第10章
房地产开发项目市场推广本章学习要求
1.掌握房地产开发项目市场推广的主要渠道;
2.熟悉广告推广,活动推广及房地产客户关系管理,房地产开发项目定价方法,定价策略,房地产开发项目管理的主要工作内容;
3.了解房地产开发项目市场推广渠道的分类方式,挖掘卖点,提炼市场推广主题,房地产开发项目的价格调整。
（1）开发商自行销售；（2）委托代理。
10.1房地产开发项目市场推广渠道
10.1.1房地产市场推广渠道的分类
10.1.2房地产开发项目市场推广的主要渠道
（1）长度结构
①零级渠道；②一级渠道；③二级渠道和三级渠道。
（2）直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道
（3）宽渠道和窄渠道
10.2房地产开发项目市场推广
推广主题具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。
10.2.1挖掘卖点
10.2.2提炼推广主题
卖点必须具备3个条件：
（1）卖点是楼盘自身具有优势的、不易被竞争对手抄袭的个性化特点；
（2）卖点必须具有能够展示，能够表现出来的特点；
（3）卖点必须是能够得到目标客户认同的特点。
（1）广告推广
①房地产广告目标
②房地产广告媒体
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