视视野野
市场部
2011 年5月———— 长长安安马马自自达达 44SS 店店总总经经理理营营销销管管理理内内参参
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《视野》
目录
营销人物
徐永平:华茂公司总经理
1、总揽篇:三年目睹长马经销商之现状 2
2、经验篇:经销店管理者驭人之道 8
3、成长篇:从销售顾问到投资人的几点体悟 -- 14
郎光富:南京天和总经理
4、谋略篇:靠实力夺得资源和话语权 16
5、布局篇:做大事要有大格局 18
6、公关篇:欲做大品牌 先做出气势 ------ 21
7、管理篇:销售顾问不是青春饭 23
营销沙龙
8、营销前沿:微博营销 25
9、好书推荐:《影响力》33
10、易学讲堂:浅谈 4S 店风水改善 ------ 34
③
《视野》
《三年目睹长马经销商之现状》—— 徐永平
回顾长马经销商三年所走过的路,用八个字形容:筚路蓝缕 披
荆斩棘.
08 年一进入市场就遭遇了两场大的危机:上半年的汶川大地震
和下半年的全球金融海啸,对经销店的影响非常大,一路跌跌撞撞
走到现在,可谓深刻体验了创业之艰辛.
时至今日,看我们长马经销商的发展,已经逐渐拉开了差距,
既有跑在前列像南京天和这样 2011 年第一季度较之去年同期增幅高
达20%的第一梯队领头店,也有月销售二三十台,后市场尚未形成
气候,经营状况非常糟糕的店.
那么强店强在哪里?弱店又弱在哪里?
④
《视野》
若想知道答案,想问三个为什么.
有没有长远性的规划?
有没有忧患意识?
有没有独立自主经营的能力?
看一些经营欠佳的店,让人不无惋惜,一言概之:该多留的没有留住,像来店客、销售精英、市场机会,因
而导致该多卖的没有卖出,自然该多赚的没有赚到.

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