涵碧楼对大陆观光客的行销策略
指导老师:赖明弘
班级:企四乙
姓名:陈玟臻
学号:11904092摘要
近年来因世界各地著重休闲,进而带动了观光业盛行,国际化更是在业界中流行了起来,这股风潮也从世界各地漫延到了中国大陆.
观光业所带来的是经济的成长,也是所谓的无烟囱工业,但在世界各地都吹起的休闲风之下,台湾要如何的发展才能吸引更多的观光客呢 要如何做出差异化呢 涵碧楼首先做出来这个市场的区隔,打著奢华精品路线的精品旅馆,有著国际化的经营方式,在台湾引起了一阵奢华极简风潮,不仅台湾人喜爱,也引起了对岸的中国大陆这广大市场的注意,在有著如画般的日月潭中,涵碧楼更添神秘的色彩,也难怪中国大陆的观光客会如此对涵碧楼产生极大的兴趣.
但在这之下还有著更现实的问题,包括921的重建尚未完成,和中国大陆那方面来台的相关法令限制太多,使得原本涵碧楼的消费顾客群,损失了不少,这份报告便著手来分析有关,涵碧楼要如何来吸引大陆观光客的行销策略.
目录
前言----------------------------------------------------------------------------------------------2
公司简介----------------------------------------------------------------------------------------3
文献探讨----------------------------------------------------------------------------------------4
SWOT--------------------------------------------------------------------------------------------6
市场进入与障碍--------------------------------------------------------------------------------8
国际策略联盟----------------------------------------------------------------------------------9
STP----------------------------------------------------------------------------------------------10
4Ps-----------------------------------------------------------------------------------------------11
结论与建议------------------------------------------------------------------------------------13
参考资料---------------------------------------------------------------------------------------14前言
观光能带动一个国家的经济吗 答案是肯定的!当政治使得国家对国家的关系处在一个紧张的状态时,唯有观光才是唯一能搭起两国家友谊的桥梁,而用观光来做外交是最轻松的方式,而且比起国民外交,观光也是唯一会赚钱的外交方式.
根据经济学的原理来看,国民所得的增加,国人就会花更多钱在休闲上,也会让观光产业成长,这句话在全球的经济行为上来看,再合理不过了.
中华民国交通部观光局的统计指出,94年4月来台旅客为26万9,513人次,较93年同期相较成长17.66%.而主要来台人次以日本8万5510人次为第一,港澳3万623人次为第二,再者为美国3万623人次为第三,接著是韩国,新加坡,马来西亚,澳洲,纽澳约4000人~1万5000人不等.由此可知,台湾的观光对外国人士还是有他独特的吸引力.
大家一定会想说,中国大陆离台湾那麼近,人口又那麼多,为什麼在观光局的统计资料上榜上无名 因为政治的因素,中国大陆方面有著重重的法令和限制,阻挡著两岸的往来,但是,最近两岸间已正在商讨,大陆如何开放观光客来台的政策,希望在不久的将来,台湾的观光业或相关产业能因著大陆开放来台的观光客,而更加的兴盛.

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