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第伍章 内在分析与优 势分析

透过第肆章对人寿保险产业的分析,除 解目前国内人寿保险
产业的内外部环境外,本研究也进一步分析寿险产业未 即将面 的
机会与威胁.接下 ,本研究将以国内一家中型寿险公司作为研究对
象,对其实际营运 况以及其所采用的策 作深入的 解与探讨,藉
以归结出各案公司所拥有的优势和缺陷.
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第一节 个案公司简介

个案公司是一家资产规模约排 在20名左右的中型寿险公司.
该公司成 於民国八十二 ,当时适逢政府主管机关对国内寿险公司
全面开放,加上当时寿险市场景气颇佳,因此,申请设 的寿险业者
相当踊跃.在当时,由於国内共有八家寿险公司顺 获得设 执照,
加上在此之前,国内寿险市场已存在八家寿险公司,因此这些新设
的寿险公司 在业界被称为「新八家」,以与过去的「旧八家」有所
区别.
进入时机对国内寿险业者的获 ,具有相当程 的影响,这
是因为在民国82 以前,政府对人寿保险公司的申设有相当大的管
制,因此有相当长的时间没有新的寿险业者加入.在这种情况下,当
时市场是呈现寡占的态势,加上那时候寿险市场正处於成长阶段,因
此握有经营执照几乎就是获 的保证, 如目前市场上几家元 级的
大型寿险公司,像是国泰,南山,新光,就是在这样竞争程 低,获
佳的环境下成长,进而 积 庞大的 润和在市场上的声誉.
然而再看个案公司的设 时间,由於适逢政府对整体人寿保险业
全面开放,因此使得寿险业者迅速提升至将近三十家,使得原先处於
寡占态势的寿险产业,迅速步入战国时期.虽然对保户 ,市场竞
争加剧是个 多消息,但对寿险公司 ,由於竞争所需成本提升,
加上市场遭到瓜分,因而提升经营上的难 .
相较於产业中几家成 较早的寿险业者,个案公司由於成 时间
较晚,因此除 保单所能带 的获 尚未能完全的展现外,个案公司
也没有充足的时间 建 具附加价值的品牌形象,因此就进入时间点
,个案公司的 入时机是较旧八家寿险公司 的.
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在经营成果上,个案公司在 经十余 的经营后,目前公司仍处
於亏损的 态,当中除 前面所谈到的市场竞争加剧,以及市场 景
气等因素的影响外,尚存在许多值得本研究深入探讨的地方.因此,
本研究将在后续的章节中,对个案公司进 深 剖析,以 解影响个
案公司经营成果的因素,以期在策 制定阶段,寻找到可供个案公司
突破现阶段经营困境的方式.

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