8,信守合同,诚信经营
(四)连锁企业商品采购的流程
确定采购计划
寻找供应商
交易条件谈判
签订采购合同
供应商管理
收货与验货
支付货款
1,制定采购计划
采购什么 (商品目录)
采购多少 (总量和采购批量)
何时采购 (采购时机)
何地采购 (货源,供应商性质)
2,寻找供应商
供应商信息来源途径
连锁企业建立采购网络平台
举办大型招商活动
制定选择供应商的依据
货源的可靠性
商品质量和价格条件
供应商货款结算条件
供应商服务条件
供应商促销支持
其它条件
选择供应商的依据有哪些
供应商的选择策略
依据选择的商品,通过市调寻求可以合作的供应商;
供应商选择的顺序为:制造商 代理商
批发商 商贸公司;
同类商品供应商要综合考虑:商品品质,供货价格,供货能力及合同条件等;
增加能提供所需商品的市场赢家的供应商;
删除交易额低,市场占有萎缩的供应商
3,交易条件谈判
谈判内容
付款方式及条件,交货及逾期赔偿,用料及检验,品质要求,不合格品的处理,数量及折扣,保险费支付,商品包装,运输方式及费用支付,税项负担和售后服务等.
谈判注意点:
(1)双赢原则
(2)谈判前充分准备
(3)选择有利的谈判时间,地点和环境
(4)运用谈判技巧

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