营销方式和营销策略
一,营销方式
一)出口方式
1,间接出口
——通过外贸中间机构提供信息和渠道将产品打入国际市场,本身不从事任何实际的出口业务.
渠道:
企业将产品专卖给国内出口商;
企业委托出口代理商进行实际出口业务
2,直接出口
——汽车企业利用国外的中间商或自己的专门销售系统将产品直接推销到国外市场上.
渠道:
国外代理商或经销商,国外分(子)公司
优缺点
间接出口
——降低投资,风险小
——无法及时了解信息,没有主动权
直接出口
——控制国外营销计划,保护企业无形资产,积累国际市场经验,减少中间环节费用支出
——成本高,对人员业务素质要求高,风险大
二)国外生产
1,国外组装
2,许可证方式
3,合资经营
4,独资经营
三)对等贸易
——卖方向买方出口汽车产品或汽车技术的同时,必须承担向进口国购买一批货物的义务.
二 营销策略
1,产品策略
——在产品的开发和定位上要符合目标市场需求
2,定价策略
—制定有竞争力的价格,作成本控制
3,销售渠道策略
—建销售系统,联合国内销售渠道
4,促销策略
—组织当地公民推销,当地广告公司策划广告;营业推广方式的选择
第四节 我国汽车营销市场
一,国际汽车营销模式
集销售,维修,装饰,配件为一体的品牌专营和"专卖总汇型"的汽车交易市场相结合.
二,国内汽车营销市场现状
——体系不健全,方式落后,服务质量差,融资消费刚起步
三,国内主要汽车厂商营销模式

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