅两卫 面积 65—85 ㎡ 104 ㎡ 推出套数 329 66 推盘比例 83% 17% 本次开盘去化最快的 C3 号楼 65 ㎡,两房, 该户型为坐南朝北, 小面积户型,对于空间的 利用较为合理,,其次为 B1 号楼 85 ㎡两房,该户型空间较为方正,有独立储藏间,再加上优化 空间,使居住舒适度更为良好. 五、 户型解析 3C 户型 3 室2厅1卫1厨104.00 ㎡ 3B 户型 3 室2厅1卫1厨112.00 ㎡ 3A 户型 2 室2厅1卫1厨90.00 ㎡ 2C 户型 2 室2厅1卫1厨85.00 ㎡ 2B 户型 2 室2厅1卫1厨78.00 ㎡ 2A 户型 2 室2厅1卫1厨65.00 ㎡ 六、 附件 销控表 价格表 典型项目之【鼎盛华城】开盘简报—— 一、地理位置 项目位于江岸建设大道与兴业路交汇处(地铁 3 号线兴业路站). 二、 基本情况 本次推出一期的 2 号楼 17 层、 8 号楼 11 层, 共166 套; 其中 2 号楼两梯四户 2 个单元, 底下 1-3 层为商业,8 号楼一梯两户 3 个单元,底下 1-2 层为商业. 三、开盘细则 开盘时间 2011 年5月28 日,上午 9:00 开始按现场排号顺序进行选房. 开盘地点 鼎盛华城营销中心 到场批数 240 人 推售物业 一期 2 号楼、8 号楼,物业共 166 套 开盘优惠 4) 2011 年5月3日至开盘选房前一天只需提供 1 万元的银行卡即可诚意认 筹,开盘当天总房价优惠 1 万元整; 5) 认筹至开盘前一天至少到营销中心现场三次并盖章确认的再优惠 5000 元; 6) 开盘现场抽奖,特等奖 3 万元优惠或获得 6600 元/㎡的特价房的购买资 格,一等奖优惠 8000 元优惠,二等奖 5000 元优惠,三等奖 3000 元优 惠. 开盘价格 以下价格为折后价格- 起价 7200 元/㎡ 均价 7700 元/㎡ 最高价 8200 元/㎡ 成交套数 约60 套,开盘销售率 36.14% 户型供应 166 套中, A1 户型/两房 79.62 ㎡共56 套, A2 户型/两房 88.58 ㎡共54 套, B5 户型/三房 114.17 ㎡共56 套. 该项目于 2011 年5月28 日进行了一期 2、8 号楼栋开盘,到场客户 240 人;项目地 理位置占优势,位于二七长江大桥引桥附近,交通方便,具有良好的商业配套设施及教育资 源,到场人数较多,开盘去化情况达到了 36.14%. 四、推售解析 项目房源资料配图 户型 2*2*1 2*2*1 3*2*2 面积 79.62 ㎡ 88.58 ㎡ 114.17 ㎡ 推出套数 56 54 56 推盘比例 33.7% 32.5% 33.7% 本次开盘去化最快的是 A1 户型,该户型户型方正,视野开阔,采光较好,单价和总价 相对其他户型较低,本次开盘销售主要集中在 79.62 ㎡的两房. 五、 户型解析 2 号楼 A1 户型 79.62 ㎡ 8 号楼 A2 户型 88.58 ㎡ 2 号楼 B5 户型 114.17 ㎡ 以下无正文! 全文止— 地址:湖北省武汉市中南世纪广场 2402 电话:027-87275600 传真 027-87275600-807