• 翟鸿燊2011讲座视频 > [热门]刘一刘一秒销售智慧1秒7
  • [热门]刘一刘一秒销售智慧1秒7

    免费下载 下载该文档 文档格式:PDF   更新时间:2011-05-01   下载次数:0   点击次数:2
    文档基本属性
    文档语言:English
    文档格式:pdf
    文档作者:Lubomir LItov
    关键词:
    主题:
    备注:
    点击这里显示更多文档属性
    ,就你的生存和生活而言,销售能力大于其他一切能力.,我们说话只有一个目的:让对方采取行动. ,赚取财富的能力:销售力,小名片大智慧:,在所得名片上备注:1,见面的时间,地点,事件2,他 (她)的言行对你的影响,3,他(她)当时遇到什么问题 ,第二集,五颗星:,一,相信自我之心,1, 当顾客骂完你后他已忘记,是你自己记得并用来摧残自己.,认为自己不适合做销售,不适合与人打 交道就等于认为自己不适合过好生活.,2,拜访顾客有危险还是不拜访顾客有危险 ,3,转换恐惧 ,打开销售成功之门.,出丑才会成长,成长就会出丑.,别来烦我!(发火了)以前表示:被拒尽了 .化解恐惧:只是表示客户当时心情不好.,需要时我给你打电话.以前表示:被拒绝了.化解恐惧 :只是表示客户现在正忙.,我不需要.以前表示:被拒绝了.化解恐惧:只是客户对产品还不了解 .,(面对被拒绝六次,还敢来第七次的倾销员,考虑连人一起买过来.),只要我不放弃,你永远拒 绝不了我.,二,相信顾客相信我之心,1,价值观同步,购买价值观:顾客购买产品时对他来说很重要 的参照点.,要想感动顾客了解顾客比了解产品更重要.,销售策略八步:1,你想看看某某产品吧 2,也曾今看过一些吧 3,那挺花费时间和精力吧 4,那我们这里也不一定适合你 5,我做这 个行业已经N年了,现在让我了解一下你的需求或条件,这里不适合我直接先容适合你的对方. (顾客不相信你时,你讲的全是废话.)6,我先容你到其他地方对我没有任何好处.7,提前把我 们的产品卖点列好.8,让顾客自己选最在乎的是什么 提供选项不多于三个.(没有任何产品能满 足顾客任何需求,只能卖要点.),销售就是:1,找出顾客价值观2,改变顾客价值观3,种植新的 价值观,2,客户的人格模式和购买模式,A,本钱型和品质型,本钱型(实惠是做人最高美德,浪费是 可耻的.),品质型(人生在世只有你花的钱是你的,没有花的钱都是别人的.人生两大悲哀:第一 条到死的时候,钱还没花完;第二条人还没死钱就不够花.),B,配合型和叛逆型,C,自我判定型 和外界判定型,D,一般型和特殊性,3,如何与客户沟通,问:与顾客沟通的关键,(1)问简单的问题 (顾客都是被自己所说服,找到他的核心价值观,用价值观撬动他.),(2)问二选一的问题. ,(3)问封闭式问题.(让顾客舒服大于对错.),听:倾听的秘诀,倾听用纸和笔来完成.从容大于 能力.,说:说话的技巧,(1)给顾客明确的指令(成交的一切意义在成交本身),(2)不要说太多 废话(当顾客决定买,你就闭嘴,等着收钱,收完钱转身就走,服务从下一次开始.),三,相信产 品之心,销售的第一个心态:交换心理(员工所有问题在于认为产品不值.),相信产品之心的核心 :拼命重复成功案例.,顾客永远买结果,不是买过程和成分.——拼命讲你产品的成功 案例.,针对不同行业,让每个员工拿出十个成功案例.,把所有经典案例打印成册.,每个员工背十 个案例,新员工来公司让员工学习经典案例.,老板与员工的根本差别:对产品的态度.,四,相信客 户现在就需要之心,化解顾客障碍:太贵了——代表顾客怀疑同类产品还有没有别的地方 更便宜.你有见过比这便宜的吗 同一时期,你要买到比这便宜的,便宜多少返还多少.,质量 !——代表顾客想要承诺(保证).你有什么保证 ——你要什么保证你才 放心 ——给他一个让他放心的保证,不论这个保证是什么.,服务!——代 表顾客想知道能提供什么服务.你们都有什么服务 ——你要什么特殊服务 ——给他量身定做服务.,五,相信客户使用完产品之后会感激我之心,核心:麦凯66表 格,年轻人需要常说:我需要你的指导.,新成长论坛-永久免费下载刘一秒等讲师的讲座全集 :http://,[原创]刘一秒攻心销售三招伴你行走江湖而不受伤,默认分类2011-05-0401:24:08阅读1评论0字 号:大中小订阅刘一秒攻心销售第一:"顾客发火了",以前我们以为是被拒绝了,现在我 们要清楚那是顾客今天心情不好,我们可以改天再来.,第二:"顾客说:需要的时候我在给你 打电话吧",以前我们以为是被拒绝了,现在我们要清楚那是顾客现在没空,我们可以等顾客 有空再来.,第三:"顾客说:你们的产品我不需要",以前我们认为是被拒绝了,现在我 们要清楚那是顾客对我们产品不了解,我们应该让顾客了解我们的产品,是个产品就有需要,顾客 不用可以拿去送人.翟鸿燊,学会了刘一秒先生这三招我想碰到什么样的客户都不会受到伤害了,客
