运动鞋的消费者购买行为分析
-以高中生为例
指导老师:陈桂美 老师 组员:吕香评 白晓静 杨慧贞
摘要
本研究报告运动鞋的消费者购买行为分析以中部高中生为例,运用了文献探讨、问卷调查及参与法来调查并研究高中生购买运动鞋时的需求,例如:舒适度、美观,以及购买运动鞋时会受到哪些因素的影响,例如:资金来源、同侪,还有高中生的消费习惯、人格特质、得知运动鞋讯息的通路与购买运动鞋的目的,让我们更加了解高中生对於运动鞋消费行为的现况,也可以了解市面上常见的运动鞋品牌的相关资讯,经过本组的调查及研究并统整后,提出具体的建议.
壹前言
现今的高中生对於运动鞋的选择趋向於多元化,像是一双运动鞋可能要同时兼具美观和舒适的功能,或许就可以引起高中生的购买慾望,但仍然还是有高中生只注意外型,忽略了这双鞋是否适合自己的双脚,若是不适合,可是会对脚部造成伤害的.然而平时在学校会和同学一起聊天、交谈,在聊天的过程中,会发现每个人在选择运动鞋所考虑的因素也都不太相同,有些则不是自己所能决定的. 『工欲善其事必先利其器』,所以从事任何运动,一双合适的运动鞋是必要的.好的运动鞋有保护脚部、减少疲劳以及避免运动伤害…等功用,这些功能都会影响高中生的选择.
(一)研究动机
笔者在和同学的交谈过程当中,发现同学在使用运动鞋上有很多不同的层次,以及选择运动鞋的因素都不相同,因此想加以了解高中生的运动鞋消费行为的现况,并提出具体的建议.
(二)研究范围
全台湾每个人几乎都有一双运动鞋,甚至更多,那每个人或许会因为想法、观念…等的不同,对於运动鞋的选择也不同,而笔者本身又是中部人,所以笔者选择中部作为研究范围.
(三)研究对象
笔者本身是位高中生,那在和同学的相处与谈话上,可以比较了解高中生的购买动机与行为,然而鞋子的种类、品牌繁多,消费者可以有多种的选择去选出符合他所需要的鞋子,由此可知,范围广大,所以笔者在物的方面就选择针对运动鞋的部分来做研究,人则选择了高中生.
(四)研究方法
我们使用文献探讨、问卷调查及参与法,以让我们更加了解有哪些因素也会影响高中生的选择.
(五)预期效果
透过本研究可以了解高中生是如何得知运动鞋的讯息透过本研究可以了解哪些因素会影响高中生的购买行为透过本研究可以了解高中生的人格特质
透过本研究可以了解高中生的消费习惯 透过本研究可以了解高中生在购买运动鞋时的需求
贰正文一、文献探讨
(一)运动鞋的定义 (Technology--如何正确分别专业运动鞋之间差异)
台湾彪马公司指出,所谓「运动鞋」,是指具有可帮助消费者进行任何运动之设计的鞋款.所谓运动,则泛指现今社会中可见的各式运动,包括走路、跑步、打球、赛车、攀岩、武术、跳舞、瑜珈…等.
(二)消费者的购买型态(林钦荣,2002,p45)
1. 习惯型消费者 4. 冲动型消费者 2. 理智型消费者 5. 情感型消费者 3. 经济型消费者 6. 年轻型消费者
(三)影响消费者购买决策的因素 (信桦商业研究室,2003,p64)
1.个人因素 (1) 偏好 (2) 经济状况 (3) 人格及自我观念
2.心理因素 (1) 动机 (2) 知觉 (3) 信念与态度
(四)各品牌之比较(市面上最常见的运动鞋品 牌,经本组整理)
"Impossible is nothing" 没有不可能
"Just do it " 放手去做
口号
1917年全球第一双功能性篮球鞋Converse All Star问世
第一双配备先进NIKE-Air 避震科技的 Tailwind 跑鞋
第一个产品
Logo
AdiDassler
马奇斯˙康弗士(Marquis MillConverse)
菲尔耐特和比尔鲍尔曼
创立者
1948年1908年1972年
成立时间
ADIDAS

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