动作分解打造销售执行力

培训是交流的过程
1,不分大小
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理论培训:管理的概念建立

观念教育:管理的概念建立
—— 管理是什么
有一名经理,他管了一个不太大也不太小的区域/部门,公司有不少人在讲这位经理不够敬业.原因是该经理似乎工作都不太紧张,整天谈笑生风,从不主动加班———工作节奏似乎挺悠闲.但他的下属看起来工作节奏都很忙,很紧张(至少 看起来比这位长官忙),而且整个部门的业绩不算太好,也不算差.
如果你是这个经理的老板,你会怎样评价/对待这位经理
观念教育:管理的概念建立
—— 管理是什么
管理实际上是通过管人达到理事的目的的过程
乌鸦的思考方式
——销售经理的观念转变
思路转换 :
突破勤劳有余策略不足的瓶颈
先做人后做事,得人心者的天下
当官要为民做主
乌鸦和兔子的关系:
——销售经理的角色转变
被管理,执行者
策略思考:
团队率领:
教授指导:
完成各项指标:
协调各种关系:
乌鸦的价值观转变
作为一个销售经理,我们的价值是什麽

管理1%的变化
成本减少1% + 价格提高1% + 销量提高1%

利润的变化

利润
固定成本

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