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鬼谷子的管理思想（2）
赵玉平
谋之术就是策划事情的谋略。
谋事之术大抵有三：
其一是善于积累成功因素，循序成功。《鬼谷子·谋篇》说：“故为强者，积于弱也；为直者，积于曲也；有余者，积于不足也，此其道术也。”
这一论述与黄老的清静无为、知白守黑的观点可以说是一脉相承。《道德经》上也说：“曲则全，直则枉，洼则盈，敝则新”。
汉文帝是此术的实践者和受益者。吕后当权时，文帝刘恒为代王，身处边塞之地，谨言慎行，宽厚仁和。吕后在赵王刘恢自杀后，几次想让刘恒当赵王，但刘恒都推辞掉了，表示自己愿意留在代地镇守边疆。后来，诸吕被诛，大臣们讨论谁来做皇帝，当时山东的齐国是首先扯起反吕大旗的。但大家都觉得刘恒仁孝宽厚，宜立为帝。于是刘恒就被迎到长安当上了汉文帝。
其二是掌握主动权。《鬼谷子·谋篇》说：“事贵制人，而不贵制于人。制人者握权也，见制于人者制命也。”
唐代的名相姚崇身患重病，临终时他把儿子叫到床前对儿子说：“我和丞相张说久有不和，我死之后他必会对你们下手。我们家要对此早作防范。张说十分喜好玉器，我死之后，你们要把家中珍藏的珍奇宝玉陈列于我的灵前，他来时若是目光留意这些宝玉则你们还有救，要是看也不看那就没救了。要是他看这些玉器，你们就拣他喜欢的送给他，并请他来写我的墓志铭。他写好了，你们要以最快速度呈报给皇帝，然后，刻制碑文，办完了就安全无忧了。”
不久姚崇去世。吊丧的时候，张说果然目光不离宝玉，姚家就把珍宝送给他，并求他来写墓志铭，张说兴致很高就写了。过了几天，对玉器的新鲜劲儿下降了。他开始后悔，觉得不该写赞颂仇敌的墓志铭。但手下人告诉他，此碑文姚家已经上报天子，皇帝看过后已刻成碑文了。木已成舟，没有挽回余地了。由于皇上亲自审定了张说撰写的赞美姚崇的碑文，以后张说也就没办法再向皇上诬陷姚崇了。
其三是善于利用形势，因地制宜，制造迷惑而达到目的。《鬼谷子·谋篇》中说：“摩而恐之，高而动之，微而证之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。”
晋明帝的时候，大将军王敦准备谋反，时任大将军左司马的温峤想回首都去向明帝报告情况，于是他向王敦告假获得了批准。但是，让人头痛的是，王敦手下有一个谋士钱凤，此人足智多谋，温峤担心钱不但会阻止自己离开，而且会建议王敦杀害自己，于是他心生一计，走之前宴请同僚。在酒席宴上，温峤故意向钱凤敬酒，酒杯极大，钱凤当然不从，于是温峤就装醉，痛骂了钱凤打落了他的帽子。第二天，知道温峤要走的消息后，钱凤果然劝王敦不要放了温峤，防止温泄密，应该杀了他，但王敦笑道：“你是因为昨天在酒席上，他得罪了你，你才这么说的吧。”于是还是放温峤走了。
温峤得以顺利返回都城向晋明帝报告消息。后记
这本书的写作跨越了2003年紧张而炎热的夏季，写完最后一个字的时候，风里已经有了秋意。我像3年前来北京求学一样，抱着书稿坐在颠簸的汽车上奔向北京，车窗外是连绵的群山。人生就像在爬一个连绵的山脉，只有登上了眼前的山顶，才能看见远方更壮丽的景色。这些文字就是我在自己生命中的又一次攀登吧。
在这最后校对的7个日日夜夜里，精力和体力几乎到了极限，我完全进入了过去的时代，眼前展现的是丰富的历史画卷和那些充满传奇色彩的人物。能够投入到这种感觉中是幸福的。
要感谢我的老师吕廷杰教授、赵欣艳博士给予我的支持和鼓励。感谢我的家人和我任课的管理学院2002级本科班的所有同学们，他们对我的信任增添了我前进的力量，感谢我的学生肖恒帮我做的录入工作。还要感谢清华大学出版社的老师和同志们为出版此书所付出的辛苦。
一些专家学者的著作让我受益颇多，他们是：写作《管理学》的斯蒂芬·罗宾斯教授、周三多教授，写作《组织行为学》的李剑峰博士，写作《西方管理思想史》的郭咸纲博士，撰写韩非子研究的路兆丰研究员。本书不是完美之作，由于时间仓促，存在很多漏洞，我会继续努力。
写书是一个充满回忆的过程。
写书是一段辗转痛苦的经历。
写书是一次体验激情的旅程。
作者
2003年9月6日
参考文献
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【8】冯梦龙智囊补北京：气象出版社，1997
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【11】冯友兰中国哲学简史北京：北京大学出版社，1985
【12】潘承烈等中国古代管理思想之今用北京：中国人民大学出版社，2001
【13】摩根·威策尔管理的历史北京:中信出版社，2002
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【15】约翰科特总经理企业领导艺术北京：华夏出版社，2003
【16】诸葛亮等著传世奇书呼和浩特：内蒙古人民出版社，2003
【17】环球企业家——26位商业领袖对话启示录沈阳：辽宁人民出版社，2002
【18】成思危中国经济改革与发展研究北京：中国人民大学出版社，2001
【19】刘正周管理激励上海：上海财经大学出版社，1998
【20】罗伯特·B西奥迪尼影响力北京：中国社会科学出版社，2001
比强者更强【21】H明茨伯格经理工作的性质北京：团结出版社，1999
【22】欧阳轼武经七书海南：三环出版社，1991
【23】李剑锋组织行为管理北京：中国人民大学出版社，2000
【24】斯蒂芬·罗宾斯管理学北京：中国人民大学出版社，1997
【25】周健临，唐如青管理学教程上海：上海财经大学出版社，1999
【26】杨文士，张雁管理学原理北京：中国人民大学出版社，1994
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【29】格里约·翰逊，凯万·斯科尔斯公司战略教程北京：华夏出版社，1998
【30】刘庆元等战略管理：分析、制定与实施大连：东北财经大学出版社，2001
【31】威廉·大内Z理论北京：社会科学出版社，1981
【32】斯图尔特·克云纳管理的核心理念大连：大连理工大学出版社，1999
【33】撒迪厄斯·沃夫罗远见卓识的创新者沈阳：辽宁人民出版社，2001
【34】郭克莎2001年中国最佳管理案例北京：中国经济出版社，2002
【35】周永亮中国企业前沿问题报告北京：中国社会科学出版社，2001
【36】丛日云世界著名思想家传郑州：河南人民出版社，1999
【37】刘永好等总裁的智慧北京：中央编译出版社，2002
【38】张培弛领导的讲话水平历练教程北京：企业管理出版社，2002
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【40】萨拉迪金森商务发言宝典北京：中信出版社，2003
【41】谢伦浩即兴幽默运用战术北京：石油工业出版社，2002
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更新时间：2012-01-18
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