（4） 能够研究课题，积极纂写论文。
六、实习流程设计附表：
| 实训一? 市场营销策划流程设计?? 一、实训目的、要求 通过实训，使学生了解一般市场营销策划的基本环节和架构，掌握一般市场营销策划方案的基本要求、特点、重点及程序流程。 二、实训主要内容 1. 市场营销策划方案的构成分析，策划的程序、步骤 2. 按所给的案例资料，画出策划的流程图，并列出每个步骤的具体内容 三、实训准备 先预习有关背景知识。 四、实训资料 见附件实训资料一 五、实训操作步骤 1、阅读案例资料 2、找出以下步骤对应的内容 背景分析→市场分析→消费者分析→SWOT分析→营销战略的确定→营销策略组合→整合传播策略→媒体策略→具体行动方案→组织、执行、监控、评估→时间、计划→费用预算 3、全班按4人/组进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。 六、实训总结 要求每组学生完成200-500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。
实训二? 市场调研策划、执行及调研报告撰写?? 一、实训目的、要求 通过实训，使学生了解市场调研的全过程，并掌握市场调研方案策划、调研执行及调研报告的撰写等三大环节的具体程序、技巧和方法。 二、实训主要内容 1．市场调研策划方案的具体框架内容、策划的步骤 2．市场调研方案的策划、调研过程的管理、执行及撰写调研报告的格式内容 三、实训准备 先预习有关背景知识、下载多媒体案例资料 四、实训资料 多媒体案例资料 五、实训操作步骤 1、阅读案例资料 2、调研策划 1） 调查目的 2） 调查内容 3） 调查对象及抽样 4） 调查方法 5） 调查日程安排 6） 调查经费预算 7） 附调查问卷及相关表格 3、调研报告的撰写格式 4、全班按4人/组进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。 六、实训总结 要求每组学生完成200-500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。
实训三?? 战略性市场营销策划 一、实训目的、要求 通过实训，使学生了解、掌握战略性市场营销策划方案的框架构成、具体的内容格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点 二、实训主要内容 1．战略性市场营销策划的程序、步骤 2．市场环境分析 3．市场细分与定位 4．目标市场战略、策略及行动方案 三、实训准备 先预习有关背景知识、下载多媒体案例资料 四、实训资料 多媒体案例资料 五、实训操作步骤 1、阅读案例资料 2、策划的目的 3、分析当前的营销环境状 4、市场机会与问题分析 5、营销目标 6、营销战略 7、营销组合策略 8、行动方案 9、策划方案各项费用预算。 10、 全班按4人/组进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。 六、实训总结 要求每组学生完成200-500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。 实训四?? CIS导入策划 一、实训目的、要求 针对现实中的企业案例提出导入思路和策略 二、实训主要内容 1.按给定的企业个案设计 2.诊断企业的问题，给出CIS定位、导入思路和策略 三、实训准备 先预习有关背景知识、下载多媒体案例资料 四、实训资料 多媒体案例资料 五、实训操作步骤 1、阅读案例资料 2、分析CIS导入与公共关系的联系 3、分析案例中CI的成功与不足之处 4、全班按4人/组进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。 六、实训总结 要求每组学生完成200-500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。
实训五?? 新产品上市推广策划 一、实训目的、要求 通过实训，使学生了解、掌握新产品上市推广策划的框架构成、具体的内容格式要求，重点掌握策划的程序、方法、技巧和重点 二、实训主要内容 1.掌握新产品上市推广策划的具体的内容格式，以及策划的程序、方法和技巧 2.新产品上市的过程及上市的策划文案 三、实训准备 先预习有关背景知识、下载多媒体案例资料 四、实训资料 多媒体案例资料 五、实训操作步骤 1、阅读案例资料 2、上市的目的(前言) 3、市场背景分析 4、企业现有产品SWOT分析 5、新品描述及核心利益分析 6、新品上市进度规划 7、铺货进度计划 8、通路＆消费者促销 9、宣传活动 10 、营销费用预算 11、全班按4人/组进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。 六、实训总结 要求每组学生完成200-500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。
