市场营销综合实训分三个阶段进行,分别侧重学生的关键能力,专业核心能力与综合能力素质的训练,并分别采用项目训练,模拟营销和营销实战等方式进行.
⑵基本特点.这一模式的最大特点是突出了能力的培养,可以实现对所需能力的系统培养.不足之处是可能缺乏对企业实际流程与业务的适应性.
⑶适用范围.这种模式主要适用没有典型,固定的业务流程,而重视实际技能的专业.
⑷运用要领.这种模式所重点训练的能力要精心选择,训练的方式要精心设计;能力的训练要最大限度地结合业务实际与企业现实,要设计逼真的职场环境;要引导学生在训练中注意整个业务过程的把握,形成尽可能完整的职业意识.
(二)总目标
通过综合实训,实现如下目标:
1.对该专业所学全部专业课程知识的系统复习与运用;
2.对市场营销职业技能的系统强化;
3.对专业核心能力,关键能力与综合素质的系统培养;
4.进行系统的岗前培训,实现与就业岗位的"零距离对接".
(三)训练的总体思路
综合实训是在该专业所有专业课程学完之后,离校上岗之前进行的(既可在毕业实习前进行,也可在毕业实习后进行);
坚持以就业为导向,以能力为本位,以提高职业技能与综合素质为目标的指导思想.
1.坚持以就业为导向.在内容设计上,以到岗后所要运用的知识与技能作为培训内容;在训练方式上,以到岗后所要运用的职场从业方式作为训练方式,以最大限度地接近职场实际,以增强就业竞争力.
2.以营销职业技能培养为主线.在训练体系设计上,整个实训按营销人员所需能力体系安排,构建由核心能力训练-营销职业技能选练-综合能力与素质训练组成的"三阶式能力训练链".
3.以模拟公司为基本组织形式.根据最大限度地接近职场实际的原则,综合实训采用由学生组建模拟公司,以模拟公司为单位开展营销训练的组织形式.
4.采用以竞争机制为核心的多元,动态训练方式.在训练中采用案例分析,项目训练,角色扮演,情景剧,计算机模拟等多种训练方式与手段.要尽可能引进竞争机制,让学生在动态仿真的环境中,"真实"地开展推销,自主地决策,灵活地采取对策性竞争行为,还包括直接参与营销实战,并由竞争决定效益,使其深切地体会竞争的压力与营销的艰难,以有效提高其实际营销技能.
(四)综合实训模式的特征
1.就业导向性.这一综合实训模式是以与就业实现"零对接"为最高原则的,增强就业竞争力是设计与运用这一综合实训模式的出发点与归宿.
2.职业技能性.这一实训模式以强化职业技能为主线,对营销人员就业所需职业技能进行系统强化训练.
3.素质综合性.这一综合实训模式属于一种综合性训练体系,对营销人员所需核心能力,职业技能与综合素质进行全面的训练与培养.
4.手段模拟性.这一综合实训模式虽然由三大阶段构成,但主要的训练方式与手段是模拟训练.通过一系列的对营销工作过程与行为的模拟来训练学生的能力与素质."实战"形式毕竟受到时空等环境条件的限制,"模拟"仍是最基本的形式与手段.
5.方式竞争性.这一综合实训模式,学生们是以模拟公司为单位进行训练的,而且采用多元,动态训练方式,是在各公司之间开展的营销竞争中进行训练的,竞争决定他们的效益与成绩,从而使整个实训过程具有显著的竞争性.
二,实训内容与方式
(一)组建实训教学组织——市场营销综合实训模拟公司
组建"学习团队"的教学组织形式——市场营销综合实训模拟公司.
1.聘任一位学生助教,组建课程指导小组(3-5人),师生一起设计与组织教学.
2.学生自选组成5-8人的模拟公司,通过竞聘产生总经理.在总经理主持下,共同策划,相互配合.
3.以模拟公司活动为主取代班级授课主体形式,所有实训活动均以模拟公司为单位.
4.以团队合作,自我控制为基本教学管理方式,教师由知识传授者和教学过程的监督者变为学习与实训的指导者和协调者,并注重学生之间的相互学习.
(二)综合实训课程的内容与方式结构
市场营销综合实训分三个阶段进行,分别侧重学生的核心能力,职业技能与综合能力素质的训练,并分别采用一般项目性训练,任务性的模拟营销训练和营销实战等方式进行.
综合实训课程的内容与方式结构如下:
实训阶段一:基础训练——核心能力培养
能力培养目标
能力训练单元1:心理适应能力
●训练项目1.1.1:自我心理突破—跨越难堪
●训练项目1.1.2:组建模拟公司

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