"突破成本困局"
小型打单会
小型管理软件事业本部
U6产品市场部
2008年5月15日
祝地震灾区同胞平安!
现象
活动背景
随着原材料价格和劳动力成本的上涨,温州大量的劳动密集型企业感受到了成本暴增的压力.
企业生存压力来自:
原材料涨价
劳动力成本上升
人民币升值
……
中小企业自身的经营能力和管理水平更急需提高
活动背景
新闻链接:
CCTV经济半小时20080327:温州制造,面临危机
CCTV经济半小时20080425:没落的广交会
活动形式
主题:"突破成本困局"研讨会
为了伙伴更好地树立服务品牌,可以采用以下名称:
小型培训会――"管理大课堂"系列培训
小型研讨会――"管理沙龙"系列活动
活动形式
规模:30-40人(20-30家企业)
邀请人员:
企业老板,物控/生管经理,销售经理,采购经理,仓管经理,
活动形式
与大规模活动的区别:
1,可以快速获得商机并建立公司级的商机库.
2,可以加快落单速度.
3,可以树立公司的服务品牌.
4,费用低,准备周期短
活动形式
1,会前准备
客户邀请:电话+FAX
引发兴趣:适当提问+参会
鼓励行动:体检+问卷模板:
《电话邀请说辞》
"企业三高体检工具"
《入户体检申请表》
U6营销看板
客户邀请
1.5
主题PPT,邀请函,调研问卷,U6宣传资料
饮用水,申请表
物料准备
1.4
小型会议室
确定活动场地
1.3
传播形式:
小型培训会――管理大课堂系列
小型研讨会――管理沙龙系列
确定活动主题
1.2
确定会议的日期,明确分工.
建议:2个专职电话营销,销售+技术配合
确定活动日程
1.1
活动形式
2,会中控制
会议流程:
主持人:公司内部人员
主题演讲:公司售前人员
产品展示:公司技术人员
主题讨论:
a)讨论主题1:如何应对原材料价格上涨
b)讨论主题2:如何加快材料周转
c)讨论主题3:如何解决信息共享
《突破成本困局主题PPT》
《U6关键价值点》
抛砖引玉题:
请问大家是否存在库存积压又交不了货的问题
请问XX公司您管理中最大的成本环节是什么
请问您的采购计划能否做准
主持与演讲
2.3
会议报到接待:
会议拍照,记录
现场接待
2.2
会议现场的布置:圆桌式布局,布置要简洁.
悬挂横幅,茶水,投影,摆放U6彩页,业务员名片
会场布置
2.1
活动形式
3,会后传播
对已经填写《入户体检申请表》的客户进行上门体检,三天内跑完意向客户.
对未填写申请表的客户进行跟踪
《研讨会会议纪要》
《会议新闻稿》
企业体检工具
客户跟踪
3.2
1.会议结束后,对会议各类文件材料进行整理,进行总结,发出《信息化大视野专刊》,向所有老用户,潜在客户进行EMAIL,FAX传播.
2.对会议进行相关宣传报道
模板:
《信息化大视野》专刊模板
FAX模板(将信息化大野打印出来发送FAX)
会后传播
3.1
活动形式
循环周期
5个
E-签约数量=D*30%
销售
快速跟进与老板沟通,快速推进到商务谈判.两周内签约成功率30%.
步骤6.老板沟通与签约
第4周
18个
D-上门体检=C*30%
技术支持
会后的及时跟踪,上门体检.保证参会中有30%以上企业对上门体检感兴趣
步骤5.上门体检与演示
300个
F-传播数量=B
电话营销员
会后在没有参会的客户中进行大面积eDM传播.在覆盖到所有老客户.
步骤4.会后传僠
第3周
60个
C-参会人数=B*20%
电话营销员
发出邀请函后,及时电话跟踪,至少跟踪出30%的人员到会.300×20%=60
步骤3.参会培训
第2周
300个
B-有效邀请人数=A*60%
电话营销员
找到目标人员后,60%对会议有兴趣,电话的同时发FAX邀请函:500×60%=300
步骤2.产生兴趣
每周500个
A-有效电话数量
电话营销员
2人
两人集中一周对老客户打电话,每人每天50个有效电话(能找到业务负责人:老板,物控,销售):50×5×2=500
步骤1.找到人
第1周
参考值
考核指标
承担人
动作分解
动作
周期
资料下载地址:
1,突破成本困局活动策划案 http://125.35.5.186:8080/ufidatong/2008U60430A001.RAR
2,CCTV "温州+广交会"文稿 http://125.35.5.186:8080/ufidatong/2008U60430A002.RAR
3,《突破成本困局主题PPT》http://125.35.5.186:8080/ufidatong/2008U60430A003.RAR
4,《突破成本困局AV片》http://125.35.5.186:8080/ufidatong/2008U60430A004.RAR
5,《突破成本困局邀请函模板》 http://125.35.5.186:8080/ufidatong/2008U60430A005.RAR
6,《老客户调研问卷》 http://125.35.5.186:8080/ufidatong/2008U60430A006.RAR
7,《FAX模板》 http://125.35.5.186:8080/ufidatong/2008U60430A007.RAR
8,《电话邀请说辞》http://125.35.5.186:8080/ufidatong/2008U60430A008.RAR
9,《入户体检申请表》http://125.35.5.186:8080/ufidatong/2008U60430A009.RAR
10《信息化大视野》专刊模板 http://125.35.5.186:8080/ufidatong/2008U60430A010.RAR
11,《FAX模板》 http://125.35.5.186:8080/ufidatong/2008U60430A011.RAR
12,《研讨会会议纪要模板》http://125.35.5.186:8080/ufidatong/2008U60430A012.RAR
13,《会议新闻稿模板》 http://125.35.5.186:8080/ufidatong/2008U60430A013.RAR
14,"企业三高体检工具" http://125.35.5.186:8080/ufidatong/2008U60430A015.RAR
15,《信息化大视野》模板 http://125.35.5.186:8080/ufidatong/2008U60430A016.RAR
16,《突破成本困局邀请函封皮》http://tong.ufida.com.cn/files/tpcbkjyqh.rar
17,《U6关键价值点PPT》 http://125.35.5.186:8080/ufidatong/2008U60430A017.RAR
企业体检工具介绍
用法:
一,会后到企业现场检测
二,会上找一个企业进行评测并分析
三,针对对象:最好是企业老板
四,在售前可当作打单工具
五,验收时可作评估工具
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高血压治疗效果的思考
基本步骤
体检:了解管理问题,了解数字
分析:通过公式分析经营指标,讲解测算公式
预测:确定管理关键指标(KPI),设定改善目标,预测效益
分解:将KPI分解为针对性的实施目标,方案和计划
举例讲解
图表分析事例
观察管理改进效益
思考自己企业的落实点