这种既肯定又否定,既克服又保留的思维方式我们称为——辩证否定观
请大家看书找出辩证否定观的含义,特点和本质
板书:(一)辩证否定观与创新意识
1,辩证否定观的原理内容
(1) 含义:是事物自身的否定,即自己否定自己,自己发展自己
理解:"自身的否定",同学的销售创意并不是外力对你的否定,而是你自身思维过程中对不合理因素的克服和否定(不同于形而上学否定观)
过渡:思考为什么要对自己原有的销售思路进行否定
生:只有否定了原有的销售思路才能创立新的销售思路
多媒体:肯定——旧观念中合理的因素 旧事物
否定——旧观念中不合理的因素
增加——旧观念中所没有,但符合客观规律的东西 新事物
发展的环节 联系的环节(说明:新观念建立在对旧观念的辩证否定之上)
(2)辩证否定观的特点:是发展的环节,是联系的环节
(3)实质是"扬弃"(扬—旧事物中合理部分;弃—旧事物中的不合理因素)
思考:如果我们不能及时想到这条营销策略,结果如何 给了我们怎样的方法论启示
生:销路无法开拓.启示我们应树立创新意识
2,辩证否定观的方法论意义
(1)树立创新意识,做到不唯上(上级命令,权威理论),不唯书(书本知识),只唯实(变化发展着的实际,客观事物)
深一度思考:"不唯书,不唯上"是否意味着创新应该抛弃权威和书本知识,经验呢
(2)尊重书本知识,尊重权威,又立足实践,解放思想,实事求是,与时俱进,不断实现理论和实践的创新与发展.
过渡:(指着提供优秀营销策略的学生)这名优秀的销售员为我公司在"十一黄金周"期间创下史上最好的销售业绩.可是现在本公司遇到了很严重的困难,不得不进行第二次招聘
多媒体呈现:寻求危机解决途径——第二次招聘
近段时间因木梳的原材料价格和人工价格急剧上涨,碰上旅游淡季更是雪上加霜.寺庙因木梳价格上涨减少了购买,现高薪寻求各类营销人才,帮助嘟嘟木梳厂渡过生死难关.
招聘要求:能提出切实可行的企划案继续向寺庙推销,并能扩大销路.
生思考并作答
优秀思路1:就近取材运至寺庙,开辟个性木梳区,由香客自行设计(减少人工成本)
优秀思路2:说服住持出售木梳得善缘等
过渡:这些妙计的确帮助木梳厂渡过了燃眉之急,但这样的销售策略未来是否能永远用下去 从唯物辩证法角度思考原因
生:没有一条销售策略能够永远适用,因为世界是变化发展的,随着时间,事件,条件的不断变化,现在的销售方法也许很快就不能适应未来的形势.
师总结:这就是辩证法的批判和革命的一面
(二)辩证法的革命批判精神与创新意识
1,辩证法的革命批判精神原理内容
辩证法是对现存事物的必然灭亡的理解;对现存事物的暂时性的理解;辩证法是批判的革命的和创新的.(理解批判—对旧事物的不合理;革命—促使旧事物的灭亡;创新—推动新事物的出现和成长).
过渡:从辩证法的革命批判精神出发,为嘟嘟木梳厂今后如何制定营销策略出谋划策.
2,辩证法的革命批判精神方法论
(1)密切关注变化发展着的实际,敢于突破与实际不相符合的成规陈说,敢于破除落后的思想观念.(破)
(2)注重研究新情况,善于提出新问题,敢于寻找新思路,确立新观念,开拓新境界.(立)
树立创新意识(破旧立新要求我们树立创新意识)
3,革命批判精神与创新意识的关系
两者紧密联系,创新是对既有理论的,实践的突破,要创新就要有批判和发展.
●课堂小结

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