营销会展7 聚 在 一 起 的 原 因
商 家 喜 欢
行 销智慧:商家原 本并 不 喜 欢 聚 在一 起,群聚是因为 "奉消 费者之命"
限的.在这样的市场行为中,若消 费 者的需求并没有由少数供应者 的产品获得满足,那消费者可能会 选择不消费或者退出这个市场.这 个道理在电子商务时代一样适 用, 如果 您 分析过台湾的 Yahoo 购 物 与大陆淘宝网的成长速度,就会相 信未来的网路购 物只有两种有型 态会获利:一种是 "产品没特色但 是种类数不完" ,利用 "数大便是 美"的 优 势透 过 低价促 销的 方 式 获利;另外一种是 "产品有特色但 是数量只有几种" ,这种型态就要 利用 "精致与客制化" 的格调来换 取消费者愿意以高 单价购买产品 的意愿. 在群聚市场中经营者根本不限 制市场大小,因为全国或者全世界 的人类都是他的潜在客户,你的消 费者可能会购买我的产品(例如买 光碟机就会买 CD 唱片) ,我的 消 费 者也能因为你的产品而增加对 我 的消 费(例 如吃 烧 烤 会多 喝 啤 酒) ,想要独自满足消费者需求那 是 供应者的 "私心" ,但是消费 者 的基 本 心 态中包含了 "多样化 选 择 "与 "一 次 购足" 无 法 垄 断 ,在 消 费 资 讯 的 时 候,是 无 法 避 免 消 费者自行选择供应对象的,因此以 "宏观" 的视野来看,这些 "种 类 数的完" 的商家聚集 在一起 反而 有机会创造一个 "种类数不完" 的 市场. 作者:本 报专栏作家江亘 松, 创业与 行销管理 顾问,台湾网路 通科技有限 公司负责人,中华软 协网路 行销顾问师
【本 报 特 稿】一 般 人经营 企 业 或开店都会希望在没有太多竞争 对手的地方,如果可以独占供应市 场那大概是最美好的事情了 .但是 无论您是否曾经至下列地点旅游, 相信这 些地 名有一半以 上 您曾经 听过:台北市的光华商场,士林夜 市,日本 秋叶原的电子商品,巴黎 的左岸咖啡,美国纽约市的第五大 道. 无论商家卖的是电器,小吃,咖 啡,服饰,这些地点总是观光客最 喜欢去血拼 (Shopping) 的地方,原 因是这 "三步一摊,五步一店" 的 商家聚集在一起, 对於喜欢消费 的人 来 说 是 最 好 的 购 物 天 堂.管 理学上 把这种同类型的商家聚集 在一起的情形称为 "群聚效益" , 商家可以透过地理位置的集中,使 消费者因为方便而 前来消费. 基 本上希望 处於在没有太多竞 争对手的地方是一种较 "短视" 的 想法,因为这类型的经营者看到的 市场仅止於他的眼界所及,在他定 义的市场范围内潜在消 费 者是有
北京欲建 "国际会展之都" 西安会展业形成 5 大板块
【本报综合报导】 在近日举办的 中国会展经济发展高峰研讨会上, 北京市贸促会会长熊九玲介绍说, 北京会展业 "十二五" 规划明确, 将 把北京建设成为亚太地区乃至 全 球具有影 响力的 国 际会 展 之 " 都" . 据新华社报导,国际会议协会发 布的数据显示,在 2009 年举办国 际会议的全球城市排名中,北京位 列第 10.据悉,北京将出台政策, 在资金支持,活动申办,品牌会展 政策性补贴,税收优惠等方面给予 一 揽 子政 策 鼓 励.每 年选 定一 个 主题,针对不同地区或国别采取多 种方式宣传,吸引国际客商和专业 人士参会参展. 另 据了解,北 京 新 国 展 战 略 合 作 框架协议签字仪式暨二三期展 馆及配套设 施概念设计方案国际 招投标已展开.北京顺义区相关人 士表示,顺义旨在借助新国展优势 和展会资源优势,大力发展顺义区 会展产业,带动区内产业结构多元 化 发展,实 现 北 京 市 委市 政 府 建 设国际会展之都的目标. 相关 数 据 显 示,即 使 在 金 融 危 机之年的 2009 年,北京市共接 待 会 议 也 达 到 22.4 万 个,收 入 72.5 亿元. 另 据《西安日报》报导,陕西省 政协组织部分委员到西安市就 "西 安会展经济发展情况" 进行专题调 研.据悉, "十二五" 时期全市会展 场馆总面积将达 30 万平方米以上, 年举办各类会展活动 150 个以上. 到 2015 年初步建成区域性国际会 展中心. 据悉, "十一五" 期间,西安会展 业以年 均 20% 的增长 速 度发展, 全市共举办规模以上展会 664 个, 新增就 业岗位 15.11 万个,创社会 综合经济效益 375.18 亿元. 目前,西安会展业已初步形成了 以曲江国际会展中心,绿地笔克国 际会展中心,陕西国际展览中心, 大唐西市,西部车城为核心的五大 会展聚集板块. "十二五" 时期西安会展业的主 要目标是年举办各类会展活动 150 个以上,其中以欧亚经济论坛为龙 头的国际性会展活动 20 个以上, 自主品牌展会 30 个以上,大 型节 庆活动 10 个以上.展会成 交额年 均 增长 25% 以 上,社会 综 合 经 济 效益年均增长 20%.全市会展场馆 总面积达 30 万平方米以上.培育 具有举办大型国际 性会展活动能 力的品 牌 企 业 10 个,吸引 3 个 -5 个国际展览组织在西安 设 立分支 机 构.到 2015 年,初 步 建 成 立 足 大关中,带动大西北,辐射大欧亚 的区域性国际会展中心.

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