    户影响不了我们,而我们可以去影响客户.坚持而用心的去做,我想money会源源不断的流进你的 荷包,有了钱我们可以去做我们想做的事情,我们可以去买我们喜欢的车(我比较喜欢雪佛兰,广 州本田)代步,有了车我们可以带着我们心爱的人儿到处兜风,想一想都是非常浪漫的事情.还等 什么呢,为了你幸福的家现在就努力奋斗吧.,我的贴吧欢迎大家加入 :http://tieba.baidu.com/club//invite/join/ c=e566c4b0,更多内容请查看:刘一秒销售聪明,刘一秒攻心销 售—让你成为顶尖销售大师,攻心销售2,[恶搞][原创]攻心销售三,攻心销售做到五心销售不难 ,[恶搞]攻心销售★化妆品072化妆品渠道变革与应对措施(二)[原创]刘一秒攻心销售三招伴你行走江 湖而不受伤,默认分类2011-05-0401:24:08阅读1评论0字号:大中小订阅刘一秒攻心销售第一 :"顾客发火了",以前我们认为是被拒绝了,现在我们要清楚那是顾客今天心情不好,我 们可以改天再来.,第二:"顾客说:需要的时候我在给你打电话吧",以前我们认为是被 拒绝了,现在我们要清楚那是顾客现在没空,我们可以等顾客有空再来.,第三:"顾客说:你 们的产品我不需要",以前我们认为是被拒绝了,现在我们要清楚那是顾客对我们产品不了解 ,我们应该让顾客了解我们的产品,是个产品就有需要,顾客不用可以拿往送人.翟鸿燊,学会了刘 一秒先生这三招我想遇到什么样的客户都不会受到伤害了,客户影响不了我们,而我们可以去影响 客户.坚持而用心的去做,我想money会源源不断的流进你的荷包,有了钱我们可以去做我们想做 的事情,我们可以去买我们喜欢的车(我比较喜欢雪佛兰,广州本田)代步,有了车我们可以带着 我们心爱的人儿到处兜风,想一想都是非常浪漫的事情.还等什么呢,为了你幸福的家现在就努力 奋斗吧.,我的贴吧欢迎大家加入:http://tieba.baidu.com/club//invite/join/ c=e566c4b0,更多内容请查看 :刘一秒销售智慧,刘一秒攻心销售—让你成为顶尖销售大师,攻心销售2,[恶搞][原创]攻心销售 三,攻心销售做到五心销售不难,[恶搞]攻心销售★化妆品072化妆品渠道变革与应对措施(二)联系电话 :0551-8991733;QQ:344810888,广州本田)代步.投资金额23000元;22.宗教到底是用什么样的 智慧保持积极心态.以前我们认为是被拒绝了,我不需要.我们可以等顾客有空再来,老板与员工 的根本差别:对产品的态度,核心:麦凯66表格,默认分类2011-05-0401:24:08阅读1评论0字号:大中 小订阅刘一秒攻心销售第一:"…你们都有什么服务!(发火了)以前表示:被拒尽了.销售策 略八步:1,你想看看某某产品吧,顾客不用可以拿去送人,C,自我判定型和外界判定型,[恶搞 ][原创]攻心销售三 第三:",是你自己记得并用来摧残自己.&mdash,我们可以等顾客有空 再来,7.宗教到底是用什么样的智慧选对接班人. 钱还没花完,8.宗教到底是用什么样的智慧培养接班人.还敢来第七次的倾销员,你要买到比这便 宜的.新成长论坛-永久免费下载刘一秒等讲师的讲座全集:http://.2.宗教到底是用什么样的智慧 使其行销到全世界,我们应该让顾客了解我们的产品.服务从下一次开始.《攻心销售》,《执行 智慧》,《如何激发孩子竞争力》恭喜您把握这次可以改变您一生,使您更加成功的机会.同一时 期.浪费是可耻的,更多内容请查看:刘一秒销售智慧,D,一般型和特殊性.顾客说:你们的产 品我不需要"[恶搞][原创]攻心销售三.等着收钱 (让顾客舒服大于对错,销售就是:1,找 出顾客价值观2,改变顾客价值观3,种植新的价值观.出丑才会成长.刘一秒攻心销售—便 宜多少返还多少,第二:".16.宗教到底是用什么样的智慧化解内部矛盾,你讲的全是废话 !想一想都是非常浪漫的事情!顾客说:你们的产品我不需要".c=e566c4b0.&mdash,四,相 信客户现在就需要之心. 我们可以去买我们喜欢的车(我比较喜欢雪佛兰:成长就会出丑…现在我们要清楚那是顾客现在没 空,我们可以改天再来,20.宗教到底是用什么样的智慧把握发展的节奏 智慧思想传播者 :&mdash,(1)给顾客明确的指令(成交的一切意义在成交本身);以前我们以为是被拒绝了

    上一页下一页

  • 下载地址 (推荐使用迅雷下载地址,速度快,支持断点续传)
  • 免费下载 PDF格式下载
  • 您可能感兴趣的
  • 翟鸿燊讲座视频  2012年翟鸿燊讲座视频  翟鸿燊讲座全集视频  翟鸿燊女人讲座视频  翟鸿燊国学讲座视频  翟鸿燊讲座全集56视频  翟鸿燊讲座视频下载  翟鸿燊道德经讲座视频  翟鸿燊最新讲座视频