实训六?? 品牌推广策划 一、实训目的、要求 通过实训，使学生了解、掌握品牌推广策划的程序、方法、技巧和具体的格式内容。 二、实训主要内容 1.通过完整案例的学习、讨论，掌握品牌推广策划的程序、方法、技巧和具体的格式内容。 2.品牌的规划、品牌推广方案文案及品牌策划方案格式内容 三、实训准备 先预习有关背景知识、下载多媒体案例资料 四、实训资料 多媒体案例资料 五、实训操作步骤 1、阅读案例资料 2、品牌财年目标 3、品牌SWOT分析 4、品牌财年营销策略 5、品牌市场推广企划 6、品牌各月营销费用预算表 7、全班按4人/组进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。 六、实训总结 要求每组学生完成200-500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。
实训七?? 促销活动策划 一、实训目的、要求 通过实训，使学生掌握促销组合策略、组织实施及方案设计 二、实训主要内容 1. 促销活动方案的分类 2. 策划的程 3. 主题及具体的内容格式 三、实训准备 先预习有关背景知识、下载多媒体案例资料 四、实训资料 多媒体案例资料 五、实训操作步骤 1、阅读案例资料 2、促销的目的或必要性 3、市场状况分析 4、销售目标 5、促销的策略或计划 6、行动方案或具体活动安排 促销预算 ??? 8、全班按4人/组进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。 六、实训总结 要求每组学生完成200-500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。
实训八?? 广告策划 一、实训目的、要求 通过实训，使学生掌握一般营销广告策划的程序、方法、组织实施及方案设计 二、实训主要内容 1.掌握一般广告策划方案的格式内容及要求 2.广告策划的准备、广告的创意、广告的表现、广告的诉求主题，广告的媒体策略及计划，其他工具的配合。 三、实训准备 先预习有关背景知识、下载多媒体案例资料 四、实训资料 多媒体案例资料 五、实训操作步骤 1、阅读案例资料 2、前言 3、市场分析 4、广告战略 5、广告对象 6、广告地区 7、广告战术 广告预算及分配 广告效果预测 10、 附件 11、 全班按4人/组进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。 六、实训总结 要求每组学生完成200-500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。
实训九?? 公关策划 一、实训目的、要求 通过实训，使学生掌握一般营销公关活动策划的程序、方法、组织实施及方案设计 二、实训主要内容 1.掌握一般营销公关活动策划方案的格式内容及要求 2.一般商演活动及营销的结合，公关的目标、主题及公关活动策划的格式内容要求。 三、实训准备 先预习有关背景知识、下载多媒体案例资料 四、实训资料 多媒体案例资料 五、实训操作步骤 1、阅读案例资料 2、背景 3、公关的目标 4、公关的目标群 5、公关的策略 6、公关的沟通媒介 7、公关的活动方式 8、预算与评估 9、全班按4人/组进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。 六、实训总结 要求每组学生完成200-500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。 实训十?? 分销渠道策划 一、实训目的、要求 通过实训，使学生了解、掌握分销渠道的选择、设计和管理策划 二、实训主要内容 1.分析影响分销渠道的因素，分销渠道的选择及管理如何整合 2.分销渠道模式、渠道设计、渠道发展、经销商控制，打造新的分销体系和综合性改造旧渠道 三、实训准备 先预习有关背景知识、下载多媒体案例资料 四、实训资料 多媒体案例资料 五、实训操作步骤 1、阅读案例资料 2、明确营销渠道目标 3、找出目前营销渠道的问题 4、提出解决问题及开创性的策略 5、全班按4人/组进行分组讨论，以组为单位完成实训任务。 六、实训总结 要求每组学生完成200-500字的实训报告，老师批阅实训报告，并在下一次实训课上进行讲评和总结。
实训十一?? 实战性项目策划
一、实训目的、要求 通过实战性实训，使学生承受一定的工作压力，并完成具有可操作性的完整策划方案 二、实训主要内容 1.通过团队合作，完成具体项目的调研策划、调研执行，项目的整体策划方案的提出等 2.教师指定项目、企业委托项目、自主创业项目或其他项目均可 三、实训准备 广泛收集项目信息 四、实训资料 项目及背景资料 五、实训操作步骤 1、寻找或选择策划项目 2、4－5人/组组建项目团队 3、完成团队内的分工与写作 4、项目前期调研、收集资料 5、全面调研（调研策划、执行并提交调研报告） 6、在规定的时间内提交完整、全套策划方案 7、按分工与协作完成要完成市场调研策划、调研执行、调研报告、市场营销策划方案、促销方案、人员推广方案、广告策划案、品牌推广方案等策划。 六、实训总结 要求每组每个学生完成2000-6000字的策划方案或报告。由教师批改后在全班讨论。
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